資本經濟時代怎麼賺錢

『壹』 如何可以賺到錢不是開玩笑有意的朋友可以探討探討。

加盟創業

站在巨人的肩膀上特許經營指特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。簡單來說，特許經營又叫加盟經營，就是交納一定的費用，然後與大機構合作開店。作為一種全新的現代營銷模式，特許加盟經營已成為個人創業的重要途徑。一份調查資料顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低於20％，而加盟創業的成功率則高達80％—90％。

特許經營給加盟者帶來的好處，其一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質和服務的象徵，具有極高的含金量。消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。其二是分享經營訣竅，「借他人之梯，登自家成功之樓」。其三是分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。由於無需為貨源、器材、采購和廣告宣傳等事宜擔心，對勢單力薄的投資者確實是一條比較好的創業途徑。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。目前連鎖加盟項目多達近百種，涉及服務業、零售業、教育培訓業等諸多領域。據業內專家分析，零售業、餐飲、制水、美容美發、保潔等領域「門檻」較低，但競爭已相當激烈；而教育培訓、圖書經營、旅遊服務等是新興領域，雖然對創業者要求較高，但發展空間相對較大。

合作創業

團結就是力量許多時候，創業者在創業過程中會遇到很多麻煩，如果完全由自己親自去解決，可能會花費大量的精力和金錢，因此，選擇與合作夥伴共同創業就成為了目前主要的創業途徑之一。志同道合的親戚、朋友、同學、同事都是我們合作創業的對象，而關鍵所在就是志同道合，就是大家的經營理念要相一致。合作創業的優點也是非常突出的。通過合作創業，可以互相彌補彼此之間在性格、經驗、資金、人脈關系等方面的不足，取長補短，也能發揮各自的優勢，從而令創業的道路更加平坦。同時，做生意多個心眼，也能盡量地減少不必要的失誤。因此，有言之「三個臭皮匠勝過一個諸葛亮」。

但是，我們也應該注意到，合作創業也存在一些問題，一旦合作雙方的意見未能達成一致，可能造成的損害比獨家經營還要大，「內耗」的破壞力是恐怖的。所以，我們在合作創業中應該遵循以下十大原則：
1、先小人，後君子，

2、「己所不欲勿施於人」，

3、自己吃點小虧，讓他占點便宜，

4、凡事勤立規矩，不要無章可循，

5、親兄弟，明算帳，

6、沒有永遠的一致同意，

7、沒有過不去的難，只有享不完的福，

8、讓我永遠不欠你的，

9、不是一路人，不進一家門，

10、合作猶如談戀愛。

獨立創業瀟灑自由也賺錢

小資本者獨立創業的故事我們已經聽得太多了，80年代的「個體戶」就是獨立創業的真實寫照，那麼在提倡資本運作，大投入大產出的今天，小規模的獨立創業是否已經不合時宜了呢？非也，獨立創業也需與時俱進。在過去計劃經濟時代，獨立創業者靠的是勇氣，利用當時物質缺乏的缺陷來賺錢，而進入市場經濟時代，隨著信息化的普及，社會分工的細化，以往那種思路已經難以奏效。但另一方面，也是由於社會分工的細化，讓我們有了更多的機會，以往大而全，小而全的經營方式逐漸消失，從而帶給了我們許多創業的空間。因此，獨立創業應該多從服務性行業去出發考慮，隨著人民生活水平的提高，對服務業也提出了更高的要求，而恰好這方面也是獨立創業者的特長所在，也符合創業者本小力弱的特點。另一方面，在信息化社會中，也有許多新的獨立創業方式，如典型的網路商店。

小本創業攻略篇：成功創業十大心理

誠信———創業立足之本市場經濟已進入誠信時代，作為一種特殊的資本形態，誠信日益成為企業的立足之本與發展源泉。創業者品質決定著企業的市場聲譽和發展空間。不守「誠信」或可「贏一時之利」，但必然「失長久之利」。反之，則能以良好口碑帶來滾滾財源，使創業漸入佳境。

自信———創業的動力人的意志可以發揮無限力量，可以把夢想變為現實。對創業者來說，信心就是創業的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗並非命中註定而是全靠自己努力，更要堅信自己能戰勝一切困難。

勇氣———視挫敗為成功之基石失敗的結果或許令人難堪，卻是取之不盡的活教材，在失敗過程中所累積的努力與經驗，都是締造下一次成功的寶貴基矗成功需要經驗積累，創業的過程就是在不斷的失敗中跌打滾爬。只有在失敗中不斷積累經驗財富、不斷前行，才有可能到達成功彼岸。

領袖精神———創業的無形資本企業文化被稱作企業靈魂和精神支柱。而企業文化精髓就是創業者的領袖精神，這是凝聚員工的一筆「不可復制」的財富，更是初創企業生存和發展的關鍵。對創業者來說，注重塑造領袖精神，遠比積累財富更重要，因為財富可在瞬間贏得或失去，但領袖精神永遠是贏得未來的無形資本。

愛心———創業成功的催化劑在競爭日趨激烈的今天，產品和企業的公眾形象定位，對創業成功與否起著關鍵作用。富有愛心，則是構成誠實、良好商業氛圍的重要因素。從某種角度看，愛心是創業成功的「催化劑」。

社交能力———借力打力覓捷徑在當今提倡合作雙贏的時代，過去那種單槍匹馬的創業方式已越來越不適應時代需求。擴大社交圈，通過朋友掌握更多信息、尋求更大發展，日益成為成功創業的捷徑。

合作能力———趨利避害形成合力有一個良好的創業團隊是關鍵。大家在一起創業，分享各自的知識和經驗，同時也避免了很多創業「雷區」。

創新精神———創業成功的維生素在競爭激烈的市場中，缺乏創新的企業很難站穩腳跟，改革和創新永遠是企業活力與競爭力的源泉。

魄力---該出手時就出手在創業界，往往是風險與機會並存。創業者必須善於發現新生事物，並對新生事物有強烈的探求欲；必須敢於冒險，即使沒有十足把握，也應果斷地嘗試。

敏銳眼光———識時務者終為俊傑生意場上，眼光起了決定性作用。很多資金不多的小創業者，都是依靠准確抓住某個不起眼的信息而挖到「第一桶金」的。

市場經濟剛起步時，機會特別多，好像做什麼都能賺錢，只要你有足夠膽量和能力。但如今每個行業每個領域都有人做，激烈的市場競爭宣告「暴利時代」已經結束，取而代之的是「微利時代」。因此，創業機會必須靠創業者自己發掘。

小本創業實戰篇千元創業項目：5000元辦個新潮布藝沙發店

沙發店開在交通方便、人員流動量大，門面寬敞顯眼的位置最好，租賃兩間即可。木工電刨一台800元，木材500元，海綿面料材料配件1000元，3000元輕輕鬆鬆就營業。市場一套布藝沙發售價在600~1000元一套，包括一大兩校木材，海綿，面料價格低廉，材料費200元，做一套工錢100元，布藝裝飾100元，成本不超過400元，純利在200元以上，如果一個月銷售2~5套的話，一年萬元穩賺到手，本小絕對利大。萬元創業項目：2萬元辦個家電維修店項目開辦資金：每店開辦資金需約18000元到25000元，其中投標方付3000元由公司辦理資質認定、代繳一年行業入會會費（每年400元）、「一級」資質銅牌、公司維修銅牌、物價表、有關資料、上崗證、員工服裝、維修服務單等。

