婚姻網站怎麼做營銷

『壹』 如何做好一名婚戀電銷售的技巧

銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那麼「不夠朋友」，經常「賣關子」，銷售員唯有解開顧客「心中結」，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下就是銷售技巧中介紹排除客戶疑義的幾種成交法：

1、顧客說：我要考慮一下。
對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來

(1)詢問法：
通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

(2)假設法：
假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……

(3)直接法：
通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?
或您是在推脫吧，想要躲開我吧?

2、顧客說：太貴了。
對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴

(1) 比較法： ①
與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。 ②
與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。

(2)拆散法：
將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

(3)平均法：
將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!

(4)贊美法：
通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。

3、顧客說：市場不景氣。
對策：不景氣時買入，景氣時賣出

(1)討好法：
聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!

(2)化小法：
景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切「照舊」。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。

(3)例證法：
舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣(有什麼評價，對他有什麼改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?

4、顧客說：能不能便宜一些。
對策： 價格是價值的體現，便宜無好貨

(1)得失法：
交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。

(2)
底牌法：
這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

(3)誠實法：
在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。（摘自中國客戶關系網）

銷售技巧很多是通用的，靈巧的運用到你的行業當中即可。

『貳』 怎麼做婚介

現在越來越多的單身朋友不在局限於僅僅依靠親朋好友的介紹，開始選擇婚介徵婚，尋找信譽好的婚介交友中心找對象，擴大擇偶選擇面。但是如何選擇一個適合自己的婚介，如何找一個好的婚介，也是有訣竅技巧的。
 第一、時間。時間是資源累積的過程，也是企業成功的依據，一個屹立了10年以上的機構好還是一個運營3年的機構好？我相信你自己可以做出判定。
 第二、榮譽。就像面試要看學歷，名牌要有身份證一樣，婚介機構一路的榮譽就是它誠信，真實，可靠的證明。
 第三、成功率。這與企業的服務有關。正規婚介公司專注於婚姻精準約見服務，專業高端高效誠信，一對一針對性匹配約見模式，約見成功率高。全程與會員互動溝通，首先明確擇偶標准：年齡、身高、職業、婚姻狀況、戶口、興趣愛好等等，針對約見，短時間內擴大擇偶選擇面，節省時間和精力，早日脫單，牽手知心另一半。
 第四、親身感受。這一點是關鍵，所有的正規婚介機構都要求真人審核，如果你是真心的想通過婚介找到幸福，請一定要到婚介機構去親身感受他們的服務，與紅娘面對面交流。有人說婚介的成功率不到10%，也有的婚介所自吹其成功率在90%以上，其實都是有誤的。婚介的成功率決定於它的規范性和會員的數量，越規范操作及會員數量大的婚介所，其成功率越高，當然也與登記者自身的狀況及要求的適應狀況有關。
 

『叄』 開婚介所如何找到客戶

靠傳統的線下宣傳方法找到客戶很慢，而且數量比較少，你可以利用網路。主要是增加曝光度，吸引潛在客戶的注意力。
1.網路，貼吧論壇，熱門社區，同行業社區。
2.建網站，做SEO，設置網站關鍵字等。
3.微信QQ廣點通推廣。主要是增加曝光度，吸引潛在客戶的注意力。

怎麼讓別人通過網路搜索到你的婚介網站信息？
1、首先，你得搭建好一個你自己婚介所的網站，一般包括電腦網站、手機網站、公眾號等這些都是最、基礎的，不會建的話，建議你可以找網站開發公司幫你建好。
2、你是婚介所的話，應該也是做本地城市的吧，你可以在網站後台設置一些本地的關鍵詞，比如xx市婚戀網站、xxx婚介所等，這個在做網站的時候，讓網站開發公司給你設置一下，把網站的內容填充好，偶然更新一下網站的內容，文章資訊什麼的。
3、建議如果對網站搭建沒有接觸過，跟你說SEO、推廣營銷理解起來可能有點困難哦，建議把這個事情交給懂的人幫你去做。

