直播經濟能走多久

A. 直播經濟的利弊

直播帶貨到底是「一時風口」還是「未來趨勢」？下面我們就來討論 2020年電商直播面臨的機遇和挑戰。

2020開年的疫情對傳統行業影響很大，服裝實體店形勢也不容樂觀。在這種情況下，電商直播憑借線上平台的優勢，仍然在蓬勃發展中。

根據知乎《2020電商增長驅動力》行業報告發布，人們的消費觀發生了新的變化，私域流量得到更多的重視。

一、直播電商的私域流量，要如何運營才更高效？

首先我們需要理解：什麼是私域流量？私域流量的運營策略是什麼？

所謂私域流量，就是私人可以自由反復利用、無需付費、又能隨時觸達的流量，通常指被沉澱在公眾號、微信群、個人微信號、頭條號、抖音等自媒體渠道的用戶。

相對淘寶，京東，網路這些公域流量平台，它更像是屬於商家的「私有資產」。

私域流量是相對於「流量池」而言的概念。

流量池指的是流量巨大的渠道，比如淘寶、網路、微博等，只要預算足夠，可以持續不斷的獲取新用戶，這些渠道被稱為流量池。

而私域流量則與其相對，指的是我們不用付費，可以任意時間、任意頻次，直接觸達到用戶的渠道。

私域流量是主要體現在線上平台的一種運營模式。

比如服裝實體店的店主在微信朋友圈同步更新款式，通過微信群進行新品的發布，就是使用私域流量。淘寶主播都在用的「淘寶粉絲群」，也是私域流量的方式，也相當於微信粉絲群。

私域流量的核心是用戶關系的維護，和傳統的CRM（客戶關系管理）有些類似。

運營私域流量的主要作用是增加和粉絲之間的親密度，也就是我們日常所說的，增進商家和用戶之間的「粘性」。

私域流量也類似於社群運營。

電商直播的私域流量一般以微信群和淘寶群為主，主要通過利益誘導和優質內容進行運營和維護。

私域流量的最高境界就是人格化，能夠將自己塑造成一個有血肉、有生活的感情專家+好友形象，就是私域流量運營的最高境界，即成為下圖所說的「私人夥伴」。

如何運營私域流量才高效呢？

首先要有良好的轉化途徑，即通過什麼樣的渠道，將什麼樣的人轉化為私域流量。

店主在直播過程中吸引粉絲首先進入淘寶群，然後通過淘寶群進行運營。轉化之後，運營就要開始了。

通過什麼方式能讓私域流量留存呢？

最重要的就是站在用戶的立場上考慮，他們進了你的流量池，能得到什麼樣的回饋獎勵？為什麼要留在你的群里，關注你的活動？

通常淘寶主播會通過以下方式來引導粉絲互動和關註：

比如群內發放優惠券，群內打卡領取金幣，舉行相關福利活動，鼓勵大家轉發獲取贈品等。直播間可以在線發紅包、抽獎、反復口播商品優惠，或者鼓勵消費者點右下角紅心，然後發福利。

