利潤故事怎麼寫

A. 少講點銷售吧！多給客戶講點「利潤」

如果你考慮好了，就要抓緊時間，從別人放棄的東西中，去尋找「利潤」最大空間。——李嘉誠

分銷商都會遇到一個問題：

原來銷售規模小，能賺錢，現在下銷售規模大了，反而不賺錢來。銷量越大越賺錢，是一個美麗的陷阱。

很多銷售人員，一貫的套路，先給客戶談銷量，或任務和指標。

銷量固然重要！

銷售是執行者關注的事，利潤是老闆關注的事，看碟下菜很重要！

手機行業，風雲變幻，捉摸不定。

銷量大不代表利潤大，反之，反而銷量大，掙錢少。

咱就說手機廠家，一個手機有200多個零件組成，供應鏈都是全球化，大拿級別的供應商牛氣沖天，哪怕少給你個螺絲，你就得停產，還不說CPU、屏幕、內存之類的核心零部件。采購價格，更不是你左右的，核心技術在那裡擺著呢！

好了不說了，這個話題，以後我們再聊，再說又跑題了。

做一線銷售的銷售人員，你談銷量，並不是所以門店客戶都喜歡，估計老闆喜歡銷量大，老闆娘喜歡利潤，芝麻綠豆算的「精」！

利潤=？？

不同的行業，有不同的利潤計算方式，

我們平時說的門店利潤是：

利潤=進價-賣價-費用

比如：

賣一部iPhone賺200塊，賣給一部「雜牌機」賺800塊，你願意賣哪個？

有人說，我願意賣雜牌機，賺800多爽。

基於以上，如果iPhone一個月賣100部，賺20000；雜牌機一個月賣20部，賺16000，排除鋪貨。（現實真是這樣喲）

你選擇哪個？

賣一部雜牌機，你講解+忽悠半小時，還不一定成交，即使成交，累死累活的，還要搭上一堆贈品，保不齊過幾天，售後退貨回來了。冒汗了吧！

賣一部iPhone，估計你不費口舌，省時省事，還可以推銷貼膜和保護殼，又是一筆額外利潤。

在消費品行業，利潤高的往往不好賣，利潤低的容易賣。

再說「周轉率」

做一線門店銷售，就是搞貿易，買來賣空，賺差價，財務難度和生產行業比不著。

假如：

有iPhone庫存100台，賣一部iPhone賺200塊

有雜牌機庫存100台，賣給一部「雜牌機」賺800塊。（排除鋪貨）

iPhone，10天庫存賣完；

雜牌機，一個月天賣50部

你選擇賣哪個？答案告訴你吧：

iPhone，10天賣完，一個月要周轉三次，月銷量就是300台。每月利潤6萬！

雜牌機，一個月銷量50台，要2個月賣完，每月周轉率為負數。每月利潤4萬！

作為銷售人員，要學點財務知識，對你有用的，這是在關鍵時刻，制衡客戶的一把利器。

雖說都是加減乘除，看似簡單，實則復雜。

給客戶講利潤，就是「講故事」，講類似「鬼吹燈」的故事，引人入勝，欲罷不能。

「講利潤」陵皮的終極境界

1、把「利潤」講到客戶心理：客戶把你當「財神爺和智多星」！

2、把「利潤」講的客戶迷糊：客戶一拍大腿，或撓頭，說：我TMD的怎麼沒想起來呢？！

給客戶「講利潤」的8個方法

1、周轉速度

給客戶講利潤的同時，更要提到周轉率，引導客戶，突出「利高轉得快」的優勢。

2、田忌賽馬

在毛利空間，幾乎對等的條件下，比周轉速度，你就勝利了。把「田忌賽馬」理解透徹！

3、計算器就是「閃光燈」

銷售人員，雖然手機自帶計算器，我建議你還是帶上計算器，關鍵時候，能把客戶「閃花眼」尺埋差。

只要客戶，在盤算數字迷糊的時候，你抓住時機，你啪啪的搗出數字來，給他看！

馬上「緊跟下葯」，說：

「老闆，xx鎮，張三賣的xx台，掙了多少錢，你的店比他有實力」。刺激客戶的大腦。

然後「開水送服」，說：

「老闆，現在這個型號，原價999，現在進貨10台，送一台，再算上返利...」計算器搗起來。

看老闆反應，如果客戶「噎著」了，

接著開水送服：「這個鎮上，就你享受這個優惠...」。

最後，妙手回春，成交！

4、贈品是槍支彈葯

很多銷售人員，拿著贈品，卻沒把贈品當回事。

給客戶說：「老闆，給你點贈品，太陽傘」。

「好，謝謝呀」老闆說。

就這么多了，廠家投入的贈品，到銷售人員手裡，尼瑪，就是一句話沒了。

做手機銷售，贈品不是提升銷量的途徑！永遠記住！

找准投放贈品的時機：

針對門店，銷量好的時候，除非大型節日和促銷，一般不給贈品；

等到銷量差，或淡季的時候，給液歷點贈品，刺激客戶的積極性。

給贈品的說辭：

「老闆，我給你帶10把天堂牌的太陽傘，大熱天防紫外線，曬不黑的。你給嫂子拿一把用用。」

「真的嘛，我試試看」！老闆娘馬上蹦出來了。

你直言：

「天堂傘大品牌，經久耐用，市面上賣30快一把，公司就沒多少的，我特意給你搶了10把，給你送過來了」。

5、獨家客戶

如果客戶在本鎮是獨家經銷，或者這個型號是獨家經銷。

「老闆，我們八星手機，就在你店裡賣，這個鎮，市場你說了算，也沒人給你競爭，更不用擔心價格混亂」，

馬上接著給客戶算「利潤」，讓客戶感覺到「佔便宜」。

6、「返利」也是利潤

「返利」是個大學問，用好了，金戈鐵馬，用不好，自己挖坑自己跳。

「返利」是偉哥，天天吃，你會升天的！

「返利」的目的：激發客戶的銷售積極性，讓客戶跳起來「投籃」！

和門店剛合作的起步階段，不建議用「返利」，讓客戶先干兩個月，看下銷售情況，你們兩個剛談戀愛，相互之間，還在試探階段。

如果真要「返利」，必須簽約政策，白紙黑字。

有「返利」，務必定「銷售任務」，沒有銷售任務的返利，就是白給！

7、促銷宣傳

「促銷活動」的最終目的，就是為了提升銷量。

「老闆，等你這里逢集，我帶一幫兄弟，大清早過來，幫你做促銷活動」

「真的呀，你別忽悠我呀」，老闆說。

「你放心，咱大品牌，全球銷售，搞促銷活動杠杠滴，怎麼可能糊弄你呢」，你說。

然後，你把老闆娘拉過來，老闆娘是「總參謀」，不能疏忽她的「地位」，也得給她說下：

「嫂子，我把拱門、帳篷、展台，全部給你帶過來，連續轟兩天，把你的門店氣勢搞起來，你就坐等收錢吧」

老闆娘喜笑顏開，煥發第二春！

8、匯報利潤

每天晚上，給客戶發一條簡訊：

「王老闆，今天八星手機賣了三台，型號xyz，一共貢獻xxx利潤，晚安」

然後每周和每月，匯總發下。讓他感覺到，你是他的「納稅大戶」！

為什麼要給小門店「勤算利潤」

小門店，沒有會計這個崗位，更談不上門店管理，老闆娘就是CFO。

小門店的老闆，面對「財務」，大部分是「模糊不清」的狀態。

有的就是一個破舊的手寫賬本，老闆想起來，就劃兩筆，忘了就忘了。

就算有個電腦記賬，有時也是「貨對不上賬，帳對不上款」！

今天賣貨進賬，錢放抽屜，明天消費花錢，從抽屜里拿錢，

票子太多就存銀行，給廠家打算就銀行轉賬。

很少有小門店的老闆，每個月去盤點、算投入、算產出、算利潤、庫存等數據。

不清楚，截止今天，本月具體賣了多少台

不清楚，截止今天，哪個品牌賣了多少台，各品牌貢獻多少利潤。

不清楚，賣了多少配件，貢獻多少利潤

有的老闆，知道一點銷售數據，也是模糊數據，根本沒有「立體呈現」，感知不到！

他們基本上是：

沒貨就進貨，有貨接著賣，賣不動或缺貨，電話找你「支援」

你也許問，他們不算賬嗎？

年底才算賬！今年除去房租，今年掙了多少錢！庫存當利潤算，我也見過。

就算你八星手機，今年給他貢獻很大利潤，

你問他：「老闆，今年哪個牌子賣的好呀」

「八星手機呀」，

「八星賣那麼好，賺多少錢呀"

「一二十萬吧」

你看，一二十萬，是多少萬？10萬-29萬差距大吧？

他不是故意糊弄你，更不是忽悠你，才不告訴你掙多少錢。

而是，他確實不曉得。10萬？15萬？20萬？....

針對小客戶老闆，銷售人員要幫助他們「算利潤」，把銷售數據「活起來」，凸顯你的「財務專業」，讓客戶愛上你！

你會經常碰到這三類客戶：

客戶「離不開你」，靠你吃飯生存。你在客戶心中的地位不言而喻。你可以組團聯盟，形成利益共同體，共同捍衛市場的秩序。

客戶「不踢不動」，你稍微對他放鬆，他的銷量就下滑。導致你只有經常前去「問候」，說明你在客戶心中有價值，但是價值的含金量不高！你不是客戶的「正房」，頂多算個「小妾」，有你不多，缺你不少。

客戶「無動於衷」，你使出渾身解數，客戶都不鳥你，對你不上心，這樣的情況，大部分是因為你的產品「不掙錢」，讓客戶提不起給你「談戀愛」的興趣，和你在一起看不到希望。

基於以上三種情況，歸根結底，

一是你的產品在客戶的門店，是不是「正房」，擺正位置！

二是你的產品，能不能讓客戶「發家致富」！

如果一個人將錢袋倒進他的腦袋裡，就沒有人能將它偷走。知識的投資常有最好的「利潤」。 ——富蘭克林《富蘭克林自傳》

B. 富豪創業成功的故事3個

世界上沒有任何一個富豪是一帆風順，不經歷失敗的挫折就歷為富豪的。以下是我為大家整理的關於富豪創業成功的故事，歡迎閱讀!

富豪創業成功的故事1：

在港台的億萬富翁中，霍英東的知名度可以說是最高的。這不僅因為他個人資產大約有130億港元，在1993年又當選為全國政協副主席!然而，霍英東的出身，也許要算億萬富翁中最苦的一個!

霍英東的祖籍是廣東番禺，但是從他的祖父開始，全家就離開了陸地，長年居住在舢板上，被人稱為“舢板客”，甚至貶稱為“水流柴”，“家仔”。

1923年，霍英東就出生在這樣的舢板上。他最初的名字叫霍好釗，後來改叫霍官泰;抗日戰爭爆發後，年輕氣盛的他自己改名英東，意思是要“英姿勃發於世界的東方”!

閉滾霍英東的父母靠著一隻小駁船，在香港做駁運生意，也就是從無法靠岸的大貨輪上，將貨卸上自己的駁船，再運到岸邊碼頭。霍英東7歲那年，在一次風災中，他的父親因為翻船被淹死了。

僅僅過了50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，兩個哥哥葬身魚腹，連屍體都沒有找回來!母親死命抱住一塊船板，僥幸被過路的漁船救下一條命。當時霍英東因為在海邊找野蚝，不在船上，才躲過了這場災難。

霍英東找到的第一份工作，是在一艘舊式的渡輪上當加煤工。可是他的身體實在太單薄了，顧得上鏟煤就顧不上開爐門，剛上崗就被辭退了。那幾年中，霍英東簡直像俗話說的“倒霉人喝水薯態鉛都牙痛”。不過，早年的艱辛和挫折，並沒有打垮霍英東，他在不斷的失敗中，取得了經驗，積蓄起力量，等待著機會，他堅信自己總有崛起的一天!

