怎麼為一個產品講故事

1. 如何撰寫品牌故事

在這里，不得不糾正大多數文案錯誤的思維模式。品牌故事首先大家在思維上要有一個變化，不要把它當做是一個文案工作，而是品牌工作。所以第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費者。

第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費者。

建議每位文案在動筆之前應該把調研的工作做扎實：先去跟客戶聊，多問問創始人。一個品牌之所以能夠活著，一定是有他獨特的價值，去挖掘這個價值，然後去包裝，這個很重要。

【品牌故事，是通過故事講品牌理念】

你整個故事，不是為了給別人講故事而已，而是通過故事，向目標人群傳達你要表現的概念是什麼。這個概念就是建立品牌和消費者的連接，讓消費者留下印象是，通過這個品牌，我可以擁有怎樣我很嚮往的生活或者是狀態。所以其實搞清楚這些，品牌故事是很容易寫的。

【品牌故事像人物，有血有肉有態度】

品牌故事不一定是講述一個很具象的故事，也可以是有點像品牌宣言那種，講品牌的態度主張，像是把品牌當做一個人，一個消費者的朋友，這個朋友是個怎樣的人，結實這個朋友你會有哪些改變。所以不要局限形式，優質的品牌故事貴在源於前端文案撰寫人的品牌思維和核心洞察力。「洞察」的營銷思維可以幫助我們更准確地進行鎖定。現如今大多數企業都是企業對自己的主觀賦意，在市場上並沒有滿足任何群體的需求，無法和任何群體產生互動。而「洞察」營銷思維的意義，就是幫助我們理解各個群體的性格和需求，真正進行有效的溝通。

【品牌故事，本質上是：品牌佔了80%，故事只佔20%】

寫品牌故事有哪些切入點呢？小編認為：其實切入點不難找，這里為大家舉一些例子，比如：品牌歷史、品類、獨特文化、創始人勵志故事、核心技術、品牌主張、品牌獨特的logo或廣告語、產品產地、產品獨特功效、市場潛在需求等等不勝枚舉。

2. 從三大構成來分析，如何講好品牌故事

從文案的傳播角度來看，一個好的傳播內容毫無疑問就是故事。

那麼，對於一個想要長遠發展的品牌來說，如何講好品牌故事？我們從品牌故事的三大構成來探討一下。

品牌故事有哪三大構成？個人認為，有理念、故事、記憶點三大構成。

品牌理念是一個品牌的靈魂，有靈魂的故事才能動人，有理念的品牌才能長久。

品牌理念如何確定？

首先，要給品牌一個清晰的定位。可以從針對的人群和市場來定位。廣告的終極目的是打動消費者，並非使用者。在廣告學中，商品的消費者不等於商品的使用者。比如奶粉，它的使用者是嬰幼兒，但它的消費者確實媽媽。所以品牌的定位以及廣告的目標受眾是媽媽群體，並非嬰幼兒群體。只有打動付錢的人才能真正帶動消費。

其次，要給品牌一個基本的調性。一般來說，這個調性取決於品牌定位。可以是嚴肅的、活潑的、文藝的、奢華的、個性的······ 比如文案屆的神來之筆——杜蕾斯，它的調性就是假裝正經的不正經。比如被網易雲熱評帶動的網易雲，它的調性就是文青聚集地，反正不管你是真文青還是偽文青，都曾被網易雲熱評戳中過。

然後，要樹立一個品牌畫像。其實，品牌畫像是跟品牌定位和調性分不開的，往往契合的品牌定位和調性能給用戶塑造一個清晰可感的品牌畫像。正如我們前面提到的杜蕾斯，給人的畫像就是一個戴著眼鏡的正襟危坐的假正經的中年男人。好的品牌畫像是塑造一個可觀可感的角色。

最後，品牌理念的最終表達就是一句簡潔明了的文案。這也是品牌宣傳語的slogan的由來。比如新浪微博的宣傳語：隨時隨地發現新鮮事。明確易懂地傳遞了新博的理念與特色。比如百威的經典slogan：百威，敬真我！都將品牌的調性與理念傳達出來了。

消費者對品牌理念的認同感會促使他們在消費同類物品時，選擇更熟悉更認同的品牌；並且他們會將這類品牌向周圍人分享，形成二次傳播。

講好品牌故事是擴大品牌傳播度的重要一環。品牌故事不是唯一的，但是好的品牌故事一定是深化品牌理念的。

我們來從如何講好一個故事來看如何講好品牌故事。

首先我們試想一下，什麼樣的故事會讓你想看想聽想分享？

有趣的、有用的、有同感的。寫好品牌故事也一樣，也可以從這三個角度來寫，具體如何操作我們在此就不再贅述。那麼，一個故事可以分為形式和內容兩大方面。這兩大方面又該如何把握呢？

