如何設計一套品牌故事

1. 品牌故事應該怎麼寫

品牌故事：蘋果電腦——讓創造性和叛逆性的品牌文化具備宗教特徵

蘋果電腦從一開始就是一家特立獨行、不循規蹈矩的公司，蘋果電腦的CEO和代言人常常被人看作是一個夢想家。蘋果電腦的產品永遠代表了「酷」和創新，在眾多PC產品中引起震動。

蘋果電腦零售點和專賣店的時髦環境進一步加強了蘋果品牌創造性和叛逆性的品牌文化， iPod和iTune產品的推出更是將這種文化推向極致。蘋果電腦的品牌文化已經具備了宗教特徵。

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寫作技巧：

1、很多偉大的品牌、個性十足的品牌，都是講述品牌故事的高手。一般來說，品牌的主要目的就是用情感和相關性將企業產品服務和消費者聯系起來，為消費者創造一種迷人的、令人愉快和難以忘懷的消費體驗。在企業的品牌發展戰略中加入講故事的原理，能夠讓品牌建設更加有效。

2、將企業品牌從無到有的過程，用故事/文章的形式進行綜合整理，撰寫成品牌成長史，方便後人借鑒和學習。將成長過程中積累的優秀經驗，不斷的發揚光大。

2. 打造品牌故事的5個步驟

打造品牌故事，關鍵在於「真實」，不僅故事要真，情感和案例也要真。但如果你的故事本身就大同小異，沒有特別之處，該如何打造呢？——其實只需要5步，就可以讓你的品牌故事脫穎而出。

第一步：篩選故事

一個品牌的故事，只要問創始人，一定可以一問一大堆，所以就需要從中進行篩選。

應該怎麼篩選呢？選特別的故事，還是選有趣的故事呢？

其實這些都不重要。因為要打造的是品牌，故事的屬性由品牌的文化內涵來決定，由創始人的獨特之處來賦予。

真正要選出的故事，應是符合這個等式的： 故事=發起的初衷+發展的歷程+現狀。

第二步：確立故事結構

通常的故事結構模板如下：

1）原先並沒有創建品牌的打算

2）但在某次旅途、會議、經歷……中，某件事/人觸動了自己，於是有了想法

3）雖然有了想法，但由於沒有經驗/資金/團隊，實施的過程並不順利

4）遭遇了很多挫折，但憑借著某某的幫助、支持，闖過了難關

5）終於發展到了現在的局面（團隊規模、營業額等等）

你也可以用到SCQA模型，是麥肯錫咨詢顧問芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的。

l S（Situation）情景——提供一個熟悉的情景。

l C（Complication）沖突——描述情景存在的矛盾。

l Q（Question）疑問——指出問題所在。

l A（Answer）回答——提供解決方案。

SCQA其實就是引導你站在用戶的角度考慮問題，而非自說自話，從而提升消費者的興趣與接收意願。

第三步：定義品牌內層

將選出的故事與品牌的內層含義相結合，這是打造與眾不同品牌故事的第一個環節。

內層含義，包括品牌的價值和信念，即：

內層含義=企業所倡導的獨特的理念、信仰+完成任務所必須具備的態度+價值觀+團隊性格

通過將這些內容融入到故事當中，打造與眾不同的內核。

第四步：定義品牌外層

這是與眾不同品牌故事打造的第二個環節，也就是打造出眾的「臉面」。

這個「臉面」不一定很俊俏，但一定符合目標用戶的帶茄審美和需求。換言之，外層含義包括外觀和功能，即符合下面這個公式：

外層含義=外觀設計+功能構成+所代表的服務+服務的作用

第五步：賦予品牌深層次的含義

定義品牌的內外層，為的就是自然而然的賦予品牌深層次的含義。何謂深層次的含義，簡單來說，就是： 品牌=？（方便、快速、簡單、領先……）

比如：

品牌敘事有四種表現形式：

以品牌創始人為敘述主題

以虛擬人物或神話傳說為敘述主題

以地域環境差異為敘述主題

以產品功能特徵為敘述主題

以品牌創始人為敘述主題，香奈兒、微軟、蘋果、化為等品牌攔行猜都是使用這種敘事方式的經典。

以虛擬人物或神話傳說為敘述主題，以此喚起和豐富受眾美好的想像，達到精神上的審美愉悅和情感共鳴。這種方式想像空間大，且能產生神秘感，引起用戶的好奇。如肯德基的山德士少校、迪士尼的米老鼠等，都是此種方式的成功案例。

以地域環境差異為敘述主題，在一些特殊行業，產品的生產原料、使用材質、製作工藝的特別性，使得產品具有與眾不用的使用效果和品味感受，這種感受經過渲染，將影響用戶的消費心理。比如，依雲礦泉水——來自阿爾碑斯山底。

以產品功能特徵簡型為敘述主題，凸顯品牌獨特的產品優勢，引起用戶的注意和興趣，促進銷售。比如薇姿品牌，對薇姿小鎮的溫泉水的保健功能進行大力描述，由此擴大市場知名度。 

3. 3步教你如何寫好一篇品牌故事

3步教你如何寫好一篇品牌故事。

品牌故事就是藉助一種生動、有趣或者感人的方式來闡述品牌背景、品牌理念及定位等信息，以喚起消費者的情感共鳴的方式。余虛大多品牌故事其實都是有關品牌創始人的，帶有傳奇色彩，饒有趣味。有的品牌故事是品牌創虛毀返立和發展過程中的重大事件。品牌故事能體現品牌理念，能增加品牌的歷史厚重感、資深性和權威性，能加深消費者對品牌的認知，增強品牌的吸引力，通常通過品牌手冊公關關系和著書等手段進行傳播。

