㈠ 智者曰道理是悟出來的，不是講出來的！（深度）
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2019-05-15 08:22
作 者：焦永生
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這個世界的本質，就是靠各種故事構建的一種大場景。
世界上最大的特權就是講故事，誰擁有了講故事的權力，誰就擁有了統治人們的地位。
上帝、宗教、民族等各種組織等，都是「講故事」的產物，最終實現成百上千人的協作，並可以很好管理他們。
比如《聖經》這本書，它是世界上流傳年代最長，范圍最廣，翻譯最多的一本書，而且信徒無數，這本書的最大特點就是裡面全是故事。
任正非說過這樣一段話：《聖經》為什麼那麼普及，就是靠故事，小孩、老人都看得懂，每個人不同感受，所以能夠傳播開。佛教為什麼推廣不開，只有方丈搞得懂經文。
再比如《論語》《金剛經》《黃帝內經》這些影響古今中外的書籍，全是各種對話場景，是各種故事，就更不用說《一千零一夜》《伊索寓言》這些故事合集了。
這個世界上最高明的行為，莫過於通過故事影響別人。
講故事之所以威力巨大，因為它最大特點是似有似乎，可收可發，只有思考，沒有答案。所謂：大象無形。正因為如此，它往往可以蔑視一切權威，可以顛覆一切約定俗成的道理。
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來看個例子：
「你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋雲端。」
再對比下面另外一個版本：
「你寫PPT時，別人在旅行；你看報表時，別人在旅行；你擠地鐵時，別人在旅行。」
這就是完全不同的感覺，哪一個更能打動人心，顯而易見。
我們從小都是聽著各式各樣的故事長大的，故事是我們了解世界的最好途徑。
能夠把一個個的瑣碎點聯系起來，然後再以通俗易懂的故事呈現出來，並有側重點的表達出最關鍵的環節，讓大家自己去思考結論，這就是講故事的能力。
故事思維，就是一種場景化思維，是未來最重要的思維，也因此講故事的能力，就是未來最重要的能力。
有句話叫：授人以魚，不如授人以漁。這里的「魚」就是道理，就是答案；而「漁」就是故事，因為答案只要一呈現，總有不成立的時候，而故事是開放性的，引導聽眾自己尋找解決方案，能讓每個人得到了不同的答案，才是最好的答案。
偉大的西方哲學家蘇格拉底，從來沒有直接告訴過別人半句道理或者知識，他只是不停的和人對話，對話的本質就是構建故事場景，讓別人自己去思考，他認為道理並不能灌輸給人，而是每個人都具有的潛意識，只不過自己還不知道，蘇格拉底像一個「助產婆」，幫助別人自主啟迪智慧。
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跌宕起伏的故事情節更容易影響人們的情緒感官，從而引導人們決策，而且讓我們牢牢把握對故事的最終解釋權，也就是對客觀事實的解釋權。
創業者必須學會講故事。講故事是打動投資者的最好辦法，用故事描述自己的理想和未來，然後把他們帶入到你的故事裡，你就成功80%了。
比如這是傳統的表達：我的目標是做一個市值千億的高科技公司。而這是場景故事的表達：我堅信有一天，我們的產品能夠進入千萬家庭，並讓無數媽媽的臉上洋溢著微笑，我想那樣我就成功了。
看看現在這些厲害的創業者，上市公司，沒有一個不是在講故事，故事能講多久，就能發展多久。
產品經理必須學會講故事，你推出的每一款產品，都要和人們的生活場景息息相關，用戶有千萬種生活場景，他們有痛苦，有偏好，有嚮往，你要從用戶的角度去設計各種故事。當然，設計故事不是最終目的，最終目的是你要圍繞這些設計好的故事去設計產品，這才是打造產品的最好辦法。
過去，我們在乎的是用戶規模，是流量。未來，我們應該把用戶具象成無數的場景和故事，是豐富存量。
領導必須學會講故事，因為規矩本身是沒有溫度的，道理本身都是冰冷的，人本身也是有偏見的，只有將人帶入到一個幻想的世界裡，人才能變的更感性，更容易被說服，從而更容易被掌控。而且故事能將矛盾本身轉化為成矛盾雙方的自我思考，於是矛盾迎刃而解。
普通人也必須學會講故事，比如理想這個東西人人都有，給別人描述自己的理想是件挺尷尬的事情，不如浪漫一點，給大家講一個如同史詩般壯麗的故事吧，你會發現那感覺就完全不同了。
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很多人認為講故事是虛假包裝，他們需要將真相樸素的呈現給大家。但是，大眾追求和相信的從來不是什麼真相或者真理，而是盲從、偏執和狂熱。
《烏合之眾》裡面有這樣一句話，掌控了影響群眾想像力的藝術，就掌控了統治他們的藝術。
