A. 可口可樂的故事
可口可樂的故事
近日，網上傳出了可口可樂的配方表，更有些人已經根據這份配方表配出了可口可樂，而據一些品嘗過的人介紹，根據網上配方配製的可樂味道和可口可樂公司的可樂相差無二。
作為全球品牌價值第一的大公司，可口可樂的配方可以說是可口可樂公司最高的機密，據說可口可樂的配方是在亞特蘭大的一家銀行保險櫃里，要打開這個保險櫃，只有公司董事長、市長、可口可樂的指定繼承人三個人同時到場才能打開，如果時間不對則不能打開。
流傳最廣的傳聞是掌握配方的三個人，他們分別掌握了配方的三分之一，但是他們必須簽署協議，絕不能將手中的配方泄露給其他人，更不允許乘坐同一架飛機，以防意外發生而導致配方失傳。
而在20xx年，則更是發生了震驚世界的「可口可樂配方失竊案」，可口可樂總部的一名工作人員盜竊了配方，可是這個案子很快就被破獲了。（勵志電影 ）對於這次事件的真實性，人們大都是一笑了之：可口可樂的配方哪有那麼容易被人盜竊呢！
從可口可樂屢次配方泄密的事件來看，作為全球第一的大公司，可口可樂公司似乎對自己的絕密信息保護得並不是太好。其實配方泄密正是可口可樂公司源悄營銷手段的高明之處，這完全可以從可口可樂公司進入中國市場的方式上看出。
1979年，可口可樂公司獲准向中國出售第一批瓶裝可樂，但僅僅是在一些涉外飯店和旅遊商店。這時候，可口可樂公司開始在媒體上做一些廣告，廣告並沒有講可口可樂多麼好喝或者有營養，而是繪聲繪色地講了可口可樂配方的故事，尤其是誇大了一些在保護配方方面的手段。
由於當時在報紙上做廣告還是很少見的事，因此可口可樂神秘配方的故事很快就在人們之間傳開了，人們開始以能喝到可口可樂為時尚。隨著配方故事的廣為傳播，不到幾年，可口可樂就成了中國市場上最著名的品牌之一。
從可口可樂公司進軍中國市場就可以看出，人們對可口可樂的喜歡並不僅僅是它的口感，更重要的一個原因是它帶給人們的神秘感和配方背後的故事。
一種飲料，無論如何宣傳，如果僅僅是靠口感來營銷，難免有一天會被厭倦，畢竟眾口難調，可是如果用故事來吸引人們，則會長久不衰，因為人們的好奇心是永恆的。
可口可樂顯然很明白這個道理，它用配方的故事吊足了人們的胃口。可以說故事營銷是可口可樂公司成為全球第一大公司的秘訣之一。
如果你的曾祖父在1896年了買了可口可樂100美元的股票，那麼今天就能得到20億美元的回報。是的，這就是艾薩交出的成績單！下面我們來看看可口可樂的故事。
艾薩·坎德勒原是亞特蘭大的一名葯劑師，多年來，他一直被頭痛折磨得受不了，那是因為他小時候在一次出行中遭遇了車禍，結果，馬車的車輪壓破了他的頭蓋骨，致使他從此患上了嚴重的偏頭痛。
悄裂春直到1886年的某一天，艾薩從另一名叫約翰·潘普頓的葯劑師的店裡喝下了一種新配方的葯劑後（也就是可口可樂的前身），立即頭痛減輕了很多，艾薩立即意識到這種新配方的巨大市場潛力，一定要想法設法將啟耐其弄到手。
四個星期後，艾薩如願以償，他只用了2300美元就買到了這個新配方，並且對它進行了調整，並給它取一個奇妙的名字「可口可樂」。
為了保密，所有的可口可樂配方都是由和艾薩和他的大兒親自來配，而且從來不以書面的形式出現在公眾面前。在正式進入市場銷售前，所有瓶身上的標簽都會被撕去。
接下來，艾薩展開了可口可樂的銷售大戰，他是一個天生的營銷天才，發放體驗贈券，打廣告，貼海報，並且在一些旅行袋和小錢包上印上可口可樂的信息，然後發放到成千上萬人的手中……艾薩無師自通地發明了這一系列的促銷方法。
隨後，他又請來了大都會歌劇院里的明星、女雜技員和棒球運動員，請她們來幫助自己打廣告，因為當時的人們喜歡跟富有的明星和名人聯系在一起的產品。艾薩滿足了人們的這一喜好，20世紀初，艾薩讓可口可樂的廣告超過任何一種其他商業廣告，可是說是鋪天蓋地。
「富人喝香檳，窮人喝啤酒，可口可樂是他們共同的選擇！」為了吸引更多人們來喝可口可樂，艾薩讓這種飲料的價格非常合理，幾乎人人都能買得起！
1906年，可口可樂流線型瓶體包裝正是投入市場，隨後立即產生轟動效應，大賣不止，99%的是水和糖漿，1%是非常物質，但最終創收5000萬美元，平均每天賺了3000美元。
很快跟風復制者接踵而至，有153家飲料公司開始仿效可口可樂，如快樂可樂、尋歡可樂、王中王可樂……但最終它們都無法比肩可口樂樂。艾薩讓可口可樂成為了一種專有名詞，代表著一種時尚，風靡整個世界，「COCaCOLa」也成為繼「OK」之後，在全世界流行最廣的第二大英語詞彙。而達到這一切，艾薩僅僅用了13年的時間。
