淘寶運營故事有哪些

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⑵ 農村淘寶電商創業故事

電商成功創業的案例 隨著經濟和互聯網技術的快速發展，我國電商創業的規模隨之不斷擴大，各式各樣的特色產品成為各地電商創業的首選。下面是我整理的一些電商創業的故事，希望大家喜歡。 電商創業故事1 在校大學生創業做跨境電商 年收入十多萬元 從對電子商務的懵懂無知到做校園跨境電商先行者，他將電子產品和汽車配件出售到美國、俄羅斯、歐洲等四十多個國家和地區，年收入10餘萬元。近日，武昌理工學院商學院電子商務1301班的劉歡被學院評為「每月一星」的創業之星。他的創業經歷，讓老師和同學們紛紛稱贊。 高考失利走向社會學經驗 發現不足重返校園學知識 劉歡出生於1992年，湖北黃岡人，2011年，他高考失利，考上一個不滿意的大學，就產生了放棄學業、外出闖盪一番的念頭。在幾經思考之後，他毅然的選擇了離開校園，去社會闖盪，准備在公司上班積累經驗和資金後，再開始自己的創業路。 當時，國內的電子商務已逐漸興起，劉歡在京東底下的拍拍網工作了一年，在工作中他發現自己很多專業的東西都不會，依舊需要通過學習來提升自己。劉歡談道：「在拍拍網工作的一年中由於專業的知識吃了很多苦頭，即使每天加班還是趕不上別人的進度。那段時間讓我覺得很累並且也意識到沒有專業的知識是很難有發展的空間的，所以我有了返回學校繼續學習的念頭。」 作出決定的劉歡又重返了學校，復讀了一年，最終考上了武昌理工學院。進入大學的他目標明確，選擇了自己想要發展的方向，2013年9月，他走進武昌理工學院，成為了該校電子商務專業的學生。 學以致用選擇創業 做校園跨境電商先行者 進入大學後的劉歡在自己的專業課上學到了很多專業知識，在學校組織的有關電子商務專業的講座和研討會中，得到了很多新的感悟和體會。大一下學期，劉歡在學校舉行的電子商務孵化基地的創業項目中產生了再次創業的沖動。他說，「我要學以致用，在創業中將理論運用到實踐。」 2013年，國內電子商務已經很熱門，涌現出各種各樣的網店。而在拍拍網工作了一年的劉歡，發現國內電子商務存在很多弊病，就決定做跨境電商，將國內的商品出售給國外。當時，跨境電商在國內不為大多數人所知，學校也還沒有開設跨境電商這門學科，也沒有比較專業的人士可以指引他，劉歡不知道自己會不會成功，懷著試一試的心態，用自己工作一年的積蓄作為資金，開啟了他的跨境電商創業之路。 創業之路並沒有那麼順利，在開始創業的幾個月里，一筆業務也沒有的狀況讓劉歡受到了很大的打擊，但是他並沒有放棄，依舊堅持了下來。出現了問題就需要去解決問題，而當時他只有一個人，沒有人可以給他意見，也沒有人告訴他該怎麼做。他說道：「在創業初期的那段時間，實際上我是比較迷茫的，沒有人可以指導我，只能通過自己的摸索去一步步嘗試。」 劉歡一個人從產品質量、物流質量、服務質量等方面一個一個去思考為什麼沒有銷量，最終他發現物流服務對於跨境電商是很重要的。劉歡說：「由於是將商品郵寄到國外，所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就沒有競爭力了。」意識到問題後的劉歡在與物流公司的協商中一步步解決了物流問題，而他的創業之路在開始半年後終於迎來了第一筆訂單。隨著第一筆訂單的開始，他的`創業之路也越來越順利。在2015年一年中，他的銷售量達到了35萬元，取得了30%的凈利潤。 產品通過網路售往四十多個國家 年收入10餘萬元 現在已經大三的劉歡，創業之路已逐步走上了正軌，而他又增加了兩個幫手，成為了他繼續創業路上的合夥人。現在他的工作目標比之前更穩定一些，主要將電子產品和汽車配件出售到國外，出口范圍正在一步步擴大，包括美國、俄羅斯、歐洲等四五十個國家和地區。現年收入已達到十多萬元，而這個數字正在逐漸增長。如今，他早已可以自己支付學費和生活費，並且還能時常往家裡寄錢貼補家用。劉歡說，「我准備買車，並將創業項目入駐漢口北，希望以後可以將這個項目做得更大。」 在創業上獲得成功的劉歡還有著另外一個身份就是在校學生，雖然創業花費了他很多的時間，但是對於學業他也從來沒有鬆懈過。在學校他一直都是認認真真學習專業課的知識，沒有因為自己的創業時間而耽誤了學校的課業。他的素質導師秦靜老師評價道：「他為人低調沉穩，對自己的創業道路規劃也很明確。盡管自己需要花費大量精力在創業這塊，但平常基本上很少缺課。即使有事情也會及時請假報備，嚴格遵守學校的管理制度。」 回想自己的創業之路，劉歡感觸最深的就是需要堅持。他認為無論什麼事情，只要堅持下去就會取得成效，正是他的堅持讓他取得了創業的初步成功。「我希望有了創業念頭的學弟學妹們都堅持下去，對於在學校的創業大賽，創新比賽中產生的一些好的想法，比賽後也應該繼續下去，而不是在比賽獲獎後就把它們放在一邊。要相信自己，堅持就會有收獲。」劉歡對學弟學妹們建議道。 電商創業故事2 80後陝西小伙，用一顆獼猴桃走上電商創業路 吃過冰激凌不稀奇，可你吃過「冰淇梨」嗎？ 