幸福家庭保險怎麼買

『壹』 個人續保業務經驗分享

年來，xx保險xx公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發展。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。

一、工作思想
積極貫徹省市公司關於公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞「立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益」這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為xx保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平和管理水平。作為一名領導幹部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分本資料權屬文秘資源網嚴禁復制剽竊注重保險理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。一年來，我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，並和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。
二、業務管理
「沒有規矩不成方圓」。要想使一個公司穩步發展，必須制定規范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作：
1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之後，我本著「事事落實，事事督導」的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上，並且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。
3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化「四化」目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。
三、部室負責工作
除了業務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，我的業務主要是面向大客戶。我的大客戶業務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營本資料權屬文秘資源網嚴禁復制剽竊業性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經過不懈努力，我部全年完成保費收入xxxx元，其中車險保費xxxx元，非車險業務xxxx元，滿期賠付率為。成為公司發展的重要保證。
四、工作中的不足
由於工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急於求成，反而影響了工作的進度和質量；處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，一年來，我嚴於律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規范，在我的帶領下，公司員工以不斷發展建設為己任，以「誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會」為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規范運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新台階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拚搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績。
2004年是人保財險股份制改革上市後的第一個年度。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變化、落實新機制、執行新規定的第一年。我司在市分公司黨委、總經理室的正確領導下，在全體員工的奮力拚搏下，取得了一定的經營業績。
2004年，我司實收毛保費****萬元，同比增長*%，已賺凈保費***萬元，凈利潤***萬元，賠付率為**%。較好地完成了上級公司下達的任務指標。
一、圍繞目標，落實計劃，緊抓業務工作
1、計劃落實早、措施實
2004年初，我司經理室就針對**地區保險市場變化及2003年全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監控和調整。
在制定全年任務時充分考慮險種結構優化和業務承保質量，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。
2、搶占車險市場，加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄「垃圾保費」
今年來，我們把穩固車險和企業財產保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的「垃圾」業務
一是確保續保業務及時回籠，我們要求各業務部門按月上報續保業務台帳，由經理室督促考核，並要求提前介入公關。一旦出現脫報，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業務，大大減少了業務的流失，保證了主要險種的市場份額佔有率。二是與地方政府有關部門建立聯系網路，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，並和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。三是已失業務不放棄。我們不僅對2003年業務台賬做到筆筆清晰，並要求業務內勤把2003年展業過程中流失的業務列出明細，並分解到相關部門，要求加大公關力度，找出脫保原因，確屬停產企業、轉賣報廢車輛的，由經辦人提供確切證明；屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和建議，改善服務手段，逐個突破，全面爭取迴流。四是大小齊抓，能保則保。因為企業改制、轉產、資金等因素對企業財產保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業難度和展業成本大大增加。針對這些情況，我們充分動員，統一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經理介入，共同公關。
3、在競爭中求生存，在競爭中促發展。
**地區現有10家（中國財保、中國人壽、太平洋產險、太平洋壽險、中華產險、平安產險、平安壽險、天安產險、華邦代理、匯豐代理）經營財產保險業務和短期健康險業務的保險公司、營銷部、代理公司，另已發現1家公司（大地產險）在我縣爭奪業務，而**地區人口少，企業規模小，我司面對外部競爭所帶來的業務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰、服務戰：一是做好地方政府主要領導工作。公司經理室多次向縣委、縣政府主要領導匯報工作，突出匯報我司是如何加大對**地方經濟建設支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創業調研活動，與縣領導一道走訪個體、私營經濟企業，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調整業務發展方向，向中小企業提供保險保障，主動服務於他們，給予肯定。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。二是深入老客戶企業，在客戶企業中聘請信息員、聯絡員，並從其他保險企業搶挖業務尖子加盟我司，贏得「迴流」業務，使其他保險公司的工作處於被動狀態。三是服務更加人性化、親密化，公司經理室成員年初就對縣屬各大系統骨幹企業實行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優質服務的充分體現，使客戶對我司更加信任。四是要求所有中層幹部走出辦公室，對所有中小企業必須親自上門拜訪，對所有新保客戶必須當面解釋條款並承諾服務項目，與企業進行不斷的聯絡，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務。五是按照向社會服務承諾和行業禁令，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大服務部門為切入口，全面提高公司整體服務水平。
4、以分散性業務為突破口，加大市場佔有面