艾薩還非常熱衷於公益事業，他是一個善良之極的人，他在星期日學校做了22年的校長，1888年，他還給該校捐贈了10萬美元，這在當時簡直就是一個天無數字，但是艾薩是一個從不用數目要思考的人，只要他覺得值得。他常常稱：「這只不過是多加一個0字而已，再加一個0怎麼樣？」
晚年，艾薩對亞特蘭大這座城市更是有求必應，軍方要在亞特蘭大建立一個訓練基地，艾薩覺得這是一個很好的機會，能夠增加就業。但問題是基地里沒有水，需要花巨資鋪建水管工程，艾薩毫不猶豫地出手相助。他還曾被推薦擔任亞特拉大市的市長，將瀕臨絕望的城市拯救了過來，「財政赤字了，他就來了，創收了他就走了。」人們對艾薩如此評價。
他在遺囑中表示，除了有生之年的.養老金外，把自己所有的錢都捐給艾莫利大學，並且留給孩子們一句話：「我的祖先給我留下了好名聲，我又把我的好名聲留給了你們，繼承了優秀品質的人，應該為自己的同胞做出貢獻。」
是的，艾薩一直讓孩子繼承家族的優秀品質，他要求家族裡的孩子們每個月都要把預算表寄回家裡，只有一有空就必須出去兜售可口可樂糖漿，他總是對孩子們說：「你有空時，能不能去賣點糖漿呢？」
但遺憾的是，1919年，艾薩才50多歲的妻子露絲死去了，艾薩幾乎是全面崩潰，他的5個孩子也在此時顯得六神無主。由於爭論不休，他們最後決定賣掉可口可樂，而最讓艾薩傷心的是，這一切孩子們都沒有跟他說，也沒有徵詢他的意見，他是從當天的報紙上得知——可口可樂以2500萬美元的價格被賣給了他以前的鄰居，他自己最不喜歡的伍道夫家族。第二天，艾薩走在亞特拉大的街道上，就像一個迷路的孩子，手足無措，悲傷無比……
1873年7月，艾薩第一次自身來到這個城市，身上只有1.75美元，那之後他遇到了賣給他可口可樂配方的人，以及自己雇員的女兒，比他少很多的妻子露絲，之後從而創造了一個強大的商業帝國。
黑子的金子，和石油一樣貴重，1886年，每天只能賣出6瓶，也只能在葯店才能買到，現在每24小時就能賣出上億瓶，在全球的220多個國家出售，如果你的曾祖父在1896年了買了可口可樂100美元的股票，那麼今天就能得到20億美元的回報。是的，這就是艾薩交出的成績單！
如今，即便你盜取到了存放在亞特蘭大銀行保險櫃的可口可樂配方，獲知到那神秘的7種配方，依然是毫無意義的徒勞，因為由艾薩創造的可口樂樂的巨大貢獻，以及和他建立的美國商業模式是後人永遠所無法復制的。
今天，如果艾薩·坎德勒看到自己創造的輝煌依然還在延續，他一定會露出欣慰的微笑來。
可口可樂，鋪天蓋地滿世界都是，但每瓶可口可樂中只有0.31%來自美國的可口可樂公司。原來，一瓶可口可樂的原液含量僅有這0.31%，由可口可樂公司定期送往世界各地。其他99.69%的水、砂糖、香料、碳酸以及各種添加物在產地由當地生產廠家調配。
可口可樂公司定期送往世界各地的0.31%可口可樂原液到底是什麼東西？由於可口可樂公司的絕對保密使之成為世紀之謎。近百年來，世界各國的化學家千方百計地化驗、分析，也化驗不出其中的成分，弄不清楚這被稱為「美漢迪斯-TX」的神秘物的其中奧秘。
據說，這個絕密配方存放在一個上著七道鎖、封著七個火膠印的加厚保險櫃中，而這個保險櫃則藏在美國喬治商業銀行最深的地下室中。全世界掌握這個配方的只有十個人、，即使這十個人也是絕密的，要想開啟保險櫃必須要這十個人一起出動到喬治商業銀行，經銀行正副行長聯席會議討論批准，並請州里官方代表參加，不能提前一分鍾，也不能錯後一分鍾。
可以設想，如果不是這樣．可口可樂早就被人仿造，變得不值錢了。高度的商業機密，長年的堅特如一，為可口可樂公司帶末滾滾不斷的財源。
在可口可樂的培訓部，經常能夠聽到這樣一個故事。
如果把六隻蜜蜂和同樣數量的蒼蠅裝進同一個玻璃瓶中，然後將瓶口敞口平放，讓瓶底朝著窗戶，此時的結果便是，蜜蜂不停地想在瓶底找到出口，直到它們力竭倒斃；而蒼蠅則會在不到兩分鍾之內，穿過另一端的瓶頸逃逸。究其原因，或許是因為蜜蜂以為，「囚室」的出口必然在光線最明亮的地方，所以它們才不停地重復著這種合乎邏輯的舉動；而那些看似「愚蠢」的蒼蠅則對事物的邏輯毫不在意，全然不顧亮光的吸引，四下亂飛，結果誤打誤撞反而碰上了好運氣。
這個故事只是想說明，頭腦簡單者，往往會在智者消亡的地方順利得救，比如蒼蠅能最終發現那個正中下懷的出口，並因此獲得了自由和新生。可口可樂公司明確意識到，最重要的事情就是當每個人都遵循規則時，創造力便會窒息。這里的規則也就是瓶中蜜蜂所堅守的「邏輯」，而堅守的結局可能就是死亡。