健康細胞類怎麼銷售

Ⅰ 為什麼做直銷如何才能做好直銷

一、為什麼做直銷？為什麼給自己和家人購買醫療保險？是為了在未來不可預料的疾病來臨時，可以有醫療保障；為什麼做直銷？是為了在未來不可預料的財務危機來臨時，可以從容面對。我們誰也不能保證，目前的工作可以作為終生依靠。西安綠谷偌大的一個企業，在一夜之間宣布倒閉，有位朋友下午3點還在開會布置工作，4點公司就宣布解散！類似的企業少嗎？以後還會出現嗎？答案是肯定的。我們把命運賭注壓在——我的企業不會倒閉。也許你賭贏了，但是等你到50歲的時候突然賭輸了，也許從此走進「悲慘世界。 二、我為什麼做直銷？1、給家人的一個經濟保障，在我遇到任何意外之時，不會讓我的家人陷入貧窮。2、給孩子的教育和生活提供保障，在他成人以後，每個月都會有一個額外的「高工資」。3、給孩子的遺產，我不需要額外給孩子存款，把我的「位置」留給他世襲，就等於留給了他終生的財富。4、讓我和家人享受生活。當不需要再為他們的生活擔憂時，我就可以盡情享受生活、甚至環游世界。 三、如何選擇直銷公司？因為我知道了自己為什麼做直銷，所以如何去做也就清楚了。1、選擇一家會長久發展的直銷公司。我做直銷的所有想法，必須在公司有持久生命力的基礎上才能實現。如果在一家直銷公司辛苦運作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也會化為泡影。許多直銷人的悲哀也在於此，直銷不同於傳統行業，跳槽往往越跳越高；而直銷行業一旦跳槽，就等於一切從零開始。所以認真、理性地選擇直銷公司是頭等大事！ 選擇公司的時候，多看第三方的評價和報道，暫時忽略直銷公司的自我評價的宣傳；看公司是否國際化運作（開拓國際市場，並得到多國家的許可）這樣的公司很正規（我們自己很難判斷的）查看公司近幾年的發展速度，國家部門的支持力度關繫到能否生存發展。2、公司和系統文化。單靠個人能力，想要在直銷行業成功是很難的。直銷是非常符合現在營銷理論：資源整合。系統內有各種各樣的人才，可以互相幫助和互補，自己努力的同時，學會「借力」 ，才會成功。而這么多人才能夠聚集在一起，互相無私奉獻，靠的是什麼？靠的是公司文化。在任何一個行業，企業文化就是公司的靈魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。3、選擇質量上乘的產品。產品是否有差異法的競爭力，產品的效果是否視覺化，直銷是做人脈的，往往是從自己的家人和朋友開始。如果產品不好，會直接損害了自己最親近人的利益，甚至毀了自己的形象和信譽。尤其是健康類產品，最好選擇有知名度的獨家產品，不僅會幫助他人健康，還會獲得顧客的尊重和感激，同時獲得想要的財富。4、產品能夠重復消費。做過銷售的人都明白：鞏固一個老顧客，永遠比開發一個新顧客容易。不能重復消費的產品，就等同於你永遠在開發新顧客。你也許會成功，但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產品也未必很多，符合：簡單、易學、易教、易復制，才是最適合直銷的產品。有個直銷界的朋友告訴我，他最近越做越難，我看了一下他們公司的產品，銷量最好的產品都是一次性消費的，等你周圍的人脈都購買以後，就出現了提高業績的「瓶頸」。5、獎勵制度。好的獎勵制度可以讓你在較短的時間走向成功，更重要的是讓成功持續和長久。什麼是好的獎勵制度？能經得起市場驗證，並且能滿足普通大眾創業的渴望，適合新人起步，並且還在提速發展的公司，制度相對來說就是好的。當然好的制度還有不少，什麼是最好的制度？最適合自己的就是最好的。6、選擇系統。每家直銷公司都有成功或失敗的人，即使你真正在努力工作。為什麼？因為你沒有選擇一個好的系統。系統是什麼？系統就是成功的模式。如果你准備從西安到北京，系統就是你選擇的交通工具（步行、汽車、火車，還是飛機）。是不是飛機是最好的工具？不盡然。我暈機，只能坐火車；我沒有買上火車票，只能坐汽車。什麼意思呢？首先選擇世界上成功的系統，然後選擇最適合自己的系統。7、何為好的系統。好的系統內有聚合力，有各種各樣的人才，與互相幫助的氛圍，有個人魅力和無私幫助隊員的領導人。好的系統，往往不是一個人成功，而是一群人一起成功。系統不僅僅要激勵夥伴，更重要的是要教會夥伴如何成功的方法。如果你現在的系統只知道激勵，沒有教給你成功的方法和技巧，除非你是很有頭腦和能力的人，否則，你可以考慮重新選擇了。8、推薦人和上級咨詢線。直銷的核心是復制。大家看過細胞是怎麼復制的嗎？是細胞先製造另外一份和自身相同的DNA和其他重要結構，然後復制為兩個細胞，這就是細胞復制的過程。所以我們的復制應該是言傳身教，盡其所能地把自己的所有方法和技巧傳授給新人，才會讓新人進來後少走彎路，盡快成長。如果你的推薦人或上線，只知道吹得天花亂墜，你激動地走了進來；當你進來後，留給你的只是一大堆資料，只會告訴你要保持良好的心態就幾天見不到人影；沒人親自帶你，沒人親自教你，就是你選擇的公司再好，勸你盡早另謀出路，省得浪費自己的時間（除非你有天生的直銷能力和悟性能獨擋一面）。 9、專業、專心、專注做直銷的領航人。現在很多人都看好直銷這種模式，也有很多傳統行業也紛紛加入直銷的行列，但是就是因為他們只用傳統生意的方法來運作直銷，到市場稍微大些，就全國各地的出亂子，到最後沒辦法只能選擇放棄，或者和其他懂直銷的實力大的公司合作了，尤其是公司同時運作傳統這塊，而且傳統的銷售額比直銷這個小部門的業績大的多得多了。 上面的工作如果認真去做了，有了自己的判斷和選擇，下一步就是：堅定信念，勇往直前！不達目地誓不罷休的精神。1、心態歸零——有些人在其他行業或其他直銷公司做得很好，進來後總覺得自己很能，不能安下心來學習。其實每家公司都有自己的特點和技巧，多看多學，才能看懂，找到最快、最短的線路；第二種人，進來以後不想學習，覺得學習沒有用處；第三種人，工作的確很忙，自己又不能擠出時間學習；第四種人，抱著別人栽樹，自己乘涼的心態。這四種人，上線往往也不願意在他們身上投入過多精力和時間，最終都會成為失敗者。2、目標設定——長期目標可以遠大，近期目標必須實際。切記不可空喊口號。如何制定近期目標呢？根據自己是全職還是兼職做直銷？每天能夠投入多少時間和精力？自己的人脈情況？公司的獎金模式等等，制定一個可行的目標，同時把目標合理、正確地拆分到每一個月每一周量化。這樣就能清晰地看到每月自己需要做什麼事情？設定的目標能否實現？如何實現？如果當月不能實現，下個月有沒有追上的可能？如何去做？很多新人心血來潮制定了目標，等到半年以後發現自己無論如何不能達到目標時，就會選擇放棄。3、成本核算——許多人沒有在直銷行業沒有成功，還有一個重要原因，就是在想，反正我投入的錢不多，能做好是意外收獲，不能做好權當瀟灑走一回。這種心態的人多數會失敗。看看直銷界的成名人士，往往是投入了全部財產（當時的全部財產也就幾百或幾千元），才會產生無畏的勇氣、學習的心態和執著的信念，最後去收獲豐收。很多人沒有把自己投入的時間、投入的人脈、投入的個人信譽算進去，其實這些無形資產，其價值不是值幾千元，是無價之寶！4、堅持不懈——直銷在頭半年到一年是最難的，收入少，付出多，很多人這是選擇了退出或休息。直銷很像火車的啟動，開始很慢，越來越快，最後會保持告訴運行，想停下來都難了。