『肆』 怎麼樣開辦婚介公司及開展婚介業務

1、首先應考慮是否要注冊公司還是先開展業務再開辦公司，具怎麼怎麼樣辦理公司這個可以咨詢一下工商代理的機構對你代辦，這個不需要想得太多，因為他們都會幫你搞好。
2、你重點要想的是你的業務怎麼樣開展，因為婚戀這個行業，資源是最重要，有資源你就不愁沒業務，單身的人的確很多，但是這個行業缺少信任，你解決這個誠信很重要啊。
3、你現在做婚介，肯定不可能按傳統的模式去走的，你一定要引用互聯網與線下的模式，就是說你一定要做一個婚戀平台或叫網站的，同時最好能有一個管理客戶資源的系統，叫什麼CRM之類的，你可以找網路公司或直接找一套交友系統，可以委託專業點的婚戀網站開發公司來給建議，網路搜一下，交友系統，應該有很多，像什麼DISCUZ，OELOVE交友，這些有收費有免費的你具體自己咨詢他們，畢竟別人是專業的。
4、你要想好自己來弄，還是要請紅娘一起來做，你如果想省事的話，還要考慮好你投入多少錢，雖然門檻低，但是三幾萬起步我覺得肯定是少不了的，
5、你要確定好你要怎麼樣宣傳，推廣，線上怎麼樣做，線下怎麼樣推，這個你所有東西都做好了後就是這個重點工作，只要有客人來，什麼都好說，
講了那麼多，希望可以幫到你。

『伍』 經營一家婚姻介紹所需要什麼技巧

男大當婚，女大當嫁，到了婚戀年齡，每個人都該收獲幸福的婚姻。但是有一些情況，我們無法自己遇到合適的姻緣，那麼藉助婚介所紅娘老師的幫忙不啻是一條非常重要的途徑；
如果您產生了通過婚介所來尋找對象的想法，您就要留心來選擇一家在當地開辦時間久，信譽好，且收費適中，性價比較高的大型品牌婚介所。在與相關婚介所紅娘老師進行溝通了解後，登記成為會員。記住：與您溝通的紅娘老師的個體素質是很重要的；
成為會員後，就開始物色適合的對象，約定時間促成第一次約見，雙方見面後溝通及反饋，是否繼續見面相處。如若第一個約見未成功，不要急，可繼續安排第二位，第三位人選......
一般3個月至一年的時間是在婚介所找對象的大眾平均時間周期。一年時間內，如果沒有特別的要求基本夠用了；
安徽愛之橋婚戀中心餘帆老師在此特別指出：打鐵還需自身硬。只要您基本條件具備，能知己知彼，要求不過於苛刻，更注重精神內涵品格，保持平穩的心態，抓大放小，靈活把握，那麼在不斷約見的過程中，相信美滿或較為美滿的姻緣應會到來。反之若是自己缺乏自知之明，盲目攀比，過於物質化，怨天尤人，或自暴自棄，那麼婚介所的紅娘再怎麼努力為您張羅，也只能算白搭或效果甚微。希望大家都能記取這點，並共同努力來締造幸福美滿的姻緣。

『陸』 婚姻介紹所怎麼運營

婚介公司如何招聘
婚介公司開業，招聘的人才50%是招聘行業通用考核標准，但另外50%是婚介的標准，如：
1、已婚的人。因為只有自己結婚了，婚姻幸福才會帶給別人幸福，如果自己連婚都沒有結，可能傳遞別人幸福嗎。尤其是客服崗位老師必需要招聘已婚的，生活幸福的。
2、形象好的。做為紅娘老師做的是與人面對面溝通的工作，所以自己的形象很重要，五官端正，讓客戶看上去有安全感，有信任感，並願意溝通聊天的。
3、人品好的。招聘紅娘老師人品是重點，如果人品有問題後面的事會很多，甚至公司客戶信息泄露等不好現象發生。
4、銷售能力。銷售很多地方是相通的，婚介公司招聘最好招有過相關銷售經驗的，這樣你培養開就會很容易。
5、專業知識。最好招有婚姻家庭相關方面專業知識，這樣她與客戶溝通等就會容易很多。
做婚介如何培訓紅娘
婚介公司招到合適的人才後，就要對她進行7天的系統培訓，每天並寫心得體會及業務實計操作考試，只有自己能夠獨立接待客戶，完成工作後才能獨立上崗。在培訓期間及實習期間，由培訓講師或店長觀察如果感覺悟性差，不可培養的要做辭退處理。
1、觀察2天，新招聘過來的員工，不是一開始就參加培訓，而是放到店裡先觀察2天，看這個人自率性怎麼樣、人品怎麼樣等情況合適才會進行系統的培訓。
2、前3天培訓，公司文化、薪酬晉升、公司制度及紅娘專業知識培訓，並在後一天考試得分。
3、實操培訓6天，前面的知識培訓，後面為實操培訓，通過一對一與客戶面談，服務，等細節實操考試。
4、正式上崗，只有通過上面的系統培訓後才能自己獨立上崗，接待客戶。
婚介單店人員配置
每個店一共配置幾個人，要提前規劃好，不然開店後自己找幾個人都不知道，或找的人多了，用不了產生不了業績，會造成虧損，所以一個蘿卜一個坑，提前要設計好人員配置：
婚介單店崗位職責
婚介門店如果配置5個人，每個人具體工作職責是什麼要清晰，專業的人干專業的事效率才會高，不能一個人什麼事都做，就會不專一，不專業，影響生產結果，所以首先要明確每個人的崗位職責，及周、月具體考核指標是什麼：
1、管理崗，主要負責店內總體業績指標完成，薪酬可以設置底薪+提成+店達成獎。
2、銷售崗，主要負責個人業績指標的完成，所以月底考核也是個人銷售指標考核。
3、客服崗，就是會員滿意率，成功率，轉介率，及續費率。
4、營銷崗，就是月單身信息收集率有多少。
人員薪酬設置
婚介人員的薪酬設置也是十分重要的，建議設置方式為底薪佔到3分之一，提成拿到3分之一，獎金拿到3分之一，這樣她就比較有動力做了。哪果底薪太高，後面的動力就會不足。