另有：季度房租4500元、門面室內裝修5000元、元器件材料費3000元、備用金2500元。收支情況：
（1）每月收入額：每月收入額10000元；能夠自行維修的（如電熱器具等小家電）的全部維修收入（約3000元）歸加盟者；由公司負責維修。所得維修費中的60％（約4200元）歸加盟者；

（2）每月支出額：每月原材料費500元；每月水、電、電話費約200元；每月房租費約1500元；每月工資支出1500元；每月管理費500元；

（3）每月利潤總額3000元；

（4）投資回收期5個月。1.5萬元辦個數碼瓷像館投資規模經營一家數碼瓷像館，只需投入15000元左右，其中包括房租、有關審批費用、設備配置、人員工資等。一間十幾平方米的店面做展示廳和門面，一間五六平方米房間做加工間，只需2人即可營業。生產條件主要設備：需要一套數碼瓷像轉、烤印設備，一台電腦、一台掃描儀、一台列印機。加工人員無技術要求，需會簡單電腦操作。流動資金3000元。效益分析以其中2種產品為例，8英寸和12英寸的人物藝術照加工成瓷像，零售價120元至160元，每隻毛利為110元至148元，以每天加工5個瓷像計算，毛利潤最少600元，月毛利18000元，純利潤就看其它費用的開支情況了。

成功創業六大「絕招」

絕招1：創業項目以「新」制勝強手過招，靠什麼取勝？靠創意。在快速變遷的時代中，突破過去的框架，掌握新的環境，面對新的課題，迎接新的挑戰，才能贏得新的財富。

絕招2：「無中生有」開拓銷售渠道銷售渠道是小企業創業的命門，對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道。因此，很多企業都不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷、大打商品廣告、向批發商和零售商讓利或交給任何願意經銷的企業銷售。這種渠道開拓的方式通常是慢功夫，很難使創業企業嘗到「開門紅」的喜悅滋味。

絕招3：依附成長分大企業一杯羹所謂企業的共生或共棲，也是從自然界中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的關系生活在一起的現象，借喻企業與企業之間優勢互補、共同存亡的經營模式。

絕招4：做小池塘中的大魚優勢不能分享，獨享才有利潤，利潤是企業生存和發展之本。對於小企業來說，如果那些大企業說這個市場前景非常大，將來肯定不得了，那你乾脆不要做了。因為一旦被大企業看中的市場，你又怎麼可能血拚得了呢？惟一的生存之道就是獨辟蹊徑，開創自己的獨有市常

絕招5：學會做「老二」會做「老二」並非真的是甘居人後，而是可以從做「老二」中嘗到更多的甜頭，從而使自己的創業在一開始就可以借「蹭車」獲得利潤。

絕招6：撒豆成兵小買賣做出大收成渠道即血管，搶在別人前面把血運送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個重要的傳播過程。（華根聲）萬元以下小本創業經典案例 5000元起家成紡織業老大擁有兩家企業，年銷售數千萬元，白手起家的薛京在常州的紡織行業也算「小有名氣」。創業路上酸甜苦辣不少，可薛京認為，最關鍵的就是三步。

其一，下海。1992年，30剛出頭的薛京從單位辭職，借來5000元錢買了部摩托車，跑起了「單幫」。由於生產廠家的產品質量不過關，他的第一單生意就虧了十幾萬。這對當時的薛京來說，幾乎是個天文數字，可他愣是用半年的努力填平了虧空。

其二，辦廠。漸漸地，薛京闖過了「入門關」，開始賺錢了。薛京決定自己辦廠，可一年下來，非但沒賺到錢，還虧了幾十萬元。就在這時，薛京接到一個香港客戶的電話，而這單生意不僅有一定難度，供貨期還特別緊。可薛京沒有退縮，十天之中，他和工人一起通宵加班，將通常需要半個多月才能打出的15個大樣全部做好，三飛深圳，順利拿下了這張訂單。就是這筆價值數百萬元的生意，讓薛京走出了困境。

其三，轉產。幾年下來，薛京的生意越做越大，在色織布行業風頭正勁。當他決定轉向牛仔布生產時，人們都驚訝不已。幾年後，薛京的決策得到了印證：他的企業在新的領域又做出了名堂。創業難，難在要吃別人吃不了的苦、受別人受不了的罪、做別人做不了的事。薛京的「創業三部曲」，是許許多多創業者心路歷程的一個縮影。正如薛京所說，創業的過程中不可能沒有困難和挫折，面對挫折，如果你選擇了逃避退縮，那你即便不被淘汰，也只能站在原地；只有選准方向，勇敢面對，才能在充滿逆流的商海中不斷前行！

成功創業四大法則

創業法則一：掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。

創業法則二：與其同馬賽跑，不如騎在馬上。

創業法則三：要選擇好的產品和人才。

創業法則四：世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。

『貳』 現在做什麼生意賺錢

可以做投入小成本少利潤高的生意，1、街邊小吃：比如涼皮涼面，它皮滑鮮嫩，咸辣爽口，具有解乏、消暑、去濕等功效，備受大眾的喜愛。在炎熱的夏季，涼皮是非常暢銷的。涼皮是人們用涼皮、嫩豆芽、花生米、黃瓜等食材製作而成，一碗涼皮，其製作成本可能只有2~3元，但外面的小吃攤最起碼能賣到5~6元，利潤率高達60%。
2、燒烤店：有些燒烤店老闆直接肉食廠購買牛羊肉，平均價格能比農貿市場售價便宜五六塊錢。 以每天賣得最多的牛肉串來說，購買牛肉是25元/斤、牛油是10元/斤。每3斤牛肉加2斤牛油，能穿出將近200串肉串。其平均成本0.45元/串，再加上腌肉料、烤肉料和3分錢的竹扦，成本將近0.6元/串，每串賣1.5元，毛利潤達到150%。
3、普通的小賣部一般經營范圍：賣水、飲料、零食、日常生活用品（味精、鹽巴、醬油、醋...）、打掃（掃把、簸箕、拖把...）等等，反正就是日常生活中能用到的一般應有盡有。學校周圍的小賣鋪、文具店、書店、玩具店、精品點、早餐店等都是不錯的，占據獨特的地理位置，客流量大。
4、奶茶店：奶茶具有口感好、顏值高、大眾化的特點，獲得年輕一族的喜愛，尤其是夏季，生意異常火爆。對於商家而言，經營奶茶更是低成本、低風險、高利潤的經營項目。一杯十幾元的奶茶，而成本只有幾元錢，開一家幾個平米的小店，一天即可獲得五六百元的收益，一般賣七八百元也是常有的情況，甚至收入上千，除去各項成本開支，純利潤可以剩下百分之七十左右。
5、指甲美容店：一般人經過正規培訓，只需要半個月的時間便可掌握這種技術，學費僅為2000元左右。再加上你所准備的2-3萬元的啟動資金，一家包括乾裂手護理、指甲彩貼、彩噴、手繪圖案等經營項目的美甲中心便可以順利地建設起來了，經營的好，這是非常賺錢的生意。

『叄』 做什麼工作最容易賺錢

學視頻剪輯！理由很簡單，容易學（不像其它行業學習成本高，難度大），適合短期3-4個月短期學習，而且行業缺口非常大，無論是找工作還是自己在家裡接私單，月收入輕松過萬，兩三萬也是稀鬆平常。【點擊進入】免費「短視頻剪輯後期」學習網址：
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因為現在短視頻的崛起，任何企業，任何工作室或者個人都需要製作剪輯大量的短視頻來包裝品牌，發抖音，發朋友圈，發淘寶等自媒體渠道做展示。因為每天都要更新並發布新內容，所以剪輯師根本招不夠，，供需失衡就造成了剪輯師高薪水。

