⑴ 企業為什麼要做頂層設計
打個比方，如何設計做大一家運動品生產企業？
原來做鞋的一個企業，優勢資本2006年投資了該企業。當時該企業只有幾百家店，是從從內銷轉回來的。當時問了幾個問題：第一如果不缺錢你能做多大？他說如果不缺錢，在中國能開兩萬家店。第二在不缺資金的前提下面，有四個增長因素可以使你跑的比別人快。投資前他每年增長20%多，投資之後增長要超過100%，為什麼要100%？
第一個單店能增長15%，因為像這些人均的每人GDP復合增長和二三線城市消費品零售增長，在二三線城市都超過了20%，而且三四線城市越低長的越快。因為它起點比較低，所以你單店保持15%的增長，我們叫內向式成長。
第二個增長力，拉動你成長的是外向型增長。原來幾百家店，每年增長50%。原來800家，現在1200家，再後年是1800家，只要有錢他就能做到，所以這要增長50%，店的數量增加。
第三是邊際式增長，店開好了，但是在店裡面我增加它的SKU，原來做籃球鞋的，現在可以做其他類型的鞋，也可以做襪子，其他的運動品，甚至運動化妝品，都可以把它加在裡面，這也可以有15%的增長。第四隨著品牌程度的增加，有了定價權，每年品牌可以提價6%到8%。所以15%、50%、15%，再6%到8%，這增長如果乘起來，超過了120%。上市之前它的凈利潤復合增長109%，這個企業經過第一輪第二輪、第三輪融資以後，在香港上市，連續五年保持70%-80%，甚至超過100%的成長。這是它的增長，為什麼選擇籃球。為什麼它這樣定位，怎麼定位。第三它的二三線城市的布局。第四它在一些內包外包的水平，以及垂直整合業務的模式。第五它的增長的推動力，一是同店增長，二是擴大店鋪網路，三是拓展產品品種。
所以企業做大是設計出來的！隨著市場做大而做大，做不大的。