故事化營銷意味著什麼

① 故事營銷有多重要

題主可以看一下這個案例。

一個好故事的營銷威力終於讓人們見識到了。

可以說，上周末上演的「我只過1%的生活」故事秀，是本年度性價比效果最好的事件營銷，沒有之一。雖然馬佳佳、雕爺、黃太吉、余佳文，都是講故事的高手，但與「偉大的安妮」相比，能夠一次性、短時間、單純在社會化媒體中引爆並取得如此好的轉化效果，無人能出其右。

12月13日21點26分，微博大V「偉大的安妮」發布「對不起，我只過1%的生活」組圖，在微博上迅速發酵走紅，隨後很快擴散到微信朋友圈，短短的一 天，兩大社會化網路均被刷屏。截止12月15日20點，該圖在微博上已累計轉發了43.69萬次，點贊34.73萬次，評論8.9萬次。而其帶來的轉化也 驚人的高，「偉大的安妮」14日下午15:07發布微博稱，這篇文章已經有超過6000萬的閱讀量，有超過30萬的用戶下載了她創業開發的「快看漫畫」應 用，該應用也在App Store里最高時沖到了免費榜榜首，直到今天仍穩居第二名。

許多人驚嘆，真是牛叉的營銷，沒見她花錢便口碑和下載量雙豐收，這是絕大多數公司花錢也買不來的。

不得不承認，這確實很牛。即使隨後有人質疑她炒作，質疑她的漫畫水平，以及她前後說法不一的表達，在這里，我要說的是，其價值觀、道德水準、創業成長路徑，無關乎你我，單單從這一事件本身出發，我們能學到的，就是她的事件營銷技巧——一個好故事成就了一個熱門事件，一個好故事引發並促成了一個營銷閉環。

好故事成就好營銷

沒人愛聽大道理，最好講個小故事。這無關人的智商與地位，《故事會》和《知音》有各自的受眾群體，機場里的財經雜志同樣也靠商業故事讓白領達人們沉醉。

智威湯遜廣告公司CEO唐銳濤曾經說：我們的目標是把「老鼠變成米老鼠」。「老鼠」是一般商品，很多，但人們不一定喜歡。可是米老鼠就不一樣，雖然都是老鼠，但它可以給人們帶來快樂，可以獲得人們的熱愛——米老鼠就是品牌。

這個變的過程就是講故事。 英文內容營銷中流行一個詞叫做story telling，直譯成中文就是「講故事」。幾乎每一個成功的品牌背後都有一個精彩的故事。凡是成功的品牌,都很擅長「講故事」,它們懂得如何把品牌的歷 史、內涵、精神向消費者娓娓道來,並在潛移默化中完成品牌理念的灌輸。

所以說，一個好的營銷就是講一個好的故事。

什麼樣的故事是好故事？「我只過1%的生活」就可以算作是個標本。

解剖標本則能讓我們更好的看清楚細節。從傳播學的角度看，鮮明的主題、個性化的人物、豐富且有沖突的情節、感同身受的細節缺一不可；而這些要素的目的就是要有代入感，讓觀眾、聽眾產生共鳴。

如果這樣來分析「我只過1%的生活」，可以很清楚地看到其高明之處。寶潔公司前營銷主管吉姆.斯登格說，最好的公司會講述兩種類型的故事，來建立強大而持久的品牌。一種是創世紀故事，重點是公司的創業傳奇；一種是顧客影響型故事，講的是公司的產品、服務給人們的生活帶來的積極影響和改變。

「偉大的安妮」講的就是個創世紀故事。各位看官，請聽詳細分解：

1、鮮明而有正能量的主題——勵志與夢想。這 是當下社會中熱度一直不減的話題，也是屌絲們聊以自慰的精神食糧。有朋友在網上吐槽，說「偉大的安妮」創作的不是漫畫而是雞湯，確實如此，安妮給大家端上 來的就是一碗熱騰騰的心靈雞湯。網友「姓趙無名」留言：夢想系也許是唯一能和愛情系並列的一擊即中的文藝創作題材了，因為它根本就是整個人類的軟肋嘛。

2，個性化的人物——90後少女創業者。在創業大軍裡面，目前還能引起輿論和人們關注的，也只有90後了，這是所有70、80後的羨慕點和媒體的關注點。人們絕對不會放過這樣一場鮮活的好戲，看客們會為他們的一點成功而歡呼，也會為他們的一點挫折而苦惱。

3，新穎而可視化的傳播形式——漫畫。80、90後早已經進入了讀圖時代，比起長篇的文字，圖像本身具有直觀性和美感，更易於傳播，也更適合碎片化時間。漫畫的形式本身就具有更好的可讀性和可傳播性。

