❶ 如何賣保險呢
1、首先要對自己賣的保險了如指掌。如果你自己都不了解這個險種，那麼，是無法說服別人去購買你的保險的。所以，新手，首先要先了解自己的保險。2、要堅信買保險能給對方帶來好處。要從心裡接受這份工作，保險就相當於一個保護傘，在你有難的時候，能給你帶來很大的好處。3、不斷去嘗試，新手賣保險是要經過比較艱辛的過程，經常會碰滿鼻子灰，被拒絕的時候，不要氣餒，這是很正常的事情。4、先和客戶交好朋友，再進行推銷保險。很多人會反感，一上來就說那個保險有多好多好，根本沒注意到客戶是什麼反應。先和客戶交朋友，讓客戶從心底上接受你這個人，那麼，保險也很容易賣出去了。
拓展資料:
保險的作用和意義:1、保險不是投資，是給自己一個保障，它是未雨綢繆，是對未來風險的一種准備。人生有很多風險，他會給人的家庭帶來很重的負擔，選擇一款適合自己，適合自己家庭的保險，將會是老百姓的福音。保險不是用來改變生活的，而是防止生活被改變。2、保險行業是社會經濟的助推器。更多的職工擁有完善的保障條件，反映出了企業對於員工的重視，讓員工更有動力投入到社會建設中去，有利於國家經濟的發展。人無遠慮，必有近憂。保險對於所有人都很重要，不僅可以保障社會再生產的正常進行，積極推動商品的流通和消費，購買足額的醫療保險，可以讓人大病後不至於被龐大的醫療費打倒，能夠得到更好的治療；也使家庭可以維持穩定的生活品質。3、保險也是經濟補償的工具，保險就是轉移風險、補償損失的一種手段。風險是每個人都無法預料的，保險保險簡單的說就是現在做將來的准備，有錢時做沒錢的准備。是讓風險損失降到最低的保障方法。4、保險行業是國家和社會的穩定器。社會強制保險解決國民最基本的民生及健康，養老問題，完善的社會保障制度，讓更多的人生活得到基本的保障，能夠維護社會的穩定。保險作為社會保障體系的有效組成部分，在完善社會保障體系方面發揮著重要作用，保險作為社會的「穩定器」，在構建和諧社會的進程中有著重要的作用。
❷ 健康保險如何買才合理劃算哪個保險公司靠譜靠譜的理由
保險不騙人，只有人騙人，具體的保險產品是不會騙人的，騙人的只有保險營銷員。
一般買保險的，最容易在以下幾個方面受騙：
1、保費扣除。
保險一般是由保險營銷員賣出去的，保險公司會給付一定的傭金給營銷員，另外會發生一些其他費用。所以保險如剛剛投保一兩年就退保，保險公司會扣除已經發生的費用。保險合同我看過一些，沒有一定的知識基礎和耐心，一般是看不懂的。而保險營銷員一般出於個人利益最大化的原因，根本不告訴客戶如果提前退保，只能得到保費的一部分，越早退保，扣除越多。於是發生客戶退保，甚至只能得到保費一半的情況，於是這些客戶認為保險是騙人的。其實保險合同肯定非常清楚地說明了在投保的第N年如退保，要扣除多少費用。營銷員不予提示，甚至欺騙客戶隨時退保，本金無損，或客戶未完全理解保險合同，於是造成退保時的反差。
2、10天的猶豫期。
根據《保險法》規定，投保人在交付保費，保險公司交付保單後的10天內，投保人可以退保，並且得到所有的保險費。遺憾的是，同樣是部分保險營銷員故意隱瞞這10天猶豫期的規定，客戶一般也不仔細看合同條款，於是客戶不能正常退保。我最近就知道一個案例，有人向某外資保險公司投保後，感覺不適合自己，要求退保，營銷員說不能退，否則要扣除不少錢。這個人就向主管部門投訴，因為在10天內，當然是可以的。主管機關就要求這個保險公司退保，於是這個營銷員打電話給客戶，說本來是不行的，但在自己的爭取之下可以退保。看看，明明是自己在欺騙客戶，卻反而說成是自己幫了客戶的忙。
3、自殺條款。
