如何講好招生故事

⑴ 招生宣傳怎麼才能做好

招生宣傳無非是採取兩種方式，一種是線下的方式，另一種是線上的方式。

先來講講線下的方式，

1、利用免費公開課招生

這個方法也許你已經知道了，甚至做過了，但是覺得效果不理想，就沒有再做下去。其實，之所以沒有效果，可能是因為你不懂得正確使用這個方法。免費公開課的目的要明確，那就是要吸引人來觀看。但是既然是免費的，不但收不到錢，自己還要倒貼錢，所以控製成本就是一件必然的事情了。有些人為了節約成本，就租用最偏僻的場地，最簡陋的設施來上免費公開課，這樣當然達不到吸引人來觀看的效果啦。

既然免費不是目的，而是為了吸引更多的人來參加，並借機打出自己學校的名聲，那麼上課地點就不能是在你的教室裡面，而是在室外。你可以將課堂搬到居民社區，或者是公園，或者是廣場，讓學生遠離偏僻的教室，讓學生更多地親近自然，呼吸新鮮空氣。你這樣做，有什麼好處呢？學生覺得新鮮，草地、戶外、氧氣、活潑，而且周圍都是圍觀的人群，這樣可以大大地刺激了學生的表演慾望，而你則減少了教室的佔用空間，縮減了固定成本投入。另慎拿數外，在免費教學的場地上，你可以打上大大的橫幅：「某某學校免費教學現場」，這樣很容易就會吸引到一大批人的注意，並把你們學校或培訓班的名聲一下子就給傳播出去了。

2、發送傳單來進行招生推廣

對於沒有多少錢的初創舞蹈學校來說，發傳單算是成本比較低廉的一種宣傳方式。但是做過的人知道，如果只是針對大街上的一般人來派送，轉化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是說，你即使發10，000張上面印著招生廣告的傳單，也大概只會有30-50個人會通過上面的聯系方式打來電話進行詢問。看著辛辛苦苦製造列印出來的傳單無人應答或者乾脆被扔掉了，你心裡是否會感覺非常苦澀？發傳單作為一種也算是比較大眾化的營銷手段，有什麼訣竅，可以讓傳單的接受率更高么？

關鍵是要找到你的目標人群，比如你要辦的舞蹈培訓班主要的招生對象是少年兒童，那就要到小學或幼兒園的門口去派送，如果你的招生對象是大學生，那就要到大學的校園里去派送。總之，不能隨便走到大街上漫無目的地隨意向路人發送，那樣的瀏覽率是極低的。人品好一點的是走到你看不見的地方再丟進路邊的垃圾桶，差一點的當著你的面就隨手丟在大街上，給你一個下不來台。

再來講講線上的招生推廣方式。

對於培訓班和培訓學校來說，今後推廣的很大的一部分精力，恐怕要放在互聯網上，更進一步說是要放在移動互聯網的推廣上。為什麼選擇移動互聯網來推廣和營銷呢？原因很簡單，你只要看看你周圍的人群，就可以找到答案 —— 無論是在什麼樣的公共場合，比如公園、馬路、公共汽車站、地鐵，你最經常見到的場景，就是低著頭在那裡擺弄手機的人們。

1、利用QQ空間來推廣營銷

首先，選擇QQ空間來做推廣和營銷，那就要做的有模有樣，可以把QQ空間裝扮成官方網站的樣子，讓用戶打開空間之後看到的是網站形式的QQ空間，而且導航鏈接、寬首首頁內容鏈接等都是可以點擊的，這樣做的用意是讓用戶覺得我們的QQ空間更有權威度和信任度。一般來說都是認證後的QQ空間做成網站形式，那麼非認證空間也可以做到這種程度，怎麼做？用PS設計一下即可，前提是要有黃鑽的，黃鑽有自定義上傳功能。可以點擊查看案例，導航、內容都是可以點擊的，完全模模擬實的官方做的空間模版。其次，加入目標QQ群並加其他人為好友。當空間裝扮好了之後，接下來的工作是加入大量的目標QQ群，每天都加一些目標群，而且要加那些200人以上的 群，低於200的就別加了，加到群里之後改下馬甲，然後跟群里的人混熟，沒事的時候就跟群里的人聊天，保證自己和他們都認識。接著把群里的人都加為好友，加的越多越好，這正好就是加了針對性的目標用戶，對自己的好處是無窮的。

2、利用敏寬微信來推廣營銷

因為微信的用戶是非常的龐大，在微信上進行營銷是非常不錯的方法。微信端的流量有兩種，第一種是做內容，做粉絲，通過專業的內容去吸引到粉絲，粉絲數多了之後，通過活動來吸引粉絲注冊，從而引導粉絲最終付費加入你們學校的培訓。第二種是請大V轉發，直接獲取用戶注冊。這種方法需要你有雄厚的財力，因為有名的大V轉發一篇文章要幾十萬甚至幾百萬元，就是一般的大V也需要幾千至幾萬元，所以僅供有錢人參考。而且一般來說，第一種的效果更好一些，還可以持久地吸引用戶，所以我們就把利用公眾號（一般是訂閱號）做內容來吸引用戶作為重點來講。在你創立公眾號的初始，就應該有一個明確的定位：這個公眾號是給誰看的，訂閱了有什麼用。因為微信與微博不同，微博上因為從眾效應可以引起廣泛傳播，但微信不同，微信就是個閉環，所以你所有的粉絲都得通過真材實料的文章才能吸引過來。公眾號之所以能成為目前最為主流的推廣營銷方式，很大一部分原因就是藉助目前移動端的信息傳播模式，也就是微信和朋友圈。而推廣的關鍵就在於微信好友之間的轉發。

