如何讓網紅經濟健康發展

『壹』 運用經濟知識,談談如何促進直播電商產業的健康發展

一、趨勢一：監管入局行業越來越規范化

疫情的到來，讓本該自然發展的直播電商迅速進入了火爆時期。短時期內大量商家的湧入，行業也由此進入了一段野蠻生長期。

在這期間，有消費者對電商直播新業態、新模式的積極響應和包容，也有一些利用相關法律、規則與標準的暫時缺席而鑽漏洞的不法商家，一些帶貨平台也存在這樣那樣的問題，明星帶貨的商品出現質量問題的新聞也屢見不鮮。

2020 年上半年，伴隨著行業的進一步成熟，各地政府相繼出台了有關視頻直播購物的「運營、服務規范以及服務體系評價指南」，直播電商行業開始向規范化邁出了一小步。

未來，隨著監管部門的進一步介入，電商直播市場無疑會朝著更加規范化和職業化的方向發展。這種規范，主要從直播人員言行、直播產品品質以及主體責任落實等方面來進行。

待這些規范逐漸完善之後：

一方面意味著業內各方的專業度、對接流程和追責，都將有條例可依；另一方面，行業也會對主播、MCN機構、品牌都會進行資質要求、明確職責范圍，推動統一直播帶貨的程序和操作，完善直播帶貨評價體系，切實劃清規則邊界。

我們相信，直播電商行業監管的加強、直播帶貨規則的建立和完善，不僅對電商平台、廠商和消費者是一件好事，對於行業的良性發展也有著非常積極的作用，而規范化和職業化的直播電商行業未來，也會更加值得期待！

二、趨勢二：行業細分直播領域更加垂直化

在整個直播電商行業發展的大背景下，不僅傳統電商轉型升級直播帶貨，還有不少傳統企業直接借用直播技術開始「電商化」的運作，比如內聯升、吳裕泰等老字型大小也紛紛通過開網店、運營粉絲社群等方式走上直播「帶貨」道路。

不過，當所有人都可以參與直播帶貨時，未來真正有效能的直播方向到底是什麼呢？

從目前行業所呈現的態勢觀察，垂直化的直播電商形式正在興起，直播需要更加專業化的挑戰。也就是說，只有深耕垂直賽道的直播電商才能擁有自己的流量護城河。

事實上，垂直化是近年來一直備受關注的一個詞語。且不談垂直化在其他業態下的作用和效能，在直播電商領域，垂直化足可以成為一張分量十足的「王牌」。

因為，垂直化的直播，更能提前發現用戶人群的需求特徵，並且通過平台供應鏈能力把這部分潛在需求進行轉化。

此外，垂直化直播的優勢還體現在產品足夠垂直，自然也就能結合粉絲需求進行定向選品，並且會通過和供應商的溝通，對選品進行二次定製和升級。

而這兩點正是與

『貳』 如何玩轉"網紅經濟" 撬動社交平台與商業價值

根據國內研究機構克勞銳的預測：2020，網紅經濟中的電商市場規模將達3000億人民幣。

說了這么多，那麼我們應該怎樣挑選網紅進行品牌營銷呢？

1.不要只看粉絲量和觀看量，有些網紅沒有直播帶貨經驗，粉絲再多也賣不出去幾件。

2.將退貨成本算入整體預算當中，很多直播帶貨之後的退貨率非常高，導致品牌方損失慘重。

3.避免網紅進行無底線壓價，價格過低不僅會使利潤減少，也不利於品牌建設，應避免成為消費者眼中的「一次性」品牌。

4. 觀看全程直播，防止網紅「消極」帶貨。

『叄』 網紅經濟在農村的介入為帶動當地產業發展作出貢獻，農村網紅如何持續發展

今天是7月13日，根據最新消息報道，網紅經濟的崛起為農村經濟的發展提供了推動力，網紅經濟的介入為當地產業發展做出貢獻，這給長期落後於城市的農村經濟提供了一條崛起的道路，很多農戶種植的瓜果蔬菜通過網紅帶貨，得到了很多經濟效益，那麼對於農村來說，怎麼將這種農村網紅經濟持續發展呢？