當然，這些活動都會有粉絲疲憊期。

最主要的還是要靠主播的個人魅力吸引粉絲，同時要專注滿足用戶需求，解決用戶痛點。

創作者（主播）首先要找準定位（人設），根據自己私域流量的特點來穩定輸出內容。

很多時候，消費者不在意主播賣的是什麼，而是基於對主播的信任產生的購買慾望。

比如李佳琦，雖然以口紅出道，但現在也會賣食品、衣服等，而且賣什麼都很火。他吐槽的牌子，粉絲都不會碰。

這就是頭部主播的影響力。

所以私域流量的轉化思維，根本上說還是粉絲經濟。

運營私域流量，可以精準客戶群，方便維護，提高轉化率，進而實現變現。

具體來說，私域流量擁有以下幾個優點：

防止用戶流失。私域流量的營銷更為精準，能有效增強用戶的粘性和忠誠度，大大降低用戶流失的風險。

提升轉化率。在私域流量中主播和用戶之間的情感連接更強，一方面用戶轉化率高，另一方面提升用戶體驗，再通過用戶口碑傳播，進一步促進獲客與轉化。

降低營銷成本。私域流量可以說是免費的，主播可以對用戶進行多次、針對性的營銷。

二、直播電商如何在當下激烈的競爭中尋求新的增長機會

1. 電商直播的優缺點

我們先來分析一下電商直播的優缺點。

先說缺點，最明顯的就是直播通常看不清產品的細節，摸不到其質感，無法准確感知到產品。

就服裝服飾而言，用戶也看不到自己上身效果。直播間的燈光、鏡頭等對商品的外觀影響很大，可能會誤導消費者。比如鏡頭清晰度不夠，或者主播主動使用濾鏡、特效等，對美妝、服飾類產品的真實體驗都有影響。同時一些比較注重色彩的產品，因為觀看時的設備顯示效果與實際顏色有色差，可能會導致對產品需求的誤判。

主播本身的形象和舉止，都很影響觀感。如果現場在線人數高且比較活躍的時候，主播會比較難兼顧到每一個人的要求。有的主播為了節省時間，使用錄播，給人體驗非常不好；而有的主播有感染力，直播間的群體效應又很強，消費者很容易沖動消費，買回來很多自己不合適的產品，導致退貨率高。粉絲收到貨後不滿意，又會在評論里帶節奏，傳播負能量，面對這種突發狀況，非常考驗主播的現場隨機應變能力。

電商直播也有很多優點。比起線上平台的平面圖片，直播更加直觀，更加真實，互動性也更強。

直播可以讓消費者更直接地看到商品的方方面面，有的主播還可以根據粉絲要求進行多種搭配，直接查看效果。主播實時現場的語言和情緒、觀眾現場的即時反饋相比於純粹的圖片和短視頻會讓商品顯得更加的真實，進而降低信任成本。同時，直播間內有主播的存在，就有實時的交互渠道，能夠讓用戶感知到切身服務，用戶訴求可以較快得到相應，而主播也能夠很快的得知用戶的反饋。

阿里巴巴直播負責人趙圓圓表示，相對傳統電商，直播帶貨擁有明顯優勢。她認為，由雷佳音、發明網紅手工耿和淘寶主播陳潔KIKI參與的寶沃汽車的直播具有里程碑意義。明面上看不過是三大明星+促銷福利的勝利，而背後則是品牌新代言模式+直播創新內容+傳播短鏈+新式促銷的成功實驗。

直播實時互動+視頻的呈現，使得主播很輕易就能種草、營造緊迫感推動促銷、通過視覺刺激等手段，使得用戶很容易激動下單。

最重要的是，直播有利於建立直播品牌以及粉絲效應。

主播的持續曝光，讓主播能夠持續積累粉絲，並形成個人品牌，而個人品牌的建立，極大降低了用戶和商品之間的信任成本。

2. 未來電商直播行業發展趨勢分析

短視頻和直播是目前的趨勢，傳播信息快，大眾接受度高。

疫情期間，大家都不出門，更加依賴直播打發時間加購物了。因此直播也開始迅猛發展，很多地方推出了培訓課程。

由此可見，電商直播這個風口還是存在。現在抖音的日活量接近三億，同時給主播很大補貼，很多人在做抖音賣貨。微信直播、京東直播也剛剛起步。

直播目前很占優勢，但還不足以取代線下導購。預計未來半年，由於用戶審美疲勞，直播會出現一個調整期。

現在直播售假、高退貨率問題還是存在；頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。

經過這一段時間的密集營銷，部分用戶已經開始審美疲勞，廣電總局也開始對直播進行一定規范，未來行業出現一定震盪是必然的。

但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態，變成促銷導向的營銷手段。

現在看來，直播已經可以被看做是一種講究ROI的效果廣告手段。並且直播本身也會發生進一步的進化。VR、AI、機器人技術都是未來的趨勢，這些都能夠與直播相結合，不斷完善用戶的體驗感。

未來，機器人可能會取代線下導購員。而直播則可能會結合AI、VR，可以遠程衣服試穿，口紅試色。雖然VR技術目前在行業內已經有人嘗試運用，但現在的VR還只有視覺沒有觸感，對於硬體配置要求太高，也很難完全還原材質。