Ⅱ 健康管理怎麼營銷

健康管理公司市場營銷策劃書全案
一、公司現有情況概述

1、公司定位：中小規模自主經營企業。

2、主要客戶群體：一定規模的企業及一定經濟實力的個人。屬於中高端消費群體。

3、主要營銷手段：目前為與當地醫院合作營銷，利潤按比例分成。

4、公司現有財務狀況與支出比率：年利潤在400萬左右。總體與支出持平。

5、公司現有人員比率：工作人員與管理人員之比約為4：1。

二、目前營銷狀況

1、市場及競爭狀況： 公司目前服務區域為廣州地區。主要競爭對手為（1）一部分初具規模的健康管理公司。（2）各醫院獨立設立的健康管理科室。

2、產品狀況：公司目前提供（1）企業健康管理服務（2）個人健康管理服務（3）附帶體檢服務。

3、宏觀環境狀況：作為經濟及健康意識較為發達的省份，潛在客戶群較多，採用直營模式的利潤空間較大。

三、SWOT問題分析

四、未來五年目標

階段

推廣目標

預計利潤收入

第一年

與廣州本地大部分三甲醫療機構建立合作關系。並初步形成獨立營銷模式。

以消費者每人每年300元，目標受眾4000人計，預計80萬左右。

第二年

深化獨立營銷模式，同時在珠三角幾個重點地區初步建立連鎖機構。

總公司利潤+分公司利潤（總公司*60%）分公司數量—推廣支出

基本與上年持平。

第三年

將各連鎖機構規模化產業化，形成統一運營模式。

公司數量*獨立銷售額。約為300萬。

第四年

在珠三角其他地域建立連鎖機構

公司數量*獨立銷售額—推廣成本。約為500萬

第五年

各地區統一深化推廣，做出初步的品牌效應

1000萬

五、具體營銷戰略

（一）營銷方法：（以下為銷售模板的構建，所有推廣的連鎖企業都統一此營銷模式）

1、由醫療網點職工引薦(渠道)（新增）

（1）概述：以各醫療網點職工為中介，公司為在該醫療網點體檢後的客戶提供健康評測等服務。醫療網點職工從中獲取提成。

（2）具體方法：公司直接派出人員與各醫療網點職工溝通，達成協議後即簽署合同，視所推薦人消費的具體情況給予提成（消費額*10%左右）

（3）、銷售達成政策：公司新增一批專門執行此項的員工，負責包括合同的簽署。對合作職工業績的統計。將從合作職工處收集的客戶情況及時整理上報公司，將公司信息及時反饋給合作職工。

2、與醫療網點共同開發(合作)（重點）

（1）、概述：深化與現有醫療機構的合作。爭取將公司的項目和醫院自帶的健康項目連接為整體。為客戶提供全程化一體化服務。

（2）、辦法：和醫院協商，將體醫院檢與公司健康評估健康干預等服務項目連為整體，共同推出「健康A套餐」，「健康B」套餐」，分別針對企業客戶群和個人客戶。客戶選擇套餐可以得到部分優惠，從而吸引更多的消費者，雙方的總利潤都將會增加。公司固定承擔套餐計劃里2/3的成本費用，而不再按比例向醫院交提成。這樣可以節省很大一筆開支。扭轉目前的經濟狀況。

（3）、銷售達成政策：首先，必須加大廣告的宣傳力度。尤其在合作醫院的顯著位置，需要展示兩種套餐的醒目標示。其次，加強培訓駐點人員，使其能系統的宣傳和介紹套餐計劃。最後，利用醫院提供的場地建立專門的工作室，形成系統化的健康服務。

3、自主營銷（新增重點）

（1）、概述：前期，公司直接與企業及白領及以上階層的人士聯系，為其提供個性化的尊貴服務模式。在連鎖經營發展到一定階段後，開展面向社區和學校的貼心式大眾化服務。

（2）辦法：前期，推出「VIP健康卡」，為高端客戶提供一對一上門服務，還可以在能力范圍內根據客戶要求提供個性化附加服務。VIP的價格高於現有服務價格的30%左右，需要先預付30%的金額。後期，在前期的基礎上，推出「貼心健康卡」。與社區和學校負責人溝通合作，以「方便，貼心」作為突破口，吸引社區居民和學生教師群體性消費。「貼心卡」實行消費金額滿***元以上折扣制。並且設定積分獎勵。「貼心卡」累計消費滿****元可以轉為VIP卡。

（3）銷售達成政策：前期，必須加大公司廣告宣傳力度，主要資金應投入在電視廣告傳媒中。如果資金允許，可以在電視台做宣傳。公司的網站，LOGO,VI,廣告語都需要全面優化和設計。其次，對於員工必須加大培訓力度，使其專業性以及言談舉止得到全面提高，以適應VIP會員的要求。後期，需要增加大量人員，各個學社區校網點全面鋪開，利益合作為主，宣傳講解為輔。在價格無法提升的前提下，通過消費人數的增多增加總利潤。

