怎麼銷售健康

1. 對於健康產品怎麼營銷

對於健康產品的營銷策略：
1、公司定位:中小規模自主經營企業。2、主要客戶群體:一定規模的企業及一定經濟實力的個人。3、營銷模式：比如電視直銷、渠道分銷、建立會員卡，實行會員制。4、產品重新定位：新的定位市場能夠幫助客戶群體的增加。
以上就是健康產品的一些營銷策略與步驟，更多的方法推薦單仁資訊，個人覺得單仁資訊想的辦法和策略比較定位精準，具體，更適合企業或者產品的發展。
而且還可以享受單仁資訊各類資源，為企業提升業績和品牌影響力。也就是說如果您加入 單仁資訊，將會共享單仁資訊豐富的客戶資源、媒體資源、渠道資源大課案例植入、十大牛商評選輔導等資源，增加企業品牌曝光樹立品牌形象提升公信力，全面提升業績。

2. 如何提高大健康行業銷售業績

當然是在廣告上下功夫，搞個營銷策劃之類的

3. 健康型的銷售理念感悟怎麼寫

健康型的銷售理念，實際上主要就是在保證銷售的同時，能夠給顧客帶來一個良好的商品體驗。，這一個感悟可以主要寫在這一 過程中是如何和顧客進行友好的交流的，達成了怎樣的很好的銷售業績？裡面有什麼經驗可以值得推廣和借鑒！

4. 如何才能把保健品放在平安健康上面銷售

摘要 你好 保健品本身就是平安健康的啊 可以直接銷售的

5. 健康保健品的銷售技巧，產品銷售有良好的技能

誠信為本，世上沒有包治百病的保健品，如果有的話，那就是毒葯。銷售保健品，不能急功近利，要知道保健品只是一個載體，你正真銷售的是一種健康的生活理念，培養銷售對象良好的生活習慣，才是最重要的。如果他做到了「管住嘴，邁開腿」，你說那種保健品會沒有顯著效果？
而他的現身說法才是你最好的推廣。

6. 我想咨詢大家。一個做銷售的人，早出晚歸的工作。怎麼才能保證身體健康

介紹你一個「春卷療法」

首先，去沖熱水澡或泡熱水，把身體沖到熱熱的微微冒汗，越怕冷或越酸的部位越要沖熱，因為這部位的代謝越差、毒素越多，甚至可以沖到皮膚微微發紅，但要避免燙傷。頭頂、手臂、上背、下背，胸前、小腹、大腿、腳踝，這些容易發冷的部位，都是要特別加溫的地方。

沖完之後，不要穿衣服，直接跳到床上，用棉被把自己包起來，包到密不通風，像包春卷一樣(所以才叫春卷療法)。腳底也要裹緊。如果頭發有沖熱水，也要用浴巾把頭包起來，只剩眼口鼻露出來。這個時候，你會開始冒汗，沾濕棉被、床單、浴巾，沒關系，就順其自然吧！放輕松，閉上眼睛休息。注意，你全身絕對不要亂動，不能搔癢、不能調整棉被、不能起來尿尿、不能接電話、不能起來應門鈴、不能起身喝水，總之，你要包得像木乃伊一樣，一動也不能動，即使頭頂太涼了、肩膀沒包好，也不能自己調整，要找助手幫忙，因為你自己調整時，冷風會灌進你的棉被裡面，就前功盡棄了。

在發汗期，汗水會像傾盆大雨一樣，棉被越來越濕，由悶熱轉為濕熱，但當汗水停住不再冒出之時，你會進入放鬆期。這時，在精神上，你會開始放鬆，可能開始想睡覺，你就順其自然睡吧！等到睡醒之後，你會發現睡得香甜無比，可能只有20 分鍾，但感覺好像過了一夜(或三天三夜)。這時你會發現，原本悶濕的皮膚已經變成乾爽，毛細孔由大開改為緊閉，你用手去撫摸皮膚，你會發現皮膚是乾的，但是棉被是濕的。此時，你可以輕松地起身，穿好衣服，完成春卷療法。你會感到身體輕盈舒暢，非常有精神。

注意的事項 1 如果你用春卷療法來排毒，你會發現，起身後的棉被與被單有可能會發臭，這就是你在發汗期所排出的油汗，裡面有你體內的毒素，趕快去洗被單吧！如果怕棉被因此弄臟，我建議你可以在棉被與身體之間，夾著一層純綿被單。這條被單會代替棉被吸附毒素，洗這條被單會比洗棉被輕松多了。