同時行業內也出現了另一種擔憂，即在電商直播的沖擊下，未來的商品會不會去品牌化？答案是不會。

現在粉絲簇擁主播，不也是品牌化的另一種表現形式嗎？對於直播來說，用戶只認人，不認品牌，人、貨之間存在隱形的信任背書。用戶消費KOL推薦的東西，不管有沒有品牌，不管有沒有實際需求，粉絲都會願意購買，這本質不是去品牌化。

3. 如何結合私域流量運營和後端資源整合

實現新的突破後端資源，指的是商家所持的產品資源。

比如一名主播供應鏈的貨源，就是他所持的後端資源。也可以理解為產品。

優秀的主播，在直播前都會提前准備，選貨、跑場地。

如果沒有強大的供應鏈資源，那麼在直播的道路上就會困難重重，就像做買手沒資源也是不行的，因為要經常保持產品的新鮮感，才能避免粉絲審美疲憊。

供應鏈管理是個技術活，沒有直播本身那麼靈活。

線上銷量的控制相對容易，但要及時出貨以及保證售罄率以及售後率，還是要很深厚的供應鏈功底的。

在供應鏈直播的主播可以選擇的款式其實非常多樣化，但是前提是要有足夠龐大的供應鏈資源，才能持續為粉絲帶來新款式

首先，主播要了解他的粉絲群體，才能「對症下葯」，更有針對性地選擇產品。

比如抖音注冊時，就給每個用戶一個標簽，後期的直播、視頻都是根據注冊時的標簽匹配。

如果內容與標簽不吻合，那平台匹配的流量就會少很多。

主播的定位必須清晰，如果每次直播推出的產品風格都大變，那也是留不住粉絲的。

直播中的內容營銷都體現在「產品」本身，所以一開始的精準定位非常重要。

但事實上很多主播都沒有辦法一步到位，都是在直播的過程中不斷進行調整的。

因此，好的主播離不開背後強大的運營。

一場優秀的淘寶直播，離不開優秀的主播+優秀的運營+選品能力+供應鏈貨源的團隊協作。

總而言之，整合後端資源，要求主播做到以下三點：

堅持定位，可持續性輸出內容營銷；

精細化運營維護流量池中的粉絲，分層處理，不同層級的粉絲給予不同的處理方式和手段；

接收用戶的訴求，並進行合理

B. 你認為直播行業能興盛多久呢

如果說2012年開啟了移動互聯網時代，那麼2016年便是視頻直播元年。自Papi醬在網上火爆以後，各視頻直播平台表現出異常的興奮。也許是視頻直播行業看到了Papi醬的火爆，才從中找到了自信的力量。

但是再好的花也有凋謝的時候，何況是變化無窮大的互聯網業界呢！但是無論怎樣，都是向前發展的，人們在驚喜的同時，不要忘了提升自己業務素質。在互聯網巨大浪潮中，唯獨拼搏，持續加油，才能保住自己的一方水土！

視頻直播行業到底發展到什麼程度？能持續火爆多久，一切只能以歲月來驗證了。畢竟能夠長時期留下來的才是精華，就像那些經典老歌一樣，永遠活在人們心中。

C. 網路直播能發展持久嗎

我認為網路直播會發展持久，但是盈利不會那麼瘋狂了。

1，網路直播會持久發展

網路改變了整個時代。過去的時候，我們是一個金字塔形的社會，就像下面這個圖一樣。

但是隨著平台擴大，那麼越來越多的人湧入，越來越多的人競爭，你能打游戲100%的勝率，他99%也可以，90%也不差。在接廣告的時候，你報價1萬，他報價100，慢慢的，網路直播會變成一個價格廝殺的地方，最後導致很多人覺得這樣的付出不值得，離開了直播，而會有更多的人加入。

最後達成了一個平衡。

D. 直播經濟到底能走多遠

從起點出發沿鄭上路向西行駛65米
調頭沿鄭上路行駛812米
直行沿鄭上路向東行駛2.44公里
直行沿鄭上路向東行駛1.82公里
直行沿鄭上路向東行駛545米

E. 在中國，網路直播到底能走多遠

摘要：直播經歷了從傳統媒體到網路媒體再到移動社交，在網紅經濟的推動下進入了全民直播時代。在我國，網路直播發展存在三大優勢，同時也面臨兩大風險。未來須趨利避害，才能走得更遠。

