b2b營銷中怎麼講好故事

⑴ 如何在B2B平台做營銷

首先，尋找商機，包括在襪納B2B平台上訂閱和搜索商機。以了解最新的采購信息，及同行業的相關信息，熟悉市場行情和動態，主動出擊對應的求購信息。而產品信息也需要枯悔經常更新，發布和刷新供應信息，這樣做的目的是保證企業的產品在同行的排名優先，否則你沒好正的信息在該網站的排名就不見了，失去了做B2B推廣的意義。

及時去查看商鋪的最近訪問者資料，主動與有意向的采購客戶進行聯系和溝通。保持即時通信工具經常在線，並把握德客易行網提供的每一個可能成功的采購商機。

其次，把握營銷機會也尤為重要。很多客戶找不到好的供應商，主要是因為我們沒讓他們找到，是企業沒有宣傳好自己的產品而造成的。因此我們需要把眼光放得長遠一些，強化企業營銷，在預算允許的情況下，合理進行付費推廣，讓客戶發現自己。

除此之外，還要時刻關注B2B發展趨勢，及時應用新服務來升級企業的信息化。在模式日益成熟的B2B市場上，越來越多的人意識到行業專屬服務模式是B2B未來發展的大趨勢。不少企業也開始嘗試利用細分和垂直的B2B進行品牌營銷。

⑵ B2B怎麼做內容營銷效果才好

1、深刻了解受眾。需要抓住和挖掘用戶(或者用戶的用戶)的痛點、淚點和笑點，然後再結合自身的專長生成內容，這樣的內容會自帶流量，目標客戶不僅愛看更會幫我們自動轉發。旦昌
2、熟悉渠道和平台。渠道和平台根據不同的性質有很多的分類，但是，不管怎麼分，每一種渠道各有優劣模粗扒，內容官們應當要根據內容特點選擇合適的渠道進行投放。我覺得除了風頭正勁的微信，一些新興的或者小眾的平台也要引起內容官們的關注，如A站、B站、知乎、果殼和直播等。
3、了解內容的類型。內容涵蓋甚廣，表現形式也不只局限於圖文和視頻。羅輯思維曾經搞過一次「失控的兒童節」的線下活動，引發了大量的話題討論和內容傳播，這也是一場非常成功的內容營銷。
4、制定內容策略。正如前面所講，在做內容之前先想清楚目的是什麼，目標受眾是誰以凳物及風格和調性如何與品牌統一。

⑶ 怎麼做好B2B營銷

1. 確定目標市場：明確你想要吸引的客戶類型，包括行業、地理位置、公司規模等。 2. 制定營銷策略：基於目標市場的特點和需求，制定適合的營銷策略，包括內容營銷、搜索引擎優化(SEO)、社交媒體等。 3. 創造有價值的內燃棚羨容：為你的目標市場創建對其有價值的內容，比如白皮書、皮拍電子書、博客、視頻等。 4. 利用社交媒體：社交媒體是一個吸引和互動目標客戶的重要平台，利用.兩微一抖等社交媒體可以增加曝光率並建立溝通渠道。 5. 參加行業會議和展和掘會：參與行業會議和展會是一個直接與潛在客戶建立聯系的好機會。 6. 參與電子郵件營銷：向潛在客戶、現有客戶發送電子郵件是促進銷售的有效方式，通過讓接收者了解有關企業新聞，有關行業的趨勢分析以及更新的產品信息等。 7. 設置目標並跟蹤結果：通過跟蹤結果來判斷營銷計劃的成功與否並進行必要的調整，在此過程中需要設定合理的目標。

8. 與客戶建立關系：與客戶建立良好的關系可以促進客戶成為長期的忠實客戶，建立出口碑和口碑的傳遞。 9. 衡量效果：營銷計劃的成功與否取決於能否衡量效果。當你跟蹤你的銷售數字並評估自己的營銷策略時，你需要明確對一些關鍵性的數據進行統計分析，以便你能及時地對你的策略進行調整和優化。 10. 通過關鍵影響者吸引客戶：在B2B行業，有些人的意見對員工和公司的購買決策有很大的影響力，他們被稱為「關鍵影響者」，因此在營銷策略中應該尋找代表關鍵影響者的人，獲得他們的支持，並讓他們成為自己中的代言人，從而吸引潛在客戶。

11. 與潛在客戶建立聯系：利用各種渠道與潛在客戶建立聯系，比如直接郵件、電話營銷、網路營銷等，通過與潛在客戶建立聯系，了解他們的需求，然後提供滿足需求的產品。 12. 探索新的市場：尋找新的市場，開拓新的可能性，尋找新的客戶群體，可以通過尋找新的渠道、與其他公司合作等方式來實現。 13. 提供差異化服務：提供差異化的服務能夠使你的公司與其他競爭對手產生差異，從而提高客戶忠誠度。 14. 採用AB測試：通過對不同市場措施的比對測試，以便對於可行性和可實行性進行評估。 15. 關注B2B企業的社會責任：通過關注B2B企業的社會責任來提高公眾的認可度和信任，使客戶知道你們是一個有道德和可信賴的企業。