最近，陝西省寶雞市眉縣齊鎮黨家寨村的一名80後小伙，10天時間在淘寶和微信上賣了10000箱「冰淇梨」。這種梨學名為「紅啤梨」，藝名為「冰淇梨」，表皮雖為酒紅色，但外觀和個頭大小與普通新疆庫爾勒香梨並無多大區別。唯一特別的地方在於它被陝西小伙李怡鵬賦予了全新吃法——「吃軟不吃硬」，別的梨要咬著吃，而「冰淇梨」卻能像椰子一樣插著吸管直接喝。 這種不走尋常路的梨子吃法，是怎麼讓這個年輕小伙想出來的呢？這些，還需要從他本人的創業經歷談起。 一顆獼猴桃，引發小伙國企辭職返鄉 李怡鵬，生於1988年，2012年從西安科技大學畢業後，來到深圳一家國企工作。他從最普通的基層職員做起，由於業績表現出色，不到一年半的時間，就被公司外派到山西做了大區經理。 2014年8月份，由於家裡的獼猴桃成熟需要人手進行採摘，孝順的李怡鵬特地向公司請了年假回家幫父母忙。然而，家裡的獼猴桃採摘好了，怎麼賣出去卻成了擺在一家人面前的大難題。 「眉縣被稱為『中國獼猴桃之鄉』，世界獼猴桃的原產地。」眉縣當地人李怡鵬介紹，眉縣有35萬畝耕地，其中30萬畝耕地種的都是獼猴桃樹。「別看眉縣獼猴桃的品質絲毫不輸紐西蘭的獼猴桃，不過，每到桃子的『大年』，外地客商就會向果農壓價，果賤傷農現象不時發生。」 2014年，正趕上當地獼猴桃的「大年」，在大城市工作多年的李怡鵬深切感受到通過電商渠道銷售農產品的切實可行。因此，在當年獼猴桃的銷售季，他通過微信朋友圈售賣自家產的獼猴桃，不到兩天，就賣了4000斤紅心獼猴桃，純利潤有2萬元。 「因為在國企工作時我本身做的就是銷售工作，在深圳時也和熟悉的朋友學習過一些電商運營方面的知識，因此，第一次通過電商途徑售賣獼猴桃，取得了小小成功。」 這次成功也增強了李怡鵬返鄉創業的決心。多年離家在外，只能在逢年過節才能回家看望家中父母，家鄉這么多好的農產品沒法以合理的價格賣出去，這一切，促使李怡鵬在2014年辭職，放棄年薪十多萬的國企高薪穩定工作，毅然回鄉創業。 在當年的9月份，他與朋友合夥在淘寶上開了兩家店，依託眉縣當地發展獼猴桃產業的優勢，銷售本地產的獼猴桃、櫻桃、油桃等水果以及核桃、土雞蛋、蜂蜜等本地農產品。在每年當地水果銷售的旺季，一天平均可以接到4000~5000個單子，客戶多為北京、上海、廣州等地區的消費者。 從深圳辭職回家後，為了幫助家鄉果農更好地銷售當地主打水果獼猴桃，提前解決獼猴桃的銷售難題，李怡鵬和合夥人一起通過市場考察，在去年3月份，打出了認領獼猴桃樹的概念。 「我看過很多新農人通過電商渠道提前預售水果，就想著那能不能也預售獼猴桃樹，讓想感受果子生長過程的消費者通過認領獼猴桃樹，滿足自己的感官需求？」創意想好後，他的這條認領一顆獼猴桃樹的微店信息在不到一個月的時間轉發量過千，十多棵徐香獼猴桃被來自北京、上海、廣州等地的顧客認領。一位北京顧客一次認領了三棵5年樹齡的獼猴桃。 李怡鵬介紹，獼猴桃2月發芽，3月長葉，4月開花，5月人工疏果，6~7月結果，8月漸次成熟。他在當年的3月份發布了認購信息，共有3種樹齡的獼猴桃投放到了市場，且每種樹齡的價格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵，5年生獼猴桃450元/棵，7年生獼猴桃550元/棵。按照5年生獼猴桃穩定結果40斤計算，每斤獼猴桃價格在11元左右，比市場上均價9元的獼猴桃貴兩元。每位認領顧客都要簽訂協議，提前預付 500元到 1000元不等的認領金，被認領的果樹經過雙方確認後掛牌。 「我想通過這樣的方式提高農產品附加值」。在李怡鵬看來，和普通農民相比，新農人的適時出現賦予了農產品新的機遇，「我們擅長做的就是充分挖掘初級農產品更高的價值，用情感賦予它附加值。」 在果樹開花、結果、成熟的過程中，銷售方會在每周通過微信的方式，把認領果樹的剪枝、澆水、除蟲等圖片和視頻發送給顧客，顧客通過網路可以隨時了解果樹的長勢。認領了3棵果樹的北京顧客在反饋評價中說：「雖然我不能親手種植，但看著獼猴桃從種到收的過程卻是有意義的。」 吃軟不吃硬，這顆梨子有點「萌」 去年預售獼猴桃樹活動的成功使這個年輕的80後小伙成為了眉縣當地遠近聞名的「電商達人」，這也給他今年在電商市場上推廣「冰淇梨」埋下了伏筆。 就在今年的6月份，李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉陝西渭南澄城縣創業。6月份，正是當地特色水果紅啤梨的成熟季節。紅啤梨原產自美國，表皮青紅色，外形十分乖巧可愛，類似葫蘆形，雖然有一定的硬度，但汁多味甜，口感細膩。近些年，通過國內果農的引進，紅啤梨主要在河南靈寶、陝西渭南等地種植。 然而，由於產品小眾，普通果農不懂如何向市場進行營銷推廣，「今年紅啤梨成熟後，由於整體種植面積過大，但來這邊收購梨子的客商少，有不少果農都准備把自家的梨樹砍掉。」賀元偉感到非常可惜。 7月初，賀元偉聯繫上老友李怡鵬，希望他能夠通過新興的電商渠道幫忙銷售家鄉特產紅啤梨，李怡鵬欣然應允。