有時你覺得自己發布在微信公眾號的文章寫得夠好了，但是就是沒有人轉發，更別說是分享到朋友圈了。分析刷爆朋友圈的文章，一般都有以下三個特點：一是有趣，二是有用，三是有愛。轉發有趣的文章會帶來這么一種效果：一方面，會有一種成就感(你是因為我才看到這篇文章的);另一方面，會有這么一種微妙的共識——這篇文章很有趣，我通過轉發它表達我的認同，如果你也認同，那麼我們就在冥冥中達成了共識，認為對方是與自己相似的人。至於有用，這個很好理解。人們不會去轉發無聊的信息，否則會顯得自己也是一個無聊的人。

3、利用微博來推廣營銷

微博與微信推廣有共通的地方，就是要有吸引人的文章內容，而且要每天定時發布，以吸引大家的注意。這點可以參考前面微信公眾號的做法，我就不重復了。微博還有另外的一些推廣方法，比如增加關注度，增加人氣。你的微博一開始無人關注，也沒有粉絲，該怎麼做呢？首先你想受到關注，就一定得關注別人。你不去看別人的文章，別人會看你的文章嗎？不能抱著單純打廣告的心態來做微博推廣，你必須與其他的博主交朋友打成一片。所以你應該積極的去關注他人，評論他們的文章，和他人交流想法，這樣做的主要目的就是混熟。所以接下來的時間，就是與他人交流，吹捧人家的文章寫得好，別人自然要謙虛一番，不用你說，他們就會主動來看你的文章了。所以在微博建立之初，你應該先只做一個工作，天天去關注他人（記住是與你們培訓學校有關的，不相關的就不要浪費精力了），然後給人寫寫評論，這樣幾十天過去後，效果就會出來了。等到來了效果後，你就可以開始在你的微博上發文章，一發上去應該就會有評論了，當然都是一些混熟的老相識。這個時候，一定要謹慎對待別人的回復，每一條消息，都一定要回復。

其他還有一些招生方法，比如利用教學視頻、利用學生的口碑進行推廣等等，限於篇幅，就不講了。你可以網路一下「培訓學校招生寶典pdf」看看。

⑵ 電話招生技巧 電話招生技巧是什麼

1、方法1：不確定促成法。

就是招生人員說出一些沒有把握的情況，使學生和家長去擔心，並最終下定入學決心。「嗯，請稍等，讓我查一查這個月的新生班級安排，可能這個月的新生班的名額已經排滿了，如果這樣的話，我們就不得不安排到下個月新生班了。」這樣的說法會讓學生和家長產生入學危機感，越是人多越是想去，這是中國人的消費特點和習慣。或者「每年的七月都是學校新生入學最多的時候，我不知道昨天還剩下的兩個名額的新生班是不是已經滿了。您稍等，我打個電話確認一下，稍後我給您電話。」這段時間給家長和學生一個入學思考，呆會兒打過去說：「你真幸運，新生班還差一位就滿了，明天你來正好，我把名額給你留著。」先表揚鼓勵他現在做決定的明智性，也表現出我們對學生的一卜氏種照顧。

2、方法2：典型故事促成法。

在促成之前，先講個故事，在故事結尾時，巧妙進行促成。如果遇到總是猶豫不決的家長時，就為他講一個《輸血》的故事：有一個爸爸，有一次駕車到海邊去渡假，回家的時候，不幸發生了車禍。當這個爸爸被送往醫院進行急救時，卻一時找不到相同型號的血液，這時，爸爸的兒子勇敢地站出來，將自己的血液輸給了爸爸。過了大約一個小時，爸爸醒了，兒子卻心事重重。旁邊的人都問那個兒子為什麼不開心，兒子卻小聲地說：「我什麼時候會死？」原來，兒子在輸血前以為一個人如果將血輸出去，自己就會死掉，他在作決定前已經想好了用自己皮弊毀的生命來換取爸爸的生命。我們講完這個故事，馬上就說：「您看，做兒子的可以為了我們做父母的犧牲自己的生命，難道我們做父母的不能為了兒子的將來前程想一想嗎，您有什麼猶豫的？」通過這個故事來感動家長做出決定。

3、方法3：對比促成法。

就是把兩個不同時燃備間、不同前提條件下的入學方式同時列舉出來，進行對比，最後選擇一個對其更加有利的條件進行促成。「王朋同學，我們學校的學費制度正在進行調整，在本月15號之前，報名的可以享受2000元/年的學費減免。15號之後報名沒有減免活動了，學費就成了12000元/年。今天是13號，您現在就報名的話，還可以享受優惠，每年只交10000元即可。請問你如果打算明天報名，我馬上就給你登記。」

4、方法4、直接促成法。

就是直接要求對方交報名費或交全學費。「我現在就帶你辦理入學手費」，「我現在就給你填一份入學申請表」、「你先看看入學協議，如果沒什麼異議，我們現在就為你辦理入學手續」、「為了能趕上這個月的新生班，我現在就幫你報名」等。

