銷售員如何開展健康體檢業務

① 沒有人脈怎麼推銷體檢

1、學校

老師群體也是一大波可以開發的人群，公立私立，大學中學小學高中。

2、美容院、瑜伽館、健身會所、游泳館等場所

可以做戰略合作，比如推薦成功返利百分之多少，根據企業自己情況定。這部分能上健身房的人，本身就有一定的消費水平，且健康意識非常強，一定是我們的消費群體。

3、航空公司

跟當地機場去談，機場工作人員也是的。

4、汽車4S店

給他們做打包的禮包。比如客戶購買30萬以上的車可以贈送一張價值多少的體驗卡算是4S店給車主的福利。車主能不高興嗎？這個車主未來是不是我們的優質潛在客戶啊？

5、當地的商會

比如酒店商會、泉州商會、寧德商會等等行業和區域的各種商會的會長，免費贈送體驗，捨不得孩子套不住狼。然後體驗完給會長談個打包價格算是給商會成員的福利，商會的會員可都是各個企業的老闆呢。

6、體檢公司已經投放廣告的樓宇或者社區

可以讓銷售人員在投放期間去掃樓，主要群體是企業，找人事或者企業老闆。線上線下結合，有廣告支撐，企業也經常看到廣告，給業務員很大的信心，同時企業也容易接受。

做銷售怕的不是沒業績，怕的是沒有高手帶著我們一起玩。我們沒有人脈，高手有。我沒沒有話術，高手有。馬雲，任正非，馬華騰都說過，做銷售一定要有行業高手帶著一起做，行業高手都在用創銷業績大滿貫法。用得好，月入上萬不再困難。