賺到第一筆大錢

第二次世界大戰結束後，霍英東終於以敏銳的眼光，捕捉到了一個發財的機會。日本侵略軍投降後，留下了很多機器設備，價錢很便宜，但稍加修理就可以用，也可以賣出不錯的價格。霍英東很想做這種生意，於是他成了個讀報迷，專門注意報紙上拍賣日軍剩餘物資的消息，及時趕到現場，以內行的目光挑選出那些有價值的， 大批買進，迅速修好後賣出。由於缺少資金，他難以放手大幹。有一次，他看準一批機器，並且在競買中以1.8萬港元中標。有一個工廠老闆也看中了這批貨，願意出4萬港元從他手中買下，霍英東凈賺了2.2萬港元，這是他在那幾年中賺到的最.大一筆錢了，為他積累了最初的資本數好。

香港的“土地爺”

抗美援朝戰爭結束後，霍英東就預料到，香港航運事業的繁榮，必然會帶來金融貿易的發展，而這又將促進商業及住宅樓的開發。於是他搶先把經營重點轉向了房地產開發。1954年12月，霍英東拿出自己的120萬港元，另向銀行貸款160萬港元，在香港銅鑼 灣買下了他的第一幢大廈，並創辦了“立信建築置業有限公司”。開始，他也和別人一樣，自己花錢買舊樓，拆了後建成新樓逐層出售。這樣當然可以穩妥地賺錢， 可是由於資金少，發展就比較慢。一個偶然的事件，令霍英東得到了啟發，他決定以採取房產預售的方法，利用想購房者的定金來蓋新房!這一創舉使霍英東的房地 產生意頓時大大興隆起來，一舉打破了香港房地產生意的最高紀錄。當別的建築商也學著實行這個辦法時，霍英東已經賺到了巨大的財富。他當上了香港房地產建築商會會長，會內有會員300名，擁有香港70%的建築生意。所以有人把霍英東稱為香港的“土地爺”!

“海沙大王”

霍英東還有個美稱叫“海沙大王”，也來自他在經營上的創新。上世紀60年代，香港實業界人士很少進入淘沙業，因為它需要的勞力多，投資大，而獲利相對較少。但霍英東從建築業的廣闊前景預見到淘沙業也必將有大發展，所以大膽地吃起了這只“螃蟹”。1961年底，他花費巨款，從泰國進口了一艘大挖泥船，命名為“有榮四號”。香港經濟起飛後，高樓大廈如雨後春筍紛紛拔地而起，對建築材料黃沙的需求量極大，霍英東的淘沙船隊因此財源滾滾，成了他的又一株“搖錢樹”。

富貴不忘回饋社會

2004年雅典奧運會後，獲得金牌的中國體育健兒訪港。霍英東給來訪的金牌選手總計大約2800萬港元的重獎。

從1992年的第25屆奧運會之後，“霍英東體育基金”就開始撥款獎勵在奧運會上奪得獎牌的內地奧運選手和中國香港選手。奪得金牌的選手獲得一枚重一公斤的純金金牌及8萬美元獎金;亞軍獲得半公斤重的金牌和4萬美元獎金，季軍獲得0.25公斤重的金牌和2萬美元獎金。

記得霍先生曾經作過這樣的解釋：“捐贈體育項目， 並非僅僅由於我本人喜歡體育運動，而是基於體育運動本身對於國家進步，民族興盛的重要作用。”他扳著指頭給我算了一筆賬：“國家每年撥予教育的經費達四百 多億人民幣，撥予體育僅十多億。當然，相對於11億人口，還遠未能說教育經費已經足夠，但海外華人、港澳同胞之中，捐資興學的人士畢竟比襄助體育者多得 多。因此我尤其願意在體育方面，貢獻自己一份小小的努力。”這么多年來，霍英東向國人所捐贈的巨款中，有五分之一直接捐贈予體育項目。

富豪創業成功的故事2：

把錢花在能賺錢的地方

很多人都知道“月光族”不可能致富。《財富圈》(The Millionaire Maker)一書的作者勞拉·蘭格梅爾說：“若要擺脫這種惡性循環，最快的方法是多賺點兒錢去投資。”你要把一部分錢撥出來，投資在可以“錢滾錢”的地方。

多賺點兒錢投資的方法非常多，只要你願意，就可以積累更多資本。蘭格梅爾說：“每個人都有某種別人用得著的技能。”兼職賺來的錢可以聚沙成塔。

25年前，里克·斯科斯基一直渴望在美國擁有自己的私人健身教練事業。“我租了一個小工作室，向學員每小時收費15美元。”一點一滴賺來的錢他都存下來，再投到事業里。40平方米的工作室現已擴大為連鎖加盟集團Fitness Together，全球共有360多家分店。

當你有額外收入時，可能想換一台電視機。但如果你要致富，就該將錢用在能為你賺錢的地方，例如投資基金、生意或房地產。

做事業 專長興趣最要緊

台北旅店集團董事長戴彰紀，在4年內繞台北火車站開了6家時尚平價旅館，在經濟不景氣中，入住率仍超過九成。他說：“一個人如果不知道自己的專長，不知興趣在哪裡，就無法把潛能發揮到極致。”他花了很多時間了解自己，如今他把既有的成就歸功於：從不放棄尋找屬於自己的事業。

戴彰紀從學生時代起就不愛念書，喜歡交朋友。他頗具商業頭腦，在校期間就賣起了電子計算器。“我知道自己是天生的業務高手，所以一出校門就去匯豐汽車面試當業務員。”

戴彰紀年紀輕輕，就成為匯豐汽車地區銷售經理，學得一身業務本領，也累積了人生的第一桶金。不過，他發現業務員不能久做。由於每天騎車在外奔波，拜訪客戶，他曾發生兩次車禍。“那一刻我躺在病床上，就知道我賺的錢要好好存下來，找一個不用這么奔波賣命的工作，不然遲早會慘死在車輪下。”

經朋友介紹，他大膽嘗試各項投資，陸續投資過海鮮餐廳、轎車出租、花店……收獲都不大，直到投資旅館業。他發現這一行現金收入很穩定，投資過程一開始雖感生疏，但他願意嘗試，只當試探“水溫”，一旦發現苗頭不對就撤資，決不戀戰。

戴彰紀並無父母庇蔭，所以盡管心態積極，卻很小心，時刻都有很強的危機感。他總是找比自己精明的人一起投資。他說：“我隨時在找比我能力強的人合作。”在台灣房地產起飛的年代，他與朋友合夥投資房地產，累積了相當的財富。

在事業的巔峰，戴彰紀發現自己肝功能失常，瀕臨死亡，不得不退休，帶著一雙兒女周遊各大洲。在旅行中，他住過許多經濟型酒店，深感台灣最需要的就是平價旅店。

2004年，他康復後回到台灣，率先在台灣推出結合文化創意與時尚的平價旅館，平均每晚價格在1200元新台幣到3000元新台幣之間，目前旗下有喜瑞、新驛、新尚、丹迪4個品牌，共6家旅館，短時間內就創下傲人成績。戴彰紀說，他終於找到了自己的事業：“上帝不讓我死，就是要讓很多人快樂;我的目標就是要讓所有旅人減輕負擔，得到愉悅。”

追求財富的最大障礙：膽小

20年前，傑夫·哈里斯完全看不出自己會成為有錢人。他讀大學半途輟學，辛苦工作養活妻子和3名子女，除了在雜貨店當店員，還要到廢物堆積場，和囚犯並肩熔化廢金屬。“我們最窮的時候沒錢去自助洗衣店，只能在浴缸里洗衣服。”哈里斯今年49歲，住在美國南卡羅來納州約克市，是名投資顧問，身家逾億。

哈里斯能比別人賺更多的錢，有個很重要的因素：他始終相信自己總有一天會致富。在美國擁有財富超過500萬美元的富人中，百分之八十都和哈里斯一樣，出身中下階層。渴望成為有錢人，是致富關鍵的第一步。美國暢銷書《有錢人想的和你不一樣》的作者哈福·艾克說：“追求財富的最大障礙是膽小。很多人不敢嚮往高遠的目標，但目標定得低，成就就有限。”

哈里斯在一次聖誕派對上認識了一位證券經紀人，這是他人生的轉折點。他說：“聽他一席話，簡直就像發現了新大陸。我開始在工作之餘閱讀投資類書籍，每個月用25美元購買基金。”之後，他在小區里教授投資，學生們成了他的第一批客戶，為他的投資事業打下基礎。“這個過程中有很多波折，但我都能一一克服，因為我深信，自己一定能成功。”

通過學習彌補不足

史蒂夫·馬克斯韋爾大學畢業後從事高科技行業，對理財一竅不通。他今年45歲，住在美國科羅拉多州溫莎市，育有3名子女。他說：“我在大學選修過財務管理課，卻為了滑雪而逃課。結果，我必須到銀行里，請銀行職員教我如何核對銀行對賬單。”

追求財富的另一大障礙是無知，許多人因為不懂而遠離投資。但要賺錢，就必須懂得理財。馬克斯韋爾說：“我閱讀了很多關於理財與投資的書刊，向每一位我認識的理財高手求教。”

然後他與妻子運用所學，量入為出。他們從不沖動購物;買東西時，不論是車還是傢具都討價還價;雖然早已有能力換更大的房子，卻一直按兵不動，並將總收入的百分之二十拿去投資。如此不到10年，他便成了千萬富翁。“如果有人問我的問題我不知道答案，便去研究，從中學習。”

2003年，馬克斯韋爾辭掉工作，成為一家公司的合夥人，專門為企業(包括沃爾瑪)員工舉辦個人理財講座。他也開始參加不動產投資講座，獲益匪淺，投資的房地產總值約3000萬美元。

“我原本是名工程師，從沒想到會有今天;一點點的學習帶來了這一切。我們一旦掌握了基本功，潛能便可無限發揮。”

靠經營實業起家

香港在短短12年間經歷了兩波金融危機，但白富鴻仍能成功創業，他創辦的“燕之家”燕窩專賣店生意遍及粵港澳。他認為：“從商者要有燕子般不怕艱辛的毅力，努力做到最後一刻。”

白富鴻現年45歲，1988年在加拿大讀完工商管理回到香港，投身於房地產行業，1997年萌生了創業的念頭，希望在房地產業賺到自己的第一桶金。

當年香港受回歸的樂觀情緒影響，百業興旺。白富鴻的公司在1997年上旬開業，年底亞洲金融風暴襲來，他為了求生存，推出自家品牌服裝，開設網購業務，可惜成績不理想。

白富鴻說，雖說香港受亞洲金融風暴影響而百業萎縮，但他發現，有些賣燕窩干貨和即食燕窩的店卻門庭若市，有幾家甚至逆勢擴張。他研究之後，通過一位做燕窩批發的朋友引介入行，2000年兩人合資開設了“燕之家”燕窩專賣店。

“我專注零售，夥伴喜歡做批發，理念不同，兩年後‘燕之家’由我獨資經營。至今，粵港澳三地的分店及零售店鋪已有30家。”他坦言，與批發相比，經營零售更費神，更花心思。

“這幾年，我仍買賣股票和房地產，但始終覺得經營實業才能致富，因為實業有穩定的收入。不少成功的生意人都是靠實業起家的。”

除了銷售即食和干貨燕窩外，白富鴻不斷發揮創意，推出多種燕窩副產品，如飲品、甜品、燉湯等，期望燕窩產品生活化、大眾化、年輕化。

白富鴻說，創業者必須冒風險，要敢於承擔。

這便是他的經驗之談。

富豪創業成功的故事3：

新大陸集團總裁胡剛兩度白手起家成億萬富翁的創業故事

時勢造英雄。福建新大陸集團總裁胡鋼，剛剛42歲，已是一個擁有總資產十幾億元人民幣、集團旗下擁有12家控股企業，包括一家上市公司即福建新大陸電腦股份有限公司，產業橫跨電子信息、生物制葯和環保三個領域的民營科技企業的老闆。誰能想到，十幾年的商海生涯中，他曾兩度白手起家呢?