從形式上來講，種類繁多。尤其是現在這個創意大爆發的時代，每天都有新的東西產生，而且越來越多的人不再拘泥於固定形式，在此提供幾個思路以供參考。

從設計懸念出發；比如很多電影都用了這種方法。在《泰坦尼克號》中，輪船快要撞擊冰山時，導演是先讓我們看到輪船即將逼近冰山，此時我們已經知道危險即將來臨，但是下一個鏡頭又轉場到輪船內的貴族們正在觥籌交錯、載歌載舞，此刻我們的心情是怎樣的？尤其是當這兩種截然相反的畫面來回轉換時，我們的心都提到嗓子眼了，我們在為他們緊張，而且我們內心也在等待會是在哪個時間節點危險發生？但是如果導演換個表現方式呢？如果一直都是表現船內熱鬧豪華的景象，突然輪船撞上冰山，危險來臨室內一片慌亂，然後很多人死了。這樣的話，就沒有懸念，也就增加不了觀眾的緊張感和參與感。

還可以反向出發；不去正面誇贊產品的優勢或品牌的優點，而是反其道行之，從方面突出。比如菜刀的文案：用這種菜刀切菜的人，連砧板都切開了。這種比直接描述菜刀的鋒利更打動人。

也可以使用對比、類比、極端場景展現······好的表現形式是無盡的，你可以發現更多。

那麼，品牌故事的另一大方面——故事內容該如何選擇呢？在這里為大家提供幾個原則。

第一：真實性。真實的故事往往能夠得到大眾的更多信任。更容易引起大眾的關注和共鳴。

第二：具體性。具體的故事情節、具體的數據，更容易加深大眾的信任，引起關注。

第三：共情性。深入人心的故事一定是能夠讓大家產生共鳴感的，能夠讓用戶進行角色代入，情感代入。

第四：易傳播。成功的品牌故事最終一定是被廣泛傳播的。有記憶點的，能夠簡略概括的故事更容易帶動用戶分享。

品牌故事不是一層不變的，可以隨著時代的發展賦予新的形式和內容。

一個能被廣泛傳播的品牌故事一定有其記憶點。而這個記憶點也是促進傳播的根本動力。

那麼，如何為品牌故事塑造記憶點？ 或許，我們可以從傳播學的角度來探索。

博格教授的研究給了我們啟示，前面的論述其實也能在這六大法則中找到影子。那麼我們可以從這幾個方面來研究如何塑造品牌故事的記憶點？

從社交貨幣法則來看，我們可以在講品牌故事中為受眾塑造一個可展示的形象。比如現在很多企業品牌都採用公益法來宣傳品牌，提高銷量。如消費一件該商品，就捐給公益組織多少金額。這種就給受眾樹立一種樂於助人的正能量形象。

從促因法則來看，我們可以利用理念呼應的方法將品牌形象深入人心。當消費者在選擇同類產品時，更趨向於選擇更熟悉的品牌；同樣地，在向別人分享時，也更傾向於分享熟悉的信賴的品牌。當然，利用熱點也是打造品牌形象的好時機。此刻的人們關注熱點的同時，對更那些與熱點有關的品牌更加關注和樂於分享。

從情感傾向上來講，我們可以講普世情感作為品牌故事的主題。關於人性、關於感情、關於生命、關於人生······這種故事更容易引發人的情感共鳴。受眾會不自覺地代入自己的情感，達到情感認同。這種強烈的認同感會促使人們分享，比如我們能聽到很多名人的逆襲故事就是這個道理。

從公眾法則來講，我們可以擴大傳播渠道，製造爆點。可以利用熱點、名人、噱頭等等這種短時間內能賺取龐大關注的形式來講述品牌故事。比如在某一事件中，品牌創始人就該事件所做的特殊反應或採取的特殊行為。也可以在講述品牌故事時融入引導互動和分享的內容。當參與互動的受眾分享出來時，其他人也會跟著分享。

從實用價值來講，我們可以在講品牌故事中嵌入與受眾利益點相關的內容。比如品牌人物在遇到什麼問題時，利用了什麼原理或方法將問題完美地解決了，從而形成了該品牌。這種品牌故事能夠讓受眾有實在收獲，受眾也就樂於分享出來。

從故事法則來講，能夠表達強烈情緒的故事更易於被分享。要實現故事的傳播，平淡是大忌。無論是從事件類型、故事情節、還是語言表達等方面，都需要能極大調動受眾情緒。平淡的故事等於沒有故事。

寫在最後：本文僅代表個人見解，不具有完全正確的指導意義。仍在學習中，若對你能有略微幫助，已感莫大榮幸~

3. 如何講好你的品牌故事

在新媒體領域發展迅速、廣告行業競爭不斷加劇的今天，品牌的影響力日益擴大，越來越多的企業通過講述品牌故事的方式塑造品牌形象。講述品牌故事是近年來被各企業廣泛運用的一種新型營銷手段，通過敘事手法將企業文化、理念進行傳遞，從而潛移默化影響社會成員，為企業塑造品牌形象。

伴隨著市場競爭的不斷加劇及信息化社會的急速發展，品牌在提高競爭力、市場佔有率等方面發揮著至關重要的作用，並且逐步成為衡量一個企業綜合競爭力的重要體現。四大媒介壟斷整個傳播行業已成為歷史，越來越多的傳播媒介出現在人們的生活中，諸如手機客戶端、數字雜志、數字廣播、數字電視、網路平台等新媒體的產生，更是使吸引受眾的注意力變得前所未有的艱難，消費者對信息的接收掌握著越來越大的自主權與控制權，僅僅通過產品信息的傳播就能帶來消費者的時代早已成為過去。