⑶ 學校招生文案怎麼寫比較吸引家長

招生行業第10個年頭了。

招生話術要暖暖的，比媽媽的話還暖。

招生聊天，你跟進客戶最長時間是多長？

我們進行的最長聊天是兩年，從2019年加上，到2021年8月中旬才成交。

招生聊天中，跟進時間，一般是3天到21天，這種第一年加上，第三年才成交的，非常少見。

長時間的聊天，就要不斷地鎖客，不斷的推進信任。

因為，這幾年的時間，學生會遇到很多競爭對手，隨時都可能把學生挖走。

區間的很多次，競爭對手的介入，跟競爭對手的較量。

站在學生，或者說客戶的角度，他的選擇標准就是一個：

給我介紹學校的客服當中，誰給我的感覺更好。

我們講，成交的最高境界是，賣感覺，賣理念。

所以，溝通當中，我們能准確描述客戶的情緒，就能獲得學生或是家長的信任。

客戶做決定的本質是感覺，然後用理性來合理化。

著名的精神科學家，達馬西奧說：

「人類幾乎所有行此念明動、決策的臨門一腳，都是情感驅動的」

人沒有情緒的情況下，不會做任何決定。

逃避痛苦的感覺，追求快樂的感覺，這是我們做事、做決策的根本的動力。

他做了一個實驗：

受試者都是大腦管理情緒的部位，受損傷的患者。

他們被邀請在路邊選擇一家餐廳吃飯，他們都沒有看過餐廳評價，在路過一家餐廳考慮森告要不要進去吃。

正常人會根據餐廳的就餐人數多少、環境好壞等來做決定，而這些患者就會反復思考所有的利弊：

呃，這家餐廳人太少，那應該菜品不新鮮，口味也不好。

嗯，那家餐廳人太多，那可能上菜速度慢，服務質量也不好。

……

最後他們像計算機一樣，只會思考，不做決策。

情緒是價值原則盡忠職守的執行者，和僕人，是生物迄今為止最智能的產物。

另一方面，情緒自身的產物是情緒感受，在我們從出生到離世的過程中，它豐富了我們的一生。

對於個人而言，理性沒有什麼力量，感覺才是動力。

馬克思說，從產品變商品為驚險的一跳，正是這一跳才創造了價值。

而銷售員的說話方式，就是完成這一跳的藝術。

非常遺憾的是，業內還沒有人專門講過【非理性聊天】。

而人們最終做決定的，不一定是選擇對的，而是選擇自己想要的。

這些年，我看了很多的課程，也向很多營銷大師學習，最終學會的只是一些條條框框。

我的業務多是投放廣告來的，一個客戶線索要80元以上，就意味著，聊天成交的話術非常關鍵。

每一份話術都要經過數月的精心策劃，然後才開始投入使用、實踐。

什麼是話術系統呢？

假如商場是戰場，決定一場戰爭的勝利的是什麼？

是不是武器？

你的武器，就是你的話術系統，不斷更新中的話術系統。

話術系統，就是你的安全地帶，用一次就更新一次，每高埋個句子重復打磨，甚至每個詞語都要打磨。

打磨的標准只有一個：精準的傳遞情緒。

有時候，跟一個客戶聊天，你就能更新好幾回。

聊了幾千個客戶以後，回過頭來再看看，你會發現，你以前用的是「棍棒」，現在用的是「槍」。

「槍」就是你的膽。

五千年以來，一切都在變，而人性沒有變，教育的本質也沒有變。

有空繼續更新，實踐錄招生四部曲的詳細實操步驟。

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實踐錄招生四部曲

⑷ 招生宣講需要注意哪些細節

1、招生只有兩個要點，一是生源自動化，二是建立話術系統。

生源自動化，目前能做到職業化的生源系統，網推和話務組。、

話術系統如何構建？

第一步、身份重塑。

第二步、攻心聊天。

第三步、九次鎖客

第四步、裂變。

2、我們所有的聊天目的，都是為了讓學生或家長配合咱們的工作，家長選擇誰報名，要多拿枯罩交點qian？沒有

3、招生就是說家長和學生愛聽的話，讓他們願意和你說真話。

4、過濾式成交，客戶是最精準的。也就是客戶在選擇我們，我們也在選擇客戶。

5、招生競爭激烈，核心就是搶學生，鎖住自己的學生不被搶走。

6、人的一生，是復制的一生。在家復制父母，在學校復制老師，在社會復制同行。

7、會聊天，zhuanqian就比較容易，不會聊天，zq就比較難。

8、招生的二個終極問題：一是找學生，二是搶學生。

9、聊天就是消鬧聊感覺，感覺對了，就啥都有了

10、方法對了，其它的只是時間問題。

11、把復雜的事情簡單化，自動化，形成流水線，達到復制粘貼，zq就是重復又重復。

12、把別人的經驗變成自己的，他的本事就大了。

13、沒有絕招，沒有優勢，如何放大？

14、攻心聊天讓你和學生的聊天有溫度，打造一個有趣的靈魂。

打動了學生的情，就打動了學生的決定。

15、聊天互動不是見招拆招，而是提前布局。

16、生源自動化，聊天復制粘貼，招生就實現了流水線運營。

17、遇到一個問題，解決一個問題，不要把所有問題攢到一塊兒解決。

18、我們做招生，讓學生敗沒主動找我們，我們以靜制動，才能輕松zhuanqian。

19、一生二，二生三，三生萬物，不能忽略了轉介紹。

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⑸ 如何講好故事