16. 了解購買決策的過程：在B2B行業，往往需要多個決策人才能推進銷售，因此需要了解購買決策的過程並專門針對每個決策人設計相應的營銷活動，以提高銷售轉化率。 17. 利用客戶反饋：對於客戶的反饋，要及時聽取並加以回復，可以通過網路調查、電話、郵件等方式收集。 18. 採用目標營銷：採用目標營銷策略以滿足不斷變化的市場需求和客戶需求，這樣可以提高營銷效果和客戶滿意度。 19. 重視關系營銷：建立起與客戶的互動關系，為客戶創造價值，留住客戶，以擴大市場份額。 20. 不斷創新：在創新的基礎上，利用新技術、新產品、新思路來制定營銷策略，以提升產品和服務的品質和附加值。不斷創新可以為公司帶來競爭優勢和市場領導地位。

21. 與他人合作：在營銷過程中，可以尋找其他公司、品牌以及影響力人士的合作來吸引更多的潛在客戶，提高品牌知名度。 22. 參與論壇和社區：參與行業論壇和社區，與客戶進行交流和互動可以增加曝光度和建立良好的品牌形象。 23. 重視口碑營銷：口碑營銷是B2B行業營銷的重要方式之一，通過客戶的口碑認可和推薦，可以擴大市場份額和增加銷售額。 24. 利用廣告和促銷：B2B行業可以利用廣告和促銷活動，比如展示和演示產品等方式，從而吸引潛在客戶，提高品牌知名度。 25. 深入了解客戶：B2B行業營銷的核心是深入了解客戶的需求和購買決策過程，可以通過客戶調研和市場分析等方式來獲取信息，以提高產品和營銷策略的精準度。

26. 參與行業評比和獲獎：參與行業評比和獲獎可以提高公司的知名度和品牌形象，為公司贏得更多客戶和合作機會。 27. 支持社會活動和慈善事業：B2B企業可以通過支持社會活動和慈善事業來提高企業形象和社會責任感，進而引起公眾和客戶的認可和信任。 28. 了解競爭對手：深入了解競爭對手的營銷策略、產品特點、價格優劣等信息，以便制定更有競爭力的營銷策略。 29. 加強團隊協作：B2B行業的營銷需要各個部門的協作，包括市場、銷售、客戶服務等，各部門要密切協作，確保順暢、高效地完成營銷任務。 30. 持續改進：持續改進是B2B行業營銷的必要手段，企業應該始終關注客戶需求和市場變化，並持續改進產品和營銷策略，以保持市場競爭優勢。

盈客雲（Web3營銷服務商） 騰訊加速器企業成員 ，為企業搭建全渠道內容管理、客戶關系管理、營銷自動化和營銷數據決策平台，提供私域運營、全域營銷、NFT數字藏品營銷、CRM、數字營銷雲、會員體系技術與服務，覆蓋品牌營銷、用戶運營、渠道經營、全域營銷、私域運營等商業場景，幫助企業實現數字化增長。

⑷ b2b網路營銷怎麼說服

b2b網路營銷技巧主要有以下幾點：

1、從流量的角度

搜索引擎營銷、b2b網站推廣帶來有效的流量。不但做這些而且要做的很精緻很專業，遠遠超過競爭對手；很多公司做了多個網站,進行多站群營銷，在網路裡面搜索關鍵字，競價排名出現好多個自己公司的網站，的左邊免費的位置也有多個自己網站的出現。

2、從網路的輿論布局上

幾十個B2B平台，知道問答類網站上到處能見到引導到自己公司上的信息；公司不但有自己的企業博客、微博，而且公司的高層、銷售人員基本都有自己的博客、微博，進行微博群營銷。這些信息在互聯網到處布局，搜索引擎一搜索是我們，在微磨桐博上一查看也是我們。

3、從用戶的體驗和轉換上

建立營銷型網站，突出來我們公司的優勢，我們產品的差異化如只專注一個領域，我們的客戶案例，我們獲跡察取的榮譽，我們公司的領瞎州坦導人的品牌形象，公司各種介紹和驗證的視頻。博客上有我們公司服務的場景，有員工服務客戶的感人故事和視頻。你只要到了我們網站或博客，就會深深的被我們打動，被我們可歌可泣的故事所感染，想離開我們都很難。大家想想如果能達到這樣的程度，轉換率想低都比較難。