在當快速發展的節奏中，消費者情感享受缺乏，大同小異而又銷蝕人心的廣告逐漸消耗掉消費者的耐心與注意力，對品牌的發展具有很大的阻礙，難以培養品牌的忠誠消費者，因為這些廣告已經難以引起消費者的興趣，更不要說與品牌之間產生情感共鳴。如何讓消費者在接觸過品牌之後對其產生深刻的情感共鳴並轉變為忠實消費者成為企業亟待解決的問題。正是在這種背景下，企業開始致力於不斷的實踐創新，探索品牌發展的新出路，通過講述品牌故事傳遞品牌核心理念，塑造品牌形象、推動品牌可持續發展。在目前的品牌營銷研究中，對品牌故事的研究大多是將故事作為理解消費者深層次消費行為動機和認知感知的工具，但是很少研究企業是如何講故事、如何講好故事的，他們的關注重點都在於品牌怎樣去影響消費者認知、態度並產生行為，從而為企業塑造品牌奠定基礎。品牌故事的核心價值理念不僅是一個品牌的靈魂，也是企業價值理念的體現。因此品牌故事的主題、情節、內容要遵循社會及目標消費者的核心價值觀念，消費者在接觸到品牌故事時才會根據其情節內容與品牌產生情感聯系。

那麼品牌故事應考慮的要素主要有三點：

第一、確立正確的品牌故事核心價值理念品牌故事的核心價值理念不僅是一個品牌的靈魂，也是企業價值理念的體現。因此品牌故事的主題、情節、內容要遵循社會及目標消費者的核心價值觀念，消費者在接觸到品牌故事時才會根據其情節內容與品牌產生情感聯系。

第二、保障品牌故事的真實性品牌故事對消費者來說是一種變相的承諾，消費者在購買或者使用時會根據品牌故事所傳達的內容對生活產生一定的期望。品牌故事的藍本必須真實可信，而且這個故事所講述的內容和理念應該是被消費者所普遍接受的。

第三、是注意品牌故事傳播差異性同一個品牌的不同發展階段、不同系列、不同的目標人群都要求品牌在發展過程中根據具體情況選擇不同的傳播方式和渠道，因人而異、因事而異。

4. 產品介紹的方法|講故事

  當們在和客戶推產品的時候，不妨試試下面這個方法。

  一家公司生產出了一種新的化妝品，叫作蘭牌綿羊油。公司的一位推銷員在銷售綿羊油的時候，沒有向顧客講綿羊油含有多少微量元素、是用什麼方法生產出來的， 講了一個故事

  很久以前，有一個國王，他是一個美食家，有一個手藝精湛的廚師能做出香甜可口的飯菜，國王對他十分滿意。

  突然有一天，這位廚師的手莫名其妙地紅腫起來，做出來的飯菜再也不像以前那麼好了，國王十分著急，下令御醫給廚師治病，

  可御醫絞盡腦汁也弄不清楚這個病是怎麼得的，廚師只好含淚離開王宮，開始了自己的流浪生涯。後來一個好心的牧羊人收留了這位廚師。

  於是，這位廚師每天和這位牧羊人風餐露宿，以放羊為生。放羊時，廚師就躺在草地中，一邊回想著往事，一邊用手撫摸著綿羊以發泄心中的悲憤。夏天到來的時候，他幫助這位牧羊人剪羊毛。

  有一天，廚師驚奇地發現自己手上的紅腫不知不覺地消退了！他十分高興，告別了牧羊人，重新來到了王宮外，只見城牆上貼著一張紅榜，國王正在面向全國招聘廚師，廚師就揭了皇榜前來應聘，這時人們早已認不出來衣衫襤褸的他了。

  國王品嘗了他做出的飯菜以後，覺得香甜可口，簡直和以前那位廚師做得一樣好吃，就把他叫了過來，發現果然是以前的那位廚師，國王就非常好奇地問廚師，手上的紅腫怎麼消退了。

  廚師說不知道，國王詳細地詢問了他離開王宮之後的情景，斷定是綿羊毛使廚師手上的紅腫消退了。

這時，推銷員話鋒一轉， 說道：「我們就是根據這個古老的故事開發出了綿羊油。」然後很自然地進行產品推銷。

向顧客介紹產品的時候，講一兩個小故事對推銷員來說是走向成功推銷的一條捷徑，只有讓顧客真正了解你所推銷的產品，你才可能獲得成功。

介紹產品時，除了善於講小故事外，適當地示範所起的作用也是很大的。

一位推銷大師說過：「一次示範勝過一千句話。」

聽過這個故事大家有什麼啟發了，可以套用在你的產品裡面，歡迎評論區留言，看完對你有幫助，幫忙點個贊

5. 如何講好一個產品故事

這個時代比任何時代，都迫切地需要銷售人成為一個生動有趣的說書人。

同樣針對人類起源這件事：

你也許對一個學者會這么講：人類經過700萬年的演化，從原始人，到南方古猿，到能人，到直立人，到智人，人類慢慢進化至今。

你也許對一個企業家會這么講：一窮二白的人類，從非洲一步步走向世界的每個角落，從只會用石頭到慢慢用鐵器，到自己做瓷器，到現在發明智能，人類開創燦爛文明的歷史就是一部盛大的創業史。

