A. 如何講好關於自己的故事
前幾天，在混沌研習社的一位同學在微信群中發過來一段話。
創新創業五層思維，你缺那一層？
第一層 故事思維
第二層 戰略思維
第三層 規劃思維
第四層 路徑思維
第五層 執行思維
當你美酒相迎，我卻沒有故事相陪，這天還能不能聊下去？
驚覺，這不正是很多人在商業環境中的真實映射嗎？例如我自己
過去在大公司中，客戶主動上門的概率遠大於自己去尋找新客戶，挑挑揀揀沒有心理負擔。
而在小公司中，品牌知名度不足時有效獲得新客戶的注意力，也許需要補缺的就是故事思維了。
據說有個美國人打破傳統，重新定義了一種產業 - 說服產業！
廣告公司，公關公司，營銷公司都算，這些公司的從業人員首先需要說服廣告主，讓他們相信所提出的想法可以說服消費者購買商品，從而為這些想法和服務買單。此外還有很多職務例如保險銷售，電視購物的主持人，律師，美容師包括宗教人士所從事的都是說服工作。
說服是一種價值觀的輸出，沒有技巧地試圖說服，很容易變成一種說教的方式，引起別人的反感，在商業上尤其忌諱。 而如果用一個有人物，有情節，有感情的故事來佐證觀點，是不是更容易為他人接受，並且有機會成功說服呢？
這是2個非常有用的方法論，但在切入角度上會有很大的不同。
當我們想講一個創始人的故事，或者一個情懷故事時 ，英雄故事九步奏是最為合適的，這種方法比較容易讓聽者有代入感，並引起共鳴進而獲得認同。
而當我們想講一個商業故事，案例故事時 ，古典老師的七步故事法更符合商業溝通邏輯，帶有成功標簽的故事會引發聽者的渴望和想像，故事的目的是為了讓對方相信成功是可以復制。
當然僅有故事有了邏輯還不夠，還需要有表現手法。 表現上，我們可以來借鑒一下電影故事的表現手法：蒙太奇手法
這里引用網路上的一個示例
「1.有天晚上，我正站在街角。2.那天傍晚霧很多。3.有一堆人在我身旁發狂地跑來跑去。4.可能是月圓的關系吧。5.突然間，一輛車向我駛來，6.而站在我對面的人對我說……」
這就是蒙太奇手法，將一系列沒有關聯的畫面並列，觀眾跟著畫面進入故事，讓他們好奇接下來會發生什麼事？
講完了故事的邏輯和表現方式，接下來就是故事的內容了。與其理論，不如實踐。
於是我部分借鑒以上故事邏輯和蒙太奇表現方式來撰寫了一個自己部門的商業小故事（因涉及商業行為，所以不指出具體品牌了）
B. 編導故事編寫的題目 及答案
編導藝考編講故事：從入門到應考舉例和分析
文章摘要：編講故事，是廣播電視編導專業面試綜合考察的基本考試科目之一。將有情感、有人物、有情節的敘事稱為故事，能夠形象思維的把發生的故事展示給別人，此科目沒有一個固定的模式，但形式萬變不離其宗，下面就從入門到應考舉例和分析，希望對同學們有所幫助!
第一、編講故事分析
1、什麼是故事
故事是人類藝術創作的核心之一. 故事是人類文明的重要載體 各大藝術院校對故事的重視程度
2.什麼是編講故事
給出一個既定命題，比如說一個開頭、一個或者若干個關鍵詞，要求考生在規定時間內進行即興創作，並且將故事在規定時間內復述出來。
例題1：他驚訝地對我說：「這完全不可能!」…….例題2：月亮，三輪車. 例題3：鬍子
它是命題創作的靈活變體，也是劇本創作的基礎考察。 在短時間內對考生的綜合素質和創作能力進行全方位的考察，目前被各大高校在復試或者三試中採用。考題靈活多變，考試氛圍相對較為輕松，考官在綜合素質考察的前提下，一般不會為難考生。
3.不同院校、專業的考試分析與考察目的
4.應試總論：
A.時間控制問題. 拿到題目後首先對考題進行分類，用2/3的時間寫提綱，用1/3的時間簡單串講一遍，講述的過程其實是一次再創作的過程，但再創作是在提綱的基礎上，而不是重新創作。考試開始後對自己的語速有充分的了解和控制不必太計較時間不慍不火地敘述，有節制地抑揚頓挫
B.五大得分重點。 良好的形象. 適合情境的語言. 語言組織能力. 邏輯創作能力. 故事的節奏與張力
5.第一得分法則：良好的形象
A. 個人形象。第一個5秒：考官對於考生的第一印象，主要建立在考生個人形象和語言之上，而這樣的一種判斷，在5秒鍾之內就已經基本完成。形象上要有學生的共性，也要略有個性。
B. 自我表達與自我定位。自我表達與自我定位，也就是考生所希望展現給考官的一個局部自我。包括：. 語言的感染力. 形象的親和力. 自我表達能力. 對表演區域(舞台)的掌控能力
C. 禮貌
6.編講故事例題：1、台燈，海綿. 夢想. 我悄悄地打開門，將一杯溫水放在桌子上……
2、相機，香蕉. 倉庫，影子，媽媽. 鉛筆，滑鼠
3、我打開書，掉出一張發黃的信紙……
第二、 考題分析及編講故事基礎
1、考生試講及講評
2、編講故事考題的分類
A、給出開頭類命題、以續寫為主，創作空間較小，難度較小。但是個人化難度較大。多見於中央戲劇學院考試。例題1：他驚訝地對我說：「這完全不可能!」……
B、多名詞類命題
給出多個無直接邏輯關系的詞語(主要是名詞，2-3個)，要求創作一個故事，創作空間較大，難度較大，容易顯露出個人傾向和才華。多見於中央戲劇學院，北京電影學院考試
例題2：月亮，三輪車
C、單一詞條類命題
給出一個抽象或具象單詞，可以將其作為主旨、關鍵詞、關鍵道具等進行創作，創作空間較大，難度較小，但是容易跑題
多見於北京電影學院，中國傳媒大學考試
例題3：鬍子
3、編講故事基礎
編講故事應該遵循如下規律
⑴、結構簡單
考慮到時間問題，故事結構應當盡量簡單，出場人物不宜過多，對道具的使用不宜過雜，盡量減少對白，講述盡量以順敘為主，情節線不要超過兩條，並且是在很有把握的前提下才使用兩條情節線和簡單的時空倒錯(倒敘、插敘等)
當世界上最後一個人類孤獨地坐在房間里的時候，門外響起了敲門聲。這個微型小說完整地再現了一個故事應該具有的全部因素。有時間(人類滅絕以後)，有地點(房裡)，有人物(倖存者)，有事件(人類滅絕)，有故事(滅絕後如何如何)，有情感心理描寫(孤獨)，有懸念(來的是誰)，有餘韻(能讓讀者發揮想像，來得是個什麼)
⑵、語言平實
用最平實的語言來講述故事，切忌大篇幅的引用，更不要使用大量的書面語言，切忌文白混雜、古今漢語混雜。(老舍之於中國文學、中國戲劇)
⑶、人物鮮明
創作的人物以簡單人物為主(擁有鮮明的獨立個性)，僅允許第一主人公在可控的情況下成為復雜人物(有質變)，其餘的人物以符號化為主。人物數量切忌過多，出場人物不能超過3個，人物姓名也盡量簡單化、符號化，不要「詩意化」「瓊瑤化」
⑷、節奏得當
把握好故事的節奏，不要求有過多的情節。對於戲劇化的故事，交代背景之後直接進入情節點，情節點直接推向高潮。對於生活化的故事，不要求有絕對的高潮段落，但求虛實節奏的張弛有度。
⑸、對白得當
考到對白會增添口述故事的敘述難度和辨意難度，因此請盡量減少對白的相對數量。
《紅樓夢》27回：紅玉道：「平姐姐說：我們奶奶問這里奶奶好。原是我們二爺不在家，雖然遲了兩天，只管請奶奶放心。等五奶奶好些，我們奶奶還會了五奶奶來瞧奶奶呢。五奶奶前兒打發了人來說，舅奶奶帶了信來了，問奶奶好，還要和這里的姑奶奶尋兩丸延年神驗萬全丹。若有了，奶奶打發人來，只管送在我們奶奶這里。明兒有人去，就順路給那邊舅奶奶帶去的。」
對白也要注意語言的生活化，平民化，不要刻意追求具有多大感染力的對白。對白切忌刻意煽情。
⑹、邏輯清晰
