如何講保險故事

① 講一則五分鍾的保險故事

我聽過我們前輩分享過她的第一次簽單，故事比較長，但是很曲折。我就簡化敘述了。
故事大約是8年前還是10年前，她進公司快2個月了，一直在搞自己家的裝修，沒去做過，她師傅肯定比較急，就催她。剛好有次她去她同學家耍，提到在做保險，開玩笑喊買份，同學同意了，但是同學的老婆有點微詞。做了投保申請和健康告知報上去後，沒多久審核下來要求體檢。給她同學說了後，她同學就有點不想買了，嫌麻煩，同學老婆更叫不要買。後來再她師傅和主管的幫助下，同學還是同意了，體檢是她和她師傅還有主管一起陪著去的。再後來，體檢結果出來後公司又要求加費，這個更難說明了，做保險的都知道，何況是那麼久以前。她硬著頭皮給同學說了，同學還沒回答，同學老婆就說了，加費之後，保額還沒10年交的總保費高，這個問題把當時還是新人的她給打蒙了，她按她師傅教的話說：既然保險公司都要喊你加費了，就一定要加，一定要保。說完丟下加保費的通知就走了。她同學屬於說話就要算話的那種人，也就買了。光是簽單的過程就遇到幾個很麻煩的問題。我講的比較簡單，細節你可以自己想。
然後第二天還沒有到交保費的時候，她同學單位體檢，檢查出來疑似有腫瘤，在當地檢查過之後，最後到北京確證是癌症晚期。中間還有曲折就不說了，她同學老婆通知她之後，她告誡一定要把保險費交上，同時她也很不理解，當初買保險的時候體檢怎麼就沒體檢出來。她同學老婆還是把保險費交上了，但是人拖了幾個月，終於還是走了。她同學老婆從發現癌症之時起一直都覺得是因為買了保險才會這樣的。對她很不待見，也事事都找她，有種她欠他們家的感覺。走了之後辦理理賠，過了很長時間才賠下來，因為出險的時間離購買保險的時間很短，公司調查了很久，這段時間內，她內心的沖突可以想像到的激烈，畢竟是自己很好的朋友。最後賠付下來了，在當時算是不小的賠償，她把賠償金送到的時候，覺得自己當初的選擇是對的。所以也就一直簡直做到了現在。
再補充一下，她同學的老婆還是一直覺得是因為買了保險才會出事的，對她的態度很不好。當時她同學走的時候，剛按揭了一套房子，孩子也剛上大學，正是用錢的時候，他同學走前就吩咐過，賠償金先把房貸還了。其實這份保險為他們家的穩定起到了很大的作用。
我講的比較簡單，相信做過保險的應該還是能了解的

我也還在找，都努力吧

② 如何講好保險三講

三講是一個非常有意思的話題

三講是我們進入保險公司第一個學習的東西，三講指的是講自己，講公司，講保險，其目的就是用來破冰的，第一次去面見客戶，這就是我們的開始話術，我們都要有自己的一套，而且要固定，不能見人說一套，否則容易混亂。

除了破冰外，三講還有一些非常重要的作用，一個好的三講可以讓客戶知道你是一個怎樣的人，你選擇保險行業的原因，和公司的規模，取得的成績，還有就是保險觀念的導入，保險是一個理解了就會買的東西，你說我們需不需要社保呢？這是標配，社保就夠了嗎？為什麼有社保的人還需要去網上籌錢呢？輕松籌，水滴籌等等。保險的作用就是用來規避這些風險的，它可以建立一個風險賬戶，用來對沖未來的風險，沒事還可以做養老補充，為什麼需要養老補充？因為養老金替代率呀現在才45%左右，而且還在下降，退休前工資一萬，退休了只有4500了，夠你花嗎？

三講的目的就是讓客戶知道保險的作用還有我的態度，讓客戶和我們建立起基本的聯系，當然也有很多把三講講的很好的經理人，講完三講了，客戶也慢慢認同了，當場簽單也不在少數。

以上是公司對三講的一些定義和說法

我覺得這個三講主要是疏通客戶的一些觀念的，因為現在公司給到我們的客資有些客戶買的是人情單，他不知道有什麼用的，就是親戚朋友在做，所以支持一下的而已。這時候，一個好的三講就可以幫助客戶理解保險的功用了。有一個很有意思的現象，那就是我們身邊99%有親人因為意外、疾病突發的進院，需要大筆費用的，我們的朋友圈也一定有籌錢，所以為什麼不買保險？