你也許對一個兒童會這么講：你知道你從哪兒來的嗎？你不是從隔壁老王叔家的樹上摘下來的，也不是從小河邊的盆子里抱回來的，你不是果子也不是魚，你是一個人。但你知道第一個人從哪裡來的嗎？

…… ……

今天我們不講物種起源，也不講宏大敘事。講講銷售中的講故事，講講銷售中如何講產品的故事。

食慾性慾合理化，可謂是人的三大本能。合理化，也叫文飾。在商業體系裡，顧客買東西，需要合理化，對賣方而言，就要講好產品的故事。

現代人的注意力越來越難聚焦，然而誰有本事爭取和保持他人的注意力，他就贏得了成功的可能性。聽一個正兒八經的故事，費神！傳統紙媒風光不再的教訓，也告訴我們：宏大的嚴肅的敘事，也許在當下人人都是自媒體，人人都需要被關注的，人人都可以成為自己游戲程序里的主角的時代不太行得通了。交互性強的，更加生動活潑的，細膩捕捉用戶體驗的講故事的方法，才是必然趨勢。

世界上最難的兩件事：把別人的錢放進自己的袋子里，把自己的思想放進別人的腦袋裡。銷售是將兩者結合的頂級難題，2020年新冠疫情之下的銷售，更是難上加難。但解決難事本身，對個人能力提升，未來抗風險能力的累積，都是筆巨大投資。2020年是創業者的痛苦蛻變年，但卻是普羅大眾銷售人的武功元年，且行且珍惜：潛龍勿用，韜光養晦。

今年觀摩了很多場直播，結合自身在奢侈品女裝行業深耕了些許年，加上曾經教師附體的啰嗦本色，我把產品的講故事體系，及一些好用的銷售語言進行部分分享。

以女裝為例，從一個銷售人維度，我把講好產品故事的體系提煉為136法則—— 一個定位 三種感覺 六大要素

一個定位

沒有定位，活不下去。

我是誰，我在哪裡，我要去哪兒。這是哲人喜歡問的三個問題。在銷售面前，每個人都要當好哲人。特勞特對現代營銷產生的絕對貢獻，就是提出定位理論，他因此也被評為「定位之父；華杉兄弟創立的華與華公司，讓中國的很多企業起死回生，也是用好了定位，深入了定位，貫徹一切營銷方式等配套動作，完成了很多品牌的華麗蛻變。

產品的定位：緊扣品牌的定位，為怎樣的客群服務的？品牌DNA是什麼？有什麼品牌使命嗎？搞清楚了這些，才能開始摸到產品定位的門兒。

三種感覺——性別感 性格感 年齡感

性別感：女性  中性  男性

性格感：率性灑脫  精緻女性  優雅浪漫 時尚前衛

年齡感：少年段  青年段  中年段  老年段

衣如人，衣有三感是從人有三感出發的。每件衣服，你都可以給它貼上擬人化標簽，一般而言，標簽不可能是單一的，一定是復合型的。標簽欄位越精準，匹配性越高，客戶掌握越輕松，銷售越容易。

六大要素——顏色 廓形 面料

款式細節及工藝 

搭配及場合  設計師和品牌理念

奢侈品講故事，需要倒著來講；普通產品，可以單刀直入順序講下來。

顏色：排服裝6要素第一位。正如動物具有趨光性，人對色彩的感知是在服裝中最外顯的。因而時尚圈每年在市面上都會盛行某年度潘通流行色，色彩也常常用來做性格測試等等。兩件衣服掛在一起，視覺上遠遠看去，最開始一定被色彩區分。因而，顏色這一服裝大關，不要以為對設計而言是首要，對銷售講故事而言，如何講透，很必要！

以黑色為例，講好聽的故事，圖文並茂吧：

廓形：人的身材常常根據肩 腰 胯的比例，分為A H X型。這三種主要身形，也是講好產品故事需要注意的點。

A型的服裝：年輕減齡，很多心態年輕的顧客，衣櫥里必定少不了A型的衣服。

H型的服裝：大氣率性， 90%以上的女企業家精英，都傾向在重要場合選擇H型的衣物。

X型的服裝：X型身材，是老天爺賞飯吃，上帝唯獨賦予女性的特權，女性特質和魅力盡顯。

面料：

天然面料：講講貴族的愛好，講講面料原產地如何環保，講講現代人減壓和追求健康的偏好。

合成面料：講講創意講講人類進步的不竭動力講講新鮮感講講探索欲。

化纖面料：講講效率講講便捷性講講實用主義和真正的性價比。

款式細節和工藝：講匠心  講藝術  講細節之妙  講背後不為人知的驚心動魄之美

搭配和場合：穿搭和場景性，是當前講產品故事的一種慣用方式和手段，但要講的絲絲入扣，還得結合用戶畫像。如果風馬牛不相及，顧客依然是一臉黑人問號。

對律師：談談她身著搭配考究武裝到袖口的戰袍時，如何舌戰群儒的霸氣和自信

對剛入職的小白：得體著裝的第一張名片，堪比硬實力。好衣物也會暗示自己：我配得上它！

對常常出席晚宴的KOL：談談觥籌交錯間，談談聚光燈下，她不經意間的轉身和舉手投足，衣物加身時給她增添的魅力。

設計師和品牌理念：每個設計師都偏好真正懂得他設計的人；每個品牌都敬重不僅買得起還穿得懂品牌靈魂的顧客。你，穿上它，就是在完成設計師講這一季品牌的故事，就是在傳遞品牌內涵價值的the one！自然受到禮遇。

