領導怎麼學會講故事

⑴ 怎麼學會講故事

一、用故事思維重新思考

故事思維。一旦你學會在理性思維和故事思維之間轉換自如之後，你就能找到事實上正確，而情感上也滿足的正解。故事思維的關鍵在於，首先了解哪些故事能夠撩撥自己的感情，然後找到那些能夠撩撥他人感情的故事。如何講好故事。講故事不僅在於講，還在於找故事。講故事的能力也就是搜尋其他人故事的能力。大部分情況下，講故事就是利用你偏愛的背景來詮釋一條信息。想讓新故事勝過老故事，就必須製造一次足夠精彩的情感體驗，讓人們津津樂道。開始練習講故事。你的目的是講一個讓人感同身受的故事，從而讓對方產生情緒反應。講故事的水平高低與你是否願意分享自我看法有直接聯系。從哪裡找到屬於你的故事。你可以在網上搜索個案分析或時事，這些事件都是不錯的例子。但故事需要的不僅僅是事例，好故事要撩撥起聽者的個人感情，其竅門在於，找到一個你覺得十分有意義的故事，隨之融入你自己的感情講出來，聽者也更容易全心全意融入其中。通常我們可以講述以下四類故事：你自豪的時刻；你失意的時刻；你的良師益友；一本書、一部電影、一件時事。進入故事模式。沒有故事能夠完全達到你的預期效果，感動所有你想感動的聽眾。一個故事能讓70%的聽眾滿意就好。可以用「配方」的方式講故事，例如把故事分為三部分：舊規矩、中間的波折、新規距。或者按照故事八點法：背景、觸發、探索、意外、選擇、高潮、逆轉、解決。我們還必須再現真實感情，利用想像重新體驗故事，首先打動自己，才能用故事打動他人。親身經歷是最好的影響力故事；也可以用看起來不相關的故事來打動人。不僅要數據，還要情感。

二、成為會講故事的那個人

感官細節讓故事更逼真。如果你希望聽眾得出和你一樣的結論，就要用特定的感官體驗構建一個故事，讓聽眾由此得出和你相同的見解。講故事要調動我們感知世界的五種感官-嗅覺、味覺、聽覺、觸覺、視覺，以此模擬出頗具影響力的體驗。一個意味深長的故事，其簡潔程度和清晰程度能讓對方感受到你的真誠。和「商務無私事」的謬論相反，你首先要包含感情，這樣才能攪動他人的感情。信賴、忠實、熱情、同情都是極致的個人感情，所以，你的個人故事能在極短的時間里讓不近人情變成飽含人情。一個有凝聚力的組織，在面對逆境時能齊心協力、不懼風險、遵守紀律，那麼他們則更有可能尋得一個富有意義的故事。歧義是我們真實生活的反映，因此會讓故事變得更加真實。保留故事中的歧義，再在低風險的環境下檢驗故事效果，然後根據反饋來修改，這樣減少講故事時的風險更好。從不同視角讀你讀故事。若想找到真正具有影響力的故事，就要有遊走於不同觀點之間的能力。這種技巧能從兩方面提高你講述故事的能力：首先，你要找到一個能讓聽眾感到尊重的視角。其次，你可以從多角度重新審視對你來說最重要的故事。