既然想買保險了，為什麼不選一個大的公司，一個專業的人來給意見呢？

③ 講一些保險從業人的故事

保險是一個富含挑戰的行業，隨著從業人員的不斷遞增，行業內各式的人員都有，自然避免不了很多的故事，但更多是辛酸的故事。可以參考一下這個：http://tieba..com/p/4829666439

④ 身邊的保險故事

我聽過我們前輩分享過她的第一次簽單，故事比較長，但是很曲折。我就簡化敘述了。
故事大約是8年前還是10年前，她進公司快2個月了，一直在搞自己家的裝修，沒去做過，她師傅肯定比較急，就催她。剛好有次她去她同學家耍，提到在做保險，開玩笑喊買份，同學同意了，但是同學的老婆有點微詞。做了投保申請和健康告知報上去後，沒多久審核下來要求體檢。給她同學說了後，她同學就有點不想買了，嫌麻煩，同學老婆更叫不要買。後來再她師傅和主管的幫助下，同學還是同意了，體檢是她和她師傅還有主管一起陪著去的。再後來，體檢結果出來後公司又要求加費，這個更難說明了，做保險的都知道，何況是那麼久以前。她硬著頭皮給同學說了，同學還沒回答，同學老婆就說了，加費之後，保額還沒10年交的總保費高，這個問題把當時還是新人的她給打蒙了，她按她師傅教的話說：既然保險公司都要喊你加費了，就一定要加，一定要保。說完丟下加保費的通知就走了。她同學屬於說話就要算話的那種人，也就買了。光是簽單的過程就遇到幾個很麻煩的問題。我講的比較簡單，細節你可以自己想。
然後第二天還沒有到交保費的時候，她同學單位體檢，檢查出來疑似有腫瘤，在當地檢查過之後，最後到北京確證是癌症晚期。中間還有曲折就不說了，她同學老婆通知她之後，她告誡一定要把保險費交上，同時她也很不理解，當初買保險的時候體檢怎麼就沒體檢出來。她同學老婆還是把保險費交上了，但是人拖了幾個月，終於還是走了。她同學老婆從發現癌症之時起一直都覺得是因為買了保險才會這樣的。對她很不待見，也事事都找她，有種她欠他們家的感覺。走了之後辦理理賠，過了很長時間才賠下來，因為出險的時間離購買保險的時間很短，公司調查了很久，這段時間內，她內心的沖突可以想像到的激烈，畢竟是自己很好的朋友。最後賠付下來了，在當時算是不小的賠償，她把賠償金送到的時候，覺得自己當初的選擇是對的。所以也就一直簡直做到了現在。
再補充一下，她同學的老婆還是一直覺得是因為買了保險才會出事的，對她的態度很不好。當時她同學走的時候，剛按揭了一套房子，孩子也剛上大學，正是用錢的時候，他同學走前就吩咐過，賠償金先把房貸還了。其實這份保險為他們家的穩定起到了很大的作用。
我講的比較簡單，相信做過保險的應該還是能了解的

