㈠ 如何一句話切入健康險
在十一黃金周期間，不少年輕人緊跟時代潮流，邀朋約友，外出旅遊。此時，正是我們壽險營銷員銷售意外險和健康險的最好時機。那麼，十一黃金周期間，我們應該怎樣銷售意外險和健康險呢？從意外保險入手每位外出的旅遊者，除必備一些旅遊用品外，更多關注的是旅遊安全，特別是那些喜歡探險，涉足深山名澤的人，意外更是無所不在。因此，在外出旅遊之前，給自己購買適當的意外保險、住院醫療保險是十分必要的。這不僅是對我們自己負責，也是對家庭負責，對父母負責。此時，意外保險是與客戶溝通切入的最好話題，是營銷員銷售意外保險的最佳時機，銷售意外保險的時候，我們可以從意外無所不在與客戶談起，把旅遊時可能出現的意外告訴客戶，讓客戶知道意外無所不在，同時認識到意外保險是一種「今日做明日的准備，健康時做意外時的准備，好時做壞時的准備」的保險。為此，銷售話術可以這樣說：「先生（或者女士），現實生活是多麼美好，比如說你外出旅遊是件多麼愉快的事，我們真誠地希望你在每個陽光明媚的日子裡，都有責任為自己的健康，或者說偶然發生的意外做好准備。如果你現在每天少抽半包煙，用節餘下來的錢交納低保費，享受高保障，為自己購買一份實實在在的意外傷害保險，使自己不會因意外給家庭帶來災難，您說是不是？」接著再說：「其實購買意外傷害保險，我們只是希望您平平安安，或發生意外時能及時將諸多意外轉嫁給保險公司，讓保險保您平安健康。您看，中國人壽的吉祥卡每年只需要100多元錢，就能獲得3萬元的保障，何樂而不為呢？」從而有效激發客戶購買意外保險的慾望，從而促成簽單。從健康保險聊起身體健康是每個人都需要的，更是每個人都希望的。現實社會，由於受環境的影響、飲食結構的調整，現代人正遭受著結核病、白血病、癌症、惡性腫瘤等疾病的嚴重威脅，一病回到解放前是很常見的事，一旦患重大疾病，所需費用將會給家庭生活帶來嚴重影響。特別是家庭經濟收入的「頂樑柱」，更應該提高保險意識。為家庭主要成員購買適當的健康保險刻不容緩，只有「頂樑柱」真正身體健康，您的家庭才會幸福，您的事業才會興旺。擁有健康保險，才能使您的家庭免受因您的健康受損而帶來的威脅，即使您不幸患病，所需的醫療費用也可以得到保障。營銷員可以用有些人因為沒有買保險，最終因無錢看病而遭遇不幸的例子與客戶聊，使客戶真正認識到購買健康保險的重要性和必要性，從而為簽單打下堅實基礎。從保險實例談起保險公司每年都有許多意外險、健康險、住院醫療保險賠付案例，在「十一」黃金周銷售保險的時候，營銷員要盡可能地介紹與客戶心理、地緣關系較近的案例，事實勝於雄辯，用事實說話，通過具有代表性、普遍性的案例，讓客戶從保險賠案中感受保險保障的諸多好處，從而對自己未購買保險加以重視。同時，營銷員在介紹保險實例時，千萬不能提「死」字，因為中國人特別忌諱這個字，客戶也一樣，加之黃金周大多數客戶都想出門旅遊，所以更忌諱提「死傷」這樣不吉利的字眼。從組合銷售做起針對客戶現實需求，營銷員充分利用節假日的時機，主動為客戶提供產品組合套餐，根據每個客戶家庭的實際情況，提供意外保險、住院醫療保險、健康保險等「保險套餐」，經過量體裁衣，根據客戶需要，專門設計保險組合產品。保險組合要以一個或兩個險種為主險，附帶部分附加險，讓客戶買得放心合算，買得心安理得。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
㈡ 如何跟客戶聊健康險
從意外保險入手
每位外出的旅遊者，除必備一些旅遊用品外，更多關注的是旅遊安全，特別是那些喜歡探險，涉足深山名澤的人，意外更是無所不在。