三、六種故事：尋找自己的專屬故事

我是誰。最重要的故事就是「我」的故事。構建「我是誰」這類故事的第一步就是搞清楚這些問題：1、你是誰？2、你的特別之處是什麼？3、為何你可以影響他人？4、人人都有天賦，你的天賦是哪些？5、你是富有同情，是值得信賴，是誠實，還是圓滑老練？6、你的什麼本領讓你有了影響他人的權利？我為何在此。告訴他人「你能得到什麼」，人們需要知道他們會從中得到什麼。假如對方搞不清如何從中獲益，那麼他們的心會一直懸著，也不會認真聽你講。教導故事。故事比責罵更有效，一個有教育意義的故事可以很容易感染聽眾情緒，全方位觸動聽眾感官，讓聽眾體驗善行的意義，或是惡行的後果。願景故事。願景故事讓你從目前的困難、復雜、模糊上轉移，抬眼看看值得為之奮斗的明天，讓你抵制每日的誘惑，不會改變方向，不會放棄，不會妥協，不會分心。如果沒有一個發自內心的、易於想起的願景，我們很容易就會忘記自我，忘記自己為何在此。行動體現價值。在行動中體現價值的故事可以激發靈感、創造力、創新力，也可能會帶來沮喪和莫不關心。以上五種故事，都可以說說你的光輝時刻，你失意的時候，良師益友的故事，一本書、一部電影、一件時事等。我理解你。人類都渴望著被認可，其實認可對方，你不會失去什麼，有時還能讓對方做出實質性都讓步。與之相比，如果否認對方的觀點，你為之花費的時間、金錢、精力都會翻倍，還不如用來打動一個人劃算。

四、在故事之外學習講故事

學會傾聽。如果你真的想講述一個能贏得人心的故事，就要學會識別、傾聽這些塑造了你現實的故事和比喻。真正的傾聽。有效傾聽就是能領會人們的語言和意義，尤其是在他們的語言和意義有可能有悖於你的觀點，或有可能動搖你的世界觀時。無論對方和你的觀點多麼不可調和，也要深入理解對方的觀點，暫時放下自己的觀點，這樣的傾聽才能讓你贏得講述自己故事的機會。如果你覺得「我沒什麼故事可講」，那麼你就否定了自己，也否定了你周圍的人。放開你的聽力，傾聽故事，它們就在你身邊。靈感的借鑒。如果你想要收集故事，就要沉浸在聽眾的現實環境中，和聽眾一起尋找有感情價值的故事，讓故事去傳遞信息，去增進交流。

⑵ 作為領導要自己演講自己的經歷，怎麼說才不會那麼浮誇

當眾講話是個技術活兒，也是優秀領導的必備潛質。每當看到老大在前面引經據典侃侃而談，總是崇拜和羨慕，這就是講話的魅力，善於發言的領導，能贏得贊許，不通此道的主管，不僅尷尬，下屬也會因此輕視甚至怠慢。當眾發言有竅門嗎？當然有，按照下面的套路講話，效果絕對不同凡響。

1.說感謝

進入正題之前，需要暖場，目的是吸引注意力，也是給自己一個緩沖，普通評書開頭的定場詩一般。這時候說點兒啥呢？最合適的是說些感謝的話，內容圍繞在坐同仁以往的貢獻，這樣不僅拉進了距離，也讓大家有參與感。

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5.透消息

人都有獵奇心理，對於未經證實的小道消息尤其感興趣，與其讓大家猜來猜去，不如藉此發言的場合，透漏一些可以公布的消息，不僅讓大家瞬間來了精神，也起到了安撫人心的作用。

⑶ 6種故事模式4個故事來源教你學會講故事

著名未來學家、趨勢專家丹尼爾·平克，曾經提出過未來右腦時代的6大全新思維能力，即設計感，娛樂感、意義感、故事力、交響力、共情力，而故事力就是一項重要的能力，未來屬於會講故事的人。

20年前，一個美國老太太貸款買房子的故事，家喻戶曉，深深地打動過所有的中國人，扭轉了國人不願意貸款消費的傳統，使得貸款買房成為中國經濟的一大支柱，可見故事的影響力之大。

故事是一個激勵、影響與說服的有效工具，把你的故事變為你的力量和影響力，是每一個營銷團隊和領導的夢想。有人開玩笑說過世界上最難的兩件事，第一是把別人的錢掏出來放到自己的口袋，第二件就是把自己的思想裝進別人的頭腦里去。而講故事卻可以輕松做到這一點。因為故事裡有情感、情緒,會激發人們的身體的反應，讓人開心、難過、憤怒、焦慮，故事讓人們獲得了間接的體驗，通過情感的影響力，打破了大腦的防禦機制，降低人們的批判性思維，把事實的意義傳達給聽眾。相比較冷冰冰的數字圖表，枯燥的說教，故事更容易引導人們接受新的觀點，改變行為，從而改變生活和未來。

