『壹』 汽車銷售員講的故事
現如今，中國已經成為汽車的產量和銷量大國。
在中國這日益擁堵的道路上，各個品種型號的汽車來來回回的行駛著。人多，車也越來越多。國家也在不斷調控著汽車的有關規定，什麼限號，限牌等等一系列舉措。
可也還是阻擋不了中國人愛買車的「習俗」。對於中國人來說，車子和房子，是一種身份的象徵，不管你有錢沒錢都要買來充個面子。於是乎，各大汽車廠商也在不斷的改進和變化自家的汽車。型號是越來越多，也越來越復雜。
於是，有這樣一個職業，他們是汽車和顧客中間的聯絡人，介紹汽車和銷售汽車，以獲得傭金。
我聯系了幾個朋友，找到了這兩位汽車銷售人員，和他們聊了聊有關汽車銷售中發生的故事。
還是老規矩，口述加整理，盡量還原人物性格，故事開始。
叫我小孫吧，二十五了，北方人。
說道汽車銷售這個行業吧，其實，說好乾也好乾。畢竟沒什麼門檻，銷售本來就是能說會道就可以了，再加上一些懂點車的技術，太過專業的東西是沒有的。
生活挺平常的，那我就說我一個比較難忘的，就是年前發生的一件事。
那天，我在店裡值班。我們經理剛給我們開完會，就是說激勵大家怎麼樣怎麼樣年關啦沖業績巴拉巴拉，然後我們就各自去幹活了。
中國人嘛，都好面子，過年了，大家也都希望能衣錦還鄉，對不對？
那是下午的時候吧！一對父子，就叫老陳和小陳吧！
老陳今年有五十多了，小陳二十五六的樣子，他們穿著一身黑衣服，小陳穿著一身灰色西裝。其他的具體都記不太清了。他們剛進來就看見我，說你們這里款一款車型在哪裡？要看一看多少錢？問了一些細節，然後我說這款車展廳有，我帶你過去看一下，然後我就把他們帶過去了。
車售價有20萬左右。大致介紹完我就把價格還有什麼金融貸款的方式說給他們以供參考。小陳聽完就對他爸說，要不別買這個了吧，這個太貴了。付了首付之後每個月還有那麼多，我還不起啊！
老陳聽了很生氣的說，還不起？不買車誰給你娶媳婦兒？哪家姑娘願意嫁給你？
聽到這句話我就明白了，這肯定也是把車放在家裡，然後用來招媳婦兒的。現在在鄉下那邊基本上都是這種情況。我趕緊順勢就說，對對，這車現在賣的挺好的，也挺有面子的，您看這內部空間還大，到時候結婚了一家人開這車出去遊玩也方便。這車要是開回家，那媒婆還不把咱家門兒踏破呀！
我幾句話說的老陳高高興興的，只是那個小陳一直在瞪我。價格問好之後，他說能不能試駕？我說行，可以呀，我去申請一下。然後那個小陳趕忙把我拉住說，我們兩個都沒有駕照，你能不能開車帶我們跑一段？真的不好意思，麻煩你一下。
我說當然可以，沒事的，現在也不忙沒什麼人的，不麻煩。過了一會兒就帶著他們去試駕了，在試駕的路途中，我也在不斷的介紹這款車的性能和好處。其實車的性能真的是需要自己去開車體會的，別人開車帶著你跑，真的體會不到，體會不深。
回到店裡。我問二位覺得怎麼樣？老陳說可以，他說他們村兒。有個老伙計，也是買了這車給兒子相親。我就笑著說那相上了嗎？老陳得意的說，那可不一下子就相上了呀！所以這車有好運！
我哈哈大笑，我說那是肯定的呀，這車好看...然後又加油添醋的給老陳說起了大道理。小陳其實全程都沒有怎麼和我說話，我看得出他心裡其實是不太想要這款車了，大部分原因是價格的問題吧，也可能是覺得自己說的話根本做不了主，也就懶得說了。
最後老陳再次和我說到價格的問題。因為他們的著裝我一看就知道是一般的普通家庭。老陳對我說：「你看能不能申請一下？給你們老總說說，價格再降一些？你剛剛也聽到了，這車是買回來找媳婦的，我和我兒子都沒有駕照。在家裡放著肯定要放很長時間。所以您看一下，價格能不能稍微優惠點？或者送我們一些東西也行，我們村那個老伙計，人家店裡就送了什麼大禮包，升級禮包之類的東西。再說了，說不定我家孩子相親成功還能多給你拉幾個生意呢，我們村好幾個光棍呢！」
我哭笑不得的說大哥啊，這個已經是最優惠的了，咱這又不是菜場買菜，這個都是規定好的價格。再說了，我們的金融貸款方案，也很優惠的呀！就那麼一直磨啊磨，磨到最後。也是送了一套升級禮包，外加保養。跟其它店其實沒什麼差別的。
談好之後，老陳說他回家再看一下，再想一下，說這車你可得給我留著，畢竟這可是一大筆錢，我說可以呀，沒問題，你想好再來，這是我的名片。他倆收下名片之後，就走了，我當時也沒把這事放在心上，因為我斷定他們一定會來買，老陳的眼神騙不了人。
第二天一大早，我就接到了小陳的電話。他莫名其妙對我說能退嗎？我說沒什麼退不退的，你們還沒買呢，不涉及退不退的問題，你們是對這車有什麼不滿意的地方還是什麼問題？
