實體經濟的痛點有哪些

『壹』 有人說電商對實體經濟造成非常大的沖擊，個體工商戶該如何應對

其實這個話題放在七八年前，甚至是十年前，那確實還算個問題，但現在更多的回答，我想應該是:面對互聯網時代，實體店如何營銷？

我嘞個老天爺！很多時候我們被乾死的甚至不是電商，而是實體競爭店鋪，所以不要總是考慮如何對付競爭對手，而要把精力集中在如何提升自己，這是問題的根源。

明白以上三點之後，我結合自身的經驗談談經營的心得和技巧。

1、十年前我和朋友一起在大學附近開店，得益於時代紅利，最初幾年效益不錯，旺季日營業額五位數很正常，真是春風得意，並且開設了分店。

16年左右生意每況愈下，但要注意根本原因是附近實體店數量暴增，11年，同行只有三家，16年暴增到40多家。競爭壓力可想而知，隨後轉讓、新增猶如家常便飯。

2、擁抱時代，主動出擊！

一是因為特殊原因，房租突然翻了一番（由固定房租變成了每三年競標拍賣，出高價者入租）。

二是生意慘淡之後，我朋友和我分道揚鑣了，回了鄭州老家，之後他說准備開網店。我當時認為網店的紅利已經過去，再想開成功幾乎不可能，但一年之後我被打臉了，他每個月3萬多的利潤一年就在鄭州弄了套房。

他很努力，有一次為了改一個差評，跑到石家莊。親自找到顧客聊了半天，還請人家吃飯。

我後來跟他學習了一周，年底開的網店，不到一年就做活了，日營業額四位數，月入1萬多吧，信譽四顆鑽。但人倒霉了，喝涼水都塞牙。其實主要是我飄了。

18年八月底店鋪被投訴售假，其實是被冤枉了。本來很簡單，申訴一下就可以了。但我當時正在自駕游，沒注意到違規消息，看到時已經過了三天的申訴期，直接定罪了，後果非常嚴重: 日客流量500左右直接降到5個左右，一點兒都不誇張，一年時間幾乎沒生意，19年9月店鋪權重開始慢慢恢復，但生意到現在為止也只有違規前的80%。

下面是我店鋪現在的信譽，馬上一個皇冠了:

3、具體方法經驗分享一下:

向半電商轉移有很多途徑，現在方法渠道實在是太豐富了，短視頻領域、直播領域、自媒體、電商網店等等，它們帶來的紅利是巨大的，如果你沒有，那是因為你沒有做、不想做，現代商業環境，如逆水行舟，不進則退。

我的實體店和網店現在的收入基本是半對半。我親戚里有幾個賣女裝的，以前是純粹實體店，現在做短視頻直播，某手、某音都知道，網路營業額已經遠遠超越實體店了。她誇張的說實體店現在就是個附庸，無所謂，主要就是個直播的場地。特別是疫情期間，我想應該是成就了很多店鋪，變得實體網店合二為一吧。

