㈠ 2019年，民營企業過冬的五條秘訣
勿庸置疑，2018年是民營企業的艱難之年，有太多人把2019年定義為民營企業的寒冬。寒冬雖寒，如果經營得法，2019即可順利度過。
在此，就經濟收緊條件下民營企業過冬問題，筆者總結了五條秘訣： 變革組織；收緊投資；管控風險；打造產品；放平心態 。 這五點權當是一家之陋見，謹與大家一同分享。
一、 變革組織，讓聽得見炮聲的人來決策
最近，裁員潮滾滾而來，很多企業都在精簡機構，縮減開支。在我看來，縮減人員並不是目的，本質是調整組織結構，讓組織更有戰鬥力和競爭力。在未來繁復多變的經濟環境下，每個員工都應該活成一個特種兵，每個員工都應該像團隊一樣去戰斗。
任正非說：應該讓聽得見炮聲的人來決策。此語深刻！意思就是說在傳統組織中，管理部門不了解一線市場，頌盯卻擁有太多權力和資源，掣肘了企業發展，所以需要組織變革：優化組織流程，以商業目的驅使保障變革，一切都應為前線著想，把決策權給到前線，後方主要起保障作用。 精簡掉不必要的流程和人員，提高企業運行效率，為在冬天生存下去打好基礎。
在殘酷的裁員大戲中，什麼樣的人容易被裁掉呢？大概有兩類人：
一類是職場「菜鳥」。 很多職場「菜鳥」是名校畢業，起薪較高，甚至比一些工作了兩三年的老員工都高，存在一定的「薪酬倒掛」的現象。當經濟不景氣、公司業績不好時，這些暫時派不上大用場的職場「菜鳥」，很容易成為公司裁員的對象。
另一類是職場「老油條」自以為跟領導熟悉，有靠山、有背景，卻不積極幹事。 「菜鳥」員工有可能是公司未來的儲備，但這類對公司沒有實際價值的「老油條」，最適合在危難時刻裁掉，以儆效尤。
古代名將出兵之前，總是先找茬殺人立威？最好就是殺皇上的親信，殺那些自以為有靠山的人。孫子殺吳王寵妃，司馬穰苴殺庄賈，就是這個道理。
說到底，組織變革的最終目的無非是達到公司上下團結一心。《孫子兵法》曰：「上下同欲者勝」。優秀的公司就是要打造一個好的機制，讓每個人都忠於自己的角色，忠於工作職責和游戲規則。上下同欲、戮力同心，讓企業更加充滿戰鬥力。
二、投資競逐，搶占經濟「智」高點
在經濟上行期，很多敢冒險的企業往往都得以野蠻生長，錢只要投出去就會有回報。現在處於資本收縮期，很多企業主並不清楚錢該往哪裡去。盲目投資，很可能導致投出去的錢不僅不能生錢，甚至連老謹茄本都收不回。
目前，中國仍有各種各樣的創新項目值得去投資。 而且中國有史無前例的大市場和3～4億的新中產。2019年，人均GDP勢將突破1萬美元，越來越接近世界銀行確定的12,736美元為高收入國家的標准。 現在，之所以很多人感覺到缺少野晌和投資機會，是因為經濟增長進入平緩期，缺少大的成長刺激點。
但是這一局面，應該很快就會被打破， 5G 、人工智慧、智能製造，就是世界未來的趨勢，更是中國的大趨勢。 2018年的中央經濟工作會議已經把這些項目列為新型基礎設施建設，一定會成為拉動中國經濟發展的主力軍。尤其是5G，能夠把傳統產業自上而下打散，重新組合。它將改造精細農業、靈活製造、智能物流、無人駕駛、協作工作空間、無人機運輸、沉浸式娛樂……這必將帶來一大波機會，農業、製造業、服務業、物流業、游戲產業等等。
那麼，現在可以看作是新經濟機會暴發前的沉默期，中國經濟整體上將迎來新一輪曙光。
三、管好供應鏈，全息洞察風險環境
2019年，隨著企業生存壓力變大，應收賬款周期將持續增長，資金周轉必然出現問題。甚至會出現一些老賴公司，讓供應鏈產生爆雷。