在賀元偉的牽線下，李怡鵬與澄城縣當地十多戶果農簽訂合同，以高於市場均價每斤3塊錢的價格收購果農種植的紅啤梨。 在紅啤梨的挑選上，李怡鵬堅持果子必須是60厘米的果徑，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。「不過，果農給到的梨子不一定都能完全符合我們的標准。」因此，李怡鵬堅持，在梨子入庫冷藏前，聘請人員進行二次分揀。 由於紅啤梨在剛採摘後果肉緊實、質地較硬，如果直接發貨運送，會影響消費者的品嘗體驗。因此，在7月3號從渭南當地裝了三車紅啤梨並進行二次分揀完畢後，李怡鵬先將梨子入冷庫冷藏7天，以便讓紅啤梨得到充分糖化，使質地變得更軟。 而在梨子入庫冷藏的7天時間中，李怡鵬也沒有閑著，他找到曾和他有過良好合作經驗的一家電商公司的品牌策劃專員，針對紅啤梨的外觀、口感、特性進行了一系列包裝策劃。 「紅啤梨在果實較硬的時候口感不能達到最佳，不過在冷藏一段時間後，果實會酥軟、且汁水多。」針對紅啤梨的這一特性，李怡鵬想到了一個「大膽」的吃法嘗試——既然椰子可以插著吸管喝，那紅啤梨為什麼就不能也如此呢？ 說做就做，在試驗過後，李怡鵬覺得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以讓消費者最大程度地享受到梨子的自然清甜。「這種吃法不同以往，為了使消費者對我們的產品形成記憶點，在產品的紙盒外包裝上，我們打出了『吃軟不吃硬』的字樣」，李怡鵬介紹，他還在產品紙盒內部放了一張卡通圖案的說明書，在上面詳細向消費者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以後插著吸管直接吸食。 紅啤梨怎麼吃的問題解決了，不過產品在市面上推廣，有一個好名字也是成功的一大關鍵。「我當時想著就叫冰激凌梨，不過，一時口誤，說成了冰淇梨。」然而，這個「口誤」卻得到了整個策劃團隊的一致肯定。「他們覺得這個名字比生硬的紅啤梨更可愛，又突出了梨子甜軟、汁多的特點。」後來，策劃團隊還設計了產品的卡通形象，一個有著兩顆大板牙，帶著墨鏡、咧嘴大笑「萌萌的」冰淇梨。 一切准備就緒後，7天過後，每箱12顆、售價48元的10000箱冰淇梨通過李怡鵬的淘寶店和微店銷往全國各地。 做農產品上行，不忘反哺鄉親 別看李怡鵬現在的農特產品電商事業做得風生水起，平均每年網店的銷售額能過千萬，不過，他介紹，在2014年下半年剛剛回鄉創業的初期，眉縣當地的電商氛圍還不是十分濃厚。 「當時包括我父母在內的一幫人都覺得我特別想不開。」讓李父李母想不明白的是，學歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子，為什麼非要憋著一股勁，像他們一樣扛起鋤頭做了農民。 「我總覺得每天朝九晚五的生活很枯燥，」對於李怡鵬來說，他渴求通過自己的奮斗闖出一片事業。「在大城市工作的經歷，讓我深刻感受到農村和城市之間存在的差距。」李怡鵬舉例，在2014年的時候，眉縣當地的快遞要想寄到江浙滬，每斤的郵費還是20~30元。當地農民很少有通過電商途徑售賣農特產品的想法，「不僅上行做不起來，就連普通的在網上買東西，大家都覺得不靠譜。」 這一切催生了李怡鵬想創辦一個公益性質電商培訓班的想法。2014年，他注冊了寶雞德信電子商務運營有限公司（以下簡稱德信），在平常網店不忙的時候就會組織眉縣當地有想法從事電子商務的人員進行免費培訓。從基礎的開店、裝修、單量破零著手，兩年多時間，已免費培訓1000多人次，經過培訓後的學員開店率目前已達20%。 53歲的老段雖然接觸電腦時間不長，但從他口中卻能聽到「金鑽」、「聚劃算」等電商「專有名詞」。去年5月份，在德信經過一段時間的培訓後，老段專營眉縣當地青皮核桃、獼猴桃等農特產品的網店開張。如今，老段的網店已經有了「三顆星」。 像老段一樣的學員其實還有很多，對於李怡鵬來說，雖然公益性質的培訓沒讓他賺到眼前的小錢，而且有的時候還得搭上自己的時間精力去授課，但是，他覺得，這一切對於他來說都是很值得的。 在李怡鵬看來，一個完整電商生態的形成對於當地的電商產業經濟推動作用巨大，但這並不是一蹴而就的，需要有個培育的過程。「現在我覺得自己的有些網店運營思路不是很清晰，怕給學員們講錯，從今年開始，我聘請了杭州的電商培訓講師不定期來眉縣當地講課。」 返鄉創業的近三年時間來，他親眼見證了眉縣電商產業的從無到有。「從去年開始，我們每斤快遞費就降到了5元。」李怡鵬很欣喜看到農村淘寶等電商平台在眉縣當地的落地，也能從父母的微笑中感知到他們對自己態度的轉變與支持。 「現在，就連70多歲的老大媽都知道網上的東西很便宜。眉縣越來越多的果農也開始在電商渠道上銷售水果和農特產品。」李怡鵬說，他深知做農產品上行這條路的艱辛。雖然時至今日，他的網店體量還沒有達到他的預期，不過，當說到未來時，小夥子的眼中依然充滿了信心：「一步步腳踏實地走，總能走到目的地。」 ;