胡鋼屬於典型的福建人，頭腦聰明，做事踏實，能吃苦耐勞。1975年，他高中畢業後，也像周圍的同齡人一樣，到農村上山下鄉。不過，這並沒有影響到他對知識的渴求。所以，恢復高考，他就考上了福州大學自動化專業。

畢業後，胡鋼在福建省電腦研究所工作了六、七年。這期間，他主要從事研究工作，很快就有了自己的成果。當時電子部還把他列為學術帶頭人的培養對象，這使得他有機會參加中國IT行業一些政策、方案的制定工作。

而他的重要成果當屬中國第一塊漢卡的開發，這解決了英文軟體無須修改而直接處理中文信息的問題，在當時極為轟動。18個月後，聯想集團還專門請他去看他們的漢卡研究成果，徵求他的意見，可見這在當時是很先進的。

但是，胡鋼所在的單位卻未能充分意識到它的作用，沒有及時加以完善，反而互相扯皮。最終，這個成果只賣了一千多套，賺了2、300萬元人民幣的利潤，頭頭認為這已經很不錯啦。

萌發了自己創業念頭

這種體制讓胡鋼非常不適應，因為它產生不了很好的效益。他認為，從這個意義上說，這個產品是失敗的。一個技術人員的發明創造，重要的不是看它得了什麽獎，而是能否被社會接受，能有多大的市場佔有率。對這種體制的失望，讓胡鋼萌發了自己創業的念頭。

1988年，胡鋼帶領15名科研人員，憑藉25萬元人民幣資金，創辦了福建實達電腦有限公司。現在談起來，胡鋼說自己那時的想法其實很簡單：自己創辦公司應該能使科研成果的轉化盡快地實現。他那時還不到30歲，看到市場上的產品大多是外國的，就想通過自己的努力，做出一些中國人自己的品牌。他笑言，就是這種原始的愛國主義，這種不服氣的心態，讓他脫離了國有體制，跳進了市場經濟的商海。

1992年，實達成為全國電子百強、營業規模逾億元的中國最大的電腦終端機，但是問題又來了。因為實達是國有控股、職工參股的企業。企業賺錢了，主管“婆婆”也有話了，但是對業務又不太懂，於是弄得人心渙散。

一開始，胡鋼還寄希望於改造實達，想增大員工與新骨乾的股份，減少國有控股，但一年下來，才發現做起來很難。與其這樣折騰，不如重新開始。他就自己炒了自己的魷魚。

對於胡鋼離開實達的原因，業界議論紛紛，他自己就聽到了三、四十種版本。其實，他也承認，原因是多方面的，但主要的一條，是他逐步看清楚了，高科技的企業，一定要有民營機制與它相對應，才具有永久的生命力。而且，他認定，民營科技企業一定會有大發展的一天，誰先做好准備，誰就能夠抓住機遇。

重新創辦全民營企業

於是，1994年初，胡鋼放棄了在實達所擁有的利益，再次兩手空空，重新創辦全民營的新大陸。周圍的人不理解他為什麽在事業如此輝煌的時候卻激流勇退，去借錢辦一家小公司。

現在回過頭來看，胡鋼一點也不後悔當初的選擇。也許，正應了那句老話：是金子總會發光。事實證明，短短的七年，新大陸已從幾百萬元的小公司發展成為總資產十幾億元的高科技企業集團。目前，新大陸集團旗下擁有12家控股企業，包括一家上市公司即福建新大陸電腦股份有限公司，產業橫跨電子信息、生物制葯與環保三個領域。

胡鋼介紹說，新大陸在電子信息領域的業務主要有兩大塊，一塊是終端機應用性產品，包括金融POS、終端、二維碼技術和機具、高速公路監控系統、電子稅控設備等等;另一塊是系統軟體產品與服務，包括移動通信支撐網、金融電子化核心業務等系統軟體，並已開始介入網路軟體和服務領域。

C. 稅收的故事作文小學生

A. 關於我身邊的稅收小故事作文500字

小時候我經常聽到大人們議論伏畢稅收，可對於那時懵懂無知的我來說，稅收是神秘的，是不解的。現在慢慢長大，漸漸懂事，對於現在的我來說，稅收是熟悉的，是親切的。我現在才發現，原來稅收一直在我身邊，伴隨著我的成長，未曾遠離。

稅收在綠道上。

我踏著風兒，走在這綠蔭小道上，忽聞樹葉嘩嘩作響，循聲望去，看見一排蒼翠挺拔的大樹站立在那裡，似乎在等著我的到來。我伸出手去，想一親芳澤，我撫摸著它那魁梧的身軀，樹欲靜而風不止，我會心一笑。那一刻，金亮璀璨的陽光投來，一時間我竟同時享有兩種無與倫比的快樂，心花怒放。向四周望去，近木蔥蘢，遠山含黛，上有蔚藍天，下有芳草地，我不禁陶醉在這醉人的畫卷里。我怎麼會忘記，我享受的這一切美好，都源自稅收的力量。

稅收，在校園里。

清晨，我沐浴著朝陽來到學校，大步邁上台階，走過一樓干凈整潔的過道，草木鬱郁青青的，這里彷彿是一座春意盎然，欣欣向榮的大花園。走進寬敞明亮的教室，現代化的教學設備，干凈整齊的桌椅為我們的學習提供了優美的環境。充滿著藝術氣息的牆面，書香的氣息撲面而來。這美麗的校園是同學們求知的天堂，我又怎麼會忘記，這也是稅收的力量？

稅收在身邊。

清晨打開窗戶，馥郁芳香四溢的花草，微微潤濕的泥土的氣息在空中醞釀著，伴隨著飄浮在空中的負氧離子的味道，你聞到了嗎？這是稅收的力量。夜晚，站在陽台上眺望整個城市的燈火輝煌，那流光溢彩的美麗，你看到了嗎？這也是稅收的力量。

當人類用汗水和智慧澆鑄的金磚，建造了雄偉的文明金字塔，稅收在千呼萬喚中應運而生，猶如天地之間的天平，在歷史的舞台上有條不紊地執行著自己美麗的使命。國家為了向社會提供公共服務，滿足社會共同需要，稅收按照法律的規定，參與、調節社會財富的分配。

稅收，一個蘊含著深遠意義的簡單名詞，對我而言，是小時候的謎團，是成長的好奇，是如今日常生活中的深切感受，它如此親近，如此熟悉。只要你留心，你就會發現稅收就在你身邊，煥發奪目的光彩。

B. 我身邊的稅收故事作文

我身邊的稅收故事
稅收這個詞，對我們小學生來說，是十分纖敗陌生的。因為我們根本不知道稅收是什麼？為什麼要稅收？其實，一開始，我也不知道什麼是稅收，當我聽到這個詞，心裡就開始有了疑問。
這一天我問爸爸：「爸爸，稅收是什麼意思？」聽了我的疑問之後，爸爸笑著回答：「稅收嘛！就是…比方把我的工資收入中，提取一部分的錢，把這些錢上繳給 *** 。」那要交多少錢呢？」我又問。比如說你的工資是五千元錢，那麼扣除一定工資比例後的百分之三，大概是一百多塊錢。」啊！這么多啊？」我驚訝地說，「那為什麼要交稅呢？」刨根問底的我又開始問了。「因為上交的稅收是給國家的，而國家要把這些稅收上來的錢，用來建設我們的校園、建設美麗的家鄉、修建高速公路等所用的錢，都是用稅收上來的錢的。」聽了爸爸的解釋，我終於明白了，想起了那件事：前幾年，我家買了一輛小汽車。那時我還小，看了買好車子的一些票據，其中看到了一張發票，上面有一項寫著：購置稅，我不明白這是什麼？為什麼要交這一筆錢。現在，我終於明白了，原來，這就是另外向國家交稅啊！國家把老百姓上繳來的錢再建設回報給社會，也算是「取之於民，用之於民了。」
稅收是每個公民應盡的義務，在我們的生活中處處都離不開它，國家需要這筆稅收，所以我們從小要自覺繳稅，做一個知稅、懂稅的好缺豎芹少年。

C. 關於我身邊的稅收故事的作文800字

在生活中，有許許多多為我們帶來重大用處的建設，比方說讓我們獲得知識的校園、為我們治病的醫院，專為老人提供的敬老院等。這全部建築,都是 *** 為了想讓我們過上更加美好幸福的好日子而建造的。
可建造這些需要用很多錢， *** 卻有這些錢嗎？這些錢又是從哪裡來的呢？我百思不得其解。結果後來才知道,在每個人或某個公司當中都 *** 都要按一定很少的比例來收。
有一天，我無意中看到了爸爸的工資單，「稅金」一欄就扣了500多元，我嚇了一跳。我正想說些什麼，但是站在一旁的爸爸好像看出了我的心思，就說：「納稅，是每個公民應盡的義務。如果沒有人納稅，國家就不會繁榮，中國就不會輝煌。」「可也不用交那麼多呀，一次交500多元。」我有點不高興了。「你這就錯了。」爸爸接著說：「每個人的工資達到一定數額時，就要納稅。如果你得到五萬元，就要交百分之二十的稅，也就是一萬元。」「哦，原來是這樣呀。但是有的人為什麼還要偷稅、漏稅或不納稅呢？」我問爸爸。「因為他們不想把錢交給國家，不想讓國家變的更繁華，更漂亮，更強大，所以他們就偷稅，漏稅，不交稅。」「哦，原來如此。那麼稅……」這次小小的談話，就證明了稅法與我們的生活息息相關。
是啊……中國是我家，依法納稅靠大家!如果沒有了稅收,我們便看不到「神州6號」和「嫦娥1號」那遙遠的太空之旅;沒有了讓深圳人民引以為豪的「地王大廈」，更沒有了讓我們中華人民心中就神聖的「天安門廣場」；沒有了稅收，也就沒有了學校、少年宮、公園……如果我們每個人都積極交稅,為我們的祖國做出一絲貢獻,那我們的祖國的經濟發展就不用愁,我們的生活條件就能越來越好……
我們現在每個家庭的收入都不少，拿出一部分，交稅給國家建設，使生活條件差的家庭過得不好，何樂而不為呢？稅收能給廣大的人民帶來利益。也能使祖國更加繁華，更富強……我們大家應該明白，稅收是為了使全國人民過得更好啊！
有些人認為：我收入不高，才叫這么點稅，微不足道，國家又不缺這點錢，交沒交還是一樣！可是，我們中國上上下下這么多人口，如果每人都交這點錢，融在一起，齊心協力，就如海洋般巨大。俗話說：「人多力量大」。何況我們國家擁有超過一億三千萬的人口呢！
我相信，只要我們人人都自覺的納稅，中國一定會變的更加美麗，更加繁華，而且會有更多的外國人，外地人，來我們中國參觀、旅遊；還會有更多的人到中國這一大塊土地上來投資，建設的

