b2b怎麼講故事

⑴ B2B怎麼做內容營銷效果才好

1、深刻了解受眾。需要抓住和挖掘用戶(或者用戶的用戶)的痛點、淚點和笑點，然後再結合自身的專長生成內容，這樣的內容會自帶流量，目標客戶不僅愛看更會幫我們自動轉發。旦昌
2、熟悉渠道和平台。渠道和平台根據不同的性質有很多的分類，但是，不管怎麼分，每一種渠道各有優劣模粗扒，內容官們應當要根據內容特點選擇合適的渠道進行投放。我覺得除了風頭正勁的微信，一些新興的或者小眾的平台也要引起內容官們的關注，如A站、B站、知乎、果殼和直播等。
3、了解內容的類型。內容涵蓋甚廣，表現形式也不只局限於圖文和視頻。羅輯思維曾經搞過一次「失控的兒童節」的線下活動，引發了大量的話題討論和內容傳播，這也是一場非常成功的內容營銷。
4、制定內容策略。正如前面所講，在做內容之前先想清楚目的是什麼，目標受眾是誰以凳物及風格和調性如何與品牌統一。

⑵ 怎麼做好B2B營銷

1. 確定目標市場：明確你想要吸引的客戶類型，包括行業、地理位置、公司規模等。 2. 制定營銷策略：基於目標市場的特點和需求，制定適合的營銷策略，包括內容營銷、搜索引擎優化(SEO)、社交媒體等。 3. 創造有價值的內燃棚羨容：為你的目標市場創建對其有價值的內容，比如白皮書、皮拍電子書、博客、視頻等。 4. 利用社交媒體：社交媒體是一個吸引和互動目標客戶的重要平台，利用.兩微一抖等社交媒體可以增加曝光率並建立溝通渠道。 5. 參加行業會議和展和掘會：參與行業會議和展會是一個直接與潛在客戶建立聯系的好機會。 6. 參與電子郵件營銷：向潛在客戶、現有客戶發送電子郵件是促進銷售的有效方式，通過讓接收者了解有關企業新聞，有關行業的趨勢分析以及更新的產品信息等。 7. 設置目標並跟蹤結果：通過跟蹤結果來判斷營銷計劃的成功與否並進行必要的調整，在此過程中需要設定合理的目標。

8. 與客戶建立關系：與客戶建立良好的關系可以促進客戶成為長期的忠實客戶，建立出口碑和口碑的傳遞。 9. 衡量效果：營銷計劃的成功與否取決於能否衡量效果。當你跟蹤你的銷售數字並評估自己的營銷策略時，你需要明確對一些關鍵性的數據進行統計分析，以便你能及時地對你的策略進行調整和優化。 10. 通過關鍵影響者吸引客戶：在B2B行業，有些人的意見對員工和公司的購買決策有很大的影響力，他們被稱為「關鍵影響者」，因此在營銷策略中應該尋找代表關鍵影響者的人，獲得他們的支持，並讓他們成為自己中的代言人，從而吸引潛在客戶。

11. 與潛在客戶建立聯系：利用各種渠道與潛在客戶建立聯系，比如直接郵件、電話營銷、網路營銷等，通過與潛在客戶建立聯系，了解他們的需求，然後提供滿足需求的產品。 12. 探索新的市場：尋找新的市場，開拓新的可能性，尋找新的客戶群體，可以通過尋找新的渠道、與其他公司合作等方式來實現。 13. 提供差異化服務：提供差異化的服務能夠使你的公司與其他競爭對手產生差異，從而提高客戶忠誠度。 14. 採用AB測試：通過對不同市場措施的比對測試，以便對於可行性和可實行性進行評估。 15. 關注B2B企業的社會責任：通過關注B2B企業的社會責任來提高公眾的認可度和信任，使客戶知道你們是一個有道德和可信賴的企業。

16. 了解購買決策的過程：在B2B行業，往往需要多個決策人才能推進銷售，因此需要了解購買決策的過程並專門針對每個決策人設計相應的營銷活動，以提高銷售轉化率。 17. 利用客戶反饋：對於客戶的反饋，要及時聽取並加以回復，可以通過網路調查、電話、郵件等方式收集。 18. 採用目標營銷：採用目標營銷策略以滿足不斷變化的市場需求和客戶需求，這樣可以提高營銷效果和客戶滿意度。 19. 重視關系營銷：建立起與客戶的互動關系，為客戶創造價值，留住客戶，以擴大市場份額。 20. 不斷創新：在創新的基礎上，利用新技術、新產品、新思路來制定營銷策略，以提升產品和服務的品質和附加值。不斷創新可以為公司帶來競爭優勢和市場領導地位。