關鍵詞：網路直播；網紅；移動社交

今年以來，網路直播異軍突起，網紅經濟大行其道，不僅創造了一系列流量神話，也得到了互聯網資本市場的青睞。據《光明日報》數據顯示，2015年國內網路直播平台接近200家，用戶達兩億。與直播息息相關的「網紅產業」2016年產值預計接近580億元，超過2015年中國電影440億元的票房。但與此同時也引發不少負面效應並帶來監管部門的處罰。在中國，網路直播到底能走多遠呢？筆者在此做一個分析。

一、直播：從廣電到網路

直播是指在現場伴隨著事件的發生、發展進程而同步製作和發布信息。直播最早始於廣播，之後電視也沿襲了這種播出方式。1958年5月1日，北京電視台（中央電視台前身）成立，當時播出的中國第一部電視劇《一口菜餅子》就是直播的，因此很遺憾未能留下任何影像供研究。

1997年6月30日—7月2日，中央電視台進行連續72小時的「香港回歸特別報道」，現場直播香港回歸的整個過程。這一年中央電視台共進行了八場重大新聞事件的直播，如香港回歸特別報道、「十五大」召開、海爾·波普慧星與日全食、黃河小浪底工程、長江三峽順利實現大江截流等，這一年由此被稱為「中國電視直播年」。爾後，現場直播逐漸成為電視新聞報道和播出的一種重要方式，電視轉播車似乎也成為各電視台報道實力的一個象徵。其實，2008年才是中國電視真正的「直播年」。2008年北京奧運開幕式現場直播，CCTV、NBC和BBC同台競技。國慶60周年閱兵10月1日上午在天安門廣場舉行，同時進行電視高清和網路電視的現場直播。2008年12月21日，中國五十家電視機構負責人在北京簽署協議，成立中國電視直播聯盟（CSNG）。

曾幾何時，中國是當今世界上電視轉播車最多的國家之一，然而，電視新聞直播的優勢還是未能充分發揮出來。電視新聞直播主要有兩類：1、儀式性電視新聞直播報道，2、事件性電視新聞直播報道。盡管如今電視新聞直播日趨常態化，但仍然是儀式性新聞直播報道較多，事件性新聞直播報道較少。在確保安全播出的新聞管制下，災害性新聞的直播更是少之又少。大量的電視新聞現場直播都成為預先編程的新聞報道「現場秀」和媒體炫耀自己技術力量的「直播秀」。我國電視新聞現場直播發展面臨各種困難：一是電視直播資源不足，對此中央電視台和地方電視台已經建立了直播聯盟，這一突發事件的媒體聯動平台實現了直播題材的資源共享；二是直播報道淺層化，由於直播報道須依託一個現場進行，強調現在發生現在看，很難進行多層次展開式的報道，有人譏諷「衛星車現場報道」是「淺度報道」。形成這一瓶頸的根本原因還是在於新聞管制方面，電視新聞的直播狀態使得管理層難以即時對新聞內容進行監管審查，因此在應對突發事件新聞時需要迅速進行預見性定位，該不該直播？如何直播？電視新聞生產的管理者和決策者必須制定直播應急管理方案，確定突發事件的媒體響應原則，同時還要對電視新聞直播進行風險評估和風險管理。同時，如何在報道中做得更到位，如何讓觀眾迅速了解事情真相，不僅是對前方記者的考驗，也是須後方團隊的支持。我國電視現場直播創新發展要從理念創新開始，由凸顯現場轉向強調過程。