D. 我家納稅故事500字,獲獎作文

六（2）班劉於暢在每當走過馬路看到這美麗的校園、熱鬧的菜市場、歡樂的游樂場、敬老院......這許許多多數不清的公共設施……而這一切,都是 *** 為了方便我們,想讓我們的日子過得更舒適,想讓人民生活在和平的環境里而建造的……
可是,建造這些公共設施卻需要很多很多前費用!可是 *** 哪來的錢.我後來才知道,在每個人或某集團當中都 *** 都要按一定很少的比例來收稅.
國家 *** 為我們付出這么多,整天為我們公民們操勞了那麼多,收點稅也是應該.但是,這比錢國家 *** 沒有獨吞,而是用這筆錢來繼續建設我們美麗的家園,使我們的家園更完美……這正不是報紙整天所說的「取之於民,用之於民」嗎?既然這樣,為什麼就有一些人想方設法的偷稅漏稅呢?
我曾聽過這一則故事:有一個普普通通的小店老闆，小店的利潤並不豐厚，但他每個月都繳120元左右的稅費。有人問他：「為什麼要納稅，這么大的利潤繳出去，你不覺得虧嗎？」他的臉上流露出由衷的微笑，說：「我的小店之所以生意好，多虧國家把我們繳上的稅款撥下來修路。以前通往小店的路不好走，小店的生意不好做。說到底，這稅款還是用在我們納稅人身上了。」他還說他女兒在一個條件好的學校讀書，學校建設的其中的一部分錢也許就是他繳的稅款。「你說虧不虧？」他反問。這位小店老闆是一個平凡的人，僅這一句短短的話語，就說明稅收與我們的生活息息相關……
是啊……中國是我家，依法納稅靠大家!如果沒有了稅收,我們便看不到「神州6號」和「嫦娥1號」那遙遠的太空之旅;沒有了讓我們深圳人民引以為豪的「地王大廈」，更沒有了讓我們中華人民心中就神聖的「天安門廣場」；沒有了稅收，也就沒有了學校、少年宮、公園……如果我們每個人都積極交稅,為我們的祖國做出一絲貢獻,那我們的祖國的經濟發展就不用愁,我們的生活條件就能越來越好……
我們現在每個家庭的收入都不少，拿出一部分，交稅給國家建設，使生活條件差的家庭過得不好，何樂而不為呢？稅收能給廣大的人民帶來利益。也能使祖國更加繁華，更富強……我們大家應該明白，稅收是為了使全國人民過得更好啊！
有些人認為：我收入不高，才叫這么點稅，微不足道，國家又不缺這點錢，交沒交還是一樣！可是，我們中國上上下下這么多人口，如果每人都交這點錢，融在一起，齊心協力，就如海洋般巨大。俗話說：「人多力量大」。何況我們國家擁有超過130000000的人口呢！
每次聽到「稅收」這一次詞，我覺得這離我們的生活很遠，但是仔細一想，稅收又和我們每一個人密切相關。依法納稅是人們必定要做的！同學們，要知道，沒有稅收就沒有我們今天如此幸福的生活；要明白，也正是稅收讓神州飛船成功重返地球的舞台，是稅收讓2008奧運會將要在中國北京舉行」，這一切一切，是我們最希望的結果！也是我們全國人民共同努力奮斗的結果！同學們，讓我們向身邊的人呼籲：依法納稅光榮逃稅漏稅可恥！讓所有中國人民「依法誠信納稅，共建和諧社會」

E. 我身邊的稅收故事作文500字急急急

稅收無處不來在，買東源西要交稅、乘交通工具也要交稅，令人意想不到的就是拿工資也要交稅！
只聽見鑰匙轉動的聲音，爸爸「風塵僕僕」地回來了，他一進門就說：「今天我們發工資了！」媽媽聽見響聲後，從廚房裡出來問：「發了多少錢啊？」「唉」爸爸一邊嘆氣一邊說，「倒也沒發多少，就是交了1千多元的稅！」「啊？為什麼你們辛辛苦苦地賺錢，還要交稅？」我不解的問。「這是國家規定的！」爸爸無奈的說。這時，沉默已久的媽媽說：「你們都錯了，這就叫」取之於民，用之於民「！發生雅安大地震，國家撥款賑災了兩億多元，這兩億多元從哪裡來？就從我們交的稅里來，就是有千千萬萬個像爸爸媽媽這樣的勞動者，才能做到」一方有難八方支援「的理念。你們想一想，能為雅安同胞出一份力，不好嗎？有了稅收這種政策，國家才能強大；國家才能有錢蓋房、造橋、鋪路、修軌；國家才能為我們創造更美好的家園！為了防止外國的侵略，我們國家要搞科研抵禦外敵；為了生活的品質，我們國家在培育雜交水稻改善生活；為了科學的進步，神舟九號飛上了太空……我們的稅造就了我們國家的強盛！」
「取之於民，用之於民」我將這個詞牢牢地記在心裡，相信，這也是國家稅務局的服務宗旨吧！

F. 青海省稅務局我身邊的稅收故事徵文比賽獲獎名單

你要看他的名單分的話你們這個肯定會有本地新聞或者網址可以禁止看看你要看他的名單分的話你們這個肯定會有本地新聞或者網址可以禁止看看

G. 關於稅收的作文

我身邊的稅收故事
在每當走過馬路看到這美麗的校園、熱鬧的菜市場、歡樂的游樂場、敬老院......這許許多多數不清的公共設施……而這一切,都是 *** 為了方便我們,想讓我們的日子過得更舒適, 想讓人民生活在和平的環境里而建造的……
可是,建造這些公共設施卻需要很多很多前費用!可是 *** 哪來的錢.我後來才知道,在每個人或某集團當中都 *** 都要按一定很少的比例來收稅.
國家 *** 為我們付出這么多,整天為我們公民們操勞了那麼多,收點稅也是應該.但是,這比錢國家 *** 沒有獨吞,而是用這筆錢來繼續建設我們美麗的家園,使我們的家園更完美……這正不是報紙整天所說的「取之於民,用之於民」嗎?既然這樣,為什麼就有一些人想方設法的偷稅漏稅呢?
我曾聽過這一則故事:有一個普普通通的小店老闆，小店的利潤並不豐厚，但他每個月都繳120元左右的稅費。有人問他：「為什麼要納稅，這么大的利潤繳出去，你不覺得虧嗎？」他的臉上流露出由衷的微笑，說：「我的小店之所以生意好，多虧國家把我們繳上的稅款撥下來修路。以前通往小店的路不好走，小店的生意不好做。說到底，這稅款還是用在我們納稅人身上了。」他還說他女兒在一個條件好的學校讀書，學校建設的其中的一部分錢也許就是他繳的稅款。「你說虧不虧？」他反問。這位小店老闆是一個平凡的人，僅這一句短短的話語，就說明稅收與我們的生活息息相關……
是啊……中國是我家，依法納稅靠大家!如果沒有了稅收,我們便看不到「神州6號」和「嫦娥1號」那遙遠的太空之旅;沒有了讓我們深圳人民引以為豪的「地王大廈」，更沒有了讓我們中華人民心中就神聖的「天安門廣場」；沒有了稅收，也就沒有了學校、少年宮、公園……如果我們每個人都積極交稅,為我們的祖國做出一絲貢獻,那我們的祖國的經濟發展就不用愁,我們的生活條件就能越來越好……
我們現在每個家庭的收入都不少，拿出一部分，交稅給國家建設，使生活條件差的家庭過得不好，何樂而不為呢？稅收能給廣大的人民帶來利益。也能使祖國更加繁華，更富強……我們大家應該明白，稅收是為了使全國人民過得更好啊！
有些人認為：我收入不高，才叫這么點稅，微不足道，國家又不缺這點錢，交沒交還是一樣！可是，我們中國上上下下這么多人口，如果每人都交這點錢，融在一起，齊心協力，就如海洋般巨大。俗話說：「人多力量大」。何況我們國家擁有超過130000000的人口呢！
每次聽到「稅收」這一次詞，我覺得這離我們的生活很遠，但是仔細一想，稅收又和我們每一個人密切相關。依法納稅是人們必定要做的！同學們，要知道，沒有稅收就沒有我們今天如此幸福的生活；要明白，也正是稅收讓神州飛船成功重返地球的舞台，是稅收讓2008奧運會將要在中國北京舉行」，這一切一切，是我們最希望的結果！也是我們全國人民共同努力奮斗的結果！同學們，讓我們向身邊的人呼籲：依法納稅光榮 逃稅漏稅可恥！讓所有中國人民「依法誠信納稅，共建和諧社會」

H. 7OO字左右的作文，題目叫：我身邊的稅收故事

我身邊的稅收故事
在每當走過馬路看到這美麗的校園、熱鬧的菜市場、歡樂的游樂場、敬老院......這許許多多數不清的公共設施……而這一切,都是 *** 為了方便我們,想讓我們的日子過得更舒適, 想讓人民生活在和平的環境里而建造的……
可是,建造這些公共設施卻需要很多很多前費用!可是 *** 哪來的錢.我後來才知道,在每個人或某集團當中都 *** 都要按一定很少的比例來收稅.
國家 *** 為我們付出這么多,整天為我們公民們操勞了那麼多,收點稅也是應該.但是,這比錢國家 *** 沒有獨吞,而是用這筆錢來繼續建設我們美麗的家園,使我們的家園更完美……這正不是報紙整天所說的「取之於民,用之於民」嗎?既然這樣,為什麼就有一些人想方設法的偷稅漏稅呢?
我曾聽過這一則故事:有一個普普通通的小店老闆，小店的利潤並不豐厚，但他每個月都繳120元左右的稅費。有人問他：「為什麼要納稅，這么大的利潤繳出去，你不覺得虧嗎？」他的臉上流露出由衷的微笑，說：「我的小店之所以生意好，多虧國家把我們繳上的稅款撥下來修路。以前通往小店的路不好走，小店的生意不好做。說到底，這稅款還是用在我們納稅人身上了。」他還說他女兒在一個條件好的學校讀書，學校建設的其中的一部分錢也許就是他繳的稅款。「你說虧不虧？」他反問。這位小店老闆是一個平凡的人，僅這一句短短的話語，就說明稅收與我們的生活息息相關……
是啊……中國是我家，依法納稅靠大家!如果沒有了稅收,我們便看不到「神州6號」和「嫦娥1號」那遙遠的太空之旅;沒有了讓我們深圳人民引以為豪的「地王大廈」，更沒有了讓我們中華人民心中就神聖的「天安門廣場」；沒有了稅收，也就沒有了學校、少年宮、公園……如果我們每個人都積極交稅,為我們的祖國做出一絲貢獻,那我們的祖國的經濟發展就不用愁,我們的生活條件就能越來越好……
我們現在每個家庭的收入都不少，拿出一部分，交稅給國家建設，使生活條件差的家庭過得不好，何樂而不為呢？稅收能給廣大的人民帶來利益。也能使祖國更加繁華，更富強……我們大家應該明白，稅收是為了使全國人民過得更好啊！
有些人認為：我收入不高，才叫這么點稅，微不足道，國家又不缺這點錢，交沒交還是一樣！可是，我們中國上上下下這么多人口，如果每人都交這點錢，融在一起，齊心協力，就如海洋般巨大。俗話說：「人多力量大」。何況我們國家擁有超過130000000的人口呢！
每次聽到「稅收」這一次詞，我覺得這離我們的生活很遠，但是仔細一想，稅收又和我們每一個人密切相關。依法納稅是人們必定要做的！同學們，要知道，沒有稅收就沒有我們今天如此幸福的生活；要明白，也正是稅收讓神州飛船成功重返地球的舞台，是稅收讓2008奧運會將要在中國北京舉行」，這一切一切，是我們最希望的結果！也是我們全國人民共同努力奮斗的結果！同學們，讓我們向身邊的人呼籲：依法納稅光榮 逃稅漏稅可恥！讓所有中國人民「依法誠信納稅，共建和諧社會」

