大腦是如何影響我們講故事的

1. 怎樣運用故事的力量

有人說，最好的下酒菜，就是故事。

過年期間，每個人或許也避免不了各種酒局。此時，什麼樣的故事，會讓你忍不住舉杯流淚？

【一】

你也容易被有故事的人打動嗎？

影視劇里，有這樣一個經典到快要用爛的橋段：在酒吧，一個喝悶酒的男人通常能引起異性的注意，因為這是一個有故事的男人。再比如《愛情公寓》里的愛情高手呂子喬，在教育展博時有這樣一句台詞：是愛讓我變得憂郁。我漠然地看著世間的蒼茫，原來愛，從不逗留。我叫展博，一個有故事的人。

即便觀眾已經知道呂子喬是怎樣的人，知道也許他的故事不是真實的，但也往往容易被他的故事打動，甚至願意相信那是真的。如果他犯了錯，觀眾往往也比較寬容。

為什麼人們往往容易被故事打動呢？故事的魔力究竟何在？

2、開發故事的商業價值

人們逐漸意識到，故事性是賣點，能夠掙大錢。想要獲得成功，必須要將財務金融知識和敘事的藝術結合起來。

甚至可以說，故事逐漸成為商品和服務在競爭激烈的市場中脫穎而出的一件法寶。就連校門口賣橙子的老婆婆，也知道打出口號：甜過初戀。她的橙子果然賣得比別人好。

再來做個假設：

你在商場打算買紅酒，你確定了三個選項。前面兩種的標簽上寫的都是自家的酒如何好的內容，而第三個，寫了一個故事，每賣出一瓶酒，就將以創始人的母親的名義捐助給癌症研究基金會。你會買哪個？

丹尼爾·平克指出，掌握講故事的能力，可以從寫迷你超短故事開始。

你的問題 這里有答案 微信公眾號 【精讀君】

2. 為什麼人有講故事和聽故事的需求

聽故事，是絕大多數人的需求。我們通過影視、書籍、網路、閑聊等不同方式來了解故事內容。那為何這個會成為一種普遍的需求呢？
這個是基於大腦機能的心理需求。
大腦需要刺激，如果老是聽一個同樣的故事，大腦會厭煩。在現實生活中，我們可能做著一成不變的工作，生活平靜，波瀾不驚。但大腦需要刺激，需要被感動、被吸引、被激怒、被娛樂等等。那這么辦呢？這些都可以通過聽故事來解決。
首先，我們在觀察他人的生活的時候，我們有一種代入感，我們往往可以在某個電視劇里找到和自己相似的角色，可能是個性上相似，也有可能是思想上相似，或者其他的方面。和自己的生活不一樣的地方還在於，我們可以通過縮短時間，簡化環境的方式，以「上帝的視角」來了解一個人物的命運。這實際上也是一種大腦的獎勵機制，類似於在游戲中很容易角色很容易就升級了，但現實生活中復雜，令人苦惱，而且緩慢和看不到未來。
其次，大腦實際上很難分清哪些是幻想，哪些是真實，所以可以把故事當作發生過的事情，或者正在發生的事情，當劇中的主人公哭的時候，我們可以跟著哭，笑的時候，可以跟著笑。
我們的周圍，哪些喜歡講故事的人，大概佔20%，這個估計也符合二八法則。其餘的人，更喜歡聽故事，當然偶爾也講講故事。
那些喜歡講故事的人，可能是因為有更多的閱歷，也有可能是更善於觀察生活，體驗生活，或者也有可能有更好的想像能力。
我想我也會試著去講故事給別人聽，因為每個人本該都有很多故事，不是嗎。

3. 干貨：想告別尷尬和冷場，成為人群焦點只需這一個技巧！

開篇先聽我講一個故事。這個故事很重要，一定要聽。

有個人，很勇敢，勇敢到什麼程度呢？他敢在睡著的鯊魚身旁游泳。可是他也很膽小，他最怕的是，公共演講。怕到什麼程度呢？兩腿僵直，抑或抖如篩糠，或許緊張的聲音都跑了調。