⑤ 關於買保險的小故事

險小故事：富翁與金子
有一座華麗的宅邸，住著個大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是綾羅綢緞，可是他並不開心，每天晚上總是做噩夢，因為他擔心萬一他的財產失去了，他就會過窮人的生活。
一天早晨起來，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說：「這樣你把你的金子給一袋給我，我保證在你生病或遇到其它風險事故時給你五袋金子，在你老了的時候，每月都給你半袋金子。」富翁同意了。從此，他再也不做噩夢了。
財富重要，讓財富安寧更重要。
保險小故事：你被保險了
有一則笑話，說的是一個失事海船的船長是如何說服幾位不同國籍的乘客抱著救生圈跳入海中的。他對英國人說這是一項體育運動；對法國人說這很浪漫；對德國人說這是命令；而對美國人則保證：你已經被保險了。
保險在美國，不管是國家元首，還是明星巨匠，還是平民百姓，是人們生活中不可缺少的一環，像飲食、居住一樣，是生存中必要的一部分。人壽、醫葯、房屋、汽車、遊船、傢具等等都保了險，它們像一條條木柵，連成—環，環在你周圍。
現代社會是一個異彩紛呈的多元化社會，每個人在享受到她的繁華富饒的同時，又深深感受到個人前途的不確定性和各種風險的存在，買保險已經成為大多數現代人必不可少的選擇。
保險小故事：牛和老農
在—起交通事故中，—位老農和一頭牛被撞死了，按照有關規定，老農得到500元的補償金。由於條文中沒有規定那頭牛應該賠償多少，有關部門只好按當地的市場價格賠了1000元。牛居然比老農值錢，這個事例聽起來近乎殘酷，但這樣的事在當今中國並不少見。
中國珍貴動物金絲猴珍珍和寶寶赴日展覽期間，日本猴園向保險公司投保了意外傷害保險，保險金額為2億日元，而負責飼養金絲猴的中國職工卻還沒有一個人擁有保險保障。
其實，人的生命價值是無法估量的，只是當過去人們仍處在溫飽狀態時，填飽肚子才是最主要的需求，哪還敢奢談什麼生命價值。改革開放使中國人生活逐漸富裕起來之後，一種自我保障的潛意識終於開始在中國人頭腦中涌動：來之不易的好日子不能再付之東流，我們需要提高生命的質量，為自己和家人購買各種形式的保險已逐漸成為許多有識之士的必然選擇。
這種選擇實際上也就意味著我們對生命價值的一次覺醒：中國人的生命也值錢。
保險小故事：千分之三的游戲
某兵營流行這樣一種游戲：上級軍官每年一次召集部下1000人，發給每人一把手槍，並告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在餘下的一年裡無憂無慮的生活……
游戲進行著，每年一次……
朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎？
你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎？每年都開一次？
其實在生活中，我們所有人都在無意識地每年重復著這樣的游戲：根據中國人生命表統計顯示，中國人的年平均死亡率是千分之三！
有人說千分之三的概率很小，因為1000人之中才只有3人。有人說這個概率很大，因為對個人來說，只有兩種可能：生或死。因此，個人的概率是50%。
朋友，你認為呢？既然這是一個逃不了的游戲，我們為什麼不及早做准備呢？
保險小故事：農場主的故事
從前有個農場主，有兩個兒子，在他兒子長大時，他問他的兒子：「兒子，你們需要我給你什麼呢？」
大兒子回答：父親，把家裡的土地給我吧？
小兒子回答：父親，給我買一份保險，讓我上學去吧？
過了幾年，農場主的財產被火燒光了，大兒子的土地又被沒收了，而小兒子因為受到好的教育，依然舒適的生活著。
又過了幾年，小兒子領取了保險公司的保險金，他得以繼續深造，而大兒子的土地再也收不回來了，他只有在農田裡辛苦一生。
保險小故事：一個值得記憶的故事
傳說中有三位騎士在晚上橫越沙漠，在黑暗中傳來一個聲音命令他們下馬，把口袋裝滿鵝卵石。他們遵循命令之後重新上馬，那個聲音說：「明天太陽升起時，你將會既喜又悲。」當黎明來臨的時候，他們去掏口袋，發現不是鵝卵石，而是鑽石。接著他們果真既喜又悲——喜的是他們盡可能的拿了，悲的是為什麼沒有多拿一點。
保險小故事：消防栓的故事
斑駁古舊的消防栓，孤獨無奈的蹲踞在街角，熙來攘往的過路人，誰也不會吝惜地望它一眼，在夜黑路暗時，不小心被它拌了一跤，您還會唾罵它一頓呢！但是，有一天，當您路過火災現場目睹火舌肆無忌憚的吞噬人命和財產時，平時最不起眼的角色——消防栓，屆時卻成了萬眾矚目的救命工具，在心有餘悸之下，真希望自己家門口也能擺上這么一尊救命神。其實，保險在一般人心中的定義有何嘗不是如此呢？
保險小故事：義正辭嚴
一個先生幫他太太向保險公司買保險，簽約完畢後,他問那個業務員：「如果我太太今天晚上死了，我可以得多少？」
業務員回答道：「大概二十年徒刑吧，先生！」
保險小故事：軍人保險
亨曼先生被派到美國新兵培訓中心推廣軍人保險。聽他演講的新兵100%都自願買了保險，從來沒人能達到這么高的成功率。培訓主任想知道他的推銷之道，於是悄悄來到課堂，聽他對新兵講些什麼。
「小夥子們，我要向你們解釋軍人保險帶來的保障，」亨曼說，「假如發生戰爭，你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險的話，政府將會給你的家屬賠償20萬美元。但如果你沒有買保險，政府只會支付6000美元的撫恤金……」「這有什麼用，多少錢都換不回我的命。」下面有一個新兵沮喪地說。
「你錯了，」亨曼和顏悅色地說，「想想看，一旦發生戰爭，政府會先派哪一種士兵上戰場？買了保險的還是沒有買保險的？」
保險小故事：獅子與老鼠
一隻獅子躺在樹下打盹，一隻老鼠過來問：「大王，您需要我幫忙嗎？」獅子斜視著老鼠說：「呵呵，真好笑，快滾開！」過了幾天，獅子中了獵人的圈套，被繩索吊在樹上，正當它痛哭不已時，老鼠跑過來，用牙齒咬斷那些繩索，讓獅子獲得了自由。
啟示：一隻小老鼠給強大的獅子以自由，有時一點小小的投資也會給我們帶來一生的幸福。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑥ 保險壽功故事怎麼寫