根據**當前階段的保源情況，年初，經理室經過仔細的分析研究，確定今年把摩托車保險、家庭財產保險、學生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與交警、城市執法部門聯系，請他們幫我們代理摩托車保險業務；同時與縣教委取得聯系，班子成員多次與分管教育的副縣長、教委主任協調，最終取得他們的信任，才使我們的學平險業務有所突破。
5、開展勞動競賽，促進「兩險」業務健康成長
今年以來，我們根據上級公司有關競賽要求，積極配合開展了首季度「歲歲如意」賀歲保險、「幸福家庭」、「合家歡樂」等勞動競賽活動，並自行組織了摩托車、責任險、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團結奮進的業務發展氛圍。特別是在年末開展的「幸福家庭」突擊中，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情況，合理分解目標，層層落實，自加壓力，跑企事業單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，最終以140%的好成績超額完成市公司下達的任務。
6、狠抓理賠和防災防損質量的提高。公司從狠抓第一現場的查勘率入手，堅持實事求是、「迅速、及時、准確、合理」的原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高服務質量；二是堅持24小時值班制度，積極參與「三個中心」建設，以進一步提高服務水平；三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現各種問題一經查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息；四是積極做好防災防損工作。在分管領導的負責下，防理部門主動與各業務部門聯系，及時擬訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會同相關業務部門對預案執行情況進行檢查落實，對可能出現的問題及時採取措施，以減少損失，增強防範風險的能力。我們先後到有安全隱患的**紙業、**葯業、**公司等重點客戶單位幫助整改隱患，制訂防災預案，深受客戶的好評，收到良好的社會效果。
二、調整經營思路，強化創新意識，提高公司效益水平
今年我司在抓好效益型險種業務的同時，認真梳理「垃圾」業務，對往年賠付率高於100%的劣勢險種堅決予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種選擇性承保。去年我司農險、養殖業保險賠付率高達106%，我司從大局出發，堅決的暫停該險種的發展。企業一攬子保險存在保險費低，保障范圍大、保險金額高的經營風險，特別是遇到洪澇災害、被盜的事件，往往造成較高的賠付率，我公司從效益出發，對該險種的承保范圍、承保條件進行了嚴格的限制。在注重各險種效益發展的同時，我們改變以往的經營套路，***廠車險業務屬於我司續保業務，續保時間為9月份，但今年多家保險公司對此業務虎視眈眈，介入競爭，企圖分羹，為保證萬無一失，我司果斷提前續保，使其他保險公司措手不及，穩固了業務的發展。**紙業有限公司保險業務一直以來是我司囊中之物，續保是在11月份，公司經理室知道一旦提前續保，當年不僅會損失幾萬元保險費，也加大了下半年的業務壓力，但為了彌補上半年因丟棄「垃圾」險種而帶來的業務缺口，更好的調整序時業務結構，更多的實現已賺凈保費，決定提前續保了該企業保險業務。我司這些工作是適應股份制改革後經營工作新形勢的發展需要做出的大膽嘗試，也是轉變思想的實驗性思路。
正是由於我司員工勇於承擔重任，善於開動腦筋，充分調動積極性和創造性，做到人人有擔子，個個有責任，因而，在強大的外部競爭中，我司上半年不僅沒有丟失任何陣地，鞏固了我司財險市場龍頭老大的地位，還實現了新增業務的突破。
三、以新的考核辦法指導工作，規范經營，提升管理水平，突出業務重點
保險競爭越來越激烈是不爭的事實，加之上市後面對的新形勢、新體制、新模式、新戰略，必然要求我們在公司管理上全面提升水平，如何在競爭中學會競爭，在競爭中獨領風騷，從而在競爭中發展，在競爭中前進。我司除了繼續鞏固和採用過去行之有效的辦法外，並逐步建立起全縣企業信息網路，加強與保戶的接觸和溝通，提升公司管理水平。上半年我們按照上級公司有關規定引進和採用了科學的管理體系，出台了一系列管理規章制度、考核辦法。在日常管理中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規定》、《單證管理規定》和承保相關規定，積極有效的開展工作，嚴格把關，認真審核，正是由於他們負責的工作態度，使得我司在上級公司組織的業務台帳專項檢查、單證管理驗收、單證裝訂、應收保費管理等多項檢查中得到了市公司的好評。
今年，公司經理室在下達全年任務計劃時，遵循總公司突出效益第一、長期盈利能力評價的經營績效考核原則，努力施行從規模型發展向效益型發展的轉變，加大了對賠付率和費用指標的考核力度，堅持走低成本發展路子，把賠付率考核與承保質量掛鉤，徹底打破「只重保費、不重質量」的老套思想，實行新的考核機制，拿出個人工資的一半作為此項考核的浮動工資，做到有獎有罰，從而很好的樹立了全員注重經營效益的觀念，確保了資源的有效配置和盈利水平的提升。
四、深入開展創建活動，全麵塑造企業外部形象
1、加強思想政治教育活動。在精神文明建設過程中，我司一直以來把對黨員幹部的思想教育放在工作的首位，做到學習有制度、有計劃、有記錄、有交流。我們堅持中心組牽頭下的黨組織日常學習，今年以來，我們進行了「兩個條例」、黨的十六屆三中全會、四中全會精神的學習，通過學習，進一步端正和提高了領導班子思想和認識，增強了政治敏銳性。
2、黨風廉政建設結碩果。我司一直以來注重良好黨風政風的建設工作，定期召開民主生活會，倡導建立民主、團結、積極、向上的領導班子隊伍，在工作中實行親屬迴避制度，個人使用車輛主動向財務上繳費用，公務招待實行「先審批、後登記、再執行」的管理制度，保證有詳細的廉政台帳。
3、穩定職工隊伍。2004年，公司施行了新的薪酬制度，在基層公司中造成了一定的人心動盪，我司經理室成員從大局出發，找員工逐個談心，做出了大量的工作，為公司的業務平穩、發展平穩創造了條件。
4、積極開展文明單位創建活動。年初，我司再次獲得了江蘇省誠信單位、**市文明單位的光榮稱號，為了保持榮譽，我司繼續深入開展軟環境行風建設，在電視台、電台進行了公開承諾講話，《**資訊》刊登了承諾內容，並適時召開了軟環境行風監督員座談會，廣泛徵求意見。並注重宣傳工作，我們在《廣播電視報**專刊》上開辟了「走進**人保財險」系列專欄，並在車站候車大廳不間斷的投放流動字幕廣告，《以誠信拓寬企業發展路》等通訊被《**日報》採用，《**支公司抓住車輛年審時機宣傳車險新費率》等新聞在省公司內部網上交流。
五、存在的問題
1、公司疲於市場競爭和業務發展，對理論學習和業務學習有所放鬆。
2、面對強大的市場競爭壓力，有的同志出現畏難情緒，少部分員工有思想惰性，缺乏市場發展前瞻性，主動出擊少，被動挨打的多。造成了少部分業務的流失。
六、2005年的基本工作思路
隨著市場變化和競爭的激烈，就**而言，要牢牢地把握市場的主動權，必須加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度。
一是轉變思想觀念，積極適應股份制改革後新的管理模式和展業模式，繼續加強競爭意識和危機意識的教育，加強並運用數據管理，引入激勵機制，全面調動員工的積極性和主動性。
二是正確處理規模與效益、當前與長遠、做大和做強的關系，加強整體公關力度，注重業務承保質量，以最快速度和最優的質量挑選並佔領市場。
三是繼續加強與公安、交警、教育、衛生等部門的溝通，爭取他們的協助，努力提高五小車輛、學平險、校園方責任險、醫療責任險的承保率。
四是強化理賠服務工作。努力提高現場查勘率，採取人性化服務，區別對待，加快理賠速度，提高服務質量，改善外部展業環境。
五、針對競爭，密切注意同行業發展舉措，加大公關力度，採取積極有效的方法，參與競爭，鞏固原有險種的市場份額，積極拓展新業務、新保源。
本人不是做保險的，只能找到這些材料了。參考一下吧

