網紅的經濟效率體現在哪裡

⑴ 2020年如何看待「網紅經濟」

網紅經濟在近年火爆市場。2018年"雙11"，薇婭、李佳琦大約3億量級的帶貨規模震驚全網，2019年這個數字變成了10億量級，社交網紅鼻祖張大奕也通過積攢的私域流量助力自己的淘寶店銷量節節上升，近年"雙11"破億成常態。

網紅具有巨大的商業能力已成為公認事實，這讓廣大品牌商看到了契機。

在互聯網流量枯竭的時代，提高轉化率成為擴大銷售額的重要方式，粉絲基於對網紅的信任和喜愛，容易對其推薦的商品產生購買沖動，這正是薇婭、張大奕成功的原因。商家與網紅合作也逐漸成為一種趨勢，想從事網紅職業的人也越來越多，MCN機構也由此產生。

由於網紅手握大把流量，電商又是一門賺錢的生意，導致一些MCN機構不甘於只做導流角色，很多機構自己孵化IP做網紅電商，但這種模式要比單純為品牌方帶貨復雜更多，比如需要完善供應鏈、把控商品品質。

另一方面，除了經營模式，網紅本身也存在大量不可控風險，由於影響力越來越大，口碑、人設都成為影響大眾做消費決策的因素。

MCN需要跨越重重阻礙才能在市場站穩腳跟，對於這些企業來說，打造一個大IP容易，但如何持續打造大IP卻很難。

網紅電商的苦與樂

風險越大受益越大對於網紅電商來說十分適用，如涵就是其中的代表企業。

雖然如涵的營收模式分為全服務模式和平台模式兩種，但在很長一段時間里，全服務模式（網紅電商）都是如涵業績的頂樑柱。2018財年、2019財年、2020財年，張大奕名下店鋪對如涵總營收的貢獻度分別為52%、55%和58%，在該模式下，紅人張大奕帶的是自家的貨，甚至會參與產品設計。而如涵則要負責線上店鋪運營、物流、售後等各個環節，如同京東平台的自營電商業務。

發現並孵化紅人，再為簽約紅人開自營店變現，這是如涵在2019年前的重點經營方向。但這種較重的商業模式存在很大風險，尤其是供應鏈。

以張大奕的店鋪為例，吾歡喜的衣櫥經常出現供不應求的現象，不僅是在歷年雙十一銷量破億的時候，即便是平常上新，商品頁面也經常會提示「45天內發貨」，由於超長的發貨期，在張大奕的微博評論區中時常能看到粉絲的抱怨。

而在整個實體經濟中，供應鏈的履約能力越強，留給買家退單的機會就越少，毛利才能得到提升。但如果現貨做得太多，店鋪又要面臨商品積壓的問題。

不僅是服飾類網紅電商，食品類網紅電商同樣面臨巨大風險。

近日，有網友稱自己在吃李子柒品牌的螺螄粉中發現刀片，這之前還有網友稱該品牌螺螄粉在食品衛生方面存在問題。盡管官網發表聲明進行否認，但網紅食品在貨源品質方面的把控是否過關仍掀起大眾討論，作為品牌代言人，李子柒不可避免的陷入輿論漩渦。這種經營模式一旦出現差錯，不但會影響機構的變現，紅人本身也可能從「雲端跌落」。

相比網紅電商的費心費力，平台模式就顯得輕松很多。在該模式下，旗下KOL們的工作主要是為各品牌商帶貨，MCN機構不用介入供應鏈中的任何環節，營收來源於向合作的品牌商收取廣告等服務費用。

另一方面，平台模式賺取的利潤更大。根據《財經塗鴉》報道，專注為第三方品牌服務的利潤更高，其毛利率可以達到60%以上，扣除孵化核心的簽約團隊、孵化團隊、內容製作以及BD團隊招商團隊所有的人工成本，經營利潤率在30%以上。而自營模式有存貨成本，還需要支付網紅服務費，毛利率在30%-40%之間。經營利潤率在5~10%左右。而且這種模式不用考慮庫存積壓等供應鏈方面的問題。

以上的不利因素和為品牌商「代言」的有利因素促使如涵將重心轉向平台模式。2017年，如涵正式開啟該業務，並在2019年被如涵確立為未來的發展方向。當年如涵CEO馮敏對外稱「我們之前方向有偏差，一根筋地給所有KOL做流量、做自有品牌。」