『柒』 婚姻介紹所怎麼運營

1、起名，一個好的名字，就絕定了你成功的快慢，像一些大公司，在起初起名時就奠定了能夠成功的基因。婚介起名，一定要有寓意，又不能太像婚介。
2、選址，一個生意成功的基礎就是選址，當你址選對時，你的生意，就很容易來做，當你的選址錯誤的時候後期就需要花費更多的力氣來彌補。
3、商業模式，婚介的商業模式必需清楚，這樣你會清楚的知道每一步該怎麼走，及達到的效果會是怎麼樣，這樣才能達到當月開始就能贏利。
4、人員招聘，你要清楚的知道婚介的每個崗位職責，及要招聘的人才有哪些，如何招到，薪酬待遇等，這樣確保你所招聘到的每個人都能給你帶來價值。
5、廣告宣傳，婚介的廣告應該怎麼投放，去哪裡投放會有結果，去哪裡投放不會有結果，只有從事10年以上的婚介才有經驗，所以最好找到國內領先的婚介品牌去學習，你成功的才會快，要不3-5年摸索期要走的。
6、人員管理，當你開了一家婚介賺到了錢，你要考慮你的紅娘可能看這眼紅，可能她也要去想開店了，這時你要知道如何來提前辨別哪位紅娘有外出開店的動向，這些都是可以觀察出來的，提前聊天實行合夥人計劃，讓生意更加穩定。
7、裂變開店，當你生意好後，你要考慮在當地開一店、二店、三店等，這也是有具體的方案方法，讓你在當地做到穩定的霸主，婚介是一輩子的事業。

『捌』 如何做婚禮的推廣

這個最好的方法就是打電視廣告!

要想有效的進行婚慶公司推廣，一定要找准客戶群體，盲目的去發傳單，打廣告，效果不會很好。

建議你去，婚姻登記的民政局附近，進行傳單派發，給剛登記完的新人。也可以再婚姻登記處，附近打上比較明顯的戶外廣告。
也可以與婚姻登記處合作，進行一些優惠活動。 多尋找一些，准新人比較多的地點進行廣告營銷。

網路推廣、網站推廣和網路營銷在互聯網時間備受推崇，實體店也逐漸關注並已經開始應用。
首推當屬微博推廣，建立公司官方微博，建立公信力，保持內容更新，能加強與老顧客的聯系，並吸引新的顧客，博客平台以新浪微博、騰訊微博為主。

同時還要進行博客推廣，建立公司企業博客，注意選擇完善博客各個關於自己公司的資料。注意博客平台的選擇，選擇影響力大，易收錄的博客平台，例如網路空間、新浪博客、中金博客等。還要注意博客內容的選取，並要時常更新。

門戶/行業網站推廣，在行業網站上發布服務信息或是參與合作活動，不但可以提高自己知名度，還能帶給人們良好的印象，婚嫁行業內的平台不多，歡慶網做的比較成功的，積聚了相當大的一部分潛在客戶。而門戶網站(如騰訊網的婚嫁頻道)上也擁有很多新人資源，尤其是與其合作活動會吸引到大批量的新鮮會員，這樣婚慶公司與網站都能受益。對於婚慶公司來說是一種相當好的推廣方法。

網路互動是很好的渠道，網路、知道、貼吧等網路產品。網路的產品在網路的搜索中權重自然是極高的，合理利用這些網路產品來進行推廣，效果也是相當大的。

論壇推廣，在相關知名，流量大的論壇上宣傳，尤其是本地論壇。有技巧的推廣自己的產品，找到獨特的切入點，但又不能讓潛在顧客產生反感的心理。「第四城」、「歡慶論壇」都是很好的選擇。在論壇里積極與會員交流，不但能知道潛在的顧客真正需要什麼，也能幫助建立良好的品牌形象。