如何寫好一個品牌的品牌故事

A. 什麼是品牌故事如何寫一個好的品牌故事

在回答這個問題之前，我們先來看看：一個好故事是如何產生的？

在任何一種營銷奇跡的背後，你看到的是什麼?他們的共同點是,每一個成功的產品和每一隻完美的廣告背後都有一些奇妙的情感寄託被人們廣泛接受了。事實上，第一時間吸引人們關注的不是產品或營銷者本身，而是他所講述的故事和講故事的方式。

而早在幾十年前當耐克公司用一個標志講述人們的運動夢想，並把這個理念深深地注入每一個人的頭腦中時，贏得客戶之心的方式就發生了天翻地覆的變化。

我們迎來了一個用故事包裝產品用故事建立品牌影響力的時代。

這是因為人們的消費習慣已經發生改變，眼光更加挑剔審美，也更為高端，在購買一件商品時，人們不但看重他的使用功能，還希望他能滿足自己的情感需求，也就是說，我們必須學會在銷售一件商品的同時，為它創造足夠的情感價值，要做到這一點你就要學會用高明的手法去賣你的故事，而不是只懂得用專業的手法去賣你的產品。

而視頻宣傳片，是傳播故事最快、最直接、最有效的方法！

廣晉文化-----「講好品牌故事」 。

B. 如何講好一個品牌故事

打造品牌，就繞不過品牌故事，品牌故事的重要性不言而喻——對內引領戰略，對外傳播定位。特勞特定位咨詢公司全球總裁鄧德隆老師甚至專門對此
打造品牌，就繞不過品牌故事，品牌故事的重要性不言而喻——對內引領戰略，對外傳播定位。特勞特定位咨詢公司全球總裁鄧德隆老師甚至專門對此進行過講解，近來還有人以此為題進行著述，品牌故事也算是定位圈一熱點話題。我們在定位的實踐中，也形成了一點看法，整理出來供大家參考，算是蹭個熱點吧！

品牌故事是對定位的戲劇化表達
品牌故事也是故事，既然是講故事，那首先要解決的就是講什麼的問題——故事內容。
競爭的商業環境中，打造品牌的直接目的就是為了解決競爭，就是為顧客提供一個「購買我而非對手的理由」，這個理由就是品牌的定位。所以寫品牌故事的目的也只有一個，那就是傳播品牌定位，即傳播「購買我而非對手」的那個理由——因此，從內容的角度看，品牌故事的確可以在一定程度上作為初步判定企業戰略是否清晰的憑據。
回答了說什麼（內容）的問題，接下來就是怎麼說的問題。對於該問題，定位之父特勞特先生給出的答案是「戲劇化表達」，這個定義在定位圈得到了較普遍認同，其中包括我們。將以上兩者合起來就得到——
品牌故事的完整定義：對定位（內容）的戲劇化表達（形式）。
問題是，到底什麼是戲劇化表達？為什麼要強調「戲劇化表達」？這個問題特勞特並沒有給我們現成的答案（或許他認為答案太顯而易見了吧）。

戲劇化的意義在於降低溝通成本，提升傳播效率
古往今來，真正的「故事」容易被口口相傳，其被口口相傳的原因就在於它們的「戲劇化表達」。
既然有「戲劇化表達」，那麼就必然存在「非戲劇化表達」，否則「戲劇化表達」這個提法本身就沒有意義。
那麼，什麼是 「非戲劇化表達」呢？我們認為，平鋪直敘的「原因+結論」式表達（可稱之為「因果式表達」）就是非戲劇化表達；戲劇化表達就是相對於這種表達而言的，目的是降低溝通成本，提升傳播效率。這點可以舉例說明，如特勞特先生為西班牙橄欖油寫的品牌故事：
2000年前
羅馬人就是我們最忠實的客戶
現在，他們還是……
如果不做戲劇化處理就是可能是這樣：
「因為2000年前，義大利就開始從西班牙采購橄欖油，所以義大利其實只是中間商，西班牙的橄欖油才是最正宗的」
顯然，效果跟前者差很多。
（背景資料：西班牙一直是橄欖油生產最大的國家，但從全球來看，大家卻都覺得義大利的橄欖油是最好的，導致西班牙橄欖油賣不起價。可事實上很多義大利的橄欖油是從西班牙采購的——本故事主要告訴大家西班牙橄欖油才是正宗的，才是全球領導者。）
再如，方太的例子：
方太，中國賣的更好的高端油煙機

