如何講重疾故事

A. 重疾險起源的故事

1981年的一天，南非著名的心臟外科醫生~馬里尤斯.巴納德的診室來了一位年輕的女士（她年僅34歲，離異，有倆個孩子），X光和活組織檢查證實她患上了肺癌；巴納德醫生為她做了肺部腫瘤切除手術，因為是肺癌早期，當時手術非常成功。醫生叮囑她，後期繼續接受康復治療，並且要好好休養。五天後她出院回家了，三周以後她就回到工作崗位……

大概過了兩年，這位女士又再次來到巴納德醫生的診室，基本上她的生命已接近極限了。蒼白、疲勞、體重減輕、非常消瘦、氣喘……經檢查已經是肺癌晚期。巴納德醫生非常不理解的問：為什麼你不早一點來見我呢，而是要等到現在連走路都困難的程度？女士的回答：我必須要堅持工作，因為我需要這份收入來養活我自己和倆孩子，教雹凳棗育、食物、房租……幾周後她就去世了。

在她下葬後，人壽保險的賠償就給付了。這件事對巴納德醫生的觸動非常大，他在想如果能在疾病確診的時候，就能拿到這筆資金，不是會更合理嗎？那位可憐的女士，就不必一直工作到生命終結。這個和很多其他相似的個案，讓巴納德醫生感悟到一種責任：社會需要一種新的保障，一種可以源拆在確診患病時，獲得資金的保障；例如癌症、心臟病、中風等，於是他就跟保險公司分享了這種想法。

1983年8月6日，人類歷史上第一款重疾保險誕生。當時，這款重疾險只保障4種疾病：癌症、心肌梗塞、腦中風、冠狀動脈搭橋手術。據統計，當時80%的醫療費用產生於這四種疾病。

1986年，重大疾病保險首次傳入英國、加拿大、澳大利亞、東南亞等國家各地區，並迅速發展，病種已發展到20多種。

1995年，我國正式引入重疾險，並很快得到普及和快速發展。重疾目前已發展到100多種，並且引入輕症、中症病種。

巴納德  也因此被尊稱為「重疾險之父」。他曾說：醫療和保險就是一門緊密結合的婚姻。醫生只能挽救一個人的生理生命，而保險才能夠拯救一個家庭的經濟生命。

（備註：馬里尤斯.巴納德是南非一名偉大的心臟外科醫生，他也是世界上第一例心臟移植手術的實施者）

（個人感悟）：

很多朋友會認為：買重疾險，是為了支付治療期間的高額醫療費用。實際上重疾險的誕生是為了提供「收入損失補償」和「後期粗旅康復費用」。罹患重大疾病，將面臨的是：

1，直接損失：治療費用（社保內：起付線、封頂線、報銷比例；社保外：自費葯、進口材料、ICU、檢查費用）；

2，間接損失：

@治療期間  工作中斷的收入損失;