D. 講一個店的的故事，怎麼寫

創業 一個店生店的故事

每個店主都希望自己的店能像母雞下蛋一樣，一個一個越生越多麼人事實上很少有人能如願以償，今天我們去看看這個店主是怎樣用一家店發展到6家店的。本人正式做服裝四年，認識的大多都是批發商，但是因為銷售模式不一樣，所以能交流的很少。我知道我生意做的不錯，不是對服裝市場的了解而
編者按：創業 一個店生店的故事。每個店主都希望自己的店能像母雞下蛋一樣，一個一個越生越多麼人事實上很少有人能如願以償，今天我們去看看這個店主是怎樣用一家店發展到6家店的。

本人正式做服裝四年，認識的大多都是批發商，但是因為銷售模式不一樣，所以能交流的很少。我知道我生意做的不錯，不是對服裝市場的了解而得知的，而是在我身邊沒有一個人能在我這個年齡用幾年的時間賺幾百萬的。

4個月找到心儀店面

我的性格比較直率也很自由散漫，十幾年的上學生涯中就是有名的遲到達人，攔鋒所以思量再三以後決定開服裝店。那個時候，服裝競爭已經很激烈了，可是由於服裝行業的低門檻，還是有很多人爭先恐後的進入。當時我們市中心步行街上的店面20平年租金已經達到40萬了。准備開店的時候，我查了很多資料，包括店名，風格和裝修，銷售定位和發展方向，甚至還研究了店名筆畫數的吉凶，包括風水。也許有的人會說我想太多了，但是我沒有經驗，沒有人帶，我唯一能做的就是萬無一失，面面俱到。我最為難的就是資金，我用了4個月的時間去找店面，去尋找性價比最高的店面。

06年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的門面，很小，9個平方，旁邊都是做吃的，也許環境不是很好，但是房租很低，1800/月，沒有轉讓費沒有押金，最主要的是它就在車站旁邊，人流量很大。房東人很老實，說明了可能房子三個月要拆遷的問題，讓我考慮好，我當時就交了訂金，簽了合同，但是我要求合同上註明一條，房屋租期到拆遷為止。當時想的是三個月的房租5400元，裝修5000元，自己看店，沒什麼開支，人流量那麼大，就是一天賣500，也是穩賺不賠的，但是如果這個房子幾年不拆，這種市口，是不可能有這樣低的房租的。我立刻回家，從我媽那裡借了16500元，這是我媽身上所有的錢，我媽很支持，按我媽說的，只要孩子在做事，就是虧了，也不虧心。很幸運晌衡高的是，直到現在，這個門面也沒有拆遷。

不還價的規矩

我店面裝修的很溫馨比較上檔次，衣服的定價在100-200之間，秋冬裝也是150-400之間，毛利潤約45%，開業那天，賣了1700多，上午我妹幫我看店，下午我自己看，每個星期五去進貨。我做的會員制，這個店的最高紀錄一天賣了6000多。

剛開始做的宴尺時候很難，很多人還價，甚至很多人用諷刺的口吻說，你們那麼小的店還不還價啊，專賣店都可以還價。但是我一直堅持最低就是會員價，經常會有顧客因為5塊10塊的差就走了，很心疼，記得有次一件衣服會員價130，有個女的非要125，我沒賣，態度超好的解釋了很久，她最終走了，她走了以後我滿後悔的，後悔歸後悔，但當時就把那件衣服從貨架上下了，放在櫃子里了。果然，她回來了，我還是態度很好，但是萬分可惜的告訴她，她剛走，這件衣服就賣了，我就藏了那件衣服沒賺這個錢，因為一個女人用了那麼長時間去還價，是真心喜歡那件衣服的，就因為5塊錢，讓她痛失了這件衣服，她會永遠的記住這家店，而且下次絕不會再還價。我很不解一些因為顧客試了衣服不買單就惡言相向的店主，在我的店裡，即便顧客試了再多的衣服不買，我也會很客氣，在我看來，只試衣服的顧客也有她的價值，有的店還要花錢僱人排隊呢，這樣的顧客不正是免費的人氣招牌么!以前我作為顧客的時候，最怕買過衣服去換的，因為老闆一看是來換衣服的，沒一個好臉色的。我們做的是散貨，質量沒有專賣店的過硬，那麼售後服務就要過硬，出現問題盡量給她換新款，然後這件衣服我會拿回批發商那軟磨硬泡的換掉，一般情況下，明顯的縮水掉色，批發商都是給換的，我經常對我的批發商，說這樣的話，你我都是做生意的，賺的錢從哪來，是從顧客身上來，她們才是最終消費者，我是直接面對終端的，只有我的服務到位了，顧客才買單，我生意好了你就賺了，你是我上家，實力比我強，你不照顧我支持我，我怎麼好發展。所以，我們幫顧客維修衣服，即便是穿了很久的，脫線了掉扣子掉鑽的都免費修補。

可觀的利潤

四個個月下，凈賺了快5萬，還了我媽的錢，還倒給了我媽1萬7。這個9平方的店，最高一個月做了7萬6，9月的時候，店裡經常擠滿了人，試衣服都要排隊的。同年10月的時候，我向親戚們借了12萬，又找了店面，17個平方，在市中心主幹道上，同排的都是專賣店，第一個月做了6萬多，到07年春天的時候已經做到8萬/月了。07年四月的時候，又盤了個店面，20平。12月賣了13萬，最高賣過9000/天。08年4月的時候，我開了第4家，20平，現在持平在10萬左右，差點7 8萬的樣子。08年9月開了第5家，開業第一個月賣了7萬5，最高賣9萬8。09年4月開了第6家，市口差點，平均營業額在5-6萬的樣子。從去年4月，我因為家裡的事一年沒再開分店，其間，被拆遷了1家，還有5個店在經營。

這幾個店都離得很近，不超過500米，除了9平的店被其他店搶了生意，基本上都互不影響，中小城市，市中心就那麼大點地方，發展不了。四年下來，服裝競爭越來越激烈，很多款式實體店賣的低，網路上的賣的更低，甚至網路上的零售價比你拿貨價還便宜，同城的價格競爭也很激烈。很多人問我，店開多了，是不是越來越累，事實完全相反，開第一個店的時候我每天下午要看店每個星期要進貨，第2個店，我每天晚上去收賬，每個星期進貨，第3個店時就退下了，只要每個星期去進貨了，從去年開始我連貨都不用進了，甚至第6個店開了1年了，我頂多去過5次，上班幾個月的營業員甚至都不認識我。一種盈利模式一旦有了標准就容易復制，更容易擴大和發展了。

我們店每天新款拍圖片，店裡都是聯網的，傳圖到QQ群，整個店MM都能了解款式特點。基本上每天至少到幾十個款，旺季時一天到一兩百個款，好款重點推薦，一旦一個款好走，立馬各店配上，一般的款會放個三四天，差的款直接打回廠家，賣了幾件的款即便剩個1件15之內下架，除非爆款會一直做。我要求我店裡的MM要保證家裡的款只有三種，爆款，好款和新款。四年下來，基本上沒有庫存，去年夏天結束，整理倉庫時，壓貨100件夏裝，1萬左右的進價。

其實說到底，就是老闆脾氣好，人再多也是很耐心的為顧客找衣服試穿，其他的應該就與店主的選址和款式出眾了，其實開店賺錢的是大多數，用心做，都能做好。

E. 創業故事，6個成功創業故事

做任何生意都有人賺錢，有人虧錢，就看誰在做，在哪做，怎麼做和當地市場等，好事費心，用心做好每一天，喜樂伴你左右，你的美好時光在此時此刻，不在遙不可及的未來!下面是我為大家收集的關於創業故事，6個成功創業故事。希望可以幫助大家。

姐弟創業做皇家烤肉日銷兩頭豬 月入萬元忙的吃不上飯

"「先嘗後買，不嘗給錢也不賣。」濟南薛家姐弟對自己家的烤肉工藝可以說十分自信，據傳這門皇家烤肉工藝源於明末清初，興於清末。皇家烤肉曾是濟南瑞福祥創始人孟洛川進貢朝廷的地方名吃，被慈禧太後品嘗後贊不絕口，皇家烤肉頓時在濟南章丘興起。

薛家姐弟對烤肉工藝不斷改良提升，每天能夠烤出兩頭豬。弟弟薛龍嘉說為了保證質量不賣陳肉一天最多是兩頭豬的量，燒烤的整豬重量在50斤左右，外酥里嫩加上配料後爽口滑溜，完全沒有了油膩的感覺。

做好的烤肉45元每斤，從早上開張到晚上收攤姐姐薛龍艷負責營銷，弟弟薛龍嘉負責切肉秤肉，這一天下來幾乎是沒機會好好吃早飯和午飯，只有過了晚九點晚飯時方靜下心吃點。不過吃過了晚飯又是備料烤肉時。

薛龍嘉說自己現在也不想把店面做的有多大，現在就想把烤肉質量和服務提高再提高，讓人們提起烤肉首先想到是自己做的美食，都來一句「那個師傅做的不錯」就心滿意足了。

現在姐弟兩開的店鋪取名「初心曉鋪」通過自己的勞動做好美食，成就自己，也成就自己的美食招牌不忘初心勉勵自己。現在姐弟兩人將店面已經做了八個年頭，也越來越受到大眾的認可。薛龍嘉說工作一天累的也是腰酸腿疼，但將愛好做成自己的事業也是很美的一件事，現在正朝著這個方向前進。"

16歲少年輟學創業開手機店，做手機置換生意，獲利40萬

這個臉上依然留有稚氣，但言談舉止卻較為成熟的男生說，從16歲起，他便賺得了第一桶金。蔣朋出生於四川渠縣一農村家庭，家境一般。他的創業之路還得從6年前的一次旅行說起。

蔣朋父母在內的幾位家長提議，給他們每人發1000元錢，去深圳闖一闖，找工作試試看。於是，蔣朋便跟隨大夥一起前往深圳。沒想到，正是這次意外的深圳之行，促使他走上自己的創業之路。 到達深圳後，有的娃拿著這1000元四處遊玩，有的則老老實實開始找工作，蔣朋卻獨自來到深圳著名的商業區華強北路附近溜達。

他發現這里賣手機的商販特別多，而且大部分是外觀漂亮、功能強大的山寨機，價格卻比品牌手機便宜很多。這樣，蔣朋便萌發了「多買幾部手機回去轉手賣」的想法，但手頭的錢不夠，怎麼辦?