4，故事的核心矛盾點與沖突——成長與創業中的堅持與特立獨行。這又是一個時下最最激動人心的模版，創世紀故事展現了品牌或公司創立之初的動機。正如梅賽德斯賓士,人們會想起「父隨女姓」的故事，每一家偉大的公司都是對某個真實存在的特定用戶需求的響應。而創世紀故事正是理清了這一點。

從漫畫中我們可以看到，小安妮在自己的奮斗下已經打破了兩次1%的詛咒，現在又來藉助網路的力量實現第3個1%，這就是一個好的故事。講自己的故事最動 人。個性化的人物、豐富的情節、矛盾與沖突，在短短的漫畫中都淋漓盡致的表現出來，讓用戶有了共鳴，安妮的影像在用戶的腦海中化身成了自己的未來與希望， 每一個人在感動的時候其實都是在為自己感動。

應該說，「偉大的安妮」強大的講故事的能力，起到了至關重要的作用，在這里，微博段子手講故事的威力大放光彩。「同樣的故事，我們都表達不出來，但安妮用她的文字她的畫，卻可以表述得那麼深入人心，所以才引起大家的共鳴。」

關鍵的引爆點和助推器

以上四點是一個好故事所必須要具備的。

與此同時，成為一個好故事，還需要：1，真實，讓人相信。品牌故事必須「真實」,這倒不是說品牌故事必須是真人真事,而是品牌故事要能自圓其說。被消費者抓住品牌故事的漏洞,即使再真實也會被消費者貼上虛假的標簽。2，正能量，讓人感動。白雪公主和7個小矮人的故事為什麼長久流傳？因為它遵循了人們對真善美的嚮往,所以能夠跨越時空成為人間美好的永恆。因此,品牌故事必須演繹真情,演繹對人間真善美的追求。

這兩點在「偉大的安妮」的故事中也被發揮得淋漓盡致。 但這個好故事能否成為一個好營銷，還有幾點要素必不可少。

首先，在構思故事之前，你要想清楚以下幾點：

1，你的目標受眾究竟是誰？

2，你要用什麼樣的故事去感動他們？

3，如何到達受眾並讓他們參與其中？

在這方面，安妮應該想的比較清楚，在這次營銷中，短短的兩天時間，投資人、行業合作者以及普通的用戶都被一網打盡，這一結果肯定是超出了她當初的預想。從 面向普通看客的內容入手，從社會化網路發端，即使對普通用戶的影響沒有特別突出的效果，至少也能讓投資人和行業合作者看到自己的營銷能力，可能是安妮團隊 最基本的初衷。

其次，時間點和大環境的支持特別重要。馬爾科姆.格拉維爾 德寫的《引爆點》，講述了流行理論的三個法則，第一是個別人物法則，即一件事物的流行離不開三種人，聯系員、內行、推銷員。第二是附著力法則，就是流行事 物本身所具備的要素，這些要素可以讓人過目不忘、流連忘返。第三是環境威力法則，即發起流行的環境因素十分重要，一個微小外部環境的變化，就能決定流行或 者不流行。

環境在這里至關重要。最近比較火的幾個事件，都是搭上了創業大潮的順風車，給大家講的都是創業中的酸甜苦辣，因而更容易被傳播。

第三，也是最關鍵的一點，就是《引爆點》中所說的個別人物法則，推銷員的選擇至關重要。

對於大多數企業來說，我所說的你學得會卻做不到，主要指這一點。一般說來， 「偉大的安妮」在微博上的粉絲群以及段子手群，是其敢於發力並且獲得成功的殺手鐧。擁有逾838萬粉絲，加上微博上一眾長期抱團的段子手群，都成為了這一 事件的推銷員，轉發、評論、贊，每個人都充滿著感情和興奮，充當著大小不等的傳播節點。

而這種傳播渠道，對絕大多數的企業來說，是可望而不可及的，即使是砸錢去做推廣，也因非自發的參與本身就像強扭的瓜，商業味過重和鏈條過長，也而使效果大打折扣。

一 般來說，講故事是個長期且持久的工作，需要不斷的滲透與鋪墊，對於一個事件營銷，或者說單次內容營銷來說，發起者很難奢望一次就獲得成功。激發用戶的心 智，即是個腦力活，也是個體力活。如果你想四兩撥千斤，在對生活和八卦的解讀中延展出特色的營銷，激活你的用戶，挖掘的便是用戶的心智資源。

品牌故事的最終目的是為了傳播品牌,而不單單的是娛樂大眾。「講故事」是一個溝通、說服的過程，要把故事講好，其實遠比想像的難。

人們喜歡故事,並樂於自發的傳播故事。但一個最會講故事的品牌，還需要有一個長久的、可以持續的故事。很多時候，我們只猜中了開頭，卻沒猜中結尾。但願「偉大的安妮」不是這樣！