而且剪輯這個技術並不需要高超的電腦技術，也不需要美術音樂造詣，基本都是固定套路，要什麼風格的片要什麼節奏，經過三四個月的培訓都可以輕松掌握。但凡有點電腦基礎會用滑鼠拖拽，會點擊圖標，會保存除非自己不想學，沒有學不會的。但是要學好學精，就一定要找專業負責的培訓機構了，推薦這個領域的老大：王氏教育。

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『肆』 當今社會做什麼最賺錢~

分析一下，什麼生意你最適合做。你擅長的，自然就是你容易收獲的。創業首先要定位自己和市場的。根據你的特點選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專著！如果會成功。那必定在升出的價值里包含了你的辛苦。要把握好你的社會關系，當然是利用上關系。如果沒有太多關系，一般都是消費者忠實度比較高的行業，不容易受到關系的影響難以介入。包括，餐飲、娛樂、生產等行業。如果你要做個體，那校園小店、2元店、飲食業，是當今小投資見效最塊的快的行業。而且大小比較靈活。資金多了可以擴大。資金小的話夜市、地攤幾乎不要什麼投資。當然，還可以選擇網路開店. 實說真的 要做生意賺錢，先去多多磨練，實踐工作，或是去幫別人打打工什麼的，這樣自己有了經驗，有了信心你就有了創業的動力了！那時 船到了橋頭 就會直的。 在互聯網飛速發展的今天，傳統的生意之道也必須隨著時代的變化而改變： 以我個人的經驗來看，創業需要弄清下面兩個問題： 1、 你想做的是什麼？ 2、 你能做的是什麼？ 你想做的最好是你喜歡的，這樣你才會有源源不斷的動力推動你前進。大部分人不成功不是因為選錯行業而是因為中途放棄。如果你每天都硬著頭皮去做自己不喜歡的事，恐怕結果不會太樂觀。 所謂你能做的是結合你的天賦、能力、經驗和資金來考慮的。不著邊際的或超出你個人能力的事最好別做，因為我們是小本創業，經不起太大的風險。雖說跌倒了可以爬起來，但更多的人是跌倒了再也爬不起來，無奈之下只得又給別人打工。無論何時都不要忘記結合市場需求及相應的消費群體，否則只能是紙上談兵，出師未捷身先死。 在我們選項前，下列的幾點是我選擇行業的若干原則： 1、 必須是喜歡的產品，能夠不斷保持激情；產品及所在行業 有廣闊的前景，產品是不斷增值的 2、 所選行業及產品要有個性，只與一部分人群做生意即可；可以復制並可以做大 3、 能發揮自己的天賦和特長 4、 現款交易 5、 少和政府部門打交道，少接觸飯局、歌舞廳 6、 穿休閑裝的時間更多 7. 朝陽產業，成長性高 ，能長期發展 8．受人尊敬，有行業成就感 9．有一定區域壟斷性，我的地盤我做主，避免低層次的競爭 10．苦點累點沒關系，但投資不能太大，滾動發展 以上所列的條件未免太過完美，但我們要知道，老闆是這個世界上風險最高的職業，如果你要選擇這個職業，一定要先由己出發，縝密思考精心籌劃，這樣勝算比較高，存活的幾率也比較大。活下來才有可能贏，才有可能一步步朝著大老闆、大生意的目標努力、前進。 兄弟，你這個問題，每個人都在想，每個人都想知道。但是你知道么，。一個會賺錢，聰明的人，吃過苦的人不會在問這個問題了。你也許還很迷惘。不知道怎麼賺錢好。其實嘛。行行出狀元。這個世界上這么多人，這個中國這么大。其實什麼都缺的。財不入急門，成功的真理時刻擺在面前，那就是：吃得苦中苦，方為人上人！中國是農業大國。很多食品需要加工，如果你有錢，推薦去，要有創新。要健康。再次強調不要違法。```` 這些都是我個人的想法，最吃香的行業就是吃苦的行業。

『伍』 怎麼才能賺錢賺很多。

只有用誠心講信用去做生意才會賺錢。要看自己有多少資本！少的話就開個小鋪面積累資金！在搞點投資！資本多的話就做房地產生意！要不加盟名店【未來中國市場最有發展前途的十大行業】 1.耐用消費品銷售行業。隨著國民收入的上升，未來的消費格局將向多元化發展。消費者對照相機、電腦、電視、VCD等產品的消費每年將以10％的速度遞增。 2.家用汽車行業。據預測，國內汽車市場的發展在今後10年內將會高速發展。與此相關的配件、維修、洗車業也同樣會有利可圖。 3.室內裝飾業。據統計，現階段城市居民為自己裝飾房屋付出的金錢每戶平均達2萬元左右。 4.房地產業。個人購房熱的興起，房地產業前景十分看好。相關的房地產經紀、咨詢、供樓業務也會大有可為。 5.郵電通信業。目前我國電話裝機率達4％，與世界10％的平均水平還相差很遠。可以預見，這是未來中國最有利可圖的行業之一。 6.快餐業。快餐業在現代中國都市已逐步受到上班族的青睞。與此相關的速食食品、食物半成品加工等行業也得到了大力發展。 7.「銀色」行業。到「九五」末，我國老年人口將達1.3億。因此，開發適合老年人的保健食品、葯品、服裝、眼鏡、助聽器等產品具有廣闊的市場前景。 8.旅遊休閑文化業。隨著生活水平的提高和黃金周的推行，人們有更多機會旅行和進行文體休閑活動。運動產品、體育場所、娛樂場所、旅行社等行業將會更加繁榮。 9.女性用品。「愛美是女人的天性。」凡是對女性容顏、身段有改善和保護作用的產品，一定會受到她們歡迎。 10.保險業。國外許多保險公司紛紛投資中國保險市場，可以預言，未來保險業會成為年輕人「白手起家」的最好選擇之一 【世界最賺錢的十大行業】 1.制葯業 收益總體保持較高的水平，並且十分穩定。制葯業的研究費用在所有行業屬於較高的，因此必須依 靠新產品的高價值來維持後續產品的開發； 2.飲料業 90年代以來，除1996年收益率有所下降外，其收益率呈逐年上揚趨勢； 3.洗滌用品及化妝品業 一向被認為是高收益的行業，近幾年其收益率呈不斷上升的趨勢； 4.煙草 高收益是它的主要特徵。目前，發展中國家為其主要的消費地； 5.計算機服務及軟體 當今世界正步入知識經濟時代，該行業已是知識經濟的傑出代表； 6.專賣店 除少數年分以外，特種零售店的利潤率節節上升，這個行業代表了今後零售業的發展方向； 7.證券業 隨著世界經濟的發展，企業融資需求的不斷擴大以及兼並重組活動的加劇，為該行業的發展帶來更多的機會； 8.汽車及零配件 目前該行業越來越多地採用最新技術，並且不斷地開發出新產品，是行業收益率不斷提高的主要原因之一； 9.多元化金融服務業 90年代中後期行業以較快的速度發展，業內的大公司間興起的合並風潮使行業得到了較大的發展； 10.航空航天業 對於航天工業來說，高新尖端技術是其發展的基石。由於存在著一定的風險，因此獲取較高的收益將是發展的必要條件。從長遠看，世界各國對於各種衛星等宇航產品及新型飛機的需要將不斷增加，該行業可保持發展勢頭。

