房地產營銷如何講好故事

① 房地產銷售的小故事

我們每每從電視、報紙中看到，都會非常羨慕他們，因為他們一個個都是房地產企業成功的代表，下面是我為你們精心整理的房地產銷售的小故事。

房地產銷售的小故事一

一個俱樂部里，兩位紳士正在聊天。甲告訴乙，過幾天太太過生日，很想送她一份特殊的禮物。太太喜歡狗，因此打算送她一隻名貴而又嬌小可愛的“袖犬”。無奈此物太過珍貴，無處尋覓，真真令人煩惱。

乙說，這點兒事兒有什麼可煩惱的，包在我身上，事成之後給我15%作為酬勞即可。甲大喜過望，於是握手成交。

乙隨即起身告辭。出門時遇到一位朋友，問：為何如此行色匆匆?答曰：我得趕緊找行家打聽打聽“袖犬”究竟長什麼模樣兒。

這個故事告訴我們：作為中介，善於抓住商機是非常重要;但更重要的是，還得知道誰是真正的專家。

房地產銷售的小故事二

聯合國從各國挑選宇航員執行人類首次探索火星的任務，日本、美國和中國各有一名宇航員最終入圍。因該任務十分危險，極有可能無法生還，宇航員們被問到有什麼要求盡管提出，聯合國一定予以解決。

日本宇航員說，我要一百萬美元。一旦我遭遇不測，我的家人可依此過活。

美國宇航員說，我要兩百萬美元。一旦我遭遇不測，我的家人可用一百萬美元過活，另外一百萬美元捐贈給我的教堂做善事。

中國宇航員說，我要三百萬美元。留給我家人一百萬美元，這樣他們可以生活，另外一百萬美元捐贈給希望工程。

追問：那還有一百萬美元呢?

中國宇航員答曰：哦，剩下那一百萬美元我給日本同行，讓他飛火星。 這個故事告訴我們：第一、出低價錢的未必是聰明人;第二、只有聰明人才是干中介的料兒;第三、作為中介，除了第一個故事裡說的要知道真正的專家是誰，還得知道真正的傻X是誰。

房地產銷售的小故事三

一幫業內人士連同客戶在同一架飛機上遇險，各大公司的哥們兒姐妹兒們紛紛抓起降落傘就跳了下去，最後剩下兩個人：客戶和一中介，但只有一個降落傘。

中介對客戶說：別怕別怕，我戴著降落傘，然後抱著你，咱倆一塊往下跳，應該沒問題。客戶想也沒別的辦法了，於是點頭答應。 倆人跳出機艙，打開降落傘

-還真管用，晃晃悠悠奔地面而去。

半空中客戶羞赦地說，你看我平時這么不待見你，沒想到關鍵時刻還是你挺身而出，真讓我感動。哎對了，你為什麼要這樣做? 中介聳了聳肩，兩手一攤......

啊～～～～～～～～～～～～～～～～～啪!

這個故事告訴我們：第一、中介可以是流氓，但也可以很仗義;第二、中介耍流氓的時候通常會顯得很無辜;第三、中介最好的托詞是“我盡力了，但無法保證結果”。

房地產銷售的小故事四

幾年前的一天，一頭驢走進我的辦公室說要買保險。我非常禮貌地說：我們這里是人險公司，您買保險得去獸險公司。驢說：我這是給村兒里的馬廄買保險，我是中介。

這個故事告訴我們：第一、中介的可貴之處在於清楚自己的位置;第二、做中介要有良好的心理素質.。

② 房地產經紀人每周小故事客戶至上

圍繞"客戶至上，誠實可信，團隊作戰，拼搏進取」寫一篇作文

XX地產（XXXX房地產營銷策劃有限公司）是一家以物業託管業務為核心的房地產綜合服務體，致力於成為中原區域內在住宅地產經紀、金融按揭服務和商業地產服務方面的領跑者。

信富創立於20XX年X月XX日，在未來的五年裡，信富將同有志於地產服務的精英們一起，打造一個全新的地產服務平台.所有信富人矢志將「為客戶提供最好的房屋消費體驗」作為自己的從業使命。XX在高速發展進程中，也為員工提供著公平的競爭平台、廣闊的發展平台與培訓機會。企業核心價值觀將信富人凝聚在一起，形成信富地產前進的內驅力和牽引力，客戶至上，誠實可信，團隊作戰，拼搏進取在這種理念的指引下，XX人矢志要將「XX地產」打造為中原房地產經紀服務第一品牌！

我們的宗旨：為廣大客戶提供最好的房屋消費體驗
我們的願景：做房地產綜合服務的領跑者

我們的企業服務理念：我承諾，我做到

我們的核心價值觀：誠實守信、客戶至上、團隊作戰、集體榮譽、拼搏進取、追求卓越、敬業務實。

自古以來，人們都背著人生的七個行囊：健康、才華、金錢、榮譽、機敏、美貌和誠信，然而許多人扔掉了他們自以為是累贅的「誠信」。著名影星劉曉慶則是一個例子，在她沒有拋棄「誠信」之前，她是個「完美的旅行者」——擁有七個行囊。逃稅漏稅的是金錢的誘惑，掩飾過錯是榮譽的背判，美貌、機敏、才華、健康都隨之而去，等待這位昔日的大明星的最終是那冰冷的大鐵門。其實對於客戶至上，誠實可信，團隊作戰，拼搏進取的人，最高的獎賞是公眾的贊美，最大的收獲是心靈的踏實和寧靜。

具體來說，誠信人人都得有，不僅是個人，一個鄉村，一個城市，一個省市，一個國家都要具備「萬能誠信」。而一些沒有準備「誠信」的國家，將無法治理自己的國民。據有關資料顯示；我國每年逃避債務和製造劣質商品的現象較為突出。由於缺失誠信，我國損失的經濟驚人。從20世紀80年代迄今，有數千億元人民幣在失信的「漏斗」中流失。覺悟吧，廣大人民！你們的一次失信，將有可能毀掉一個國家呀！也正因如此，我國至今還處於發展中國家。

有人說過，人生的花盆，知識是「沃土」，希望如「種子」，汗水是「耕耘」，但最重要的是它的內質——誠信。成克傑就是打破了它，而永遠開不了花，結不了果！大家手中都捧著這花盆，不管風雨再狂再大，只要「堅持真我本色」，彩虹終會高掛天邊。我認為「誠信」還是「希望」的主根，是我們的未來賴以安身立命，汲取滋養的根。記住「根系有多大，樹冠才有多大」。

「誠信做事」的行為與「獲得利益」的願望並不沖突。只要你准備了「誠信」，加足馬力，就能飛奔永遠！世界上最優秀的田徑運動員邁克爾 約翰遜曾說過：你要付出超乎大多數人所想像的努力才能成功，但我認為，你只要堅持誠信自我，在人生跑道上，你會跑得比約翰遜更快！

現在，你手中正握著「誠信火炬」需要做的是一下下地錘煉，一次次的堅持，一步步地前進。在此我大聲問你一聲：

「Honest」 Are you ready？

生活如一場場無形的考試，一次次考察你是否懂得應該怎樣去做人，每個人的言行都在為自己的人生答卷打分。我不敢義正嚴辭說自己已得了滿分，但我可以確切地告訴你們：「偉大的精神是求實，科學的目的也求實」。已經不記得這話是出自哪位科學家之口，但相信他准備了「誠信」，我希望不僅僅是科學家做到了誠實，我們的核心價值觀：誠實守信、客戶至上、團隊作戰、集體榮譽、拼搏進取、追求卓越、敬業務實。要知道只有把誠實與信用結合在一起，才有可能成為一個成功之人。