在這之後，如涵的大部分網紅開始致力於為第三方品牌主帶貨，包括後來簽下的極具人氣但遭到封殺的前抖音知名博主溫婉。即便之前在抖音積攢了大量粉絲，但如涵依然沒有為其打造自營店鋪。

如涵轉型的成果也十分明顯。據2021財年第一季度財報顯示，參與平台模式的KOL數量從去年同期的133位提升至174位，並推動服務品牌由278家增至431家，相關收入同比增長74%，達到1.14億元，占總收入的比例從去年同期的21%增至41%。

但如涵也表示未來會堅持自營電商和品牌服務「兩條腿走路」的經營方式。而此前張大奕曾在微博中表示將要進行直播帶貨，如果為第三方服裝品牌帶貨將會和自己的店鋪業務產生沖突，而張大奕作為穿搭女王如果不接相關商單，變現規模將縮減很大一部分。

MCN面臨的大坑

不管如涵採取什麼方式經營，都足以證明網紅可以產生巨大的經濟效益。

據艾瑞發布的《2020中國紅人新經濟商業模式及趨勢研究報告》也顯示，2019年的粉絲經濟關聯產業規模超過了3.5萬億元，增長率是24.3%，預計2023年將超過6萬億。此後五年仍將保持15%左右的穩定增速。中商產業研究院則預計，2022年網紅經濟市場規模有望突破5000億元。

通過社交網路爆紅的張大奕在2014年就為個人店鋪「吾歡喜的衣櫥」創下單店上億元的年銷售額；2017年「雙11」，張大奕網店日銷售額突破1.7億元；2018年「雙11」創造28分鍾銷售額破億紀錄；到了2019年，該店鋪「雙11」當天成交額已經達到3.4億元。知名電商主播薇婭、李佳琦甚至能在一場直播中就取得上億銷售額。

這讓入局者越來越多。除了如涵、微念這些元老，星期六這樣的傳統零售企業也在簽約孵化網紅，在網紅經濟產業中混跡已久的IMS天下秀雖然也參與其中，但並沒有復制相同的商業模式。

與其他MCN機構不同，將自身定位為業內「送水者」的天下秀在2019年8月份推出IMsocial紅人加速器，業務主要是為入駐的紅人和MCN提供紅人培訓、粉絲運營、商業託管、IP孵化等業務。

不簽約網紅的天下秀就像是一個純粹的服務商，這也意味著該公司無法通過網紅電商或者與品牌商合作的方式獲得大筆營收，但同時相比如涵等MCN機構，其風險也大大減少了。

在推出IMsocial紅人加速器前，該公司主要針對企業需求構建出SMART、WEIQ、TOPKLOUT克勞銳三大業務板塊，相應的為中小企業提供紅人廣告投放工具、大型企業提供綜合解決方案以及為紅人搭建價值評估體系。天下秀積攢的品牌資源、建立的網紅評估體系已經能夠幫助自身打造出一個MCN機構，但構建一個紅人加速器要比成為第二個如涵保險很多，因為一旦頭部網紅「翻車」，背後的機構將損失慘重。

紅人自身存在各種各樣的不可控風險，如涵就是其中之一。

今年4月，張大奕與知名互聯網公司高管因個人作風問題陷入輿論風波，導致吾歡喜的衣櫥商品銷量大幅下降，嚴重拖累了如涵的自營業務。

如涵2021財年第一季度財報顯示，商品銷售收入下跌至1.67億元，跌幅33%。而在2020年疫情最嚴重的一季度，如涵商品銷售收入的跌幅也不過11%。不僅如此，作為公司獨家簽約KOL，張大奕的商業價值屬於公司的無形資產。在評估事件未來的影響後，如涵確認了5320萬元的無形資產減值費用，進一步腐蝕利潤。

這不是如涵一個企業面臨的危機，每個MCN背後都隱藏著一個張大奕。

「口紅一哥」李佳琦今年在微博上為各種事情道歉，保安「推人」、對楊冪言行不當、在直播間懟人……盡管這些問題與銷售的產品無關，但依然被大眾指責稱人設崩塌，李佳琦幾乎隨時面臨著掉粉的危機。