如何講好故事

一、講故事前先想三個問題

1.為什麼:有築略地使用故事，讓故事服務於你表述的價值觀。選擇某個故事是為了提出某個觀點或者喚起某種行動。

2.如何做:了解好故事應具備的結構，以及擁有講好故事的信心和能力

3.是什麼:在正式的場合，正確的時間講正確的故事，達到你想要的效果和目的

二、好故事包含的三要素

1.情節:包括問題櫻尺，選擇和結果具體可展遵循平靜生活一意外挫折一-跌入谷底一一貴人相助一一進入巔峰一新的挫折一解決問題-回歸平靜

2.主要人物:是故事中與觀眾建立情感聯結的人。

3.經驗或者教訓:引發聽眾的感情共鳴或者切身體會，使其發自內心受到鼓舞，盯嫌響應號召，採取行動

三、講故事還可以這個使用技巧直接敘述故事:如使用第一人稱，現在時態。使聽眾跟你一起進入情景，重新體驗，故事生動再現。

描述感官細節，如看到的，聽到的，聞到的，嘗到的凱頌手，感覺到的。

如:夏天傍晚，太陽快要落山，蟬鳴聒噪，吹來的風都是溫暖的，我走在一條滿是燒烤味兒的小巷。

⑹ 幼兒園招生用那些話術最有效

第一步：先知己

有專家如是說：「如果說20世紀是兒童的世紀，它讓我們用100年的時間來重新認識兒童，了解兒童的特質和需要，發現兒童教育的意義和價值。而在新的世紀，我們更加清醒地看到了幼兒教育對或咐於個人乃至社會發展的重要的、基礎性的、不可或缺的重大意義!……如何最大限度地實現幼兒園教育對於個人和社會發展的意義和價值? 如何創造更多更平等的教育機會、途徑和形式為更多的學齡前兒童提供適宜的、高質量的幼兒園教育?如何保障幼兒園教育的質量，使之更加適宜並促進兒童和社會的發展?這是當代幼兒教育面臨的最大的挑戰，也是中國和世界各國幼兒教育需要解決的共同的問題。」

這是幼教行業大趨勢，也是全球性「盲區」。作為紅纓幼兒園連鎖的一員，你有沒有意識你園能就這樣一個全球性「盲區」已經邁出了積極可喜的一步？！不信？帶你分析一下：

一、如何最大限度地實現幼兒園教育對於個人和社會發展的意義和價值?

這是指幼兒園教育的終極目的是為個人的終身發展和成就奠定必要的基礎，比如良好習慣、學習能力、正向品格等，從而為社會發展產生積極的影響。

二、如何創造更多更平等的教育機會、途徑和形式為更多的學齡前兒童提供適宜的、高質量的幼兒園教育?

這是指在積極做好為更多學齡前兒童提供幼兒園教育機會的同時，也要盡可能地實現城鄉優質教育的平等，包括機會、途徑和形式。

三、如何保障幼兒園教育的質量，使之更加適宜並促進兒童和社會的發展?

這是指幼兒園教育要根據教育對象的特性（比如年齡、天性等）和規律進行科學的教學，既滿足孩子現階段的接受能力，又能潛移默化地影響孩子未來的健康發展。

這三大「盲區」，一言以蔽之，即缺乏科學的教育觀念、工具和方法。

請大家再對照一下我們幼兒園目前在做的是什麼？《拼玩識字》《魔法玩字》？這是表象！事實上，我們在做的是有效教育！有效教育的觀念是「以心靈智慧培育孩子，改善幼兒成長軟環境」，提供學習能力（注意力、記憶力、想像力、思維力和動手操作能力）教育和做人（以感恩為主）教育；有效教育的工具是《拼玩識字》《魔法玩字》等項目；有效教育的方法是項目的運營操作技術（對於幼兒園而言，則是教師的教法和考核）。從而，既保障了幼兒衫告純園教育的質量，提供有教無類的平等教育機會，又最大限度地實現幼兒園教育對於個人和社會發展的意義和價值。

第二步：再知彼

首先，在與家長第一次接觸的一分鍾內，通過家長的衣著打扮、見面用語，初步判斷家長的文化水平及素養。

其次，以孩子為話題開始聊天式的輕松溝通。要先了解孩子的姓名（要記牢，後面聊天過程中要多次用全名說起孩子）、性別、年齡、性格、目前在哪些方面是特別需要老師關照的，然後再了解家長的情況，比如做什麼工作的？家屬是做什麼工作的？將來由誰來接送孩子？是怎麼了解我園的？

在此過程中，如果家長帶孩子一起來的，可以先不著急跟家長溝通太多，而是要先安頓好孩子，可以拿出你園里最吸引孩子的玩具讓孩子開心地玩，將能營造一個很好的溝通環境。

當然有些家長可能是急脾氣，上來就問幼兒園特色，園長：「家長您先別急嘛，我帶您到我園里去看看，讓您親眼看看我園和其他園有什麼不一樣，咱們邊走邊聊。」（這個過程就轉移了話題）邊走邊聊的過程就要聊天式的了解家長的相關情況，為下一步為家長描述藍圖做鋪墊。

第三步：為友團家長描述藍圖

XXX（孩子姓名）家長，你應該也去別的園看過了，她們也應該跟你講了不少的教育理念，到我這來，我就讓你親眼看看我園的特色，給你講點實在的，無論XXX（孩子姓名）在不在我園學習，我都希望你能通過咱倆的交流，對到底該給孩子什麼樣的教育有一點啟發。當然，我相信看完我的園你會明智、放心地讓孩子在我園度過快樂的童年的。

（帶家長在園里參觀，邊參觀邊聊）我們園里給孩子提供的是有效教育，就是說要讓XXX（孩子姓名）在我園的3年裡，既能玩得很開心，又能真正培養出對以後上小學，甚至上中學、大學都會非常有用的學習能力，而且還會注重教會 XXX（孩子姓名）知道感激父母，樂於助人，成為一個惹人喜歡、讓人羨慕的小神童。