敘述的邏輯清晰，事先一定要有一個敘事提綱，在沒有必要的時候不要隨意更改敘事提綱。
故事的框架合情合理，尤其是發展段落和結尾，切忌天馬行空，盡量貼近人類的理解范圍和人性范圍。
⑺、構思巧妙
如果沒有一個特別有把握的巧妙構思，寧可讓故事平淡而具有生活氣息。不要為了追求與眾不同而脫離實際。
往往是最後一句的顛覆，讓整個故事充滿意味，上升到哲學的高度。
⑻、用最平實的語言，敘述你的故事，不要肆意抒情，不要肆意浪漫，不要肆意去描寫捕捉不到的東西。
編講故事的三個常見問題：
1.結局問題 結局可以有，但是不強求。開放式結局是趨勢，可以讓個人更自由地發揮;封閉式結局是傳統，可以顯示出個人的創作把握能力。
2.題材問題 題材不限制，但不支持過於天馬行空。不要去敘述自己不了解、不熟悉的，不要刻意追求新奇特。
3.真實還是虛構 根據第一直覺，最穩妥的辦法是生活中既有的故事，其次是道聽途說、閱讀、觀看到的故事，最後才是虛構。不過如果有良好的虛構能力和靈感，虛構仍然是最凸現個人性格和創作能力的方法。
4.第二 得分法則：適合情境的語言
考生自身的語言修養
. 普通話問題
. 語速、語調的問題. 書面語言與口頭語言. 俚語、方言、歇後語、流行詞彙
. 考試的語言要求
. 一切以平實為主。. 戲劇語言的目的：敘事 > 抒情，為表演者和觀者的再創作留有充分的空間。
.影視語言的特點：畫面 > 內心。
. 語言的准確、凝練
.《人間詞話》中的三個境界
1、昨夜西風凋碧樹，獨上西樓，望盡天涯路——宋.晏殊 《鵲踏枝》
2.衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴——宋.柳永 《蝶戀花》
3. 驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處——宋.辛棄疾 《青玉案》
第三、 編講故事例一
1.第一類題目：給出開頭續寫類的詳細分析
. 給出了一個開頭，要求考生完善後續的故事
. 題目分為兩種：給出開端式的開頭或者結果式的開頭
. 開端式：我推開一扇門，一個陌生人躺在床上，奄奄一息，他說…… 引發一個新的故事，人物的關系可以在故事開始之後才開始建構，故事的創作空間相對來說較為開放。
.結果式：他驚訝地對我說：「這完全不可能」 要求創作一個「已經發生了」的故事，在給出題目的時候人物關系已經初步建立完成，故事的創作空間相對來說較為封閉。
. 對於這種題目，以「解構」為主，從給定的開頭中提取出盡量多的因子。例如：他驚訝地對我說：「這完全不可能!」
.分離出元素：人物：他，我
.情緒性名詞：驚訝、不可能
因此，本文的創作應更多地集中於「這」和「不可能」。「這」是指什麼，以及為什麼「不可能」。「驚訝」為故事的情緒奠定了基礎。
考生的任務是「完成一個故事」，而不是「抒發一種情感」。考生的創作能力大於創意能力。 故事中盡量塑造出一個典型的人物形象。. 多見於中央戲劇學院考試。 創作空間較小，難度較小，但是個人化難度較大。 建議穩妥地完成故事編講。
2.隨堂模擬出題
. 在我家的隔壁，住著一位頭發花白的老人……. 他緊緊地拉住我的手說，「一直走，別回頭!」……
3.小組討論創作、點評考生編講
4.優秀考生範文評講
他緊緊地拉住我的手說：「一直走，別回頭
他緊緊地拉住我的手說，「一直走，別回頭!」我於是咬緊了牙關，一步一步地跟在他的身後。山路越來越陡，我身體的一側是刀劈斧鑿般的石階，而另一側除了兩根鐵鏈之外，就是茫茫的雲海，每邁出一步，我都要付出很大的勇氣和決心。盡管恐懼一直纏繞在我的心頭，但心中卻一直有一個聲音提醒著我，「一直走，別回頭!」
他是一個挑山工，在黃山腳下，二話不說扛起了我重重的攝影包。他的話不多，唯一的口頭禪就是「一直走，別回頭。」在一路的攀談中，我知道了他是家裡唯一的勞動力，弟弟在外地念書，母親卧病在床，在農忙的時節他會幫妹妹一起種地，而閑下來的時候就會來做挑山工，不管多重的活兒，只要有活，他就肯干。我品味著他的這些話，也同情著他的生活，相比之下，我為了生活所付出的努力比他簡單太多了。我問他，「累不累?」，他笑笑說，「還行，就是肩膀上的東西沉了點。壓的難受。」其實我問的是他的生活，他卻答非所問。
他又說，「再苦再累不是也得走嗎，知道山頂在那裡，人就有盼頭了。不過有一個訣竅，那就是可不能往回看，回頭一看，人就泄了氣，腳步變沉了，就再也上不動了，想要回頭看，得等上了山頂再說。」
一陣風吹來，雲開霧散，黃山的最高峰就出現在了我的面前，那是我的山頂，我的終點，卻不知道他的山頂在那裡。面前的石階變得特別陡峭，他緊緊地拉住我的手說：「一直走，別回頭!你看，山頂就在眼前了!」
思路分析：他緊緊地拉住我的手說：「一直走，別回頭!」
人物元素：他、我情感元素：緊緊.動作元素：拉手、走、回頭(別回頭)
這是一個具有兩個人物的題目，第一句話已明確將講述人，也就是「我」拉進了故事中，並且限定了故事的視點。而「他」的出現和「他」的動作和語言特點(簡練，帶有命令性)，為故事發生的環境、情境限定了一定的范圍。對白「一直走，別回頭」進一步地縮小了選題的可能性。
在「他」和「我」之間，建立怎樣的關系。這樣的關系中需要存在著「拉手」、「走」、「別回頭」的動作契機，以及「緊緊」情緒必要性。
範文的優點：
構建了一個需要「拉手」、「走」的客觀情境：爬山。
構建了一個需要「緊緊」地「拉手」的客觀情境：陡峭的黃山。
構建了一個哲理體系：生活與爬山，同樣的艱辛，山頂就在眼前，不能回頭。塑造了一個基本完整的人物形象：挑山工
人物、地點、事件、人物關系都交待得很清楚。. 反復扣題，「一直走，別回頭!最後能夠上升到哲學高度。
範文的缺點
有些地過於書面化，如「我身體的一側是刀劈斧鑿般的石階，而另一側除了兩根鐵鏈之外，就是茫茫的雲海。」
聽眾有的時候會難以理解，也使得講述不自然
人物塑造過程中，思路不夠完整，前後有輕微矛盾。
人物對白篇幅較大，但是缺乏特點，增加了講述難度。. 一定要「說理」，增加了編寫難度。
5.第三得分法則：語言組織能力
在沒有時間將全文寫出的情況下，寫出故事提綱是最安全的辦法。因此，在講述故事過程中，主要的問題在於如何用自己的語言表達自己的提綱。
語言組織能力直接反映了創作者的自我表達能力和藝術再現能力。
盡量使用自己熟悉的語言。減少自己語言中的不良習慣.注意語速，不要超過思維的速度 一旦跑題不要擔心，「如何應變」很重要。 對人物、事件的構建盡量一次完成，不要反復描述。(是速寫，不是素描)
6.放映影片 相聲瓦舍《哈戲族》
第四、 編講故事例二
1.第二類題目：給出多個關鍵詞編寫類的詳細分類， 是指給出多個無直接邏輯關系的詞語(主要是名詞，2-3個)，要求創作一個故事。這樣的題目給考生留有較大的創作空間，但是創作難度比較大，但與此同時的優勢在於，只要故事講好了，就很能顯示出個人的創作才華。
分析題目：
月亮，三輪車報紙，啤酒口紅，護士.胡同，男人，足球
1. 建立關系(最重點)
單詞與單詞之間，無具體邏輯關系，因此創造幾個單詞之間的邏輯關系，佔了整個創作過程極大的比重。可以說，找到了一個合適的關系，就相當於創作已經完成了一半。.
在有人的情況下，人就是主角. 在沒有人的情況下，以人為主角，(或者有主觀意識的物體).