網紅經濟是這個時代獨特的產物，農村如果把握好這個機會，將會出現很大的進步和生產力的提升，在國家的扶持之下，相信很快農村就會有一個新氣象。

『肆』 如何促進網紅經濟持續健康發展

互聯網時代，虛擬的網路也能帶動真金白銀的快速大量流動，一系列烙印著「互聯網+」印記的經濟模式更是日新月異，影響著每一個人的生活。從21世紀前十年便嶄露頭角、逐漸占據半壁江山的電商，到2013年開始活躍的各類微商，再到當前的「網紅經濟」，網路在改變經濟模式的同時，也在刷新著這個社會的文化和人們的認知。

所謂網紅經濟，是指依託互聯網傳播及其社交平台推廣後聚集的社會關注度，進而形成龐大的粉絲定向營銷市場，並圍繞網紅衍生出各種消費市場，最終形成完整的網紅產業鏈條。

時下，大眾創業、萬眾創新的潮流漸起，成功的路徑也沒有一定之規。「網紅經濟」這種商業模式和市場業態順應了「互聯網+」時代的新經濟訴求。相比較傳統實體經濟的結構調整所帶來的經濟下滑壓力，網紅經濟和其他互聯網產業正在共同托起新興經濟產值。但作為一種新興產物，缺乏成熟的商業模式，尚有諸多不確定因素。

政府部門需用好法律手段。對於文明高地失守、以致跌破法律底線的「網紅」，必須嚴格按照相關法律追究責任，讓相關的利益體和推手付出相應的代價，以法律的威信和執行的剛性確保「網紅經濟」的干凈、有序和可持續。

宣傳部門要把握好「網紅」這個源頭。對於「網紅」，要進行持續關注，而不是採取漠視和聽之仍之。對於能進行文明互動，在一定程度上能傳播社會正能量的，應予以官方的肯定和宣傳。而對於經常傳播低俗、負面信息的，要及時予以引導、限制甚至封殺。

另外，「網紅經濟」迎合的是粉絲的胃口，其背後是龐大的粉絲需求在支撐。加強對粉絲、網友的精神文明建設，弘揚網路正能量，倡導文明的網路使用習慣，幫助樹立社會主義核心價值觀念和良好社會心態十分有必要

『伍』 網紅經濟盛行，網紅們的未來如何「長紅」

在這個流量為王的時代，通過網紅去撬動一個個群體已成為流行的商業模式。

隨著網紅數量的增加，網紅生產內容的領域也在不斷擴大。從娛樂內容到美妝美食，再到知識科普、信息分享以及財經領域，網紅們涉及的領域已經越來越廣泛。

網紅們在社交媒體上聚集人氣，依託龐大的粉絲群體進行定向營銷，形成網紅經濟。而網紅MCN機構的成立，將素人變紅的偶然，演變成一場有規律可循的生意。

絕大部分視野的流量正被網紅經濟吸走，只要當下網紅經濟仍然面臨激烈的競爭，單打獨斗的紅人們就缺不了MCN。

當前，國內已經有大大小小超過7000家MCN機構，一些大型MCN機構在自身未來發展的考量下，不斷追加對網紅的培育資源。

盡管新興MCN機構成長速度迅速，但在體量上、網紅的影響力上依舊難以與頭部機構抗衡。因此，作為後起之秀，一些中小MCN機構就只能在自帶特殊標簽的特型網紅身上下功夫，期盼著有朝一日能夠培養出一顆業界「巨星」。

朱貝現擁有70位百萬級網紅，500多位紅人種子，預計將在其中優先培養出頭部網紅15位、成長型紅人50位、新興紅人150位。

從總體規模上看，朱貝簽約孵化的大多數紅人活躍於中國年輕人主流社交媒體平台的KOL，並覆蓋了 1.2億 粉絲群體。無論是KOL數量還是粉絲群體數量，均處於重慶行業的前列。