不是洋品牌，而是方太

因為方太更專業

方太，中國高端廚電專家與領導者
如果不做戲劇化處理就會是這樣：
因為方太更專業，

所以是中國賣的更好的高端油煙機

方太，中國高端廚電專家與領導者
效果大家可以對比一下。
所以，如果說定位是品牌故事的靈魂，那麼戲劇化就是讓靈魂生動呈現，使潛在顧客最快感知到、記憶到甚至願意主動傳播，從而大幅降低傳播定位的成本。
那麼如何做到戲劇化呢？

戲劇化源自沖突，「沖突前置」能製造戲劇化
這點跟文學作品及電影電視里講的沖突沒有實質的分別，正如沒有沖突或懸念的劇情吸引不了觀眾的興趣一樣，沒有沖突的品牌故事也很難引起潛在顧客的注意和興趣，更難讓潛在顧客幫忙傳播，尤其是在今天這種媒體和信息爆炸的環境下。
既然戲劇化源自沖突，那麼製造出沖突戲劇化效果自然就出來了。所以，品牌故事要想引在第一時間引起潛在顧客的注意，就一定要採取「沖突前置」的原則，即將與顧客既有認知或假設相左的事實和信息前置。
例如，方太的品牌故事的戲劇化就是通過將「中國賣的更好的高端油煙機,不是洋品牌，而是方太」這個「沖突性事實」前置完成的（與大部分潛在顧客認為「西門子廚電更好——理應賣的更好」的假設沖突）。
加多寶更名廣告的戲劇化也是這么構建的：
怕上火，現在喝加多寶（與「怕上火，喝王老吉」沖突）
全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，
還是原來的配方，還是熟悉的味道。
再如，特勞特曾經為七喜寫的品牌故事：
您不會給孩子喝咖啡，
那你為什麼給孩子喝同樣含咖啡因的可樂呢？（沖突前置）
讓你的孩子喝不含咖啡因的非可樂飲料吧，
喝七喜汽水是你明智的選擇。
……不一而足。
為什麼把「沖突性事實」前置就能產生戲劇化的效果呢？
因為「沖突性事實或信息」挑戰了人們既有認知和假設，且具有一定新聞性，因而能夠瞬間激發人們的好奇心，在人們的腦海里畫一個問號，讓人產生主動了解答案的沖動（答案通常關乎顧客利益），所以往往能夠產生出奇制勝的效果。其實就是利用了心理學裡面「認知失調」原理：當已發生的事實與既有認知或假設沖突時，人們就會產生心理上的不適，進而產生消除不適的需要，進而主動繼續關注下文，尋找答案……
當然，就某一品類，人們既有的認知和假設往往與競爭對手相關，所以，也可以說戲劇化源自沖突，沖突源於競爭導向。