@出院以後  康復費、護理費、營養費、暫時不能正常工作的收入損失費（這些是最容易被忽視的一筆巨額支出）

俗話說：病  需三分治  七分養；一場重疾發生，後期的康復費，營養費，護理費以及收入損失費等會是治療費用的2~3倍，甚至更高。

參考解決方案：

（社保+百萬醫療  解決治療期的醫療支出）

（重疾險  解決收入中斷損失和後期開銷）

唯願：今後「重疾不重」 山河無恙 人間皆安！

B. 關於重疾險的演講稿

重疾險
大家好，歡迎大家來到直播間觀看!今天我們我們的直播圍繞重疾險進行。
轉眼肺炎疫情已經六個多月了，在這半年的時間里，人們經歷了恐懼、無助，感受到了生命的脆弱，更多人也意識到了保險很重要，但是到底有多重要呢？咱們今天就花時間來說一說。
新冠肺炎之於雀旁枝重疾險：如果因新冠肺炎並發重疾重疾險中的相關重症、中症或輕症的任何一種，保險公司都可以賠付，目前很多保險公司都在原產品上擴展了「新冠肺炎」責任，比如新冠肺炎身故的雙倍賠付、罹患新冠肺炎按輕症保額賠付等，且規定時間一般不超過一年。
既然現在人們已經認識到保險的重要性，工作就更加容易進行了，我們重疾險的主要銷售對象是35歲以下，前期資金比較充盈，有較穩定的收入。下面我來分享一下我的銷售經驗，如何讓人們普遍接受並購買保險呢？
首先，我們要讓人們普遍的認識到重疾的可怕。其實重疾之所以可怕，更多的是它的治療費用和後期調養所需要的費用，比如2015年剛在上海成立的質子重離子醫院，開業一年收納了283例腫瘤患者，其中244位患者已經順利出院，治癒率高達86%，但是他們的治療費用一個療程27.8萬，這僅僅只是一個療程，平均需要6個療程。所以我們說重疾並不可怕，可怕的是高昂的治療費用。
衛生部的一項數據表明，人一生中罹患重疾的幾率高達72.18%，超過1/3的人會得癌症，10個健康的男性中3個會在65歲前患重疾，10個健康的女性中2個會在65歲前患重疾。
癌症並不可怕，怕的是當它來臨的時候毫無准備，高額的醫療費用，術後療養費，很有可能拖垮一個家庭，變賣家產，舉債借貸來支付醫院的債務，而且很多患者在這個時候是昏迷不醒的，什麼都不知道，而他們的家人則為他承擔著這一切。所以珍愛自己，也是為家人減輕負擔。
比如說我們遇到的有些客戶，他比較年輕，身強體壯，而且健康狀況非常良好，我們該怎樣向這些客戶推銷重疾險呢？我們做這份重病險的計劃呢，並不是說我們一定會得大病，也不是說我們拿不起看病的錢，而是說，如果我們一旦萬一患上了重大疾病，我們損失的不僅僅是醫葯費，更大的是來自於工作上的損失。隨著工作壓力、生活節奏越來越快，重疾的發病率越來越高，而且逐漸年輕化，像以前很少聽到身邊哪個朋友得了癌症，但是現在有沒有覺得很常見了呢？
青年歌手姚貝娜29歲患乳腺癌，著名歌手阿桑32歲患上淋巴癌，演員傅彪42歲得肝癌去世。所以說買一份重疾險還是非常有必要的。
那同時呢，還有一些客啟州戶說他們已經有了醫保或者是社保，他們不需要額外的重疾險。朱鎔基總理曾經說過，中國的現狀決定了社保只能保而不能包。首先是社保醫療頃敏報銷數額上的限制，簡單的說就是「下有門檻，上有封頂」，社保只能對起付標准以上，封頂以下進行賠付；其次是報銷范圍的限制，比如進口葯品，很多先進的進口葯品和醫療器械都是不在社保范圍內的，認識一個朋友得了系統性紅斑狼瘡，在用葯的時候一種曉溪的葯，有兩種選擇，一種是國產的，副作用大，一種是進口的，費用特別高，一顆小小的葯丸就要80塊錢，而且一旦服用就要長期服用下去，光是這種葯每個月都要幾萬塊。如果是你，你會怎麼選擇呢？所以說如果你想要享受好的醫療保障，醫保肯定是滿足不了的。 所以面對種種情形，我們的重疾險，百分百就出來的了，百種疾病，百種關愛。而我們的重疾產品，最大的特點就是保障范圍廣，時間長，保費還便宜。
其實，不管您有沒有買保險，都是在投保，一個是向您的腰包投保，一個是向保險公司投保，為什麼不願意分攤責任呢？在發生重疾的時候，您是願意每年花6、7千塊錢分攤一個二三十萬的成本還是願意一口氣拿出二三十萬甚至更多呢？我們有什麼理由不為自己、為家人提前規劃好呢？

C. 重疾險的起源故事--太感動了

很多人提到買保險備運，首先想要買的就是重疾險。

誤以為重疾險保障的是重疾發生時的醫療費用支付，實則不然，你需要重疾產品，不是因為你患病要死了，而是你要活下去。

其實重疾險起源於一個真實的故事。

照片中的男士是南非醫生馬里優斯·巴納德博士（Dr. Marius Barnard），一位偉大的心臟外科醫生，1967年世界首例心臟移植的手術實施者，1983年重大疾病保險的發明者。