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『貳』 怎麼制定最佳保險方案

想要制定最佳保險方案，一方面考慮要全，另一方面可以請別人幫忙。以下只說一下注意事項，僅供參考。
首先，要了解所設計的保險方案面向的對象，比如個人還是機構，需要針對不同特點進行針對性的設計。機構是由個體組成的，要考慮每個個體的基礎保險配置。
其次，要理清對象的財務、收入等情況。一個人的收入將很大一部分決定所要購買的保險的類型，是影響保險方案設計的重要因素。保險在收入中的佔比需要仔細斟酌。
再次，還要考慮風險情況，比如，萬一出現變故，不能持續繳費怎麼辦。因此在制定保險方案的時候，要充分考慮風險，合理配置，把風險控制在合理可控范圍。
另外，要考慮投保人和投保機構的具體情況，如家族病史及飲食習慣可能引起的風險，就需要調整健康類產品；從平時的出行習慣和生活習慣調整具體的意外險產品。總之要符合實際情況。
此外，還要考慮保險的選擇問題，比如選擇保障性更好，更靠譜的保險產品。包括保險的覆蓋范圍和免責聲明等信息需要調查清楚。
最後，保險方案不是一成不變的，也是需要反復考慮和優化調整的。因此，制定好方案後要仔細分析可能出現的各種情況，要完善方案使之更合理。
保險方案設計的專業性很重要，外行人難以制定完善的方案，不過我們可以請薄荷保幫忙。
薄荷保可以為用戶提供全流程的保險服務，不僅僅是保險方案，更是通過專業顧問提供一對一保險咨詢、方案定製、保單管理、理賠協助等全生命周期的高品質風險保障服務。

