如何講好工作故事

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B. 六個步驟講好你的銷售創業故事

六個步驟講好你的銷售創業故事

當知道故事的作用後，那麼，我們該如何巧妙地來組成故事呢？講故事就像炒菜一樣。原材料的好壞將對最後的結果起著至關重要的影響作用。在講故事前，我們要找到構成故事最好的基本元素。而故事一旦形成，就像作者寫一篇文章一樣，它最終將受到市場的檢驗。客戶將用他們的購買行為來直接而清晰地告訴你：他們是否喜歡、接受你的故事。

1. 從現在開始編輯屬於你的《故事會》

當你開始留心如何通過「講故事」來進行銷售時，你會發現其實種種工具早已經被廣泛應用了在企業廣告、公關中了。就像我們在上文中所列舉的品牌，它們一直都在不停地講述著故事。它們在電視上講、在紙媒體（報紙、雜志、行業內刊物）上講、在網路上講。它們用代言人講、用真實發生在企業中的故事講，用軟文講、用沙龍講、用地面活動講。無所不用其極。

當你的眼光被網上某一個忽然出現的窗口吸引時，你發現裡面正是你最喜歡的某位歌手在表演。但是等等，不，這是他代言的某某品牌的手機。這個故事是讓你所喜愛的娛樂偶像來跟你講一個故事：我用的是某某品牌的商品。

而當你翻開報紙、雜志的時候，輔天蓋地的廣告故事更是迎面撲來。在讀圖時代，廣告中占據了絕大篇幅的是圖片。而圖面，往往截選了故事最高潮、最動人心弦的部分。例如一根紅圍巾繞在一對情侶的脖子上，他們額頭頂著額頭，含情脈脈地注視著對方。女孩的手似乎無意地放在顯眼處，一杖鑽戒閃閃發光。旁邊寫著：兩心相系，一生一世。——這是君安的鑽石廣告。它所講述的故事似乎在昭告天下想成為眷屬的情人：去買君安的鑽戒吧。

故事銷售的好處在於：你只需要打開你的天線就足以捕捉到足夠的資訊。在這個信息爆炸的年代，互聯網讓我們想得到任何的信息都不再是件難事。所以，盡量地加大你的閱讀量與信息攝取量，分門別類地把它們存儲在你的頭腦里，作為你的故事資料庫的基本信息。使用時，你只需要把這些故事根據當時的具體情境，稍加修改潤色，並在合適的時機，用合適的方式講給你的客戶聽就可以了。

還有一個附送的好消息：吸引法則。這個起源於心理學的法則告訴我們：只要我們有足夠的'意念，就能吸引到相關的資源來到我們身邊。當你想念某位久未蒙面的好友時，過不了幾天，就會有關於對方的消息傳到你這兒。同理，當你想了解某方面的信息時，相關的信息就會源源不斷地來到你身邊。所以，只要你想，你就可以為你的客戶講出最具有煽動力的購買故事。

打開你的信息天線，閱讀、觀看、道聽途說、細心觀察他人是如何做的，這樣有意識的學習將迅速、自動為你搜集、整理、歸納組建你的故事會。當然，如果你覺得還不放心的話，你也可以用筆記本、電腦等電子工具把它們記下來，隨時溫習。

其實，最好的學習是：從現在開始，就開始向你的客戶講故事。

不過，在你開始採取積極的行為之前，還是讓我再講一句——且慢。先讀完下一個章節吧。其中，我們將與你分享一個更重要的秘密。

2. 秘訣：在開始你的故事之前，先聽客戶的故事

如果你現在就拋下這本書去對著客戶開始講故事，這是一個好方法、好工具。不過，還有一個更好的方法：就是在你開始講故事之前，想辦法讓客戶講出他的故事。客戶的故事將告訴你他的價值觀、他的購買偏好、他的人生經歷與樂趣，甚至是他在這場購買過程中的真正的決定權。

客戶講的越多，他對這場銷售的參與度越高；客戶分享的信息越隱私，他對你的信任越高。他和你所建立的銷售關系就越牢固。我們和陌生人所分享的信息的范疇、深度和我們最親密的人所分享的信息范疇、深度是完全不同的。人們傾向於在安全的范圍里打開自己。所以，客戶分享的越多、越隱私，我們與之所建立的聯系就緊密。同理，反之也成立。也就是說，客戶越講的多，他就覺得和你越親密；他和你越親密，他就越講的多。

所以，在這樣的良性互動中，客戶會把你們的關系進行升級，意味著他將向你開放更大的空間，接納你更多的建議。

連接對單次服務成交額度很大的銷售人員意味著很多。想想，如果你要賣給客戶的是某項高額保險，那麼，你如何說服他呢？在開始你的故事之前，你真正了解坐在你面前的這個人嗎？你真正知道這個人他需要什麼嗎？你知道這個人為了他所需要的這些而願意付出什麼樣的代價嗎？這個人的生活狀況究竟如何？他真正坐在你面前嗎？或者他的心思還逗留在幾分鍾前發生的某件事情上？你如何快速取得他的信任，與他建立連接？或者說，你如何印證幾分鍾之前你演繹的關於這個人的背景資料，你如何知道你的故事是適合他的？