所以， 2019年供應鏈安全是重中之重。 供應鏈管理最核心的問題其實就是「風險管理」。 如果一家公司的供應鏈多達成百上千，甚至上萬。那麼公司相關部門很難有足夠精力和成本逐一監管這些供應商和客戶，如果少量供應商出現問題，將給公司帶來巨大損失，還會給產品質量造成隱患。如果再多的供應商出現問題，整個資金鏈都有可能斷裂。
事前反欺詐，對選擇合作夥伴非常重要。就像山東金茂債券違約事件，RiskRaider風險雷達在去年年初監測為：該企業2017年度營業收入下降較快，轉盈為虧；資產負債率偏高，運營能力下降較快，股東權益異動率已達-364.55%，這就預示著極可能出現惡意的大額抽資行為，系統自動調高到特別預警，直至2019年2月21日公司公告發布「14魯金茂MTN001」未能按期足額償付，構成違約。
RiskRaider風險雷達，是一套為解決企業供應鏈風險的供應商及客戶動態風險監測和智能預警系統，從事前反欺詐、事後動態風險監測兩大應用場景，幫助企業判斷當前面臨的信用風險強度、風險變化趨勢及風險分布狀況，全面量化企業供應鏈風險。
風險雷達的創變在於：為企業提供智能雲風控服務，通過大數據、機器學習建模、雲計算等新興技術，幫助企業全息洞察風險環境，尤其是供應鏈管理中的潛在風險。
四、 專注產品，守住普適的工匠精神
筆者曾經在一篇文章中提醒過，千萬不要被雷軍的風口理論迷惑。雷軍總說風口上的豬會飛，但其實他自己本就是一隻純正的鷹，最後在風口飛上去的純種豬們都摔死了，而鷹依然在天空翱翔。
我有一個觀點：2015年以來的這三年，是一個營銷泛濫至死的時代。人人都希望成為風口上的豬，專注研究各種營銷和花式打法，互聯網上各種口水戰和新概念，過度構思，卻缺少對普適商業邏輯的尊重。 什麼是普適的商業邏輯？那就是企業最樸素最核心的商業邏輯。
具體而言，就是做好產品和服務。這並不是說廣告不重要，而是說廣告必須建立在高品質的產品和服務之上。只有真正守住產品的根，才守住產品的魂。無論什麼品牌，歸根結底要用產品說話。
歐美企業的平均壽命是40年，日本企業的平均壽命是58年，中國企業的平均壽命是3～4年 ，從以上數據看，中國企業和發達國家企業完全不在一條賽道。
就經營管理理而言，日本企業的很多經驗，真的值得我們學習。日本經歷了二戰戰敗、核泄漏、地震頻發等災難，面臨的經濟危機可能比其他任何國家都更甚，但是很多日本企業依然屹立不倒，為什麼？因為工匠精神在日本很普適。
中國很多企業傢具有賺錢天賦，在主業上小有成就之後，就立馬開始「多元化」戰略，投資房地產、投資股票證券，這是急功近利、不固本守元的野蠻經營。日本中小企業對產品本身更感興趣，一個做汽車軸承的日企青年企業家，一說到產品，就手舞足蹈、兩眼發光，特別享受設計和生產的過程，這就是匠人特質。
其實， 所謂「工匠精神」就是對自己的工作和產品精雕細琢、精益求精的理念，它是一種情懷、一腔執著、一份堅守、一身責任。 很多知名全球的品牌：任天堂、微軟、尼康、賓士，豐田，麥當勞……他們也只是專注某一個領域，深度耕耘，越做越大。
中國要成為真正的經濟強國，絕對不能依靠炒房地產、炒股票、吹IT泡沫，必須扎扎實實的走實業之路，謙虛的向日本學習務實精神，通過眾多扎實的實業做支撐。
還有一個最重要的就是，一定要放大格局堅持做品牌。做品牌是為了贏得未來，著眼當下，放眼百年。