4、從和客戶的交互和服務上

網站和誠信通上多個在線交流工具和人員，只要客戶上來，就能知道客戶的來路和大致目的，有針對性的去服務；員工只要在辦公室就掛著微博，實時監控微博上的動態，和客戶很好的交互。

5、網路營銷需要時間積累

有些企業已經做了好幾年，才慢慢積累到這個程度，慢慢建立了網路營銷的團隊和網路運營管理制度。訂單由0慢慢增加到幾千萬和上億。但一定記住網路營銷這個方向是對的，特別是沒有很好品牌的中小企業，你沒有足夠的錢在線下布局自己的品牌，那就在線上，拉開自己的架勢，定好長遠目標按部就班的，一步步接近自己的目標吧。

⑸ B2B類型的新媒體營銷到底該怎麼做

在B2B的新媒體營銷中心，最難得一點是找到有效的謹信蔽客戶群體，在之前的2C領域，任何一個人都可能是你的目標用戶群。感覺目標用戶群就在眼前，隨便引流就可以，可是在2B領域是不同的。

其實，這里有一個簡單的方法，也不用你這么痛苦找不到目標客戶群體。

1、先解決一個問題：如何接觸到目標用戶群體？

最簡單的方法，強制讓你們的銷售人員對新媒體信息進行轉發。單個市場和銷售人員微信上的客戶可能幾千人，通過分享公司新媒體推廣的內容，可以影響到部分客戶。另外一個辦法，除了線下展會和活動。找到目標人群聚集的線上媒介渠道，持續通過內容去影響目標用戶。

2、需要解決的第二個問題：我放什麼內容？

B2B營銷的內容祥州，最重要的一點就是非常明確的告訴你的客坦型戶，你的產品和服務的價值點，即能夠幫助他們解決什麼問題。

3.需要解決的第三個問題：怎麼轉化客戶？

通過第一種解決方案的展示，不管是自己的渠道，還是線上媒介渠道。一定要能夠解決當下大部分客戶所共有的痛點，並且留出一個通道讓他們填寫個人信息，電話、單位、地址、郵箱等等。當他們自己主動填寫進來的時候，就是最有效的客戶！

比如：發文章可以連帶產品和服務，同步分發；發直播或者活動同樣可以在直播活動中，插入自己產品的廣告信息和跳轉鏈接；而且內容分發還是依託知識圖譜，可以非常精準讓內容和產品同時觸達用戶當然，還有很多的獲客功能。

總的來說，B2B的新媒體營銷，並不是讓你只盯著官方的微博微信做去運營，也要跳出去，去給自己的官網、產品引流。甚至做得好，可以運營銷售一肩挑嘛。

⑹ 如何做B2B網站的網路營銷

1、產品分析

做好B2B網路營銷，首先你要做的就是分析自己的產品，派基賣牙簽的我想肯定不會通過搜索引擎營銷，很簡單的道理。你的產品是否適合搜索引擎進鉛悶行產品營銷，而進行產品塵激謹分析需要詳盡的數據收集與分析。

2、選擇平台

平台的選擇，對B2B網路營銷推廣中起到決定性的作用，很多平台並沒有權重，甚至你所法的信息也並不會收錄釋放，如果沒有收錄信息，你的推廣並沒有半點意義。

3、選擇關鍵詞

關鍵詞的篩選，直接影響到推廣的質量，也直接影響到企業銷售業績，關鍵詞篩選不好，你執行的在到位也沒用，因為你的客戶根本看不到你，然，篩選關鍵詞是一個復雜的過程。

4、內容編輯

內容編輯好影響到的是網路消費者的詢盤轉化率，你想像一下，如果，你在逛淘寶的時候，一個詳細的詳情頁能夠引起你的購買慾望，還是一個簡單的能夠引起購買慾望呢?

內容編輯你要考慮的是，產品使用情景與消費者的接觸方式及工業品還是消費品，網路消費者的購買心理因素。

5、發布信息

另外如果不知道什麼平台好的話可以使用skycc推廣軟體，裡面內置的平台還是很不錯的。

⑺ 怎麼做好B2B營銷

選擇合適的媒介渠道或者運營平台，其實還是很關鍵的。

舉個例子吧，比如商業新知這樣的平台，對於企業服務類的公司做營銷推廣，是很有幫助的：

比如：

1.在商業新逗數知上，內容的發布可以同步推廣產品。也就是科技服務企業發布的每一篇內容，都可以同時帶著產品進行分發。對於科技服務企業而言，難的並不弊衡是發內容，而是讓看內容的人發現產品，了解產品，並轉化為潛在客戶。