2 蓋的棉被的厚度，是你在那個氣溫之下，脫光衣服睡覺所需要蓋的棉被厚度。這是春卷療法裡面最關鍵、最難控制、最容易出錯的地方。如果棉被蓋太厚，你會發汗不止，無法進入到放鬆期。如果太薄，你會著涼感冒，那就麻煩了。所以，如果發現發汗不止，40 分鍾以後還不能進入放鬆期，你就起身、擦乾、穿衣，放棄這一次的春卷療法，因為這代表棉被太厚了。如果棉被太薄，無法痛快發汗，或是頭頂著涼，趕快叫助手幫你用吹風機吹熱風。吹到溫暖舒適了，再看看是否加厚棉被繼續進行或是起身中止春卷療法。

3 如果放鬆期太久也不好，建議初學者請助手計時，超過40 分鍾如果沒有自行醒來，請助手叫醒你，終止春卷療法。如果沒有助手， 可事先設定鬧鍾。
4 如果有不可抗拒的因素(例如地震、火災)，而導致發汗期必須 起身，此時毛細孔大開，吹到冷風很容易著涼。若感覺到涼颼颼的， 中止春卷療法趕快回去沖熱水，穿衣保暖，泡一杯熱薑茶。
5 棉被、被單的選擇以100 ％純綿最好，鵝毛被也可以。蠶絲被 不通風、羊毛被過熱、化學纖維的吸汗效果不佳，比較不建議。
6 最好關起門窗進行，室內不要有冷風流動。也建議不要有強 光、噪音。例如不要開電視、收音機，不要聽到小孩嬉鬧、鄰居講 話、路上車潮的聲音。
7 如果沒有萬全的准備，不要輕易嘗試，否則事倍功半，甚至會有反 效果。
這方法可讓你一天的勞累消失，排除毒素和多餘的東西，身體會非常棒，可以的話再購備充足的拜普洛（一款非常好的乳免疫蛋白），平時用可保持異常健朗的身體，為業務打好基礎。

7. 普通人怎麼做大健康產業

【導讀】很多個人創業者，認為自己干一個項目好難，沒有產品，沒有品牌，沒有資金，沒有團隊等等，會遭遇諸多的困難，在接觸了很多大健康的企業，發現的問題都很集中，怎麼實現項目落地，產品推廣和銷售，而且，大家都認為自己的產品不錯，甚至認為自己的產品是一流的，那麼普通人如何做大健康產業呢?接下來我們就來一起了解一下。

1、進行系統的梳理品牌，形成超級IP勢能。

2、進行場景化產品的塑造，形成剛需和流量。

3、形成商業模式，個性化模式，精準有效的推動渠道。

4、運用自媒體精準的觸達，完成精準的溝通和推廣。

5、通過社群的轉化和裂變。

全新，輕運營系統，前期的策劃，模式經過一段時間的探索已經成型，除了產品這個關鍵要素，最重要的還是分享和分享系統確定，團隊搭建，在運營推廣上也有專人操作，急功近利做營銷，做品牌，做銷量，實現裂變!

一切產業都是大健康產業，抓住風口，人生巔峰!大健康難做，有目共睹。一個是行業復雜，魚龍混雜，另外是投入周期長，難以獲利，很多產品非剛需，替代性強;未來趨勢毋庸置疑，但要保持謹慎的樂觀，未來的一切行業都將是大健康行業，不是健康產品將寸步難行，當然做大健康產業的方式也需要根據自身情況進行合理選擇哦!