五、放平心態，積蓄力量等下一輪機會
凡是有經濟學常識的人都知道，經濟興衰是有周期的。在下行期，企業家更應該保持良好的心態，固本培元，蓄勢待發。
很多企業家耐不住寂寞和沖動，希望能夠在事業上 「開疆拓土」 ，想幹事的心情可以理解，但人性的弱點之一就是好大喜功。李嘉誠說，做任何事情先考慮失敗。經營企業和打仗一樣是九死一生的事，其實比打仗的勝算還低10倍，因為打仗就是兩方打，而且清楚的知道對手是誰，不是你勝就是我勝。
而企業經營往往是根本不知道在跟誰打，任何事情都可能發生。不能總以為成功了就是自己多麼偉大，而失敗之後都歸於環境。
很多企業主的趨利意識總大於避害意識，主要是存有僥幸心理，賭一把，大不了重新來。但不是每個人都有史玉柱的能力和運氣，很多人出局了就沒了機會，手裡已經沒有牌， 憑什麼再入局？ 所以先要避害，才能趨利。利沒有了明天可以再來，「害」卻可能讓企業輸掉老本，然後徹底出局。沒有必勝的把握，不要隨意出戰，更不要僥幸的指望靠運氣獲勝。
既然2019年的寒意已至，不妨「深挖洞、廣積糧、緩稱王」。在經濟下行期，建議更多的企業主們借機磨練自己，放平心態、積蓄力量，等待下一輪機會的到來。
㈡ 經濟危機下如何生存
人力資源部長們一邊拿著他手裡的戒尺叫囂著：「好好乾，不好好乾就把你們裁掉！」，一邊也在暗自發抖：這企業還能撐多久，如果再這樣發不起工資，公司的那些得力干將會不會被競爭對手「搶」走。所有的公司都在呼叫著—狼來了，趕快儲備糧食過冬；處於水深火熱中的各類職業人士也不得不練好內功，甚至為自己找好出路—畢竟「裁員是隨時有可能的」。在此危急時刻，提出一下幾點過冬秘籍與大家分享：
大環境情況下，如何改變自身的經營狀況，保持穩定，這樣企業在度過艱難時期是非常重要的！怎麼度過，由經銷轉向服務！緩慢轉型，經銷服務連體主要是現代企業的方向，至於怎麼去運作市場，看產品質量與客戶資源，100%以產品來保證你的利潤是達不到的，加上你的關系才可能達到你最高利潤。不可能光靠產品的優秀就在家裡等錢，我們不能給你保證！
但市場的先機，誰把握住了，就有得賺。
春節，過大年，很多的小投機商就開始尋找活動了，花個幾千元，用小錢來賺一點大錢的人多的是。
在春節，每年每個家庭都需要大量購物，也包括家居清洗用品，經濟危機下，還得抓住可賺錢的機會！
經濟危機可能會持續三至五年，而中國的經濟行情，還得看季節性的！現在只有2009一月至二月購物能力最強的月份！
三 月春花開，日子平靜，失業人群開始活動於各大城市小角落，環境開始變亂，到那時市場更亂，小個體戶就會涉及到各行各業，對有規劃的行業是一種沖擊。
餐飲，人們總得吃飯
醫院，生病了總得看病，現在有保險的人很多！
娛樂：亂世娛樂永不滅，
家居生活日用行業：柴米油鹽醬酸荼（現代的生活沒有柴了，只能用電和氣，家電設備，它總得清洗，市場上最小的亮點，到時就是度過危機的一大點）。
個人幾點：物業：管理與家居清洗的增值服務，進軍於家庭清洗服務行業，讓物業增加收入
跨行業營銷：
下崗：找東西自己做（家電清洗與保養是好項目）（舊家電清洗行業，暫時是空白）
失業的銷售人員；總想再做銷售的，改行做服務，做小資本產品銷售，家居日用品銷售
破產的老闆：再起家，看準市場，家庭生活日用品，抓住春節大好時光，投機生意，家電清洗產品的銷售
家電產品售後人員：家電清洗
家政公司：由集體轉向個人，增值加盟服務