「沖突前置」的技巧在於「因果倒置」的表達
當然，「沖突前置」只是品牌故事關鍵的第一步，品牌故事要真正達到傳播定位的效果，還必須在製造「沖突」之後，給出產生該沖突的原因，讓沖突合理化，從而保證所輸出的品牌定位合乎邏輯，具有可信度。
例如，方太在說完「中國賣的更好的高端油煙機,不是洋品牌，而是方太」後，立即給出理由「方太更專業」，然後才順勢輸出「廚店專家與領導者」的定位。
加多寶說完「怕上火，現在喝加多寶」後，立即給出「全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道」的原因———實際是輸出「改了名字的涼茶領導者」的定位！
再如，青花郎的品牌故事，說完「青花郎，中國兩大醬香白酒之一」這沖突性信息後【沖擊源點人群「醬香白酒代表是（只有）茅台」的認知】，立即給出原因：「雲貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，誕生了中國兩大醬香白酒......」藉助二者的產地聯系將「兩大醬香白酒之一」合理化，其實就是輸出了青花郎「中國醬香白酒第二」的定位。
所以，品牌故事做到戲劇化的重要方法之一是先說結果（「沖突信息」），後說原因的「因果倒置」式表達，這樣就可以在第一時間就激發受眾的好奇心，使其產生尋找原因的需要，從而使輸出的定位更容易被接受。
當然，有的品牌故事內容本身就具有傳奇性，那就無需過於考究表達本身，只需客觀描述出事實就能產生不錯的效果，例如王品牛排的品牌故事：
源自台灣經營之神私人會所的傳奇牛排
台塑集團王永慶董事長，不習慣帶血牛排
私廚歷經多次研發找到中西烹調融合的絕妙配方
台塑牛排於焉誕生

後記
以上我們著重梳理了戲劇化對講好品牌故事的意義，以及戲劇化產生的根源、實現要點。從內容的角度看，定位是品牌故事的命脈所在，就形式而言，戲劇化才是品牌故事的精髓。需要強調的是，掌握戲劇化的技巧只是講好品牌故事的要點之一，基於當下媒體和信息爆炸的傳播環境和「顧客心智有限」的事實，一則好的品牌故事除了要做到戲劇化之外，還必須做到簡單可信，要能夠在最多30秒之內把品牌定位講得生動可信。
另外，任何時候都不能忘記的一點是，品牌故事是為輸出品牌定位服務的；所以，如果定位調整了，品牌故事就必須隨著做出相應的調整。

C. 如何撰寫品牌故事

在這里，不得不糾正大多數文案錯誤的思維模式。品牌故事首先大家在思維上要有一個變化，不要把它當做是一個文案工作，而是品牌工作。所以第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費者。

第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費者。

建議每位文案在動筆之前應該把調研的工作做扎實：先去跟客戶聊，多問問創始人。一個品牌之所以能夠活著，一定是有他獨特的價值，去挖掘這個價值，然後去包裝，這個很重要。

【品牌故事，是通過故事講品牌理念】

你整個故事，不是為了給別人講故事而已，而是通過故事，向目標人群傳達你要表現的概念是什麼。這個概念就是建立品牌和消費者的連接，讓消費者留下印象是，通過這個品牌，我可以擁有怎樣我很嚮往的生活或者是狀態。所以其實搞清楚這些，品牌故事是很容易寫的。

【品牌故事像人物，有血有肉有態度】

品牌故事不一定是講述一個很具象的故事，也可以是有點像品牌宣言那種，講品牌的態度主張，像是把品牌當做一個人，一個消費者的朋友，這個朋友是個怎樣的人，結實這個朋友你會有哪些改變。所以不要局限形式，優質的品牌故事貴在源於前端文案撰寫人的品牌思維和核心洞察力。「洞察」的營銷思維可以幫助我們更准確地進行鎖定。現如今大多數企業都是企業對自己的主觀賦意，在市場上並沒有滿足任何群體的需求，無法和任何群體產生互動。而「洞察」營銷思維的意義，就是幫助我們理解各個群體的性格和需求，真正進行有效的溝通。

【品牌故事，本質上是：品牌佔了80%，故事只佔20%】

寫品牌故事有哪些切入點呢？小編認為：其實切入點不難找，這里為大家舉一些例子，比如：品牌歷史、品類、獨特文化、創始人勵志故事、核心技術、品牌主張、品牌獨特的logo或廣告語、產品產地、產品獨特功效、市場潛在需求等等不勝枚舉。

D. 怎麼寫好一篇牛B的品牌故事

1、寫好品牌故事的3個要點
曾幾何時，品牌僅由產品定義，後來，傳播開始影響我們對品牌的看法，現在，我們進入了品牌建設的新紀元，這些都始於品牌講什麼樣的故事和怎樣去寫。