（以下是針對幾種不同的需求所做的藍圖描述，不一定會適合所有幼兒園，請園長一定要結合自己幼兒園的實際情況，根據現場聊天情況，靈活使用。）

（一）如果是貧困家長、外來打工家長，一定要首問

XXX（孩子姓名），你希望你的孩子能享受到跟城裡孩子一樣的教育嗎？從小打好了基礎，將來上重點小學、重點大學都不是問題，等他將來有出息了，你們也就跟著過好日子了，那樣的話，你們現在辛辛苦苦地在外打工掙錢供孩子學習就沒有白費呀，是吧？

家長肯定會回答：「那當然了！」

剛才我跟你講的我們園給孩子提供的是有效教育，跟我一樣有這樣有效教育的幼兒園在全國有1000多所，像上海、深圳、杭州等這樣的大城市都有，但在我們這個區域就只有我們園有。在我園，為了教育公平，我們在上課的時候，會讓班級全部的小朋友都參與，不會讓某些小朋友坐教室角落裡的。同時，我要求我的老師們，在課堂上一定要與所有的孩子互動，關注到所有的孩子，讓他們享受一樣的教育。當和城裡的小朋友接受一樣先進的科學教育了，我們孩子又不笨，將來怎麼會沒有出息，不過好日子呢？（前提建議全園開課）

（二）家長願望之快樂學習

XXX（孩子姓名），你希望你的孩子既能開開心心地玩，又能快快樂樂地學習，沒有學習壓力，卻能真正學到東西嗎？

家長肯定會回答：「那當然了！」

我們幼兒園採取的是集輕松、游戲、互動於一體的教學模式，讓孩子們在玩樂中學習，將上課變成一種游戲競賽。比如，我們一般在上課之前會教小朋友邊拍手邊說成語連讀。現在小朋友的記憶力很好，一教就全部都會了，所有的小朋友都爭先恐後地大聲念著，比誰的聲音最響亮。這個過程就讓小朋友記住了很多成語，積累了豐富的詞彙，XXX（孩子姓名），這對孩子來說可是一筆財富啊！（可以讓孩子現場表演一下。）

再比如說，上課的時候，我們老師會問：「現在我們來比賽，看哪個小朋友最聰明，能最快最准地用這些五顏六色的小筆畫拼出大人的『大』？」我們園的小朋友每個人都有一個裝有五顏六色小筆畫的魔法盒，他們就比賽似的趕緊低頭拼字，拼好了就立即舉手大叫著：「老師，我拼好了！老師，我拼好了！」此外，我們還通過我園自編的小馬過河、摘智慧果等各種游戲，讓孩子一邊玩一邊鞏固學習的知識，加上老師適當的表揚，孩子學習興趣都十分濃厚。

XXX（孩子姓名），興趣是學習的第一動力，有了興趣孩子想學什麼都能學會。我們每個月都會向你們匯報孩子在園的表現及成績，那時候你絕對會發現你孩子的變化是大大的。在家長會上，如果孩子表現突出，我們還會特別表揚，到時候你就會因孩子而驕傲的！他小時候能讓你引以為傲，將來長大了也一定不會讓你失望的，因為他在幼兒園階段就覺得學習是件快樂的事，做一件快樂的事怎麼會做不好呢？你說對不對？

（三）家長願望之閱讀能力、語言表達能力

XXX（孩子姓名），你希望你的孩子在幼兒園階段就不需要你太操心，能自己看書讀報，像海綿一樣從閱讀中大量吸收各種知識嗎？你希望他能在其他家長面前說話流暢，像個小大人似的嗎？

家長肯定會回答：「那當然了！」

為了讓XXX（孩子姓名）最終達到自己就能看書看報，還能說話像個小大人，我們幼兒園不會像別的幼兒園那樣讓讓XXX（孩子姓名）死記硬背地識字，那樣效果又不好，還弄得孩子很累。我覺得識字的最終目的是閱讀，所以我園就直接從閱讀入手，再用孩子非常喜愛的魔法盒教會閱讀中的有規律的生字，在這個過程中，老師的教法很獨特，既能讓孩子快速地認識這些生字，還能培養XXX（孩子姓名）的學習能力，比如注意力、記憶力、想像力、思維力、動手操作能力，還能有效地讓XXX（孩子姓名）獲得感恩和助人為樂的做人教育。比如家長你聽，我給你讀這樣一篇（拼玩版）：三八婦女節，又下一場雪。雪停了掃一掃，媽媽歸來別滑到。小白楊你個兒高，請你揚頭替我瞧。看見媽媽告訴我，我把熱湯准備好。媽媽喝湯暖腸胃，心裡歡暢親親我。

其中的婦、雪、掃、揚、湯、腸等生字都是孩子前幾天剛學過的，孩子在閱讀中又鞏固了一遍，同時在老師家長的帶領下還認識了其他沒學過的生字，比如說「又」啊，「我」啊，擴大了識字量。這樣一篇優美的短文讀下來還培養孩子的文學素養，也能提高寫作能力。每篇小短文的後面都會有一些小游戲，比如說回家給爸爸媽媽說說今天都幹了什麼，解釋下今天剛學會的一個成語等等，這樣也鍛煉了孩子的語言表達能力。我們園平時的教師節啊、六一兒童節等活動都是由一位老師和一位小朋友主持的，我們的小朋友都特別棒，說話特流暢，就像個小大人似的，很多家長都誇呢！