外貿公司：外銷轉為內銷售，日化用品是商機
㈢ 求一篇論文：5000字左右，關於中小企業如何應對經濟危機，具體寫應對措施。
摘要：愈演愈烈的金融危機已經嚴重影響到了全球經濟的健康發展，從華爾街到全世界，從金融界到實體經濟，各國政府都在面臨著嚴重的經濟危機，我們從這次危機中看到了一些問題，也意識到這次危機的規模和程度相當大。因此，我們有必要採取措施直面這次危機，使我國中小企業能夠安然渡過這次危機。
關鍵詞：中小企業；經濟危機；措施與建議；現金為王；市場營銷
眾所周知，由於受美國的金融風暴的影響，我國的「珠三角」地帶，已經出現很多企業倒閉，仍在繼續生產的企業也舉步維艱。長三角地帶由於經濟發展時間較長，經濟結構更為穩定，受損程度較小，但是前景也不容樂觀。據浙江統計局公布的一季度的有關數據顯示，2009年1季度，浙江省虧損企業1.73萬家，比去年同期增加0.5萬家，虧損面和虧損率分別為30.0％和30.4％，比去年同期擴大7.7和12.0個百分點。房地產市場也一改前幾年火爆的景象，從2008年開始，房地產行業迅速蕭條，大量商品房無人問津，房價大幅下調、打折銷售的情景比比皆是。同時，今年臨近畢業的大學生，就業問題十分嚴峻。在如此嚴峻的形勢下，許多企業不得不謀求良策，採取諸如裁員、減薪、抱團取暖等措施來渡過危機。由此可見，盡管中國暫時不會出現美國這樣的金融危機，但是出現經濟危機是絕對的。此次全球金融危機來勢洶洶，在當前世界經濟全球化的格局下，美國的次級信貸危機導致的不僅僅是一國的經濟危機，而是具有多米諾骨牌性質的全球性的經濟危機。而且，此次危機由於波及者眾，規模也相當大，那麼中國的企業，特別是中、小企業，應採取何種措施來應對呢？
一、企業積極應對危機，首先要把經營的目標定在保現金流上
也就是說，企業的現金不能斷，在經營上每時每刻要平衡現金流。在由美國次貸危機引發的波及全球的金融風暴中，中小企業首當其沖受到影響。目前，在中小企業數量較多的長江三角洲和珠江三角洲地區比較明顯的問題，是中小企業面臨「融資難」問題，資金比較緊張。目前金融危機還沒有完全好轉的跡象，企業經營的風險系數很高，資金鏈斷裂對其沖擊也很大。一個企業如果之前基礎穩固，資產負債率低，此刻就能度過難關，如果基礎不穩，期望依靠大量貸款來維持企業運行，一旦銀行開始收緊銀根、提高放貸門檻，企業的資金來源沒了，就很難抵過這一輪的風暴了。任何時候，銀行貸款的作用僅僅是錦上添花，最根本的仍是要控制企業的負債率維持在一個合理的范圍。保現金流比利潤更重要。企業遇到困境可採取減產、停產等措施，等待金融環境好轉。短期內減產、停產並不代表企業垮了，反而可以避免虧損的風險。總之，就是要守，不可輕舉妄動，注重風險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著最高的現金流，雖然公司的發展會受到限制，可是無所謂，因為只有保守經營穩健經營才可以幫助你渡過危機，這就是保守經營的實際。
二、其次就是降低產品成本比例