⑶ 白手起家3年掙300萬淘寶創業故事分享

現在很多的年輕人開始選擇在淘寶上創業，今天小編就來給大家分享一個3年掙300萬的淘寶創業故事，希望會給所有的創業朋友帶來一些幫助與溫暖,希望大家可以從中看到在創業過程中心境的變化。
如果在幸福北路倉庫以外的地方認識度度，很難把他跟「商人」畫等號。學院風的襯衫、寬松舒適的毛衣、直男氣質的眼鏡，怎麼看都像是一個學生娃。可一旦進入那400平方米、滿滿堆放著健身器材的「度度領域」，你會看到將軍般從容的他。
倉庫一角的小房間里，電腦同時開著幾十個旺旺小窗，他目不轉睛地盯著屏幕，屋裡只有不斷響起的「叮咚」系統提醒聲和敲擊鍵盤的噼里啪啦聲。
「我們店裡的轉化率相當高的，達到9%，比同品類多出四五個點，我可以給你看數據截圖……」度度在與供貨商的電話中語速飛快，客單價、轉化率、好評度，這些評判店鋪的標準的詞彙不時出現。
每過十幾分鍾，度度就打開出貨單，登記列印，攢上五六張，起身去倉庫貨架上點貨。品類、大小、顏色和型號千差萬別的136種貨物，在他腦子里有一張倉儲「活點地圖」。每天的進貨和出貨量會在腦海中自動生成流動的提示框，告訴他什麼顏色今天賣得好，什麼貨物已經一個星期以上沒有交易了。這些信息都要在晚上被匯總處理，補貨進貨，或者修改某一品類的搜索關鍵詞，增加推廣力度。
事實上，作為一個擁有四個皇冠級別的淘寶店鋪老闆，度度的工作量會讓自稱「忙成狗」的普通上班族汗顏。訂貨、接貨、點貨、上架、美工、文案、編輯、推廣、甚至所有八小時之外的客服……一天少則兩三萬，多則五六萬的訂單流水，成了背後不停抽打的小鞭子，讓26歲的度度一刻不停地忙碌。
「壞小子」的兩次分手

嚴格來說，度度「變富」的機緣，跟他的兩次分手有關。第一次是跟一個女孩，第二次是跟一個男孩。
度度不是任何「二代」。父母帶給他最大的優勢，是對數字的敏感。如果沒有「失戀」的經歷，小伙兒度度也許還是那個用了三年才考上一所普通二本的網游青年。
即便成了小時候想也沒敢想過的「百萬富翁」，度度也沒能走出三次參加高考的心理陰影——這事兒，實在羞於向人提及。
網路工程專業的畢老師至今記得繫上這個曾經黑進學校官網的「壞小子」。當年，就是他「約談」度度，和他一起討論如何修復校園網伺服器漏洞的問題。他記得度度愛琢磨、善於表達，一進大學就積極參加各種學生社團活動和比賽，帶領團隊取得過不錯的成績。那時候，度度卯足了勁頭學習黑客技術。豐富的大學生活比網游精彩，講話有趣又樂於分享的度度，一度有了不少「迷弟迷妹」，更是有了女朋友。
第一次分手把他從每天陽光燦爛的大學生活中轟然擊潰，重新過回了靠網路游戲打發時間的生活。和所有喜歡玩網游的大學生不同，度度對游戲里的打打殺殺沒什麼興趣，反而沉迷於交易和貨幣系統。大二下學期，他開始慢慢在游戲里做生意，*金幣、倒賣裝備召喚獸，度度不再滿足於「玩玩而已」，而是制定了嚴格的交易計劃。專業背景讓他研讀平台政策的時候格外順手，每次系統公告一出，他就能從字里行間的暗示中總結出規律，「下個月哪種裝備會漲價，哪種材料會有好行市。都可以大致推測出來。」每天必須收購什麼商品，數量、品類，達到怎樣的利潤，他全都瞭然。這樣下來，每天都可以賺到一兩百塊錢。
與此同時，成績也毫無懸念地飛速下滑，陪伴度度升入大四的，是他從游戲中賺到的五萬塊錢，和需要重修補考的40多個學分。
比補考更讓度度焦慮的是面臨畢業的迷茫。在他瘋狂重修和補考的大四，第二個「戀人」王老漢找到了他，邀他一起「干一票」。度度那時候沒意識到，那是他人生方向轉折的開始。
王衡是度度在大學里最好的朋友，也是一位健身達人， 在微博擁有十幾萬自然粉絲，每天有幾十個私信詢問健身方面的問題。「那在2013年是個不小的數字。」很多企業找上門來請王衡合作，王衡不懂微博廣告的價位和流程，想讓懂得運營的度度一起經營和管理微博，利潤兩人平分。
度度欣然答應。此後，一個微博兩個人管理，專業健身知識的部分王衡負責，回復粉絲留言、談廣告合作、發布運營類話題的任務由度度完成。一條微博廣告可以掙到2000元到4000元，這對實習工資只有1000塊錢的度度來說，是讓人竊喜的數字。
但是很快，他們沒法偷著樂了。