136法則，只是以買點角度構架了一個講產品微觀故事的基礎，至於銷售實用語言，我也進行了部分好話術整理。二者干濕結合，療效更強，更易打中顧客的心。

至於好的話術，它是溝通的潤滑劑，能夠在銷售中起到一兩撥干金之妙！腹有詩書，先從「填飽肚子」開始，而後自然做到氣自芳華！

銷售常用100句，與君共享：

1.很多亮色的衣服，點亮的只是衣服,而它點亮的卻是你。

2.當你發現你穿三套以上衣服都很好看時,說明你適合的不僅僅是衣服，你適的是這個品牌。

3.穿沒有Logo的衣服,做一個自由的女人。沒有定義,不被定義。

4.一件好大衣，一定是一件可以從20歲穿到80歲的大衣，經得起時間考驗，沒有年齡感甚至性別感的好衣服。

5.有智慧的女人，懂得給自己的衣櫥做減法。我們是一個懂得做減法的品牌。

6.真正的好設計，是無從增加，也無從刪減的，是一種修養，更是一種智慧。

7.我曾經有個夢想，不僅要穿得起好衣服，還要穿得懂。穿得起，意味著一種穩定的物質財富,穿得懂則需要對藝術鑒賞的品位，對生活飽含初心和熱愛,對自己擁有無條件的自信。

8.鉛筆裙解放女性於寸步之間,她代表的是一種狀態,叫振奮!

9.女性買衣服，買的是心情,演繹的是狀態。

10.黑色為經典而生,多少愛極了黑色的女性,都過著無比豐盛而自信的人生。

11.小黑裙的魅力在於它永恆經典,卻不會過分隆重及單調乏味。

12.時尚易逝,風格永存。對千變萬化的時尚而言, 小黑裙代表的就是風格。

13.好的小黑裙亦柔亦剛,它一定有著男裝般簡潔的廓形,也有女性精緻的細節。時刻展現女性的魅力與自信。

14.天底下沒有完美的衣服,卻有讓你極具安全感的衣服。它能夠讓你時刻信賴，充滿信心與能量。

15.黑色是萬色之首,所有色光匯聚在一起時就形成了黑色。它既復雜又純凈,既神秘又簡單。

16.穿黑色的女性給人一種不簡單的感覺。

17.連配飾也黑色的女性,一定是低調內心無地強大信的女性。

18.您留看每日需要打理的短發,想必您一您一定是個對自我要求極高，無比自律的女性。

19.不怕你對比，就怕你不比。

20.您越挑剔,我越欣賞。挑剔意味著，您對生活有著極高的追求。

21.所謂魅力,就是讓人忍不住猜測你的身份,讓人花時間來想像。

22.一個人的魅力和神秘感是成正比的。

23.歲月賦子女人最好的饋贈,一是從容自若的心態,二是優雅得體的舉止。

24.時間對大部分女人來說是剝奪，而對有些女性而言，則是贈予。您舉手投足之間的優雅，都是時光給您的禮物。

25.低調屬於懂得深藏功與名的女性，因為藏起一切名牌Logo的光芒時，才能讓自己發光。

26.越極簡,越有品。

27.黑白灰往往比彩色更迷人,因為它率性灑脫、冷靜大度。所以也比彩色氣場更強,更難駕馭。

28.最適合的顏色+最適合的面料+最精緻的剪裁+最獨特氣質的風格語言=你的個人光芒。

29.有品階層對於自己衣物有三個要求:不起眼、設計極簡、質地上乘。

30.女人沒有缺點,只有特點。

31.一個女人對於一個家庭最好的財富,是她的品位和審美。品位是可以傳承的

32.簡單是最終極的優雅。

33.喜歡極簡的女性,必定獨立自信,擁有著豐富的內在。

34.精緻，是一個女性的尊嚴。

35.不要忽略內搭,有質感的女性是經得起「脫」的。

36.真正高貴的不是它而是您身著它時的自信與從容。

37.您身上流露岀一種歲月歷練後的淡然之美,所以這種簡潔的廓形與您最契合。

38.安靜的針腳和利落的裁剪不經意間就訴說出您的內涵及好品味。

39.如果成熟不是一種美,那歲月還有什麼意義?