企業成本費用的差異對企業的生存和發展至關重要。在原材料漲價、市場競爭激烈的外部環境壓力下，低廉的產品價格往往成為企業的看家法寶。如何做到低廉的價格的呢？答案是：低成本的運行。成本控制按形成過程可分為三個部分：產品投產前的控制、製造過程中的控制和流通過程中的控制。對於製造型企業來說，控制產品成本是重中之重。例如，某電器生產廠家，原來生產一台微波爐大概需要100個螺絲，改進後需要20個，採用卡槽式設計後徹底省去了螺絲，這樣一來不但省去了這部分費用，同時也減少了勞動的強度和出錯率。設計的好，可以從直接工資、直接材料、其它直接費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節省費用。控製成本的方式還有很多，例如在物資采購環節貨比三家，選擇與信譽好、產品好、實力強的供應商合作；原先領導出去坐頭等艙，現在改坐經濟艙，這可以起到控製成本的示範效應；某些耗電量大的生產製造企業也可以考慮晚上開車白天休息，用成本低廉的谷電生產來節約電力成本。流通過程中注意避免因不顧成本地採取種種促銷手段，導致抵消了利潤增量的現象。
三、提高產品質量和產品高科技含量，適應市場需求
當前，我國市場供給呈現相對過剩，加之全球金融危機的影響，不少企業產品銷售不暢，庫存增加，成本上升，效益下滑，生產經營面臨較大困難。目前我國市場格局出現了明顯變化，買方市場已經基本形成，在許多領域出現的產品的生產能力供大於求的經濟現象。有必要指出，我國現階段的買方市場，是計劃經濟體制向市場經濟體制轉變過程中，在經濟發展總體水平不高，地區及行業發展不平衡，國際競爭國內化程度加劇，全球金融危機影響加深的情況下形成的買方市場。在這一形勢下，市場需求呈現出新的特點。
第一，需求的主導性突出，它不僅決定企業生產什麼，生產多少，而且決定產品價位的高低，市場半徑的大小。
第二，需求的多樣性明顯。在買方市場條件下，消費者對產品的需求由單一性向多元化轉變，由趨同性向多樣性轉變，由低層次向多層次轉變，不僅需求數量要得到滿足，而且需求質量也要滿意；不僅希望價格適中，而且希望美觀實用；不僅需要實物消費，而且需要售後服務，消費者對產品更為苛求。
第三，需求的選擇性增強。在買方市場條件下，產品來源的渠道增多，產品消費的替代性增強，消費行為更加理性；買不買、買什麼，買多少，都由用戶自主決定，需求的選擇性十分突出。總之，在買方市場條件下，市場需求復雜多變，市場機製作用更為顯著，市場約束愈益強化，「優勝劣汰，適者生存」已成為現實。對此，企業要准確把握市場需求變化，正確把握企業的經營方向，提高產品質量和產品高科技含量。
四、加大企業營銷力度
在市場經濟條件下，市場營銷是企業將產品與經營成果最終轉化為社會成果與社會價值的基本手段，是爭取客戶贏得市場的必要方式。企業求生存，爭發展，集中表現為爭用戶，爭訂單。由於長期受傳統體制的影響，不少企業營銷觀念陳舊，營銷方式單一，營銷隊伍建設滯後，嚴重製約企業的生產經營。因此，必須高度重視營銷工作，切實把營銷作為生產經營的首要工作來抓。
1.轉變營銷觀念
要從傳統體制下把生產擺在第一位向市場經濟條件下把營銷擺在第一位轉變，樹立「以銷定產」的經營觀念；從滿足於穩定用戶和區域市場向爭奪更多用戶，搶占更大市場轉變，樹立開拓創新的競爭觀念；從重產值指標考核向重銷售收入評價轉變，樹立利潤至上的效益觀念。
2.注重營銷策略
