⑴ 品牌營銷步入下半場,如何通過內容營銷降本增效
最近各大互聯網公司陸續公布的財報數據,基本都是收入、利潤雙雙下跌。在大環境影響下,經濟下行,消費退潮,「降本增效」成為2022年各大品牌下半年的核心基調。
尤其是在推廣營銷方面,品牌方都希望能以更小的預算帶來更大的收益。於是,低成本高收益的內容營銷成為品牌們「降本增效」首選。並且因其獨特的價值和巨大的長尾效應,使得品牌方在已縮減營銷總預算的情況,逆勢增加內容營銷的預算。《種草內容平台營銷價值白皮書》—艾瑞咨詢究其原因:一方面在於互聯網流量觸頂,存量市場競爭日益激烈;另外一方面用戶消費習慣的轉化,相較於常規廣告,原生內容更容易影響消費者購買心智。既能「降本」還能「增效」,內容營銷無疑成為品牌方的首選。內容營銷是什麼?內容營銷本質上其實是指導如何做營銷的一種思維方式,也是一種戰略營銷方式,適用於所有內容載體、媒介渠道和平台,它可以是一篇知乎回答、一篇小紅書筆記甚至是一張內容豐富的海報。內容營銷的重點是將品牌和產品信息,通過高吸引力的內容傳達給消費者,讓消費者主動來找你。好的內容營銷策略是以用戶為中心,以產品為中心;不僅用戶體驗好,而且優質的內容對於消費者的心智影響也更大,這也就是知乎常說的「好內容就是好生意」。在當前經濟形勢下行的趨勢下,消費者不僅購物需求有所縮減,而且在必須購買的消費品選擇上會顯得更加謹慎,更加追求「性價比」,避坑各種「智商稅」。越來越多的消費者產生購買動作之前,在內容平台和社交平台搜索相關測評科普等,已經成為購買決策路徑的必經之路。消費者習慣通過不同平台信息組合,來輔助自己完成最終的購買決策。於是,品牌們都開始將內容營銷,作為營銷布局的下半場。過不斷的積累沉澱成巨大的長尾效應,不斷給用戶帶來獲得感。知乎以其客觀、真實、專業的內容,建立消費者對品牌產品的認知和信任。根據知乎2022Q1財報顯示,知乎的「商業內容解決方案收入」首次超越「廣告業務收入」,收入2.27億元,佔比達30.5%,同比增長超87.7%。這意味著知乎的內容價值潛力巨大,知乎內容營銷的優勢,正在被品牌們看見並重視。知乎在2020年推出的全新商業內容解決方案「知+」,極大的滿足了品牌和用戶對內容的雙重需求。對於品牌而言,知+提供了多種內容創作工具,讓有內容生產能力的品牌對接站內熱度話題創造用戶價值,讓沒有內容生產能力的品牌對接各領域的優秀個人創作者,挖掘激活存量的優質內容。知+的內容分發功能可以加速新內容的冷啟、老內容的激活、企業私域的建設。使得優質內容在推薦流和搜索流中,加速流通。同時提供在文中和評論中插入豐富的轉化組件,滿足品牌主後鏈路的各種轉化需求,如電商、小程序、公眾號、表單、下載等,幫助內容實現滿足更多用戶需求的閉環轉化。以電商產品為例,尤其是尤其3C家電,通過輸出專業的測評內容,進行深度內容種草,文中放置插件鏈接直接跳轉店鋪頁面,形成整個種草鏈路的閉環,極大提升了用戶到店率和轉化率。而教育行業與知乎的知識內容生態天然匹配,目前主要引導跳轉小程序,可以直接喚起小程序落地頁,並展示客服微信二維碼,進行導流;得益於知乎能一鍵喚微信小程序的優勢,大大縮短了整體轉化鏈路。對於知乎社區來說,知+很完整地考慮到了如何保證用戶體驗和維護社區生態,在實現商業價值的同時提供了很好的用戶價值。知乎優質內容具有長尾效應、可自然長大、可出圈,是品牌真正持續增長的紅利。並且知+內容分發,依靠大數據演算法和人群包設置,篩選出潛在的意向客戶,極大的增強了內容推廣的有效率,降低品牌營銷的成本。不僅如此,知乎還提供了【吐司】和【芝士】兩大產品,助力品牌主更加高效的布局內容營銷。【吐司】提供高相關度、高熱度的熱門問題、相似問題、精選問題的推薦。【芝士】連接品牌主與知乎創作者進行商業內容交易撮合,特邀任務、招募任務、復用任務,全面滿足各類型內容創作需求,達成不同目標。優質內容和內容的分發加速兩者缺一不可,結合這一營銷趨勢,知乎對於新老客戶,推出了力度超大的整合資源包,即日起至9月30日,只要購買相應資源包,都能享受官方知+流量扶持(具體細節可咨詢);內容與流量結合,降低成本,提升整體效率。同樣針對老客戶,也推出了「續費資源包」需要詳細了解可以評論區或者私信~