40.優雅就是成熟女性的專利,它不是老氣，它是質感。

41.為什麼覺得你適合黑色?因為你的美亦柔亦剛,正如黑色,具備永不老去的天賦和資格。

42.藍色是天空和海洋的顏色,無限純粹無比深邊,是人類最初的夢想和最終極的幻想。

43.藍色是向永恆致敬的色彩。

44.Smart is the new sexy。

45.襯衫裙能讓你在活潑與優雅之間,輕松切換。

46.有吸引力的女性並不全靠她們的美麗,還有她們的風度儀態、言談舉止和豐富見識。

47.穿闊腿褲的女性,站在丈夫身邊,猶如丈夫的左膀右臂,內外兼修。(誇干練帥氣的女性）

48.世界上最昂貴也最廉價,最困難也最容易的事,就是做自己。(誇擁有自我風格的女性）

49.甜美有討好的氣質,但您的甜美風格里有一絲前衛摩登,而前衛摩登是犀利自我的氣質,透露著您的自信(誇甜美風格的女人)

50.優雅是抵抗衰老的唯一法寶。

51.質感，不受年齡和時空限制,既充滿活力與新鮮,又充滿時間的沉澱與見證。

52.—個女人真正的魅力，來自質感。

53.質感，是設計上做減法，工藝上做加法。

54.優雅不是訓練出來的,它是一種閱歷;淡然不受偽裝出來的,它是一種沉澱。

55.形象永遠走在能力前面。

56.服飾是最好的社交語言,對自己形象的投資,永遠不會虧本。

57.所穿即所言。

58.如果說黑白是世界的兩端,那麼灰色則是全世界。

59.流於表面的浮誇不堪一擊,隱於內在的品質才能始終如一。

60.一個女人的儀態和優雅寫在細節里。

61.在女人的世界裡,細節就是上帝。

62.一個女人要先學會愛自己,才能愛全世界。

63.一個女人的著裝透露著她走過的路,讀過的書,見過的人。

64.服裝很重要,它能提升你的生活,展現你的熱愛,它值得您去精益求精。

65. 質感之美並不是耀眼奪目,而是被人銘記。

66.皺紋是生命進程的獎章,它代表著我的經歷和我想成為的人。我永遠不會對我的臉作出任何改變,因一旦我做了,我將再也不會知道我去過的地方。——Lauren Hutton。

67.在什麼年紀就享受什麼年紀的美,就接受這個階段的祝福。

68.真正的美，是不自知的，是一種放棄。放棄Logo,放棄炫耀,放棄刻意表達。

69.美麗屬於願意付出時間和代價的人。

70.黑色是最考究一個女性內在的顏色,是所有經歷沉澱出來的淡定與從容。

71.經典就是對簡單的堅持。

72.精緻就是做到了別人沒有注意到的細節。

73.忠於自己的女性,在別人面前永遠像是一幅美麗的作品。

74.女人永遠活在兩種矛盾中:衣櫥的衣服放不下,出門沒有衣服穿。

75.最完美衣櫥的標准，莫過於可以從容自如應對每個場合。

76.最上乘的品質源於萬里挑一,最打動人心的設計始於精益求精。

77.黑色包容一切,它的美無懈可擊,絕對和諧。

78.百分之三十的流行加百分之七十的經典,等於百分百的完美。

79.藝術家用作品表達情感,而女人用著裝表達內涵。

80.紅色入世最深，屬於優勝者的顏色。

81.不要局限於看上去很美的衣服,而是要顯得美的衣服。

82.穿美麗的衣服,別人記住的是衣服;身著它時,別人記住的則是你。

83.簡約風格的背後必然是瞭然於心的自信與篤定。

84.所穿即所言,你的穿著是自己的第一張名片。

85.松緊有質,才能美到極致。

86.女人當如水,雍容淡靜深。

87.好品味，具有水滴石穿的力量。

88.優雅而不失生活化,華麗又不失親和力。

89. Jacket所帶來的性格語言是非常多的,不僅是時尚世界裡非常酷的單品。也是西方社會最普遍的服飾語言。

90.色彩就如人生,在此處太淡,就可能在別處濃烈,這也是灰色卓然的內涵決定的能量。

91.好的紅酒需要時間的等待,好的品質需要無數的細節擔保。

92.有一件事比漂亮更重要,那就是得體。

93.連衣裙,是上帝唯獨賦予女性的特權。

94.白襯衫的純凈度容不得一絲敷衍。

95.面孔是上天給的,氣質是自己修煉得來的,好的氣質從優雅得體的著裝開始。

96.看到好的東西就買下來，錢並不是真正花掉了，而是換一種方式陪在你身邊。

97.色彩是具有語言性的，色彩搭配是要有驚喜性的，不要反復沉浸於黑白灰，打工心扉，接受更多驚喜。

98.襯衫詮釋溫和的分寸感，沒有鋒芒，自信篤定。即便是簡單的基礎性穿搭也不會輸了氣場。

99.對一個女性而言，穿得漂亮和活得精彩同樣重要。

100.做自己才能獨一無二。

藝術家不僅要懂得如何開局，更重要是懂得如何收尾停筆。

文章到此戛然而止，大家，不介意吧？

6. 產品經理如何三步學會演講一個動聽的故事

良好的演講能力不能說是一個產品經理的必備技能，但一定是一個不可多得的加分技能。

每每到手機新品發布會扎堆的月份的時候，我一定會去看老羅的錘子手機的演講，而不願意花時間去看雷軍小米手機或白永祥魅族手機的噼里啪啦的一堆亂講。

原因不僅在於老羅PPT的設計哲學，更在於他的演講藝術，有趣味性的段子，自我的深黑與嘲諷，從不缺少沖突的故事，頓挫實時抓住觀眾焦點的能力。

以上所有正是產品經理在做需求立項的展示會議上所需要的演講能力，如何繪聲繪色的向老闆同事們傾吐產品的立意。

1、一句話概括故事

在互聯網的唯快不破的節奏帶動下，無論是同事還是老闆都希望可以通過一句話的描述了解我們做了什麼，然後才考慮是否願意聽我們講故事。而通過一句話去描述產品的目標用戶和產品核心功能是一件非常有難度的事。