『陸』 讀者2016年第16期「今天我們怎樣賺錢」

水木然

學會運用資本思維

資本經濟時代就是在市場經濟的基礎上加了一根「杠桿」。在物理學上，「杠桿」的作用是利用「力臂」將「力量」放大，從而撬起更大質量的物體。經濟上多了這一根杠桿，其活動空間和靈活性都大大增強，這也叫資本思維。中國人今後必須深刻理解和運用資本思維這個工具。

要想學會資本思維，必須先深刻理解什麼是資本。資本僅僅是指錢嗎？不是。資本是對資源的支配權，通過支配資源帶來更多的支配權叫資本運作，通過資本運作優化和配置社會財富，實現社會效率的最大化，這就是資本運作的社會價值。

資本思維的精髓是結構重組，即對資源的分子進行時空和結構上的調整，從而產生由「石墨」到「金剛石」的增值效果。宏觀方面的資本運作是對全社會的資源進行重組，比如中國的國企重組，將大大改變中國經濟的結構，提升整個社會的運作效率。

從經濟層面上講，今後社會上只有三類人：第一，資源者。他們是資源最直接的擁有者，依靠出賣自己的資源生存，比如農民靠耕地、工人靠體力、醫生靠技能、作家靠作品，還有老師、律師等等。第二，配置者。資源是誰的不重要，關鍵要有資源配置權。這類人依靠配置資源掙錢，從事資源的投入、整合、運營、產出工作，以企業家為主，創業者也屬於此類。第三，資本家或投資人。他們離資源最遠，但是所有資源統統歸他們掌控，他們只躲在幕後玩操作游戲。風險投資者就屬於此類人，比如孫正義投資馬雲，阿里巴巴上市使他大獲成功。

資本家無國界，他們可以控制全球資源流向，可以通過金融體系支配大量別人的資產。看一個人能量多大，關鍵是看他能配置多少資源。

按照這三種不同性質的角色扮演，今後個人如何獲得財富？無非三條渠道：出售資源、配置資源、掌握資本。

1.資源者

資源者通過出售自己的資源生存，也就是資源者的技能，即：時間和體力，這也是社會上分布最多的人群。

所以普通人只能在一家企業工作，通過出售自己的資源換來財富。然而普通人的時間、精力都相差無幾，他們能夠出售的資源都差不多，於是為了讓自己的資源賣上好價錢，就只能提升自己的技能水平和熟練程度。

這時一個普遍的做法就是讀書，這就是為什麼父母都希望自己的孩子好好讀書，為什麼清華、北大的畢業生一般會比沒有文化的人起薪高一些。

但是現在文憑帶來的技能差別越來越小，一個普通的一本學校的學生與二本學校的學生之間已經沒有什麼本質的差別，反而不如某些技校畢業的人附加價值高，這是因為前者數量多，後者數量少，而且後者更加註重實踐，供需關系決定了資源的價格，因此「讀書無用論」開始流行。

所以，如果你只是一個普通人，要麼通過讀書獲得更高、更稀罕的技能價值，要麼愛思考、會做人，通過大量實踐來提高自己的實踐能力。

另外，對於資源者來說，還有天生的稀罕資源，比如外貌。長得好看的人，可以在日常的婚配、工作、生活中獲得更多的好處；如果長得好看，再加上運氣好，還可以進入演藝圈，成為明星之後，自己的資源就成了稀缺資源，資源的價格也就遠遠高於一般人！

但是，所有的普通工人、白領、職業經理人，甚至當年的「打工皇帝」唐駿，各路明星，都屬於資源者。這些人的特點是，其獲得的財富是有限的。他們有時辛苦了一輩子，但是遇到家人生一場大病，幾乎就會崩潰，有的為了供養孩子、照顧病人，需要打三份工，這是非常辛酸的。職業經理人賺得再多也是有數的，有些過氣的明星過得還不如普通人。

2.配置者（企業主）

這種人不是資源的直接擁有者，他們往往通過腦力去設計資源的配置，通過優化資源去賺錢，企業家就屬於這一類。

從定義上來講，企業家是從事資源的組織、管理並承擔經營風險的人。企業家的收入跟他配置資源的效率成正比，不設上限。但同時他們要為自己的資源配置承擔風險，下限就是破產。為什麼很多人想去創業呢？就是因為他們想從第一類人努力攀爬成第二類人。一旦從資源者升級到配置者，就意味著不用再出賣自己的技能，而是開始經營自己的思想和智慧，人身和經濟上都實現了自由，從而實現人格上的自由。

但是並不是所有的資源者都適合去創業。他們要具備一定的文化、眼光、魄力、創新力、機遇和資本。配置者是一個社會最重要的群體，他們的素質和數量決定了一個社會的資源配置效率，代表了生產力水平。配置者非常需要具備創新精神，所謂創新就是他們對新產品、新市場、新的生產方式、新組織的開拓以及新的原材料來源的控制調配。

這里我們需要提到中國企業家的更新換代。30多年前，中國開始改革開放，當時的大環境就是最好的機遇，大膽出來闖盪的人，即使沒有文化、沒有見識，也成了企業家，這是當時的環境造成的。

而如今，隨著改革開放的深化，中國已經發生天翻地覆的變化，此時也對企業家的素質提出了更高的要求。比如在歐美和日本，企業家始終是社會的精英階層才可以擔任。而在中國，如果沒有一定的文化素養、理想追求，以及對創新的深刻理解，很難再成為社會資源的配置者。因此，中國的企業家正在更新換代，一些「90後」創業者紛紛走進我們的視野，很多老的企業家也漸漸退出歷史舞台，這是時代發展的必然！

3.資本家（幕後掌控）

這個社會的財富，看似是屬於分散的資源者的，實際上卻是歸配置者享有的。但在本質上，全部是屬於資本家的！

資本家的定義是以資本運作為業的人。資本家跟企業家的最大區別是：資本家不直接參與企業的經營和管理，而是在幕後操縱企業的宏觀思路，企業的產品是各類快消品，而資本家的產品就是各個企業。通過投資、入股、並購、重組的方式，將一個企業的未來把控到自己手中。孫正義投資了馬雲，成全了阿里巴巴，馬雲是企業家，而孫正義就是資本家。孫正義手裡有N個馬雲，成了日本首富。再比如巴菲特專門在老家做投資，操縱、布局，他也是資本家。

美國是自由市場經濟，但是為什麼叫「資本主義」社會，而不叫「自由市場主義」社會呢？因為在這樣的社會，資本是衡量和決定一切的標准。

某公司曾經說過，自己從不做研發，而是讓市場上那些小公司去研發，一旦成功，就花錢買過來，如果那些公司不賣，就花錢把這個公司的幾個核心人物挖過來。

如果你有1億元的資本，你可以花1000萬元雇上這個國家最聰明的一批人，把你的資本從1億變成2億，你躺在床上就賺了大錢。而這一切，只因為你在從事資本運作，你只需要夠聰明、有魄力，不需要有力氣、花時間，更不需要長得漂亮。

誰都拚命想進化成第三種人

我們需要明白的是：第三種人賺的錢比第二種人多，第二種人賺的錢比第一種人多。因此，第一種人在努力進化成第二種人，而第二種人在拚命進化成第三種人。

大部分第三種人都是從第一種人或者第二種人進化過來的，雖然目前這種進化已經越來越難了，但不是完全沒有希望，因為以後會更加困難。這就是階級固化，階級間流動減少的原因。