2.除了文章，還有數據報告、白皮書、案例、音視頻等各種內容形式，甚至是源文件都可以上傳分發，用以營銷推廣；另外還有直播、活動等等功能。更重要的是全部都可以帶產品甚至官網一起推廣。驚喜不驚喜？意外不意外？

3.內容的分發很精準。商業新知的內容組織的底層架構是知識圖譜，可以非常精準的觸達潛在用戶，潛在用戶要找內容、找產品和服務，也可以非常快速的找到你基本上三四個步驟就可以。

最後，商業新知還給企業提供了諸如電話聯系、官網跳轉、需求表單等比較多的獲客手段。

總結來說，除了內容需要企業根據客戶人群去好好策劃和製作，營銷的環節商業新知基本可以幫助企業搞定。

當然，發現這個平台可不只是我，到現在包括戴爾、京東雲、用友雲市租指做場、通力互聯、匯新雲等科技服務領域大名鼎鼎的企業，都已經入駐了。

⑻ 如何做好b2b,有什麼方法與技巧

一、郵件營銷
在國內，盡管郵件營銷並非品牌營銷的主要方式，但這僅僅是針對B2C品牌而言。對於B2B行業的營銷推廣來說，郵件營銷仍舊是觸達潛在客戶的重要方式之一。公司可以定期向潛客發送行業相關資訊、案例、產品試用、活動邀約等不同主題的郵件，並設置可以向其他渠道引流、引導官網訂閱或判斷潛客價值的CTA。不過一定要記得針對不同類型的潛客有針對性地發送郵件哦。

二、付費廣告
付費廣告對於B2B行業沖世來說，可能並非部署在戰略頭部的營銷推廣方式。除了線上廣告還有比較多的應用頻次外，線下廣告如戶外廣告對於B2B行業來說就比較少了，除非是體量和影響力都非常大的頭部企業。

三、官網
對於B2B行業來說，品牌官網不僅僅是展示產品和服務的窗口，更應該作為獲取留資線索的重要入口。一般來說，B2B品牌除了展示產品和服務外，還會設置內容展示的模塊，展示內容包括但不限於行業文章、資訊、白皮書、案例等。同時為了更好敬則地引導用戶留資，還會設置郵件訂閱、產品試用申請、資料下載等CTA。

四、SEO/SEM
搜索引擎優化可以藉助關鍵詞自然排名的規律，幫助B2B企業網站或相關官方賬號在潛客的搜索中占據更有利的排名位置；而搜索引擎營銷則需要品牌以付費的方式提高在搜索引擎的排名位置，也就是我們經常在搜索引擎首頁首位看到的廣告。採取哪種方式，還需要考慮企業的預算，一般來說SEO的成本遠遠低於SEM。

五、內容營銷
內容營銷對於B2B品牌來說，可以說是重中之重了。一般來說，B2B品牌都會設置專門的內容營銷部亮判棚門或職位，以確保有源源不斷的優質內容供應給不同的渠道：官網、官方微信以及其他官方自媒體渠道。一般來說，出於線索獲取目的的內容形式主要包括——檢查清單（幫助客戶強化自我認知）、白皮書、行業報告；出於潛客培育目的的內容形式主要包括——白皮書、行業報告、線上直播研討會、案例分析；而對於最終轉化，最具影響力的內容形式為ROI計算器、企業榮譽和資質證明。

六、社交媒體營銷
在社交媒體盛行的當下，即使是B2B品牌也早已入局社媒營銷，否則即使產品做得再好也會非常有可能落後於競爭對手，甚至被時代拋棄。個人微信、企業微信、微博、騰訊QQ，都是企業進行推廣宣傳的沃土。以個人微信為例，B2B品牌可以通過官方公眾號和服務號定期發布圖文、白皮書、活動通知，或通過視頻號發布小視頻實現觸達；也可以建立社群，面向不同群組的潛客進行互動和培育；還可以藉助小程序實現社交銷售的無縫連接；假如內容做得好或者社群運營有道的話，還可能會帶來口口相傳甚至裂變的效果。

七、活動營銷
不論是線上直播，還是線下展會、研討會、沙龍活動，對於B2B企業來說都大有文章可做。可以說，活動是吸引潛客、獲取留資的重要渠道之一，而且還兼具一定的用戶教育屬性，可以說是一舉多得。同時通過活動渠道獲得的潛客質量往往比較高，因為沒有客戶會願意白白浪費自己寶貴的時間。

B2B行業的營銷推廣方式與B2C從形式上有所相似，但是在內核上卻全然不同。不過在實踐中，品牌也可以根據自身的業務特點和營銷目的適當借鑒參考B2C品牌的營銷推廣方式，說不定可以收獲意想不到的效果哦。以上就是今天關於B2B行業營銷推廣有哪些必用的手段技巧！

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