2013年8月，兩人接到一個微博小廣告，幫一家天貓店賣脂肪秤(就是可以測體脂比例的電子秤)，王衡的廣告推出了6小時，賣掉了300多台。售價299的電子秤每台利潤是200元，那一個晚上，度度和王衡的客戶賺到了6萬元。商家所有的推廣成本，就是微博上2400塊錢的廣告費。
那是他們發過的最後一條小廣告。
如果說之前的合作都是被別人找上門來，那麼發現了粉絲背後巨大的商業價值之後，他們不再甘心只是做一個「網紅」。
第二天兩人開始借錢。東拼西湊了10萬塊錢，毫不猶豫地開起了自己的健身器材淘寶店。因為微博粉絲精準，轉化率非常之高。嘗到了「網紅」帶來的甜頭，度度在果殼、知乎、微信公眾號等各個社交平台都注冊了健身賬號，為店鋪吸引粉絲和流量。兩人每天做客服、更新內容、維護店鋪到十一二點，早晨六七點立刻爬起來幹活，忙得「一天只吃一頓飯」。兩三個月過後，他們賺了十萬塊錢，銷售額迅速上漲。「每天記錄進貨和發貨，根本不需要擔心流量和銷售額。」度度准備了一個賬本，每天晚上不再有訂單之後，盤點一天的營收和數據讓他覺得「心裡特別滿」。
和王衡的合作非常默契，幾乎可以說是「如膠似漆」。度度怎麼也沒想到，「分手」來得這樣快。
是的，分手。度度一直把經營這個店鋪當作一份戀情一樣專注看待，傾注了最大程度的心力和熱情。把店鋪做大、建立自己的團隊、完善供應鏈、去各大電商平台攻城略地……年輕的目標好像近在眼前，他幾乎可以憧憬自己和王衡兩個人的人生巔峰。
但是王衡沒有等到這一天。倆人對未來發展的規劃出現了分歧，2014年5月，王衡拉到了一筆幾百萬的投資，決定與人合夥，成立網站。
「就像你開了個飯店一樣，不想著把食材做好吃，光想著飯店怎麼裝修肯定不行。」度度覺得，手上的資金根本不夠支撐網站的運營，反而應該紮根淘寶平台做全類目、組建團隊、積累長遠的聲譽。好夥伴之間的意見最終沒能統一，不可避免地，度度失去了他，也失去了店鋪核心的流量來源。
「他走了，我整個人都崩潰了」，度度沒法回憶那段比失戀還難受的日子，最好的朋友和最投入的工作同時離他而去，感覺靈魂隨著店鋪的靈魂一起離開了。「早晨起來，枕頭就是濕的。」
但度度堅持拿走自己的「嫁妝」——淘寶店鋪的運營是他全面負責的，已經有了一定的知名度，他不改名字。「微博有我一半的心血，你走了讓我把名字改了?」
「再聲明一遍，我沒有私人淘寶店，王衡健身鋪和我沒關系，請慎重，不要受騙，打擾了。」2015年3月28日，他在私人微博上第三次發表聲明。此前，他的微博長期置頂聲明，表示自己和淘寶店鋪再無關系。
這樣的決裂意味著店鋪失去了大部分流量，生意從每天的幾百單成交迅速跌落到十幾單。

