大學里的招生文案故事怎麼寫

① 學校招生文案怎麼寫比較吸引家長

招生行業第10個年頭了。

招生話術要暖暖的，比媽媽的話還暖。

招生聊天，你跟進客戶最長時間是多長？

我們進行的最長聊天是兩年，從2019年加上，到2021年8月中旬才成交。

招生聊天中，跟進時間，一般是3天到21天，這種第一年加上，第三年才成交的，非常少見。

長時間的聊天，就要不斷地鎖客，不斷的推進信任。

因為，這幾年的時間，學生會遇到很多競爭對手，隨時都可能把學生挖走。

區間的很多次，競爭對手的介入，跟競爭對手的較量。

站在學生，或者說客戶的角度，他的選擇標准就是一個：

給我介紹學校的客服當中，誰給我的感覺更好。

我們講，成交的最高境界是，賣感覺，賣理念。

所以，溝通當中，我們能准確描述客戶的情緒，就能獲得學生或是家長的信任。

客戶做決定的本質是感覺，然後用理性來合理化。

著名的精神科學家，達馬西奧說：

「人類幾乎所有行此念明動、決策的臨門一腳，都是情感驅動的」

人沒有情緒的情況下，不會做任何決定。

逃避痛苦的感覺，追求快樂的感覺，這是我們做事、做決策的根本的動力。

他做了一個實驗：

受試者都是大腦管理情緒的部位，受損傷的患者。

他們被邀請在路邊選擇一家餐廳吃飯，他們都沒有看過餐廳評價，在路過一家餐廳考慮森告要不要進去吃。

正常人會根據餐廳的就餐人數多少、環境好壞等來做決定，而這些患者就會反復思考所有的利弊：

呃，這家餐廳人太少，那應該菜品不新鮮，口味也不好。

嗯，那家餐廳人太多，那可能上菜速度慢，服務質量也不好。

……

最後他們像計算機一樣，只會思考，不做決策。

情緒是價值原則盡忠職守的執行者，和僕人，是生物迄今為止最智能的產物。

另一方面，情緒自身的產物是情緒感受，在我們從出生到離世的過程中，它豐富了我們的一生。

對於個人而言，理性沒有什麼力量，感覺才是動力。

馬克思說，從產品變商品為驚險的一跳，正是這一跳才創造了價值。

而銷售員的說話方式，就是完成這一跳的藝術。

非常遺憾的是，業內還沒有人專門講過【非理性聊天】。

而人們最終做決定的，不一定是選擇對的，而是選擇自己想要的。

這些年，我看了很多的課程，也向很多營銷大師學習，最終學會的只是一些條條框框。

我的業務多是投放廣告來的，一個客戶線索要80元以上，就意味著，聊天成交的話術非常關鍵。

每一份話術都要經過數月的精心策劃，然後才開始投入使用、實踐。

什麼是話術系統呢？

假如商場是戰場，決定一場戰爭的勝利的是什麼？

是不是武器？

你的武器，就是你的話術系統，不斷更新中的話術系統。

話術系統，就是你的安全地帶，用一次就更新一次，每高埋個句子重復打磨，甚至每個詞語都要打磨。

打磨的標准只有一個：精準的傳遞情緒。

有時候，跟一個客戶聊天，你就能更新好幾回。

聊了幾千個客戶以後，回過頭來再看看，你會發現，你以前用的是「棍棒」，現在用的是「槍」。

「槍」就是你的膽。

五千年以來，一切都在變，而人性沒有變，教育的本質也沒有變。

有空繼續更新，實踐錄招生四部曲的詳細實操步驟。

如果對你有啟發，點個贊，謝謝！

實踐錄招生四部曲