那麼，電視新聞直播最大的優勢是什麼呢？有人說是現場，筆者認為「不可預知」才是新聞直播的魅力所在。2004年9月1日上午9時30分左右，一夥恐怖分子突然闖入俄羅斯南部北奧塞梯共和國別斯蘭市第一中學，將剛參加完新學期開學典禮的大部分學生、家長和教師趕進學校體育館劫為人質。俄羅斯軍方包圍了學校試圖解救被圍困的平民和學生，事件在9月3日結束但導致了326名人質死亡，從而成為俄羅斯最嚴重的恐怖襲擊事件。鳳凰衛視是唯一對此事進行全程現場直播報道的華語電視媒體。其實從技術層面來看，這個現場直播做得並不算好，基本上靠鳳凰衛視常駐俄羅斯記者盧宇光一人在前方的報道，機位和畫面都很單一。然而，哪些被劫持的孩子們能否被解救出來這一巨大的懸念緊緊地抓住觀眾，當時我連吃飯都盯著電視機，關注著危機事件的處理，牽掛著孩子們的生死。長期以來，我們對電視現場直播首先考慮的是宣傳效果，有無負面影響成為權衡是否能夠直播的主要依據。俄羅斯政府對境外媒體的報道採取開放的態度，這到底是利大還是弊大呢？弊：從人質營救的失敗暴露了俄羅斯國家機器的低效與無能，有可能影響普京政府的形象與威信；利：向世界特別是西方揭示了恐怖分子的面目，在此之前西方國家支持車臣分裂分子的民族自治。然而，別斯蘭事件告訴世人車臣武裝人員其實是跟「9．11」劫機者一樣的恐怖分子，應該是全世界共同打擊的目標。從俄羅斯的反恐大局來看，是利大於弊。別斯蘭人質營救雖然失敗，但俄羅斯卻贏得西方輿論的支持。

F. 網紅經濟能紅多久

移動互聯的飛速發展推動了網紅經濟的發展，網紅爆火、全民直播的背後也正醞釀著巨大的商業機會。直播除了為網紅們快速變現之外，更是成為電商平台開啟流量和流量變現的雙重觸點,」電商+網紅+直播「已然成為一個完整的利益鏈條，並為商業模式注入了新的元素。
如今，在很多網路平台都活躍著直播網紅的身影，網紅文化也變得良莠不齊，「網紅」變「網黃」最近也被推到了風口浪尖。我們且不論網紅到底能紅多久，在社會整體文化水平不斷提高的時代，僅靠顏值註定難以持久，留下來的必定是優質的原創內容。那麼問題來了，在以內容為王道的網紅直播中，電商平台又該如何更好的去滾動利益的鏈條？
目前在線直播大致分為三種，一種以產出遊戲為主的視頻平台，主要以各種網路游戲直播為主；另一種以美女主播唱歌跳舞等為主，娛樂性質濃厚。第三種則是具備引導購物屬性的直播平台。其實這三種形式無論是簡單粗暴的引導商城購物，還是潛移默化的植入廣告，電商平台都可以參與進來。
自稱「一個集美貌與才華於一身的女子」的「Papi醬「獲得1200萬融資，不僅僅代表了網紅吸金能力的開掛，其背後自帶流量入口的用戶交互和商業鏈條才是」Papi醬」真正的價值。還有今年的618大促，樂視商城校園女神直播活動，以校園網紅為切入點，營造消費場景，藉助平台造勢匯聚了大量粉絲，並由網紅推薦，進而完成購買行為。這種純引導購物的模式在目前看來，粉絲是買賬的，但在未來，當網紅經濟過了「蜜月期」，粉絲的狂熱漸漸被理性代替，很難保證粉絲的衷心和粘性。再有就是以優質原創內容為主的直播，未來，以優質原創內容為依託的直播融合電商，才是網紅經濟發展下去的王道。如近年來越來越火爆的電子競技，以直播游戲視頻為主，輔以推薦電商平台所售商品，主播在直播過程中，會在「極優佳」商城上下單，購買零食飲品，選擇上門配送服務。再有美食烹飪類直播，在直播過程中需要采購一些醬油調料等，也會在手機「極優佳」APP上下單購買，這種以內容為主，電商參與為輔的形式，不僅不會引起粉絲的反感，還能達到准確定位消費者的目的。如此，由電商開啟的」網紅+直播」的新商業模式也初步形成，只要每個環節把好關，這條產業鏈就會可持續發展下去。
有人說，「網紅經濟的走俏，意味著整個互聯網產業已經發展到3.0時代，1.0時代是產品為王，得產品得天下，2.0時代是渠道為王，得渠道得天下，3.0時代則是體驗為王，得消費者得天下」。 電商開啟的「網紅+直播」新商業模式，融合了產品、渠道和消費者三張王牌，大有可能得到未來互聯網經濟發展的天下。