每個人都在玩命探索，有的人成功了，有的人失敗了。原因只有兩點：你的頭腦有多聰明，或者你積累的資本有多少。

你想到了一個可以改進手機的方案，而且你覺得這個方案可以賺很多錢，那你要問自己，你有沒有資金去運作這個方案？同樣的方案，三星、華為都可以支配更多的資金，僱用更好的工程師，做更好的推廣，你確定自己不是去給這些資本擁有者蹚雷？或者是正在走向一條已經有無數人走過的死胡同？

你想開一個網店，你有沒有資本去宣傳？去壓貨？要麼是你根本賣不出去，要麼是你能賣出去，而那些更有實力的賣家在極短的時間內就能用同樣的產品將你淘汰。

同時，這也回答了另一個問題：賺錢的方法有千百種，為何你偏偏選擇打工這一種？

答案是：你不打工，你還能幹啥？你以為你出來干別的就能賺錢？

怎樣從第一種人

進化到第三種人

誰都知道第三種人賺錢多，但不是每個人都可以進化到第三種人。要進化到第三種人，排除先天資源外，你必須一步一步走。

第一步，你要進行資本積累。你願意打工也好，願意自己做產品也好（有的人就自認為在創業了），要先完成資本積累。這一步最重要，也是發揮大家想像力和體現實力的時候，擺地攤、開淘寶店、做網站、做App、炒股票、做海外代購、開設計工作室、賣肉夾饃、給幼兒攝影等等，沒有最好，只有更好。一句話，這一步就是出賣你的個人資源，就看你賣不賣得上價了——多學習吧，即使不是為了文憑；多辛苦吧，只要不是出賣健康。

第二步，善用資本，用資本賺錢。怎麼用資本賺錢？舉個例子，如果你家開了個小飯店，每個月能賺1萬元，但是需要一個廚師。如果你自己炒菜水平很高，自己當廚師，飯店每月凈賺1萬元；如果僱用一個廚師，每月花8000元，飯店凈賺2000元。你怎麼選擇？

答案：雇一個廚師！這樣你只要能用每月1000元利息的貸款，再盤下一個飯店，那個飯店也能凈賺1000元了（這個飯店賺2000元，還利息1000元，凈賺1000元）。而你，只需要這樣盤下100個飯店，每個月就能凈賺10萬元，而你這時卻在國外旅遊，成了第三種人。

很多人一直在打工，卻沒有成為第三種人，很好理解。改革開放之後做買賣的，也有很多人還是沒有錢，就是因為，他們自己做廚師，自己的妹妹做服務員，自己的老媽管收銀，僅此而已。

所以，問自己怎麼成為第三種人，一句話：不要自己炒菜，雇一個廚師。如果能用資本去賺1元錢，也比用出售自己的體力賺100元錢更符合資本思維。

第三，聰明和資本，如果你只具備其中一點，記得，要找只有另一點的人去合作，他們也在等著你！

另外，即使是具有同樣特點的人，其財富也有差別。同樣出賣自己勞動力或者具有同樣資本的人，其付出的腦力、體力不一樣，所獲得的收益也不同。就是說，兩個一模一樣的打工仔或者兩個王思聰，一個努力思考、肯付出，另一個成天打游戲、睡覺，前一類還是要比後一類獲得的財富多。但是如果聰明勤奮的打工仔總與打游戲睡覺的王思聰比，就是給自己的人生添堵。

投入精力來做一件事

如果你是個普通人，或者自認是個普通人，但是又有上進心，那麼不如務實一點，腳踏實地往前走。

曾經有個公司的公關部經理，兒子已經5歲，她每天要上班、做家務、帶孩子。但她擁有人事部二級口譯證書，每個月都有天南海北的會議翻譯任務，還兼任這家口譯中心的導師。

她說，10年前，她曾經看過一份調查報告，一個人如果要掌握一項技能，成為專家，需要不間斷地練習1萬個小時。當時她算了一筆賬，如果每天練習5個小時，每年300天的話，那麼需要7年的時間，一個人才能掌握這項技能。

她說：「幸運的是，我知道自己想掌握什麼技能，我只需要立馬投入干起來就行了，我沒有5個小時的時間，我每天只能學習3個小時，現在已經快10年了，我覺得自己差不多已經掌握了這項技能吧。」

再比如，披頭士樂隊在成名前已經參加過1200場演出。可是為什麼你做了10年公務員還只是一名小職員？為什麼在家裡做了7年的飯，沒變成特級大廚，反而發現婚姻到了「七年之癢」呢？

那是因為，你沒有投入精力和熱情來練習一項技能。你每天上班只是看報紙、上網、應付各種瑣碎的任務，每天做飯只是為了讓家庭正常運轉，並沒有用專業的眼光來看待這件事。

不要再哀嘆大學畢業之後專業就丟了。如果從初中開始算起，12年的學校教育，就算每天用2個小時學習一門技能，一年300天，你也只有7200個小時，還有2800個小時的缺口；就算你畢業後每天堅持練習1個小時，你也需要10年時間。

為什麼理工科的人更容易成功？因為只要他們畢業後專業對口，做的還是那點事，那麼他們就等於1天8個小時都在練習。這2800個小時，只需要1年多就填補了。可我們很多人，工作的內容並不是在練習技能，而是在應對瑣碎的事務，實際上，是在荒廢人生。

每天重復的行為在塑造你

也許你會說，我是平凡人，不想成為什麼家，只想安安分分地過日子。那隻是你的錯覺，時間在流逝，你每天重復、重復、再重復的那些行為，就是在塑造你，你不想成為什麼人，可是你註定會成為那樣的人。

每天5個小時，如果你是用來看韓劇、翻手機、玩游戲，那麼7年後，你會變成一個生活的旁觀者，你最擅長的就是如數家珍地說起別人的成功和失敗，在自己身上則找不到任何可說的東西。

花1分鍾想一想，你曾經最想做的事情是什麼，然後每天去做這件事。7年後，你會發現已經可以靠這些出去混飯吃了。

哪怕你喜歡逛街呢，你規定自己每天逛街3個小時試試。一開始你可能覺得很高興，但每天如此，你會感到無聊。再堅持下去，你就開始琢磨了，我逛街還能發現點什麼？還能搞出點什麼花樣？堅持下去，7年之後，你可能會成為時尚達人、形象設計專家、街拍攝影師、服裝買手……

