怎麼講好企業創始歷程故事

❶ 六個步驟講好你的銷售創業故事

六個步驟講好你的銷售創業故事

當知道故事的作用後，那麼，我們該如何巧妙地來組成故事呢？講故事就像炒菜一樣。原材料的好壞將對最後的結果起著至關重要的影響作用。在講故事前，我們要找到構成故事最好的基本元素。而故事一旦形成，就像作者寫一篇文章一樣，它最終將受到市場的檢驗。客戶將用他們的購買行為來直接而清晰地告訴你：他們是否喜歡、接受你的故事。

1. 從現在開始編輯屬於你的《故事會》

當你開始留心如何通過「講故事」來進行銷售時，你會發現其實種種工具早已經被廣泛應用了在企業廣告、公關中了。就像我們在上文中所列舉的品牌，它們一直都在不停地講述著故事。它們在電視上講、在紙媒體（報紙、雜志、行業內刊物）上講、在網路上講。它們用代言人講、用真實發生在企業中的故事講，用軟文講、用沙龍講、用地面活動講。無所不用其極。

當你的眼光被網上某一個忽然出現的窗口吸引時，你發現裡面正是你最喜歡的某位歌手在表演。但是等等，不，這是他代言的某某品牌的手機。這個故事是讓你所喜愛的娛樂偶像來跟你講一個故事：我用的是某某品牌的商品。

而當你翻開報紙、雜志的時候，輔天蓋地的廣告故事更是迎面撲來。在讀圖時代，廣告中占據了絕大篇幅的是圖片。而圖面，往往截選了故事最高潮、最動人心弦的部分。例如一根紅圍巾繞在一對情侶的脖子上，他們額頭頂著額頭，含情脈脈地注視著對方。女孩的手似乎無意地放在顯眼處，一杖鑽戒閃閃發光。旁邊寫著：兩心相系，一生一世。——這是君安的鑽石廣告。它所講述的故事似乎在昭告天下想成為眷屬的情人：去買君安的鑽戒吧。

故事銷售的好處在於：你只需要打開你的天線就足以捕捉到足夠的資訊。在這個信息爆炸的年代，互聯網讓我們想得到任何的信息都不再是件難事。所以，盡量地加大你的閱讀量與信息攝取量，分門別類地把它們存儲在你的頭腦里，作為你的故事資料庫的基本信息。使用時，你只需要把這些故事根據當時的具體情境，稍加修改潤色，並在合適的時機，用合適的方式講給你的客戶聽就可以了。

還有一個附送的好消息：吸引法則。這個起源於心理學的法則告訴我們：只要我們有足夠的'意念，就能吸引到相關的資源來到我們身邊。當你想念某位久未蒙面的好友時，過不了幾天，就會有關於對方的消息傳到你這兒。同理，當你想了解某方面的信息時，相關的信息就會源源不斷地來到你身邊。所以，只要你想，你就可以為你的客戶講出最具有煽動力的購買故事。

打開你的信息天線，閱讀、觀看、道聽途說、細心觀察他人是如何做的，這樣有意識的學習將迅速、自動為你搜集、整理、歸納組建你的故事會。當然，如果你覺得還不放心的話，你也可以用筆記本、電腦等電子工具把它們記下來，隨時溫習。

其實，最好的學習是：從現在開始，就開始向你的客戶講故事。

不過，在你開始採取積極的行為之前，還是讓我再講一句——且慢。先讀完下一個章節吧。其中，我們將與你分享一個更重要的秘密。

2. 秘訣：在開始你的故事之前，先聽客戶的故事

如果你現在就拋下這本書去對著客戶開始講故事，這是一個好方法、好工具。不過，還有一個更好的方法：就是在你開始講故事之前，想辦法讓客戶講出他的故事。客戶的故事將告訴你他的價值觀、他的購買偏好、他的人生經歷與樂趣，甚至是他在這場購買過程中的真正的決定權。

客戶講的越多，他對這場銷售的參與度越高；客戶分享的信息越隱私，他對你的信任越高。他和你所建立的銷售關系就越牢固。我們和陌生人所分享的信息的范疇、深度和我們最親密的人所分享的信息范疇、深度是完全不同的。人們傾向於在安全的范圍里打開自己。所以，客戶分享的越多、越隱私，我們與之所建立的聯系就緊密。同理，反之也成立。也就是說，客戶越講的多，他就覺得和你越親密；他和你越親密，他就越講的多。