C. 怎樣講好一個故事

聯想集團創始人柳傳志曾說，小時候媽媽很重視培養他講故事的能力，創業過程中，講故事能力讓他受益良多。

有沖突才有吸引力，不同的人物性格、曲折的發展在故事推進過程中，設置了懸念，讓故事更加扣人心弦。所以講好故事，要多學學影視劇和小說中的事件發展，讓沖突、懸念抓住聽眾的心。

要想講好故事，不僅要多去體會，更要注重日常的收集，關鍵時刻才能有故事可說。

耐克公司有個職位叫首席故事講述官，專門負責激勵員工。羅永浩也因為講故事的能力，讓記者將原本豆腐塊大版塊報道擴展到整整兩個版。

喬布斯、柳傳志、羅永浩、張議雲等人講故事的能力，你怎麼看呢？

我是職業規劃師許悠然，更多職場心得與攻略，一一為您呈現。微信公眾號：悠然成長派

D. 濡備綍璁插ソ涓涓鏁呬簨

縐嬪ぉ鏄涓囩墿涓版敹鐨勫ｈ妭錛屼篃鏄鍏呮弧甯屾湜鐨勫ｈ妭銆傚湪棰嗗肩殑瀹夋帓涓嬶紝鎴戝洯榪涜屼簡騫煎効鍥鏁欏笀鍩烘湰鍔熸晠浜嬭瘎姣旂殑媧誨姩銆傛垜寰堣崳騫哥殑瑙傛懇浜嗗辜鍎胯佸笀浠鐨勮叉晠浜嬨傝繖瀵逛簬鍒氳笍涓婂伐浣滃矖浣嶇殑鎴戞潵璇寸殑紜鏄涓闅懼緱鐨勫︿範鏈轟細錛屾垜涔熸牸澶栫殑閲嶈嗭紝姣忎竴涓鑰佸笀鐨勬晠浜嬮兘璁ょ湡鐨勫惉錛屾瘡涓浣嶈佸笀鐨勬晠浜嬮兘璁╂垜鍙楃泭鍖嫻咃紝緇欐垜鐣欎笅浜嗘繁鍒葷殑鍗拌薄銆
👩‍🏫浜斾釜瑕佺礌
璁叉晠浜嬶紝瑕佹湁浜斾釜瑕佺礌錛屼綍鏃訛紝浣曞湴錛屼綍浜猴紝浣曚簨錛屼綍鏁咃紝姣忎釜鏁呬簨閮藉簲璇ュ寘鎷榪欎簲欏瑰唴瀹癸紝鎵嶇畻琛ㄨ揪娓呮氥
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E. 面試時，如何講一個好故事

面試的過程中，有時面試官可能會問到一些有意思的故事，以幫助了解面試者的性格特點、思維方式和應變能力等，以下是一些可能出現的故事題材：
1. 挑戰自己拆沖的故事：講述自己成功克服挑戰的故事，比如完成一個難度較高的項目、攀登高山、通過一個重要的考試等。這可以強調你的決心和自我挑戰的精神。
2. 推銷自己的故事：講述自信御乎己在推銷自己的時候取得成功的故事，比如你是如何說服滑悉別人認同你的觀點或者如何在銷售中獲得較好的成績的。這可以突出你的銷售話術和自信。
3. 團隊合作的故事：講述自己在團隊合作中體現出的優秀特質和能力，比如在團隊中協調沖突、組織或者領導任務等。這可以強調你的領導和合作能力。
4. 自我超越的故事：講述自己通過自我提高和磨練所取得的進步和成功，比如你獲得了更高的學位或者在職業生涯中獲得了晉升等。這可以體現出你的自我管理和進取心。
5. 社會責任感的故事：講述自己如何體現社會責任感的故事，比如你參加公益服務或者義工工作、為公眾做出貢獻等。這可以體現出你的社會公德和企業的社會責任感。
以上這些故事題材可以讓你在面試中有意思地突出自己的特點和經驗，讓面試官對你有更深入的了解。

F. 如何在工作匯報中講故事，讓老闆追著你升職加薪

相信每一個職場人都會有遇到工作匯報的場景，怎樣匯報才算是一個好的匯報呢？

職場老手也難免會反犯的三個工作匯報的誤區：

只講結論，不講過程。

只講事實，不講感情。

只講道理，不講故事。

一個故事至少應該有一條明線，一條暗線，一個理性目標，一個感性目標。匯報也是一樣的道理，工作匯報在某種程度上，也是為了獲得上級的認可和信任。

工作匯報常見的模型scr。

S背景信息，說明這件事情的背景信息，講述問題出現之前的情況。

c沖突挑戰，有意外情況導致目標的實現出現了困難。

r解決方案，這個困難是怎麼解決的？可以使用哪些解決方案？

2.過往經歷

之前自己的工作匯報也是只講事實，數據，不講感情，很少講故事，所以感覺冷冰冰的。有的同事能夠很好的講故事，很有代入感。

所以有的時候自己明明工作做的多，取得了好的結果，卻因為匯報的不夠打動人，評不上優秀。

3.今後計劃

在下一次的工作匯報中，套用今天學習的SCR模型，用講故事的方式來匯報自己的工作。

G. 我是做銷售的，怎麼才能講好這類故事

1、「想」，即銷售員應該具備一定的策劃能力。
多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區域市場銷售持續健康發展，首先，銷售員必須對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網路如何布局、選擇什麼樣的經銷商、以什麼樣的產品和價格組合切入、採取什麼樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展過程中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長；只有區域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網路的健康與穩定。