自學轉型做健身圈的「宜家」
2014年的整個夏天，度度都把自己和未來一起關進房間的悶熱里。瘋狂查資料、看視頻、上淘寶大學，「如飢似渴，像瘋子一樣。」沒了網紅的優勢，他把原來促銷都賣五六十的貨品改成了30元包郵。一面尋找更高質量的供貨商，一面把利潤壓低，服務態度卻保持到了最好。那會兒，無論客戶提出多麼刁鑽的要求，他都會為了一個五分好評委曲求全。
也會遇到惡意差評的買家。有人買了幾十塊錢的東西，給了差評，再在旺旺上留言：「給我團購一個78塊錢的二人餐，我就給你改評價。」當時的店鋪還保持著零差評的紀錄，度度咬咬牙，買了。
游戲中敏銳的觀察力再次發揮了作用。每次官網發布新的通知，度度都會仔細研究，有活動也會仔細甄別，積極報名。隨著努力，運營策略和營銷技巧都逐漸滲透到店鋪里。
迎來質的突破是在半年後。那年的十一月，度度自以為做好了充分的准備，雙十一當天涌進來客流還是把他嚇了一跳。那天賣掉了二十多萬，當月流水一下變為平常的兩倍，度度不得不把父母都從臨沂老家喊過來幫忙發貨。
母親來了之後看到度度，心疼得不行。「這是乾的啥買賣，咋又黑又瘦了?」老兩口心疼兒子，租房子住下來幫忙，再就沒走過。
生意漸漸穩定，度度找了一處便宜的倉庫，租下400平方，一口氣把店鋪做到4個皇冠，每月的銷售額保持在五六十萬元錢，年利潤達到100w以上。除了外包的客服服務，其他業務全都是一家三口親力親為。他也試著招過人，可招聘的員工「總沒有自己上心」，讓他缺乏安全感。即便外包給專業雲客服的客戶，他也會在忙碌了一天之後，細細地看上一遍當天的聊天記錄，「感覺這樣才放心。」如果覺得回答得不周到詳盡，度度會自己再跟客戶解釋一遍，這個過程，最少要花上一個小時。
賺到300w是怎樣的體驗?
每天一醒來就有上百個訂單需要處理，下午發貨完要四五點鍾，晚上客服下班了要自己值班，12點睡覺。每天如此，每周如此，年年如此。度度只用三個詞總結了現在的生活：「忙、累、並快樂著。」
尋找行業新的機會、找到解決瓶頸的辦法、擴展上游資源、開拓下游銷售渠道、尋找新的平台……度度的腦子里，每天都被各種待辦事項和危機感塞滿。

「有錢」之後的度度，心境和從前截然不同
他感覺自己正變得自信和愛思考。現在，度度更關注各個行業的盈利模式，「去思考錢是從哪裡來，又去了哪裡，是什麼推動了這個行業在往前走，賺到這個錢的人的核心競爭力是什麼，如果要我來做，我會有哪些改進，又會有哪些借鑒?」
相比之下，想買的東西卻沒有以前那麼多。錢之於他，變成了一個概念和數字，「用的時候有，不動的時候，就慢慢在那裡增加。」2015年，度度騰出時間考了駕照，給自己買了一輛凱迪拉克。他買下了海邊一套140平米的三居室，留給父母住。 剩下的現金流，全部投入新一輪的備貨，不留存款。
「今年，雙十一進貨我就投入了100萬。」10月底，度度只做了清倉和備貨兩件事，雖然疲憊，但是他很有精神的眼睛還是目光灼灼，和父親一起將新到的寶貝按照合理的區域碼放和整理。
現在，再看到惡意差評的客戶，他不會再笑臉相迎。確認對方是胡攪蠻纏之後，度度就會發過去一個「親吻」的表情，再不理睬。
淘寶創業雖然給更多年輕人提供了一展拳腳的平台，但是淘寶創業也不是一蹴而就的是，以上就是小編分享的淘寶創業故事。

⑷ 平頭哥：我的淘寶電商創業故事

我是平頭哥，1988年出生，射手座。在沒有做淘寶之前，是一個沒有存在感的人。

我很醜，可是我也沒有剃平頭！

我第一次聽說開淘寶賺錢，是2010年一次同學聚會，大家互問近況如何，沒想到當年學習成績很一般的一個女生，開淘寶店竟然每個月有8000-1.5萬的收入。她是賣潮牌男裝的，當時看她都有能力自己買車了我們同學都煞是羨慕。不過當時也就是羨慕羨慕，我覺得自己並不是做生意的料，並沒有想著去創業，更別說去做淘寶。

2011年8月，我在呆了兩年的公司呆不下去了，我失業了。在找了兩個月工作無果後，我突發奇想抱著試一試的心態進入了電商行業，做了一個淘寶賣家。

我選擇了飾品這個類目，花了300多元進了一些貨。因為那是我能承受的。好不容易把淘寶店鼓搗得終於正常營業了，心情有點小激動。但一天，兩天，三天過去，我的店根本沒有任何生意，每天的流量也只有可憐的幾個UV。

終於到了第七天的時候，有人拍下了我的一件寶貝，除去商品成本以及快遞費，利潤是6.9元。我頓時心情大好，想著如果每天能賣50個，100個，很快就要賺大錢了。

但接下來又陷入了沒有生意的狀態。我想反正就幾百塊錢，死馬當活馬醫，把價格都調到本錢價，搞了好多個一元拍，在我的大力宣傳促銷下，慢慢的還真的賣出了一些寶貝。不過是在虧本經營，另外，飾品對照片的要求很高，我好多照片都不好看，激不起購買慾望。做了5個月之後，感覺經營太困難了，再這樣下去飯都吃不上，不得不又開始去找工作。飾品好多都送給親戚朋友了。

不過，我第一次開淘寶經營的店鋪為我接下來的第二次創業打下了基礎。

有一天在QQ上和一個很久沒見面的高中同學聊了起來。她在一家服裝廠上班。我們聊到了彼此的近況，聊到了我開淘寶店的失敗經歷。我想，假如可以把她工廠的服裝拿來賣的話應該不錯。我提出我的想法，沒想到她也正有此意，她自己也想賺些外快。於是，我利用我自己的網店和淘寶經驗，她利用手頭上可以動用的貨源，開始了我們的合作。