所以，在這樣的良性互動中，客戶會把你們的關系進行升級，意味著他將向你開放更大的空間，接納你更多的建議。

連接對單次服務成交額度很大的銷售人員意味著很多。想想，如果你要賣給客戶的是某項高額保險，那麼，你如何說服他呢？在開始你的故事之前，你真正了解坐在你面前的這個人嗎？你真正知道這個人他需要什麼嗎？你知道這個人為了他所需要的這些而願意付出什麼樣的代價嗎？這個人的生活狀況究竟如何？他真正坐在你面前嗎？或者他的心思還逗留在幾分鍾前發生的某件事情上？你如何快速取得他的信任，與他建立連接？或者說，你如何印證幾分鍾之前你演繹的關於這個人的背景資料，你如何知道你的故事是適合他的？

❷ 新時代如何講好民營企業故事

講好企業民營故事的方法如下：
1、通過生動掘高搜、有趣、感人的表達方式喚起與傳播群體之間的共鳴，對內可加深員工對企業觀念、信念、價值和行為規范的認識和認同，增強員工判歷的集體榮譽感和企業內部凝聚力；對外能夠提高用戶對企業的認同感，樹立企業形象，提升品牌影響力。
2、民營企業家要從思想上、理論上、感情上統一到民營經濟統戰工作的大局中；培育弘揚企業家精神，同時要引導民念睜營經濟創新發展，打造有利於企業家成長的社會環境。

❸ 怎樣講好企業的品牌故事

人們為什麼迷戀名牌?就是因為名牌的背後有動人的故事，想造就名牌，就要成為講故事的高手！故事成就品牌價值，也傳播品牌價值，它的美麗就在於故事裡人們能輕易地實現他們的夢想，即使只是感覺。

在這個注意力稀缺的時代，故事對一個品牌的塑造就顯得更為重要。一個好品牌不僅僅是能給需要者生產一種必須的產品，更重要的是給有夢想的人一種精神財富。要想講好一個品牌故事，必須要注意以下三點。

首先，要根據一個公司的實際情況，創造出一個清晰，真實，可信的品牌故事。

其次，當一個公司的品牌故事創造出來之後，就要不斷的用一種令人信服的感覺闡述出來，並要保持闡述高度一致性，講的多了，就成了真實的品牌故事。

再者，就是要根據公司情況，品牌故事情節，對不同消費者在消費過程中的不同環節給予有力的承諾，並堅決兌現。否則，品牌故事可信度就會打折，品牌就會打折。

當一個公司創造出一個值得信服的故事。這個故事沒有半點講自己產品的信息，而且不是再說自己怎麼樣，而是說我是做什麼的，如何通過自己所做的事情為世界各地的人們作出奉獻的。

要想講出一個好聽的品牌故事，必須回答以下三個問題：

第一，我們公司是干什麼的？我們公司代表著什麼。

第二，為什麼我是與眾不同的？

第三，我的與眾不同有什麼用？有什麼價值？

一個好的品牌故事，就意味著曾經真實發生過，在講述這個故事的時候，必須把這個故事加在你的賣點上。畢竟，每一個優秀的企業都有與眾不同的地方，最起碼他在某個領域具有一定的代表性。

品牌故事一旦創造出來，你定好講述方式。下一步就是要不斷的講出來，從品牌創始人開始，創始人講給高層管理，講給合夥人。高層管理獎給中層管理，中層的管理講給基層管理，基層管理獎給員工，讓所有的員工轉給顧客以及潛在消費者。並有公司全體資源堅定不移的執行，故事中所承諾的任何一個環節。隨著故事不斷的講述，承諾不斷的兌現，我們的品牌就會在消費者心中深深的紮根，從而引起消費者的購買慾望，產生消費。

❹ 如何講好品牌故事

講好品牌故事的方法：挖掘品牌故事的核心、講述故事的方式、注重情感共鳴、利用多種媒介宣傳品牌故事等。

挖掘品牌故事的核心：講好品牌故事的第一步是挖掘品牌故事的核心。品牌故事的核心應該是品牌的歷程、文化和價值觀等，但也要考慮到目標受眾的需求和興趣。

講述故悄蔽事的方式：講好品牌故事的關鍵是講述故事的方式。品牌故事應該是一個生動的故事，要有情節、人物、沖突和高潮等元素，這樣才能引起聽眾粗運族的興趣。

注重情感共鳴：講好品牌故事的另一個關鍵是注重情感共鳴。品牌故事應該是一個感人的故事，要能夠激發聽眾的情感共鳴，這樣才能讓聽眾更容易記住品牌。

利用多種媒介宣傳品牌故事：講好品牌故事的最後一步是利用多種媒介宣傳品牌故事。品牌故事可以通過廣告、社交媒體、公關活動等多種方式傳播，這樣才能讓更多的人了解品牌故事。