首先得非常簡潔，縮詞縮句只留下核心的部分，那麼每個留下的詞語必定需要精挑細啄，表述到位。

其次要清晰，要make sense，要具象。所有人聽完後不僅能理解我們說的而且要正確的理解，沒有才生模糊不清或歧義偏差的感覺。

在簡潔的基礎上的清晰是一件非常頭疼的事，需要我們站在聽眾的認知和心理層面上去思考問題。

最後是完整，不遺漏核心功能的重要細節，比如說大眾點評的目標用戶主要是一線城市25-35歲的白領，這樣的表述就不完整太寬泛。

應該是一線城市25歲-35歲對生活品質有追求的白領，該類用戶才會需要通過點評的信息輔助決策，做更好的決策。

我比較建議的句式是我們服務了怎樣的用戶，通過什麼樣的功能，讓他們覺得自己比別人更什麼了。

2、豐富的故事

豐富動聽的故事往往具備了以下PSPS4大要素。

Persona人物角色，即產品的目標用戶是什麼樣子；

Scenario指場景，即用戶使用的典型場景是怎樣的；

Pain指痛點，即用戶使用中的核心痛點是什麼；

Solution指配套的解決方案,如何幫助用戶解決問題。

下面以美團外賣的今天吃啥功能試煉一下。

我們的用戶多數是xxxx這樣一群人（人物角色），他們經常在中午11點至13點或晚上17點至19點就餐高峰期（場景）使用我們的產品。

可是呢？由於經常點外賣而對熟悉的店產生了不小的厭倦，他們往往在選擇吃什麼的時候花費很多時間篩選（痛點）。

所以我們在首頁設計了今天吃啥的功能，根據相同口味偏好或者附近用戶的選擇向他們推薦不同的優質外賣店鋪（解決方案），讓他們覺得自己比別人更快的挑選到了合適的商家。

在故事描述的時候切忌將一句話和一個故事混淆，講了一個既不簡潔又不動聽的故事。

比如人物角色交代時只說在中山公園工作的小林，而不是說在中山公園工作了一年多的視覺設計師小林。

一年多交代了對定位附近的熟悉程度，視覺設計師闡述了小林的工作屬性，向聽眾交代他是一個對生活有一定追求的人。

關鍵信息的缺少很難讓人產生畫面感和共鳴。

3、長遠的展望

故事說完了不代表「包裝」結束了，而是故事演講的又一個新的開始。

一個產品需求不僅能解決用戶當下的問題，而且要有復制或可擴展的能力。

比如大眾點評的好友去哪兒功能，通過微信的關系鏈去打造了一個最懂吃喝玩樂的朋友圈，滿足了用戶的「表達」和「曬」的社會需求，建立了一個更垂直的美食圈子，記錄自己今天去了哪家高逼格的餐廳，吃了哪道高顏值的菜，增加了產品的趣味性和使用粘性。

接著當積累了好友的推薦內容以後，我們還能將該類信息復制或擴展到哪呢？

7. 寫產品軟文故事怎麼寫的呢

軟文的首要元素是「生活化場景」——從產品的使用情境出發去構想故事背景。

有一定的教育程度，討厭乏味無樂趣；有一定審美，討厭粗暴無情調——軟文大多是通過故事為產品做宣傳，故事的好壞直接決定了軟文能否被廣泛傳播，每個願意傳播軟文的消費者一定都不會喜歡「羊羊羊」這樣的廣告；

手機是人人必備的產品，整個故事中談到的「鎖屏」、「支付」、「充電」，都是每個消費者使用手機的時候會遇到的問題。這就是「生活化場景」。對於游戲來說，「生活化場景」就是游戲中的某些具體體驗；對於化妝品、保健品來說，「生活化場景」可能是自己對產品的體驗，也可能是把產品當作禮品送給別人的經歷。