因此，在外出旅遊之前，給自己購買適當的意外保險、住院醫療保險是十分必要的。這不僅是對我們自己負責，也是對家庭負責，對父母負責。此時，意外保險是與客戶溝通切入的最好話題，是營銷員銷售意外保險的最佳時機，
銷售意外保險的時候，我們可以從意外無所不在與客戶談起，把旅遊時可能出現的意外告訴客戶，讓客戶知道意外無所不在，同時認識到意外保險是一種「今日做明日的准備，健康時做意外時的准備，好時做壞時的准備」的保險。
為此，銷售話術可以這樣說：「先生(或者女士)，現實生活是多麼美好，比如說你外出旅遊是件多麼愉快的事，我們真誠地希望你在每個陽光明媚的日子裡，都有責任為自己的健康，或者說偶然發生的意外做好准備。如果你現在每天少抽半包煙，用節餘下來的錢交納低保費，享受高保障，為自己購買一份實實在在的意外傷害保險，使自己不會因意外給家庭帶來災難，您說是不是？」接著再說：「其實
購買意外傷害保險
，我們只是希望您平平安安，或發生意外時能及時將諸多意外轉嫁給保險公司，讓保險保您平安健康。您看，中國人壽的吉祥卡每年只需要100多元錢，就能獲得3萬元的保障，何樂而不為呢？」從而有效激發客戶購買意外保險的慾望，從而促成簽單。
從健康保險聊起
身體健康是每個人都需要的，更是每個人都希望的。現實社會，由於受環境的影響、飲食結構的調整，現代人正遭受著結核病、白血病、癌症、惡性腫瘤等疾病的嚴重威脅，一病回到解放前是很常見的事，一旦患重大疾病，所需費用將會給家庭生活帶來嚴重影響。特別是家庭經濟收入的「頂樑柱」，更應該提高保險意識。為家庭主要成員購買適當的健康保險刻不容緩，只有「頂樑柱」真正身體健康，您的家庭才會幸福，您的事業才會興旺。擁有健康保險，才能使您的家庭免受因您的健康受損而帶來的威脅，即使您不幸患病，所需的醫療費用也可以得到保障。營銷員可以用有些人因為沒有買保險，最終因無錢看病而遭遇不幸的例子與客戶聊，使客戶真正認識到購買健康保險的重要性和必要性，從而為簽單打下堅實基礎。
從保險實例談起
保險公司每年都有許多意外險、健康險、住院醫療保險賠付案例，在「十一」黃金周銷售保險的時候，營銷員要盡可能地介紹與客戶心理、地緣關系較近的案例，事實勝於雄辯，用事實說話，通過具有代表性、普遍性的案例，讓客戶從保險賠案中感受保險保障的諸多好處，從而對自己未購買保險加以重視。同時，營銷員在介紹保險實例時，千萬不能提「死」字，因為中國人特別忌諱這個字，客戶也一樣，加之黃金周大多數客戶都想出門旅遊，所以更忌諱提「死傷」這樣不吉利的字眼。
從組合銷售做起
針對客戶現實需求，營銷員充分利用節假日的時機，主動為客戶提供產品組合套餐，根據每個客戶家庭的實際情況，提供意外保險、住院醫療保險、健康保險等「保險套餐」，經過量體裁衣，根據客戶需要，專門設計保險組合產品。保險組合要以一個或兩個險種為主險，附帶部分附加險，讓客戶買得放心合算，買得心安理得。
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㈢ 銷售健康險開口話術
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
為防止被保險人帶病投保，或逆選擇，保險公司都會給健康險加一個等待期的，如果在等待期內發生合同約定的疾病，是不賠的，只有過了等待期出現的疾病才賠付。但是如果您是每一年都連續投保的話，部分產品就沒有了等待期這個限制了，只是首年投保的時候才會有等待期。
㈣ 富德生命人壽保險公司是正規公司嗎
富德生命人壽保險公司是屬於正規公司。富德生命人壽保險股份有限公司，簡稱為富德生命人壽，是成立於2002年，總部在深圳，注冊資本金117.52億元，總資產超過4800億元。可見，富德生命人壽是一家實力雄厚的老牌保險公司。下面學姐就給大家簡單介紹一下富德生命人壽這家保險公司。