8. 健康管理怎麼營銷

健康管理公司市場營銷策劃書全案
一、公司現有情況概述

1、公司定位：中小規模自主經營企業。

2、主要客戶群體：一定規模的企業及一定經濟實力的個人。屬於中高端消費群體。

3、主要營銷手段：目前為與當地醫院合作營銷，利潤按比例分成。

4、公司現有財務狀況與支出比率：年利潤在400萬左右。總體與支出持平。

5、公司現有人員比率：工作人員與管理人員之比約為4：1。

二、目前營銷狀況

1、市場及競爭狀況： 公司目前服務區域為廣州地區。主要競爭對手為（1）一部分初具規模的健康管理公司。（2）各醫院獨立設立的健康管理科室。

2、產品狀況：公司目前提供（1）企業健康管理服務（2）個人健康管理服務（3）附帶體檢服務。

3、宏觀環境狀況：作為經濟及健康意識較為發達的省份，潛在客戶群較多，採用直營模式的利潤空間較大。

三、SWOT問題分析

四、未來五年目標

階段

推廣目標

預計利潤收入

第一年

與廣州本地大部分三甲醫療機構建立合作關系。並初步形成獨立營銷模式。

以消費者每人每年300元，目標受眾4000人計，預計80萬左右。

第二年

深化獨立營銷模式，同時在珠三角幾個重點地區初步建立連鎖機構。

總公司利潤+分公司利潤（總公司*60%）分公司數量—推廣支出

基本與上年持平。

第三年

將各連鎖機構規模化產業化，形成統一運營模式。

公司數量*獨立銷售額。約為300萬。

第四年

在珠三角其他地域建立連鎖機構

公司數量*獨立銷售額—推廣成本。約為500萬

第五年

各地區統一深化推廣，做出初步的品牌效應

1000萬

五、具體營銷戰略

（一）營銷方法：（以下為銷售模板的構建，所有推廣的連鎖企業都統一此營銷模式）

1、由醫療網點職工引薦(渠道)（新增）

（1）概述：以各醫療網點職工為中介，公司為在該醫療網點體檢後的客戶提供健康評測等服務。醫療網點職工從中獲取提成。

（2）具體方法：公司直接派出人員與各醫療網點職工溝通，達成協議後即簽署合同，視所推薦人消費的具體情況給予提成（消費額*10%左右）

（3）、銷售達成政策：公司新增一批專門執行此項的員工，負責包括合同的簽署。對合作職工業績的統計。將從合作職工處收集的客戶情況及時整理上報公司，將公司信息及時反饋給合作職工。

2、與醫療網點共同開發(合作)（重點）

（1）、概述：深化與現有醫療機構的合作。爭取將公司的項目和醫院自帶的健康項目連接為整體。為客戶提供全程化一體化服務。

（2）、辦法：和醫院協商，將體醫院檢與公司健康評估健康干預等服務項目連為整體，共同推出「健康A套餐」，「健康B」套餐」，分別針對企業客戶群和個人客戶。客戶選擇套餐可以得到部分優惠，從而吸引更多的消費者，雙方的總利潤都將會增加。公司固定承擔套餐計劃里2/3的成本費用，而不再按比例向醫院交提成。這樣可以節省很大一筆開支。扭轉目前的經濟狀況。

（3）、銷售達成政策：首先，必須加大廣告的宣傳力度。尤其在合作醫院的顯著位置，需要展示兩種套餐的醒目標示。其次，加強培訓駐點人員，使其能系統的宣傳和介紹套餐計劃。最後，利用醫院提供的場地建立專門的工作室，形成系統化的健康服務。

3、自主營銷（新增重點）

（1）、概述：前期，公司直接與企業及白領及以上階層的人士聯系，為其提供個性化的尊貴服務模式。在連鎖經營發展到一定階段後，開展面向社區和學校的貼心式大眾化服務。

（2）辦法：前期，推出「VIP健康卡」，為高端客戶提供一對一上門服務，還可以在能力范圍內根據客戶要求提供個性化附加服務。VIP的價格高於現有服務價格的30%左右，需要先預付30%的金額。後期，在前期的基礎上，推出「貼心健康卡」。與社區和學校負責人溝通合作，以「方便，貼心」作為突破口，吸引社區居民和學生教師群體性消費。「貼心卡」實行消費金額滿***元以上折扣制。並且設定積分獎勵。「貼心卡」累計消費滿****元可以轉為VIP卡。

（3）銷售達成政策：前期，必須加大公司廣告宣傳力度，主要資金應投入在電視廣告傳媒中。如果資金允許，可以在電視台做宣傳。公司的網站，LOGO,VI,廣告語都需要全面優化和設計。其次，對於員工必須加大培訓力度，使其專業性以及言談舉止得到全面提高，以適應VIP會員的要求。後期，需要增加大量人員，各個學社區校網點全面鋪開，利益合作為主，宣傳講解為輔。在價格無法提升的前提下，通過消費人數的增多增加總利潤。