2、「聽」，即銷售員應該具備傾聽的能力。

在開發經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多麼多麼好，自己的產品功能是多麼多麼齊全，自己的公司是多麼多麼優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什麼呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什麼、對方的真正意圖是什麼；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

3、「寫」，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。

很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業人士進行公文寫作培訓，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求並且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，並在企業內部刊物或一些專業性雜志上發表，對成功發表文章的給予適當的獎勵。

4、「說」，即銷售員應該具備一定的說服能力。

銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就明白並理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。為什麼會出現這些情況？原因就在於不同的銷售員說服能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經銷商之前，要做充分的准備：首先，通過提問的方式向和經銷商相關的人或經銷商本人了解經銷商的需求，即他在想什麼、想要得到什麼、擔心什麼，以便對症下葯；其次，針對經銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經銷商、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施後可達到何種效果；最後，多站在經銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執行廠家政策後能給他帶來的利益與價值。

5、「教」，即銷售員應該具備一定的教練能力。

優秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業績，是因為他能有效地整合資源，能夠將他所轄區域市場的經銷商、經銷商的銷售員、經銷商的終端網點客戶通過培訓與指導的方式提高其經營水平和經營能力，使其都像自己一樣優秀。銷售員教經銷商、經銷商的銷售員、終端網點客戶什麼呢？一是產品知識，教會他們產品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區別、特性與功能、使用方法等；二是經營方法，教會他們如何做市場規劃、如何開發下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導經營，不斷發現經銷商及經銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區域市場開發緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執行力。

6、「做」，即銷售員應該具備很強的執行能力。

很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什麼樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。為什麼會出現這種偏差呢？銷售員執行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經銷商報計劃、回款。一個經銷商的分銷能力不是完全由經銷商說了算，是要看他有多少終端網點，這些終端網點又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。所以，銷售員必須具備很強的執行能力。銷售員如何提高自己的執行能力呢？一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什麼時候、花多長時間、到哪裡去拜訪什麼客戶、與客戶達成什麼共識等；三是銷售員應該養成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，並將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等

H. 銷售員如何講好銷售故事

銷售高手與普通銷售人員之間的一個顯著差異是講故事能力的差異，頂尖銷售高手通常都是講故事的高手，那麼?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

銷售員講好銷售故事的技巧一、好故事主題要讓人聽得懂

想要寫好一篇文章首先得確定這篇文章的中心思想，想要講好故事首先得確定故事的主題是什麼。在這一點上，影視劇給我們提供了一些好的參考，我想說說一部電視劇和一部電影的名字，電視劇叫做《花千骨》，電影叫做《何以笙簫默》，雖然這兩部作品本身的內容很好，但是光看名字，顯然不是一般人能夠看得懂的，所以這樣的故事主題就不夠理想了。一個好的故事，主題應該是一目瞭然很容易讓人理解的，你可以採用一個動作《落地，請開機》，《亮劍》來做故事主題，也可以採用一個人物《甄嬛傳》、《我的兄弟叫順溜》來做主題，甚至也可以採用一個物體《紅高粱》來做主題，前提是你的主題是大家熟悉的，能夠聽得懂好理解的，《花千骨》和《何以笙簫默》到底想要告訴我們什麼故事，光看名字我們顯然看不懂。

在跟客戶講銷售故事的時候，我們需要首先思考的是講另一名客戶人物的故事，還是講關於產品物體的故事，還是講關於服務動作的故事，在講這樣的銷售故事時，我們可以簡單地開始，「我曾經遇到過一位跟您有同樣想法的客戶」，「為什麼我們的產品要設計成這個樣子呢?」「我們的24小時上門服務是怎麼做到的呢?」，當你以提問的形式開始講故事時，就更加能夠抓住客戶的注意力，讓客戶跟著你進入故事情境。

銷售員講好銷售故事的技巧二、好故事內容要能夠製造沖突

如果你的銷售故事是以平鋪直敘地方式跟客戶在進行講訴，顯然無法引起客戶的興趣度，所以好的銷售故事需要能夠製造沖突。銷售人員的工作一方面是在向客戶介紹產品，另一方面則是在處理客戶異議鼓勵客戶購買。對於客戶來說，他總是希望用最低的價格買到最高品質的產品和服務，所有人都明白「一分價格一分貨」的道理，但是所有人又都希望自己買到的產品價格比別人要低，這種意識不僅僅是因為客戶要貪便宜，還因為客戶的競爭意識，如果自己買的價格比其他人要低，那麼無疑可以證明自己是個談判高手，茶餘飯後多了一份向朋友炫耀的談資。