選擇一個道具為核心道具
另外的道具可以用以抒情，如「月亮，大雨」，可以用來交待故事的場景，如「食堂、胡同. 一切盡量以人為本2. 選擇視點
選擇視點其實也是選擇主角.第一人稱：主觀視點，更真實，容易表達情感第三人正：客觀視點(全知視點)，更靈活，顯示出掌控能力。
3、完善故事
一個短篇故事，不宜有太多的人物、情節點，理想的狀態是：另一種狀態是：對於戲劇化的故事，交代背景之後直接進入情節點，情節點直接推向高潮。對於生活化的故事，不要求有絕對的高潮段落，但求虛實節奏的張弛有度。結局可以有，但是不強求。開放式結局是趨勢，可以讓個人更自由地發揮;封閉式結局是傳統，可以顯示出個人的創作把握能力。
4. 選擇敘事邏輯與時空
第一人稱，適合用順敘，倒敘第三人稱，適合用順敘，插敘，甚至平行敘述
5.組織語言
隨堂模擬出題 . 金魚、士兵 月亮、三輪車 、小組討論創作、點評考生編講優秀考生範文評講： 月亮、三輪車
如果你見到我和我的車子，你會很快判斷出我是做什麼的，你甚至會不假思索地喊我，「喂，那個拉三輪車的!」是的，你可能不知道我的名字，但是你卻能夠一下子叫出我的職業，我就是那個拉三輪車的女人，我的名字叫「月亮」。
我有個聽話的小女兒，今年已經五歲了，他們都叫她「月牙兒」，每天我出去拉三輪車的時候，就把女兒寄託在隔壁的陳伯伯家。城管抓得越來越嚴了，可這是我僅有的賺錢方式，我還有個聽話的小女兒要養活，我得給她一個溫暖的家。
去年中秋，我去給我的小女兒月牙兒買一塊月餅吃，我告訴她，月餅就是月亮變的，吃了圓圓的月亮，我們就會有一個幸福的家。月牙兒很高興，在家等我，可我偏偏鬼迷心竅地半路上拉了一個客人，心想這下子能多賺點錢，買塊好點的月餅。沒想到卻被城管看見了。兩個陌生的魁梧的男人在後面追我，我拼了命的騎啊，也不知道要往哪裡去才好，可是我一個女人家氣力是有限的，我終於被他們抓到了……他們罰了我的款，沒收了我的車，我再也沒有錢給我的孩子買一塊月餅了。
第二天夜深人靜的時候，我被從拘留所裡面放了出來，一抬頭，就看見陳伯伯帶著月牙兒在門口等我，月牙兒捧著一碗水，撲在我懷里，哭著對我說，媽媽，我不要吃月餅了。你看，這裡面就有個月亮，只要喝了這碗水，就像吃了圓圓的月亮，我們就會有一個幸福的家了。我抬頭一看，天上一個圓圓的月亮，默默地溫暖地照在我們的身上。
思路分析：月亮、三輪車月亮和三輪車是兩個無生命的道具。月亮可以被情感化，成為表達意境的手段之一。通常的構思，可能會集中在「月亮照在三輪上」。怎樣讓月亮和三輪車這種單純的照應關系具有更深層次的內涵是創作的關鍵。作者將月亮人格化的處理，使得創作空間增大了，而女性化的視點，與三輪車這種泛男性色彩的物體逆向呼應。男性角色的缺失讓故事富有女性色彩，而根本不需要去彌補這一缺失，給出合理解釋，故事卻十分圓滿。
範文的優點： 構思巧妙，活用名詞. 女性視角增加故事的個性化色彩，對「月亮」的兩次解構，提升了故事的品位節奏把握很好，結尾不拖沓
範文的缺點：文學氣息太濃，某些考官可能會不喜歡. 創作難度比較大，很難掌握，不建議模仿
6.第四得分法則：邏輯創作能力
所謂的敘事邏輯取決於以下幾個因素
1. 人物角色構建是否合理。2. 人物關系構建是否合理。3. 人物動機是否合理。4.事件起因、經過、結果是否合理。5. 人物在事件中扮演的角色是否合理。6.數據、道具、服裝、環境是否合理。因此，這種敘事邏輯是在故事大綱階段就建立起來的
第五、編講故事例三
1.第三類題目：給出單個關鍵詞編寫類的詳細分析
給出一個抽象或具象單詞，可以將其作為主旨、關鍵詞、關鍵道具等進行創作，創作空間較大，難度較小，但是容易跑題。多見於北京電影學院，中國傳媒大學考試
這樣的題目有：餃子;中彩;電梯;鞋丟了;天黑了;隔壁家的貓;艷遇;錢包;電梯壞了;球迷;雨天
這樣的題目分為如下幾類： A.敘事類：中彩;鞋丟了;艷遇;電梯壞了B.名詞類：餃子;電梯;隔壁家的貓，球迷(人物)C.狀態類：天黑了;雨天。
對於敘事類：要做的工作是對一個事件的擴寫。在規定了事件之後，怎樣選擇一個敘事角度成為了關鍵，比如說：中彩。那麼是誰中彩，不同的人，不同的時間，不同的情況下中了一張彩票，故事的張力、色彩、氛圍就都不相同了。有點類似於第一種命題。
好萊塢的基本創作規律：時間、地點、人物、事件全都是不符合基本故事邏輯的，換句話說，一個不該發生的事情，在不該發生的時間和地點，發生在了一個不該發生在他身上的人身上。Wrong place, wrong time, wrong person, right story.
比如說： 《小鬼當家》、《侏羅紀公園》、《Matrix》、《魔戒》《情歸巴黎》、《E.T》如：鞋丟了，【我憂郁，因為我沒有鞋。直到我在街上看到一個人，他沒有腳】
對於名詞類：要做的事情是挖掘事物的屬性，找出與之具有對應關系，或者是具有對立關系的人物、道具或事件。有點類似於第二種命題。在創作的過程中，要注意對單一名詞的反復使用，另其反復出現在故事裡，這個名詞應該是故事的核心。甚至可以將此名詞解構為多個物品，比如《月亮、三輪車》例題重對月亮的反復、多重使用。
對於狀態類：參見敘事類，只不過創作空間更大，在給出的情緒范圍內，考生可以自己選擇一個事件，其餘與敘事類相同。
2.隨堂模擬出題
. 電梯. 艷遇3.小組討論創作、點評考生編講4.第五得分法則：故事的節奏與張力 傳統的敘事方法，也就是所謂的線性敘事，它分如下幾種結構：
A、三段式：開始 高潮 結局
B、四段式：「起 、承、轉、合」。其中「起」又分為「開始+糾葛」
C、五段式：開始 糾葛 發展 高潮
結局(其中，發展段落和高潮段落又可以以同樣的結構分為五段)在敘事的過程中，分別由「動作線」「情感線」交互穿插，共同推進故事的發展。不建議考生在創作的過程中，對敘事方法採取過多的改變。
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編導編寫故事範文《瘋婆子》
瘋婆子
佳俊的父母在外地工作，平時很少回來，他獨自一個人在這個城市裡讀書。佳俊從小就是一個懂事的孩子，由於佳俊的父母常年在外地工作，所以他在學校的生活費都是父母按月給他寄來，可是最近幾個月的生活費總會多出一部分，佳俊以為是他母親怕他不夠花，想額外再給他一點。佳俊思緒混亂，正在這時，他突然想起一個人。
那是幾個月前的一個午後，學校來了一位中年婦女，年齡和佳俊的母親差不多，衣服儀容也很整潔，但就是有一些精神失常，這個婦人見到男同學就說：叫我一聲媽媽，我可以請你吃飯，還可以給你買很多禮物。剛開始，同學們都不敢和這個婦女說話，看見他就趕緊一溜煙跑了，此後的好多天里，這個婦女經常出現在學校里，同學們也都知道這是一個精神失常的瘋婆子，沒人敢搭理她，後來關於瘋婆子的事情也在學校里傳了開來。原來這個婦人的兒子在這個學校里上學，半年前由於患白血病去世了，由於兒子的離去，這個母親就精神奔潰了，常常來學校找自己的兒子。時間長了，學校也拿他沒辦法，同學們也就給她起了這個外號「瘋婆子」。
這一天，瘋婆子又來學校了，幸好佳俊和同學們碰見，這個瘋婆子見到佳俊，愣了一下，就抓住佳俊，讓他叫她一聲「媽媽」。還說，「我是你媽媽!快叫媽媽!媽媽請你吃飯!」同學們見狀就慫恿佳俊，讓佳俊喊吧：不就是喊一聲媽媽!還可以吃飯，還可以給你買好多禮物。這時佳俊腦子一片空白，不知怎麼就喊出了一聲「媽媽」。當聽到這聲媽媽後，同學們笑了，唯獨這個婦女低下了頭，呻吟了起來，隨後，佳俊被這個婦女帶到學校附近的餐館，他們在餐館里說了好多話!瘋婆子還給佳俊買了好多禮物和吃的東西。那天晚上，月亮清涼如水，佳俊在花園里散步，想起白天的事情，覺得挺納悶。我怎麼能管他叫媽呢?怎麼吃飯時有一種母親的味道，可能是因為太久沒有和父母在一起吃飯了吧!佳俊陷入了深深的思考之中。
那次飯以後，瘋婆子就在沒有在學校出現過，慢慢的也就在也沒有人提起這件事情了!直到有一天，佳俊突然收到一份律師事務所的信!信里的內容是讓他參加一個葬禮，並在信里還說讓佳俊繼承一份遺產。
佳俊更是百思不得其解，把這件事情告訴了在外地工作的父母，父母讓佳俊在學校別胡思亂想，父母會盡快的趕回來!帶你去參加葬禮的!