雖然知道故事力很重要，但是，人們的最大困惑是，自己不會講故事，自己沒有那麼多的故事可以去講，到哪裡去找故事呢？怎麼講故事呢？

《你的團隊需要一個會講故事的人---用故事思維解決問題》是一本講故事的入門書，作者安妮特·西蒙斯，是美國最早研究故事思維在營銷和團隊中應用的管理專家之一，集團流程顧問公司的總裁，該公司的客戶包括美國NASA，美國國稅局、微軟公司等。西蒙斯的著述還包括《故事的力量》等。她告訴你講故事沒有那麼難。我們每一個人都是一個講故事的好手，每一種信仰、觀點和記憶都是故事。我們不用特地學習怎麼講故事，因為我們每天都在講故事。大部分情況下，我們意識不到自己在講故事，我們更難意識到這些故事在深入的影響著我們的生活。只要我們留心自己所講的故事，就可以調整構造和支撐故事的那些觀念，講出更有益的，更積極的故事。作者給我們提供了6種故事模式和4種故事來源 ，並告訴我們如何講好一個故事。

這是最受人歡迎的故事，你講的是你自己的真實經歷。  你有什麼特質？你如何能夠影響別人，你的家庭，兒時的一些經歷，你的第1份工作，講這些個人經歷，是要讓人們相信你，知道你是一個怎樣的人。

用故事告訴別人你的目的，你的主張。

人們都不願意被教導，但是都願意聽故事，所以講一個故事可能比你的教導建議更容易改變別人的行為。

講一個有關未來的令人振奮的故事，能讓人覺得當下的困難都是值得的，激發團隊的凝聚力和創造力，任何一個領導都要具備的能力，就是用故事畫大餅的能力。比如1961年美國總統約翰·肯尼迪就講了一個願景故事，講述了美國宇航員將很快登月並順利返回地球，他藉此降低了社會動盪和豬灣事件產生的負面影響，把人們的焦點轉移到了太空計劃上。一個絕妙的願景故事能藉助人們對美好明天的憧憬，消除人們對負面消息的關注。

對於價值觀這樣十分主觀的東西，通過講故事給示範，可以讓別人更清楚的了解你真實的想法。比如你是如何理解責任，如何理解正直的？

是一個共情的故事，在故事中接納對方的情感，並來呼應它，打破別人的顧慮和內心的懷疑，實現真正的和諧。

也就是你生命中的關鍵人物，你看重的他們身上的某些品質，也就是你自己的品質。

你可以從中找一個場景，以此為例說明自己的主張。你去分享看電影的時候特別打動你的那一個橋段，你分享這個故事對你的意義，就把這個故事變成了你的故事。

故事的魅力就在於它的情感影響力。盡可能的去調動聽眾的視覺，觸覺，味覺，聽覺，嗅覺，用語言營造出一個生動形象的視覺畫面，為了能達到這一點，講故事的人，需要深入現實生活，去體驗有血有肉的人生。

故事背後是價值觀。我們經常有很強烈的表達慾望，喋喋不休，有的時候深陷內心的矛盾，含糊不清。關鍵就是要找出你最想表達的信息，你最想交代核心的信息是什麼？通過合適的故事把它傳遞出來。比如教育管理者的矛盾時刻，老師的利益重要，還是學生的利益重要，需要你回歸內心，清楚地表明自己的立場，才能講出簡潔清晰的故事。

講故事是傳遞自己的價值觀，目的也是為了影響人們接受你的觀點，改變行為，所以首先要尊重你的聽眾。任何不屑、偽裝都逃不過聽眾的情緒感受。當聽你故事的人，感受不到你的真誠和尊重，你的觀點，也無法被接受。