最後，說了這么多，希望樓主有所收獲，祝生意興隆，財源廣進！

第一，不要再盲目開店和擴大規模，保證現金流

第二，盡最大可能保留老顧客，可以適當的給予優惠

第三，以後的趨勢就是網路，既然改變不了就擁抱他，可以線上線下，可以做淘寶，直播，微信群秒殺等很多措施

第四，減少開支，盡量親力親為

第五，只要方向是對的，要堅持自己的判斷

做好區塊鏈和實體經濟的對接，深度融合。

很高興回答您的問題 作為一個有著10年開店的個體經營戶 我有話要說

別和趨勢作對，線上線下同步做做嘗試一下

針對題目本意，分別予以表述：

一、電商是否構成對實體經濟的摧殘

1、電商產生的背景

電商的產生，是網路信息技術發展的必然，也是符合後來國家鼓勵的互聯網+經濟的。

2、電商與實體經濟的關系

以前網路上、甚至一些名人公開論壇、辯論，都認為電商摧殘了實體經濟，我認為這是一種誤解。因此，就要弄清他們之間的關系。

（1）首先，電商把貨物交易對傳統的交易模式進行了顛覆，讓人們足不出戶，就可以買遍世界。

（2）電商降低了傳統交易模式的成本，提高了交易速度，加快了資金的流轉，促進了物流業的飛速發展，增加了大量的受條件制約的就業人群。

（3）針對提問本意，是否摧殘了實體經濟，這是誤解。電商只是改變了傳統貨物的交易模式，由線下轉為線上，讓更多的實體經濟生產的商品，可以快速的得以展示，進入大眾視線，促成交易，電商平台本身不生產商品，他只是提供一個展示平台。認為有負面影響的，只是沒有跟上信息技術、互聯網+對經濟的發展步伐，還停留在原有的觀念上。可以認為，通過電商促進了實體經濟的發展。

（4）國家、營運平台應當對電商進一步規范管理，杜絕假冒偽劣，樹立公眾信心，維護大眾利益。

二、個體工商戶的應對措施

1、堅守傳統，樹立自己的經營品牌；

2、結合互聯網經濟，線上線下齊頭並進；

3、根據自己的業務特長，提供個性化的與經營產品相關的私人訂制服務；

4、報團取暖，與龍頭企業互聯互通。

在電商的沖擊下，個體工商戶如果不順勢而為，將面臨被淘汰的風險。那麼該如何做呢?

比如說你在寫字樓附近經營一個生意興隆的中餐館，以往的服務方式是中午飯點，寫字樓的白領們到餐館點餐吃飯。但現在有了電商，如果你不能提供送餐服務，那些不願下樓的白領就會到平台上去點餐，你的客源就會慢慢消失。

如何解決呢?你只需要申請一個公眾號，然後掃碼送一個煎雞蛋什麼的，讓每一個到店的客人添加你的公眾號，然後稍微學一下拍攝技巧，把每天的新鮮菜品放到網上，這就是專屬於你的餓了么平台，你也成了電商。

你的餐館就在寫字樓附近，有對你十分了解的固定客戶，而且食客下單後，你可以在幾分十幾分鍾內將熱氣騰騰的午飯送到，這是其它平台無法辦到的，這樣你就會在競爭中立於不敗之地。當然如果你能夠釆用漂亮且環保的快餐盒，做出更適合送餐的菜品那就更好了。

其實你也可以加入平台，那麼利用平台的推廣，你的客源不但不會減少而且還會增加。

以上事例表明，雖然電商對實體店造成很大的沖擊，但你只要順勢而為，反而會有更多的商機。

隨著4G網路和智能手機的普及，以及方便快捷的電子支付、快遞物流，傳統的商業模式發生了根本性變革，電子商務強勢擠占門店經銷市場是必然的，畢竟很多東西在原產地價格具備一定優勢，即使加上快遞費用成本，也可以比異地門店銷售價格做到更便宜。

從個體門店經營來說，其實順應電子商務的發展，也是有很多機會的：

一是生活服務業，特別是在大型社區周邊的小餐飲、發屋、洗衣、洗車、修車等行業，電子商務尚無法進入。

二是物流與配送業務，順應電子商務的需求，收寄與遞送服務很繁忙。

三是電子商務的實地配套服務，特別是家用電器售後安裝、維護、維修等，是電子商務的完美搭檔。

消費習慣養成，進實體店的顧客年齡越來越大，人也就越王來少了。怎麼做都無濟於事了，年輕人都變懶惰了，實體店生意一年不如一年。網店也是一天不如一天。線上的價格戰讓線上很多商家商品積壓，讓線下沒法幹了，因為大街上看不到人。唯有等國家出手給網店加重稅，讓人迴流到實體店。但是隨著時代的 社會 進步，那也是不可能的。現在的生意誰干誰賠，因為沒有利潤，也無銷量。個體戶小手指頭能擰過大腿嗎？