沒想到，我們的店剛開兩天就有顧客找上門來，而且一天比一天多，一個月過去，由於接到的訂單太多，同學幫我一件定製代發的方式已經不能適應市場需求。於是，我自己開始向工廠下訂單，家人看見生意不錯，也借了一些錢給我作為周轉資金。

短短三個月，竟然賣了2000多件，賺了10萬多塊錢，要知道10萬塊錢，我從小到大都沒見過，當時真的像做夢。那之前，我的生活是有些拮據的，女朋友想買個華為手機，半年都沒錢買。賺了10萬，我給她買了一個5000多元的蘋果5s手機，在營業廳弄指紋識別，把她樂得不行。那是第一代指紋識別手機。

第二次創業，算是比較順利，賺了一些錢，我想應該和我第一次積累的真實訂單數據和經驗有一定的關系。也和同學的貨源有很大的關系（後來她也出來開淘寶店了）很多人創業覺得沒有機會，其實更重要的是沒有資源。創業過程不是每件事都要靠自己，還是需要別人的幫忙，而你如果還沒有認識這個關鍵人物，所以必然遇到困難。就像我在女裝上如果不是認識這位在服裝廠的同學，我的淘寶之路可能一直沒有起色。所以，需要有意識的發展自己的資源。提醒一點：在這個過程中也保持平常心，因為你不知道哪個就是你資源上的貴人。你也不知道他什麼時候出現，但機會會留給有準備的人。

更關鍵的是我們當時也趕上了好季節。女裝是一個受季節影響非常大的類目，因為隨著天氣變化，大家對於買衣服才會產生需求。我們開始做的時候是夏季剛好快要來。後來秋季臨近，才想起准備秋天的款，10月才上架，但是此時打排名的時間沒有了。而夏天產品已經過時，所以這個時候生意就冷清下來了。女裝因為受季節影響，關鍵是提前打款，因此需要提前一個月進行測試和打爆款的過程。這樣，當旺季來臨，之前一個月打銷量的過程，能用較高的銷量數據讓自己的產品在旺季收獲非常好的排名。

因為在淘寶上賺了些錢，兩個朋友想開燒烤店找到我，我們三個人一拍即合一起合夥開了一家店，叫城市部落。結果生意異常慘淡，開始還堅持了一陣，覺得再堅持一下生意就會好轉，沒想到他們兩個主動放棄了，最後燒烤店轉讓不出去，每個月幾千元的房租還在不停的燒錢。

那時候我最大的經驗教訓是永遠不要和不專業的人合夥創業。其實我自己就很不專業。現在想起來好笑，有人說我們的燒烤店不像燒烤店，因為名字都沒有寫燒烤店。而那就是我的主意。關鍵是位置選得太差了。開始之前總想著賺大錢，想著如何如何就牛逼了。其實好天真！任何行業都有專業的東西，切不要自以為是以為想得很明白。

後來，我做的女裝感覺競爭也越來越激烈，沒有以往那麼賺錢了，我謀劃多開幾家，因為我覺得開淘寶才是我的擅長。主要那時也是心累了。不想總是賣女裝了，因為女裝什麼都好，最大問題就是退貨。現在回過頭來看，雖然當時相較之前競爭大了，主要還是自己的運營能力沒有跟上的緣故。

我想嘗試做別的品類。通過分析研究，我先後做了手機殼、瘦腿襪等多家店鋪。開啟多條的業務線，但當時我並沒有多元化的經營經驗，只是自認為自己能夠駕馭更多的生意。開始雖然賺的不多，但每個也都沒有虧錢。這讓我更加自信了。。

2014年，我又與人合夥投資一家小型工廠，那個工廠之前生意不錯，鑒於我之前投資燒烤店的失敗，我覺得在投資上我已經有一些經驗和眼光，這個決策我想了很久，雖然現在看來，投資也不多。之所有下決心投資，首先他這個工廠的確是賺錢的，再一個是人很靠譜，也很專業。朋友的朋友，知根知底。

但我們沒想到，進入後沒多久環保政策突然很嚴厲，分了一次紅以後， 廠里基本處於停產狀態，又轉不出去十分頭疼。所以有時候人算不如天算。可能是錢來得容易，去得也快。但那時候我還沒有清醒的認識。不過一時半會我是不會再做任何投資了。我還是一心一意做好淘寶店比較好。

做淘寶，一個賣家的成功不是一時的成功，一款的成功，而是真正持續的從開淘寶中積聚財富。就像炒股，不是在牛市時買了10倍股，賺了大錢，而是每年都能保持穩定的復利。但許多時候，我們都容易沖昏了頭腦，以為自己是股神，結果熊市來了，本金都虧得不剩。

2015年，我就是開淘寶沖昏了頭的賣家。以為自己擅長開淘寶，是開店小能手，做了很多荒唐的事情，因為以前開淘寶沒有虧過錢，我開始變得激進，比如我花2、3萬拍聚劃算的坑位，活動才賣100多件，虧得一塌糊塗。