曾看到一個新聞，說某中西部的農民，在兒子考上大學後，沒有學費，於是買了保險後自殺，希望以這種方式為兒子帶來大學學費。其實根據《保險法》規定，買保險後，被保險人在兩年內自殺，保險公司是不賠的。這位父親白死了。象這種情況，自然不能說保險公司騙人，因為自殺並非屬於保險事故。相反，如果是因為意外事故，或因他人的犯罪行為受傷或死亡，保險公司就要賠償。而如被保險人參予犯罪行為受傷或死亡，保險公司要賠了，豈不是慫勇犯罪？
4、疾病險不賠。
有些人買了醫療疾病險後，得了病保險公司卻不賠，自然非常憤怒。這主要是四種情況：
一是保險公司為了防止有些人得了病之後再買保險，規定了一個觀察期，好象是90天，只有在保險公司成立後90後以後得合同約定的疾病，保險公司才給付保險費。這樣的規定是公平合理的，否則大家都在檢查得了病之後再買保險，保險公司的賠付一定非常多，這樣不得不大幅提高保費，這對正常的投保人是不利的，也是不公平的，對保險公司也是不公平的。所以如果在90天內得病保險不賠，是合理的，不叫騙人；
二是除外責任，目前愛滋病是不治之症，所以商業保險公司都不予賠償，這在保險合同的除外責任中都有明確規定，這樣被保險人得了愛滋病保險不賠，也是合理的；
三是如實告知的責任，保險公司不大可能對被保險人的情況了如指掌，一般就要求被保險人如實回答自己的身份狀況，健康不佳的，有可能要按高於正常保險水平標准收保險費，如果已經得病了，保險公司就會拒保。所以如果被保險人故意隱瞞自己的健康狀況，保險公司拒賠同樣是合理的，也是考慮了其他投保人的利益；
第四種情況才是真正的騙人。就是我曾看過一些報道，根據保險合同，有些公司的醫療險，必然要按合同規定的辦法治療，而實際上按這些辦法治，只能是死路一條。另外比如腎壞了，也不賠，因為根據條款，只有兩只腎都壞死才能賠，理由是人有一隻腎就可以正常生活。具體記不太清了，總之離譜的情形比較多。
5、分紅低。
分紅保險最早出現在英國，是為了抵禦通貨膨脹。保險公司把實際利率高於預期利率，實際死亡率低於預期死亡率，以及實際費用低於預期費用的部分的總和，不少於70%分給投保人。這部分紅利顯然是不固定的，同時中國的保險公司絕大部分保費只能存入銀行或是買國債，少量可以買股票和基金，這樣分紅不可能象招商銀行的漲幅那樣多。而不少營銷員騙投保人說分紅險象基金一樣。分紅險有其一定的道理，在90年代中期，當時中國通脹厲害，銀行利率也高，當時就因為沒有分紅險，保險公司以明顯高於10%的收益率銷售的保險，就是保險公司的不良資產，而當時買保險的人，已經沒事偷著樂好幾年了。但如果利率規定太低，當利率上漲，又對投保人不利，所以分紅險是比較合理的。
6、個人所得稅。
有一個案例，有營銷員對某公司的幾個員工說，買他的保險，保費部分可以不交個人所得稅，就相當於打折買保險。這當然是騙人的。《個人所得稅》法根本沒有這樣的規定。等發現上當時，早過了10天的猶豫期了，要退保也要損失不少保費。但沒辦法，當時並沒有把這個人的話錄音錄下來，這個保險營銷員死不承認自己說過這樣的話。
總之，保險本身一般不是騙人的，騙人的是保險營銷員。而之所以有這么多人受騙，和他們不認真讀保險合同有關，如果認真讀了合同，不可能不知道10天猶豫期，提前退保保費扣除等各種規定。
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❸ 人身保險和健康保險要怎樣賣是對的
你好，人身保險按照保險責任劃分，可分為人壽保險、人身意外傷害險，健康險。從家庭理財角度劃分，可分為保障型產品、儲蓄型產品和投資型產品
一般來說，建議您在投保人身保險時注意以下幾個問題：
