⑴ 用營銷的觀點評價非洲賣鞋這個故事
第一個人說不沒是市場，是因為這里的人都不穿鞋，所以賣不出去，從市場角度來說就是沒有需求，
第二個人說市場大，意思是說這里的人都不穿鞋，自己想辦法讓他們穿鞋的話或者用某種手段帶動他們穿鞋的話這里的市場就會非常大。
第三個人的意思就是運用了營銷的辦法，無論他們傳不穿些都分析其原因，比如說這里比較熱他們沒必要穿鞋，或者如果他們穿鞋的話是不是需要穿一些能降溫的些，根絕這里的具體需求去制定相應的營銷策略才是最正確的。
⑵ 英國的一家鞋廠派兩個推銷人員來到一座小島上推銷鞋子。他們來到之後發現島上
這里鞋廠派出兩個推銷人員，來自一個小島上是正常的，因為如果島上沒有鞋子是非常搶手的。
⑶ 營銷經典案例海爾西地瓜的洗衣機 、孤島上買鞋這兩個故事具體是說些什麼
在一個農村，有人買了海爾的洗衣機回去後不久，給公司電話說他們的機子水跑不出去，公司售後人員立刻過去解決，發現當地人用洗衣機洗紅薯，過多的泥堵塞了出水口。這些人員後來報告總公司，可以設計一種專門適合這樣的農民需要的產品，就是增大出水口。農民們很喜歡這樣的洗衣機。
孤島賣鞋是兩個銷售人員去了一個不與外界溝通的島嶼開發市場，那裡的人由於生產落後都不穿鞋。其中一個看見這樣的情況就給公司說：這里的人都不穿鞋，沒有市場可開發。另一個看了很興奮的讓公司馬上運鞋過來，因為他覺得這里的人假如都穿他們公司的鞋，那銷量該是多好！
至於這兩個故事說明什麼，智者見智，各人理解不一樣了！
⑷ 買鞋的故事，他們三個觀點。對應了什麼推銷理念
從營銷的本質來說，小島上的原住民不穿鞋是一種不言而喻的潛在需求。通過業務員發現的「做市」過程，他發現了巨大的商機——這里是製鞋業巨大的潛在市場。二、從營銷的基本特徵(1)以消費者為中心。經過兩個星期的調查，市場部副經理了解到島民的腳上有許多傷。他們的腳一般很小，鞋子必須重新設計；教他們怎麼穿鞋，告訴他們穿鞋的好處。以上三點都是鞋廠以消費者為中心，以滿足消費者需求和慾望為出發點的體現。(2)交換與交易。因為島民沒有錢，但是盛產菠蘿，買賣雙方可以以物易物。根據營銷的第二個特點，鞋廠估計資本回報率可以達到30%。(3)綜合經營活動。目前，鞋廠已經完成了產前活動，進行了市場調研，預測並確定了新產品的開發。接下來要進入生產活動(設計、采購、加工製造)、銷售活動(商標、品牌、定價、分銷等)。)和售後活動(售後服務)。從這家鞋廠的成功案例可以看出，想要取得營銷上的成功，需要獨特的洞察力，創新的思維，挖掘客戶的潛在需求，綜合運用市場營銷的基礎理論知識。
我同意一樓的意見，很准確。另外，要成為一名優秀的營銷高手，除了要有天生的銷售潛質、勤奮的精神、積極的態度，還需要後天的科學學習、科學訓練、科學推廣，也就是你手裡要有很多銷售工具。沒有對銷售工具的科學分析、總結和統計，這個鞋商無法得出兩種判斷，也無法成為教育他人的榜樣。
兩種態度，積極的和消極的。
怎麼賣梳子給和尚也是一樣的。
要有開拓市場的精神，這應該是營銷書上最典型的案例。