模板大體組成可以從下圖體現。

（二）公關媒體及形象策劃

以下方式按影響力與資金投入的比重依次降序。

1. LOGO.VI.網站三者的全面優化與製作。經營理念與工作精神的確立。

關繫到一個企業的形象，也關繫到員工的專業素養與敬業精神，最為重要。

2. 電視，網路傳媒方式（主要是影像傳播）

最直接深入人心的放鬆，要用的巧妙，效果非同一般。

3巴士廣告位的投放

4.報紙，相關雜志的宣傳。

5燈箱，路牌廣告的投放。

（三）公司營銷隊伍

這里提供公司在連鎖經營初步形成後簡略的人員規劃。。

（四）行動方案（規劃至近三年）

Ⅲ 推銷產品的技巧

1、熟悉自己推銷的產品的特點。

優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。

這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

3、熟悉產品的市場。

市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

4、合理安排時間。

推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

5、銷售人員要有良好的心理素質。

銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

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推銷員如何挖掘和推銷賣點：

1、品牌賣點

產品的品牌地位處於有利地位時，能讓顧客產生一種心理上的滿足感，能給顧客帶來很多附加值。從顧客的角度出發，品牌是顧客下定決心購買的重要因素，因此當你進行銷售時，假如你的產品很有品牌優勢，就一定要抓住品牌效應作為賣點向顧客推銷。

2、人文賣點

現在是個創意的時代，我們只有給產品賦予某種新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，買菜講究無公害、買奶粉講究不添加等等。

3、心理賣點

每個顧客的文化程度、收入水平，社會背景都不一樣，所以，不同的人對產品的需求就會有不同。例如，青少年和兒童傢具，環保和款式最能打動顧客;價格、高雅等最能打動中產階級。

銷售技巧-網路

Ⅳ 從用戶畫像到營銷打法，保健品牌的營銷怎麼玩

一個品牌，在一個並非節假日和電商促銷節的時間點，如何才能獲得關注度和成交量的突破？

對品牌而言，有一種打法叫做打造品牌專屬的雙11，這就是天貓超級品牌日。通過為用戶創造從天而降的驚喜優惠和有別於常規營銷的消費體驗，天貓超級品牌日不斷為品牌和商家造就心智傳播和產品銷售的高潮。

2月21日的Move Free天貓超級品牌日，Move Free帶給消費者巨大的驚喜，也達到了品牌線上單日成交量的一次新高峰，當日總銷量超平時月銷量總和。

背靠阿里全體系的數據、用戶、渠道和平台資源，天貓超級品牌日為Move Free提供了營銷創意以及市場資源的整體整合，為Move Free打造了一個專屬的活動日。從而，幫助Move Free給用戶帶去更多元化、完整化的購物和消費體驗，也充分帶動了潛在的消費者，促成了品牌市場滲透率的提高和產品銷量的突破。可以說，對於保健品牌如何做營銷傳播，此次Move Free天貓超級品牌日提供了一個恰如其分的範本。