（如果宣傳欄上有相關介紹，如主持圖片，最好把家長帶到宣傳欄前）

可能家長你會問了，孩子在幼兒園能學會像「腸」、「湯」這么難的漢字嗎？沒問題的！我園有一套系統的識字體系，每天上課的時候，老師會帶領孩子拼讀識字兒歌，通過點讀、看讀、滑讀等各種方式讀字，通過用手書空，用五顏六色的小筆畫拼字等方式來識字，通過板書擦拭、閃讀字卡等游戲鞏固認字。

另外，XXX（孩子姓名）家長，我們園也不會像別的園那樣會要求XXX（孩子姓名）寫字，因為那樣做的話會傷到他的手指發育，教委也規定不允許幼兒園讓孩子寫字的，我們這套獨特的識字體系只是讓孩子們在游戲中，一邊唱著兒歌，一邊像搭積木似的把字給拼擺出來，他們喜歡玩這個，而且聰明的寶寶還會融會貫通呢。以前我們班上一個小女孩，她的媽媽在廚房炒菜，向鍋里放味精的時候，這個小女孩就跑過去對媽媽說，媽媽呀，未來的未我認識，在它的左邊加一個口是不是用嘴巴嘗嘗味道的味呀。看，我們的孩子識字能力多強啊！在我們園的孩子都能在玩樂中輕松學會2000多個常用漢字呢，相當於小學六年級的識字量呢。

有了這么多識字量的基礎，孩子的閱讀能力怎能不提高呢。等親戚朋友來家做客的時候，讓孩子有感情地讀一篇《啟智閱讀》上的詩歌，家長你有面子不說，孩子可是實實在在地是小神童了！

（如果眼前的這位孩子性格內向，不愛說話，在此增加）

XXX（孩子姓名）家長，我們的XXX（孩子姓名）可真乖巧啊，是不是怕生人啊？你放心，寶寶內向是因為不熟悉環境，有時候也因為沒人注意到他，表揚他，他不自信。這個時期的寶寶都是愛玩的，所以我們園力圖營造是一種輕松、娛樂的學習環境，並讓每個寶寶都有自我展示的機會。咱們的寶寶不愛說話，我就囑咐老師特別關照下。比如上課的時候，就讓咱們的寶寶走到台前給大家拼擺漢字，老師再帶領全體的小朋友一起表揚寶寶,「我真的很不錯，我真的很不錯…….」（帶動作）寶寶會非常開心。當他會的東西越來越多了，就會變得越來越有表現力，肯定就會越來越活潑了。等親戚朋友來家做客的時候，讓孩子有感情地讀一篇《啟智閱讀》上的詩歌，家長你有面子不說，孩子可是實實在在地是小神童了！

（四）家長願望之懂事，有禮貌，知道會做人

XXX（孩子姓名）家長，你希望你的孩子不僅學習好，還懂事有禮貌，懂得孝敬父母長輩，人人見了人人誇呢？

家長肯定會回答：「那當然了！」

XXX（孩子姓名）家長，你還記得剛才我給你讀的那篇《啟智閱讀》的小短文嗎？在鞏固孩子識字的基礎上，我們其實還教了孩子要要懂得體貼父母，要懂事有禮貌，這就是在教他們如何做人呢。現在的幼兒教育大多隻關注孩子學了幾個字，會做幾道題，但那是次要的，學習好但對父母師長沒有禮貌，不懂得感恩，將來會回報父母，回報社會嗎？社會上這樣的例子不多得是嗎？所以我園的一大特色就是實施做人教育。

《啟智閱讀》每一篇短文的編寫都是趣味性與哲理性相結合的，讓孩子一邊讀著故事，一邊學會要孝敬父母啊，要珍惜友情啊，要愛護幼小啊，要誠實勇敢啊，要懂得感恩啊等等道理，這對孩子一生的發展是不可估量的。

另外，在我們平時上課的過程中，老師在成語講解、各種游戲中都貫通了做人教育。在我們上課內容里有這樣一個環節叫創意拼擺，就是讓孩子用五顏六色的小筆畫隨便拼擺圖案，培養孩子的想像力。現在我們園的很多小朋友都很懂事，見到老師都有禮貌地打招呼。我還清晰地記得在上次的家長會上，我們有個小朋友拼了一個洗腳盆，說爸爸媽媽很辛苦，自己想給他們洗洗腳。還有個小朋友拼了一隻眼睛，下面落了幾個小點點。那個孩子說，他惹媽媽生氣了，媽媽都哭了，他決定以後再也不惹媽媽生氣了，在這里請媽媽原諒自己。XXX（孩子姓名）家長，你知道當時所有在場的人是多麼感動嗎，那個孩子的家長當場就哭了。我感動的同時也覺得很欣慰，因為我們做人教育得到了有效驗證。XXX（孩子姓名）家長，你放心，既然你把孩子交給我，我肯定不能辜負你，一定會教育他如何做人的。

（五）家長願望之綜合能力

XXX（孩子姓名）家長，你希望你的孩子不僅學習好，還具備綜合能力，簡直就是個全優小天才嗎？

家長肯定會回答：「那當然了！」

我們園就能實現你的願望，因為我們不是通過某項特色課程來實現的，而是通過一套完整的科學教育體系。比如除了前面我們說到的培養孩子的學習興趣、閱讀能力、語言表達能力和自信心等，我們通過向孩子提供大小不同、顏色不同的小筆畫，讓孩子在搭積木的游戲中，小手擺，眼睛看，大腦想，培養觀察力、記憶力的同時，有效地促進邏輯思維能力的發展，當然動手又動腦，培養了孩子的動手能力，有效地開發了右腦，這是一點。