② 請問如何去做體檢銷售

1、 渠道開拓
主要職責：
1、負責對外的各個項目銷售渠道的開拓和建立；
2、業務的具體落實和管理工作；
3、各渠道的維護和管理。
具體要求：
1、醫療業、發行業、信息產業或各大型事業體系3年以上渠道從業經驗；
2、熟悉教育、福利、保健系統；
3、有計劃性和開拓性，表達和控制能力佳，積極、樂觀、能承受壓力。
2、 （見習）導醫掛號員
主要職責：
1、負責接答63850000和16091985熱線；
2、負責處理電話掛號的事務；
3、將醫療咨詢電話轉給二線專家；
4、負責向客戶了解對推薦專家的服務情況；
5、掛號熱線的統計及改進；
6、掛號熱線專家名單統計匯總；
7、負責專家咨詢、導醫咨詢的回答內容形成電子文擋； 語言要求：必須會聽會講上海話！ 職位要求：
1、中專以上學歷，有一定的社會實踐經歷或工作經歷；
2、具備一定的醫務知識和業務技能；
3、熟練操作電腦，熟練操作辦公自動化軟體、要求有熟練的打字速度；
4、工作熱情、細心、態度和藹、口齒清楚、語言甜美及具有處理問題的技巧。
3、 體檢銷售代表
主要職責：
1、負責公司體檢項目的對外客戶開發和管理工作。
任職資格：
1、醫學類專業中專及以上學歷，1年以上銷售工作經驗；
2、具良好的業務溝通能力，語言表達能力強；
3、工作責任心強，能吃苦耐勞。
4、具體檢、醫葯或護士經歷者優先；
4、 市場部經理
主要職責：
1、負責產品市場定位、包裝；
2、負責調查客戶需求，分析競爭對手產品，對產品提出發展規劃；
3、分析競爭對手產品，制定產品銷售方案和策略，並對營銷隊伍進行銷售方案培訓；
4、與相關渠道進行談判；
5、按要求和計劃對產品進行推廣和宣傳，逐步建立品牌；
任職資格：
1、較強的事業心和旺盛的工作激情，喜歡迎接挑戰，富有責任心、創新精神和團隊合作精神
2、28－40歲，醫學、企業管理、經濟或計算機相關專業，本科及以上學歷；
3、3年以上醫療資訊或保健品市場策劃銷售經驗；
4、具醫療、醫葯、保健網站公司相關工作經歷者優先；
5、良好的表達和溝通能力、方案組織能力、文字組織能力；
5、 （見習）宣傳代表
主要職責：
1、分發公司產品和服務介紹資料；
2、負責醫院端的宣傳推廣活動；
3、協助銷售部門進行業務拓展，及時反饋相關信息。
任職資格：
1、滬籍，流利語言交流能力；
2、溝通能力強，有吃苦耐勞精神；
3、願意熟悉醫療行業的相關運作環節，有學習精神；
4、市場營銷、醫學專業者優先；
6、 總經理助理（分管技術、網站內容、導醫）
主要職責：
1、負責公司的網路技術、導醫服務、網站內容工作；
2、協助CEO完成人員管理、技術管理、後台客服管理等；
任職資格：
1、30-45歲，醫學、臨床學、醫葯類專業本科及以上學歷；
2、3年以上醫療服務管理工作經驗，曾領導過10人以上的團隊；
3、懂得計算機相關知識（網路方面）；
4、良好的組織、協調能力、溝通能力、團隊建設能力；
5、具醫療類網站內部管理經驗者優先；
6、 總經理助理（分管市場）
主要職責：
1、作為總經理助理分管市場工作；
2、負責市場策劃與品牌推廣工作；
3、負責服務產品的設計與推廣工作；
4、負責人員管理與培訓工作；
5、協同銷售部門進行市場開拓；
任職資格：
1、30-40歲，醫葯、市場營銷相關專業本科及以上學歷；
2、4年以上市場、品牌、營銷管理工作經驗；
3、良好的策劃能力和品牌建設能力，優秀方案策劃能力和執行力；
4、思維敏捷，具良好的團隊協作能力和溝通能力；
5、具網路公司或醫葯公司市場經理經歷者優先；
7、 市場專員
主要職責：
1、負責與各制葯企業、相關客戶進行溝通進行品牌推廣；
2、參與市場策劃與方案設計工作；
3、執行市場計劃，積極開拓客戶與維護客戶；
任職資格：
1、具兩年以上品牌推廣經驗，大專及以上學歷；
2、良好的溝通能力、團隊協作能力強，能吃苦耐勞；
3、維護渠道形象，善於組織各種市場活動，有豐富的經驗。
8、 CEO（首席執行官）
主要職責：
1、全面負責公司的運營與管理；
2、組織制定戰略規劃和年度運營計劃和財務預算；
3、負責建立團隊、完善相關制度與流程；
4、定期向董事會及集團總部匯報工作與述職；
任職資格：
1、32-45歲，大專及以上學歷，專業不限；
2、8年以上經營管理工作經歷，具總經理或副總經理經歷，負責過營銷市場工作；
3、具堅韌毅力、善於激勵與團隊建設；
4、良好的管理能力與意識，具財務管理、人力資源管理、營銷管理知識與經驗；
5、適應較長時間工作及較大工作壓力；
9、 （見習）體檢支持
主要職責：
接待團檢客戶，協助體檢銷售人員開拓業務，做好客戶維護管理。
具體要求：
1、應屆畢業生，醫學專業或熟悉醫院體檢流程者優先。
2、具較強語言表達能力，靈活聰明，溝通力強，具服務意識。
10、 市場營銷（實習）見習人員
主要職責：
1、對已拓展的市場渠道進行維護；
2、參與市場調研與資料匯總整理工作；
3、積極提出市場合理化建議以供決策；
4、加強對目標客戶的宣傳推廣工作；
任職資格：
1、醫療、衛生、衛生信息、營銷、信息管理等相關專業中專及以上學歷；
2、吃苦耐勞，具良好的溝通能力；
3、願意從基礎工作做起，具備良好的應變能力；
4、親和力強，善於面對壓力；
11、 （見習）檔案信息員
主要職責：
1、協助部門進行信息資料的收集、管理、歸檔；
2、進行文字輸入、編輯，形成文檔，並按要求進行維護；
3、協助部門對相關數據進行統計；
4、其它上級交辦的任務；
任職資格：
1、中專及以上學歷，實習生或應屆生亦可；
2、計算機操作熟練，尤其是中文輸入達到80字/分鍾；
3、能熟練運用微軟office系統及IE；
4、文秘、檔案管理相關專業優先；
12、 人事行政助理
主要職責：
1、協助人事行政經理完成公司人事行政事務管理；
2、參與公司招聘、培訓、績效管理、考勤等工作；
3、參與公司行政、采購事務管理；
任職資格：
1、25-40歲，中專及以上學歷；
2、2年以上行政人事工作經驗，熟悉人事與行政工作流程；
3、性格外向，溝通能力強，工作細心；
4、計算機操作熟練（OFFICE,INTERNET等）；
13、 體檢銷售部經理
主要職責：
1、負責公司健康卡的銷售；
2、負責公司體檢項目宣傳推廣工作；
任職資格：
1、大專及以上學歷，28歲以上，醫學專業者優先；
2、2年以上服務類產品銷售經理經歷；
3、良好的溝通能力，團隊建設能力和人才培養能力；
4、具針對企業服務產品銷售經驗者優先；

③ 我是長春做美年大健康體檢中心的銷售 剛入職 怎麼做才能會有更多的客戶 什麼好的渠道或者好的平台嗎

答復：作為問答營銷步驟和環節如下所示？
步驟分為：1、派發展會營銷活動宣傳單，
2、現場簽約到場用戶量，
3、展會營銷活動主持人演講，
4、展會營銷回饋顧客及認購產品，
5、完成訂單交易量。
環節分為：1、展會營銷活動前奏，
2、展會營銷活動下一階段，
3、展會營銷活動中期階段，
4、展會營銷活動結束，
5、展會營銷後期階段與產品跟蹤服務。
答復：問答營銷又稱之為展會營銷和會議場景營銷，與其作用為金牌講師推薦良好的產品口碑效應，使其消費者和用戶獲得更好的產品體驗效果，為其客戶量身定製個性化的產品服務，以及提供客戶專屬服務和上門醫療管家服務，進而，讓消費者及其用戶得到產品的呵護和關愛，以盡全力為消費者和用戶著想，以做到及時為顧客排憂解難，以全心全意感動全場顧客的事例，從而讓顧客感到由衷的憾慨，以共同實現『關注生活』，『關愛老百姓的健康』為主題的中心思想，以傾力打造老百姓的健康樂園，為廣大老百姓們提供尋醫問診的把脈健康醫療服務。
謝謝！