好的銷售應該是基於客戶的真實情境，既能夠巧妙地把客戶內心深處地真實想法說出來，又能夠給客戶留足面子，同時還能夠巧妙地告訴他這種想法簡直就是痴人說夢。在製造沖突的時候，我們通常有兩種故事型別可以講，一種是講恐怖故事，一種是講美好故事。講恐怖故事時告訴客戶，由於某位客戶用低價買了糟糕的產品後，遭遇了慘痛的一些經歷，讓客戶開始擔心低價的後遺症;講美好故事時告訴客戶，由於有位客戶返純提高了預算買到了更好的產品後，生活品質發生了天翻地覆的改變。

銷售員講好銷售故事的技巧三、好故事要能夠給客戶創造畫面感

給客戶創造畫面感，是漏升咐講好銷售故事打動客戶的核心技能。銷售故事不同於我們在生活中跟朋友講故事，可以有時間、地點、人物的細節描述，因為在銷售現場客戶不可能給你更多的時間聽你講一個冗長的銷售故事。所以，作為一名講故事的銷售人員首先要清楚我們講故事的目的是什麼，然後有能力將一件看起來非常復雜的事情簡單地用一句話，甚至用一個詞就巧妙傳神地概括總結出來。

銷售故事就是在給客戶創造畫面感，引導客戶進行感官的體驗，當然這種體驗可能是真實的產品體驗，也可能是引導客戶進入情境「想像」，對於銷售人員來說，能夠講訴生活中的場景，語文的功底要求比較深，我覺得凡是那些不熱愛生活，不會感性銷售的銷售人員通常在拿單上是比較吃力的。著名的營銷專家說「我們不是賣牛排，我們賣得是牛排的滋滋響。」從這句話中，我們有沒有感受到畫面感，牛排的滋滋響是一種聽覺的 *** ，但是我們卻可以有視覺的聯想，有味覺的聯想，甚至還有嗅覺的聯想，這就是創造畫面感的好處。

在移動網際網路越來越發達的今天，客戶的時間變得越來越碎片化，為了節省時間我們都會自己了解產品資訊，如果一名銷售人員還在喋喋不休地跟客戶講產品賣點，客戶會毫不客氣地告訴你「美女，笑睜您說的這些我早就知道了。」，說著他從背包拿出了一沓剛剛從網上下載的資料扔到你的面前。此時，只有講故事才不至於讓你那麼尷尬，只有講故事才能讓客戶更加有興趣地聽你講下去。

I. 幼兒教師如何講故事

問題一：淺談幼兒教師如何講好故事 故事作為一種重要的文學形式，在幼兒園的語言活動中有著舉足輕重的作用。《幼兒園教育指導綱要》中關於語言領域的目標之一就是「喜歡聽故事、看圖書」。 教師給幼兒講故事，是一種綜合性的教育實踐，也可以說是以故事為形式的教學活動，故事不僅內容含豐富的各方面知識，而且有較為標準的語言形式，使幼兒極易接受。同時故事作為文學形式，充滿童趣，幼兒在極易接受的同時也產生濃厚的興趣，這是個向幼兒進行教育，傳授知識，發展語言的重要文學形式。 一、選擇適宜的好故事。給幼兒講故事，既要考慮幼兒的心理需求，又要考慮故事的教育性。要選擇那些思想健康，藝術性強，具體生動，饒有情趣，又符合幼兒年齡特徵和生活實際的幼兒易於接受的故事。對幼兒來說，童話、神話故事最有魅力，如《安徒生童話選》、《格林童話》、《葉聖陶童話選》等都是講故事的好材料。幼兒兒期有兩個顯著的特點，一是喜歡擬人，把小貓、小狗甚至小瓶子、小凳子等都想像成「人」；二是「真假不分」，對虛幻與真實還缺乏分析。這兩個特點正是童話故事中經常出現的，什麼小貓和小狗對話呀，小凳和小瓶會走路呀，等等，幼兒把它們當作真人真事，聽得津津有味，感到其樂無窮。另外，童話說的是孩子話，口語多，句子結構簡短，且篇幅小，角色不多，主題簡單明了，好壞分明，幼兒易於接受，樂於模仿。對大一點的幼兒，要選擇有些懸念的故事，那些一猜就著，聽了開頭就知道結尾的故事，他們一般不感興趣。二、講前認真分析故事。選擇好故事後要進行分析，以准確地掌握故事的中心思想，確定教育目的。找出故事的重點段落和重點詞，重點句，在分析故事的中心思想和重點基礎上，還應針對故事內容，提出幫助幼兒需要理解的問題。對那些故事內容很好，但情節、語言偏深奧的故事，就需要教師進行適當的改編。去掉一些次要的情節，把較難的詞句改為幼兒能夠接受的語言。給幼兒講故事前，老師一定要認真閱讀故事，熟悉和理解故事的內容，要具體分析故事情節的開端，發展， *** ，結局。特別要抓住故事的 *** 。還要分析人物（角色）的性格特徵和作者傾注在故事主角身上的感情，通過情節和角色的分析准確故事的主題思想。只有透徹地，正確地理解，使自己的感情和故事的角色產生共鳴，才能在講故事時以真摯而強烈的情感去感染幼兒，激起幼兒感情上的共鳴。另外，分析角色時還要區別角色之間的細微差別，仔細揣摩各個角色不同的性格特徵，表現不同的動作，表情，心理活動，語言特徵等。 三、講述故事要講究藝術性。給幼兒講故事要掌握技巧，如果照本宣科，平鋪直敘，幼兒肯定會興味索然。因此，在講述的時候必須要講究一定的方式方法，要有藝術性。第一，開個好頭。教師在開始講故事的時候，態度要和藹可親，要有親和力，開講前猜個謎語或提個問題或看個圖片等，引起興趣，再自然引出故事。這樣孩子們才容易被吸引，注意力自然就集中了，更樂於去聽。第二，充分關注幼兒。故事要講不要念，也不要背，語言要口語化。而且要有對象感，講故事時，要時時想著他們，看著他們，注意他們的反應。試想如果老師講故事的時候一直看著書，完全不顧幼兒的反應，不管幼兒是否在聽，這樣的講述肯定不會有好的效果。第三，講述要有感染力。要有起伏高低，抑揚頓挫。根據故事情節的發展，聲音有高有低，節奏有快有慢，重點的地方要突出。要有動作，有表情。要想把故事講活，不但要有喜怒哀樂的變化，而且應學會用眼神和手勢，做到心到、話到、眼到、手到。第四，要有參與性。故事活動不是教師一個人就能完成的，如果僅僅是教師一個人在講，那就不是一次有意義的活動，幼兒也會......>>