這個人不是別人，他是如今大名鼎鼎，登上《福布斯》雜志的著名脫口秀演員——大衛·尼希爾！

當大衛為簡單的課堂演講而汗流浹背、手足無措時，他不會想到，自己有一天能夠站在卡斯特羅戲院的舞台上，面對一千四百多名觀眾侃侃而談。要知道，視「公眾演講」比鯊魚更可怕的大衛，一度站在講台上兩腿僵直、手心發冷、心跳加速，他絕對沒想過有一天自己能登上《福布斯》，絕對不會想到有一天自己能成為一名著名的脫口秀演員！

從極度恐懼，到談笑自若，他只掌握，並反復練習這一個技巧——幽默！

你是不是也有過這樣的經歷：課堂上，老師提問你問題，你「嗯，嗯」「這個，那個」支支吾吾個不停；職場中，老闆讓你簡單做個自我介紹，你哆嗦的說不囫圇一句話，最後大家只記得你低頭紅著臉的樣子；大會上，Boss讓你給各級領導講解一下文案，你看著提早幾天早就背的滾瓜爛熟的文案，此刻看著慘白的屏幕大腦一片空白，手心裡布滿冷汗。

你是不是羨慕《少年派》里學霸錢三一眾星拱月般的待遇？羨慕他博學，在一眾同學和老師面前侃侃而談，重要的是，他還很幽默，竟然說，「瞪誰誰懷孕」這樣的玩笑話。面對喜歡的女生妙妙，他們送妙妙「16G」的稱號，他幽默的說，「你的腦袋不夠用，不如我送你5個G。」16加上5總和是21，他是在向喜歡的女生幽默的表達愛意，只是妙妙最終沒明白，但他這種幽默圈了很大一波吃瓜群眾的粉。

我們總是下意識接近那些能讓我們開懷大笑的人，無論是職場中，還是平常的生活當中。沒有人喜歡跟一個每天板著臉的Boss做事，也沒人喜歡整天對著一張不會笑的面癱臉過日子。其實，每個人都可以幽默，只不過有些人天生幽默，而有些人要通過努力才做得到。

然而大部分人並不知道，幽默是一種技能，一種我們每個人只要通過用心練習，就能輕松學會的一種技能。

在《如何成為講話有趣的人》（Do You Talk Funny?）一書里，大衛根據著名的80/20法則（即「帕累托法則」，20%的投入能帶來80%的結果）對練習技巧進行了分解，通過一系列實驗找到了七個最有效果的原則，也可以說是習慣。

1.從故事開始

故事是對生活的一種創造性轉化，它讓生活變得更有力度、清晰、有意義。故事是人類交流的貨幣。

——Robert McKee

1)通過故事學習。

相信上過學的人都有這樣一個經歷。之前我們學英文單詞的時候，老師會幫我們就所學的單詞編一個簡單的小故事。比如「banana」香蕉，我至今仍記得小學老師（抱歉，我沒上過幼兒園，直接上的小學）講的關於這個英語單詞的小故事：「有一個愛講衛生的小猴子，有一天在森林裡摘到一果實，很好吃，可是吃了之後不知道把果皮丟哪裡，它就四處轉圈，嘴裡嚷嚷著『剝哪兒呢？剝哪兒呢？』後來猴子們把手裡這只水果叫做banana......」

人類的大腦天生習慣通過故事去認知、記憶和消化信息。故事幫助我們學習並強化記憶。根據科學家長期以來的研究表明：大腦是通過故事和視覺提示學習的，而曾任喬治梅森大學人類學專業傑出教授的瑪麗·凱瑟琳·貝特森（Mary Catherine Bateson）也說，「人類通過比喻思考，通過故事學習」。

很多時候，我們需要講故事的一個重要原因，就是故事幫我們學習和記憶，而我們都希望觀眾能從中學到或幾下一些事情。

關於這一點，你一定有深切體會。如果一個人用講事實擺道理的方法給你講述一件事情，你可能轉身就忘。而如果另外一個人採用幽默的方式，講要傳達的信息融合到他所講述的事情里，你或許會記很長時間，並且很樂意去做他要你做的那些工作。