『叄』 29歲女性，10萬保額分20年交，國壽康寧和新華健康福星每年分別是交多少

健康福星投保案例分析
30歲的吳先生，投保健康福星增額終身重大疾病保險，基本保額10萬，交費20年，每年繳費4860元，在他的保單經過整年度滿20年後，他的保險利益有：
(1)他的健康賬戶已經達到了16萬元，也就是說，如果他此時不幸患有32種重大疾病中的一種，一旦確認屬於保單保障范圍內的責任，即可以得到16萬元的重大疾病保障金；
(2)他的身價賬戶已經達到了12萬元，也就是說，如果他此時不幸因疾病(合同外疾病)或意外身故，可以得到12萬元的身故保障金；
(3)如果他健康地生活著，在他滿66周歲後還可以將對應現金價值的全部或部分轉換為養老年金。
健康福星增額終身重大疾病保險適合人群
健康福星增額終身重大疾病保險承保的年齡為出生30日以上至60周歲，但是並不是這些所有人都適合購買這款產品。年齡越大可選擇的交費方式就越少，同時保費交的越多。
1、年輕群體投保時間越早，健康賬戶增加越多，以10萬保額為例，每年健康賬戶將增加3000元。20歲的人與50歲的人相比，越年輕獲得的額外增值越多。因此，這款產品更適合年輕人來購買。
2、保費預算中等的人群。與同類重疾險相比，這款產品的保費較適中，不會太高。例如31歲的吳女士，購買健康福星，基本保額10萬，交費時間20年，每年所交保費為4590元；而購買國壽康寧終身，每年所交保費4620元的對應基本保額為6.7萬。
3、想要將養老與重疾同時考慮的用戶也可購買這款產品。該產品為投保人提供了養老年金選擇權，如投保人晚年需要養老金，在66周歲後還可將保單全部或部分轉換為養老年金，體現「以人為本、客戶至上」的服務理念，讓投保人享有更多自主選擇權利，為晚年生活錦上添花。
中老年人並不適合購買這款產品，因為50周歲以上只能選擇10年或一次性交費，健康賬戶的增長也有限。健康賬戶的增長方式為：
10年後：10萬元*（1+3%*10年）=13萬元；20年後：10萬元*（1+3%*20年）=16萬元；30年後：10萬元*（1+3%*30年）=19萬元；40年後，10萬元*（1+3%*40年）=22萬元等
因此，在選擇重疾險時，不僅要考慮產品提供的保障，更要考慮是否適合自身情況。
健康福星增額終身重大疾病保險的優勢與不足
健康福星增額終身重大疾病保險是新華保險推出的重疾保險產品。對於重疾險來說，對重大疾病的保障是其核心的競爭力。健康福星與同類重疾產品相比較，有其明顯的優勢。
第一，32種重疾保障。健康福星提供32種重大疾病的保障范圍，除了包含保監會規定的25種重大疾病，新華公司全面為客戶著想，在此基礎上又增加了7種重大疾病，這樣一個包含32種重大疾病的產品覆蓋了人生可能遇到的高發病種，保障全面。
第二，不斷增值的健康賬戶。健康賬戶隨著投保年限的增長會不斷增值，這是該款產品最大的特色。保額每年固定遞增，充足的健康賬戶保障終身，為幸福家庭保駕護航。在發生重疾需要醫療費用時，可及時獲得「長大」後的重疾保障金。當被保險人在合同生效一年內患上重大疾病，保險公司給付10%的基本保險金額加上所繳保費；當被保險人在合同生效一年後患上重大疾病，保險公司給付的重疾保險金為：基本保險金額×（1+3%×保單經過整年度），這個「3%」就是每年遞增的保險金額百分比。
第三，每年提升的身價賬戶。保額每年穩健固定遞增，身價賬戶年年在提升，擁有終身健康保障的同時更享有終身身價，充分體現人生尊嚴。該款保險提供疾病身故保險金和意外身故保險金。當被保險人在合同生效一年內因患疾病身故，保險公司給付10%的基本保險金額加上所繳保費；當被保險人在合同生效一年後因疾病身故或在合同生效後因意外事故身故，保險公司給付的身故保險金為：基本保險金額×（1+1%×保單經過整年度），這個「1%」也是每年遞增的保險金額百分比。
第四，可靈活選擇的養老功能。在年滿66周歲時開始享有靈活轉換養老年金的權利，即可以將對應的現金價值全部或部分轉換為養老年金，以供被保險人養老所用。一份投資兩種保障，為健康養老錦上添花，晚年生活不僅安逸自如，而且減輕了後代的撫養負擔。
對於健康福星增額終身重大疾病保險來說，健康賬戶與身價賬戶的不斷增值是吸引眾多用戶購買的重要原因，同時靈活的養老功能對人們的養老方式作出了更多考慮。但是，與同類產品相比較，它仍存在一些不足。
第一，對殘疾保障的缺失。如果患有重大疾病，可能出現的結果之一就有殘疾。對於投保重疾險的用戶來說，就想盡可能的保障所有的潛藏風險。因重疾引起的殘疾尤其是高度殘疾，對於一個家庭來說不堪重負，面臨的一種情況可能為：重大疾病保險金保障了治療重大疾病的過程，但是治療後面臨的殘疾生活如何保障。因此，重疾險對殘疾尤其是高度殘疾的保障顯得尤為重要。而健康福星只提供了重大疾病保險金和身故保險金。在一些重大疾病保險產品中包含了對殘疾的保障。例如，國壽康寧終身重大疾病保險，提供高度殘疾的保障，保險公司按基本保額的三倍給付高度殘疾保險金，但會扣除已給付的重大疾病保險金。
第二、第一年對被保險人的保障偏低。健康福星的條款規定：被保險人於合同生效之日起一年內因疾病（該疾病不包括前款所述的重大疾病）導致身故，保險公司給付10%的基本保險金額與所繳保費之和；被保險人於合同生效之日起一年內，患有合同所規定的重大疾病，保險公司給付10%的基本保險金額與所繳保費之和。例如，30歲的李先生，基本保額10萬，分20年交費，需年繳4860元，如果在第一年患有重疾，那麼它只能獲得5860元。在同類產品中，例如國壽康寧終身重大疾病保險，在過了180天的等待期後初次患有重大疾病，可獲得2倍的基本保額；同時被保險身故，可獲得基本保額的三倍給付身故保險金。