Ⅳ 如何做好直銷 一個直銷人分享自己的體會

要想做個成功的直銷人，首先要明白為什麼做直銷？大多數人的回答：為了掙錢呀！不全對，但掙錢是很重要的目的之一。直銷的確可以掙錢，但是你有沒有問自己：我准備掙多少錢？我准備用多長時間達到自己的目標？很多直銷人在直銷行業風風雨雨數年，仍然一無所獲。目標不明確是重要因素之一。下面談談我的體會。 一、為什麼做直銷 為什麼給自己和家人購買醫療保險？是為了在未來不可預料的疾病來臨時，可以有醫療保障； 為什麼做直銷？是為了在未來不可預料的財務危機來臨時，可以從容面對。 我們誰也不能保證，目前的工作可以作為終生依靠。西安綠谷偌大的一個企業，在一夜之間宣布倒閉，我的一位朋友下午3點還在開會布置工作，4點公司就宣布解散！類似的企業少嗎？以後還會出現嗎？肯定會。我們把命運賭注壓在：我的企業不會倒閉。也許你賭贏了，但是等你到50歲的時候突然賭輸了，也許從此走進「悲慘世界"。 二，我為什麼做直銷？ 1、給家人的一個經濟保障，在我遇到任何意外之時，不會讓我的家人陷入貧窮。
2、給孩子的教育和生活提供保障，在她步入大學和工作以後，每個月都會有一個額外的「高工資」。
3、給孩子的遺產，我不需要額外給孩子存款，把我的「位置」留給她，就等於留給了她終生的財富。
4、讓我和家人享受生活。當不需要考慮再為他們留下存款的時候，我們可以盡情享受生活的快樂，甚至環游世界。 三、如何選擇直銷公司 因為我知道了自己為什麼做直銷，所以如何去做也就清楚了。 1、選擇一家會長久發展的直銷公司。我做直銷的所有想法，必須在公司有持久生命力的基礎上才能實現。如果在一家直銷公司辛苦運作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也會化為泡影。許多直銷人的悲哀也在於此，直銷不同於傳統行業，跳槽往往越跳越高；而直銷行業一旦跳槽，就等於你一切從零開始。所以認真、理性地選擇直銷公司是頭等大事！ 選擇公司的時候，多看第三方的評價和報道，暫時忽略直銷公司的自我評價；看公司是否國際化運作（開拓國際市場，並得到多國家的許可），這樣的公司很正規（我們自己很難判斷的）；查看公司近幾年的發展速度，能長久發展。 2、公司的文化。靠個人能力，想要在直銷行業成功是很難的。直銷是非常符合現在營銷理論：資源整合。團隊內有各種各樣的人才，可以互相幫助和互補，自己努力的同時，學會「借力」，才會成功。而這么多人才能夠聚集在一起，互相無私奉獻，靠的是什麼？靠的是公司文化。在任何一個行業，企業文化就是公司的靈魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。
3、選擇質量上乘的產品。產品是否有差異法的競爭力，產品的效果是否視覺化，直銷是做人脈的，往往是從自己的家人和朋友開始。如果產品不好，會直接損害了自己最親近人的利益，甚至毀了自己的形象和信譽。尤其是健康類產品，最好選擇在世界上排名前列的產品，不僅會幫助他人健康，還會獲得顧客的尊重和感激，同時產生自己的財富。
4、產品能夠重復消費。做過銷售的人都明白：鞏固一個老顧客，永遠比開發一個新顧客容易。不能重復消費的產品，就等同於你永遠在開發新顧客。你也許會成功，但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產品也未必很多，符合：簡單、易學、易教、易復制，才是最適合直銷的產品。有個直銷界的朋友告訴我，他最近越做越難，我看了一下他們公司的產品，銷量最好的產品都是一次性消費的，等你周圍的人脈都購買以後，就出現了提高業績的「瓶頸」。