父母帶著佳俊來到了葬禮上!佳俊看到了大堂中間掛著一幅巨大的遺照!照片上的人，正是佳俊幾個月前在學校見到的那個瘋婆子!可他怎麼也想不明白!他只是和這個瘋婆子吃了一頓飯，有過一面之交!怎麼如今又一次出現在她的葬禮上!
佳俊的父母把瘋婆子的一封信交給佳俊。信裡面寫道：「佳俊：我的兒子，當我第一次見到你的時候，我就認出來你了!十五年前的那個午後，媽媽帶你到城裡，你無意中走丟，媽媽苦苦的找了整整十五年，現在終於找見你了，你額頭的那一塊明顯的黑痣，是那麼的醒目!媽媽和你離去的哥哥會永遠祝福你長大成材，給你留下的那筆遺產是媽媽上輩子欠你的，收下，佳俊，我的親人••••••」
點評：
故事的鋪墊設置的非常的巧妙，第一段簡單交代了一下事情的緣由，為下文埋下了伏筆，接著直接敘述故事，人物的設置也很簡單，主人公佳俊以及瘋婆子，兩個人物的矛盾沖突，看似很簡單，實則很明顯。對題材的選擇，校園題材和家庭題材並用，故事編寫的非常有新意，起承轉合運用的也很到位，很有推敲性。
C. 如何做一名好律師
問題一：如何做一名合格的律師？ 通脊野過近一年的實習，經過一個月的培訓、學習，使我對律師和律師行業有了一個初步的認識。即將踏入律師行業的我，對作為一名合格的律師提出以下自己的看法，以鞭策自己在今後律師生涯中能成為一名真正的、合格的律師。一、律師要遵守法律、法規，遵守職業紀律、恪守職業道德。俗話說「國有國法，家有家規」，任何一個組織、一個團體都有自己的行規、紀律，對於我們律師人也同樣要遵守國家制定的法律、法規，遵守律師執業紀律。在培訓的第一個星期，針對我們進行職業紀律培訓，強調了職業中應當遵守的職業紀律，一旦違反將受到職業懲戒。是的，作為一名律師在為他人提供法律服務的同時也同樣不要去觸犯法律。律師職業道德對律師職業來說具有特殊重要的意義，甚至可以說是維持律師職業存在和發展的至關重要因素。人們經常講「黨風問題是關繫到黨的生死存亡的問題」，那麼套用這句話，我們也不妨這樣說：「律師職業道德水平的高低，也關繫到律師的聲譽及整個律師界的社會形象，關繫到律師職業存在的合法性、正當性。」它與一般的社會道德相比，具有具體、明確、針對性強的特點；同時違背職業道德不僅會受到社會輿論的譴責，還要受到職業內部的懲戒。如我國律師宣誓誓詞：「我志願加入律師隊伍，成為中華人民共和國律師和中華全國律師協會的會員，嚴格執行《律師法》，遵守《律師協會章程》，履行律師義務，恪守律師職業道德，勤勉敬業，為維護法律的正確實施，捍衛法律的尊嚴而努力奮斗。」 因此，我們在職業過程中一定要遵紀啟激守法、遵守職業紀律、恪守職業道德。二、律師要有扎實的理論功底，寬廣的知識層面，勤於學習，融會貫通。掌握專業的法律常識是律師最基本的技能，也是律師安身立命之根本。「沒有金剛磚，不攬瓷器活」這是普通老百姓都懂的道理，而法律就是律師的「金剛鑽」，只有把這個「金剛鑽」打磨好，律師才能攬好瓷器活，並將瓷器活做得漂亮，做成精品。但是法律作為一種對人們行為的規則，其滲透於社會的方方面面。所以律師不僅要具有扎實的法律知識功底，還應當具有諸如文學、哲學、邏輯、管理、心理等等方面的社會科學及一些自然科學知識，要把知識要學到「T」字型，是指你說掌握的知識既要有深度還要有寬度。同樣，掌握法律專業知識是需要技巧的，正如律師學院劉興桂院長講的要靠「悟」，只有自己真正悟到了，就能講所學的知識和現實實踐結合起來，才能得到充分靈活的運用，只有這樣才能使我們的客戶對我們的服務信服。三、律師要有高度的責任心。做好律師工作，責任心是最重要的，我所理解的責任心主要有以下幾個方面：1、對於律師職業的責任心。做律師不但要對你接受的案件負有責任心，從廣義的方面講，應當對你從事的律師職業有認真負責的心態，忠於法律、忠於事實，依照法律規定保護委託人的正當權益。2、對委託人的責任心。律師是提供法律服務的法律專業人員，正是由於當事人不懂法律，才聘請律師提供法律服務，那麼律師接受委託後，對委託人應當有高度的責任心，要以你的專業法律知識為委託人提供法律服務范圍內全部的法律服務。3、對案件本身的責任心。律師在接受案件後，應當全面了解案件事實，調取證據，查明案件適用的法律，認真與委託人談話了解案情，做好開庭的各項准備工作，在開庭中代理中，忠於事實，忠於法律，在法律和委託人授權的范圍內行使代理職責。四、律師要具有一定的語言及文字表達能力，分析、解決問題的能悄野襪力和清晰敏捷的邏輯思維。語言是交流的工具，需要表達流利、表述流暢，要理清思路，把事情說明白。能夠清楚的表達自己的思想，並不斷的培養運用豐富多彩的表達方式，表達方式要有獨到之處。律師工作總是周旋於各種紛爭和爭論之間，作為律師就必......>>
問題二：如何成為一名優秀的律師 一、做什麼怎樣做 1.橫向思維要寬，縱向思維要深分析跳躍思維要活躍，綜合思維要運用邏輯打官司重在思路。 橫向思維要寬，就是代理案子的第一步首先要確定法律關系，分析各主體是否適格，以及內部、外部的諸多事實和關系，如委託人有何特點，怎樣得到他的有力配合：承辦法官的水平如何，如何主動與其配合。縱向思維要深就是提前預計案件審理的走向，需要什麼證據.對方會如何抗辯，該案在執行中可能遇到的問題都要有所考慮。跳躍思維活躍，就是打破慣性思維，善於奇思妙想。例如：我們所的律師在庭審中懷疑對方的合同可能是偽造的，於是到公安局去查詢，結果發現對方所蓋的公章與公安局備案的公章不一致。 綜合思維要選用邏輯分析。探討個問題，分析案件的第一步是從哪裡開始進行分析，是法律規定，法理，還是情理?答案應該是先從情理上進行分析。因為凡是符合情理的，往往也符合法理。符合法理的往往也都有法律規定，根據從情理分析出的結果，再去找法律規定。如果一上來就從法律規定去分析是不科學的，因為我們知道的法律規定是有限的，知道並記住的又有限，記住了當時又能想起來的更有限，根據有限的法律規定對案件進行分析，當然會出錯。那麼，有朋友會問，法律不健全，沒有法律規定怎麼辦?沒有法律從政策，沒有政策從法理.沒有法理從情理。 總之思路是最關鍵的，失之毫釐，謬以千里，思路錯了，案件肯定要辦砸的。 2、官司好打，證據難取，打官司重在證據 證據在訴訟中無疑是至關重要的，但證據的取得往往又是最困難的。有位作家說過，故事好編，細節難尋。這是就寫小說講的，因為細節的描寫反映了作家的生活積累和文學功底，所以是最困難的。我也借用這句話，叫官司好打，證據難取。調取證據是律師的基本功，利用技巧將證據取來是優秀律師的一個標志。 律師利用技巧和誆言取證可以不可以，我認為，這不是該不該的問題.而是做不做的問題。孔子雲：「君子貞而不諒」，「貞」是大信，「諒」是小信，當大信和小信不一致時，君子只能從大信。保護委託人的合法權益是大信，與被調查人講話誠實是小信。 孟子日：「大人者，言不必信，行不必果，惟義所在。」德行高尚的人，說話不必一定兌現，行動不一定貫徹始終，重要的是本著『義』行事。對律師而言，盡律師之職，最大限度地保護委託人的合法權益就是「義」。戰國時張議說：「成功者不擇手段。」只要目的是正當的，手段完全可以多樣一些。 3、法律是硬體交際，是硬體要過硬，軟體要適中，相輔相成相得益彰 硬體過硬： 我們律師所曾代理上海某銀行申請執行案，代理前法院已裁定中止執行，因為被執行人(借款人)將其大部分資金均投資與他人設立了數個新公司，被執行人本身資不抵債，且數年未經營。而其上級公司(被執行人的投資人)也不對其申請注銷。這是社會上許多公司逃避債務的常用方法。委託人曾咨詢過數名法官和律師，都認為執行無望。我們接受委託後，寫了一個「恢復執行申請書」，該申請書根據《企業法人登記管理條例》第二十二條以及最高法院2001年第六期公報，要求被執行人的上級公司承擔責任。根據《公司法》第十二條、《合同法》第七十四條、七十五條要求被執行人投資的下屬公司承擔責任。後經法院做工作，順利將被執行款執行到位。此案例說明，對法律應融會貫通，盡量做到硬體過硬。 軟體適中： 軟體即交往。人生三件大事，工作、學習和交往。目前律師在交往上大概可以概況為三種類型： 一類是學者型的，缺乏交際：一類是關系型的，注重交際，但不注重鑽研業務：另一類是兩者兼而有之。我認為第三種類型是比較好的。因為學者型的不善於交際，離生活太遠，不食人間煙火，成為隱士，顯然不行。關系型的離生活太近，功利思想過重.整天靠請......>>