如果有對富德生命人壽感興趣的小夥伴，可戳這篇：
富德生命人壽保險靠譜嗎？扒完它家的萬能險，我無語了
1. 公司背景
富德生命人壽，目前在全國開設了35家分公司、1000多個服務網點和分支機構；而且十一度入選「亞洲品牌500強」，2021年入選「深圳500強企業」且在保險行業內位居前三。
此外，其業務范圍包括人壽保險、年金保險，意外保險和健康保險在內的全方位風險保障解決方案。
還有再來看看評價保險公司經營情況好壞的一組關鍵數據——償付能力，償付能力反映了保險公司的償還債務的能力，簡單點說就是，看保險公司「多能賠」。
根據富德生命人壽在官網公布的2021年第四季度償付能力報告顯示，核心償付能力充足率為87%，綜合償付能力充足率為103%，最新風險綜合等級暫未披露。
由此可知，富德生命人壽不僅具備了雄厚的資金背景，而且也是一家「很能賠」的保險公司。
看到這里，如果有小夥伴對怎樣選擇保險公司感興趣的話，不妨看看這篇：
當我們在看保險公司的時候，究竟要看啥？
2. 選擇保險公司時的注意事項
不知道大家是怎樣選擇保險公司的呢？是聽親朋好友說的還是直接找熟人推薦的呢？選擇合適的保險公司也是一個比較重要的參考因素哦！因為好的保險公司往往都有對應優質的服務，還有更重要的是買保險，更應該關注的是產品本身的情況。
那麼想要在選擇保險公司上少踩坑的小夥伴，這篇一定要看：
保險公司【消費者投訴榜單】出爐，誰家服務最差？
望採納
全網同號：學霸說保險，歡迎搜索！
㈤ PPT課件：【曹紀平】如何創造價值 走進高端客戶
當晚活動現場問答，精華總結PPT課件：【曹紀平】如何創造價值，走進高端客戶，現已對外開放，供會員下載。內容介紹—— 人的一生可以很平凡，但不可以平淡；美好的人生在於不懈地奮斗與努力，在於不息地攀登。我認為這就是追求卓越。追求卓越，意味著能夠不斷地超越自己，突破極限，方可以達到成功。高端客戶主顧開拓： 陌生的高端客戶第一次怎麼聊保險？ 保險代理人的考核方式是「月月零開始」，也是很有壓力的。簽不成單時，心理很焦慮，不知所措，怎麼辦？課件中還配有——保險案例解析：如何銷售養老險 大多數人對養老的理解，是在退休後開始領取養老金；可是現在CPI總是漲，銀行利率也不高，等到領取養老金的20-30年之後，存在養老賬戶里的錢還有含金量嗎？該如何銷售養老險呢？保險案例解析：如何銷售健康險 如何銷售健康險？銷售健康險的關鍵點在哪裡？風險管控管理體系介紹：買保險重要解決的風險之重大的人身風險 重大的人身風險需要解決的問題問題？ 大病保險的優勢體現在哪裡？ 體育明星桑蘭，劉翔保險經典的案例。
㈥ 如何講健康險
您好！在健康危機越發嚴重的背景下，現代人們的發病幾率也是越來越高，同時當今社會的醫療費用也是越來越高，家人的健康風險也往往會給家庭帶來巨大的經濟負擔。因此，人們應該及早的為家庭的每一個成員做好健康保險規劃。
購買健康保險應注意的基本事項：
1、保障責任和除外責任。不同的保障責任及定義都決定其費率的不同。在購買健康保險前，一定要認真閱讀保險產品的條款，特別要注意除外責任、免賠額、免責期條款的規定，了解自己的權利、義務，再結合自身的健康狀況和經濟狀況進行理性購買。
2、等待期長短。很多健康保險產品都有「等待期」的規定，被保險人如果在等待期內發病，保險公司將不予賠付。
3、保證續保條款。即在前一保險期間屆滿後，投保人提出續保申請，保險公司必須按照原條款約定繼續承保，費率不能針對個人風險狀況進行調整。
4、遵守如實告知條款。在購買任何保險產品時，都應如實地填寫自身的身體狀況和既往病史以及其他需告知事項。