生命中的下一個7年，下一個1萬小時，你打算怎樣度過？

『柒』 怎麼才能賺大錢

分析一下，什麼生意你最適合做。你擅長的，自然就是你容易收獲的。創業首先要定位自己和市場的。根據你的特點選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專著！如果會成功。那必定在升出的價值里包含了你的辛苦。
要把握好你的社會關系，當然是利用上關系。如果沒有太多關系，一般都是消費者忠實度比較高的行業，不容易受到關系的影響難以介入。包括，餐飲、娛樂、生產等行業。
如果你要做個體，那校園小店、2元店、飲食業，是當今小投資見效最塊的快的行業。而且大小比較靈活。資金多了可以擴大。資金小的話夜市、地攤幾乎不要什麼投資。當然，還可以選擇網路開店.
實說真的
要做生意賺錢，先去多多磨練，實踐工作，或是去幫別人打打工什麼的，這樣自己有了經驗，有了信心你就有了創業的動力了！那時
船到了橋頭
就會直的。
在互聯網飛速發展的今天，傳統的生意之道也必須隨著時代的變化而改變：
以我個人的經驗來看，創業需要弄清下面兩個問題：
1、
你想做的是什麼？
2、
你能做的是什麼？
你想做的最好是你喜歡的，這樣你才會有源源不斷的動力推動你前進。大部分人不成功不是因為選錯行業而是因為中途放棄。如果你每天都硬著頭皮去做自己不喜歡的事，恐怕結果不會太樂觀。
所謂你能做的是結合你的天賦、能力、經驗和資金來考慮的。不著邊際的或超出你個人能力的事最好別做，因為我們是小本創業，經不起太大的風險。雖說跌倒了可以爬起來，但更多的人是跌倒了再也爬不起來，無奈之下只得又給別人打工。無論何時都不要忘記結合市場需求及相應的消費群體，否則只能是紙上談兵，出師未捷身先死。
在我們選項前，下列的幾點是我選擇行業的若干原則：
1、
必須是喜歡的產品，能夠不斷保持激情；產品及所在行業
有廣闊的前景，產品是不斷增值的
2、
所選行業及產品要有個性，只與一部分人群做生意即可；可以復制並可以做大
3、
能發揮自己的天賦和特長
4、
現款交易
5、
少和政府部門打交道，少接觸飯局、歌舞廳
6、
穿休閑裝的時間更多
7.
朝陽產業，成長性高
，能長期發展
8．受人尊敬，有行業成就感
9．有一定區域壟斷性，我的地盤我做主，避免低層次的競爭
10．苦點累點沒關系，但投資不能太大，滾動發展
以上所列的條件未免太過完美，但我們要知道，老闆是這個世界上風險最高的職業，如果你要選擇這個職業，一定要先由己出發，縝密思考精心籌劃，這樣勝算比較高，存活的幾率也比較大。活下來才有可能贏，才有可能一步步朝著大老闆、大生意的目標努力、前進。
兄弟，你這個問題，
每個人都在想，每個人都想知道。但是你知道么，。一個會賺錢，聰明的人，吃過苦的人不會在問這個問題了。你也許還很迷惘。不知道怎麼賺錢好。其實嘛。行行出狀元。這個世界上這么多人，這個中國這么大。其實什麼都缺的。財不入急門，成功的真理時刻擺在面前，那就是：吃得苦中苦，方為人上人！
中國是農業大國。很多食品需要加工，如果你有錢，推薦去，要有創新。要健康。再次強調不要違法。````
這些都是我個人的想法，最吃香的行業就是吃苦的行業。

『捌』 金融各界是如何賺錢的

以前的中國，經歷計劃經濟、市場經濟，而隨著金融體系、資本創業體系的萌生以及全面發展延伸至投資市場，未來的中國將進入更高層次的「資本經濟」時代。

什麼是「資本經濟」時代呢？簡而言之，它就是在市場經濟的基礎上加了一根「杠桿」，在物理學上「杠桿」的作用是利用「力臂」將「力量」放大，從而可以翹起更大質量物體。經濟上多了這一根杠桿，其活動空間和靈活性都大大增強，這也叫「資本思維」。今後的中國人必須深刻理解和運用「資本思維」這個工具。

很多人一直在打工，他們沒有金融理念，也沒有資本思維，很好理解。但是改革開放之後做買賣的，也有很多人還是沒有錢。如果能用資本去賺1塊錢，也比用出售自己的體力賺100塊錢更符合金融思維。

當然聰明和資本，如果你只具有其中一點，記得，要找只有另一點的人去合作，他們也在等著你！
作為一名投資者，你可以不懂市場，可以不懂行情趨勢，但是你不能沒有金融理念與資本思維。這兩種寶貴的投資思想，將對每一個人都有助益。普通人，就算成不了坐擁巨富的「資本家」，也可以成為優秀的個人投資者，從而實現逆襲。

『玖』 怎麼賺錢快

：「什麼樣的生意最賺錢？」

毫無疑問人們會回答：房地產啊、教育啊、汽車啊、能源啊、IT數碼產品啊。顯然這樣的回答毫無意義，因為絕大多數商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的賊船；何況這些「最賺錢的生意」僅僅是使從業者更有可能賺錢而已。

我們要的是這個問題的現實意義：怎樣才能讓商人在他們所從事的行業中賺到比別人更多的錢？因為，這是每個生意人的畢生夢想。

這個問題的正確答案應該是：「資金周轉快的生意最賺錢。或者說，在同行業中你的資金周轉比別人更快，你就最賺錢。」其實生意無不如此，一旦從事了某個行業，目標客戶群就固定了，此時你日思夜想、視同生命般重要的核心問題就應該是：如何將東西賣得更快？因為每周轉一次，你才能達到企業經營的根本目的——賺錢。你周轉得越快，賺的錢才越多。

快速周轉，時代使然。商品短缺時代，「囤積居奇」發大財，然而今天誰這樣做，誰就是「傻根」；在商品過剩現金為王的今天，最重要的發財手段就是在產品更新換代之前「快速出手，多多出手」，其中最有效的是：低價格。

過去，最有效的賺錢手段是賣高價——提高利潤率。今天，最顯著的賺錢手段已變成賣低價——提高周轉率。過去利潤高但是最終賺錢少，因為賣得少；今天利潤低但是最終賺錢多，因為賣得多。價格戰曾經備受責難，那是因為它損害了尚未開竅的、遵循傳統利潤模式的別的廠商的利益，但毫無疑問卻受到了鈔票最熱烈的追捧。

「轉=賺」，這是這個時代最重要的商業特徵。

「賺=轉」，是這個時代越來越多暴富者遵循的商業准則。

當然，不同行業有不同的周轉方式和周轉周期。房地產幾年才能交差，保暖內衣以一年為期，餐飲業則要求每天達到多次翻台率，以月為周期的行業更是數不清楚。你可以提高生產率降低成本加快周轉如格蘭仕；可以提高品牌含金量刺激購買實現周轉如海爾；你可以扁平化如美的；可以零庫存如戴爾；也可以像聯想用ERP。總之在這個「快魚吃慢魚」的時代，你必須殫精竭慮，必須食不甘味，必須為改變資金周轉率有所作為。

如果說企業的本質是執行，那麼生意的本質就是周轉。事實上執行和周轉都是一種技巧，是技巧就有千變萬化。那麼，想辦法用更好的技巧讓它們轉得更快吧，美國GE的傑克.韋爾奇在思考這個問題，中國偏遠鄉鎮上賣干副瓜果的小攤小販也在為這個問題犯難。從這個角度而言，韋爾奇和小攤小販們的生意本質相同，他們有著同樣的商業才智，也面對著同樣亘古不變的商業難題。

那麼，除了低價，資金究竟怎樣才能轉得更快？

(一)

一沙一世界。

一些看似微不足道的小生意，往往蘊含著商業世界最大的真理。

台灣宏碁電腦董事長施振榮在少年時代，曾經幫著母親賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，只能賺3角，只有10%的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失；文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40%，而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋賺錢。

但事實上，施振榮後來講述經驗說，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋雖然利潤薄，但最多兩天就周轉一次；文具雖然利潤高，但有時半年甚至一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息腐蝕一空。鴨蛋利薄多銷，所以利潤遠遠大於周轉慢的文具。施振榮後來將賣鴨蛋的經驗運用到宏?，建立了「薄利多銷模式」，即產品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利大於同行。