你好，很榮幸回答你的問題。

近幾年電商對實體店的沖擊確實非常大，從很多全國連鎖店報出的數據就可以看出，去年關閉多少家店，今年又關閉多少家店，其最大的沖擊原因，應該就是電商的影響！

現在很多實體店充當了一個試衣間的角色，如一家服裝店，消費者從進店之後，我們像上帝一樣接待，顏色不行，換一個，碼數不行，再給你換一件，折騰了一個小時之後，你的上帝拿著手機對著鏡子拍了一張照片，從某寶一查，呀！便宜這么多，太好了，直接從網上下單。

電商存在的本質應該是為實體店服務的，線上下單，線下體驗，而現在卻演變成了跟實體門店競爭的現象！

針對這種狀況，實體門店應該跟上市場的需求，你不改變，等待的就是死亡。

哪實體商鋪應該如何應對呢！

用微信社群營銷。

把你的店鋪打造成一個營銷型店鋪。不要覺得這個方法老套，能把營銷做好的店鋪，還用怕電商沖擊嗎？用社群營銷的方式，對進店客戶進行鎖客，不管買與不買，用贈品的形式引導客戶加微信群，並且告訴顧客，加微信群的好處。人性的本質就是貪婪，抓住這個痛點，先把精準客戶抓在手裡。當下，誰手裡有客戶誰就是王者。想像一下，哪些從你店鋪走了的客戶，。不管有沒有成交，你想再告訴他我的店裡來新品了，你們快來看看吧！這時你會發現，我沒有客戶的聯系方式，我找不到他。

你怎麼才能找到客戶你的客戶，讓他知道你的店內活動或者新品信息呢！只要是來你店裡的或者是已經成交的客戶，一定要全部加微信，並引導入微信群，這個辦法經過本人應用，效果非常好。微信給我們提供了這么好的平台，好好利用一下吧！

『貳』 實體經濟慘遭重創，漁具釣具批發連鎖加盟行業經營痛點頻繁爆出，還有出路嗎

有！漁具這個行業雖然也受網路平台的沖擊，但實際上卻有著不同於其他行業的特點，因此仍然能夠生存。第一，網上雖然有些漁具賣的不錯，但實際上是大家的購物習慣而已。不用擔心。第二、實體漁具店的優勢是服務到位，這個網上沒辦法比。第三，實體漁具店做的不好的，很多都是一個原因：人氣不夠！
因此，你得考慮到以上的內容，好好的做好自己的釣魚的圈子。你的顧客不買東西的時候，會不會到你店裡待會兒，你的顧客遇到問題，會不會第一個想到你？還有，差異化的產品也很重要，很多東西大家都有的，你必須有，別人沒有的，你也得有。拿什麼賺錢，當然是差異化的。野戰藍鯽肯定賺不到錢，但如果你自配餌料呢？自配窩料呢？別人拿你的配方去黑坑有效果，肯定就會回來再買，釣黑坑的肯定都捨得投入。實際上，很多漁具，網上價格比實體還貴，比如說魚竿，進貨40元的低端竿，50-60你肯定賣，網上的話，就貴多了

『叄』 這次疫情對實體經濟產生了多大的影響

疫情確實對實體經濟產生了一些負面的打擊，且主要發生在前期封城與居家期間。對於製造業、工農業等大量依賴線下生產的行業，以及餐廳、商場等線下服務業而言，全社會進行居家隔離的行動使這些實體經濟被按下了暫停鍵。但這種影響並不是長期的。

服務業將受到廣泛性沖擊。從行業角度來看，除了上游工業製造業因價格因素同比增速顯著上升外。中下游製造業和服務業均已受到疫情反彈的廣泛沖擊影響。首先，供應鏈上直接影響較嚴重的行業包括了交通運輸和物流業。