5、獎勵制度。好的獎勵制度可以讓你在較短的時間走向成功，更重要的是讓成功持續和長久。什麼是好的獎勵制度？已經經過了磨合期，並且還在高速發展的公司，她的獎勵制度就是好的。當然好的制度中還有最好的，什麼是最好的制度？每個人做直銷的理念不同，對最好的評價也不同。總是，在好的制度中，最適合你自己的，可以讓自己在更短的時間達到目標的，就是最好的制度。
6、系統。每家直銷公司都有和失敗的人，即使你真正在努力工作。為什麼？因為你沒有選擇一個好的系統。系統是什麼？系統就是成功的模式。如果你准備從西安到北京，系統就是你選擇的交通工具（步行、汽車、火車，還是飛機）。是不是飛機是最好的工具？不盡然。我暈機，只能坐火車；我沒有買上火車票，只能坐汽車。什麼意思呢？首先選擇世界上成功的系統，然後選擇最適合自己的系統。
7、團隊。好的團隊內有聚合力，有各種各樣的人才，與互相幫助的氛圍，有個人魅力和無私幫助隊員的領導人。好的團隊，往往不是一個人成功，而是一群人一起成功。團隊不僅僅要激勵夥伴，更重要的是要教會夥伴如何成功的方法。如果你現在的團隊只知道激勵，沒有教給你成功的方法和技巧，除非你是很有頭腦和能力的人，否則，你可以考慮重新選擇了。
8、推薦人和上線。直銷的核心是復制。大家看過細胞是怎麼復制的嗎？是細胞先製造另外一份和自身相同的DNA和其他重要結構，然後**為兩個細胞，這就是細胞復制的過程。所以我們的復制應該是言傳身教，盡其所能地把自己的所有方法和技巧傳授給新人，才會讓新人進來後少走彎路，盡快成長。如果你的推薦人或上線，只知道吹得天花亂墜，你激動地走了進來；當你進來後，留給你的只是一大堆資料，只會告訴你要保持良好的心態；沒人親自帶你，沒人親自教你，就是你選擇的公司再好，我也勸你盡早另謀出路，省得浪費自己的時間（除非你有天生的直銷能力和悟性）。 四、如何去做？（常見問題） 上面的工作如果認真去做了，有了自己的判斷和選擇，下一步就是：堅定信念，勇往直前！
1、心態歸零。有些人在其他行業或其他直銷公司做得很好，進來後總覺得自己很能，不能安下心來學習。其實每家公司都有自己的特點和技巧，你多看多學，才能看懂，找到最快、最短的線路；第二種人，進來以後不想學習，覺得學習沒有用處；第三種人，工作的確很忙，自己又不能擠出時間學習；第四種人，抱著別人栽樹，自己乘涼的心態。這四種人，上線往往也不願意在他們身上投入過多精力和時間，最終都會成為失敗者。
2、目標設定。長期目標可以遠大，近期目標必須實際。切記不可空喊口號。如何制定近期目標呢？根據自己是全職還是兼職做直銷？每天能夠投入多少時間和精力？自己的人脈情況？公司的獎金模式？等等，制定一個可行的目標，同時把目標合理、正確地拆分到每一個月。這樣就能清晰地看到每月自己需要做什麼事情？月目標能否實現？如何實現？如果當月不能實現，下個月有沒有追上的可能？如何去做？很多新人心血來潮制定了目標，等到半年以後發現自己無論如何不能達到目標時，就會選擇放棄了。
3、實際成本的核算。許多人沒有在直銷行業沒有成功，還有一個重要原因，就是在想，反正我投入的錢不多，能做好是意外收獲，不能做好權當瀟灑走一回。這種心態的人多數會失敗。看看直銷界的成名人士，往往是投入了全部財產（當時的全部財產也就幾百或幾千元），才會產生無畏的勇氣、學習的心態和執著的信念，最後去收獲豐收。很多人沒有把自己投入的時間、投入的人脈、投入的個人信譽算進去，其實這些無形資產，其價值不是值幾千元，是無價之寶！ 4、堅持不懈。直銷在頭半年到一年是最難的，收入少，付出多，很多人這是選擇了退出或休息。直銷很像火車的啟動，開始很慢，越來越快，最後會保持告訴運行，想停下來都難了。 選擇一家會長久發展的直銷公司好比是「1」，其他因素是後面的「0」。「0」越多數值越大，但是沒有了「1」，數值永遠是「0」！