施振榮母子賣鴨蛋的門道，背後有著商業的一個普遍定理：資產收益率＝利潤率×周轉率。少年施振榮的商業才智就體現在，他能夠同時考慮利潤率和周轉率。

(二)

但是許多中國人卻沒有這樣的商業才智，他們往往會問：「什麼樣的生意最賺錢？」無疑他們都把眼睛盯在了利潤率上而忽視了周轉率，即集中在了利潤空間大的項目(行業)上。但利潤率大的項目，往往會因價高而周轉較慢，此時資金一旦不能良性地、快速地周轉起來，終端零售商自己不但會被庫存壓死，而且整個產業鏈也會發生危機。

何伯權時代的樂百氏，就曾經遭遇過這樣的災難。1997年何伯權決意從果凍市場分一杯羹。8月份樂百氏果凍上市初期市場反應果真熱烈，銷售渠道一片急呼：要貨！要貨！1998年春節前後，市場似乎到了瘋狂的頂峰，一個省區往往幾十個車皮地要貨。何伯權頭腦發熱了，馬上擴大產能，生產線從2條增加到4條、6條、8條。等生產線上的48台機器全部安裝完畢投產之時——終端突然全面宣告滯銷！原有的樂百氏果凍全擁擠在渠道里，並沒有到消費者手中。正常的資金周轉沒能形成，樂百氏很快掉進了甜蜜的「果凍漩渦」，市場迅速垮掉。數億資金，血本無歸。

為什麼會出現這種情況？

顯然，這是另一種版本的「啤酒游戲」。著名的「啤酒游戲」很清楚地告訴了人們，整個產業鏈上的資金，是如何被積壓在庫存里周轉不靈的：

零售商發現一種「情人啤酒」好賣，於是加大了每周一次的報給批發商的要貨量。但批發商向製造商要求增加發貨，要4周以後才能得到滿足(因製造商擴大生產需要時間)。於是，零售商在這等待的5周里，不斷地心急火燎地增加要貨。此時，批發商會誤認為終端熱銷，於是他會頭腦發熱成倍地放大向製造商的要貨量，此時製造商也會躁動不安地認為終端旺銷，於是他也極大地放大產能，擴大產量。整個產業鏈被一種逐級放大的錯誤信息刺激得熱火朝天。最後貨大量壓到終端之時，零售商才會發現市場的實際需求，竟然只有自己堆積如山的庫存的一小部分！此時他會突然停止要貨，但批發商的庫存早已多少倍地增加，而製造商還正在日夜不停地加速生產呢！

——最後的結局是，整個產業鏈上的流動資金，都變成了可怕的「沉淪資本」，變成了沒人要的「死貨」而不能周轉，廠家、商家，全都虧本。

樂百氏果凍之敗，就敗在「信息逐級放大」效應導致的庫存積壓上。

同樣的原因，使中國家電行業哀鴻遍野。2004年全國空調庫存超過800萬台，整個行業庫存沉澱的資金在120億元以上，有人由此預言，這樣的庫存必然導致大量的企業資金鏈斷裂。果不其然，2004年空調品牌比2003年減少了近90個，而且每一個倒閉的品牌背後都陪葬了大量的經銷商。所以美的信奉一句話：「寧可少賣，不多庫存。」

庫存一多，資金周轉就會減慢。

庫存再多，資金周轉就是做夢。

(三)

我們認為，不同的生意本質其實都是一樣的。對施振榮如此，對何伯權也是如此，那就是透過迷亂表象抓住周轉實質。然而大多數人對周轉又如此漠然，以至權威專家程曉華多次大聲疾呼：「這是大多數企業最容易忽視，但恰恰又是非常關鍵甚至是致命的一個問題！」

今天，資金周轉率的競爭已經成為現代商業競爭的核心，所以你必須時刻清醒地知道：第一，你有多少錢每天躺在倉庫里睡大覺？庫存資金的有效利用率是多少？第二，你的資金每年周轉多少次？每周轉一次，你的收益有多大？

一句話：怎樣才能讓你的資金周轉得更快？這已成為一個歷史性命題。

7天一次的超高速庫存周轉，使其大賺鈔票；庫存超過7天，產品立即處理掉。「IT產品永遠在跌價。如果貨物3個月沒賣掉，那就是損失；如果7天賣掉，就能賣到最好的價格、最好的利潤。」

周轉講究的是速度。陸地上速度最快的是「磁懸浮列車」。

速度，也正是宏圖三胞最為誘人的絕殺秘技。成立僅3年、總部位於南京的宏圖三胞在華東擁有35家分店，營業額高達25億元，成為中國最大的IT零售賣場。2004年7月，創造了7天零售額超過1.2億元的業界奇跡！一騎絕塵，將所有傻了眼的競爭對手遠遠拋在身後。

宏圖三胞究竟以什麼樣的方法，實現了比競爭對手更快的周轉？

眾所周知，傳統電腦城遍布天下。它們都是宏圖三胞最大的競爭對手。

但是電腦城採取的模式往往是租賃制，即電腦城只提供場地，而產品和物流由租賃的經銷商自行解決。在這種模式下，單打獨斗的各個經銷商很難形成規模效應，其在物流方面也缺乏話語權。散亂的經營最終使廠商、電腦城、經銷商、消費者四方的利益，都難以得到真正滿足。

而宏圖三胞卻不一樣，它將自己定位為大型終端零售商，整個賣場自己經營。宏圖三胞選擇這樣的定位，是因為多年以來，以沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧為代表的強勢渠道已經成為一種質量和信譽的品牌象徵，對終端市場有著巨大的號召力和影響力。同樣，IT廠商如果想要進入華東市場，就無法忽略宏圖三胞35家強勢連鎖賣場一手攬盡重點市場的巨大控制力。此時廠商已別無選擇，要進入市場，就必須進入宏圖三胞。