馬里優斯.巴納德和哥哥成功實施了世界上首例心臟移植手術，照片上的女性是他的一位病人，巴納德醫生對她成功的實施了手術。

巴納德醫生建議她多休息，多陪伴她的家人。

這位女士聽完醫生的話也很難過，她說：「醫生，我是一位單親媽媽，我知道我的身體需要好好休息，但是，如果我不去工作、賺錢，我的孩子就要輟學了！」

 由於健康原因，工作的勞累讓她身體狀況越來越差，最後導致了這位女士的離世……

巴納德醫生注意到，許多經歷了心臟移植或其他重大手術的病人存活下來，但卻備受經濟上的煎熬。

這些病人承擔了大量的債務，無力償還，或無法維持以往的生活水平，有時候活下來甚至意味著破產。

巴納德醫生曾說「」醫學只能救一個人生理的生命，但不能救一個家庭經濟的生命！我們在身體上治療我們的病人, 但卻在財務上殺死他們！」。

1983年在他的倡導下發明了重大疾病保險，至今已經幫助了無數的家庭免遭重疾帶來的經濟侵蝕，重大疾病保險發明的初衷，是為了拯救，讓每個人都更好的活著！

重疾險從誕生的那刻起，就不是用來解決醫療費用問題的，而是用來解決工作收入損失的問題，讓患者可歲乎以安心休養直至康復！

作為醫生本來他只要可以救人，甚至可以延長病人的生命就行，卻主動呼籲幫助解決底層病患因缺錢而放棄治療的難題，讓更多的家庭得到保障，感動了成千上萬的家庭。

他讓妻子有一個健康的丈夫。

讓孩子有健康的父母

讓老人有健康的子女

大家都需要保險，不光因為人乎滾悉人都會死，還因為我們都想好好地活著。

D. 需要演講一個關於重疾險的項目，題目如何起才最好

每個人都會老去也會死去，大家基本上都是平凡的普通人，奮斗一生只為了生活下去，如果幸運的話，這輩子無病無災，自己掙得錢也夠自己這輩子生活的了，不幸的話，有個疾病的話，可能會導致大家傾家盪產，所以買商業保險是非常有必要的，那麼如果你要演講一個關於重疾險的項目，題目如何起才最好？讓小編來給你出個主意。

總而言之，小編覺得演講一個關於重疾險的項目，題目要越醒目越好，這樣才能讓人們重視這個保險，小編是個普通人，真的覺得這個重疾險必須買，一旦身體出現什麼大問題，真的能夠避免大家到處借錢看病，很可能最後病沒有看好，錢也花了很多，給家庭帶來了很大的負擔，最後希望大家都能有個健康的身體，平平安安過完這一生。

E. 怎樣能做到毫無顧慮的和別人講重疾險

放下你的得失心，放下你的功利之心，做到自然而然就可以了。

F. 《溫溫有話說》第五期——為什麼要買重疾險

講到重疾險，一定要從南非醫生伯納德博士談起。馬利尤斯·伯納德是一位偉大的心臟外科醫生，世界首例心臟移植的手術參與者，是重大疾病保險的發明者。

        照片中的男士就是伯納德博士，1963年南非的心臟外科醫生，旁邊的女士是他的患者。她是兩個孩子的媽媽，某一天，她來到醫院找到伯納德醫生，說自己很不舒服，伯納德醫生為她進行了各種檢查，檢查發現，她得了肺癌，於是伯納德醫生為她進行了手術，手術非常的成功，這張照片就是手術恢復後的照片。