模板大體組成可以從下圖體現。

（二）公關媒體及形象策劃

以下方式按影響力與資金投入的比重依次降序。

1. LOGO.VI.網站三者的全面優化與製作。經營理念與工作精神的確立。

關繫到一個企業的形象，也關繫到員工的專業素養與敬業精神，最為重要。

2. 電視，網路傳媒方式（主要是影像傳播）

最直接深入人心的放鬆，要用的巧妙，效果非同一般。

3巴士廣告位的投放

4.報紙，相關雜志的宣傳。

5燈箱，路牌廣告的投放。

（三）公司營銷隊伍

這里提供公司在連鎖經營初步形成後簡略的人員規劃。。

（四）行動方案（規劃至近三年）

9. 保健品怎麼銷售的更好

現在的保健品市場需求還是挺大，但是因為廣告宣傳受限制，最近幾年風頭沒有前幾年大。
代理銷售保健品的公司太多了，多到無法告訴你數量，全國各地都有，但一般掌握全國市場的大代理商多數都集中在北京。
我不知道你是什麼產品，但如果你是生產廠家，你可以有兩種方式招商，一種是自己做一些產品的基礎策劃，去參加一年兩次的蒙交會，直接找各省市代理商；一種是找個大代理商，全權交給他們去策劃和招商，你提供產品就行。
或者你可以告訴我你是哪一類產品，我看看能不能進一步幫忙。