談完軟文的切入點和策略，現在再說一下軟文的展示形式。現在見得比較多的有三種：純故事類、圖文並茂類、純圖片類。

我個人感覺純故事類適合一些比較深沉的主題，如情感、夢想、抉擇。

大致可分為三種！

1、明星推薦:利用明星效應，真實分享。可以發圖文和視頻。作用就是帶動話題最後做到引導轉化。

2、kol達人推薦:達人網紅效應，單品測試加上合集測評，達到種草效果。

3、筆記分享:利用大量的筆記將品牌擴散出去，增加品牌的曝光，霸屏關鍵詞！

筆記總會有一些冒尖的，根據數據反饋，針對這些冒尖的筆記做關鍵詞排名，搶佔一些熱門關鍵詞的前排，會被重點關注！

軟文營銷軟文故事

8. 《如何講好產品起源故事》

新媒體營銷的時代，大家都知道要通過故事來吸引消費者，產品的起源故事首當要講的。

可大家對起源故事的理解往往陷入一種誤區，會覺得起源故事就是講產品如何被創造出來的故事，但這樣的故事內容並不能真正打動消費者，因為起源故事不應該從設計師的視角入手，而應該講述人們如何成為你的第一個用戶開始，是關於一個人如何從聽到你的產品到實際使用它的故事。

對你而言，起源故事滲透在產品營銷以及實際產品設計的前前後後；

對客戶而言，起源故事涵蓋的則是如何思考你的產品，自己用你的產品做什麼的方方面面。

這應該才是關於產品真正的起源故事！

9. 初創產品如何講好故事

除了「團隊思維」，還有一種「故事思維」特別重要。

前不久我讀了一本名為《你的團隊需要一個會講故事的人》，跟題主分享一下書評，希望對你有所幫助。

?3.「故事思維」教會了我們什麼？

讀完了這本書，我們可以對「故事思維」有一個初步的了解，可以激發起自己對於「故事」的熱情和慾望。這本書，?是一本教我們如何學習和增強講故事的能力的書，也是探索「故事思維方式?」的書，還是一本為我們「訓練故事思維?」的書。

而除此之外，我們還要學會傾聽，學會借鑒別人的靈感?，不斷提高自己講故事的技巧。

打開電視機隨便看看吧，哪個廣告還只是單純的說教與推銷？是不是都是通過幾分鍾的片長描述一個小故事，從而讓你產生對這樣產品的嚮往？

而作為普通人，我們可能用不到廣告技巧，那我們為什麼還要學會「故事思維」？

因為，「故事思維」讓我們感同身受、讓我們交流順暢。「我們坐在高高的谷堆上面，聽媽媽將那過去的故事……」為什麼要聽過去的故事？因為，那些故事，不僅代表著我們的過去，飽含著我們的記憶；而單就「講故事」這種方式，就是那樣的親切、溫馨，當月亮在白蓮花般的雲朵里穿行，孩子們搬來小板凳，圍著大人聽故事，是一個多麼溫馨的場景啊！

所以，運用我們的「故事思維」，試著讓別人理解我們，這樣，我們的溝通會更順暢，這，就是「故事思維」對我們的最大幫助。

10. 如何講好產品故事

去年在網上有熱傳一個賣西瓜的故事，如下圖所示。西瓜「比老婆還熟，比情人還甜，比小三還有味，生了給我抱回來！」簡單的五句話，一下子打動了所有人的心。讓一個普通的西瓜，給人的感覺，瞬間充滿情感，俏皮幽默，很有段子手的氣息。非常符合現代年表人的「感覺」。因為這個廣告，西瓜能否多賣一些呢？我相信，他一定可以。因為這個故事，非常吸引人，抓住了很多人的眼球，與很多人產生了「共情」。

再來看一個瞎子討飯的故事。一個知名的創意人，在美國紐約的街頭，看到一個瞎子在討錢。在瞎子的前面擺了一個紙板與一隻碗。紙板上面寫著，「我是瞎子」。看到這個瞎子討錢好半天，碗里還是空空如野。這位大師決定幫一幫這個瞎子，他走過去，用隨身攜帶的筆，給瞎子的紙板加了幾個字。「春天來了，而我是瞎子」。這句話，讓路過的人，無不為之動容。瞎子看不見，是一種真實的表現。而「春天來了，而我是瞎子」，突出了瞎子無法和正常人一樣看不到美景，內心很傷悲，很衰愁。這名話引起的「共情」，引發了路人對瞎子討錢的積極行動的支持！

這年代，討飯與賣西瓜，都需要學會講故事。何況我們賣一個產品！我們更需要有一個引起你的目標客戶共情的故事，一個好的故事可以抵得上千百萬的廣告費用。

一個好的產品故事，不是需要你去過度的誇張，虛假營銷。

一個故事，需要能夠聯結真實情感，深刻的打動對方的心或引起共鳴，自然的縮短溝通與說服的時間，以迅雷不及掩耳之勢，成功建立彼此的信任感。好的故事不需要向消費者推銷商品，而是在故事的過程中聯結聽眾的人生體驗，喚起過去的情感回憶，產生共鳴，讓大家感動，願意自己說服自己。試想，你想說服的人，自動地從你發出來的信息中找到說服自己的理由，那結果是不是得來全不費功夫呢？

「鑽石恆久遠，一顆永流傳！」這句話帶來的美麗愛情故事，讓一顆毫無使用價值的石頭，變成無數少女愛情的象徵。讓你買一顆鑽石時，講價格都擔心污染了純潔的愛情！這就是故事的力量，他可以把你的感情賣給你，讓你心甘情願為之付出，而且開心無比，並堅定的把這個故事往後傳遞下去！

做銷售的你，一定要想出一個動人的產品故事！