Ⅵ 在全民健康的大背景下，幹細胞作為保健的市場前景怎麼樣

幹細胞產業獲國家經費支持 產業化發展迎來利好
幹細胞產業獲國家經費支持 產業化發展引來利好
近日，中國生物技術發展中心發布了《關於國家重點研發計劃「幹細胞及轉化研究」重點專項2018年度項目安排公示的通知》(下稱《通知》)，2018年度，「幹細胞及轉化研究」重點專項擬立項項目共計30個，總經費5.85億元，項目周期均為2018-2022年。
業內普遍觀點認為，幹細胞作為再生醫學領域的重要技術，除國家經費支持外，近年來政策不斷利好，市場潛力巨大，眾多企業已開始搶灘布局。據前瞻產業研究院發布的《幹細胞醫療行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2015年我國幹細胞產業收入已達300億元，年復合增長率超過50%。預測到2020年，行業市場規模將達到800億元左右。
不過，
相比2017年的43個項目及9.4億元總經費，2018年度「幹細胞及轉化研究」重點專項擬立項項目減少13個，總經費縮水37.77%。對此，6月5日，中國生物技術發展中心相關負責人對21世紀經濟報道記者表示，項目就是這么安排的。
「項目是有周期的，上一輪該支持的都支持了。」對於資金縮水，一位生物醫葯公司研發總監對21世紀經濟報道記者分析說：「值得注意的是現在幹細胞已經在向產業化轉移，行業質量標准已發布，臨床實驗基地也批了一百多家，後面重要的是做產業化的事。」
近日，博雅控股集團(下稱「博雅」)董事長許曉椿亦表示，2015年以來，國家投入了大量的精力支持幹細胞行業發展，我國正處在幹細胞研究向產業化的過渡階段。「不過，我國幹細胞基礎研究的臨床轉化和產業化仍面臨瓶頸，需要進一步突破。」
獲國家經費
根據《通知》，上述獲得中央財政經費支持的項目共30個，項目牽頭承辦單位既有醫院，如蘇州大學附屬第一醫院，又有高校和研究所，如中山大學、中國醫學科學院基礎醫學研究所，單個項目經費支持在92萬元到2981萬元不等。
早在2014年底，國務院印發了《關於深化中央財政科技計劃(專項、基金等)管理改革的方案》，對科技部、國家發改委等13個部門管理的公益性行業科研專項進行整合，形成國家重點研發計劃，「幹細胞及轉化研究」被列為了國家重點研發計劃之一。
2016-2017年，「幹細胞及轉化研究」已獲得了兩次中央財政經費支持。2016年，25個擬立項項目(包含青年科學家項目)獲得了約4.88億元的經費支持;2017年，43個擬立項項目則獲得了9.4億元的經費支持。
在業內人士看來，除經費支持外，近年來，幹細胞領域政策也不斷利好。許曉椿就對21世紀經濟報道記者表示，2015年以來，國家投入了大量的精力支持幹細胞行業的發展，頻發支持政策。
如2017年5月10日，科技部印發了《「十三五」生物技術創新專項規劃》，提出要重點加強幹細胞的應用基礎研究和轉化研究，強化幹細胞、生物醫用材料與組織工程的交叉融合，引導我國生物醫用材料產業的技術升級和細胞治療等新治療手段的規范化臨床應用。
同年6月，科技部、國家體育總局、原國家衛計委等6部門聯合發文表示，要開展胚胎幹細胞、誘導性多能幹細胞和成體幹細胞等幹細胞定向誘導分化、規模化培養等基礎與臨床研究。
而幹細胞之所以能獲得政策青睞，重要原因或在其廣泛的醫學價值。幹細胞被認為是繼葯物治療、手術治療外的另一種疾病治療方法，有望引領再生醫學革命。廣證恆生研報表示，由於幹細胞的復制、分化能力，其應用前景不可估量，可用於美容、器官移植、生物修復和疾病治療等領域。
在政策支持和潛在的醫學應用價值下，幹細胞產業被給予了較高的市場期待，多家機構預測，2020年，全球幹細胞產業規模將達4000億元，目前中國幹細胞市場規模已超過400億元，年復合增長率超過50%。
搶灘布局
潛在的市場規模，引來了眾多企業布局幹細胞產業。
幹細胞產業由上游的幹細胞採集與存儲、中游的幹細胞制劑生產研究和下游的幹細胞臨床治療與應用三部分組成。目前，上游的採集與儲存則是我國幹細胞產業較為成熟的領域。