第二點，我園創意拼擺的環節培養了孩子豐富的想像力，有時候真的很難想像這些創意竟是我們的孩子拼出來的，我們有個孩子拼了一個樓梯，上面有個小人，他描述道：「人往高處走，水往低處流」。再通過孩子描述自己的創意，既表達了一個童趣的世界，拉近了與家長老師之間的溝通，又鍛煉了孩子的語言表達能力。

這個時期的孩子經常把書本、玩具亂扔，家長都很上愁。我們園呢在平時的學習、生活、玩耍中都會注意培養孩子的常規，注意培養孩子養成良好的習慣。比如上課之前，老師帶領孩子們一起唱兒歌，「小手背背，小腳靠攏…….」有意識地培養孩子的坐姿，並以榜樣的例子激烈表揚小朋友上課要規矩。下課之前還會有意識地讓孩子自己檢查玩具都擺放原位了，這樣有利於孩子養成受益終生的學習習慣。

⑺ 招生老師第一句話怎麼說

1.今天就是我們招生模式，招生演講正式開始見證著我們所有學校的成長歷程，請大家仔細聆聽！
2.我們的故事有很多的發展啟程，我們的學校總是有那麼多的光榮前程，凳派弊招生演講即將開始，希望大家羨如能夠認真仔細的去聽！
3.希望大棗族家能夠做出一個好的判斷，給孩子選擇一個好的未來，我們的招生演講即將開始，大家敬請期待吧！
然後開始講學校的優勢，學校的發展歷史以及學校的新生血液等等，來吸取同學們的情趣，讓同學們覺得沒有白來等等。

⑻ 講故事有哪些技巧和方法如何講好故事

1、學會結合實際創作：在編故事的時候，要結合自己所處的實際場景與需求創作，這樣才能夠把叢衡聽眾帶入到你的故事情節中，也才能夠具備足夠的感染力。
2、結合故事背景創作：在創作故事的時候，一定要給予故事一個背景，這樣會讓整個故事更加具有真實感，也只有這樣才會讓聽眾信服，並很有感興趣地聽下去。
3、設計故事的人物塵鄭余：一個故事要想更加生動，必然需要與人物結合起來，通過人物讓故事更加具派滾備生動，也能夠牽引故事整體，讓聽眾更加對故事的真實性感興趣。

⑼ 怎樣講故事最好的技巧與方法

1、了解故事——深刻理解故事的每一個角色，既然你需要講故事，那麼首先你肯定要了解故事，但光了解故事還不夠。就比如白學公主，也許你看一次就知道故事的的梗概了，因為她的故事情節十分的簡單，但你當你講故事出來的時候，你就必須要掌握好每一個人的心理描寫，和說話的語氣了。因此必須要深刻了解故事裡的每一個角色，模仿他們說話的語氣和動作。
2、分角色扮演——每個角色都必須要不同聲音，既然你要講故事，那麼最重要的就是如何解決一個人扮演多個角色的問題，怎麼讓孩子感受到多個角色的感覺了。扮演多個角色的時候，最好使用不同聲音，這樣比較有區分度。不能多個角色都用自己的一個聲音，那麼對於孩子來說，沒有解析度，就會讓故事顯得枯燥乏味了。
3、多做動作——要說與做同時進行，講故事，講故事，而不是僅僅只有嘴巴在說而已。最重要的還是應該要動起來，就比如：當你講《小紅帽》的事故的時候，你如何給孩子們表達大灰狼的可怕的，難道僅僅靠說，肯定是不行的，你應該再手舞足蹈，做一些大灰狼的東西，再漏出牙齒來模仿大灰狼，這樣孩子們才會深刻的記憶住大灰狼是什麼樣子的。
4、多利用道具——道具可以簡陋但不能沒有，講故事的核心不僅僅是在講，而是應該講，動，表演融合一體。不僅僅要對孩子們的聽覺有所感動，還要對孩子們的視覺甚至嗅覺都要有所感動。這樣孩子對故事的印象才深刻，因此要准備必要的道具。比如你講巫婆的故事，最好用一根掃把，來展示巫婆飛行時候的樣子。
5、歌唱故事另一種故事表演技巧，其實很多故事都是可以唱出來的，而且你會發現，往往一個故事內容你記憶最深刻的不是某位老師講的，而是網上或者家人說唱的故事。就比如《水調歌頭》這一個故事，當你講蘇軾怎麼怎麼思想，怎麼怎麼看明月思鄉，其實學生是不願意聽的，但當你唱出來的時候，他們會更感興趣，就會更願意去記憶這個故事了。
6、找人配合——更全面突出故事內容，一個講故事其實是比較乏力的，畢竟一個人演3個角色就比較吃力了，如果這個故事角色過多，我們就承受不了了。因此可以找人來配合這個故事，比如：你講到故事中青蛙在叫，你找的人就演青蛙在旁邊配合著你的故事節奏在進行青蛙叫，這不就讓孩子們更加喜愛了。
7、最重要的還是要願意去講故事，其實很多時候，我們講故事最重要的不是技巧，而是一顆心，一顆願意為孩子們講故事的心。現在一些老師講故事比較乏味就是因為他們其實內心是不願意去講的，因此也不願意在講故事的時候動一下，分角色扮演。所以我們必須要自己願意去講故事，要說服自己願意去講故事，這樣才能讓孩子們體會到更大的快樂。