1、客觀分析自身的保險需求；客觀分析自身的保險需求有助於選擇合適的人身保險險種。典型的保障型產品包括意外險、健康險和定期壽險等；子女教育和養老規劃可以通過購買人壽保險或年金保險進行儲蓄准備，比如分紅兩全保險、萬能保險和年金等產品有確定的利益保證，投資連結保險適合能承受較高風險系數的保險消費者，但不宜作為短期交易的投資品進行購買。
2、選擇與經濟實力相當的保費開支和繳費方式；保費支出應與消費者自身的經濟條件相適應，一般在年收入的5%～15%之間為宜。
3、具體購買人身意外險時，需要注意：承保年齡、職業類別、保額和繳費情況以及責任免除條款。
具體的投保方式有很多種，您可以選擇直接去保險公司咨詢購買，也可以選擇在網上的保險平台進行對比選購，希望對您有所幫助。
❹ 買商業健康險好不好怎麼買
買商業健康險是好的，可以用做社會醫保的補充，畢竟社會醫保並不是萬能的，不是任何病症都可以保障的，所以我們需要商業健康險作為補充，來完善保障體系。此外，大家在進行商業健康險的選擇時，要結合自身的保障需求來謹慎選擇產品，不要盲目的選擇。
如果有小夥伴沒有時間看完全文的話，可以先收藏學姐的這篇文章哦：
買社保有哪些好處？社保好還是商業保險好？社保和商業保險的區別？
首先，商業健康險主要有疾病保險、醫療保險、失能收入損失保險、護理保險和醫療意外保險這幾類，學姐就以其中的重疾險和百萬醫療險為例，來給大家科普一下，為什麼要買這兩種保險！
重疾險是用來保障重大疾病的保險，比如癌症，心腦血管疾病這些大病，買上一份重疾險，一旦患有合同規定的重大疾病，達到理賠標准，保險公司會把保額一次性給你。
而百萬醫療險可以報銷被保人在保險期間內因病住院治療產生的醫療費，大部分都可以通過百萬醫療險報銷，只要符合百萬醫療險的保障范圍並且超過免賠額即可。
並且百萬醫療險的作用更多的是可以報銷社會醫保所不能報銷的，像靶向葯、院外特葯、境外就醫等，而且眾多的增值服務（比如墊付服務、綠色通道）也是社會醫保所不具備的。
如果有小夥伴對於增值服務不是很熟悉的話，那麼這篇文章大家可不能錯過了：
醫療險里的「增值服務」是啥？增值服務越多越好嗎？小樣，太天真了...
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【保險】哪個好，怎麼買劃算，手把手教你避開保險的這些坑
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❺ 健康險怎麼買哪家保險公司的最好
其實，好與不好，都是相對而言的你需要知道一點：一分錢，一分貨。保險的價格貴，肯定保障的內容多，所有保險公司的產品，無論是產品內容還是費率，都是要經保監會報備才能對外銷售的，也就說，不允許各保險公司搞價格戰的，只不過各家保險公司的產品各有側重而已。所以，在保險購買上，沒有既便宜又好的產品。只有最適合的產品。如何選擇？
1、選公司。選對一個公司很重要。建議從國內五大保險公司：中國人壽、平安、太平洋、新華、泰康這五家進行購買。原因之一是中資保險公司，全國都有分支機構，異地理賠比較容易可行。第二，綜合實力很強，賠付能力也強。基本不會出什麼問題。我們買保險的初衷，都是為了防止風險或轉嫁風險。那麼理賠，一定要考慮。交錢容易理賠難。請在投保前，對他們的如實告知這塊，一定要如實填寫。不要聽業務員誤導你，什麼都填無？你可以填寫，那就意味著你很容易通過審核入保，但是理賠時，保險公司會按照你當時填寫的各個選項進行調查。只要有一項不符合。OK，你的理賠沒戲了~~就這么簡單。
2、保險產品選擇。什麼產品最適合？要看給誰買，要根據自己的家庭收入情況，要投給誰，投多大額度，當然最好是保障的內容越多越好，健康險保障的大病種類越多越好，當然價格就可以相對會貴些。