10. 怎樣做好保健銷售

如何做好產品銷售--學會包裝自己 有一句話說得好，一個不懂得愛自己的人，也不會懂得怎樣去愛別人，這個別人包括銷售人員所在的公司和他（她）所銷售的產品。 在銷售的過程中，有時候問題就出在銷售人員自身的形象上，然而很多人卻沒有意識到。所以在進行產品解說之前，必須要重視包裝自己。產品需要通過包裝，公司的形象需要通過包裝，個人的形象也要通過包裝 產品解說的功能 產品解說有兩個重要的功能：第一，主動出擊，刺激客戶的購買慾望；第二，讓客戶產生足夠的信任度。 1.主動出擊，刺激客戶的購買慾望 有些銷售人員總是等待客戶開口，等待業績產生，但是在等待的過程中，銷售人員只能掌握到很少的客戶，因為主動提出需求的客戶實在不多，而且在競爭越來越激烈的現代社會，銷售人員如果不主動，是很難在競爭中取勝的。 小故事 有一對年輕的戀人，感情發展得很好。有一天晚上，兩人在公園里散步，在美麗的月光下，男孩問女孩：「我可以吻你嗎？」女孩沒有講話，只是把頭撇到一邊。過了一會男孩又問：「我可以吻你嗎？」女孩還是撇過頭不回答。男孩有些著急了，問：「你為什麼不說話？」女孩突然轉過頭來，生氣的說：「你是個傻瓜！問我干什麼，你不會主動些！」 客戶在購買產品之前，首先要產生購買慾望，銷售人員通過主動出擊，與顧客溝通，刺激顧客的購買慾望。當銷售人員把客戶的慾望點燃，才能促進產品的成交。 【案例】 老張今年35歲，一直覺得自己還很年輕，不需要什麼保健食品，所以從來沒有想過去購買任何保健品。但是，一位葯房的朋友對老張說：「你已經35歲了，一定要照顧好自己的身體，錢即使賺再多，如果沒有健康的身體，再多的錢也花不掉。」老張表示贊同，朋友接著說：「你知道嗎，一個人的血管要被堵塞到75％以上，才能檢測出來，血管如果是堵塞在75％以下，自己是不知道的。這就是為什麼很多人會在突然間中風的原因所在，你想想，只有25％的空間可以讓血液流通，能不危險嗎？」老張忍不住問：「那怎麼辦呢？」朋友說：「所以要在平時注意保健，多用些保健品，比如說魚油可以清血脂，預防膽固醇過高，不妨花點錢去保障身體。」最後，這位葯房的朋友說服了老張，老張也購買了適合自己的保健品。 2.增加信任度 產品解說的功能之一就是增加客戶的信任度。通過銷售人員的解說，打消客戶心裡可能存在的疑慮，因為相信越多懷疑越少，相信越少懷疑越多。如果銷售人員的解說不清楚，客戶對產品沒有全面了解，心裡就會擔心這個產品值不值得買，買了之後會不會後悔。 客戶對產品的接受順序 銷售人員的形象會影響到產品的形象。一位客戶走進店面，首先看到的是銷售人員，然後才是產品。 1.三個要素 產品的解說結構包含三個要素：公司、產品、銷售人員。客戶往往是先接受銷售人員，再接受產品，最後才接受公司。很多時候，客戶會把銷售人員當成公司和產品的代表。 圖1－1 銷售結構關系圖 2.兩個認知 銷售人員必須認清兩個事實： （1）銷售人員也是企業的產品之一 個人、企業、產品三者是彼此緊緊聯系在一起的，銷售人員形象的好壞，直接代表了企業的形象、產品的形象。 （2）每一位銷售人員都是獨一無二的產品 某一種產品可能分成各種品牌、各種式樣，但是，銷售人員是獨一無二的產品，世界上沒有完全相同的兩個人，所以銷售人員應該對自己有信心，在談吐、外觀、內涵上表現自己。 形象要求 對銷售人員的形象有一定的要求，一般來說，客戶不喜歡向形象糟糕的銷售人員購買產品。1、有形的形象 2.無形的形象 無形的形象主要指銷售人員的精神面貌，人們都喜歡和精神飽滿的人在一起，喜歡和開朗、快樂的人在一起，喜歡和帶著笑容的人在一起，喜歡和會贊美的人在一起，這些都是無形的形象。如果銷售人員自己都無精打采，客戶又怎麼會相信他所銷售的產品的品質呢？ 動作要求 當銷售人員和客戶會面的時候，除了整體的外在形象之外，銷售人員快步走上去的動作、握手的動作、一直到交換名片、收下名片的動作，都會給客戶留下深刻的印象，直接影響著客戶對銷售人員的評價以及最後是否能夠成交。 1.怎樣與客戶握手 有的銷售人員不好意思，所以握手的時候動作很輕，讓人覺得這個人比較害羞、膽小；有的銷售人員為了表示熱情，又握住客戶的手不放，顯得沒有禮貌；還有的銷售人員握手的時候眼睛看著地面或者別的地方，這些都是不正確的動作。 2.怎樣交換名片 （1）主動把自己的名片遞給客戶 在遞名片的時候，要雙手握著名片遞給對方；名片上銷售人員的名字要面向客戶，背向自己。 （2）迅速記下客戶名片上的內容 在拿到對方名片之後，銷售人員要迅速記下名片上的內容，包括客戶的姓名、客戶的職稱和公司的類別。有的銷售人員總是埋怨自己記性差，記不住客戶的名字，其實記性差只是一個借口，為自己的懶惰開脫。只要用心記，從接到名片的那一刻開始就努力記住客戶的資料，沒有記不住的。 （3）慎重把名片收藏好 慎重把名片放進皮夾或者是名片夾，收藏好。有的銷售人員接到名片之後，隨手放在口袋裡，結果過不了多久就找不到了，所以一定要及時保存好客戶的名片。 （4）稱呼對方的職稱 稱呼對方的職稱，表明自己已經記住了這位客戶，這一步是交換名片過程中的重點，既顯示了對客戶的尊重，又有助於銷售人員記住客戶的資料。 投資形象 1. 在形象上投資 形象就是銷售人員的一個最直接的工具。「工欲善其事，必先利其器」，有的銷售人員認為在形象上投資，是一種浪費，其實不然。社會越來越進步，時代節奏越來越快，人和人之間的距離越來越遠，很少會有人願意花時間來慢慢發掘你的內涵，尤其是客戶，客戶是來買產品，沒有時間了解銷售人員，所以最常見的是「以貌取人」。 2.學以致用 如果掌握的知識沒有發揮出來，那就叫浪費知識的價值，如果學到的經驗沒有把它運用在平常的日常生活工作中，這個經驗也是毫無價值的經驗。銷售人員必須把自己所學到的知識，運用到銷售工作中，學以致用，才能不斷進步。 本講介紹了做好產品解說的第一步——包裝自己。分析了產品解說的兩個功能，即主動出擊，刺激客戶的購買慾望以及增加客戶的信任度；介紹了客戶對產品的接受順序，強調銷售人員代表了產品和公司的形象；分別講解了銷售人員的形象要求和動作要求，包括銷售人員的儀表、怎樣握手、怎樣交換名片等等；指出在形象上投資是為下一步的銷售作鋪墊，是把錢花在刀口上，強調要學以致用，把所學到的知識運用到銷售工作中，不要做「學飛的火雞」。

希望採納