講好品牌故事的意義

1、品牌故事能建立情感聯系

品牌故事可以讓人們更容易地記住品牌，因為它能夠激發人們的情感共鳴。當人們聽到一個感人的品牌故事時，他們會對品牌產生更多的好感和信任，這樣就更容易建立情感聯系。

2、品牌故事能傳達價值觀

品牌故事可以傳達品牌的價值觀，讓人們更容易理解品牌的文化和理念。當人們了解到品牌的價值觀時，他們會更容易認同品牌，並願意成為品牌的支持者。

3、品牌故事能增加品牌知名度

品牌故事可以讓人們更容易地記住品牌，這樣就能夠增加品牌的知名度。當人們了解到品牌的故事時，他們會更容易記住品牌，並願意與品牌建立聯系。

4、品牌故事能提高品牌認可度

品牌故事可以讓岩弊人們更容易地認可品牌，因為它能夠激發人們的情感共鳴。當人們認可品牌時，他們會更容易購買品牌的產品或服務，並願意成為品牌的忠實粉絲。

❺ 如何講好創業故事七步法

作為一個創業者，每個人都有一個願望，就是把自己的產品打造成爆款。的確，一般情況下，創業者在市場操盤經驗、各種資源配置都不具備優勢，所以更應該採用「單點突破，邊際延伸」的經營策略。也就是說，創業者應該選擇一個單品、聚焦一個精準客戶群、聚焦一個痛點、聚焦一個消費場景採用「飽和營銷」的策略，在單品成功後，利用品牌在消費者心智中的品牌資產積累，採用「總成本降低和獲取邊際效用」的策略進行周邊產品的延伸。
那麼，對於創業者，應該如何打造爆款呢？這里介紹一個圍繞產品的「六大價值」來進行的「爆款打造七步法」僅供參考。
第一步，梳理細分產品物理功能（基礎價值和功能價值）
任何一個產品，離開基礎價值和功能價值去談營銷就是無本之木和無源之水。但是，更多時候，作為創業者，特別是產品肢渣的所有人很容易陷入「知識詛咒」和「決策詛咒」的怪圈。
「知識詛咒」就是把消費者想得和自己一樣專業，一樣對產品了解很深入，其實消費者大部分根本不了解，也不願意了解專業的東西，他孝絕們總是「避難趨易」，只願意知道這個產品和我有什麼關聯。
「決策詛咒」就是創業者陷入了對產品的深深的「自戀」狀態，並且認為給消費者提供的價值越多越好，或者說我的產品功能強大，老人、小孩、婦女、兒童、男人、女人都可以使用，都有神效，給消費者的感覺有點象舊 社會 街頭耍寶賣狗皮膏葯的江湖騙子的感覺。
所以，打造狂暴的第一步就要求創業者一定要梳理細分產品的物理功能，從產品賣點、信任背書、對應客群、使用頻率、是否剛需、痛點程度等進行有效梳理，形成一張匯總表，其實這也是經典營銷理論STP中的市場細分工作。
第二步，四個維度評估細分市場
通過第一步的市場細分工作，形成了一個成果表格，這時候就要進行各個細分市場的評估。
通常情況下，我們一般從四大維度去考察一個市場是否有錢賺。
第一，市場規模，包括用戶基數、消費頻率和客單價，即市場規模=用戶基數 消費頻率 客單價。
第二，市場競爭狀況，主要指的是直接競爭對手和間接競爭對手。但是很多時候，大家都會評估直接對手，卻忽略了間接競爭對手，特別是替代型競爭對手。
第四就是你的資源是否匹配，創業很重要的一點是現金流收入，所以一般建議做一個現金流量表來。當然，這部分的資源匹配除了現金流之外還有其他的資源，比如渠道資源、客戶資源、供應鏈資源、平台流量資源、團隊資源等等。
第三步，確定單點突破的核心目標客戶群
你一定要清楚知道你的核心目標客戶群的生活形態和生活軌跡，害怕什麼和喜歡什麼，他們使用你的產品的具體歷慎悄消費場景是什麼。
什麼叫消費場景？消費場景就是什麼人，在什麼時間、什麼地點、遇到了什麼困難（痛點），如何使用你的某款產品，以及他們希望通過使用這款產品達成什麼樣的目的（慾望、夢想）？當我們對這個描述得越具體、越生動、越深刻，則消費場景就越真實，最終展示的時候也就越能打動人。