        兩年後的某一天，這位女士再次來找到伯納德醫生，她呼吸急迫，臉色蒼白沒有血色，彷彿看到了死亡的訊息。

          她的癌細胞已經轉移了，而且這次伯納德醫生也束手無策了。她本應該在生病的時候多休息，跟孩子們一起，但是她要出去賺錢，因為她沒有足夠的錢繼續住院，甚至都不夠生活費。這樣的例子數不勝數，患者確診之後得到了很好的治療，活了下來，可他們在「財務」上卻死了。因為治病花光了所有積蓄，甚至負債，他們需要賺更多的錢還債。

這件事深深的觸動了伯納德博士，作為醫生我們可以救人，甚至可以延長病人的生命，可卻無法解決病患因缺錢而放棄治療的難題。醫學只能救人的生理生命，卻不能救家庭的經濟生命！

因此，馬利尤斯·伯納德博士首先提出這一產品創意，與南非一家保險公司合作，設計了一種保險產品：只要花一點錢，附加一個條款，它能夠解決病人在被確診之後，提前獲得一部分或全部保險金作為治病的費用，而不是到身故之後才得到賠償，因為那樣對病人無濟於事。於是，重疾險與1983年在南非推出。

        人體有206塊骨頭，八大系統，36個重要器官，23萬億個細胞，除了頭發不會病變外其他都有病變的可能性。但是，人的一生發生風險只有兩種方式，一種叫意外，一種叫疾病。據科學統計，人這一生發生重大疾病的概率高達72.18%。病了就要花錢，錢有三種來源，一是靠國家（醫保）、二是靠社會（捐贈）、三是靠自己。俗話說「靠山山倒，靠水水虛陸春流，靠自己最好」。但是靠自己也有三條路：靠儲蓄、靠借債、靠保險。你會選擇哪條路呢？

1.提前在自己差耐的錢包里准備一張專屬的健康卡。

2.找親屬和朋友借錢的最有力的財產證明。

3.第一筆的住院手術費用（先理賠後花費）。

4.出院後的營養費和生活費。

5.自悉滾己和家人的收入損失費（五年的生存率）。

      比如說我們在本地分期付款購買了一套價值100萬的房子，首付5層50萬，貸款50萬20年期限，在貸款期間我們認真工作，幸福的生活，終於有了屬於自己的房子，可是天有不測風雲，當貸款還到第5年的時候人生病倒下了，這時候沒錢還貸款了，房子怎麼辦還屬於自己的嗎？錢沒了，房子沒了，人也生病了。

      同樣的100萬的重疾保額，以30歲男型為例，每年繳費2萬多繳費20年保終身，5年後的某一天不幸生合同規定的重疾了，保險公司理賠100萬，雖然說人生病了，但是不用擔心沒錢醫病。這就是重疾保險。

我是溫溫

從事保險行業9年

RFC國際認證財務規劃師

感謝關注！！

G. 重疾險的小故事

巴團滲棚納德是一位非常優秀的心臟外科醫生。

在1967年，他參與了世界上首例心臟移植手術。此後，陸續救活了好些病人。

這原本是一件值塌則得開心的事情，但後來他發現，有些病人在手術後幾年病情又陸續加重了。了解後才知道，病人本該好好在家卧床休息，卻因為經濟上沒有足夠的錢去維持術後的治療、休養費甚至是基礎的生活費，於是病人不得不繼續撐著病體出門賺錢。本來就是剛剛大病初癒的身體，又承受著巨大的經濟壓力，在勞累之下自然病情又加重了。