3、一個好的業務員，這個也很重要。大家都知道保險業務員最賺錢，他不但能第一年拿到你保費的30%-40%的傭金，而且第二年，第三年，將一直都有不同比例的傭金給他。所以為什麼業務員賣保險的熱情那麼高漲。是利益的驅使。所以，難免會為了目的不擇手段，誤導客戶。所以，第一要選個負責人的，踏實的，有責任心的人，買他的保險，他會把保險的好與不好，利弊都告訴你，選擇，在你自己。
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❻ 怎麼推銷兩癌健康保險
可以推銷兩癌健康保險的方法如下。
盡量宣傳兩癌帶來的危害，以及買保險對於兩癌的優惠。保險公司在理賠的時候不要套路買保險的人群，這樣就會收獲好的口碑。
有好的口碑就會帶來好的收益。
❼ 怎麼做能賣好健康險
您好！健康險，是健康保險的中文簡稱，是指保險公司通過疾病保險、醫療保險、失能收入損失保險和護理保險等方式對因健康原因導致的損失給付保險金的保險。所以不存在你說的「買健康險好還是醫療險好?」，因為健康險裡面就有醫療險。
如果您只購置一份保險則有兩種情況可以選擇：
1.假如你平常進醫院的次數較少，預算也不充裕，可以優先考慮純保障類型的消費型重疾險。等預算寬裕後，可適當增加保額，或另外再購買一份保險。
2.如果生病住院對你來說算是常態，並且有著諸多的自費葯和社保外開銷，那麼醫療險就更適合你了。
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❽ 我想買份健康險，應該怎麼買
如果經濟能力有限的話，可去掉發生概率較小的重疾險，費用在一兩千，如果降低保障的話，幾百也買的到。
投保健康險主要是看你的經濟收入和你所需要的健康保障，一般保費占你當前年收入的10％左右為宜，這樣決定的投保檔次和相對應的健康保障能力，如果非要提高健康保障能力的話，你需要考慮你的經濟承受能力了，一切都由你的需求出發。具體買那種健康險後可比較多家公司後選出最適合自己的，可列出來，多詢問就可知道那種適合自己了。
除了醫療險、重疾險，稅優健康險性價比也很高。所謂稅優健康險，是指納稅人在購買此類商業健康險後，可以少繳稅。這相當於以較低價格為自己購買一份醫療保險，或者說通過購買稅優健康險提高了自身個稅起征點。
按照規定，對個人購買符合條件的商業健康保險產品支出，允許按每年最高2400元限額予以稅前扣除。一年2400元的額度，分布到每個月的列支額度是200元，這200元的稅前列支額度可以理解為每月個人所得稅起征點提高200元。按照個人起征點3500元加上200元計算，如果個人購買商業健康險保費超過2400元，每個月個稅起征點為3700元。
不僅如此，與一般商業健康險相比，稅優健康險產品除了稅優外，還不會因為被保險人過去有疾病病史而拒保，並可以帶病投保，且不設置等待期，保險公司保證可以續保，這突破了以往健康險產品對既往症拒賠的規則。
需要提醒的是，保險雖好，但不必貪多。首先，消費者應根據自身健康狀況、經濟水平、保險訴求來給自己制定一份保險規劃。在不影響自身生活品質前提下，消費者應選擇自己需要的產品及合適的交費年期、交費金額。由於年齡越大，保險產品費率也越來越貴，因此投保要盡量提前規劃。其次，謹防銷售誤導。部分銷售人員為了業績會告訴消費者多買多得，消費者要謹慎對待，一定要看清自己購買的保險產品是否屬於可疊加賠付類型，不要被一些虛假宣傳所欺騙。
與此同時，投保要選擇正規渠道。簽約時，消費者應認真閱讀保險合同上的每一項條款規定，注意豁免條款與賠付比例，以及等待期的相關規定。此外，消費者投保前要做到如實告知。按照我國《保險法》規定，保險公司在2年內發現消費者有故意不如實告知，且足以影響承保結論的情況下，有權直接解除保險合同，並不退還保費。