要能從不同的視角來看待問題，才能讓抱有不同觀點的人表示理解。比如教育者，既要站在老師的視角，同時也要理解家長的擔憂。

尋找各種講故事的機會，接受正面和負面的各種反饋。善於聽取別人的建議，來改善自己的故事，作為一個初學者，接受正面的反饋有助於增長我們的信心。可以找一些熟悉的人來試聽你的故事，那當然，這些人要能積極的支持你，你同時也要勇於保護自己的創新性，要有繼續講下去的勇氣。

你的經歷就是最好的故事，相信自己，飽含感情，充滿人情味的真誠去講述自己的故事吧。

只要挖掘出這種天生的能力，通過講述故事的形式理解這個世界，那麼你就擁有了更深層次的智慧，能幫助你溝通得更順暢，更富真情實感，也能成就你的事業，改變你的人生。

⑷ 招商演講當中怎麼講故事

洞悉行為背後的真相，剖析言語背後的底層邏輯，把營銷理念包裝在你的故事裡，把它當作禮物送出去，奇跡就出現了……
—— 蔡一銘（原名蔡冬）

你有沒有這樣的困惑？

企業老闆，愁著怎麼通過年會演講更好的激勵員工；
公司高管，愁著怎麼讓自己的演講更感動人心；
部門經理，上台做匯報愁著怎麼講得更充實有料……

學會「講故事」恰恰是一個極好的演講方式，不管你是激勵員工，還是項目合作招商演說，或是企業文化傳播，都可以通過故事來影響他人。因為把道理埋藏在情景之中，讓聽眾自己品味出其中的道理，聽眾更能主動去接收演講者傳達的思想。

丹尼爾 · 平克的《全新思維》一書中提到「故事力將會是21世紀領導者最應具備的能力之一。」我們也不難發現凡成功的領導者，如馬雲、任正非、王健林、奧巴馬等等，其實都是講故事的高手！他們所具備的，除了情商、智商、財商，還有一種世人往往容易忽略的「故事力」！

那麼，如何才能在演說中成功地講好一個故事？

第一、講什麼故事？

第二、什麼時候可以講故事？

1、開場白時候可以講故事

2、演講結束時可以分享故事

第三、如何講故事？

演講講故事有六個要素，時間、地點、人物、起因、經過、結果，就像上小學老師教我們寫作文一樣，每一個故事都要包括這六個要素才能表達的清楚：

1、何時的表述要注意開門見山，話語要引起聽眾注意。
2、何地的表述要盡快進入場景，這樣才會突出你想表達的主題。
3、何人的表述要有名有姓，有名有姓才顯得真實，也方便聽眾理清思路。
4、何事的表述不要用解釋性的語言，盡量使用描述性的語言。
5、何故的表述可以是對聽眾的一個心理釋放。
6、何果的表述很簡單，但是結果一定要讓聽眾震撼，感同身受。

很多頂級演說甚至具有偵探小說般的敘事結構，演說者引出主題，開始演說，然後尋求解決方法的過程，直到聽眾恍然大悟的一刻，聽眾自會看到這一切敘述的意義。

如果一場演說失敗了，大多數是因為演說者沒有找到好的表達方法，錯誤估計了觀眾的興趣點，或者是忽視故事本身，如果演講者演講中將「故事思維」演說中很好的呈現，這必然是一場成功的演講。

⑸ 講故事的技巧與方法有哪些

了解故事——深刻理解故事的每一個角色。既然你需要講故事，那麼首先你肯定要了解故事，但光了解故事還不夠。就比如白學公主，也許你看一次就知道故事的的梗概了，因為她的故事情節十分的簡單，但你當你講故事出來的時候，你就必須要掌握好每一個人的心理描寫，和說話的語氣了。因此必須要深刻了解故事裡的每一個角色，模仿他們說話的語氣和動作。