某海邊漁村，村裡男人經常結伴出海打漁。但是海上危險很高，經常會死人失蹤。村長就想了個辦法，每家出海的人都拿出一些物品。例如錢財衣物等等。放在村長那裡。誰家的男人沒回來，這些物品就送給他的孤兒寡母用來維持生活。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑦ 尋找關於保險的3分鍾演講小故事！

樓主你好！這些小故事行嗎？
1.富翁與金子

有一座華麗的宅邸，住著個大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是綾羅綢緞，可是他並不開心，每天晚上總是做噩夢，因為他擔心萬一他的財產失去了，他就會過窮人的生活。

一天早晨起來，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說：「這樣你把你的金子給一袋給我，我保證在你生病或遇到其它風險事故時給你五袋金子，在你老了的時候，每月都給你半袋金子。」富翁同意了。從此，他再也不做噩夢了。
[啟示]：

財富重要，讓財富安寧更重要.
2.獅子和老鼠

一隻獅子躺在樹下打盹，一隻老鼠過來問："大王，您需要我幫忙嗎？"

獅子斜視著老鼠說："呵呵，真好笑，快滾開！"

過了幾天，獅子中了獵人的圈套，被繩索吊在樹上，正當它痛哭不已時，老鼠跑過來，用牙齒咬斷那些繩索，讓獅子獲得了自由。

[啟示]：

一隻小老鼠給強大的獅子以自由，有時一點小小的投資也會給我們帶來一生的幸福。

3.、螞蟻與蚱蜢

秋近尾聲，螞蟻辛勤地尋找食物儲藏。蚱蜢先生在一旁笑它們傻。

「現在才秋天，冬天還很遠吶！」蚱蜢先生說。

「就快到了，所以我們要趕快准備。」螞蟻一邊說，一邊滿頭大汗的搬運食物。

這一年的冬天忽然在一場大雪中提前來臨了，螞蟻們在溫暖快樂的氣氛中享用豐盛的美食，那位瀟灑的蚱蜢先生卻在寒冷的天氣里餓死了。

[啟示]：

有儲藏才有寒冬的美食，保險，今天預備明天，是真穩健，選擇保險，擁有輕松，瀟灑的明天。

4.中大獎的擦鞋匠

在西班牙流傳著一個這樣的故事。每年全國都會發行彩票，有一年彩票一直都沒有人中，獎金積累得越來越多，大家都爭相購買，希望能夠成為那個幸運兒，一個年 屆半百的擦鞋匠也去買了一張。他想：「如果中了，我下半輩子就不用再這么辛苦的工作了。」幸運的是，他真的中了獎，成為西班牙歷史上彩票中獎金額最高的幸 運兒。於是他的生活就此改變，再沒有了烈日下的暴曬，也不用再去聞客人的臭鞋味兒。為了躲開那些羨慕和嫉妒的眼光，他去了國外，在那裡，他夜夜笙歌，頓頓 豪飲，盡情享受著屬於他的幸福人生。十年後的一天，人們在馬德里的廣場上又看見了他。令人驚訝的是，他又成了一個擦鞋匠。因為，在一個月前他發現，那原本 以為永遠也花不完的巨額獎金居然只剩下100元了。此時的他已經六十歲了，他用那100元錢買了一張回家的車票，再次成為一個擦鞋匠。

啟示]：

每個人的一生，都會經歷高潮和低潮，當我們順利的時候，要為不順利的時候做好准備，做到凡事未雨綢繆。

5.不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里

有一個扒手在失手被縛後，警察好奇地問他：「一般人應如何防止扒手帶來的損失？」扒手答道：「不要把你所有的錢都放在一個口袋裡。」

某年，美國有一家銀行因為違規營業以及財務上的問題，被聯邦政府勒令關閉。該公司被接管後，馬上通知所有的有款人前往提款。因為，美國的銀行有十萬元的存款保障，也就是說，銀行倒閉時客戶的存款若在十萬元以內，都不會受到損失。