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『肆』 招商信諾住院保險——幸福家庭的必備之選

隨著人們的保險意識增強，不少人會給自己和家人挑一份合適的保險。根據有關調查顯示，關注住院保險的人數所佔比率是最高的，招商信諾住院保險就受到了很不錯的社會反響。那麼，招商信諾住院保險有哪些呢？其優勢何在？下面大家就隨著本文一起來了解一下。

招商信諾住院保險有哪些

近年來，招商信諾住院保險主推產品主要有三款：樂康無憂返還型住院保險、順心無憂返還型住院醫療保障計劃、安康人生住院保險計劃。返還型保險到底劃算嗎？我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：消費型和儲蓄型、返還型保險有什麼區別？哪個好？

招商信諾住院保險特色顯著

在招商信諾住院保險中，最受人們青睞的要數「樂康無憂」返還型住院保險，這款保險兼顧醫療保障及報費超額返還功能。該產品的特色有以下幾點：

1、長期保障,交費15年，享受直到70周歲的超長期保障；

2、高額返還,生存至合同滿期，無論是否發生醫療賠付，返還128%全部已交保險費，兼具保險保障和保費返還雙重功能的個人住院醫療保險；

3、重疾保障,若因等待期後首次患合同約定的重疾住院而入住重症監護病房，累計可獲得最高達7倍的津貼的個人住院醫療保險；

4、住院收入有保證,兼顧意外及疾病住院責任，不影響社保和其他醫療保障，住院津貼按日提供且不扣免賠天數的個人住院醫療保險；對於醫保報銷的攻略，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：社保醫保怎麼用？一文教你申辦報銷流程！

5、保費可豁免,因意外導致首次確診為合同約定的重疾或合同生效之日起180天或最後一次復效之日起180天後首次確診為合同約定的重疾，豁免確診之後的剩餘各期保險費，且保障不受任何影響；

6、額外贈送更增值,額外贈送一年期《第二醫療意見服務》，由世界頂級醫療機構提供診療建議，免去誤診的擔心，確保治療及時有效。

現代社會，由於工作節奏加快，生活方式改變，環境污染加重，各種疑難病症接踵而來，龐大的醫療費用往往可以在很短的時間內將一個家庭拖跨。因此，為家人及自己准備一份招商信諾住院保險是幸福家庭的必備之選。

『伍』 我想給全家每人買份保險，我與老公還有快2歲的女兒，加上我父親與公公婆婆，第一次接觸想了解下

家庭保險計劃方案
先生，29歲，意外卡798元（消費型）+重大疾病保險4620元（返還型）+附加住院補償320元（消費型） 合計：5738元
利益：（1）73萬的人生意外傷害保障，含燒傷及傷殘保障；
（2）15萬保額重大疾病保障，含40類疾病+10種輕症；
（3）15萬疾病身故保障；
（4）2萬意外醫療，含門診和住院，社保用葯100%報銷，無免賠額；
（5）1萬住院費用補償，標准90%報銷，住院營養津貼90元/ 天。
太太： 29歲，意外卡798元（消費型）+重大疾病保險4170元（返還型）+附加住院補償320元（消費型） 合計：5288元
利益：（1）73萬的人生意外傷害保障，含燒傷及傷殘保障；
（2）15萬保額重大疾病保障，含40類疾病+10種輕症；
（3）15萬疾病身故保障；
（4）2萬意外醫療，含門診和住院，社保用葯100%報銷，無免賠額；
（5）1萬住院費用補償，標准90%報銷，住院營養津貼90元/ 天。
女兒：女，2歲，意外卡180元（消費型）+重大疾病保險1510元（返還型）+加住院補償440元（消費型） 合計：2130元