2)通過故事樹立品牌

這一點對於銷售尤為重要。不論你的銷售產品是旅遊項目，保健產品，抑或是某一領域的知識課程，你首先得讓人們記住你，你就是某個「品牌」，他們一想到你，就會聯想到某個「品牌」，而在這里，故事就起到了關鍵性的作用。故事有助於他們加深對你的記憶，它更能在你和品牌之間建立聯系，將品牌人格化。

職場新人職前培訓往往會被告知這樣一句話：讓客戶接受你的產品之前，先讓他認可你。而怎麼讓顧客認可你這是後話，首當其沖的，你要讓客戶願意給你幾分鍾，聽你說話。怎麼在這有限的四五分鍾里get到客戶的笑點，讓他捧腹大笑，對你印象還不錯，願意和你繼續聊一聊，這就需要你發揮自己的才能了

你需要培養自己講故事的能力，更好地進行自我營銷。可以30%自己的故事加上70%的虛構，總之，講好一個故事，你才能吸引對方的注意，你們才有往下發展的可能。

職場是這樣，情場里亦是這樣。我身邊就有這樣一個例子，男性，很會講故事，他就講自己虛虛實實的故事，常常把陌生女孩子感動哭，情場很得意，換了好幾個女朋友。

「故事就是一切。」ABC電視台《鯊魚坦克》真人秀評委Barbara Corcoran曾說：「你可以給我看MBA證書和銷售業績，但如果你給我講個故事，告訴我你是怎樣起步，有怎樣的視野，我們才能交談起來。」這套邏輯同樣適用於任何場合。有故事的笑話才能把觀眾帶入情境之中，才能讓他們投資或是笑出聲來。

因為 人們並不是在投資你的生意或產品，他們是在投資你的故事。如果想要別人記住你說了什麼，就要講個吸引人的故事。

3）怎樣講述故事

同理心總是能引起共鳴。加入自己的個人，把自己融入故事裡，觀眾的反應才更強烈。

想要故事更吸引人、更容易記憶、更快逗人發笑，就需要包含一些基本元素。確定了基本元素，然後往這些骨架上填肉：

★ 有主角/主人公

確定故事的中心人物。

★ 描述主人公遇到的困難

主人公要克服什麼困難？他們想要什麼？阻礙是什麼？這是故事張力的源泉。

★ 營造突破性情緒

愛、貪婪、慾望、熱情或者失敗。都是很好的選擇。

★ 有明確的努力或轉變

主人公要向著目標或是解決方案前進。

★ 給故事製造沖突和轉折

不要讓別人猜到接下來會發生什麼。可以添加不易解決的問題或挑戰。

★ 顯的可信

要讓聽眾（或者讀者）專心聽故事，不去質疑真偽。可以告訴大家你的真實感受，在舞台上做一些真心的坦露。

★ 給故事一個發展的契機

就是我們通常所說的「誘發事件」。這一點在寫作時尤為重要。書中會詳細說明。

★ 一開始就想好結尾（最有沖擊力的一句）

最後一句要最先寫，之後再去琢磨誘發事件和開頭。作為一個自由寫作者，這點我深表認同。

★ 造出一個構住讀者注意力的鉤子，把他們拖進故事

在注意力日益分散的今天，這一點格外重要。如果一個演講者能讓觀眾乖乖把手機放進自己口袋裡專心聽講，那麼，這場演講他已經成功了一大半 。

★ 在故事的結尾呼應開頭

這是一種寫作手法，能帶給你故事完整對稱的感覺，同樣適用於演講。更多的細節，會在《如何成為講話有趣的人》一書里，第七章節里講到，這也是我為什麼極力推薦這本書的原因。

★ 將故事分解為三段式結構

三段分別是組織（開頭）、對峙（中間）和解決（結尾）。

鉤子和誘發事件通常都在第一段里。世界上最偉大的導演之一，史蒂芬•斯皮爾伯格說，「人們已經忘了怎樣講故事。」「故事已經沒有中間和結尾了，只有一個沒玩沒了的開頭。」你看，這是個很普遍的問題了。注意，不要犯相同的錯誤。