21. 與他人合作：在營銷過程中，可以尋找其他公司、品牌以及影響力人士的合作來吸引更多的潛在客戶，提高品牌知名度。 22. 參與論壇和社區：參與行業論壇和社區，與客戶進行交流和互動可以增加曝光度和建立良好的品牌形象。 23. 重視口碑營銷：口碑營銷是B2B行業營銷的重要方式之一，通過客戶的口碑認可和推薦，可以擴大市場份額和增加銷售額。 24. 利用廣告和促銷：B2B行業可以利用廣告和促銷活動，比如展示和演示產品等方式，從而吸引潛在客戶，提高品牌知名度。 25. 深入了解客戶：B2B行業營銷的核心是深入了解客戶的需求和購買決策過程，可以通過客戶調研和市場分析等方式來獲取信息，以提高產品和營銷策略的精準度。

26. 參與行業評比和獲獎：參與行業評比和獲獎可以提高公司的知名度和品牌形象，為公司贏得更多客戶和合作機會。 27. 支持社會活動和慈善事業：B2B企業可以通過支持社會活動和慈善事業來提高企業形象和社會責任感，進而引起公眾和客戶的認可和信任。 28. 了解競爭對手：深入了解競爭對手的營銷策略、產品特點、價格優劣等信息，以便制定更有競爭力的營銷策略。 29. 加強團隊協作：B2B行業的營銷需要各個部門的協作，包括市場、銷售、客戶服務等，各部門要密切協作，確保順暢、高效地完成營銷任務。 30. 持續改進：持續改進是B2B行業營銷的必要手段，企業應該始終關注客戶需求和市場變化，並持續改進產品和營銷策略，以保持市場競爭優勢。

盈客雲（Web3營銷服務商） 騰訊加速器企業成員 ，為企業搭建全渠道內容管理、客戶關系管理、營銷自動化和營銷數據決策平台，提供私域運營、全域營銷、NFT數字藏品營銷、CRM、數字營銷雲、會員體系技術與服務，覆蓋品牌營銷、用戶運營、渠道經營、全域營銷、私域運營等商業場景，幫助企業實現數字化增長。

⑶ B2B類型的新媒體營銷到底該怎麼做

在B2B的新媒體營銷中心，最難得一點是找到有效的謹信蔽客戶群體，在之前的2C領域，任何一個人都可能是你的目標用戶群。感覺目標用戶群就在眼前，隨便引流就可以，可是在2B領域是不同的。

其實，這里有一個簡單的方法，也不用你這么痛苦找不到目標客戶群體。

1、先解決一個問題：如何接觸到目標用戶群體？

最簡單的方法，強制讓你們的銷售人員對新媒體信息進行轉發。單個市場和銷售人員微信上的客戶可能幾千人，通過分享公司新媒體推廣的內容，可以影響到部分客戶。另外一個辦法，除了線下展會和活動。找到目標人群聚集的線上媒介渠道，持續通過內容去影響目標用戶。

2、需要解決的第二個問題：我放什麼內容？

B2B營銷的內容祥州，最重要的一點就是非常明確的告訴你的客坦型戶，你的產品和服務的價值點，即能夠幫助他們解決什麼問題。

3.需要解決的第三個問題：怎麼轉化客戶？

通過第一種解決方案的展示，不管是自己的渠道，還是線上媒介渠道。一定要能夠解決當下大部分客戶所共有的痛點，並且留出一個通道讓他們填寫個人信息，電話、單位、地址、郵箱等等。當他們自己主動填寫進來的時候，就是最有效的客戶！

比如：發文章可以連帶產品和服務，同步分發；發直播或者活動同樣可以在直播活動中，插入自己產品的廣告信息和跳轉鏈接；而且內容分發還是依託知識圖譜，可以非常精準讓內容和產品同時觸達用戶當然，還有很多的獲客功能。

總的來說，B2B的新媒體營銷，並不是讓你只盯著官方的微博微信做去運營，也要跳出去，去給自己的官網、產品引流。甚至做得好，可以運營銷售一肩挑嘛。