利益：（1）15萬的人生意外傷害保障，含燒傷及傷殘保障；
（2）10萬保額重大疾病保障，含40類疾病+10種輕症，再加上3萬保額10類重大疾病保障；
（3）10萬疾病身故保障；
（4）1.5萬意外醫療，含門診和住院，50元免賠額,按醫保報銷85%；
（5）1萬住院費用補償，按比例90%報銷，住院營養津貼20元/ 天。
保費合計：13156元，轉移意外傷害及傷殘風險：161萬；重大疾病醫療風險：43萬；住院醫療費用3萬；意外門診及住院醫療：5.5萬；幸福家庭全面保障，你可以擁有。
謝謝你的支持
公公婆婆 ：每人的重大疾病保險保額5萬+200元的意外保障（10萬意外傷害，1萬醫療，意外住院營養津貼30元/天） 合計：約9000元
自己的爸爸：380元的意外保障（20萬意外傷害，1萬醫療，意外住院營養津貼50元/天）

『陸』 計生幸福家庭險是政府要求要買嗎

這個不是政府要求買的，是個人需求的。

『柒』 投保人55歲了，工商個體戶，想買一份意外保險，要求：能為配偶及子女提供保障。 廣告勿擾！

你好，我是深圳錢袋保險網的保險顧問，我們公司有一款生命人壽保險公司的生命幸福家庭卡，這款保險產品是可以一卡保全家的，被保人的投保年齡是18-65周歲，保險期限是一年，保額如下：
保險利益 保險總額 主被保險人 配偶 子女
意外身故保險金 10萬 5萬 3萬 2萬
意外殘疾保險金 10萬 5萬 3萬 2萬
水陸交通意外保險金（含身故及殘疾） 30萬 15萬 9萬 6萬
航空意外保險金（含身故及殘疾） 50萬 25萬 15萬 10萬
意外醫療費用補償保險金 6000 3000 2000 1000
意外住院每日補貼保險金 100元/日 50元/日 30元/日 20元/日

這款保險可以同時投保兩份，有意向或者有不清楚的地方都可以到我們錢袋保險網咨詢在線客服。

『捌』 買保險應該問哪些問題

記得之前看到過一個統計數據，咨詢保險的人，85%都是女性，然而咨詢的保障對象，90%都不是本人。

丈夫買什麼保險好，給孩子保險怎麼買？給家裡老人保險怎麼買？是梧桐君最經常聽到的問題。梧桐君理解成為妻子，尤其是成為母親後，大多數女性的生活重心會偏向家庭，遇到事情第一反應想到的也是孩子或者丈夫。

但妻子才是一個家庭的靈魂，「Happy wife ,happy life」可以說是每個幸福家庭的座右銘。而且，從最近幾年保險公司的理賠數據來看，女性患重疾的比例要高於男性。

所以為了保護自己，也為了保護整個家庭，女性一定要規劃一份完善的保障計劃。梧桐君今天就來跟大家聊一聊女性如何購買保險。

1. 女性購買保險有什麼注意事項？

大部分情況下，無論女性還是男性，在保險產品的選擇上並沒有什麼不同，都是通過意外險、醫療險、重疾險、定期壽險的搭配，做好一個保險組合。但女性生理結構與家庭角色的不同也不可忽視，女性購買保險主要注意以下幾點：

第一，保障要有針對性

由於女性特殊的身體條件，建議大家買保險時有一些側重點。例如：像乳腺癌、子宮癌、宮頸癌等，無一例外都是女性的高發疾病。所有女性中，發病率最高的是乳腺癌，我們經常能聽到很多名人不幸中招。

第二，不同年齡段要有側重點

女性擔負著女兒、妻子、母親的多重角色，也擔負著生育與家庭的雙重重擔，這使她們更加容易受到傷害。在女性的一生中，就業、結婚、生子、養老這幾個階段中，每一階段女性對於保險的需求都是不同的，購買保險的種類和金額也應隨著階段的不同不斷進行調整。

梧桐君結合不同年齡段，為女性設計了保障方案，有需要的可以直接照著買。

單身階段：重疾險+意外險

一般來說，單身女性，正處於個人事業的打拚期，收入少且不穩定，這一階段的女性應多以保障為前提，

因此年齡段保費較為便宜，所以可以考慮投保重疾險，並根據預算多少，選擇購買定期或者終身，根據自身收入的承受能力選擇保障時長，可以有效緩解經濟壓力，同時也得到較為全面的保障。

這款保障方案，總保障高達723萬，每年保費在6000元。百年康惠保這款重疾險，除了普通定義的25款重大疾病外，還有女性特定疾病保障額外賠付15萬，女性常見惡性腫瘤如子宮癌、乳腺癌等都包含在內。