這裡面特別要注意四個關鍵詞，那就是「高頻、剛需、痛點、慾望」。在這里推薦一個別克英朗的文案感受一下，別克英朗的客戶群是「奮斗在路上的全職白領」。文案的標題叫「懂你說的，懂你沒說的」：你說要好看，其實是要成為他們的驕傲；你口口聲聲的安全，其實是因為所有重要的都在車上；你強調動力，其實是想要跑贏時間。你覺得安靜很重要，其實是偶爾需要回到個人世界；你說空間要大，其實是你喜歡一家人擠在一起；你說儲物要多，其實是要放下每一個人的愛好！我們懂你，懂你說的，懂你沒說的。全新英朗，與進取者共鳴。
第四步，通過六大價值延伸來塑造產品的靈魂
產品的六大價值是基礎價值、功能價值、專有價值、精神價值、收藏價值和傳播價值，前面已經講過，就不再贅述。這一步的關鍵就是通過洞察目標客戶群的具體消費場景，來進行六大價值的延伸，特別是專有價值、精神價值和傳播價值。這裡面的核心是借勢。這些內容是形成進行高頻傳播的原始素材，非常重要。
第五步，打磨貼近消費者生活認知的創意話術
為什麼要打磨貼近消費者生活的創意話術？這裡面也是一個「知識詛咒」的陷阱，因為我們後期的傳播最好是口語化，簡單直接有效，並且能夠和消費者習慣中的認知產生強關聯，這樣我們做的內容才能有效進入消費者熟悉的認知區域裡面，避免乾巴巴的技術語言和文縐縐的書面學究語言。
一般來說，打磨創意話術需要六步，當然也可根據需要適當刪減或增加。
首先， 關聯「高頻熟悉場景」 ，一定要將產品和用戶非常熟悉的某一個高頻日常生活場景發生聯系，不能用生僻的低頻場景。
然後， 發現「知識盲區風險」 ，發現用戶在這個日常生活場景中存在知識盲區，或者經常被消費者忽略的部分，而這種知識盲區或忽略會給消費者帶來某種風險，從而引起消費者注意。
第三，用 「風險類比具象」 的手法將這種「知識盲區風險」呈現給消費者，建議用消費者熟悉的具象化的例子，將前面兩步關聯起來，強化消費者的對風險的直觀認知。
第四，「關聯風險可信」， 通過上面具象化的類比描述，從一個符合用戶想像的具體場景切入，並和產品使用場景產生關聯，間接提升產品的必要性和「可信度」。
第五，「理想慾望激發」 ，當消費者看到風險並對風險產生一定的信任度時，內心一定渴望擺脫這種風險，並產生一種對「理想形象和生活狀態」的慾望激發。
第六，「用戶故事情節」， 將以上幾點進行情節化梳理，講出了產品和消費者之間的「故事」，有起因、有驚喜、有慾望、有轉折，有對未來美好生活狀態的嚮往，從而激發消費者購買慾望。
第六步，創造社交貨幣
一個成語是出自《論語·子路》，叫做「近悅遠來」，意思是使近處的人受到好處而高興，遠方的人聞風就會前來投奔。對於初創業的公司一定要想辦法找到自己的超級用戶，站在客戶的角度真心誠意地對待每一個已經擁有的老客戶，並通過他們吸引更多的新客戶。
當然，「近悅遠來」也是需要一定技巧的，所以講一個案例。這個案例就是特斯拉的社交裂變的機制，簡單有效，它的推薦獎勵計劃的幾個核心詞就是雙邊獎勵、沖榜獎勵和榮譽獎勵（參觀馬斯克的三家公司），其中榮譽獎勵的中獎概率非均等、邀請的人數越多，獲獎的概率越大。
第七步，生產定製化的營銷工具包並高頻傳播
最後一步就是要把以上六步的內容成果化，具體可以稱為9個一工程，分別為：
1、一句朗朗上口的能夠讓消費者幫你傳播的品牌廣告語，不要太長；
2、一組3秒內讓消費者看得上的產品外包裝，產品包裝是產品的升級工程，應該包含購買理由（為什麼買）、購買指令（馬上買，買更多）和購買指南（如何買）等核心信息；
3、一組30秒內讓消費者動心的高顏值消費場景海報，這就是「看圖說話」，「有圖有真相」；
4、一套讓消費者在3分鍾之內愛上的銷售說辭，可以參考第五步的創意話術；
5、一本讓消費者愛不釋手並願意收藏的產品使用手冊，以展示我們的權威專家形象，為消費者的夢想保駕護航；
6、一支讓消費者願意自動轉發的3分鍾夢想短視頻（微電影），直擊消費者內心靈魂，傳播品牌和 社會 正能量；
7、一組關於消費者見證故事的「爆款」軟文；
8、一套年度營銷日歷計劃，包括自媒體計劃、節日營銷計劃等等；
9、一套「與客戶共同成長」的客戶關懷計劃。
企業經營是一種實踐
德魯克說，企業經營是一種實踐。這套「打造爆款的七步法」僅作為給創業者的一種思路參考，更多還需要在執行過程中 探索 創新，找到真實適合自己經營實戰的爆款打造方法。