問題三：怎樣才能做一名優秀的律師 要成為一名優秀的律師，我認為必須做到以下幾方面： （一）做律師首先要做人。做律師，人品要過關，要正直，要心存正義。 （二）要有堅韌不拔的毅力。律師行業富有挑戰性，但並非坦途，有濁浪和暗礁，有人將這個行業比喻為看不見硝煙的戰場，毫不為過。要成為一名優秀的律師，挫折、失敗、彷徨、苦悶是不可避免的。這個階段就象個瓶頸，突破過去，就成功了，突破不了，就可能失敗。因此，做一名律師，沒有堅韌不拔的毅力是不行的。就每一個具體個案而言，要想辦好，就必須要有這種精神。 （三）要有強者風范。做一名律師，自己首先就該是一名強者。即：有堅定的原則立場；正直坦盪、剛正不阿的氣節；不懼邪惡的凜然正氣。如果不是強者，連自己的權益都維護不了，他怎麼能去維護好當事人的合法權益呢？ （四）要勤奮好學。知識日新月異，法律千變萬化。做律師，單靠吃老本是不行的，必須持之以恆地堅持學習，不斷更新知識結構，為社會提供優質高效的服務。 （五）要靈活。要有靈活的頭腦，因為每個案件都是十分復雜的，有些東西是書本上沒有的，並且又無先例可循，這就需要律師有靈活的頭腦去應對；另外，在辦案過程中，也不一定會按預想的思路去進行，對於一些突發事件，必須採取靈活機動的戰略戰術去應付。 （六）要以誠為本。律師這個行業與人交往多一些，「以誠為本」，就是與人交往之道，不管對當事人，對法官，對對方律師，都應做到以誠相待。這樣做才無愧於做人，無愧於這個職業。 （七）要認真負責。作為一名律師，當他手頭案子多的時候，辦案的進度、投入的精力可能不一樣。但對當事人來說，他的案子則是最重要的。因為律師的責任就是維護當事人的合法權益。所以，必須在頭腦中樹立一個觀念，即每一個案子都是最重要的。一定要盡最大努力去辦好，辦得當事人滿意。這就是說，應有認真負責的工作態度。 當然，做一名優秀的律師，還要有雄辯的口才，敏捷的頭腦，流暢的文筆。需要有一種綜合素質。因此，必須加強學習，勇於實踐。
問題四：怎樣才能做一個好律師？ 作者：廣東卓正律師事務所 王振律師
無論民事案件，還是刑事案件，當事人遇到的往往都是棘手的糾紛，在選擇律師的時候都希望找到一個能夠徹底改變或決定事情（糾紛）走向或是結局的律師，可以說委託人都對律師寄予了深厚的願望與期待。多年的執業經歷，使我深有感觸。委託人均希望找到一位好律師，不是說某一方面素質好的律師，而是全方面均能夠達到好的程度的律師。所以，這對我們律師提出了更高的要求，這也是在督促我們全面發展，做一名好律師。要做一名好律師。我覺得應該具備以下幾個方面：
一、過硬的業務素質
這是一名好律師必備的素質，也是從事任何工作，成就任何事業的必備條件。作為律師來講，在面對每一個案件的時候，需要有敏銳的洞察力和邏輯思維能力，能夠熟練掌控案件的細節和證據，這需要平時不斷的修煉和提升；同時，堅持學習和研究是增強業務素質的必經之路，現在的法律形勢政策瞬息萬變，法律服務市場也在不斷的深化，如不學習和研究，跟不上客戶的需求，滿足不了客戶的期待。很難想像，一個不學習和研究的律師不被社會所淘汰。律師對業務素質的追求，應抱有完美主義的態度，追求不止，止於至善。
二、良好的服務意識
委託人通耿與律師簽訂法律服務合同建立委託代理關系，委託人是基於信任才把相關事務委託給律師處理。律師應該提供良好的法律服務，我們暫且不說一定達到委託人的完全滿意，起碼我們應該具備以下兩種服務意識：1、誠信意識，誠信是做人之根本，立業之基。律師處理案件的過程中，要戒欺，本著事實和法律，真實全面的向委託人提供咨詢、意見；要過而能改，人非聖賢，孰能無過，律師也不例外。律師在處理案件的過程中如出現一些失誤或過失，要向委託人勇於承認，並及時採取措施補救，消除不良的影響；要信守承諾，答應委託人的事情要及時完成，並向委託人匯報工作進展，如時間、事務等安排不開，應及時回復委託人徵求委託人的意見，並盡快完成。2、服務意識，把客戶就是上帝這句話，不僅僅放在口頭上，而是確實落實到行動和工作中，認認真真做好客戶交辦的案件。良好、高效的服務能夠提供辦案效率，也能為客戶創造價值。
三、良好的人品
愛默生說， 品格是一種內在的力量，它的存在能直接發揮作用，而無需藉助任做人是做事的基礎，做事應先從做人開始。良好的人品是人生和事業進步的推進器，律師在辦理案件的過程中，應誠實，善行，說良心話，做好良心活。對於委託人合理合法的需求，應盡力達成。學會換位思考，經常從對方的角度和立場思考問題、解決問題。這樣，客戶也會為律師帶來好的口碑，不斷的促進工作和事業的進步。
四、要有責任心
律師工作是個精細活，更是一個高風險的職業，每一個案件均需要仔細、耐心、審慎的對待，任何案件細節和證據均馬虎不得。作為一名律師，具備強烈的責任心，即是對委託人負責，也是對自己負責。要把每一個案件均當作自己的事情一樣對待處理，一個律師從執業到精業，從無聞到聞名是一個漫長的過程，責任心相伴，不失善心，是獲得客戶信任的前提，是律師成功的一個法寶。
最後，借用劉桂明老師的一句話總結本文：「所謂好律師，就是滿懷公平正義，滿腹法律智慧、滿腔社會良心的律師，就是窮則獨善其身，達則兼濟天下，不見錢眼開，不見利忘義的律師，就是勇擔社會公益重任，勇挑法律衛士使命的律師，就是想當事人之所想，言當事人之所言，急當事人之所急，憂當事人之所憂的律師。」...>>
問題五：如何才能做一名好的律師 我覺得不能太老實，也不能太不老實，要有案源，而且要把一級案源發展成二級案源甚至三級四級，那就是成功的律師，至於好壞，只要不違法，堅守職業道德就是好
問題六：怎樣成為一名好律師 ?――我想這不但是剛入行的小律師每天思考的問題，也是很多從業多年的老律師在思考的問題。 在我看來，要成為一個好律師，首先要研究律師行業的規律，然後依照律師行業的規律從事，自然成為一個好律師。那律師行業有哪些規律呢?我認為有以下幾個相關規律： 一、律師行業首先是一個進行「法律」實踐的職業，法律理論知識很重要。這不是廢話嗎?有些律師可能會這樣說。但是實踐中往往就經常發現有些律師忘記了自己正在從事法律服務的事實，在一些老律師身上表現的尤其明顯。許多老律師已經具有了較為穩定的案源，而且有了自己的助理，大多數案件就交給助理去辦，時間長了，接觸法律問題越來越少，思考的問題越來越少，法律理論知識就慢慢的生疏了。對此，特別是對於新律師來說，是一個致命的危害。因為當事人雖然不是法律專業人士，但是在律師與當事人進行交談時，對某個法律問題的理解是否正確、充分，當事人從語氣、表情上是可以看出來的，而且很多當事人並不會只咨詢一個律師，如果別的律師比你說的好，理解的更加透徹，那麼你的機會就失去了。所以，一個律師平時的理論學習是非常重要的，要成為一個好律師，平時一定要抓緊時間學習，提高自己的法律理論修要。 二、律師行業是社會分工中的一門職業，作為一門職業，它與其他職業一樣，需要進行宣傳、推廣、營銷等。所以律師在加強理論修養的同時，也要用盡一切合法的方法對自己進行宣傳、推廣，只有別人知道你了，把事情委託給你，你的法律知識才能得到運用。具體來說，律師的推廣有這些方式： (一)在親戚、朋友、同學中推廣。這種推廣比較容易做，只要在平時的交流中，讓他們知道你已經成為一名律師就可以了，有事情他們自然會來找你。 (二)進行人脈推廣。即和已經認識的朋友出去遊玩、工作交往等時，通常會出現一些新面孔，作為一名律師，要積極抓住這些機會，認識這些新面孔，說不定哪天他就成為你的客戶或者給你介紹客戶。 (三)進行廣告推廣。廣告推廣的方式很多，如互聯網、雜志、廣告牌等等，有各種各樣的形式。 (四)事件營銷。比如某些受委託的案件屬於社會關注度比較高的事件，在辦理這類案件時，可以在徵得當事人的同意下，告知媒體，藉助媒體提高自己的知名度。 在律師推廣的過程中，我認為一定要注意律師形象的問題，在實踐中發現很多律師只注重推廣，不注重形象，不但嚴重損毀了其自身的形象，而且給整個行業的形象帶來惡劣影響。 三、律師行業是一種知識型職業，要在平時注意自己的職業形象，將自己塑造成知識型的形象。當然，很多人會說，律師有沒有能力主要是看他跟法官熟不熟，跟知識沒有太大關系，所以要做出一副跟法官關系很好的樣子來。對此，對某些人來說也是很有道理的。但是，作為一個律師，不要把眼光僅僅局限在這里，因為更多的案件事實很清楚，證據很充分，不是跟法官關系好就可以顛倒黑白的。而且我國的法治改革一直在進步，法治環境越來越好，以前那種靠關系辦案的情況越來越沒有市場，所以一定要著眼未來，真正的用知識來贏得當事人的信任，用知識型的形象贏得當事人的初步好感，這樣才能有更多的機會。 四、法律知識的學習和人脈關系的建立不是一朝一夕的事，不能急於求成。首先，就法律理論知識的學習來說，不是一朝一夕的事情，任何知識的積累都是一個長期的過程，網上有句話叫「懷才就像懷孕，時間長了才能看出來」，這個道理也適用於律師行業。其次，就人脈關系的建立來說也是如此。人脈關系說白了要織造一張很大的關系網，網大了就有更多的締結合同的機會，但是這張網不是一天兩天可以織好的。 五、當事人已經和別人發生了糾紛或者害怕與人發生糾紛，對人與人之間的關系持有悲觀的看法，不容易對......>>
問題七：如何成為一名律師？ 1、在我國，只要你是本科文憑就可以參加司法考試，專業不限制。
2、法學碩士與法律碩士是不一樣，如果你打算考公務員之類的，還是法學碩士好，但是法學碩士需要你本科是法學才可以。
3、關於做律師的問題，在我國，只要有本科文憑都可以參加考試，只要你考試通過即可，專業不限制，但是很多好一點的律所都會要求211工程或幾大政法院校的法學專業的，不過如果你的其他專業與律師梗作聯系很緊密的也很好，如果你的專業是金融證券之類的，那麼在企業上市方面就很有優勢，如果是建築類的，在建築工程領域就很有用處，如果你的專業是什麼哲學之類的，那真的沒有什麼用處。
4、關於做律師的考試問題，目前我國的檢察官、法官、律師都是需要通過司法考試。做律師，通過司法考試後，在律所實習一年，實習期滿經考核合格後，即可取得律師執業證。
問題八：如何做好一個好律師 律師無論作為公民或者法人的代理人還是辯護人，往往承載著當事人對法律的希望和維護自身合法權益的訴求。然而，律師作為掌握法律知識的專家，除了「法律武器」之外並沒有其他的任何代表國家的公權力，所以律師無論如何是不可能成為「包青天」的。但對許多無權無勢也無錢卻被侵犯了合法權益的當事人來說，他們許多時候把所有的希望都寄託在律師的身上，也無疑希望律師能夠成為「包青天」式的人物「為民做主」、「除暴安良」、「匡扶正義」。所以，作為律師，需要承受著其職責不可承受之重。
沒有國家公權力作為後盾，律師要不負所託，依法維護當事人的合法權益，履行好自己的職責，就必須在掌握法律知識的基礎上，苦練內功，以自己的努力和智慧想法設法去影響司法機關以追求理想的結果。
律師的內功主要有以下幾項：1、嘴功。做律師，不僅需要「能說」，還需要「會說」。律師一邊要說給自己的委託人，另一邊還要說給司法機關的工作人員，必要的時候，還要想方設法說服對方當事人或者對方當事人委託的律師。律師承接業務需要說服委託人，辦理訴訟業務需要說服法官、仲裁員，辦理非訴訟業務需要說服客戶或者客戶對方的當事人，舉辦法律講座更要站在講台上對大眾演說，這都離不開良好的口頭表達能力。所以，作為律師，必須苦練嘴功，沒點嘴上功夫，是難以做好律師工作的。
2、腿功。律師業作為服務行業，服務態度往往決定著事業的成敗。律師面對客戶，不僅需要上門推銷自己和提供服務，還必須隨叫隨到，及時快捷地解決客戶的法律問題。律師承辦訴訟業務，司法機關工作人員掌握著執法權並代表著國家公權力，律師只是代表著委託人利益的訴訟代理人，所以律師不僅需要經常往返於司法機關提供必要的法律文件和出席必要的訴訟活動，而且還必須隨叫隨到，接受司法機關安排的事務。尤其是法律規定司法機關送達的義務，現在許多時候司法機關都不會主動送達，而是直接通知律師代表訴訟當事人去上門領取，這無疑更加大了律師的義務和跑腿的里程。另外，律師收集證據、調查取證、會見在押犯罪嫌疑人或者被告人，這都需要跑腿。因此，作為律師，沒有很好的腿功，也是很難做好律師的。
3、寫功。訴訟活動都有著嚴格的法律規定，律師從事訴訟活動必須提供規范的書面法律文書，所以律師必須能寫、會寫。律師從事非訴訟活動，無論出具律師函或者法律意見書、見證書，還是起草、審查合同等，更是以寫作相關法律事務文書為目標，都離不開良好的書面表達能力。即使為了承接業務而宣傳、推廣自己，律師也不得不寫作一些必要的宣傳品。更主要的是，律師無論在法庭內外表達自己的法律意見，都離不開書面表達形式。書面表達形式不僅正式、規范，而且還可以保留、存檔，是比口頭表達形式更為正式和重要的一種方式。律師如果沒有很好的寫作水平和書面表達能力，甚至要比口頭表達能力差點的律師更難得到司法機關的認可和尊重。
4、法律分析的功力。律師掌握了事實和法律，最終必須結合實事和法律進行綜合分析和判斷，以嚴密的思維和邏輯進行推斷和分析，依法得出無可辯駁的、令人不得不信服的結論，這才是律師工作的最高境界，也是律師工作的最終目標。這也是律師展現自己「嘴功」或者「寫功」的內在基礎。如果缺乏必要的法律分析的功力，律師即使「口吐蓮花」或者「妙筆生花」，也都會空洞無物，難以達到應有的目標。
5、活動或者應酬的功力。在當前的社會背景下，許多人心態比較浮躁，許多當事人對於律師的業務和工作一知半解，一些司法機關及其工作人員的行為也不盡規范，這都無形中為律師的工作增加了障礙和難度。為了消除這些障礙和解決形形 *** 的工作困難，律師就不得不有一些......>>
問題九：如何成為一名優秀的律師？ 專業知識過硬，口才好，邏輯思維強，善於發現漏洞，還要有一定的人際關系
問題十：如何成為一名律師 5年？那你還是不要當律師了，我給你一個合理的期限和計劃：1年通過司法考試，1年實習，第三年正式執業，我就是這樣過來的。
司法考試是一鼓作氣，再而衰，三而竭的活，沒有這樣的精神是過不了的。
如果你採納我的意見，並評為最佳答案，我再告訴你一個過司考的訣鄲，那是真正的訣竅，呵呵
D. 怎樣才能做一個好律師
一、牢固樹立正確的執業心態，嚴格遵守行為准則
做一個稱職的律師助理是成為優秀律師的前提。因此，應該牢固樹立正確的執業心態，嚴格遵守律師助理的行為准則，應該做到以下幾點：
首先，以「做律師先做人」的執業理念要求自己，時刻學習如何做人。
人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，無論是成就於皇帝庭貴院，還是發跡於市井游途，舉凡成大器者，莫不將「做事為要，做人為先」的信念根於心。因此，我認為自己無論到什麼單位，做什麼工作，都要先學會做人，做一個誠實、正直的人。因為只有這樣，才能贏得信任，才能贏得發展。我想無論是同事、當事人或者法官都願意與這樣的人打交道；當事人也不希望將自己的業務委託不誠實、不正直的律師去代理。我認為做一個正直的人不僅能贏得信任，對於律師來說，還可以規避風險。和當事人談業務時，實事求是的為當事人指出案件可能存在的風險，避免將來案件進展的不順利，不會讓當事人埋怨我大包大攬，故意欺騙，損壞德賽的聲譽，詆毀自己的名譽。