G. 直播平台還能火多久

2016年互聯網行業不得不提的一個名詞次就是「直播」，隨著網路的快速發展，在「名人效應」與「粉絲經濟」，互動優勢以及其不受監管的政策優勢的化催下，直播的迅速火起，各種直播平台如雨後春筍般出現。各大互聯網公司紛紛加入直播平台的大軍，連BAT也不例外，紛紛試水「直播+電商」。

直播數據造假是這個直播行業的根本性問題，造假的本身就說明用戶活躍度根本不足以支撐直播行業如今的火爆程度，而直播仍然在這個虛旺的火爆中一往向前發展。如果這口虛火突然沒了，那麼直播平台消失的那天也就不會太遠了。

而且由於直播行業的准入門檻很低，直播內容質量的參差不齊也成為了影響行業發展的一大因素。我相信到今年年底，視頻直播市場會開始一輪大洗牌，小的直播平台同樣面臨著被BAT等巨頭擠壓，最終剩下的可能不會超過10家。

所以我相信未來的一段時間內直播平台將會越來越趨於平穩而不是繼續火爆。而直播平台還能火多久，要看直播行業何時能回歸理性。

H. 現在直播帶貨經濟形勢還行嗎

地攤經濟和直播帶貨兩大風口，為目前穩定國家大局經濟形勢起到了很大的幫助，愛多貓也為經濟形勢付出了很多的努力。

I. 網紅真容變路人，網紅經濟還能走多遠

近期以來，隨著一大批網路紅人的出現，圍繞網紅生發的商業鏈條和盈利模式也浮出水面，並被稱為「網紅經濟」。」量的粉絲、強大的話題性、資本認可的商業變現能力、日益延伸的產業鏈……「網紅經濟」已經成為移動互聯網時代一個重要的社會現象，但對於經濟發展和社會文化生態而言，它究竟是一個美麗的泡沫還是代表著未來的走向？ 實際上，無論在國內還是國外，以Papi醬為代表的網紅都並非新生事物。國內，早在10年前的網路論壇時代，芙蓉姐姐就在推手們的幫助下成名。此後，微博大V在自媒體時代風起雲涌，而如今，隨著微信公眾號、短視頻、直播平台等更多自媒體平台的出現，越來越多的網紅出現在公眾眼前，圍繞網紅衍生出的產業鏈也令人眼花繚亂：「網紅孵化公司」「網紅培訓班」應運而生，網紅推手、網紅營銷公司成為其背後的強大團隊，網紅代言產品、網紅經營的淘寶店也收益大增…… 「說到底，網紅就是自媒體時代活躍在網路世界的明星，他們的出現改變了我們這個時代的『造星機制』，成名的門檻降低了很多。」一位媒體研究者說，過去，一位明星的成長需要一個成熟的經紀公司或者團隊來打造，要成為明星，首先要具備音樂、表演等方面的新才藝，其經紀團隊也必須與演出、出版或影視企業及平面、電視媒體達成良好的互動合作關系，而網紅則不必受這些傳統規則的約束，有個性、敢出位成了揚名的基本條件。「網紅不需要他者來界定和賦予權力，他們需要面對的只有用戶，這也是互聯網對社會更深刻的平面化影響。」 羅輯思維公司創始人羅振宇表示，羅輯思維在2015年就開始關注網紅現象，而之所以對網紅作出如此高的判斷並進行投資，最根本的是因為網紅體現了媒體革命的趨勢。「上一代市場的核心資源是『組織力』+資本，企業的發展需要巨大的資本支撐，但在未來的市場上，資本的價值會逐步低落，『組織力』仍然非常重要，『魅力人格體』則會因為稀缺而更加重要，它可以將產業鏈上的其他資源聚合起來。」 羅振宇所說的「魅力人格體」，其實就是網紅所具備的獨特個性。以Papi醬為例，不少網友認為，她之所以成為「2016年第一網紅」，就在於其製作的視頻節目選題設計出眾、表現自由率真，既具有接地氣的草根氣質，又滿足了年輕人的娛樂需求，使年輕人完成了與一個有趣的人「社交」。 