微念旗下的頭部網紅李子柒也因近期遭遇「螺螄粉吃出刀片」事件受到影響，盡管微念表示是自家網紅遭遇陷害，但是否能夠徹底平息質疑聲還很難說。事實上，微念為了維護李子柒這個IP，在商業變現上一直很克制。李子柒從2016年就開始做視頻，但2018年才在淘寶上線自營店鋪。目前，李子柒的微博粉絲已經超過2000萬粉絲，Youtube粉絲超過700萬，但仍然沒有接廣告、做代言。

但不管MCN怎麼謹小慎微，都難以杜絕張大奕、李佳琦身上出現的問題。對於MCN機構來說，解決問題的根本方式是當一個頭部網紅遭遇危機後，還有其他頭部網紅可以撐場，這是對平台最大的考驗。

艱難的MCN機構

在如涵簽約的100多個網紅中，給公司帶來經濟效益的頭部KOL僅有張大奕、莉貝琳、大金，他們都曾為如涵帶來過億的GMV，但在人氣上，另兩位遠不及張大奕，張大奕微博粉絲已經達到千萬級別，莉貝琳和大金只有百萬級別。

因為李佳琦受到關注的美ONE以及因為薇婭受到關注的謙尋文化也處於這一狀態。這意味著很多MCN公司可能都出過爆款，但具有持續性和規模性的機構卻很稀少。

對於短視頻賽道來說，團隊要能持續輸出優質作品，題材要能引發大眾興趣和共鳴，網紅本人可能要具備專業度、更有個性和特色；在直播賽道，不同的細分領域有不同要求。電商直播要求團隊會選品、主播需要更了解商品和消費者心理；危機公關也是MCN需要繼續深造的部分。

這些都是MCN需要考慮的問題。在網紅不斷更新換代的大環境下，對於行業內的公司來說，網紅經濟是一門好生意，但卻不是一門容易的生意。

⑵ 「網紅經濟」的形成具有哪些優勢

優勢如下：
1、獲客成本低。一部手機、一部相機，通過語音、圖文、視頻、直播就可以免費獲客、
2、可操作性強。只要有一技之長，悔散甚至沒笑雀有一技之長，僅僅憑借腦洞、眼光、與眾不同就能入駐社交平台，變身網紅。
3、限制條件少，公平性強。不需要學歷、不需要能力、不需要長相、不需要家庭背景、碧升氏不需要人脈。、不需要資金，社交平台搭建了對接資源的平台，只要能利他，可以獲得所需任何資源。
4、輻射范圍廣。以往經濟受區位、地理環境、商圈等影響大，網紅經濟可以實現全國化、甚至全球化。

⑶ 什麼是網紅經濟網紅們如何做到利用人氣盈利的

「網紅經濟」的經典變現模式
第一，廣告
廣告是網紅變現的首選方式，因為網紅是內容的生產者，有極強的內容駕馭能力，粉絲對其極易產生共鳴，並且由於網紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度。使得粉絲對其內容中的廣告接受度較高。段子手薛之謙的微博廣告便是有趣又有效的典型代表。
第二，賣會員、VIP及粉絲打賞
當粉絲足夠多，瀏覽量足夠高時，這種變現方式比較直接明顯。例如大號原創內容幾乎每篇瀏覽10萬+，按概率算，至少也有八九百人打賞錢，賞錢最低2元、最多20元起打，一個單鏈接下來，網紅收到的賞錢過萬也不是難事。
這個時候我們想成為網紅需要的就是好的平台，9000網紅網為不少網紅量身打造屬於自己的網紅世界。

⑷ 網紅經濟佔比迅速擴大的同時，由網紅經濟帶來的利與弊是什麼呢

「網紅」的概念逐漸進入人們視野的同時，就意味著網紅經濟佔比在迅速擴大，網紅經濟本就是人們依託於網路而衍生出的一種經濟佔比，那麼由網紅經濟所帶來的利與弊分別是什麼呢？

網紅經濟屬於新興發展行業，而且還沒達到飽和的狀態，因此仍舊是有很多利弊問題。成年人能夠自己選擇，但未成年人就需要對網紅經濟抱有敬畏之心，不要輕易嘗試。