其次，保持良好的心態。
「態度決定一切，成功也是一種態度」。因為這句話，我一直保持一顆積極向上的心態，對律師事業永遠充滿著激情，永不言敗。因此，還要從以下方面不斷完善與提高自己：
（一）激情
有了激情燃燒的心，才有激情燃燒的人。對自己能從事律師工作感到自豪，對自己能從事律師工作始終充滿著激情，對工作中所做的每一件事始終充滿著激情。因此，我覺得激情是工作當中一種最為難能可貴的品質，對於一個律師助理來說就如同生命一樣重要。自己有了激情，才能釋放出自己的潛在能量，補充身體的潛質，才能塑造出一個堅強的自己；自己有了激情，才可以把工作變得生動有趣，才能使自己充滿對工作的渴望，使自己產生一種對事業的狂熱追求；自己有了激情，還可以感染周圍的同事，才會擁有良好的人際關系，組建一個強有力的團隊；自己有了激情，才可能獲得指導律師的提拔和賞識，獲得更多的發絕肆展機會；自己有了激情，才會不斷付出艱苦和努力，成為一位出類拔萃的律師。
（二）謙和
做人要謙和，對老師、對朋友、對同事、對客戶，時刻都會要求自己保持謙和的態度。當然態度謙和並不意味著我缺乏自信、畏首畏尾、自慚形穢，讓老師、朋友、同事、客戶看到一個工作積極認真，語氣謙和誠懇，信心十足的我為他們工作和服務。
（三）進取
「擁有一明隱種積極進取的心態，勝過擁有一座金礦」這句名言出自一位美國總統之口。因此，我認為自己應該時刻保持積極進取，永不停留的精神狀態，以至於自己在時代發展的潮流中不被大浪淘沙，衰退落伍。自己只有保持進取之心，才能腳踏實地地從容進取。我會以積極進取的心態，為客戶服務；我會以積極進取的心態，不斷地拓展業務；我會以積極進取的心態，優質高效的完成工作；我會以積極進取的心態，與老師、朋友、同事、客戶相處；我會以積極進取的心態，為自己創造一番事業；我會以積極進取的心態，為德賽贏得聲譽。
（四）淡定
在名利場的律師行業里，看見很多律師身家千萬，再不濟每年也有幾十萬的收入。我並不否認金錢對人的誘惑，收入的多少能從一個側面反映出一名律師的成功與否，但是我清楚的知道激宏廳，羅馬城不是一天可以建成的，任何事情都有一個過程，知名律師和普通律師之間的差別不僅僅是學問技能等方面的差距，差距更多來自於歷練。看見現在自己從事其它行業的同學買車，買房，升職，心裡很羨慕。作為一個剛出道的年輕人，我會選擇主動去調整心態，因為我知道每個人都不容易，都要經歷這樣的奮斗歷程，「寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來」。心態失衡只能讓自己越發的浮躁，不能腳踏實地。容易使自己為了名利而喪失作為一名律師應有的良知，違反執業道德與紀律。因此，我會始終保持一顆淡定的心，把長本事，增見識放在第一位，刻苦修煉、提高自己，時刻告誡自己要耐得住寂寞和清貧，要厚積薄發，切勿心急氣燥。
最後，自己一定嚴格遵守下列行為准則：
（一）定好自己的位
我深深的認識到自己現在只是一名實習律師，只是一名指導律師的助手，正處於獨立執業的准備階段。自己目前缺少執業經驗、缺少執業技能、缺少人脈關系等，所以這個階段的主要目的就是學習，並獲取律師執業證。學習如何做一名律師，把長本事，增見識放在第一位，多積累執業經驗，努力提高自己的執業技能，拓展自己的人脈關系，立志成為一名一專多能的、出類拔萃的優秀律師。雖然我現在做律師助理收入很低，但是會嚴格遵守律師執業規范和執業道德。我會遵守不該得的利不得；不該學的招不學；不該根的人不跟。
（二）做好自己的事
1、做到負有 「責任心」。包括對律所負責，對老師負責，對團體負責，對自己負責，對家庭負責，對社會負責。
2、做到「三勤」。一是自己腦子要勤，多思提高悟性。二是自己手要勤，要多看、多寫。三是自己腿要勤，要積極，主動，創造性的做好助理工作。
3、做到自己和同事保持良好的協作關系。自己一定積極完成團隊交代的任務，平常多借鑒團隊成員的工作思路與工作成果，向他們虛心學習，多溝通。
（三）管好自己的嘴
自己做為一名律師助理一定管好自己的嘴巴，一定做到以下幾點：
1、不公開談論當事人委託的事務。
2、不公開評價當事人。
3、不該說的話絕對不說。
4、不詆毀其他同事。
二、深刻理解德賽的服務理念，執業中堅決貫徹執行
據我所知，「德賽」來自英文「Democracy and Science"，表達了我們事務所追求民主、科學和法治的理念。經過14年的發展，德賽律師事務所已成為一家集團化的律師事務所，在廣州、北京、珠海、武漢、長沙設立了工作機構。我們「德賽」的服務理念是「嚴密審慎、勤勉盡責、正直守信、優質高效」，以此為國內外當事人提供深層次、全方位的法律服務。
我認為隨著市場經濟的深入發展、中國入世、各個事務所的蓬勃興起，愈演愈烈的社會競爭時刻威脅著每一家事務所。我們德賽事務所要想發展成為一家專業化、規模化、國際化的律師集團，在參與激烈的市場競爭及不斷擴展自己生存空間的同時，我認為事務所並不能僅靠物質和金錢來維系，為了「案源」不惜違背執業道德和執業紀律，我們必須藉助於一種隱含於內而又彰顯於外的意義和價值，我想這就是我們德賽為什麼要提出「嚴密審慎、勤勉盡責、正直守信、優質高效」為自己的執業理念吧。德賽在不斷專業化、規模化、國際化的發展過程中，通過形成統一的服務理念、追求和精神，才能把律師個體化、分散化的行動組合成協調有機的群體行動，才能真正形成有特色的事務所文化，才能保持持久的生命力。
我身為德賽的一員做人執著於正直守信，守信於客戶、真誠於同事、忠誠於德賽；做事執著於嚴密審慎、勤勉盡責、優質高效；始終以這種高標準的理念對待自己向社會提供的每一項法律服務，對每一個環節都應精益求精，保證自己向社會提供的永遠是「精品」。只有這樣，我在這個所才有核心的競爭力，我才能把我的核心競爭力發揮到極致，才能在這個激烈的市場競爭中立於不敗之地。
三、當好指導律師在經營管理、法律服務、業務拓展的助手和參謀，為完善與創新管理，提供優質、高效的法律服務，增加業務收入而出謀劃策並付諸於行動。
我在做律師助理期間是從以下幾個方面著手開展工作的：
（一）協助指導律師規范事務所的經營管理，建立民主、科學地管理體系。
德賽經過14年的發展，已成為擁有130多名執業律師的專業化、規模化、國際化的律師事務所，在廣州、北京、珠海、武漢、長沙設立了工作機構。實行專業化、國際化的規模化大所，通常具有人員結構復雜、人數眾多；專業分工精細，門類較為齊全；業務創收高，費用支出總額大；客戶數量大，涉及領域廣泛等特點。隨著專業化、規模化、國際化的推進，我認為德賽面臨著這些迫切需要解決以下三個方面的問題。一是對「人」管理的問題。規模化後人員眾多，結構復雜。需要解決以下問題：誰來充當管理者、如何通過有效途徑吸引和留住這些人員、如何按照現代管理理念進行最優配置、如何才能使其保持專業優勢和良好的服務狀態等。二對「財」管理的問題。首先這里指的「財」的管理是廣義上的，需要解決以下的問題：事務所固定資產的購置、使用問題；律師及非律師員工的分配問題；稅收問題；事務所福利基金和發展基金的提取和使用問題；分支機構之間分配平衡的問題；案件開拓者與非開拓者怎樣進行分配問題等等。三是對「營銷」方面的問題。需要解決以下問題：怎麼運用現代的營銷方式和手段，維持穩定的現有客戶，拓展新的市場；如何打造成為知名品牌事務所；如何對客戶進行管理；如何研發新業務；如何組建專業化團隊等等。