戰略定位不同導致規模效應不同，最終宏圖三胞獲得的規模利益是：

①廠家供貨量大、價格低。這是宏圖三胞以比競爭對手更低的價格加速周轉最重要的條件；

②更加優惠的賬期。現金持有量大大增加，現金周轉更加良性；

③產品買斷。巨大的銷售量讓廠家願意讓宏圖三胞獨家銷售其新產品；

④產品特供。由宏圖三胞向廠家定製的特有產品。

這些利益，傳統電腦城裡面的經銷商都不可能獲得，當他們的產品賣不動的時候，宏圖三胞已經不知周轉多少次了。

僅僅是因為決策者戰略定位不同，兩種業態就有了完全不同的命運。

『拾』 現在怎麼樣賺錢更快啊

現在很多年輕的朋友想創業、想快速賺錢、想賺大錢，但是卻很茫然，很無助，不知所措。在這里我要給他們提點建議。 要快速賺錢、賺大錢那就只有自主創業、經商。然而創業、經商是一門很深的學問，這也是很多人想創業、經商卻茫然無措的根本原因。它涉及到一個人的求知能力、認知能力、判斷能力、社交能力、管理能力、應變能力、心理承受能力，其實這幾種能力是一種層遞關系，你只有把前面的能力練到家了，後面的能力才能快速提高。下面就具體的談談創業、經商、快速賺錢、賺大錢應該注意的幾點： 1.堅持不懈的加強學習，不一定非要學商業專業、營銷專業，平時多看商業方面、管理方面、投資方面、社交方面的書籍雜志，比如說《商界》、《現代營銷》、《創業指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等；還可以在電視上多看財經新聞、營銷辯論、經濟管理講座等；還可以在互聯網上多看財經類博客，比如說阿里爸爸、網路、騰訊博客里都有，包括投資理財的、經濟管理的等；要知道水滴石穿，冰凍三日，決非一蹴而就，要堅持不懈，日積月累。 2.要努力提高自己的口才。有句俗話說的好，茶壺里煮餃子，肚裡有貨倒不出。創業、經商賣得就是產品或服務，如果口才不好，產品再好，別人也難以了解和接受，所以說要努力提高自己的口才和語言表達能力。另外還應該練會流利的普通話。 3.想要創業、經商、賺大錢，必須要學會做人。自己要嚴格要求自己做一個正直的人、道德的人、誠信的人、謙和的人、內涵的人、尊嚴的人。要想成就一番事業，自己本身的素質是客戶考核你的一大要素。比如說本人采購時就很不跟河南人打交道，因為他們絕大多數在中國的商圈中的誠信口碑太爛了。 4.還有很重要的一點是很多商人都會忽略的，那就是要學會充分地尊重自己的競爭對手。只有在有競爭對手的圈子裡你才能不斷做大做強，如果一個行業圈裡只有你一個人，你不是能獨食而肥，而是會止步不前，這就是生存威脅的道理。一個企業發展壯大，是在不斷提高自己，摔掉競爭對手從而晉及到前列甚至龍頭老大的位置。 5.還一點就是要學會抉擇。俗話說得好：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。其實不管男女，只要自主創業、經商，都怕入錯行。你看那街上經常有店開張、經常有人關張，其實店面、工廠轉讓95%是因為入錯了行，抉擇時因為認知高度不對、分析不透徹而失策。如果你確實不會抉擇本人可以免費幫你參考。關於創業、經商抉擇應該從多方面考慮： （1）應當選時下比較熱門的行業； （2）應當選適合當地習俗，迎合當地消費者需要的行業；符合當地經濟發展需要的行業；這就必須在進入某行業以前進行大量的市場調查，賠點腿力和時間算得了什麽，沒有調查貿然入行導致最後賠進去大量的積蓄那才是最痛苦的。比如說，征對兩廣人的廣味食品在很多地方就很難得打開市場；征對貴州人的烤火、做飯兩用的鐵煤爐再其他地區推廣的開嗎？現在在全國很多地方強制性推廣的保溫砂漿，在雲南昆明推廣的開嗎？ （3）應當選國家政策鼓勵的行業，因為國家政策鼓勵的行業在稅收、用地、資金等各方面都有優惠；而且國家政策鼓勵發展的，恰恰說明該行業具有良好的市場空間。比如說，養豬，近年國家大力鼓勵，養母豬還有補貼，而現在養豬行業確實很樂觀。 （4）應當選投資規模比較小的行業，情願等到資本積累到一定的程度再考慮擴大經營。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的積蓄一下子完全投入進去，這就是風險防犯意識的一點。因為一個項目再好，你來做賺不賺錢，還要由很多個人因素和外力因素決定，比如說你的為人、經營能力、社交能力、管理能力、親和力、市場變化、政策變化都直接決定著你來做這個項目賺不賺錢。日本的無線電之父松下辛之助的流動資金永遠都有40%在睡大覺，正是因為這一招讓他經歷了許多大風大浪，終成一代無線電之父。再比如說，有個四川人舉債三百多萬到昆明的阿拉鄉公家村建廠房出租，後來由於公家村規劃為城中村，劃入經濟開發區管轄，因此地皮從緊，建築管理從嚴。剛好這家的土地許可證還沒辦下來，結果被政府的綜合執法辦推成平地。前車之鑒，希望廣大創業者牢記。 （5）應當選資金回報率比較高的行業。資金回報率是任何一個創業者、經商者都不能忽視的一點，因為資本進入市場追逐的就是利潤，追求的就是回報。這一點，廣大的創業這必須謹慎，深入嚴格的分析，因為很多的項目方為了一己私利，他們絕大多數人都會把資金回報率很低的項目理想化甚至浮誇幾十倍幾百倍。比如說網上有很多人吹噓投資幾萬元，能做幾十個億的市場，一年能賺幾個億，可能嗎？倘真如此，他不會自己做，他不會自己擴大規模做，他自己的行為就向你證明了項目的不可行性；倘真如此，早就有大量的風險投資公司介入，還輪得到你嗎？倘真如此，中國一年得冒出多少家世界五百強企業來呀？把你的口袋捂緊點，找個有譜氣點的吧。 （6）應當選成長性比較好的項目。通俗地說就是比較有遠景，很長時間內產品不會被消費者拋棄、市場不會飽和、國家政策不會變動、具有良好的做大做強的後續發展性的項目。舉個比較小的例子，昆明市昆船菜市場，先後開了好多家叫化雞、荷葉雞、符離集燒雞、重慶燒雞公、道口燒雞等熟食店，剛開始都很紅火，可是好景不長，基本上是不到一年就關張，長一點的也就是兩年。 （7）應當選技術門檻比較高的行業。技術門檻太低的行業就是很容易被跟風，甚至你當地本來沒這個行業，因為你做得很火，而又沒有技術門檻，結果很快就會冒出很多家來。到頭來先做者倒成了拋磚引玉的引路人，人情都沒有呢。如果是技術門檻相對較高的行業，情況就完全不一樣。 （8）應當選項目方有區域保護的行業，一般有區域保護的行業，當你做得很火暴時，即使別人想要介入，也沒有名額。這是一個創業者最起碼的自我保護意識，千萬不要馬虎大意喲。 6.當你通過市場調查和冷靜分析後，確實看好某個項目時，一定要努力爭取親戚朋友的鼎立支持，否則一意孤行的孤軍作戰一般是很危險的。甚至，很有可能會弄得眾叛親離。 7.在入行以前，一定要做好風險預估，並想好、作好多種應對策略和方案，這就叫做風險預警機制。並且要做好失敗的心理准備，有很多人僅僅一次失敗就一蹶不振。 8.選擇項目一定要根據自己的資金實力來決定，有多大腳就穿多大鞋，千萬不要好高騖遠，不切實際。經過周密調查和深思熟慮確實看好自己資金勢力不夠的項目，可以藉助其他忙人的閑散資金入股。拉別人的資金入股，可千萬別小氣，一定要多給別人股份，最好能承諾萬一虧本只虧你自己不虧別人，也就是說萬一失敗，別人投入的錢你要當債務來償還他。要知道如果不是因為你別人是不用承擔這種風險的，別人把錢投到你這里來就是為了在無風險的情況下盡量的下蛋。如果你能做到這兩點，別人也很樂意把資金投到你這里，但是你最好給別人一個書面保證。 9.當你自己的資金或精力不夠確實需要他人合夥經營時，選擇合夥人一定要慎重。要選那種有魄力、有度量、有能力、有誠信、有上進心的人；一旦選種人選在經營過程中要做到民主、透明、同心，千萬不能有私心，合夥經營只有推心置腹才能打造輝煌的事業，否則只會是分道揚鑣或者陷入無休無止的糾紛。廣東的顧地塑膠就是這樣分家的典範。 10.當你在有所收獲想擴大經營時，一定要腳踏實地，量力而行，千萬不可急功冒進。當年紅紅火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒進導致一夜間倒閉的。 以上是本人創業經商的一些心得體會。希望能幫助廣大創業經商或即將創業經商的朋友。 祝大家心想事成，財運亨通！