退休女性：意外+醫療+防癌險

對於退休女性來說，50歲女性購買保險最主要的要考慮意外和健康的風險，包括了意外、醫療和重大疾病。意外需要保多少，取決於家庭經濟責任，年齡、收入、支出、負債，占家庭收入的比例，子女的撫養。很多保險公司的重疾險承保年齡最高是55歲。超過了這個年齡，購買重疾險價格偏高，很多保險公司都不願意承保了，且在健康告知方面也更加嚴格。

1. 女性特定疾病保險有必要買嗎？

從上文我們可以看到，除了常見高發的肝癌、胃癌、肺癌外，乳腺癌、宮頸癌和卵巢癌等，是屬於女性特別高發的癌症種類。

如果想要保障更全面，就考慮投保普通的重疾險；如果擔心女性特有重大疾病，或者家中有相應的病史，則可以考慮女性特有的重疾險；當然，最好的方法就是二者相互補充，同時投保，如果有既能保女性特有重大疾病又能保其他重疾的產品，自然更好。

寫在最後

『玖』 想為父親買保險，知道這方向的來說一下

你好我是海兒紐約人壽的壽險顧問,

50歲的再買保險說實話不太合算ㄋ,我們公司是根據你的個人需求制定屬於你自己的保險,當然隨著年齡的增加,風險的機會更大,所以說費率也會更高,這點我相信您應該可以理解,我們公司的保險不是按份來算的,而是你有多少錢,或者這么說.你想買多少錢的保額就根據你的需要訂立一份保險,費用也是根據你自己想交款的年限而不同的.如果中間出現經濟困難,可以停交也可以緩繳,但是這些都要和你的保險代理人說的.保險合同如果你停交ㄋ2年內都是可以復效的,它在這2年內會中止,但是你復效以後,以前交的錢還是繼續有效的.再說也可以交到某年,你可以轉為交清合同.

海爾紐約人壽保險有限公司是由海爾集團旗下的青島海爾投資發展有限公司和美國紐約人壽保險公司共同出資設立的一家合資壽險公司，經中國保險監督管理委員會批准，於2002年11月28日正式成立，注冊資本現為人民幣3億元，總部設在上海，目前擁有員工280餘人，代理人超過一千人，為社會大眾提供各類人壽保險、健康保險和人身意外傷害保險等產品。

自成立以來，海爾紐約人壽的業績不斷穩步上升，2004年業績達到1.16億，比開業第一年8300萬增長了38％；2005年截止到8月份，業績總計為1.28億，相比去年同期增長了22.6%。

2004年是公司產品結構不斷完善、產品內容不斷豐富的一年。年初，海爾紐約人壽開發了附加高中/大學教育年金保險。7月，又推出了一款親親寶貝兩全保險（分紅型）。這些產品加上此前已有的財智寶貝終身壽險，初步形成了公司少兒類產品多類型、全方位的格局。2004年6月，海爾紐約人壽同時推出了兩款重大疾病產品，健康衛士重大疾病長期健康保險和附加定期重大疾病長期健康保險。健康衛士是海爾紐約人壽首個健康類主險；附加定期重疾保險則憑借其多樣化的保障期間以及交費方式，有力配合了壽險主合同的銷售。2004年下半年，固定回報的儲蓄類產品在上海市場上一度熱銷。我們也把握時機適時推出了一款非分紅型儲蓄產品——智財保理財計劃，為上海市民新添了一個理財工具。截至2004年底，包括以上六款新產品在內，海爾紐約在售的產品數目已經達到25個，產品體系基本形成。

在客戶服務方面，海爾紐約人壽秉承了股東海爾集團「真誠到永遠」的服務理念和創新精神。不僅在服務的質量上嚴於要求，在服務措施上更是要求不斷推陳出新。2004年2月，推出了「海紐簡訊通」服務，實現了「簡訊實時動態查詢保單信息和客戶信息」的功能；9月，正式成立「海爾紐約人壽VIP客戶俱樂部」，致力於為客戶提供更優質、更個性化的服務。

在專業技術上，海爾紐約人壽兼具了紐約人壽專業化的經營管理模式，科學化和高質量的保險設計。此外，海爾紐約人壽在2004年開發了兩套新的作業系統：保單影像管理系統和新業務自動核保系統。雖然這兩套系統在保險業已有多年的成熟應用，但我們在實現這些系統時，仍然致力於不斷創新，在設計中堅持「以人為本」的理念，力求方便用戶，同時努力為公司創造更大的效益。