對於如何寫好一個品牌的故事，在馬海祥看來，要具備以下3個要點：
首先，根據本公司或組織的真實情況創造出一個簡約、清晰而又可信的故事，以此為理念激勵企業；
第二，以令人信服的方式把這個故事講述出來；
第三，在講故事的時候要保持一致性和持續性，要和受眾的每一個體驗接觸點上都講這個故事並且企業需要身體力行其品牌承諾。
2、確立一個簡明的故事要點
所謂品牌，就是一個故事，看看下面這些知名品牌都在講述一個什麼故事：
GE：為世界面臨的挑戰提供創新的解決方法；
IBM：用前瞻性的思維，幫助世界更好的運轉；
寶潔：改善全世界消費者的生活，不僅是現在，還有他們的子孫後代；
蘋果：用直觀，簡潔和優雅的設計提升人們的生活；
SAP：為了世界各地的人們，幫助世界！更好的運轉以創造持久的繁榮；
摩托羅拉：摩托羅拉解決方案幫助人們在關鍵時刻做到最好；
它們品牌各異、故事各不相同，但有個共同之處就是，他們沒有在說自己的產品，而是在說，「我是誰」，「我能為『你』帶來什麼價值」，同時，它們都簡潔、清晰，並成為了企業的理念（具體可查看馬海祥博客《如何利用創業故事或品牌故事為企業塑造品牌理念》的相關介紹）。
要講一個品牌故事，就要先為自己的品牌創立一個故事，當然是在企業和組織的真實情況下創造出來的。
通常，故事的「藍本」與如下三個問題相關：你在什麼樣的環境中與別人競爭？你的目標群體是誰？你的組織有什麼樣的能力？在馬海祥看來，這三個問題重疊在一起，答案就構成了品牌故事的中心內容，並且這個中心內容一定是簡約的、可信的。
對很多企業來說，為故事做加法很容易，但做減法就有挑戰。
我們可以理解企業希望向外界傳達自己的豐富、多元，但企業更要明白，你在做的是個公司，而非一個傳奇，你需要用簡單明了的表達告訴外界「我們公司是干什麼的、我們公司代表著什麼？第二為什麼我是與眾不同的？第三我的與眾不同有什麼價值？」這些都要基於事實，不能憑空捏造，據馬海祥博客收集的數據顯示，60%的消費者願意為創造簡約體驗的品牌支付更多費用。
簡約並不是簡單，品牌簡約的深意是理解、透明、以人為本、創新和有效的傳播，同時，也意味著該品牌與消費者的互動比起同業品牌，障礙更少，更有優勢。
並不是所有的公司都要簡化，但是所有的公司都需要簡約的品牌信息，所有的公司都需要用清晰、誠實的方式來表達自己，最終認定一個品牌定位是否成功的原則不是說它有多簡單，而是它是否跟利益相關者之間建立聯系，是否傳遞出他們需要的信息。
同時，這個簡約的故事核心會成為企業的清晰理念——它是一個組織之所以能夠存在的最根本的原因，是一個激勵和團結整個組織的內在精神。

E. 怎麼寫好一個企業的品牌故事

怎麼寫好一個企業的品牌故事？這個的話，首先要保證你企業產品的質量合格，根據你的各個描述，以後然後產生一個相應完整一個品牌故事就可以了

F. 我很想知道，一個品牌的品牌故事，品牌願景該如何編寫。是從那些方面

看你攻哪方面，一開始不要想願景。款式和質量搞好來，再把名聲搞起來就行，看你要做什麼風格的牌子。潮流的還是中年的或者是正裝的或運動的這個就有分歧。推薦不要做運動裝，現在運動裝賣得好的都是一些老名牌或者李寧那類運動明星創建的品牌，如果不是牌子是很難做的，
更別說新建品牌。正裝和潮流的休閑裝比較推薦。
求採納

G. 如何編好一個品牌故事

想要編好一個品牌故事，去深入了解它就好了，相信出來應該會不錯。