❶ 營銷故事點評/把梳子賣給和尚
故事情節：
有一個銷售梳子的公司，想考驗一下銷售部員工。於是就出了一道題——把梳子賣給和尚。
第一個人：
出了門就開始抱怨，這是什麼意思？給我穿小鞋呢？變著法要趕我走吧？和尚都沒有頭發，賣梳子給他？簡直做夢。於是他開始找銷售部同事，想一起喝酒抱怨，但是沒人理他。最後找了朋友發了一頓牢騷，朋友出主意，讓他回公司匯報：和尚沒有頭發，根本就沒有這個需求，這是偽命題。他照做了。
第二個人：
到了一個寺廟，找到了一個和尚，問他，你需要梳子么？和尚說，我沒什麼用啊。那人就把公司對他們的考驗說了一遍，並故作可憐狀說，如果賣不出去就會失業，你是和尚，要發發慈悲啊！於是和尚很無奈的買了一把。
第三個人：
到了一個寺廟，在廟里轉了轉後對和尚說，拜佛要心誠，心存敬意，雖然你這邊有很多香客十分虔誠的遠道而來，但是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，我認為對佛有所不敬。如果廟里提供梳子，讓這些香客把頭發梳整齊了再禮佛，是不是就增加了對佛的尊敬？和尚覺得他說的非常有理，就買了十把。
第四個人：
到了一個寺廟，他找到住持，經過交流後說到梳子是善男信女的必備之物，如果在梳子上刻上寺廟的名字，大師再為梳子開光，成為護身符，讓香客為自己或者親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，同時還可以揚寺院之名，豈不是天大善事？大師聽完大喜，雙手合十說到，這番天意，豈能拒絕。就這樣，寺院向其采購了一萬把，取名「積善梳」、「平安梳」，由大師親自為香客開光，香客則隨緣捐贈，善款收入相當可觀。
感悟點評：
第一個人關鍵詞：傳統、抱怨、傳播負能量、人以群分
很多銷售人員受傳統觀念的束縛太厲害，理所當然的用以往人生經驗去判斷問題。在遇到難題的時候不思考，產生抱怨，並向周圍人傳播負能量。有一個觀念一定要明白，公司請人來工作不是推翻決定的，也不需要聽理由和借口，公司只需要結果。
第二個人關鍵詞：示弱、取巧、道德捆綁、情感捆綁
最低級的銷售方法就是示弱賣同情心，也叫做「叩頭營銷」。故事中銷售人員很可惡的對和尚進行了道德捆綁，使其非常無奈的買了一把梳子。相信很多人都遇到身邊做銷售的朋友求助，說這個月業績就差一點點了，幫幫忙之類。大部分人礙於面子或同情心都會買單，但幾乎沒有人是對產品本身有需求去買單。個人覺得這樣的銷售行為很不地道，也有損朋友之間的友誼，非常要不得。
第三個人關鍵詞：觀察、溝通、尋找需求、利他
這個人通過仔細觀察客戶的環境發現問題，懂得站在對方的角度去思考，然後提出客戶目前存在的問題，並進行耐心的溝通，最後推出自己產品幫他解決。這是優秀的思維模式，也是我們比較常用的銷售方法，通常都會取得很好的成效。
第四個人關鍵詞：創造、價值、共贏、利眾
大家看到第四個人的營銷過程感受是否和我一樣，覺得很過癮很賞心悅目。他不僅創造了客戶的需求，出具了具體實施方案，還深度挖掘了客戶背後群體市場的心理需求，讓有價格的物品變得有價值，最後與其合作共贏。整個營銷過程幾乎感受不到商業氣氛，把物質需求提升到了精神需求，懂得讓終端客戶去分享、裂變。最讓我佩服的是把普通的梳子通過一系列的包裝做成了寺廟的品牌，可以說整個營銷閉環已經做的非常到位非常完善了。
好了，今天的點評就到這。這篇文章中本人針對以往的故事情節做了調整，特別是人物的行為意識及周遭環境做了刻畫。後半部分的感悟點評屬個人看法，希望能給大家帶來幫助。