那時候的我也沒有現金流管理的意識。直到虧光了我以為自己還有錢，其實有一部分是供應商的錢。一算賬，自己變成了窮光蛋。如果說還有資產的話，就是剩下些沒賣掉的庫存貨。那基本上等同於廢品差不多。

那時我也沒有團隊意識，忙不過來的時候，也只是請的親戚和家人。我想這也是我徹徹底底失敗的原因。因為我缺乏管理的思維方式，大部分事情自己干，每天忙15、16個小時，辛苦慣了。搞得很忙很累，不明白有些事情自己完全可以不做，選擇一兩樣最重要的事情，慢慢教給員工去做，哪怕戰術上出一些問題也沒問題。自己花時間把握大方向。這樣創造的價值，更加多。這是我後來才明白的道理。那段時間我的心情降到了冰點，一直處於焦慮的狀態中，晚上睡覺的時候經常是睜著眼睛但是身體卻一動不能動。後來我才知道那叫「鬼壓身」。

女朋友看見我那樣，表面上寬慰我，休息一下，再去找工作上班。創業不是每個人都合適。誰都想賺大錢，有時候也需要命。不如安心上班，每周還有雙休日，也未嘗不是一種美好的生活。但我能感覺到她明顯脾氣不好了，我們動不動就吵架。主要是她說的話十分難聽。那時候是我最需要鼓勵的時候，但身邊的親人都一個個給你傷口撒鹽。在他們眼中我彷彿成了一個廢人。因為他們覺得我已經失去了鬥志，每天無所事事，工作都不想去找了，對未來更是沒有一點規劃。

想起以前令人激動的悅耳的叮咚聲，揮汗如雨打包發貨的傍晚，炎炎夏日拖著小推車去拿貨的爆裂下午，一切都成了美好的回憶。

後來我冷靜下來，復盤自己的失敗。我第一次開淘寶那不叫失敗。因為根本就是一個懵懂的小白，拿幾百塊錢飾品做實驗，我第二次開服裝店賺到錢也不叫成功。

因為我還是一個懵懂的賣家，只是運氣好賺到了錢。對電商生意的本質認識還很淺。所以這導致了我後面一系列的慘敗。這才是真正的失敗。為什麼我那幾年都比任何人努力，開局也比別人要好，但是自己卻失敗了？從今天的角度分析起來，應該是努力了幾年，都沒有做出一個真正「有價值的店鋪」，我想這個應該是失敗的根源。不過以當時的視野，是理解不了的。

消沉了半年後，我找了一個送報紙的活干，這些年做淘寶，身體越來越差，想通過送報鍛煉一下。做這份工作是女朋友提議的，她覺得我身體太差，應該好好鍛煉一下，我開始是抵觸的，後來想想也未嘗不可，我主要看中的是只要上午工作兩個多小時，下午的時間可以用來學習。雖然做了幾年淘寶，我意識到自己其實還是門外漢。我渴望通過系統的學習讓自己翻盤。

那段時間，我系統學習了電商。思考了很多。我越來越懂得什麼叫謀定而後動。絕不打無准備之仗。以前我是一個莽撞的士兵，沖動的就上戰場了，贏了只是運氣好，沒有整個的謀篇布局，所以敗得也很慘烈。做淘寶，競爭越來越激烈，只有眼光看得比較遠，各個環節想到特別通透，才能走得更遠。

2016年一天，我送報回來，無意中看到報紙上一個產品的介紹，便好奇的在淘寶搜了下，發現那個產品在淘寶上居然沒有人賣。我想到底是網上賣不了，還是沒有人發現這個機會呢？這時候，我不再像以前一樣，沖動的以為發現了一個「巨大的發財機會」！因為我懂得了，看上去是機會說不定是一個大陷阱。我變得冷靜了許多。

那些天，我一直在研究那個產品和那個行業，雖然拿不準，但我想中國這么大，網購人口這么多，我覺得可以試試。當一切都想通以後，我用我媽的身份證新開了一個淘寶。

沒想到轉化率很高，每天雖然只有幾單，但都是精準搜索來的量。那一年，是我淘寶事業從零開始又起飛了的一年，我從初步嘗試到大膽擴大規模，從那一個產品，擴到相關的幾個產品。

那一年賺的錢全款買了一套大房子，還我抽空考了駕照，買了車。我和女朋友也扯證結婚了，那一年真的是幸福的一年。那一年我也有了一個小團隊，雖然後來也遭遇慘烈競爭，但我在經營上也成熟了許多，我現在也遠談不上什麼成功。只是能養活團隊，看到機會後出手會有一些收獲而已。而那一次能騰飛，我總結成功原因是產品上的勝利，選對了產品幾乎就獲得了全勝！花多一些時間做選品和策劃絕對是值得的。也就是我所說的，看到機會想好整個產品的策劃才出手。

2017年我們幾個做電商的朋友一起發起了一個電商學院的項目，宗旨是幫助那些還在摸索中成長的中小賣家。因為在做淘寶的路上，我獲得了許多人的幫助，我也希望用自己的親身經歷和自己的一些經驗，幫助許多像我一樣還是莽莽撞撞的中小賣家，讓他們少走彎路。目前我們積累的店鋪診斷案例有將近兩千個。

文：平頭哥

明天分享預告：

95後妹子的淘寶開店經歷

（END）

平頭哥網店診斷

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