他支支吾吾的說：「不是車的問題，我爸這人呀好面子。我都25歲了，還沒對象。這馬上過年了，回去之後肯定要被村裡的人笑話這笑話那，他可受不了這些。你看能不能這樣，我爸他今天有事情，他來不了，他讓我過來買。但是我不想買。還是價格問題，馬上到年關了用錢的地方也多，這么一大筆錢花出去可不是小數目。雖然說。我要靠這個娶媳婦兒，但是真的靠車說過來的媳婦兒。那你說這媳婦是嫁給了我呢，還是嫁給車？我明年就准備正兒八經找一個對象了，但是先要把今年的年，過過去，又不至於讓村裡人笑話，又要讓我爸有面子。所以，你知道這附近哪裡有租的嗎？我帶了個朋友，他有駕照，我們可以租輛車回去，你說呢？」
我說行啊，可以的，這個買車當然也是要慎重的，你們考慮好之後再買。
他說對，還有一個就是如果我爸給你打電話。你就幫我圓一下話，你說已經買了買了。行嗎？我也答應了他，他一直說不好意思啊，耽誤你的業績了。我說哎，這有啥，沒事的，我知道一家租車行，離這兒不遠。能給你優惠點，你如果現在沒事的話，你先過來我這，我和你過去一起，他說行，過了半個多小時，過來兩個小夥子，然後我帶他們去租車行，租了一輛看著差不多的車型。
我對他說，其實這不用騙你爸，給你爸好好說一下就行，我一看你爸也不是那種不通情達理的人，你把這利害關系說一下就好了。他說，行，我試試吧，然後他們就回去了。
應該是給老陳說了吧，反正我沒接到他爸電話，也不知道這個年他們過得怎麼樣？也不知道小陳有沒有相親成功。
這種現象真的挺多的。就像我家老家農村那裡。你院子里不放一個四輪子的車都不好意思讓別人來家串門。你別看農村窮，但是攀比的現象特別的嚴重，車子房子票子，妹子。不要逼，其實不只是農村城市裡有很多這種現象。只是相對於農村來說，車子和房子會給他們更大的生活壓力，他們不得不，選擇很多貸款，方式來解決自己的需求和別人的眼光。前段時間不是有個新聞嗎？說是有一個老頭。剛剛把自己結婚時，後，欠的錢還花完了，又要開始借給他兒子，置辦婚禮花的錢了。這就，形成了一個死循環，不是嗎？其實汽車呀，真的是可有可無。現在這路上堵成什麼樣兒了？限牌，限行，累不累啊！上海一塊車牌都拍了8萬多。這都頂好多人的一年的工錢了。不至於，真的不至於。現在公共交通很發達。沒必要，真的沒必要。
我28歲，做銷售這行也有三年了，什麼樣的客戶都見過，印象深的，還是那一次打小三的事情。
那天我有個客戶要來試駕，所以我提前都准備好了就等著他來，這個客戶也是朋友介紹的，自己做了一家軟體公司，也算是比較有錢的。
那天下午，我剛吃過飯就接到他的電話，說十分鍾到。我起身就去門口，沒過一會兒，就看到那個客戶帶著一位美女過來了。他自己就是穿著比較休閑的衣服，那個女孩穿的就很性感也比較暴露，長發大胸的樣子。
我過去招呼試駕，作登記。然後他說讓這個女孩開，這車是給她買的。那個姑娘也笑吟吟的看著我，我趕緊說好啊，正好香車配美人。
我們剛坐進去，遠處的門口刷刷的來了四五個人，跑在前頭的是一個四十多的中年婦女，氣勢洶洶，周圍跟著幾個壯漢。幾個人沒多久就跑到車前面，那個年輕姑娘有點被嚇住了，眼睛瞪的老大，滿眼驚慌，手都發抖。副駕的客戶這時打開車門看著那位婦女，婦女一下子就炸了。
「你他媽的還真的帶小狐狸精來買車啊？你這個臭不要臉的.....」就開始破口大罵，邊罵邊打，帶來的幾個人也跟著一起揍那個男人。我趕緊過去拉架，護著我那個客戶。忙亂中，我也挨了幾腳。
後來圍觀的人越來越多，我主管就報了警，警察來了簡單教育了下就走了。我們把兩夫妻請到貴賓室坐著，讓他們冷靜一下。
婦女哭訴：我辛辛苦苦跟了你大半輩子了，從每天窮的啃饅頭到現在的家業，兢兢業業任勞任怨，沒有功勞也有苦勞...
客戶說：你別扯沒用的，我也忍了你大半輩子，今天你也看到了就索性離了算了。錢給法院愛咋判咋判...
說著說著又有打起來的跡象，後來那位婦女哭著跑出去了。客戶也坐了一會走了。
過了大半個月，客戶微信給我說明天提車，還是買給之前看車的年輕女孩。見面時我小心翼翼的問了下家裡的情況，他嘆口氣說：「沒事了，已經離了。」
感覺那一瞬間他好像是解脫了一樣，沒有一點不舍。
金錢，給人以最好的生活狀態和考驗最壞的人性。
車子，房子，票子。是人們最在意的物質需求。我們的生活如今正在努力上爬，物價也在慢慢提高。買車買房慢慢地開始有意無意的成了我們最大的奮斗目標，在努力追求的同時，也別忘了我們身邊曾經共患難的對方。
《請期待下一期：理發店講的故事》