問題二：幼兒教師應如何講故事 第一、修改故事在不改變故事原有情節的基礎上，把故事的細節進行擴充，把表現故事的語言進行美化，加上小朋友愛聽，又能聽得懂的語言來更生動的表現故事情節。尤其是從小朋友的特點出發，使用一些重復、象聲詞等方法來配合小朋友的胃口，是故事更充滿童稚性。第二、教師學習優秀的講故事的技巧，借鑒別人的好方法比如，老師自己多聽錄音機磁帶的優秀故事，多看碟片，發現講故事的技巧。我主要學習的是《鞠萍姐姐講故事》《孫敬修爺爺講故事》等。在這些優秀的節目中，我找到了很多講好故事的好技巧，比如講故事的時候語言要親切要有變化，在表現動作的時侯可以使用很多各種各樣的象聲詞，可以提高對人物角色的動作的變現力度；比如在講述故事中間可以設置一些提問，可賣賣小關子來吸引聽者等等。第三、研究自己所要講述的故事，在每一個故事中設置各種講述技巧在找到這么多好的技巧的時候，我們就要把它運用到自己的實踐中去。開始的時候會模仿一些他們的好的方法，漸漸地自己也摸出了一些規律，在不同的故事中自然地能運用不同的方法了。我經常使用的講故事技巧，羅列一下主要有以下幾種：一、熟記各種動物的叫聲的模擬詞可以在講到該種動物的時候隨口用出來。比如小鴨子的叫聲「嘎嘎」，在講到小鴨子對白時，先叫幾聲「嘎嘎」，那樣聽故事的小朋友就有身臨其境的感覺，小鴨子的形象也鮮活起來了。要記住並且盡量真實且帶有童趣性地模仿角色的聲音對講好故事是非常重要的。二、擴充故事角色的對白有的時候，在文字故事上，它們只寫的是主要的一兩句對白，但是如果我們在講述的時候也只是一五一十地照搬書中的對白，就顯得有些呆板，講故事很枯燥。那我們就要在講述的時候進行想像，把原先一兩句的對白擴充，角色之間你來我往對對幾句，這樣故事的表現就更真實了，當然原則是不能篡改故事的原意。三、在適當的時候進行重復幼兒注意以無意注意為主，他們不能自主地把注意力長時間集中在老師的身上。所以他們在停故事的時候，聽著聽著就開小差了，另外他們的思維不可能像成人那樣轉的快，往往我們用我們的速度講述故事，他們卻不可能把故事的內容全部聽懂，所以我們在講述故事的時候需要把一些重要的、精彩的部分進行重復，孩子們喜歡這種重復，他們不會對這種重復感到厭煩，相反他們在重復聽的過程中，自然而然的記住了這部分的內容。這就是重復的好處。四、在適當的時候設置提問，賣賣關子（即合理的停頓）因為小朋友注意力集中時間比較短，他們在較長時間聽故事的過程中，他們的思想開始游離，那樣會影響孩子對故事的理解。所以我們在講述比較長的故事的時候不要一口氣講完，在適當的時候，要設置一些提問，或者賣一下關子，故意提起小朋友的胃口，其實是再次引起小朋友的興趣，讓他們重新集中注意力來聽老師講故事；另外還有，在故事的開始和結束部分要有特殊的語言來提示小朋友故事開始了或者結束了，引領小朋友的情緒從開始到結束有一個完整的起始過程。五、在適當的時候，讓孩子們與故事中的角色進行互動因為幼兒階段的孩子，他們有著想像與真實不能分清界限的特點，所以我們可以根據孩子的這一思維特點，讓孩子直接融入到故事的情節中，比如讓孩子幫助故事中的弱者角色來逃跑、來找到它想要的東西，比如給小兔子壯膽、給膽小的小羊打氣等等，這些都是孩子們非常樂意參與的事情，而且他們在做這些事情的時候會十分地投入，比如有時候，孩子們聽到大灰狼就要追上小兔子的時候，他們會激動地喊：「小兔子快跑！小兔子快跑！」到這個時侯孩子們已經跟著故事中角色的喜而喜，怒而怒，難過而難過，著急而著急，孩子們的情緒已經完全地與故事的情節和感情融為一體了。有時候，老師講到角色的......>>