這些事讓巴納德醫生深受感觸。作為醫生，他們可以救治病人，甚至可以為病人延長生命。但是，他們卻無法解決病人因為缺錢而放棄後面治療、休養的難題。

於是，他設計了一種保險產品，能夠讓病人在確診為重大疾病的時候獲得一筆保險金作為治療和休養費用，而不用等到身故後才獲得賠償。

在巴納德醫生的倡導下，1983年，全世界的第一份重疾保險喊豎就此誕生了。

H. 如何跟銀行員工講重疾

隨著我們收入水平的提高，保險成為了生活中必不可少的一種基本保障，尤其是重疾險。
首先，所謂重疾險就是重大疾病險，是指由保險公司經辦的以特定重大疾病，如惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血等為風險發生時，當被保人達到保險條款所約攔早定的重大疾病狀態後，由保險公司根據保險合同約定支付保險金的商業保險行為。
其次，在購買重疾險的時候，要尤其注意以下事項：
1、注意投保人年齡限制。由於重疾險種類繁多，且每家保險公司規定的投保人年齡限制並不一致，所以我們在神巧購買之前要特別注意游衡鍵這一點。2、注意保障范圍。在購買重疾險的過程中，3、注意特殊條款（免責條例）和賠付次數。4、注意識別銷售人員的資質。購買保險還要注意，一定要找有保險資質的專業人員購買，千萬不要在代理點（如銀行）隨隨便便就下單投保了。

I. 如何開拓年輕客戶,推銷重疾險案例

在年輕群體裡面推銷保險，我們需要了解年輕人的想法和思維，他們對重疾險關注點在哪裡？想通了這個問題之後，然後我們才可以去做業務設計。

1.隨著保險的互聯網化，越來越多的企業將保險銷售搬到網路上。將保險推廣的語言年輕化，互聯網化。

2.抓住年輕人朝九晚六甚伍逗孝至007的生活節奏所帶腔稿來的安全隱患或者疾病隱患指空。給自己身體購買一份重疾險的必要性和重要性。

3.充分利用保險金融和第三方支付。通過可以一次性支付購買有優惠，或者分期付款，利用這種方式，充分吸納年輕群體，購買重疾險。

每一次回答都是經過系統性的思考，希望對你有所幫助。一定要多想用年輕人的思路去開拓市場，這樣才能夠把基數做大。

J. 醫者仁心，重疾險的起源故事

相信大部分人的保險認知中,一提到保險第一反應蹦出來的是重疾險,畢竟重疾險覆蓋重大疾病的醫療、護理費用，有效彌補因重大疾病帶來的收入損失。有哪些好的重疾險推薦，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：十大保險公司「值得買」的熱門重疾險盤點！

一、重疾險的意義

重疾險，是指當被保人診斷出合同規定內重大疾病時，如惡性腫瘤、心肌梗死等重疾時，保險公司將根據保險合同約定支付保險金。保險公司哪家強，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：最新榜單！全國十大保險公司排名

重疾險的出現，大大解決了病人因疾病的來臨而失去重獲新生的信心。那這樣一份意義非凡的保險背後的起源故事又是如何的呢?

二、重疾險的起源故事

1983年，南非的一位心臟外科醫生伯納德博士拯救了一位罹患重疾的婦女，當時手術是非常的成功。但這位婦女是單親媽媽，她有2個孩子需要她養家糊口，以至於整個應該好好修養的康復期她一直在勞碌奔波生計，導致兩年後這位患者舊疾復發去世了。雖然事後這位患者購買的人壽保險給予了賠償金，但是她卻永遠離開了人事。對於中國人壽怎麼樣，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：中國人壽好不好？有什麼保險值得推薦？

是的，很多患者確診之後雖然得到了很好的治療活了下來，可他們卻在「財務」上卻死亡了。這件事深深觸動了伯納德博士，他作為一名醫術高超的醫生，可以救人甚至可以延長病人的生命，可他卻無法解決病人因缺錢而放棄治療的現實難題。

因此，他當時就一直在思考有沒有這樣一種保險產品，它是能夠在病人確診為重大疾病的時候獲得一筆保險金解決治療的費用，而不是到身故以後才獲得賠償，那樣對於病人治病無濟於事。

於是在他的努力倡導下，1983年，全世界第一張重大疾病保險誕生了。

伯納德博士說，大家都需要保險，不光因為人人都會死，還因為我們都想好好地活著。

醫者仁心，「讓他們更好的活下去」，這就是重疾險的起源故事。

現代大多數人都有醫保，但醫保並不等於「免費醫療」，它需要先繳費後報銷，並且醫保所承擔的只是一定小比例的基礎治療費用，它並不能解決我們患病後經濟上的保障問題，但重疾險可以。重疾險起源的故事恰恰說明了重疾險的作用與意義。