第二天，他再次來到華強北路，有選擇性地向當地商家索要名片，為今後做准備。蔣朋昨天笑著告訴筆者，回家後，他把要來的名片清理了一下，才發現一天就收集了100多張。自深圳返回後，「賣手機」的想法便一直在蔣朋的腦海中縈繞不去。 蔣朋還發現整個渠縣當時只有一家移動營業廳，前來充話費、辦業務的顧客特別擁擠。

在一位朋友的提醒之下，蔣朋開始構思自己的創業方案：手機和電話卡不可分離，如果在移動營業廳里賣手機，豈不是實現了「雙贏」? 於是蔣朋開始了第一次冒險，他悄悄將自己家和舅舅家的房產證拿到銀行，抵押貸款10萬元。有了啟動資金，他開始了創業嘗試。 這時，蔣朋在深圳收集的100多張名片便派上了用場，他大膽向素不相識的深圳銷售商進貨，先將錢打到對方賬戶中，再讓對方將手機郵寄過來。 為了保險起見，他剛開始都是分別向深圳當地幾家不同的手機銷售商進貨，每處僅購買5部手機，他說：「寧願多掏運費，也要避免上當受騙、深度套牢、血本無歸。」據了解，蔣朋的這個手機店共開了3年，獲利40萬。

他四次跳槽後創業開面館，三年只漲一次價，生意火爆

來自高密的劉硯強畢業於山東財政學院外貿專業。他在跳了四次槽仍沒有找到合適的工作後，決定自己創業，在汶水路開了一家不到20平米的面館，從剛開始的門可羅雀到後來的門庭若市，他經歷了無數艱難。

劉硯強從山東財政學院外貿專業本科畢業後，面對擴招後越來越多的大學本科畢業生，他始終找不到合適的工作,四次跳槽。那時他已經28歲，想想未來，他開始失眠。一次聚會時，他聽朋友說有人在江西路開著一家小面館，一個月能有近萬元的收入，平時愛做飯的他就萌生了開面館自己創業的念頭。

「門店不能開得太偏，那樣沒人去吃，開在鬧市區，又付不起高額的房租。」劉硯強說，房租一年一萬五，地方雖有些偏，但周圍有很多貨代公司，上班族不少，還靠近學校，這樣能保證顧客的數量。

劉硯強去別人的面館參觀取經，又從朋友家借來光碟學習，慢慢摸索到了做面的竅門。他掏光了所有的積蓄又找親戚借了一些錢，湊夠3萬塊錢後，面館開張了。房租、冰箱、桌凳、鍋碗瓢盆花光了剩餘的資金。簡簡單單不到20平米的面館，除去廚房，只能放下5張桌子，他找來朋友的攝影作品掛在牆上，還有朋友特意給他寫了一幅「一碗湯面」的書法，面館的角落裡擺著魚缸養著巴西龜，小小的面館在他的布置下漸漸有了溫馨的味道。

剛開始創業,一切都要從零開始。每天早晨7時，他都要去團島早市采購新鮮的蔬菜和牛肉，創業資金並不富裕的他為了節約成本，會和菜販子一分一分錢地砍價。

為了讓自己的面好吃，他在面里加雞蛋增加口感，用洋蔥、西紅柿燉湯增加營養，自己去市場挑選牛肉回來燉制，為了能做好鹵蛋他用光了兩箱雞蛋做實驗。

剛開始時就他一個人幹活，他一天，哪怕是一刻也不敢離開他的面館。「面館開著才能賺錢，關門就一分錢也賺不到」，每次想到這，他就打消了休息的念頭。所有這些，還都不算大問題，最讓他焦慮的是物價，佐料、牛肉、煤氣……一切都壓得他喘不過氣來，他實在拿不出錢來僱人，只有在中午忙不過來時，他會用一中午20元錢的工資請個大姐來端面。

隨著物價上漲，他開始在牛肉麵漲價與否的問題上糾結，然而，他扛住了一切，這3年中他只漲了一次價，回頭客越來越多，除了平時的常客，周末常有一家三口開車專門來吃他的面。

3年前，開連鎖店或者分店曾是劉硯強很遙遠的夢想。「每月能賺個七八千塊錢，我就很知足了，到時候能有錢付上房子首付，在青島定居，再有錢了就買輛車。」這是他當時最現實的目標。現在，他的生意也逐漸走上正軌，每個月都有5萬左右的凈收入，整體收益比較可觀。劉硯強買房買車這些都已經實現了。也希望他將來的生意蒸蒸日上，越來越紅火。

80後小伙努力攢創業資金，最終開店當老闆

現在越來越多的寵物走進家庭生活，成為家裡的一份子。但把寵物當成自己的事業卻總得不到別人的支持。林錦捷就是一個例子，他從小喜歡小動物，父母不願提供創業基金，他就通過自己的努力實現夢想。

林錦捷對寵物十分痴迷。從小金魚到最常見的貓狗再到蜥蜴、鸚鵡，幾乎可以養的寵物他都養過。為了實現創業夢想，兩年裡，他身兼多職，做過貨車司機、搬運工、快遞員。

打了兩年工，林錦捷終於有了開寵物店的資金，他找了一家月租一千的門店，由於資金有限，寵物店又小又舊，環境十分簡陋。

對於剛剛創業的林錦捷來說，創業之路異常艱難。他每天一大早就去采購食物，缺少員工，他就一人做起了寵物的美容、育種、接生的工作。雖然小店環境不怎麼樣，但靠著老闆的投入與認真，還是為小店帶來了回頭客。幾個月後，寵物店每個月也可以有上千的盈利。

一年半後，小店經營穩定，但是由於環境和位置限制，林錦捷選擇了關門。為了學習經驗，林錦捷加入了表哥的創業項目，用三年的時間充實自己。三年後，他有積蓄了，繼續完成開寵物店的夢想。

有了第一次的經驗教訓，林錦捷沒有倉促的重新開店，而是做了全面的規劃。

在選址方面：林錦捷將店址選在了富人區，這邊大多數人家都養寵物，而且不止一隻。而且附近有一塊極好的遛狗場地，主人們也都極具消費能力。

在店鋪設計方面：有了相對充分的資金後，林錦捷可以很好的設計裝修，各個區域用玻璃隔離開，在等候區擺上了沙發、茶幾，讓主人在等待自家小寶貝的時候能夠更舒適。

在服務方面：不再盲目做所有工作，專做擅長的寵物美容，並將事情做到極致。

「每天下班之後騎著電動車去遛狗是我覺得最快樂的日子。」林錦捷說。雖然一開始創業並沒有得到父母的認可，但林錦捷仍靠著自己的努力在夢想的道路上奔跑著。

女大學生擺地攤一年不到賺了10萬

大學里的課余時間那麼多，不能這么浪費了，很多大學生選擇去兼職賺點外快，但是肯定只有一點點的錢，也有的人兼職都能賺很多錢，今天要講的就是重慶一所高校里，一位女大學生兼職但是賺了很多錢的事，她晚上在街邊擺地攤，一年不到的時間賺了10萬!

學以致用

商學院女生開小店

同學，這種化妝品很適合你的皮膚，春天很多女生都用這種牌子。昨日上午，西華師大新區校外一個小區的店裡，店老闆正向幾名女生推銷她的商品，小店裡貨品琳琅滿目，都是一些學生喜歡的化妝品、民族風情裝飾品。23歲的余秋蓮是這個30平方米小店的老闆，架著一副眼鏡，文靜得很難讓人聯想到是她在吆喝買賣。

余秋蓮來自雲南紅河州，現是西華師大商學院四年級學生。我學的工商管理專業，就想自己將學到的理論運用出來，才開始擺地攤、開小店。雖然家庭經濟條件不錯，但從去年6月起，余秋蓮就開始邊讀書邊經商。

她最開始在網上淘一些很便宜的東西，比如價格在20元至60元間的美容品和具有民族風情的服飾，大學生經濟不是很強，但消費觀念前衛!余秋蓮嘗試做起了寢室營銷，向室友推銷產品，她們平時反正也買，買我的東西又做個人情。注意建立固定客戶關系，通過向室友成功推銷產品，她又將目光盯向同樓層的女生和自己所在年級的同學。

緩交學費

9個月賺回了10萬

網上圖片看著很漂亮，東西拿到手總覺得哪點兒沒對。去年暑假結束，家裡寄來學費5000元，余秋蓮打了個時間差，先揣上這5000元，跑成都和昆明進貨，在校園內那些人流量很大的路口擺攤，宿舍就是自己的倉庫。最初擺攤有些不好意思，余秋蓮戴著帽子低頭等人來買，有時一天下來只能掙回成本。

擺地攤賣東西又不是什麼丟臉的事，你為什麼不大膽叫賣?此時，室友開始鼓勵她。四五天後，余秋蓮怯生生地吼起來。由於她賣的產品多是學生喜歡的服飾和護膚品一類東西，而且不貴，生意慢慢好起來。

有了一定積累後，余秋蓮不但用賺的錢交了學費，還投資3萬元在校外小區租了一個小店，並同外地兩家生產民族服飾和美容品的廠家建立長期合作關系。很快，就有一些人跟風。余秋蓮很著急，好幾個晚上都沒睡著，她在紙上列舉了一些鐵桿客戶名單，通過上門拜訪等形式開拓市場，一個鐵桿客戶能為你帶來20個客戶!小店的生意越來越好。沒多久，余秋蓮在攀枝花大學校外又開了一家連鎖店鋪，男朋友幫著打理。9個月時間里，借用5000元起步，余秋蓮賺回10萬元，掙得的錢全部用在生意上了。

校園熱議

大學生該不該經商

未出校門，余秋蓮已在商場成功淘金，雖然十分低調，不過她仍是校園名人。在余秋蓮就讀的商學院，很多同學提及這位長相漂亮的女生，均笑稱她是校園富豪。

大學生還是該把精力放在學業上，走出校門再做生意也不遲啊。采訪中，商學院有老師這樣認為，即使學生能一邊經商一邊保證不誤學業，學校也不會提倡。聽到這樣的議論，班主任老師依然很支持她，商學院的大學生從事經商實踐活動，只要不影響學習，這對提升自己能力有很大幫助，在經商中獲得的經驗和能力將使她終身受用。

美國海歸餐飲創業者葉海波，打造最受女性喜歡的餐廳

俗話說，女人和小孩的錢最好賺。

上海有家餐廳，抓住女性用餐的痛點——美味不會胖，綠色、安全、健康，並且可以減肥的食物。

而且，他家為了讓女性更加快捷便利的享受不會胖的美味，又對外賣模式進行了改革。說不好，這將掀起一場外賣革命……

近日，我走進上海Raw Plus(源+輕食)餐廳，了解一下這位80後的美國海歸餐飲創業者葉海波，是怎麼打造這個最受女性喜歡的餐廳，並對外賣模式進行變革的。

美國 輕食餐廳很普遍

Raw Plus的創始人葉海波，畢業於美國南加州大學，交通工程專業碩士畢業，2015年回國，開創了這家上海不多的輕食餐廳。

在葉海波回國之前，於2013年，他在美國就開過一個飲品店，是做綠色飲品。

「在美國，可以看到，馬路上的行人，很多人手裡都拿著一瓶綠色的蔬菜榨汁的飲料。」葉海波說，「人們都非常重視食品的健康與安全。」

「那個店面積不到50平米，在美國當地很受歡迎。」葉海波說。

也是從那時候起，每次回國，他都注意到，國內輕食這塊是個空缺，而隨著時代的發展，國內的消費者的需求，也不再局限於吃飽吃好，也開始要求食品的安全與健康。

於是，2014年回國起，葉海波就籌劃，開一個在美國很普遍的輕食餐廳，並且專打女性市場。

什麼是輕食呢?

最初，輕食表示簡單，簡便，快捷就可以享用的食物，比如春卷，壽司，包子等，就是輕食。

後來，輕食逐漸演化成，只要是清淡、低熱量、不加重身體負擔的食材，都可以歸類至輕食主義，不需僅局限於單一食品。

簡而言之，就是低糖、低脂、低鹽、高纖。

回國嘗試開一家輕食餐廳

Raw Plus的店址選在上海的一個商圈，周圍白領眾多。

店一開，就受到了女性的熱捧。

「90平米的店面，每天的營業額一萬多元」，葉海波說，「其中80%都是女性。」

那麼，這家Raw Plus的產品有什麼特點呢?