問題三：怎樣鍛煉幼兒老師講故事的能力 幼兒教師講故事時，要恰當選擇故事，說准普通話，注意講故事的技巧運用：設置適當的提問，合理的停頓，運用各種動物叫聲的模擬詞，鼓勵孩子與故事中的角色進行互動，要有意識的重復和強調，適當增加對話，運用豐富態勢語。
在幼兒園，孩子們都非常喜歡聽故事。從故事中，孩子可以學會辨別真善美和假惡丑，故事還可以鍛煉孩子的記憶力，啟發孩子的想像力，對發展孩子語言能力很有好處。教師講述故事是幼兒教育教學活動中的重要手段。給孩子講故事不僅是一門藝術，更是我們幼教工作者所必須掌握的一項基本技能。那麼，怎樣才能講出幼兒喜歡聽的故事呢？我認為應該從以下幾方面入手：
一、教師一定要恰當選擇故事不同年齡的孩子需要不同的故事內容和形式。3～4歲的小班幼兒，應該選擇內容單純、情節簡單、形象生動的故事。4―5歲的中班幼兒，選擇的作品可以是中外經典童話故事。5～6歲的大班幼兒，故事的選擇要豐富得多，可以適當增加一些科普故事。 但無論講什麼故事，都要注意故事的思想性，知識性和趣味性。教師可以在不改變故事原有情節的基礎上，把故事的細節進行擴充，把表現故事的語言進行美化。避免重復講述同一個故事，如持之以恆的故事，我常講《愚公移山》，講的次數多了，幼兒就厭煩了。當我改講《龜兔賽跑》、《犟龜》等同類故事時，激發了幼兒興趣，達到了同樣的教學目的。
二、教師說准普通話，力求做到繪聲繪色
幼兒教師普通話標準是幼兒學習的榜樣。教師要吐字清晰、聲音響亮、表達流暢。如教師教幼兒識字時，對幼兒說：「這是子的」,幼兒從小就認為「」的發音就是「」，這樣會誤導幼兒。
給幼兒講故事，不僅要把人物、情節講清楚，還要繪聲繪色，聲情並茂，進入角色，故事才富有游戲性。只有這樣，才能引起孩子的興趣，增強故事對孩子的感染力，才能激發孩子的感知、聯想，加強記憶。幼兒故事一般都帶有表演性，通過語言和動作演示故事中的人物形象。如講小花貓時，語言歡快，兩手十指炸開放在臉兩側當小花貓的鬍子，把小花貓活潑可愛的形象表現
出來。講狐狸時，語言油腔滑調，臉部要把狐狸的狡猾面目表現出來。這就給孩子腦子里留下了小花貓和狐狸一好一壞的深刻印象。再如，學老爺爺說話，聲音粗、動作慢；學小朋友說話，聲音脆、動作快。學悲傷情節時，聲音低、速度慢；講高興情節時，聲音大、速度快。繪聲繪色地講，孩子就能入迷。
三、講故事的技巧運用
1.設置適當的提問，合理的停頓。因為孩子注意力集中時間比較短，所以在講述比較長的故事時不要一氣呵成，適當地設置一些提問，或者賣一下關子，故意提起小朋友的胃口。其實是再次引起孩子的興趣，讓他們重新集中注意力來聽講故事。
2.運用各種動物叫聲的模擬詞。可以在講到該種動物的時候隨口叫出來。比如《拔蘿卜》中，在講到小狗時，先「汪、汪、汪」叫幾聲，那樣聽故事的小朋友就有身臨其境的感覺，小狗的形象也鮮活起來了。在叫的時候，盡量真實且帶有童趣地模仿角色的聲音，對講好故事是非常重要的。
3.鼓勵孩子與故事中的角色進行互動 。因為幼兒階段的孩子，他們有著想像與真實不能分清界限的特點，所以可以根據孩子的這一思維特點，讓孩子直接融入到故事的情節中。如學《找尾巴》時，幼兒會為找不到尾巴而哭，也會為小烏龜幫助解決問題而笑，這樣孩子的情緒與故事情節的感情融為一體了。
4.要有意識的重復和強調。幼兒注意以無意注意為主，他們不能自主地把注意力長時間集中在老師的身上，所以我們在講述故事的時候，講到關鍵處，要有意重復、強調，或者故意改變語言腔調，讓孩子引起注意。孩子們喜歡這種重復和改變，他們不會對這種重復和改變感到厭煩，相反他們在重復和改變聽的過程中，自然而然的理解、記憶了......>>