「臍帶血是造血幹細胞的重要來源，造血幹細胞的確是目前臨床應用最為成熟的幹細胞，對於血液系統疾病及部分免疫系統疾病有治療作用。」許曉椿對21世紀經濟報道記者說。
中源協和亦在2017年年報中表示，國內幹細胞行業的上游是最成熟的產業化項目，根據 Market Research&Transparency
Market Research 估計，目前全國整體幹細胞存儲率比例仍不足
1%，地區儲存率也不平衡，與發達國家相比差距較大。參考發達國家，我國幹細胞存儲市場預計規模超過 300 億元。
以為人熟知的臍帶血存儲為例，多家上市公司已有布局。如查閱南京新百2017年年報後，21世紀經濟報道記者發現，這家曾主要從事百貨業務的公司在2017年2月1日，以34.2億元正式取得山東省齊魯幹細胞工程有限公司76%的股權，後者是一家以臍帶血造血幹細胞存儲為主營業務的高新技術企業。
此外，中源協和主營業務為細胞制備和存儲服務、基因檢測、體外診斷試劑的銷售、美容抗衰老等。其2017年細胞檢測制備及存儲業務實現營業收入4.92億元，同比增長16.98%，毛利率達到82.7%。
不過，多位業內人士在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，幹細胞上游存儲市場雖已發展成熟，但中下游產品的應用才是企業競爭的主要領域，相關企業在幹細胞產業中下游也逐步布局。
中源協和在2017年年報中提到，幹細胞存儲占整個產業的份額從2010年的20.9%下降至2018年的15.2%，全球幹細胞產業逐步向葯物研發製造等下游應用市場傾斜。
「在產業下游的臨床應用領域，博雅與北京大學第三醫院合作進行的幹細胞治療早衰症的臨床實驗是全球首例通過胎盤幹細胞逆轉衰老的嘗試;博雅的幹細胞治療已經在美國進入Ⅱ期、Ⅲ期臨床，Ⅲ期臨床的幹細胞治療是針對外周血管炎導致的下肢病變。」許曉椿向21世紀經濟報道記者介紹。
產業化待推進
許曉椿指出，從目前國內的臨床發展現狀來看，幹細胞葯物研發重復性大。幹細胞在臨床領域面臨高投資、高風險但是低回報的風險。並且，近年來國家投入偏向於科研院所，而幹細胞行業的發展需要的不僅是財政撥款，更加需要落地轉化，要實現幹細胞再生醫學的持續發展，不在於科研機構和醫院，而在於企業。
在上述研發總監看來，幹細胞目前明確朝葯物開發推進。「行業質量標准已發布，臨床實驗基地也批了一百多家，後面重要的是做產業化的事。」
「最近幾年，我國幹細胞行業的發展出現了好兆頭，國家頻發支持政策，行業也逐步朝規范化方向發展，幹細胞作為葯物申報的標准也得到了明晰——我國幹細胞葯物獲得臨床批件不會太遙遠。」許曉椿亦認為，幹細胞產業化迎來了利好。
就在5月，中國醫葯生物技術協會發布公告，截至2018年5月，繼第一批7家機構的8個幹細胞臨床研究項目備案之後，又有10家機構的12個幹細胞臨床研究項目按照《幹細胞臨床研究管理辦法(試行)》的規定完成備案。
根據上述公告，備案項目包括人臍帶間充質幹細胞治療銀屑病的臨床研究(中南大學湘雅醫院)、臍帶間充質幹細胞治療狼瘡性腎炎的隨機盲態平行對照多中心研究(南京鼓樓醫院)等12個臨床研究項目。
此外，2017年12月，原食葯監總局發布了《細胞治療產品研究與評價技術指導原則(試行)》，對細胞治療臨床研究分期設計以及試驗數據方面做出了新指導原則，被市場認為有利於產品臨床試驗所需時間，加快上市步伐。
不過，許曉椿以上市產品為例，2009年至今，全球已經有十多款幹細胞葯物獲批上市，但是國內尚未有幹細胞葯物獲批上市。不過最近幾年，國內通過備案的幹細胞臨床研究機構已經有一百多家，通過備案的幹細胞臨床研究項目20項左右，增長速度很快。
對此許曉椿指出，我國幹細胞治療研發水平不比國外差，但基礎研究的臨床轉化和產業化面臨瓶頸。「從目前的發展形勢來看，制約產業化發展的因素可從技術層面以及政策層面來考慮。技術層麵包括缺乏原創性科研成果、規模化標准化制備、質控要求高等，政策層麵包括政策監管與產業化進程不能同步等。」