在公司業務蒸蒸日上、各方面都不斷進步的同時，海爾紐約人壽在2004年邁出了向全國拓展的第一步，成功地在中國西部重鎮成都設立了分公司。海爾紐約人壽保險有限公司成都分公司開業第一個月就獲得保費收入接近345萬元人民幣，實現了開門紅。今年第一季度的代理人新單保費收入就突破了1000萬元，在當地10家壽險公司新單保費排名中上升到了第4位。成都分公司的初步成功表明紐約人壽專業化的經營管理模式、科學化和高質量的保險設計、培訓技能讓海爾紐約人壽在成都市場亮出了自己的特色，受到了成都市民的認可；而在2005年，海爾紐約人壽成功進入股東海爾的所在地——青島。憑借著股東海爾的大力支持以及「學院派代理人」的精英隊伍，青島分公司第一個月提交保費332萬，又創歷史新高。

海爾紐約人壽一直致力於向社會大眾提供真誠而專業的服務，目標是成為消費者心目中最值得信賴的壽險公司。日前，海爾紐約人壽保險有限公司入選由世界經理人周刊與世界金融實驗室聯合評選出的2005年「中國10大最受贊賞的保險公司」，並名列合資保險公司第一位。

『拾』 聊城生命人壽

中國保險監督管理委員會山東監管局

現場檢查事實確認書

生命人壽保險股份有限公司聊城中心支公司：

本次檢查發現公司所轄茌平支公司（籌）存在如下主要問題：

一、生命幸福家庭保險卡有關情況
2011年3月16日上午，檢查組暗訪茌平支公司（籌）位於茌平中心街252號茌平茌山建築公司四樓的生命人壽茌平支公司籌備場所。在公司客服中心，檢查組人員詢問是否可以購買生命幸福家庭保險卡（以下簡稱幸福家庭卡）時，經公司內勤張慧真介紹，通過公司業務人員田明霞在現場購買幸福家庭卡1份（卡號：B05799900110017726）。檢查組人員暗訪時，現場另有一名客戶通過田明霞在櫃面購買幸福家庭卡1份（卡號B05799900110017725，檢查期間公司已從客戶手中收回）。3月16日中午檢查組成員在亮明身份後，檢查發現公司櫃面存有幸福家庭卡28份。據公司稱，茌平支公司（籌）2011年先後從聊城中支領取幸福家庭卡90份，其中50份由聊城中支副總經理齊建軍於2011年2月1日帶至茌平,其餘40份由茌平支公司(籌)內勤張慧真分別於2011年2月22日、3月4日自聊城中支張瀟予處領取。截至3月16日，業務人員共領取卡單62份，其中20份已激活。檢查期間，公司從業務人員及客戶手中收回未激活卡單42份。經落實，20份已激活卡單中有3名投保人為公司業務人員。檢查組對部分投保人進行了電話詢問，其中董玉華、劉光成、劉超、李天華、劉汝身5人均表示卡單是從茌平支公司業務人員手中購買的。據公司稱，公司領取幸福家庭卡本意主要用於為籌備期業務員提供風險保障，但存在部分業務人員將領取的卡單賣給家人或親戚朋友的情況。根據公司提供的2011年2月交叉銷售個險營銷員傭金匯總表明細，茌平支公司（籌）2月份領取的50份卡單（號碼為16341－16390）傭金計入臨清業務人員郭玉真名下，據公司稱，上述傭金尚未發放。

二、富貴全能年金保險（分紅型）有關情況
2011年3月16日上午，檢查組在公司職場會議室內暗訪早會時，主講人李偉通知大家當天下午可以開始把收上來的投保單交公司保管。檢查組從公司培訓人員筆記本電腦中發現公司3月15日早會材料中存在宣傳各分區業務達成情況的資料。據公司稱，公司2011年3月5日從聊城中支領取300份投保單，並在大早會上向業務人員發放238份，要求業務人員以自己為投保人練習填寫，並向熟人朋友介紹富貴全能年金保險（分紅型），公司對投保意向及大致保費情況進行了登記。檢查期間，公司要求業務人員將領取的投保單全部交回公司，截至3月18日，已收回143份，其中空白投保單114份。29份非空白投保單中，楊興鋒等7名非公司業務人員填列了富貴全能年金保險（分紅型）投保單並親筆簽名。

三、培訓資料問題
檢查組從公司培訓人員筆記本內取得公司使用的產說會宣導片存在如下問題：宣傳「富貴全能年金保險（分紅型）」為「中國保險史上絕無僅有的集快速返還、保額分紅、萬能優勢於一身的全能理財金賬戶」、「市場上最好的分紅方式 —— 保額分紅的產品、市場上最好的理財模式 —— 保額分紅與萬能的結合、市場上最合適客戶消費習慣 —— 返還實現突破的險種」、「 最新萬能政策：8月5號《保監會信息披露辦法》萬能帳戶結算可以按照6％的年度利率進行結算 」、未按照高中低檔進行分紅收益演示、未明確提示分紅的不確定性。

你公司可以對本檢查事實提出意見。提出意見的，請你公司主要負責人簽字並加蓋公章。提出意見與否，不影響你公司根據有關規定進行陳述和申辯。