⑽ 招生的故事（一）

早上醒來，英子老師准備好了早點，五個煮雞蛋，五份燕麥牛奶粥，一份麻辣小蔥拌豆腐，一份涼拌青菜瓜，還有一份涼拌青豆角，可謂是色香味都有了，家人們圍坐餐桌邊津津有味的用餐，一旁的英子沒有食慾，很是發愁，趕九點整就到了教師開會的時間，前兩天臨考完學生放暑假給每個老師布置的招生任務，英子還是一片空白，趕九點整她可是兩手空空，無顏面見領導！

英子是鳳凰山腳下一個鄉鎮初中的資深老教師，她所在的這所初中曾經有過輝煌的歷史，英子不會忘記前幾年生源爆滿時教室上課的情景，滿教室近乎九十多個學生，上課黑壓壓一片，中間一排排舊式雙人老課桌兩張並在一起中間孫世顫還要多坐一個人，一並排坐五個同學，教室里人滿為患，最後的牆角都是人，教師在教室里巡迴轉悠都不方便，那時候的上課可真有氣勢，一呼百應，教室里學生回答問題像打悶雷。而如今隨著一座座縣城裡的學校拔地而起，鄉村趨城熱的勁風愈刮愈烈，這鳳凰山凹的鳳城中學也是門可羅雀每況愈下，最近幾年招生成了學校最棘手的問題，教師就是以學生為生呀，無學生那教師的則敗吃飯碗可就沒了呀，為此每年暑假，英子老師的鳳城學校是放假不放教師，為了完成學校招生任務，學校可謂是費盡了周折，

哎，面對每年的招生大戰，英子可是愁壞了，每年的暑假，鄉鎮初中的老師們，沒有一天舒適的日子，總是冒著酷暑，頂著烈日，苦口婆心，好話說了幾車皮，差點把人家學生的門檻都踢壞了，可是招生的名額人物完成的寥寥無幾，學校只能是放假不放人，一天早晚兩簽到，堅持奔波在招生的第一線，可是每年的學生人數卻是每況愈下，和老師辛苦的奔波勞碌成反比，出多入少，反差太大。這樣奔波勞碌一直持續到暑期開學，什麼參團旅遊啦，爬山了，省城購物啦，朋友報團凱歌啦，都與鄉村教師無緣，英子更是糾結死了！每每中考完畢提到放假招生，就像條件反射一樣，影子的眉頭緊皺，頭疼病就開始發作，直到招生任務完成，這種頭疼病才可恢復如初！

每到暑期招生時，英子就嘮叨著，要是會開車多好啊，一家五口人老公兒子媳婦女兒都會開車，唯獨她不會，老公要上班，兒子女兒媳婦也上班，家裡的車放在那兒，可是她不會開，常常是晚上和老公下班沒事了拿著名單到處奔波，沒有老公的得力相助，完成每年的招生任務比登山還難！不過她堅信只要努力皆有可能！她拼著命的聯系奔走，見了熟人第一句就是招生，老公罵她，為了招生，都得了神經病了。正是這種不服輸的倔勁，每年的任務總是或多或少完成的差不多，不然她的績效工資根本是領不夠的！

昨天因為招生的事兒，英子步行數里路，硬是把自己名單上的十多個學生跑了一半多，大多是瞎子點燈白費蠟，不過有幾個學生很有來校的希望，一大早，英子又把剩下的沒有聯繫到的名單翻了個遍，電話都打爆了，這打電話也要講究策略方法，不能讓家長們看透你急切招生的心理:

「嗨，×××的家長嗎，我們是鳳城中學招生處的，你的孩子已被鳳城中學錄取，前些天不是下發了錄取通知書嗎，不勞煩你們了，今天我們學校要去你家辦入學手續……」撥出去的不同的電話都是一個聲音，回應的聲音也是千姿百態:

「哦，不了，孩子已經在縣城××學校交了××錢，手續已經辦了！」，這是直截了當的回絕，言外之意就是你們就死了那份上門拜訪的心吧。

「哦，孩子上哪所學校我們還沒決定呢，考慮好了我回復你們……」接著電話就掛了，這種回應有百分之五十的希望，這就急需登門造訪，拿出你的十八般武藝，做做家長的思想工作，說不定峰迴路轉會有轉機呢！

「哦，那你們來吧，昨天剛下雨，不能去地里幹活，今天12點以前我們都在家裡呢，過來了把隔壁×××家的孩子手續也辦了……」遇到這種電話，算是你今天燒了高香，中了大獎，你就心裡偷偷樂吧，可千萬別高興地笑出聲來，不然又回返如樂極生悲的！這種好事讓英子遇到了，「呵呵，好消息，好消息，天上掉下兩塊大餡餅！有兩個同學要報名呢！「她放下手機按耐不住心中的喜悅，把消息告訴給身邊的愛人，此時圍著飯桌吃飯的孩子們人都為她高興呢。

英子老師一貫做事講究方法，講究策略，平時課堂教學，學生成績落實她可都是全身心的投入，她堅信上天不會虧待做事有準備的人的，只要努力沒有辦不成的事兒，沒想到，中獎的好事讓她遇到了！

八點五十分，英子老師按耐住心中的喜悅，胸有成竹的大踏步走進了學校的會議室，他心中懷揣著兩個學生被錄取的希望！

抬頭望天，天是那樣高遠而清亮，像一望無際的天藍色的大海，耳邊不時的吹過一絲絲涼風，清爽而宜人！