問題四：幼師怎樣講故事 故事作為一種重要的文學形式，在幼兒園的語言活動中有著舉足輕重的作用。《幼兒園教育指導綱要》中關於語言領域的目標之一就是喜歡聽故事、看圖書。 教師給幼兒講故事，是一種綜合性的教育實踐，也可以說是以故事為形式的教學活動，故事不僅內容含豐富的各方面知識，而且有較為標準的語言形式，使幼兒極易接受。同時故事作為文學形式，充滿童趣，幼兒在極易接受的同時也產生濃厚的興趣，這是個向幼兒進行教育，傳授知識，發展語言的重要文學形式。
但是，有的老師講故事幼兒愛聽，效果很明顯，而有的老師講故事幼兒卻不愛聽，收效甚微，這是為什麼呢?我想，給幼兒講故事其實也是一門學問。要想自己講的故事得到孩子們的喜愛，同時收到良好的效果，我認為可以從以下幾方面入手：
一、選擇故事
給幼兒講故事，既要考慮幼兒的心理需求，又要考慮故事的教育性。要選擇那些思想健康，藝術性強，具體生動，饒有情趣，又符合幼兒年齡特徵和生活實際的幼兒易於接受的故事。對幼兒來說，童話、神話故事最有魅力，如《安徒生童話選》、《格林童話》、《葉聖陶童話選》等都是講故事的好材料。
幼兒兒期有兩個顯著的特點，一是喜歡擬人，把小貓、小狗甚至小瓶子、小凳子等都想像成人;二是真假不分，對虛幻與真實還缺乏分析。這兩個特點正是童話故事中經常出現的，什麼小貓和小狗對話呀，小凳和小瓶會走路呀，等等，幼兒把它們當作真人真事，聽得津津有味，感到其樂無窮。另外，童話說的是孩子話，口語多，句子結構簡短，且篇幅小，角色不多，主題簡單明了，好壞分明，幼兒易於接受，樂於模仿。對大一點的幼兒，要選擇有些懸念的故事，那些一猜就著，聽了開頭就知道結尾的故事，他們一般不感興趣。
二、分析故事
選擇好故事後要進行分析，以准確地掌握故事的中心思想，確定教育目的。找出故事的重點段落和重點詞，重點句，在分析故事的中心思想和重點基礎上，還應針對故事內容，提出幫助幼兒需要理解的問題。對那些故事內容很好，但情節、語言偏深奧的故事，就需要教師進行適當的改編。去掉一些次要的情節，把較難的詞句改為幼兒能夠接受的語言。
給幼兒講故事前，老師一定要認真閱讀故事，熟悉和理解故事的內容，要具體分析故事情節的開端，發展， *** ，結局。特別要抓住故事的 *** 。還要分析人物(角色)的性格特徵和作者傾注在故事主角身上的感情，通過情節和角色的分析准確故事的主題思想。只有透徹地，正確地理解，使自己的感情和故事的角色產生共鳴，才能在講故事時以真摯而強烈的情感去感染幼兒，激起幼兒感情上的共鳴。另外，分析角色時還要區別角色之間的細微差別，仔細揣摩各個角色不同的性格特徵，表現不同的動作，表情，心理活動，語言特徵等。
三、講究藝術性
給幼兒講故事要掌握技巧，如果照本宣科，平鋪直敘，幼兒肯定會興味索然。因此，在講述的時候必須要講究一定的方式方法，要有藝術性。
第一，開個好頭。教師在開始講故事的時候，態度要和藹可親，要有親和力，開講前猜個謎語或提個問題或看個圖片等，引起興趣，再自然引出故事。這樣孩子們才容易被吸引，注意力自然就集中了，更樂於去聽。
第二，充分關注幼兒。故事要講不要念，也不要背，語言要口語化。而且要有對象感，講故事時，要時時想著他們，看著他們，注意他們的反應。試想如果老師講故事的時候一直看著書，完全不顧幼兒的反應，不管幼兒是否在聽，這樣的講述肯定不會有好的效果。
第三，講述要有感染力。要有起伏高低，抑揚頓挫。根據故事情節的發展，聲音有高有低，節奏有快有慢，重點的地方要突出。要有動作，有表情。要想把故事講活，不但要有喜怒哀樂的變化，......>>