慧擇網提醒您，健康是一個永恆的話題，健康保險也是人們的最基礎的保障險種之一，給家庭成員規劃健康保險前，為了能選擇更貼切的產品，一定要先與有經驗的、專業的保險人士進行良好的溝通。
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㈦ 怎麼講健康險產說會
健康保險有短險和長險之分，優缺點如下：
一、終身健康險
特點：
1、終身的保障優於短期，65歲以上也可提供保障。
目前，市場上短期的健康險產品大多需要每年續保，有的產品還會因理賠或者被保險人身體出現問題拒絕續保，而且這類產品的續保最高年齡一般為65歲，但一個人60歲或65歲以後花費的醫療費用，大概占人一生的50%。所以往往在投保人最需要醫療保障的時候，這些保險產品卻無法提供。
終身健康險的出現則在一定程度上彌補了短期健康險的缺陷。其保費採取均衡費率，不會因為投保者年齡和身體狀況的變化而增加，投保人無需擔心保險公司提高保費或拒保。如「友邦康福終身健康保險計劃」合同規定：一旦投保，終身保障。有效解決了投保人老年階段醫療費用增加的問題。
2、具有壽險保障功能，身故時返還。
短期健康險大都為消費性產品，只能提供短期的保障，而終身健康險大多與長期壽險產品捆綁，有身故保險金設計，相當於為投保人建立一個「基金」或「賬戶」，在被保險人身故後，可以領取總體保額扣除已領取的賠付後的剩餘金額。如友邦的「康福終身健康保險計劃」、中國人壽的「珍愛一生[/b]」住院醫療終身保障計劃和太平人壽的「安享計劃」等。
二、短期健康險
特點：
1、無需與主險捆綁，可單獨購買，比較靈活。
目前的終身健康險，除重疾險外，都是以附加險的形式銷售的，投保人不能單獨購買。相較之下，傳統的一年期健康險大多可以單獨購買，其靈活特點非常突出。
「從醫學角度講，很少人能夠『無疾而終』，因此終身健康險產品本身的成本較高，如果設計為主險單獨銷售，價格也會很高，無論對保險公司還是投保人來說都很難承受。」某專業人士在談到終身健康險產品時說到。此外，對於兩全性質的保險也存在政策方面的限制。出於這兩方面原因，目前的終身健康險大多與壽險等主險產品捆綁銷售。
2、短期花費低；長期總體花費高。
「短期健康險保障期間一般為一年，採用的是自然費率，在年齡比較小的時候保費比較低，因而適合經濟基礎相對薄弱，而急需保障，正值創業期的年輕人士。而長期健康險由於保障期長，採用的是均衡保費，保費比較高，適合有一定經濟基礎的人士。」平安保險有關人士在提到這兩類健康險時表示。這也充分說明了兩者在費率方面的差異，這種差異與終身健康險需與主險捆綁銷售有很大的關系。
可以肯定的是，無論是短期還是終身健康險，都在逐漸完善保障內容，彌補自身的先天缺陷。如人保健康的守護專家住院費用(推廣版)個人醫療保險，做出了「首年保證續保」的承諾，同時將最高續保年齡提高到了69周歲。打出了「投保短期保險，獲得長期健康保障」的招牌。與此同時，終身健康險產品正朝多元化方向發展，注重為不同人群提供有針對性的保障計劃，提高其靈活性和適用性。太平人壽推出的「安享計劃」、「雙享計劃」、「馨享計劃」和「尊享計劃」就分別關注了不同層次、不同人生階段客戶的不同需求。
短期健康險與終身健康險適合不同人群的需要，在一定程度上是互補的。兩類健康險各有優劣，在購買時要綜合考慮各種因素，作出最符合自身需求的選擇。終身險和健康險的PK，並不意味著必有一方被淘汰，反而能夠促使兩種保險產品不斷改進，朝著更符合用戶需求的方向發展。
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