★ 娛樂效果

最好的故事講述的不是敘述人的故事，而是聽眾的故事。

而想要達到娛樂效果，有時並不需要講笑話。《像TED一樣演講：創造世界頂級演講的9個秘訣》一書中提到：「幽默的有趣之處在於想要引人發笑，其實並不用講笑話。」

2.添加幽默元素——找到笑點

你不得不承認，幽默的人，人緣向來都不錯，而且職位上升比較快。

Liz Wiseman和Greg MeKeown在暢銷書《成為乘法領導者》中寫道，他們發現幾乎所有優秀的管理者都有很強的幽默感。想要成為優秀的銷售、營銷、社群管理員、負責人或是業務發展經理，就要知道如何與他人建立聯系，最快的方式就是逗得對方哈哈大笑。

98%的首席執行官傾向於有幽默感的求職者。

連Martha Craumer也曾在《哈佛溝通術》中談到：「懂得使用幽默的人，尤其是那些在壓力之下仍懂得使用幽默的人，在他人看來都技高一籌。看起來他們好像已經掌握了全局。雖然實際情況並非如此。」

有幽默感，讓你在情場里也會左右逢源，成為一個很受歡迎的人。

據婚戀網站般配網（eHarmony）的最新數據顯示，無論男性還是女性都不喜歡無趣的人。用戶在網站列出的標准中，選出的最重要的一條是：「理想的對象身體要健康，在生活中要有幽默感」。

所以，不論你是初入職場的菜鳥，或是正在為找工作迷茫，還是一個單身人士，讀讀這本書，都有可能受到啟發！

在《如何成為講話有趣的人》一書里，作者列出一套笑話結構，不管是脫口秀演員、頂級TED演講人甚至總統，都會遵從這樣的形式：

①鋪墊 是給笑話打好基礎，為觀眾提供必要的背景信息，語言盡量簡潔。

②抖包袱 本質上是拋出笑點。鋪墊將觀眾引向同一個方向，抖包袱則是突然轉向另一個方向，給讀者帶來驚喜。反轉帶來的驚喜，是包袱中最重要的部分。

③連續笑點 它是最初的包袱抖完後的包袱。有時會在原笑話的基礎上進一步發揮，有時會再來一個反轉，進入一個讓人驚喜的新方向。

始終要記得抖包袱。這樣的結構能幫助你盡快講到有趣的部分，所有好笑的笑話，精髓都在抖包袱上。包袱釋放的是有意堆積的緊張感。在《如何成為講話有趣的人》一書里，作者對這一塊有詳細的解釋和舉例說明，讓人讀了，有醍醐灌頂之感。

3.寫出幽默感

幽默感是一種面對生活和工作的態度。它是一種能夠習得的能力。

——珍妮•羅伯遜

會說，首先要學著去寫。

Ann Handley說，優秀的寫作能使營銷從優秀變得卓越。寫作的內容既能把我們襯托得睿智，也能讓我們顯得愚昧。我們可以顯得有趣，熱情、能幹、可靠，也可以顯得單調、焦慮、平凡無奇。

好演員都是好寫手，寫的越來越好，講的也越來越好。下面是一些段子寫作的技巧，這里我只簡單的陳述一下，具體的做法還要去書本里找。

★ 盡可能與現場聯系起來

想要贏得觀眾，這是一種快速而有效的方法。

★ 設置好場景

設置好場景，觀眾才會產生關聯感。

★ 給寫作和演講注入觀點

「古怪、驚艷、艱難、愚蠢、震驚」等詞，可以放在開頭或陳述內容里。開頭的詞用好了，可以將觀眾的注意力迅速集中。如果你希望觀眾對話題產生熱情，那麼一定要展示出熱情。

★ 賣點要清晰

不斷強調自己的賣點，確保它深深植入到觀眾或讀者的腦海中。

★ 善於扣題

結尾的扣題能把所有內容串在一起。你需要回到前面的內容（扣題），把觀眾反應強烈的部分再強調一次。

扣題技巧在寫作中並沒有明顯的搞笑效果，但在演講中卻十分奏效，它是觀眾與演講人之間的一段共同經歷。有一點很重要，一個段子不要重復三次，不奏效的段子不要重復第二次。

★ 善於跟蹤媒體熱點

即跟進當下觀眾關注的熱點話題，把自己的內容與熱點聯系起來。

前一段時間的熱播劇《少年派》，IP小說作者六六的文筆並不怎麼樣，但她的小說能改編電視劇很大成分是因為加入了當下的熱點話題，諸如「二胎」「網紅主播」等具有爭議性的話題。