Ⅶ 銷售細胞類產品需要特殊經營許可嗎

細胞式生產方式簡單說, 就是自律分散型生產方式, 分為五種方式:
U 字型生產線( 流程分割生產)
單人生產貨攤式巡迴生產方式
無傳送帶生產方式
單人貨攤式生產方式
一人巡迴生產方式
其中典型的形式是「單人貨攤式生產方式」, 即主要依靠手工組裝,
由少數的精通多道工序的員工組裝產品, 它是一種適應性很強的生產方式。細胞式生產方式在生產線上, 根據產品、環境和人員的不同, 其形態也不同。
即使是生產相同的產品, 不同的企業所構築的細胞式生產方式生產線也大不相同。在細胞式生產方式中,
每個操作者在獨立製造生產線上操作, 而眾多的被稱為「細胞」的生產線同時工作, 但是每一「細胞」
的生產並非各行其是, 而是按周密、嚴格的生產計劃, 一個產品在各個「細胞」中分別組裝,
最終共同完成一個成品的生產。細胞式生產方式由一個操作者擔當多個生產工序,
是否成功的關鍵就在於操作者的意識改革的程度。

Ⅷ 現在健康管理行業的開放平台類產品是如何操作和落地的，怎麼合作

基本都是API和SDK的銷售模式，比如說健康有益的Health AI開放平台，200多個技能產品你可以按年購買，直接使用SDK或者API就好了。