問題五：幼兒園教師編制面試中，如何在兩分鍾內講故事 講故事是幼兒教師必備的技能技巧，在幼兒教師資格證考試中，講故事常常成為考生最樂於抽選的題目。然而，在考試中，考生常常會抽到少至300多至800字的童話故事，在備考室中准備的時間僅有二十分鍾，還要寫教案，配故事插畫等，所以常有考生由於慌張分析不清題目和對故事的不了解不熟悉而產生准備不足表現不理想的現象。那麼，我們抽到講故事的題目的時候，應該怎樣快速處理，並且在試講過程中有哪些需要格外注意的要點呢?下邊中公講師谷h姣就來給大家講一講。
一、通讀故事，理解大意，區分故事角色
拿到故事題紙，我們需要首先通讀故事，理解故事梗概，提取出故事中心思想，奠定情感基調，將故事中的角色人物圈畫出來，然後區分出人物的正負面。如，《下雨的時候》中，小白兔，小雞，小貓，都是正面形象。《果醬小房子》中，熊哥哥，熊弟弟，都是正面形象。《小花籽找快樂》中，太陽，小鳥，青蛙，蜜蜂，都是正面形象。《三隻小豬蓋房子》中，三隻小豬是正面形象，大灰狼是負面形象。
二、分析人物角色，聲音加工，分配與角色特徵相符的聲音特點
明確了人物之後，選擇與人物角色相符的聲音。由於幼兒童話故事大多具有擬人化的特點，所以故事中的形象大多可以依據年齡特點和人物屬性善惡好壞作以劃分。從年齡特徵上，將角色擬人化為老年組，中年組，小孩組。老人組的人物常被賦予老年人的特徵，聲音常常是慈祥的低沉的緩慢的，如《小花籽找朋友》中的太陽公公，《小馬過河》中的老牛伯伯，《龜兔賽跑》中的山羊爺爺。中年組的常為叔叔阿姨，爸爸媽媽，聲音特點為沉穩的，語重心長的，憐愛的，如《三隻小豬上幼兒園》中的爸爸媽媽。小孩組中的人物大多體型小，伶俐好動，表演時注意表現出年齡小，活潑可愛，單純，靈活，稚嫩，語速稍快，如《小花籽找朋友》中的小鳥，小松鼠。從人物屬性上，我們將人物分為好人組和壞人組。壞人組強調狡猾或者兇狠，如《狐假虎威》中的狐狸，《三隻小豬蓋房子》中的大灰狼。
還有些人物區分度不高，此時我們可以將其叫聲加入，如《小花籽找朋友》中同時出現了小鳥、小青蛙、小蜜蜂，他們都具有體積小、活潑可愛的小孩組的人物特點，因此，我們在聲音加工時讀小青蛙時先呱呱叫兩聲，再加入小青蛙的對白，表演小蜜蜂時先嗡嗡叫兩聲再加入小蜜蜂的對白。
總之，只要我們在備考室中做好准備，在考場中將生動形象以及兒童化展示出來，能夠充分展示自己的聲音加工技能，讓考官了解你的能力，就能在講故事的技能展示中獲得。
三、分析文章內容，語言加工，將敘述性語言轉換為對話性語言
在故事中通常要求考生運用聲情並茂的語言完整講述故事，但很多題目中的故事可能會出現大段的敘述性的情節。而敘述性的旁白化的內容難以像對話性語言那麼容易體現出考生對故事的表現力和感染力。所以我們可以將故事加工，在不改變故事原意的前提下將一些描述性語言加工為對話性語言。如，《小花籽找朋友》中「小花籽喜歡這」加工為「小花籽開心地說：『嗯，我太喜歡這里啦!』」;龜兔賽跑中「兔子想它一定能贏」加工為「小兔子驕傲地說：『烏龜跑的那麼慢，今天我贏定了!'」對故事內容的加工能夠讓考官看到我們的表現力和感染力，從而收獲。
四、講故事時做到「一目十行」，看一眼，演一段，不照讀，不遮臉
如果將以上三條歸結為在備考室時做的准備的話，那麼能夠在進入考場後的試講表演中表現完美獲得才是關鍵。很多考生在講故事的過程中，由於內容過多，備考時間緊，常常不能背下來故事的內容，所以常出現捧著題目低頭照讀的現象，更有甚者，出現了在講故事過程中全程不抬頭，一直遮著臉，考官只聞其聲不見其面目的現象。這對我們考生拿十......>>

問題六：幼兒教師基本功大賽，要求講故事，講什麼故事好 實講故事關鍵是選擇適合幼兒的，角色語言分清楚，口齒清晰，語速適中，再加上適當的肢體語言，就很好了。。。。。 不過心態要好，故事要熟練，以防臨場出錯。 黃鶯鳴翠柳 紫燕剪春風 鶯歌燕舞

問題七：幼兒教師面試開場白及怎樣轉入講故事正題 其實講故事關鍵是選擇適合幼兒的，角色語言分清楚，口齒清晰，語速適中，再加上適當的肢體語言，就很好了。。。。。
不過心態要好，故事要熟練，以防臨場出錯。