★ 盡可能加入表演元素或使用不同聲音

對話性互動能讓整個舞台場景都生動起來，把觀眾直接帶入表演中。

★ 寫作使用現在時態

不要寫「我去走了走，看到了」，而要寫「我邊走邊看到」。即便這件事發生在很多很多年前，也要給觀眾一種發生在當下的感覺，讓觀眾看到整個場景在眼前展開。同樣地，如果希望內容更有吸引力，就需要讓觀眾更有參與感。

★ 使用具有幽默的詞

★ 簡潔，能帶來輕松感

保持文字精煉，盡快講到笑點或是抖包袱的地方。

★ 運用「3」的法則

根據希臘哲學家和數學家畢達哥拉斯的說法，3，也就是他所說的「三合一（triad）」是最高貴的數字。

「3」的法則有一個基本的運行方式，先構建起來某種套路，最後出其不意地將它打破。前兩次鋪墊積蓄勢能，最後的突破通常能給人帶來驚喜，引發鬨笑。

★ 在幽默中運用「3」的法則

★ 使用搞笑圖片和視頻

類似於買家秀和賣家秀，總能引人發笑。

記住：你總能找到一種更有創意的方式來表達觀點。如果你擔心自己的寫作或表達水平，使用視頻和圖片可以有效緩解壓力，同時不會降低幽默水平，達到事半功倍的效果。

4.台上一分鍾，台下十年功

偉大的成就往往源自於默默的耕耘。

——羅伯特•H•舒勒

台上的光鮮表演離不開台下的千錘百煉。但這里有一個致命問題，就是怎麼避免忘詞？

書里提到一個詞， 「記憶宮殿」 。

這種方法起源於古希臘和古羅馬，你需要在大腦中開辟一塊或一系列空地，把需要記憶的信息儲存進去。從本質上來講，這種方法是通過形象化的方式整理和回憶信息，提高記憶能力。

記憶比賽中很多冠軍稱自己在使用這種方法記憶面容、數字和單詞。

那麼， 如果建造記憶宮殿？

①確定宮殿藍圖。 記憶宮殿可以是純想像出來的空間，但搭建在現實世界中存在且熟悉的建築上會更容易。它可以是你長大的房子，可以是你現在正居住的房子，也可以是你的辦公室。

②在宮殿中規定路線。 穿越宮殿時要沿著特定的路線或順序，這樣才能按照場景的順序逐一談到它們。

③沿著路線確定宮殿中的儲物位置。 這樣可以在特定的區域儲存信息。

④牢記記憶宮殿。 最好的辦法是搭建時在紙上畫出來，之後再在頭腦中完成創造。

⑤在宮殿中放置需要記憶的內容。 舉例來說，如果你在演講中要講到某個人，那麼可以想像出一個人來，細節要盡量豐富。這個形象就印在了你的腦海里，很容易回想起來。形象越搞笑、越奇特，記得越牢固。

⑥在宮殿中檢查每件擺放進去的物品。 檢査一下自己想像出來的每個場景，將它們印在腦海當中。這個過程會花一些時間。但本質上就是在排練，你在房子里走一圈，看到了演講所需要的各種記憶點和話題關鍵。如果在某一點卡殼了，停下來，看看自己在記憶宮殿的什麼位置。

5.表演

6.掌控聽眾

7.合上書，沒有結束——永遠調試

這里有許多實用細節，需要從書本里獲得，因為細節太多，無法一一在這里講述。

美國著名批判現實主義、文學的奠基人——馬克·吐溫說：「人類有一件真正有力的武器，那就是笑。」這件武器永遠都有存在的價值。多數演講（包括平時的聊天、會議）真的很無聊。讀讀《如何成為講話有趣的人》這本書，練練有關幽默的這些竅門，你會與眾不同！