『肆』 破壞實體經濟的鍋，電商不背

近年來不少實體店的經營似乎遇到了困難，客流量與營業收入都呈現了明顯的下降趨勢。

許多實體店主將這一現象歸咎於電商，甚至不少人得出了電商會摧毀實體經陸返濟的結論。

電商是會改變消費者的消費行為，影響實體店特別是商品零售類實體店的營收。

但是，電商並不會摧毀實體經濟，實體經濟不是實體店，實體店只是實體經濟最末端的銷售埠。

上游原材料，中端製造，下游銷售端與貫穿供應鏈的物流，共同組成了實體經濟。

電商實際上就是個電話黃頁，不過提供個定址導向的信息展示服務，電商不過就是個中介，不過提供個信息撮合服務罷了。

傳統實體店是一個個分布式的點，是一個個輻射有限周邊的固定櫥窗，大多隻能輻射周圍一條街道，一個小區。

除了廣州白馬市場，武漢漢正街等享譽全國的批發市場，大多實體店的輻射范圍，超不過本城范圍。

電商則是將全國全世界無數個固定輻射的點，無數個分布式櫥窗，集約化整合到了一個終端，一個廣告板，一個平台之上。

這個終端可以是手機平板等手持便攜設備，可以是電腦電視機，甚至可以是廣播。

是的，早在廣播購物時代，電商這一架構就已經形成了。

電子商務不是有了互聯網才有的模式，小喇叭開始廣播的時候就有了，報紙廣告與電視購物時代就有了。

只是廣播，報紙，電視埠，甚至電腦PC端，都沒有智能手機這一埠，或者說展示平台的屬性強。

隨時，隨地，隨身，方便的屬性。

隨著智能化手機的逐步普及，電商才算隨之興起，人人有了手持櫥窗，手持商店，全世界的商品在手中屏幕上就能看見，挑選，又何必去逛實體商店?

逛實體店買衣服只能選購店中陳列的有限商品，只能與老闆一人討價還價。

手上的屏幕中，陳列的可是全世界無數的商品，標示的最終價格與優惠力度，可是無數商家博弈的結果。

電商的方便性是隨時隨地隨身級的，商品陳列展示數量是無極限的，性價比是世界級的，對實體店自然是顛覆性的。

但是，電商只是影響實體店的其中一個因素，更多造成實體店營收逐年遞減的還是供求關系本身。

因為實體店本身的供應量，就是呈逐年擴大之勢，早已是供大於求了。

早前一個城市有一兩個核心商圈，一兩條著名的步行街就已早悶飢經很了不起了，全城市民趕集一樣，重大消費一般都是集中在城市中有限的幾個商業區域，其餘地方是沒有那麼多商業地產與商業街的。

當時這些城市有數幾個商業街的周邊商鋪，真是可以一鋪養三代的，因為全城人流量都會集中過來，消費購物集中。

可隨著二十年來房地產的跳躍性發展，無數居民小區與寫字樓拔地而起，無數CBD與新的商場紛紛被建立。

是個居民樓一樓就設底商，賣商鋪，是個小區就配套建個商場，賣鋪招商。

老城區拆不動了，就開發新區，繼續蓋樓蓋商場，城市擴張現象之下，城市越來越大，商業區越來越多，是個小區都蓋商場，沿街全是商鋪。

二十年房地產大潮之下，商場商鋪實體店數量增長何止百倍，可城市人口增長有那麼快么?

增長同樣快的是房租，房價二十年最少的漲幅都在十倍，房租自然要隨房價一路上漲，工資增長也不慢，20年前拿三四百的營業員，時下月薪也有三四千了吧。

可20年前的可口可樂一瓶3塊，現在還是3塊，二十年前一件衣服幾十塊，現在還是幾十塊，你讓實體店老闆怎麼辦?