② 為什麼說當今商業中產品故事化越來越重要了

為什麼說當今商業中產品故事化越來越重要了？

我們來回想一下，在我們經濟條件不夠優越，社會生產力不夠發達，物資緊缺的時候，我們的生活用品等等，不都是有什麼就用什麼的嗎？在市場營銷中，這叫做賣方市場。

可是人的需求是會遞增的，這些水杯，我們買的再多，也只能滿足最基本的生理需要。作為廠商，怎麼樣才能讓自己的品牌脫穎而出呢？

注重消費者的情感需求，走情感營銷路線。

消費者購買的不僅僅是一個普通的水杯，更是購買背後的理念。

一個杯子如果是有著獨特的、極致的匠人精神，那麼它就是不一樣的杯子了；一個杯子如果有著動人的愛情故事，那麼它就更有吸引力了。

③ 情感營銷和故事營銷和內容營銷的區別搞不明白是不是情感在故事裡，故事在內容里啊高手來說說

針對的產品不一樣，情感主要是將產品添加上情感，例如情人節的玫瑰。故事主要是針對產品背後的故事的含義，例如有些收藏品，而內容應該就是最大眾化的了，不管怎樣，營銷只是一種手段，是給顧客一個購買的理由。

④ 故事營銷要素有哪些

很多人抱怨說「營銷越來越難做」，現在的營銷環境一天比一天競爭激烈，品牌營銷成為了一個避不開的話題。很多企業都有做品牌營銷全案，但極少有企業會重視品牌故事，忽視了品牌故事的重要作用。為什麼說「故事化營銷」值得我們重視呢？接下來大印文化小編為你介紹品牌故事的作用體現主要在以下三個方面：
一、「品牌故事」是塑造經典品牌的必備。
在分析一些經典品牌時不難發現，幾乎所有的經典品牌都有都有自己的「故事」，而這些故事有為品牌增添了「色彩」，讓消費者建立起了對品牌的忠誠。想提升演說力、說服力、影響力小編推薦您可以閱讀李萬博導師的《演說心法》！
二、「品牌故事」是構築情感溝通的橋梁。
品牌故事的例子多如繁星、不勝枚舉；毋庸置疑的是，在企業和品牌自身的發展中，品牌故事起到了和消費者溝通情感的橋梁作用。
三、「品牌故事「構建了多種傳播的陣地。
一個成功的品牌是由無數個感人至深的故事構成的，沒有故事就沒有品牌。在信息爆炸的時代，企業即使有了品牌故事，如何多重渠道進行有效的傳播也是一個值得思考的問題。巧妙利用品牌故事的方式還有很多，並且不同的形似還會構建新的傳播渠道，品牌的影響力就一直在增加。
在品牌故事的營銷經驗中，在整個品牌營銷全案策劃的工作中，品牌故事的傳奇色彩是能夠很好的吸引受眾的，品牌故事的作用不言而喻。
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⑤ 故事化：做生意就是講故事

✨共讀章節

️️️【第三章 】娛樂化思維八步法

第五節 故事化：做生意就是講故事

第六節 流行化：製造流行或緊跟流行

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️第五節

故事化：做生意就是講故事

️人類對故事有著強烈的需求

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✨人為什麼喜歡聽故事呢？

跟人的遺傳基因有關，因為我們的祖先在有了語言之後就開始講故事了，對故事的熱愛深深地烙印在人類的歷史和基因中。

✨老師上課時，通過講故事的方式進行，便可達到寓教於樂的目的。➡️大人教育孩子的時候，與其苦口婆心地講道理，不如講幾個好故事。（這就是故事的魅力，它是跟人的遺傳基因有關。）

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️我們是通過故事認識世界的

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✨在文字還沒有出現之前，我們對於世界的記錄主要是通過口述的故事來完成的。

✨古代智人想要認識現實之外的其他世界，也同樣是通過故事來進行的。

✨對於某一個具體的人的認知，也都是藉助故事的。➡️他的所作所為，他的一言一行，最終都會通過故事的形式存在下來或傳遞出去。

️在企業家的個人品牌打造中，最核心的環節也是故事環節。（企業都有屬於他自己的故事，你能講一個什麼樣的故事，就能塑造一個什麼樣的人。）

️對於一個企業的產品和品牌也是通過故事來認識的。

✨用戶都是通過故事來認識世界，認識我們的產品和品牌，認識我們的企業家，那我們只要樹立講故事的意識，給用戶提供好故事就可以了。（講一個好故事，打動用戶，就好比在講繪本故事時，把孩子們的注意力牢牢抓住一樣，需要你聲情並茂的表現出來，不要問我為什麼要聲情並茂，因為孩子們喜歡呀，這就是故事娛樂性的一面。）