01品牌故事三要素。

1、基本的故事單元(母題)為結構基礎，設定敘事框架;

2、強烈的情感或心理暗示渲染氣氛，確定商業宣傳主題;

3、故事情景與企業精神、品牌功能、消費者利益點密切相關:明確的故事主體--品牌或品牌代言人演繹情節。

02如何撰寫。

1、故事內容最好是要真實可信，這樣在傳播上才有力量;

2、故事呈現的信息需要強化你的品牌的定位，這樣才會對品牌的提升有更大的效果;

3、故事裡的差飢情節要生動感人，引發用戶和品牌之間的共鳴。一個帶有強烈共鳴的品牌故事能直擊人心，快速佔領用戶心智。

4. 怎樣給品牌寫故事

我們可以通過一些小故事之類的為品牌去寫故事，其實現在有很多的產品都是引用了很多的小故事作為品牌的推銷手段，比如說農夫山泉，還有百歲山大家應該都有所了解的，在這幾方面他們都是做得很好，有興趣的可以更深入了解。有時候為了一個產品很多的人都繳費心機都想不到，其實更為貼近生活的故事就會讓這個品牌有更多的青睞顧客，一方面比如說我要寫一個品牌故事，我就應該從故事的背景入手，先要簡單的敘述這個故事的內容，以深入的角度詮釋品牌的作用。

第一就應該有一個段落，就是敘述故事用的。這個故事圍繞著產品描寫，先比如說我要寫一個關於茶的品牌廣告，那麼這個場景不一定需要設定在茶園或者品茶的場景中，可以說說某一個人在古時候因為工作的勞累，每天都在工作，自己家的田地已經被曬得乾裂，還有收獲季節也是比較慘淡的，但是當這個農民每天回到家的時候桌子上總會有著一壺妻子剛剛泡好的茶。雖然收獲不多，但是坐下來擦一把汗之後品味著自個兒家中出的茶葉就是香，拿起茶杯仔細的聞了一下露出幸福的笑容，今天的辛苦勞作顯得不是那麼重要了，一切都是那麼的值得。

就是說一個品牌故事就要從不同的方面切入，一種吸引人的角度，情感是最好的方面，還有新穎方面。有時候生活中的點滴也是那麼的重要，因為很多的品牌故事總是那麼的浮誇，所以給人的感覺就是那麼不真實，生活點滴正好可以勾起人的一種好奇態度。

5. 外賣品牌故事怎麼設置

外賣品牌故事設置：

媒體等對黑外賣做了大量的報道，用戶對沒有堂食的餐廳多有疑慮，品牌故事板塊就通過視頻、圖片及文字對餐廳做全方面展示，增加用戶信任度（下圖僅供參考）。

6、利益點的設計。氛圍打造及賣點都做好了，要快速讓用戶下單，還需要合適的利益點來做臨門一腳。要麼直接用店鋪banner展示活動，要麼讓用戶進來發現有比平台活動更大的驚喜，比如：買花椒魚送炒飯。

平台主推的利益活動，比如，免配送費等，都會有流量入口，用戶進來也很容易看到利益點 ，目的都是促使快速下單。

外賣運營的內容我們整理過很多，關於外賣運營、餐廳運營的方方面面，歡迎採納、關注天財商龍，點擊頭像向我們發起提問，共同探討。

6. 如何寫品牌故事

1、弄懂品牌核心價值觀。

故事營銷是通過講述一個與品牌理念相契合的故事來吸引目標消費者。在消費者感受故事情節的過程中，潛移默化地完成品牌信息在消費者心智中的植入。一個與品牌理念相契合的故事，強調的正是「品牌的核心價值觀」。品牌故事的傳播內核的建立正是尋找品牌核心價值觀的過程。

找准品牌核心價值觀，我們就能確立品牌的主題，它或許只需要一兩個字就能概括。德芙背後的故事主題是「表白」、蘋果背後的故事主題是「引領」、南方芝麻糊背後的故事主題是「懷念」，還有無數的故事，背後都由一種情感或情緒作為支撐。

2、創作品牌故事：用「一句話」來延伸

品牌故事創作需要堅持「kiss原則」，即「keep it simple and stupid」，意思是極其通俗、極其簡單。所有好的品牌故事，都可以用一句話來概括，也可以用一句話來延伸。

品牌故事三大元素：情節、情緒、情感。

故事誕生於戲劇沖突之中，沒有沖突就沒有故事。德芙巧克力「do you love me」的故事沖突是表達喜歡和說不出口的沖突；褚橙講述的是褚時健的人生勝敗、巔峰與低谷的沖突；而roseonly解決的是愛情唯一和懼怕出軌的沖突。

3、尋找傳播的支撐點：傳播渠道建設和傳播節奏把控

很多故事的流傳，必不可少傳播渠道的建設和鋪設。就拿褚橙來說，沒有本來生活網的銷售渠道供給，沒有王石、韓寒等網紅大號的站台背書、沒有媒體的發酵與宣傳，褚橙都不可能火起來。

4、品牌故事附著產品

品牌故事並非空中樓閣，需要實體的支撐和支持。產品往往作為品牌的真實依託，呈現出品牌故事所傳達的品牌理念。因此品牌故事必須附著於產品，通過產品包裝、產品細節、產品賣點、產品口碑等環節的塑造，提升品牌故事的可感度。