一個亟須道德校準的商業模式 網紅實現商業變現的可能性到底有多大？Papi醬的這次廣告招標已經回答了這個問題。從普通人到網紅，通過樹立自身在互聯網的傳播力和影響力，從而獲得廣告收入，這是許多網紅商業變現的重要途徑，但卻不是唯一途徑。 另一種重要的變現渠道是在擁有大量粉絲的基礎上，通過經營自己的淘寶店獲利。在微博上擁有418萬粉絲的網紅店主張大奕是一名平面雜志模特，微博主要是自己的服裝搭配和潮人生活方式。2014年5月，她開設了自己的淘寶店「吾歡喜的衣櫥」，目前已經是金冠賣家，淘寶粉絲量超過261萬。 此外，還有一些網紅出道於用戶眾多的網路直播平台——任何人都可以在注冊後成為直播平台的「主播」，「主播」通過PC或移動終端與網友實時分享自己的種種瑣碎生活和想法，並以彈幕的形式與網友實時交流。用戶在直播平台購買虛擬貨幣為喜愛的「主播」打賞，購買虛擬貨幣的金額再由「主播」與平台協商分成。對一些頗受歡迎的「主播」來說，每天收獲的打賞收入就已經相當可觀。而一些粉絲量巨大的網紅，也成為網路直播平台爭先簽約的對象。對於更大規模的網站來說，用戶量和優質「主播」多的直播平台，則是投資和並購的稀缺資源。近期，斗魚、花椒、映客等直播平台獲得資本青睞就是典型的案例。隨著網紅影響力越來越大，影視行業也對他們敞開了懷抱，未來，網紅進軍影視業的可能性也越來越大。 「資本關注網紅是因為網紅深受年輕人喜歡。但是投資網紅是要擔很大風險的。因為網紅的走紅依賴於特定的粉絲群體，粉絲的黏性、忠誠度、轉化度都因人而異。就拿Papi醬來說，獲取海量粉絲的基礎是穩定的、優質的內容生產，如果創作能力下降了，那麼對於投資人來說，風險也就出現了。」一位投資行業人士說。 鼓山文化首席執行官馮子末也認為：「網紅個人以怎樣的形態參與到變現過程中也非常重要，因為圍繞網紅的產業鏈條還在不停延伸，其中包括泛網紅內容創業、經濟服務鏈條、衍生全鏈條、平台服務鏈條、資本整合鏈條等。」 高回報的潛在可能已經讓網紅成為資本關注的新入口，但它是否意味著新經濟形態的一種趨勢？這似乎還不能輕易下結論。與此同時，網紅熱給社會發展帶來的另一種影響更應當引發思考。 目前存在的「網紅孵化公司」「網紅培訓中心」，其核心業務就是迎合部分年輕人想要成為網紅的心態，對其在化妝、形體、言語、肢體動作、自我營銷等方面進行培訓和包裝。不少人擔憂，對於年輕人而言，如果僅憑「高顏值」就可以輕松揚名、賺錢的「範本」過多，不加以引導，會助長社會的浮躁之風，並影響到青年一代的價值取向。 為了成為網紅一些人也突破了底線，炫富、色情等內容隨之成為監管的難題。今年年初，僅斗魚直播平台就兩度被爆涉黃，此外，熊貓TV也在3月初被網友爆出不雅視頻截圖。網紅這種新業態才剛剛起步，但它到底能走多久、走多遠，除了取決於其內在的發展邏輯外，也取決於其在整個社會精神文化領域的角色定位。從這個角度說，這個商業鏈條需要一次及時的道德校準和凈化，相應的監管機制也亟須建立。 網紅熱給社會發展帶來的另一種影響更應當引發思考。不少人擔憂，對於年輕人而言，如果僅憑「高顏值」就可以輕松揚名、賺錢的「範本」過多，不加以引導，會助長社會的浮躁之風，並影響到青年一代的價值取向。 網紅這種新業態才剛剛起步，但它到底能走多久、走多遠，除了取決於其內在的發展邏輯外，也取決於其在整個社會精神文化領域的角色定位。從這個角度說，這個商業鏈條需要一次及時的道德校準和凈化，相應的監管機制也亟須建立。