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️不會講故事的營銷都將被用戶拋棄

✨隨著互聯網和移動互聯網的興起，信息呈爆炸式增長，人們每天都生活在被信息轟炸的狀態下，只願意關注自己感興趣的信息，對自己不感興趣的信息會選擇無視。（我就是只看自己感興趣的內容，不感興趣的內容根本就不願意花時間去看。而且那種各大平台的廣告，我一般都是無視狀態。）

️現在的廣告越來越招人厭了，用戶對廣告的討厭程度足以讓他們為之付費購買屏蔽廣告的服務。（我之前也是不想看廣告才買的VIP，因為一個60秒—90秒的廣告視頻，內容又臭又長，提不起半點興趣，看個二十分鍾的動漫，還要等一分鍾左右的時間，真的感覺不值得。）

✨把廣告變成內容，而內容的核心之一就是故事。

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️如何講一個好故事

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✨要知道什麼才算是好故事，我們必須先要了解人們喜歡聽的故事有哪些特徵。

✨故事中的情節能夠滿足聽者的好奇心。

（就比如小說，很多小說它的邏輯結構都差不多，主要的是裡面的主人公做了什麼事，觸動到了讀者，滿足了讀者的好奇心，那麼讀者就會被這個故事深深地吸引住。）

✨當這個故事不能滿足你的好奇心的時候，故事的吸引力便下降了。（還是用小說打個比方，當你是一個資深的讀者時，看過很多類型的小說，也知道了小說中很多的套路，能夠自己猜想正確➡️下一步作者會讓主人公做什麼事說什麼話，這時，就會覺得這本小說很無趣，不再值得看了。）

️好故事的特點

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新奇特的故事情節。

有特點的主題和情感表達。

故事要傳遞價值和意義。

能夠提供藝術性和審美。

️講故事也是一門學問，需要去學習專門的技巧，並且要通過實踐反復練習。（確實如此，就比如要講好一個兒童故事，你要用到你的語氣語調、動作表情、形象的肢體語言表達、道具等等。還需要自己多練習，多去給孩子們講，才能鍛煉到講故事的能力，只有講多了，你才能抓住孩子們的興趣點，知道他們對什麼感興趣，就會根據他們的興趣點和注意力時長的特點，進行講述故事情節。）

️把你的營銷內容化，再把你的內容故事化，這樣才可以吸引用戶對你的廣告信息產生關注，產生興趣，甚至能夠藉助故事引發他們的某些情感共鳴，讓他們因此產生購買的沖動。（比如泰國現在的廣告很有創意，很有故事化內容。）

️你的故事必須跟你的企業有關，跟你的產品有關，跟你的用戶有關。

故事的主角可以是品牌的創始人。

故事的主角可以是你的團隊。

故事的主角可以是用戶。（最為重要、豐富的用戶素材。）

主角可以是你的合作夥伴。

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️第六節

流行化：製造流行或緊跟流行

️一定要想方設法讓自己的產品和品牌變得暢銷成為流行，只有這樣它們才可以滿足用戶的娛樂性需求。

️流行往往跟時尚和熱點有關系，它是一種社交貨幣，擁有它、分享它會讓用戶因此顯得與眾不同。

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️用娛樂化思維的方法製造流行

✨我們分享一種有趣好玩的東西，表面上滿足的是聽者的好奇心，實際上是也滿足了分享者的自尊心，讓自己在別人面前顯得涉獵廣泛見識很多。

✨我們分享美的事物給別人，同樣是這個邏輯。表面上是滿足了對方的審美需求和好奇心需求，實際上也是滿足了我們自己的自尊需求。（所以說其實知識城邦的高質量筆記的分享，也是滿足了分享人的自尊需求。所以也因此更願意分享干貨知識。）

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️必須給流行找到一個誘發因素

✨流行是具有偶然性的，有碰運氣的成分在裡面。➡️因為即便你知道方法，如果缺少一個外在的誘發因素，想要流行起來也是很難的。（所以一旦有機會就要抓住，但機會也是需要自己能力能夠符合條件，才是你的機會，如果不符合條件那就不是你的機會，所以，要想有機會，就要准備充分，提升自己的能力，機會自然就會主動的來找你。）

️一定要找到這個流行可能的誘發因素。

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✨它可能是一種情緒，被壓抑很久沒有釋放的情緒。

✨也可能是一個流行語，大家都這么說，有人說了上句，下句就會馬上冒出來。

✨它也可以是一種有文化根源的東西，而這個東西是大家都耳熟能詳，說出前面立即會聯想到後面的內容。

✨具有這些特點的事物，我們都可以加以利用來作為流行的誘發因素。➡️在我們製造流行的時候，一定要把這種元素放大之後再傳遞出去，從而打開人們內心對這件事的認知閥門。

️流行最厲害之處在於它的傳染性。➡️就像流行性感冒一樣，一傳十十傳百，這樣才可以稱之為流行。