我認為解決上述問題的必由之路就是實現專業化管理。應當組建一支具有專門管理知識和技能的管理團隊，運用現代的管理理念、現代化的管理手段及現代化的管理設備通過計劃、組織、指揮、協調和控制等科學的手段進行管理。1、應確立專業化的管理目標。我想我們德賽辦所的宗旨為國內外當事人提供優質高效、全方位、深層次的法律服務，樹立良好的法律服務品牌，收獲良好的社會效益和經濟效益，實行律師的職業理想。在事務所的管理中植入商業化運作理念，在追求經濟利益的同時，又要盡量實現社會利益的最大化，達成社會效益和經濟效益的協調統一。2、樹立以市場為導向，以客戶為中心的市場意識。在專業化進程中必須時常關注法律服務市場的變化；對法律服務市場進行充分研究；對有前景廣闊的法律服務領域，提前進行專業化建設和投入，占據未來法律服務領域的制高點。最後，以客戶為中心是事務所管理的基本理念，我們德賽與眾不同之處在於能為當事人提供全方位、深層次的專業化服務，但是在律師事務所與客戶的利益發生沖突時，應當按照以客戶為中心的管理要求自己，應在最大限度內滿足客戶的要求。3、組建專業化的管理團隊。事務所在戰略決策、管理決策、業務決策中為避免決策失誤，應當組建具有管理知識和熱情的合夥人、專職律師和專業的管理人員的管理團隊，必要時還應聘請專業化程度較高的決策顧問提供決策咨詢意見，以保證決策的專業化和科學化。4、創新管理。制定服務的管理流程，保證服務的最低標准。5、引入專業營銷手段。律師事務所是需要營銷的，專業化的律師事務所更需要營銷，特別是專業的營銷。我們德賽是專業化、國際化的大所，需要通過專業的營銷管理，向市場推廣與一般律師事務所不同的法律服務產品，讓客戶認識和感覺到我們的服務是有獨到和優越之處的，從而尋找到特有的、穩定的消費群體。
（二）協助指導律師為國內外當事人提供優質高效、全方位、深層次的法律服務，鞏固和提高客戶的忠誠度。
我們「德賽」的服務理念是「嚴密審慎、勤勉盡責、正直守信、優質高效」，以此為國內外當事人提供深層次、全方位的法律服務。我認為協助指導律師為國內外當事人提供優質高效、全方位、深層次的法律服務，鞏固和提高客戶的忠誠度。應當開展以下工作：
1、提升律師事務所服務質量。首先，加強強律師事務所服務文化建設，樹立內部為客戶提供優質服務質量的思想。通過律師事務所的文化建設促使每一個員工從內心深處產生信心精神、積極向上的思想觀念及行為准則，具有服務導向的員工才可以提高客戶的感知，才能以服務意識、正確的方式為客戶提供優質高效的、全方位、深層次的法律服務。
2、根據客戶的不同需求，制訂個性化服務計劃，並有效管理事務所的服務承諾。對於律師事務所而言，有效的計劃能夠明確規定專門的質量措施、資源和活動順序，以確保所提供的法律服務滿足客戶的要求，並實現律師事務所的宗旨和預期目標。
3、建立客戶服務檔案，提高法律服務能力，鞏固和提高客戶的忠誠度。
4、不斷完善客戶投訴處理辦法。在事務所面對客戶的投訴時，應建立有效、快速的處理辦法，保證客戶投訴的問題能得到妥善解決。
（三）協助指導律師創造性地制定營銷策略、方案，發展新客戶和新業務。
1、應全面了解、分析目標客戶群的需求信息以及競爭對手，根據事務所的專業水平、人力資源和服務特色及優勢確定德賽及指導律師的營銷定位；制訂出德賽及指導律師的營銷基本戰略，包括目標營銷戰略、組合營銷戰略、文化營銷戰略、品牌營銷戰略。
2、通過各種有效途徑展示德賽及指導律師的綜合勢力。我們可以通過向客戶展示我們全面的專業評價和專業成就讓客戶對我們有個全面的一個整體認識。通過舉辦免費講座、辦簡報、網路、論壇等媒介向客戶展示我們的辦公環境、著名客戶名單、過往業績、團隊工作模式、服務質量控制制度、專業研究和咨詢體系等，將有助於客戶對我們的專業水平和服務質量建立信心。
3、實行精品化營銷策略，為客戶量身定做個性化的法律解決方案。我認為，要想真正贏得客戶的信任和委託，一份個性化的法律解決方案是最重要的武器。因此，我們應當對不同的客戶有不同的價值判斷標准，全面及深刻調查客戶的真正需求，為客戶量身定做個性化的法律解決方案。
4、結合企業、協會及政府等目標客戶的實際需求及發展趨勢，加強對法律服務市場的研究；對有前景廣闊的法律服務領域，提前進行專業化建設和投入，組建專業的營銷隊伍。業務拓展過程中，要善於進行分析總結和和保持將來的機會。分析總結主要是對爭取客戶整個過程當中，自身、客戶、競爭對手以及策略、環境的分析總結，找出失敗的原因，避免下次再犯類似的錯誤。
5、盡力為客戶提供增值法律服務。例如為潛在客戶或客戶舉辦免費的法律講座、短期內出具一份具體的法律建議書或者分析報告。目的是爭取向目標客戶展示自己的專業水平和服務質量的機會。
6、分析自己與客戶的關系，建立有效的溝通有效的溝通模式，贏得客戶的長久信賴。
7、加強媒介宣傳、打造強勢品牌
媒體的作用是非常巨大的，運用雙贏的理念，採用正確的策略，與媒體相結合可以起到事半功倍的效果。具體操作可採用如下方式：
專業的研究成果可以形成該領域高水準的文章，熟知該專業領域的法律及相關問題的解決方案，可作為與相應專業媒體的合作的基礎。
專業的業務知識，可以承接業內重大的案件，通過媒體的報導，迅速擴大影響，加快該領域業務開發的進程。與媒體合作開辦合作欄目，與媒體一道普及法律知識，為受眾群體服務。
8、組建事業發展部門、提升律師事務所的品牌
在現階段全國范圍內，絕大部分客戶是基於對律師的信任而委託該律師事務所的，根源即在於律師事務所沒有形成知名品牌，從長遠看這不利於業務開發，也不利於律師行業的發展。
律師事務所可以組建事業發展部，專職從事律師事務所的CI設計、管理，包括統一標識、服裝，創辦內部期刊，舉辦各種形式的交流活動、建立客戶資料庫等，在此基礎上科學運作、加強管理，最終實現知名品牌，實現客戶對律所的認同而不是對律師的認同。
9、廣泛建立戰略合作夥伴
加強與有關中介機構的戰略合作，聯手拓展律師非訴業務。這些中介機構主要包括著名的會計師事務所、稅務師事務所、評估事務所、投資咨詢公司、證券公司、國外的律師事務所、咨詢公司、企業培訓機構、各種協會等。與其保持緊密的聯系，形成良好的信息網路和相互信任關系，與這類機構的聯合，取長補短，彼此信任，共同提高，形成良好的業務開發與合作關系。
10、加強網路營銷
一是加強建設和維護德賽網站，組建專門的網站維護人員。定時定量的更新內容，增添好內容。二是加強網路推廣。可以採用加入搜索引擎、交換鏈接、傳統廣告、電子雜志等方式進行宣傳推廣。三是建立在線交流平台。使客戶的法律需求能夠得到及時解決，同時我們可以及時的了解客戶需求，贏得委託的機會。
四、遠景規劃自己的律師生涯，努力成為德賽優秀的一員。
正如我們欣欣向榮的德賽律師事務所給自己構建了宏偉的發展藍圖與目標，以及設計了如何實現與達成目標的策略，那麼我做為一名實習律師也應該積極主動地去規劃自己的律師生涯，努力爭取成為德賽優秀的一員。
建立自己職業目標的第一步，就是爭取把握這次機會，競聘成為德賽的一員。然後，盡力的充實自己。找出所里成功律師所具備的共同特色，來作為自己學習的榜樣。
建立自己職業目標的第二步，就是通過律師實習，獲取律師執業證，成為一名稱職的執業律師。
建立自己職業目標的第三步，就是用3至10年做一名一專多能的專家型律師，一名精通公司法務、IPO、並購法律領域的專家型律師，私募股權投資方面的專家型投資法律顧問。
為達成上述目標，我認為自己應該從以下方面不斷的提高自己：
（一）加強自己的職業道德修養。我認為嚴格遵守律師執業行為規范和道德，不僅是自我發展的要求，也是整個社會對律師的要求。做一名有社會責任感、激情、謙和、正直守信、敬業的律師。
（二）不斷提高與完善自己的執業技能。通過多聽、多思、多看、多問向指導律師及其他優秀律師學習執業技能，用心揣摩。
（三）加強自己「內功」與「外工」的修煉。不斷提高自己在學識、言語、形象、與當事人、法官相處、策劃、執業避險方面的修煉。在執業中不斷給自己查找原因，虛心接受指導律師的批評教育，總結經驗教訓，從而不斷的修煉與完善自我。
（四）營造好人際關系，廣泛積累自己的人脈。
（五）構建系統的知識結構。首先，自己加強法學基礎理論功底的學習。其次，構建自己專業方向的法律知識體系，精通公司法、合同法及私募股權投融資有關方面的法律知識。最好，加強自己所從事專業方面其他學科知識的學習。