可是，偏偏有許多人，尤其是華人的存款往往超過十萬元，有的甚至高達百萬美元。結果是如此不幸的下場。畢生積蓄，就這么化為烏有，損失實在慘重。

[啟示]：

不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里，多一個籃子少一份風險。

希望能幫到你！

⑧ 如何用一個小故事來說明保險公司基本法的重要性

一個傍晚，一輛疾駛的救護車震人心魄的汽笛聲由遠而近的 響著，不一會停在了＃＃＃醫院急診室的門前。 急診室的全體醫護人員對患者進行了全力搶救，然後推到了7 樓住院部的監 護室。經了解才知道受傷的是一位 78 歲的老太太。

今天下午，老太太覺得口渴， 發現暖水瓶是空的，就去點燃煤氣爐燒水，水開後老太太沒有聽見，將煤氣爐澆 滅了，過了一會，老太太又到廚房看水，看到澆滅的爐子，老太太以為自己剛才 忘記了點火，又去劃火柴，結果悲劇發生了……老人被送進了醫院。

住院押金先交了 2 萬元，而老太太一天的護理費再加上注射血清蛋白液要花費3200元。一周過去了，醫院通知家屬再去交費一萬元，哥兒幾個商量無論如何也要再湊上一萬元繼續治療。

老太太有三個兒子、二個女兒，大兒子因患癌症 去年就去世了，二兒子今年 53 歲，因為身體不好，單位每月給四百元提前退休了，三兒子下崗做小買賣糊口，兩個女兒也單位不景氣下崗回家。這一萬元雖然 不算什麼大錢，但放在這個家庭確實是個天文數字。

東借西湊才交給了醫院。但 這些錢遠遠不能治好老人的病。如果要治好老人的病至少需要 16 萬元。主治醫 師給老太太的兒女們開了一個專門的家庭會議，介紹了老人的病情，如果不繼續治療，那將前功盡棄，前面的錢也就白花了。哪一位兒女不希望自己的母親迅速 的脫離危險？無奈東奔西走的又湊到一萬元。

果然經過一個療程的治療，老人家的病情終於有所好轉，能吃飯和說話了，兒女們也高興萬分。這時催款單又下來 了，兒女們再也無能為力了，與大夫商量決定出院，可是與剛剛有所好轉的母親如何講？

大女兒湊到母親的耳邊，大聲說「媽媽咱們出院吧？我們給您找一個好大夫，咱們回家去治吧」。立刻老人的臉上露出欣慰的笑容，與前來的護士說： 我的病快好了，我就要回家了。

聽了這樣一番話，兒女們眼裡都噙滿了淚水，他 們都覺得愧對生養自己的母親，可他們的確又無可奈何，金錢面前，生命不再偉大，也不再堅強。 回家一周後，老人由於傷口感染，病情惡化而難舍難分的離開了這個世界，也在她的兒女們心中留下永久的遺憾

⑨ 保險講故事促成話術

還是講故事……客戶是不懂保險的小孩講好保險故事保險故事的好處在於深入淺出感同身受引發思考那些曾經撼動我們心靈的故事讓多少客戶簽下了保單那些親身經歷的切膚之痛讓多少優秀人士加盟壽險行業二、將保險生活化，生活保險化，用生活的語言體會保險的重要。有這樣一個真實的一幕影星王志文不久前在《藝術人生》中講述了自己的親身經歷：13歲那年，一天早上父親出門上班前，慈愛地為我把被子揶好，看我的眼神似乎依依不捨。平日父母親感情極好，那天父親陪母親去菜場買完菜，送母親到家，揮揮手，在母親的催促下才離開家去上班。在路上，一輛急馳的車從他身上碾過，父親從此沒再回過家。母親用柔弱的肩膀擔起家庭的重任，她常常以淚洗面……分享時刻：用生活的語言說說你身邊的事……要點：1、主人公與准主顧背景相似，產生認同感；2、告訴准主顧沒有購買保險而遺憾的事例；3、記住：談沒有購買保險的壞處比談購買保險的好處更能激發客戶的購買慾望；4、最好是「我」進入故事裡5、用心、用感情兩大前提：A、把自己當成主人公，醞釀自己的感情；B、不介意的話，我能否給你講一個我親身經歷的事！一個尾聲：每個人都想擁有保障，但還不知道我們的身體允不允許？拿出投保單和筆，做好健康告知！請如實告知！如果我辦得到，我一定要把「保險」這兩個字寫在家家戶戶的門上，及每一位公務人員的手冊上……因為我深信：通過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可免遭萬劫不復的災難。——丘吉爾不能阻止悲劇的發生，卻能夠阻止悲劇的蔓延！——這就是保險你身邊的故事……那些曾讓你難以入眠的往事……尋找：

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