圍繞不同人群的需求，打造一個更豐富立體的KOL矩陣。給紅人賦能，根據網紅的發展階段、類型，量身定製「網紅孵化計劃」。

把網紅運營變成網紅經濟，朱貝不依賴個人的判斷，而是依靠團隊的能力。

亞里士多德的經典笛子理論：最好的笛子，不應該給到那些愛笛子的人，而應該給最會吹笛子的人。

目前朱貝的當務之急最需要的是培養「超級流量」，無論是從現有可培養的紅人中選擇，還是星探另尋網紅簽約，朱貝意在投入大量資源進行持續地栽培。

外界猜測人選有三，其一是公司頭牌網紅莎莎，其嬌美可愛的顏值自帶一股傻傻萌萌的憨勁兒，以及在短視頻里被大家公認稱服的演技，被大家所認可。

其二是朱貝當紅頭部網紅主播之一的怡寶，她性格直爽又不失乖巧，同時擁有豐富的直播經驗，這也是她的優勢所在。

最後則是外傳朱貝已簽約參演大型古裝宮斗劇《如懿傳》的演員石敏，並有意為其打造明星之路。

從長遠來看，朱貝的業務范圍涉及直播行業，為更好地聚攏人氣最終達到變現的目的，朱貝的培養並不是簡單的訓練+流量資源的堆積，而是將網紅爆發後的不確定因素轉化成更加可控、可發展的流量經驗。

據了解，莎莎入駐朱貝直播也已有近一個月左右的時間，這也是朱貝可取的優勢之一，直播板塊更有助於將為其打造的流量培育出具有「商業資源變現」的能力。

如果流量的未來註定發展網紅主播，那麼朱貝可能更多的會是明星主播。

『陸』 如何實現網紅/網紅經濟的可持續發展

未來路徑：技術化、多元化、融合化

蘇寧金融研究院的數據顯示，2019年，網紅經濟市場規模超過2500億元。在線直播和短視頻用戶規模也持續攀升，其中短視頻用戶規模上升得更快。2019年，中國在線直播用戶與短視頻用戶市場規模分別達到了5.04億人和8.20億人。

從長期發展角度來說，市場存在過熱的風險。網紅直播是具有頭部效應的，比如薇婭和李佳琦這樣的，她們帶貨的營銷數據是真實的，也為企業帶來了盈利。但與之相對應的是，現在很多公司批量製造網紅，爆出很多營銷數據造假的問題。

因為網紅的進入門檻低、同質化嚴重，倘若不能在某個垂直領域打造網紅，比如游戲直播、體育直播等，即使投入很多精力和費用，想要實現流量變現仍然很難。

行業現在看來還是比較浮躁。一些網紅主播的專業度和產品的匹配度不夠，內容的深度上也需要做進一步的創新。比如完善整個產業鏈，包括利用數字化技術進行創新，提高直播的清晰度等等。

技術化、多元化、融合化三條發展路徑：

首先，隨著人工智慧、5G、VR等快速發展，就需要把網紅直播的內容和技術進行融合，基於技術層面實現網紅和粉絲的互動性，增強用戶體驗;

其次，多元化指的就是精耕細作，找到垂直領域真正有能力的網紅進行孵化;

最後則是融合化發展，未來網紅不再僅作為一個單獨的個體，也會成為一個渠道、基礎設施，最終核心還是要服務社會與產業經濟發展，這就要求網紅直播要與實體經濟更緊密地結合。

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院《中國網紅經濟商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

『柒』 什麼是網紅經濟網紅又是怎麼發展起來的

隨著互聯網的發展，有些網友利用自身才能、經驗或其它方式，通過各大社交平台以文字、圖片或視頻的方式分享到互聯網後，引起廣大網友關注的網路達人，我們稱之為網紅。

網紅經濟就是以網紅為基礎，依靠網紅本身的巨大流量，去發展電商、廣告代言、直播帶貨、線下商演、平台廣告分成等形式而獲得收益的經濟方式，當然，還有附帶的周邊產業，如直播設備、直播道具、拍攝人員、剪輯人員等等，都可以稱之為網紅經濟體系的一部分。

網紅經濟主要就是依靠流量，也就是我們說的粉絲，主要來源於全國乃至世界各地網友的關注，關注該網紅的網友越多，那該網紅所附帶的經濟價值就越大，當達到幾百萬甚至上千萬粉絲的時候，就成為能和時下當紅明星流量競爭的地步了，而一些網紅和明星為了相互之間的互動（相互拉流量），會在達成某些條件之後為對方直播或商演站台等等。