科學的營銷策略是企業贏得競爭勝利的重要法寶。加強市場調研，准確了解市場信息，既注意把握消費心理，善於站在用戶的角度進行換位思考，積極挖掘市場的潛在需求，又注重了解競爭對手的技術能力，資本實力和營銷手段，合理選擇目標市場。根據企業自身條件和比較優勢，確定主導產品，發展壯大附加值高、科技含量高、市場佔有率高的優勢產品，尤其要高度重視品牌經營，善於運用名牌優勢促進產品銷售。大力拓展市場空間，當前應當著力開拓農村市場，擴大產品在農村市場的佔有份額，同時也要積極開拓歐美、獨聯體、非洲等國際市場。要加強營銷網路建設，合理選擇營銷方式，充分利用現代科技手段，努力增強營銷實效。
3.壯大營銷隊伍
必須通過學習培訓、選擇引進等方式，切實加強營銷隊伍建設，把精兵強將配置到營銷第一線，尤其要組織技術人員直接參與產品銷售，使銷售工作與產品宣傳，技術服務、信息反饋緊密結合，以優質服務、良好信譽贏得用戶，推動以銷促銷。與此同時，還要強化營銷激勵機制，把產品銷售額與營銷人員收入直接掛鉤，以貨款回收多少計報酬，促使銷售人員更加實在地關心產品銷售，進而關心企業的生存與發展。五、尋找新的投資機會，整合企業資源，化危機為時機
當全球經濟集體步入寒冬之際，「現金為王」幾乎成為所有禦寒者的一件「棉襖」。但是，亞洲開發銀行駐中國代表處首席經濟學家湯敏卻給出了不一樣的答案。他認為，「現金為王」並不絕對。「現金為王」對一個企業來說是對的，但是這裡面很可能出現一個所謂的集合悖論，也就是對每一個微觀的主體來說是對的政策，如果把它宏觀加起來就可能是錯的。從目前來看，市場總體投資特別是民間投資已經呈一種萎縮的趨勢，而事實上民間的資本的潛力是很大的，一方面是市場總體投資萎縮，另一方面卻是民間資本找不到合理、有效地投資途徑。我們手拿現金是為什麼？當然首先是為了能撐一段時間，其次還要抓住機會。現在這個階段有現金你不用，過了這個坎現金就不為王了，就沒意義了。從這個角度講，「現金為王」不是絕對的過冬招法，關鍵還要尋找新的投資機會。湯敏認為，中央4萬億元的投資計劃對中國企業有著太多的機會，特別是對民營企業。因為按照國家發改委的計劃，45％投資基礎設施，55％則投入到民生領域，包括住房、教育、衛生、新科技等等。盡管這些領域對很多中小企業來說是一個新的領域，但如此大規模的投資肯定會衍生出許多新的消費機會。企業要生存發展還應該從產業結構，產品結構，資本、債務結構，生產結構，人力資本，方方面面都進行調整。停止結構不合理、產能過剩、投資回報率低的項目，積極上馬結構合理、市場需求量大、有良好盈利前景的項目。
六、密切關注國家政策
企業要密切關注國家政策，想盡一切辦法為生存創造條件。政府救市政策出台，加大基礎建設的投資，將會刺激建築業的需求，從而帶動原材料和能源工業的恢復，企業應利用國家當前實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，出台更加有力的擴大國內需求措施的機會，在鐵路、港口、水泥業、鋼鐵、機械、電網建設、安居工程等行業挖掘發展的機會。
綜上所述，對於中小企業走出經濟危機的問題，一方面可以依靠自身力量，另一方面需要依靠外力，外力部分政府應該承擔起責任，無論是國外還是國內，中小企業發展往往需要政府的相應政策，否則中小企業跟大企業競爭起來非常被動。但是作為中小企業，一定要從自身發展著手，不能把發展希望完全寄託在國家身上，無論是中國還是國際，企業優勝劣汰是正常現象，只有增強企業自身的競爭力，才能在百年一遇的全球金融危機中堅持下來，甚至逆勢成長。
參考文獻：
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