這不單是電商的問題，是時代造就的實體店罩脊經營困難，是用工成本，房租成本一直漲，實體店越來越多，消費者被分流，越來越少之間的矛盾。

實體店是分布式架構，特徵是有限輻射，覆蓋僅限於周邊，一個居民樓就能養一個士多店。

互聯網同樣是分布式架構，電商卻是將分布式資源做集約化整合，天生帶有壟斷本能，流量只會無限趨向於頭部集中。

一個李佳奇一個薇婭，一個雙11直播帶貨的銷售額就能超過全國其他所有直播帶貨的銷售總額。

電商平台千萬中小賣家，大部分銷量同樣都集中在有限的頭部商家，競爭實際上比線下實體店有過之而不及。

隨便一個人都能經營實體店，是大爺還是大媽守店都無所謂，學齡前兒童都會掃碼收錢。

但是做電商不行，電商從業者的綜合素質，是要遠遠優於實體店經營者的，實體店做不過電商，又有什麼奇怪?

電商模式是影響了實體店，但對實體經濟無害，因為 社會 商品零售總額沒變，變的只是消費者從哪買。

消費者減少了實體店購物，改從線上訂購，影響了上游原材料提供方么?影響了奶農的擠奶量了，還是影響了奶廠的產量了?

影響的不過是線下賣牛奶的實體店營收罷了，原來消費者十盒奶都在周邊實體店買，現在其中有五盒通過線上買了，消費總額沒變，只是實體店銷售下降了。

但是電商的集約化整合，對上游原材料提供方，中端的生產製造商，甚或倉儲物流，都是有促進作用的呀。

電商模式更容易整合供應鏈的各個環節，更容易流程規范化，物流標准化，在減少流通環節的同時，商品供應流通還更容易溯源，減少假冒偽劣，對實體經濟只有促進，哪來的破壞?

電商模式只有淘汰，淘汰的就是過剩的實體店。

美國機耕農民平均一人耕種80公頃，小農經濟下的農民有8畝地耕就不錯，本來1個農民就能乾的活，分配了100個人手，多餘的99個實際終生都在做著無用功。

沒有淘汰那多餘的99，是為了保障 社會 穩定，不是為了適應生產力。

實體店經營者與不少憂國憂民的人呼籲限制甚或取締電商，恰如手工織工想要淘汰新出現的紡織機。

這不現實，應該被淘汰，會被淘汰，被 歷史 證明了的只會是先進生產力淘汰落後生產力，淘汰手工的不是機器，是時代。

表面上看織工是被紡織機淘汰了，實際是紡織機為什麼會被發明出來的時代環境。

就是因為企業用工成本越來越高，勞工福利保障越來越高，又不加班又鬧工會，才產生了對自動化機械臂的迫切需求，才有了孕育智能製造時代的土壤。

因為相比於人類工作八小時都嫌累，可以二十四小時不停工作的機器人，既不要高薪也不要社保，既不鬧工會也不鬧罷工，相對於同樣做著重復勞動的製造業工人，智能機器人自然代表了更先進的生產方式與生產力。

難道就因為機器人淘汰了人類流水線工人，就說機器人毀滅了製造業么?

機器人毀滅的只是製造業崗位，之所以要淘汰人類毀滅崗位，恰恰是為了促進製造業的發展。

電商與實體店的關系是一樣的，電商淘汰毀滅一些過剩的實體店，非但不是在毀滅實體經濟，反而是在促進實體經濟的發展。

實體店的困境在於供需關系的失衡，在於實體店數量過剩，在於實體店與電商的同質化競爭。

實體店的活路在於減少過剩，在於供求關系平衡，在於差異化競爭。

電商賣服裝，實體店同樣賣服裝，實體店的優勢在哪?解決了什麼用戶痛點?憑什麼自認為可以競爭過賣服裝的電商?

可要賣香煙呢?電商無論如何都是競爭不過實體店的，因為電商線上一賣煙，就犯法了呀，它怎麼敢跟實體店競爭?

餐飲店，美容店，寵物店等服務型的實體店，非但不會被電商淘汰，還能通過線上擴大輻射面積，增加營收。

服裝零食賣不過電商，開澡堂子總行吧，有上網沖浪的，沒線上洗澡的吧?

走差異化，避開與電商的同質化競爭，實體店又怎麼會消亡呢?