這個世界最終屬於那些最會講故事的人，故事把冰冷的真相變得柔和和浪漫，世人從來不願意接受真相的，真相只有披著故事的外衣才更容易被人們接受；
其實，我們始終有一種錯覺，以為我們一直忠誠於真相，以為我們一直忠誠於真理，而實際上，我們只不過忠誠於自己的幻想，忠誠於自己的情緒，忠誠於自己的慾望。
這是一個非常殘酷的事實：大眾從來就沒有真正渴求過真理，面對那些讓大家感覺不爽的「現實」，大家會一直充耳不聞。相反，但那些能給大眾產生美好幻想的人，卻可以輕易地成為大眾的主人；
這就是為什麼很多商家總是喜歡使用狂轟濫炸的廣告去講故事，比如「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」，這句廣告語並沒有說產品裡面有什麼，多麼多好，只不過構建了簡單的故事場景，然而故事重復1000遍就成了真理。這種方式雖然粗俗無理，把消費者當傻子一樣去戲弄，但是讓消費者還是會不斷去買單，不斷的去上鉤，飛蛾撲火一般的涌來。
商業的本質就是講故事，看看我們身邊吧，每天都有各種公司花費投入金錢在我們耳邊講故事，從廣告、包裝、促銷、到電視、電影等等，每天都有各種各樣的故事誕生……
甚至擺地攤都需要講故事，比如：溫州江南皮革廠，老闆吃喝嫖賭，帶著小姨子跑了……「這個生動的故事直到現在還在我們耳邊回盪，太深入人心。
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很多人執著於追求真相，總想把真相道破，然而根本就是無法表達出來的。
《道德經》開篇第一句就是：道可道，非常道。意識是：凡是能用語言表達的道理，都是不是永恆的道理，都是可以不攻自破的。也就是說：所有的道理，只要你表達出來了，就一定是有漏洞的。
因此，我們只能無限接近於真相，但千萬不要試圖表達出真相。顯然，故事比道理更容易接近真相，因為故事的開放性的，讓我們各種找到自己的答案，就是最好的答案。
《金剛經》里說：一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀。意思是：世間的一切的說法，都是變幻無常的，如閃電一樣的快速變化。我們不要執著它的表象，或者被各種表象束縛我們的悟性。這就是佛家說的「不著像」，即：不要被事物的表象迷惑。
其實，講故事都只是一個手段，它的意義是引領別人抵達一種心境。
《金剛經》里還說：凡所有相，皆是虛妄。若見諸相非相，即見如來。意思是，一切表象，都是我們內心的身處的虛設，如果你能看到各種表象背後的本質，你就徹悟了！
當我們能通過故事做到境隨心轉的時候，就徹底悟到了。
這個故事悟！悟！悟！
㈡ 講好故事的技巧
關於故事的魅力，我相信大家都有耳聞。而下面這則故事讓我驚嘆故事的威力。
在紐約冬季的某日里，一棟大廈台階上有一位乞丐。他在身前放著一塊紙板，紙板上寫著：我是瞎子，請您幫幫我！然而，川流不息的人群卻沒有一個人願意給他一個硬幣。突然，一個穿著鉚釘長筒靴的女孩來到他身旁，翻轉紙板在背面寫下了一行字。不久，開始有人把錢放在乞丐面前。一個，兩個，五個，十個，在這之後乞丐每天都能收到路人給他的施捨。大約3個月後，那位穿著鉚釘長筒靴的女孩又經過這里。乞丐摸到熟悉的鞋子，問她在紙板上寫了什麼。女孩說：」這真是美好的一天，而我卻看不見。「
同樣的話語，用不同的表達方式卻有截然不同的結果。
我們來分析一下，女孩寫的內容和乞丐原先寫的內容的差別。兩者表示的意思是差不多的：因為乞丐是弱勢群體，所以路人」應該「幫助他。然而，乞丐的表達更像是一個請求，或者說是一個道理。而女孩寫的內容，則把路人帶到一種情景當中，引起路人對乞丐的同情。在簡短的一句話當中，已經包含故事的三個要素：時間，人物，事件。【故事還有一個要素是地點，這種場景下地點就是」當下的位置「了】時間是今天，人物是」我「，事件是我看不見美好的一天（的景象）。這就是故事的力量，也就是說講故事的目的是引起別人的共鳴，而好的故事得說清楚四個方面，那就是時間，地點，人物，事件。
回到我講的故事，剛才在看我的故事時是不是被吸引住了？沒錯！接下來，我要講的是一個吸引人的故事框架是如何布置的。目標阻礙努力結果意外轉折結局。拿上面的故事來拆解，我們會發現這些框架的痕跡。
目標：乞丐想要有人施捨。
阻礙：乞丐看不見路人對紙板的反應。
努力：看不見的乞丐准備了一張紙板，上面寫著「我是瞎子，請您幫幫我。」
結果：沒有一個人施捨。
意外：一個穿著鉚釘長筒鞋的女孩來到乞丐身旁。
轉折：女孩在紙板背面寫下了「這真是美好的一天，而我卻看不見。」
結局：乞丐收到很多路人的施捨。
也就是說，假如想要吸引你的聽眾，你的故事得有情節。
最後一個技巧就是，少用形容詞，能不用就不用。因為抽象的詞彙容易讓人走神，並且很難引起聽眾的共鳴。今天沒有遇到合適的故事來說明這一點，大家不妨多留意一些流傳廣的故事。看看這些故事是不是用的形容詞特別少？