1.產品打女性痛點

女性在食物上，關注既要好吃，吃了還不發胖。

所以，在Raw Plus，食品以各色雜糧、谷類為主，為提升口味，部分產品會輔以適量肉類。

「產品對熱量的攝取嚴格控制，保證每日的能量所需即可，盡量不做到過量攝取。」

Raw Plus的產品，很多都是自主研發，很多產品都是西式的食材+中式的烹飪方式，產品可能除了Raw Plus之外，就別無他處可嘗。

2.提高生活品質，打綠色健康牌，直接和有機農場合作

葉海波在創立Raw Plus之前，走訪了上海周邊眾多農場，「就為尋找一家安全、綠色，性價比合適，供貨穩定的農場合作」。

最終，經過多方比較、考察，葉海波與崇明附近的一家有機農場簽約合作，餐廳所有的綠色蔬菜，都來自這家農場。

同時，這也成了他家的賣點之一，讓消費者真切的感受到了他家食物的安全。

新的外賣形式——全功能外賣車

在Raw Plus， 除了堂食，外賣也是他家的一大亮點。

葉海波在經營時發現，現有的外賣模式，對Raw Plus的產品，以及女性的挑剔口感方面，存在幾個弊端：

1.若路程較遠，品質不好把控;

Raw Plus的產品，講究新鮮，若時間過長，會影響口感。

在經營外賣的過程中，Raw Plus也確實遇到了這個問題，但礙於目前的這種送外賣模式，無法改進，除非廚房開在對象樓下。

2.外賣人員安全不好把控;

「滿大街的電瓶車送外賣，這在美國，是不可想像的，首先，人員安全這一關就過不了。」葉海波說，「這種送外賣的形式，其實無形中增加了公司運營的人力成本，一旦外賣人員出了安全事故，公司都要面臨一系列麻煩。雖然國內是平台化運作，但這種模式，風險成本太大，目前只是暫時的，將來肯定會被其它方式所取代。」

3.外賣成本不好把控;

用電瓶車送外賣，每一單的運費都是固定的，並不會因為你的量大而減少。而且，越遠，成本、風險指數越高，越不劃算。

介於此種原因，葉海波計劃推出一種新的外賣形式——外賣供應車。

「在美國，外賣是很發達的，但他們的街頭，沒有到處的電瓶車、摩托車的送餐大隊」，葉海波說，「他們的外賣，更多的是一個集成廚房化的外賣車在運作。」

這種外賣車，移動方便，功能齊全，自帶水、電，可以蒸煮煎炒，就是一個移動的廚房，可以直接開在辦公樓下，進行產品的加工、配送。

這樣，可以很好的解決上述的品質、安全、成本的三大弊端，並且，可以省去在辦公樓下開店的高昂房租成本，只要車停在樓下，就相當於擁有了一個辦公樓下的移動廚房。

產品提價，反而讓生意更好

從2015年開店以來，直到今年3月，Raw Plus一直都處在調整階段。

1.產品提價——市場不認低價

最初，餐廳產品的定價較低，以至於利潤也低，餐廳盈利能力低下。

但即使這樣，餐廳的生意也不是太好。

後來，葉海波決定對餐廳提價，他認為，「市場是不會因為你價錢低就買賬的，消費者能接受的價位，並不是低價。」

2.產品精細化——消費者喜歡吃的就那幾款

在提價的同時，葉海波對餐廳的產品進行了精細化處理：

沙拉產品，從10多個，精細到6個;

雜糧飯，從8個，精細到3個;

3.人員細化——減小工資在營業額中的佔比

葉海波總結，之前的餐廳，用工太多，後廚兼服務人員共有17人，每月營業額17~18萬，工資就要7~8萬元。

經過對餐廳用工結構的分析，餐廳的用工減少到12個人。

之前，在Raw Plus，水台、色拉、吧台各需要一個工作人員，在對他們的工作量進行分析之後，對崗位進行了精簡，人員不再只專注自己的崗位，而是各個崗位還以互通。

現在，餐廳每月營業額33萬左右，工資開銷只要5萬。

這一系列改變，讓餐廳在消費者心中有了明確的定位，餐廳形象也越來越明晰，再經過效率化提升，餐廳營業額也隨著一路飆升，從日均3000元，漲到6000元，又到8000元，直到現在的1萬多元。

小結：

Raw Plus打了輕食的牌，吸引了女性的關注，在國內現在普遍關注食品安全的氛圍里，又和有機農場合作，墊定了在消費者心中綠色、健康的概念。

前期因生意不好，對產品提價，又一次印證了消費者心中對食品安全的預期，從而逐漸取得了不錯的營業成績。

F. 關於會計知識普及的小故事

1.有關會計小故事
1.小王大學畢業，決定自謀職業。

和家人商量後，決定開一家小型軟體開發公司。開公司需要創業資金。

小王通過以下渠道籌集了100000元：a. 家庭投入50000;b. 同學借款30000;c. 銀行貸款20000。上述資金都存在銀行，其之間的相互關系可以用一個衡等式表示：銀行存款（100000） = 家庭投入50000+銀行貸款20000+同學借款300002.上述恆等式，如果用會計語言表達，即為：資產= 所有者權益 +負債資產：銀行存款100000是小王能夠控制的給自己帶來經濟利益的資源。

負債：銀行貸款20000和同學借款30000是小王承擔的未來經濟利益流出的義務。所有者權益：家庭投入（本錢）50000屬於小王自己所擁有的權益，為資產減去負債之後的差額。

3.公司經營後，銀行存款用於多方面開支，有60000元從銀行存款中劃出，即：30000買設備，20000買材料，另提取現金10000備用。無論怎麼變化，上述恆等式不變。

即：資產1000000（設備30000+材料20000+現金10000+銀行存款40000）=所有者權益50000+負債50000其中：設備——使用期限在一年以上，價值大，流動性弱，叫「固定資產」材料——一次領用就一次消耗，流動性較強強，叫「流動資產」現金和銀行存款：流動性最強，也叫「流動資產」上述恆等式可表達為：固定資產30000+流動資產700000=所有者權益50000+負債500004. 年底，小王算了算公司開業來的經營情況，有收入50000元，支出材料費、人工費、房租費等20000元。於是，利潤30000=收入50000-費用20000。

同時， 12月31日小王發現公司的資產狀況也有了新的變化：資產= 設備60000+銀行存款70000=130000如果此時小王公司的負債和所有者權益還是最初數，那麼恆等式該如何表達？即：資產130000=負債50000+所有者權益50000+？顯然等式右邊的差額30000，即為小王公司實現的利潤，這部分利潤應該是歸屬於小王的新增權益，如此的話，恆等式即為：資產=負債+所有者權益（本錢+利潤）用會計語言表示，即資產=負債+所有者權益（實收資本50000+未分配利潤30000）會計核算的原理以及資產負債表就是建立在這個恆等式上。5.資產=負債+所有者權益，說明：某一天，小王有多少資產，還欠人家多少錢，自己有多少本錢。

這反映了小王的財務狀況。利潤=收入-費用說明，說明截至某一段時間，小王盈利多少。

這反映了小王的經營成果。會計上，把上述表達財務狀況、經營成果的項目，叫作「會計要素」，即：資產、負債、所有者權益、收入、費用6. 逐漸，小王公司的業務發展很快，公司的資產、負債、所有者權益、收入、費用很多、很復雜。

為了詳細、全面、系統的進行記錄和反映，就應該對會計要素進行分類，給每一類一個名稱，用會計語言就是「會計科目」——會計要素類別的意思。一個要素之下該用多少或哪些會計科目？這個用不著你去考慮。

在你去一家單位之前，人家已經在使用。學一些如何設置會計科目的知識對於你來說也沒用。

7. 只要有經濟業務發生，就會引起相關會計要素及其會計科目數據的變化。我們把記載經濟業務發生時取得或填制的書面文件稱之為原始憑證。

把整理原始憑證並以此記入到相應賬戶（賬簿）中去的書面文件即為記賬憑證。而賬戶（賬簿）是具有一定格式的以會計科目為名稱的書面文件，專門記錄「科目」名下的數據增減變動的。

期末，賬戶（賬簿）數據的匯總，形成會計報表。8.會計最基本、最關鍵的工作：依據原始憑證按會計科目編制記賬憑證，運用的方法是復式記賬法，常見的是復式記賬法中的借貸記賬法，即以「借」和「貸」為記賬符號的復式記賬法。

之後，依據編制好的記賬憑證，把數據登記到相關會計科目名下的賬簿中去。期末，整理匯總賬簿，再編制會計報表。

9.會計程序：經濟業務——原始憑證——記帳憑證——賬簿——會計報表。簡單說，會計就是一種記錄和報告經濟業務的一種工作，包括記帳、算帳、報帳，以及管帳、用賬。

記帳：運用復式記帳法，從原始憑證——記帳憑證——賬戶算帳：處理和總結賬戶數據，包括成本計算報帳：根據賬戶綜合數據，編制會計報表10.會計核算（記賬、算賬、報賬）的基本方法，是按照會計程序安排的，共有：設置賬戶復式記賬填制和審核會計憑證登記賬簿成本計算財產清查編制報表很好記：第一個字取諧音，形成一個順口溜：「是否天燈成彩編」？會計是一個信息系統，輸入信息是最關鍵的，目前電算化會計系統下，哪個方法最為關鍵？就是填制和審核會計憑證，核心內容是編制記賬憑證，即利用復式記賬編制「會計分錄」，之後就是數據輸入和系統自動處理數據和信息（報表）輸出的問題。當你去一個新單位，設置賬戶早已完成，與你沒關系；復式記賬方法很簡單，半天搞定；做分錄需要知識積累，即對經濟業務進行確認、計量、分類需要點技術和經驗，但不怕，常見類型就那麼多，好好琢磨琢磨練練就行了。

所以，對於一個初學者來說，掌握復式記賬就是關鍵了，因為如此才能做會計分錄。11.概念總結（1）資金：財產物資的貨幣表現及貨幣本身（2）資金運動：能夠以貨幣表現的經濟活動，即會計對象，也是會計所核算。
2.關於會計的小故事和小笑話
為風險生；

為清貧死；

要實現資產最大值；

與職稱拼；

和考試爭；

為數字奔波這一生；

吃企業虧；

上領導當，

最後死在審計上！

滿腔熱血把財務學會，

當了會計吃苦受罪，

一天到晚必須就位，

辦公桌前終日疲憊，

從早到晚比牛還累，

屁大點帳不敢不對，

逢年過節加班應對，

一時一刻不敢離位，

周末不休還要開會，

稅務檢查讓人崩潰，

天天幹活不懂社會，

工資不高還要繳稅，

脊椎增生天天受罪，

拋家舍業愧對長輩，

回到家裡還要懼內，

囊中羞澀見人慚愧，

百姓還說我們受賄，

青春年華如此狼狽，

此般生活實在無畏！

干會計真累！

會計的一生，

是與數字打交道的一生，

是與稅務局鬥智斗勇的一生，

是拿生命掩護俺老闆少交稅的一生，

是幫人理財但自己窮光蛋的一生。

所以，

會計生的偉大，死的光榮！

作為一個會計，

在深入領會了偉大領袖毛主席這些精僻的言論時，

深受鼓舞，

倍感幸福，

於是我毫不猶豫地做了一筆會計分錄：

借：窮光蛋 1生

貸：幸福 1生
3.關於會計最有爭議的小故事
想不到在學校當一個小小會計會如此有錢暑假即將來臨，心情格外好，中午去財務的辦公室，詢問「暑假津貼」（好像也稱為「期末獎金」或「半年獎」）的發放時間和具體數額。

