⑴ 品牌營銷步入下半場，如何通過內容營銷降本增效
最近各大互聯網公司陸續公布的財報數據，基本都是收入、利潤雙雙下跌。在大環境影響下，經濟下行，消費退潮，「降本增效」成為2022年各大品牌下半年的核心基調。
尤其是在推廣營銷方面，品牌方都希望能以更小的預算帶來更大的收益。於是，低成本高收益的內容營銷成為品牌們「降本增效」首選。並且因其獨特的價值和巨大的長尾效應，使得品牌方在已縮減營銷總預算的情況，逆勢增加內容營銷的預算。《種草內容平台營銷價值白皮書》—艾瑞咨詢究其原因：一方面在於互聯網流量觸頂，存量市場競爭日益激烈；另外一方面用戶消費習慣的轉化，相較於常規廣告，原生內容更容易影響消費者購買心智。既能「降本」還能「增效」，內容營銷無疑成為品牌方的首選。內容營銷是什麼？內容營銷本質上其實是指導如何做營銷的一種思維方式，也是一種戰略營銷方式，適用於所有內容載體、媒介渠道和平台，它可以是一篇知乎回答、一篇小紅書筆記甚至是一張內容豐富的海報。內容營銷的重點是將品牌和產品信息，通過高吸引力的內容傳達給消費者，讓消費者主動來找你。好的內容營銷策略是以用戶為中心，以產品為中心；不僅用戶體驗好，而且優質的內容對於消費者的心智影響也更大，這也就是知乎常說的「好內容就是好生意」。在當前經濟形勢下行的趨勢下，消費者不僅購物需求有所縮減，而且在必須購買的消費品選擇上會顯得更加謹慎，更加追求「性價比」，避坑各種「智商稅」。越來越多的消費者產生購買動作之前，在內容平台和社交平台搜索相關測評科普等，已經成為購買決策路徑的必經之路。消費者習慣通過不同平台信息組合，來輔助自己完成最終的購買決策。於是，品牌們都開始將內容營銷，作為營銷布局的下半場。過不斷的積累沉澱成巨大的長尾效應，不斷給用戶帶來獲得感。知乎以其客觀、真實、專業的內容，建立消費者對品牌產品的認知和信任。根據知乎2022Q1財報顯示，知乎的「商業內容解決方案收入」首次超越「廣告業務收入」，收入2.27億元，佔比達30.5%，同比增長超87.7%。這意味著知乎的內容價值潛力巨大，知乎內容營銷的優勢，正在被品牌們看見並重視。知乎在2020年推出的全新商業內容解決方案「知+」，極大的滿足了品牌和用戶對內容的雙重需求。對於品牌而言，知+提供了多種內容創作工具，讓有內容生產能力的品牌對接站內熱度話題創造用戶價值，讓沒有內容生產能力的品牌對接各領域的優秀個人創作者，挖掘激活存量的優質內容。知+的內容分發功能可以加速新內容的冷啟、老內容的激活、企業私域的建設。使得優質內容在推薦流和搜索流中，加速流通。同時提供在文中和評論中插入豐富的轉化組件，滿足品牌主後鏈路的各種轉化需求，如電商、小程序、公眾號、表單、下載等，幫助內容實現滿足更多用戶需求的閉環轉化。以電商產品為例，尤其是尤其3C家電，通過輸出專業的測評內容，進行深度內容種草，文中放置插件鏈接直接跳轉店鋪頁面，形成整個種草鏈路的閉環，極大提升了用戶到店率和轉化率。而教育行業與知乎的知識內容生態天然匹配，目前主要引導跳轉小程序，可以直接喚起小程序落地頁，並展示客服微信二維碼，進行導流；得益於知乎能一鍵喚微信小程序的優勢，大大縮短了整體轉化鏈路。對於知乎社區來說，知+很完整地考慮到了如何保證用戶體驗和維護社區生態，在實現商業價值的同時提供了很好的用戶價值。知乎優質內容具有長尾效應、可自然長大、可出圈，是品牌真正持續增長的紅利。並且知+內容分發，依靠大數據演算法和人群包設置，篩選出潛在的意向客戶，極大的增強了內容推廣的有效率，降低品牌營銷的成本。不僅如此，知乎還提供了【吐司】和【芝士】兩大產品，助力品牌主更加高效的布局內容營銷。【吐司】提供高相關度、高熱度的熱門問題、相似問題、精選問題的推薦。【芝士】連接品牌主與知乎創作者進行商業內容交易撮合，特邀任務、招募任務、復用任務，全面滿足各類型內容創作需求，達成不同目標。優質內容和內容的分發加速兩者缺一不可，結合這一營銷趨勢，知乎對於新老客戶，推出了力度超大的整合資源包，即日起至9月30日，只要購買相應資源包，都能享受官方知+流量扶持（具體細節可咨詢）；內容與流量結合，降低成本，提升整體效率。同樣針對老客戶，也推出了「續費資源包」需要詳細了解可以評論區或者私信～