雖然領導不許亂竄辦公室（尤其是財務的辦公室），但我和會計出納的關系非同一般，就算被領導看見也不會挨批評。因為會計曾經鄭重地告訴我：「學校的會計出納是代表區財政局監督校長的，互相之間不是上下級的關系，是互相監督的關系。」

剛進門，就看到會計正在嚴厲地訓斥一位班主任：「你第一天當班主任嗎？這么簡單的事都不明白嗎？就按我說的數字收學生錢，我看你是越老越糊塗了！不想干就說一聲，把位置讓給頭腦清醒的人干。」……仔細一聽，原來是「學生飲用桶裝水」的事。

因為現在很多學校都飲用桶裝水，辦公室和教室都放置了飲水機。各班主任負責記錄本班學生喝了多少桶水，期末按桶數向學生收取現金。

而教師的飲水費用則是由各班平均分攤，也就是在各個班主任所記錄的學生一學期喝水的總桶數上再多加幾桶水，讓學生支付教師的飲水費用，省下的這些錢可以用於組織教師外出活動、旅遊或者出差等等。因為每年暑假前都有畢業班要離校，所以要提前把帳結清。

一般來說，懂事兒的班主任都會恭恭敬敬地對會計說：「我平時很忙，可能記錄的數字有誤差，您說我們班喝了多少桶水，我就按這個數字收學生錢就是了。」可能是這位班主任忘了這個規距，被會計痛罵了一頓才反應過來，忙說：「不好意思，我記錯了，您的數字是正確的，我馬上改過來，就按您的數字收錢。」

然後滿臉陪笑，點頭哈腰地轉身 *** 室了。 這時，會計看到我來了，高興地對我說：「快過來看看我剛買的PRADA新款高跟鞋，漂亮吧？我在太平洋百貨買的，就是以前長時間 *** 高跟鞋，感覺腳後跟稍有點磨。」

我說：「你在高跟鞋與腳後跟接觸的部位抹上一層薄薄的香皂就不會磨腳了。」她半信半疑地用香皂抹了一遍，穿上後快走了幾步，驚喜地說：「真的一點都不磨腳了，現在穿著非常舒服了。」

我趁她現在高興，立刻問：「期末的獎金什麼時候發？能發多少錢？」會計說：「放假前發放，數額和去年一樣。」我突然發現會計說話吐字不清楚，就問她是不是口腔潰瘍，她說是的，吃飯和說話都不敢大張口。

我告訴她：「白蘿卜榨成汁漱口，在口中含的時間盡量長些，漱口次數盡量多些，有奇效。」 我發現會計和出納今天看上去紅光滿面的，就問是不是有什麼高興事兒啊？出納掩飾不住自己激動的心情，興奮地說：「這個高興事兒其實只和我們財務有關系，和你們老師倒沒有什麼直接關系。

直說了吧，我們收到了來自上級部門的最新特大好消息：咱們中山區的會計出納崗位繼續保留，區教育局結算中心也照常存在。前段時間財政要進行國庫統一支付，當時搞得轟轟烈烈，聲勢還挺大，很多人都認為學校以後不會再有會計出納了。

但某些領導可能忘記了：能在區教育局結算中心和學校里干財務的，能是一般人嗎？能沒有背景嗎？能沒有各方面的活動能力嗎？能沒有點真本事嗎？區教育局結算中心的那些年輕領導可都不是一般人啊！那都是些非常厲害的人物！都是很有來歷的非比尋常的能人！而且據說中心每年都有非常可觀的盈利，這些錢最終不還是要上交區財政嗎？所以，保留區教育局結算中心是非常有必要的，也是眾望所歸的。同理，學校會計出納崗位也要保留。

所謂的『國庫支付中心』實行到現在這個程度是徹底地正式結束了。」 我聽到這，也是欣喜異常，真心替她們高興。

因為這確實不僅僅是財務的事，這也涉及到廣大教師的切身利益，我們也一直都在替會計出納擔心著，現在總算是徹底放心了，有財務在，我們就不愁沒錢花。 會計說下班後，和出納一起請我去大連燒烤第一店---「力士門日本烤肉」，品嘗世界聞名的日本和牛肉，算是回請我。

下班後，我們三人來到位於七七街的「力士門日本烤肉」。來這里當然就是為了品嘗舉世聞名的日本和牛肉，它是是當今世界公認的肉質最佳的牛肉，其肉因大理石花紋明顯，又稱"雪花肉"。

日本和牛的肉多汁細嫩、肌肉脂肪中飽和脂肪酸含量很低，風味獨特，肉用價值極高，在日本被視為"國寶"，在西歐市場也極其昂貴，是世界公認的最好吃的牛肉，和牛都是從小就喝啤酒、聽音樂長大的，所以口感超絕，入口即化，但價格也很驚人。我們三人點了1500元的和牛牛肉，外加一個50元的海鮮拼盤和三份杏仁奶凍（每份20元），一份牛肉湯飯兩份蒜香飯。

席間，舉目望去，四周客人皆是上流社會的董事長、總裁、社長之類的名流。我和會計開玩笑說：「學校組織活動可以在這吃，吃公款誰都不心疼，但個人在這請客未免有點奢侈，三個人一餐飯就要花掉近2000元人民幣，這可比我們教師一個月的工資都高啊！看來，以後我就跟你們這些代表中山區財政局的財政大管家混了。」

出納笑著說：「你這個女同志思想有問題呀！大家都是黨和 *** 千辛萬苦培養和選 *** 的正式國家幹部，我們是為了建設好社會主義祖國而坐到一起來的，吃這2000元人民幣的飯，一是為了使我們吃完後能有更加充沛的精力投入到建設祖國的工作中。
4.關於會計的小故事和小笑話
有關會計的兩個小故事（上）

台灣 *** 總統的國務機要費，吵吵鬧鬧的搞了四、五個月之久，震動海內外，迄今仍未了結，若要塵埃落定，尚需年余。日前又傳出台北市長 *** 的公務特別費，也有「扁式」的以假發票報銷事，那又是另一場風波了。 這事件在國外看來，真是不可思議，盡管你說沒有一毛錢落在口袋裡，何人會置信？但台灣這個地方很特別，特別在那裡呢？

第一， *** 的法令規章不完善，甚至漏洞百出，讓人可以遊走法律邊緣。

第二，最高的審計部門並未每年檢查 *** 部門的開銷，也沒有將檢查報告公之於眾，更未提及那位官員浪費公款情形，以及是如何浪費的？

第三，為官的忘記自己是公僕，總認為自己是大老闆，「一朝權在手，便把令來行」。因之，就這樣搞得復雜萬分，迷糊一團，害得司法機構頭痛不已，想要查清楚，可要頗費周章。 由這次國務費、特別費以假發票報銷的情形來看，全是會計上出了問題，歸根究柢，是沒有好的會計制度，沒有好的會計人員。筆者有感之餘，想起兩個親身經歷的會計小故事，寫出來和大家分享，其間或可借鏡若干。

故事一：我畢業於台大商學系，那時台大是台灣唯一的大學，也是唯一的國立大學（指一九五四年期間），各院系的教授均為名師。 教我會計學的教授李兆萓老師，獲美國密西根大學碩士，四十來歲，端莊穩重，不苟言笑，她講解詳細，音調鏗鏘，甚得同學稱許。 期中考試，她出了四題給我們應考，我只做了三題，認為全部無誤，可獲七十五分；那知第二天考卷發下，僅得六十五分，和我認知的少了十分，心裡非常不悅，下了課，即刻向她問個究竟。（郭德楷）

有關會計的兩個小故事（下）

她接過我的考卷，瞄了一遍，然後說：「你最後這題漏了金額的符號『$』，所以扣十分。」我說：「你扣得太多了，最多也只能扣個三分五分。」她說：「我重罰你，是要加重你以後從事會計工作時必須仔細小心。」 我搖搖頭，一臉無奈。但是自此以後，多少時日，我都沒有忘記這疏忽下失去的十分，使我更謹慎惕勵。

故事二：七年代，我工作於台 *** 電公司會計處，其時公教人員待遇菲薄，生活辛苦，個個都想覓妥良機在外發展，我們眷區有人向香港加拿大移民局申辦移民，准備拼搏，我得此訊息，也蠢蠢欲動，暗地進行。 不意消息走漏，眷區一位成功大學電機系畢業、在輸配電工程處工作的先生，問我是否有此事，我據實以告，還說了一句：「申報表格寄去四、五個月了，仍不見迴音呢！」 他說：「你知道嗎？加拿大是個工業國家，它需要技術人員，你學會計的它不會要。」當時我聽了心裡委實不舒服，他這話太武斷，也太自傲，但我還是輕描淡寫的回應他：「試試看，好玩嘛！」 最後的結局如何呢？說來誰也不相信，我們這回申請加拿大移民的六、七個同事，除了我，統統都出了局、敗下陣，真個是天下的奇事了，讓我這個念會計的人感到無上的光榮。 以上兩個清淡如水的小故事，第一個點出了會計是個細密的作業，要小心留意，即使一個符號，也不能漏失。 第二個說明國人不識管理人員的重要，還在高舉工程大旗，一切以技術人員至上，殊不知律師、會計師這一階層人士更重要，美國、加拿大企業的執行長、董事長，大都是會計出身，年薪數百萬，統御數萬人，威風凜凜，這不正說明了一切嗎？
5.有關財務方面的小故事,能否共享,不勝感激
財務小故事：

並不是你想像中那樣

兩個旅行中的天使到一個富有的家庭借宿。這家人對他們並不友好，並且拒絕讓他們在舒適的客人卧室過夜，而是在冰冷的地下室給他們找了一個角落。當他們鋪床時，較老的天使發現牆上有一個洞，就順手把它修補好了。年輕的天使問為什麼，老天使答到：「有些事並不象它看上去那樣。」

第二晚，兩人又到了一個非常貧窮的農家借宿。主人夫婦倆對他們非常熱情，把僅有的一點點食物拿出來款待客人，然後又讓出自己的床鋪給兩個天使。第二天一早，兩個天使發現農夫和他的妻子在哭泣，他們唯一的生活來源——一頭奶牛死了。年輕的天使非常憤怒，他質問老天使為什麼會這樣，第一個家庭什麼都有，老天使還幫助他們修補牆洞，第二個家庭盡管如此貧窮還是熱情款待客人，而老天使卻沒有阻止奶牛的死亡。

「有些事並不象它看上去那樣。」老天使答道，「當我們在地下室過夜時，我從牆洞看到牆裡面堆滿了金塊。因為主人被貪欲所迷惑，不願意分享他的財富，所以我把牆洞填上了。昨天晚上，死亡之神來召喚農夫的妻子，我讓奶牛代替了她。所以有些事並不象它看上去那樣。」

感悟：

我們現在大部分中小企業的財務「小天使」們在進行賬務處理時，因缺少對稅法和會計准則等相關法規的了解，把那些應稅收入歸集為非應稅收入，非費用類支出列為期間費用，簡單地認為，只要按自己認為可行的賬務處理就可以達到為企業減少稅賦的目的，而稅務機關查賬的原則是重實質輕形式。「小天使」們有必要掌握「實質重於形式」這條重要的會計准則。

結論：

有些時候事情的表面並不是它實際應該的樣子。如果你僅用眼睛看，有可能看不見事物的本質，因此，觀察事物用眼睛看很重要，更重要的是用「心」看。