請概括種草經濟有哪些表現

㈠ 李佳琦究竟有什麼魔力，能夠讓女生瘋狂種草

一、 種草

現在說種草都是特別流行的網路語言，所以這些網路語言設特別的受年輕人的追捧，所以種草經濟，其實就是宣傳某一種產品的優異品質來誘發人們購買這種產品，其實它就是一個電商，通過邀請一些明星，還有一些網紅為自己代言，這樣就能夠把自己的衣服賣出去或者是其他的東西賣出去。

現在網路上出現的抖音還有快手這些電商都是通過很多的明星或者是網紅來賣自己的衣服或者是其他品牌的東西，其實這就是電商的一些營銷方式，

㈡ 種牧草能賺錢嗎

只要有需求，就存在賺錢的機會。只有不賺錢的企業，沒有不賺錢的行業。種草當然也能賺錢。種草經濟效益公式如下：

經濟效益＝價格×（單產×面積）＋補貼－成本

對於一個企業或種植戶而言，是否賺錢以及能賺多少錢取決於公式中的5個因子。價格主要決定於市場供求與競爭狀況，大企業或行業協會具有在一定程度上調控價格的力量。單產與生產技術水平和人力、物力投入密切相關。單產水平高是企業或種植戶賺錢的重要前提。面積主要受制於土地資源和土地政策，規模大才可能賺錢多。補貼取決於政府制定的扶持政策。成本與機械化水平和經濟投入關系密切。「農業的根本出路在於機械化」，要想提高生產效率、降低生產成本，必須提高機械化水平。

㈢ 自然經濟的特徵有哪些

（1）其基本特徵是：以家庭為單位生產，農業和家庭手工業相結合，「男耕女織」，基本自給自足。

（2）與其他經濟相比，具有如下特點：

由於是以家庭為單位進行生產，因而具有分散性；

由於基本自給自足，很少與市場聯系，所以具有封閉性；

由於其生產規模小，不可能有太多的積累，遇到天災人禍，很容易破產，因而具有脆弱性；

由於其分工簡單，規模小，很難擴大再生產，也沒有改進技術的願望，因而具有保守性；

但是，正因為此，它也有著頑強的再生性。

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生產工具的進步，特別是鐵農具的使用和牛耕技術的使用；耕作技術的進步；私有土地的出現。

耕作方式

1．原始農業採用「刀耕火種」方式。

2．在距今七八千年前，耒耜的出現和普遍使用，標志著中國農業進入「耜耕」或「石器鋤耕」階段。

3．商周時期，出現了少量青銅農具和中耕農具，掌握了開溝排灌、除草培土、漚制綠肥、治蟲滅害技術。農業生產得到發展。

4．春秋時期，鐵器農具、牛耕出現，戰國時期推廣，此後鐵犁牛耕成為中國傳統農業的主要耕作方式。

5．隋唐時期，江東地區出現曲轅犁（江東犁），標志著中國傳統步犁基本定型。

㈣ 什麼是種草

所謂「種草」其實是一種社交行為，是網友之間交流自己購物心得，在眾多商品中篩選出自己認為值得購買，並向他人提供參考意見的一種方式。這種個人對個人的「種草」行為，最終目的是用來滿足社交雙方的情感及心理需求，因此天生就帶有極強烈的主觀判斷，而後續產生的購買行為從一定程度上來看更類似於附加品。

不過隨著後期越來越多商業化的介入，擁有一定話語權的博主所推廣的「種草」，則演變成了一種基於社交平台的營銷方式，或者直接按照某些網友的點評，就是「情感直接轉化為利益」。傳播「種草」內容的一方以社交為手段，通過對眾多商品信息進行歸納、總結和篩選，向網民推薦其所認為更優質的商品，但最終目的不再則早已不僅僅是滿足社交需求，更是為了影響受眾產生購買行為。

【「種草」，是門面臨危機的好生意】

雖然商業性「種草」模式的真相會傷害到部分消費者的情感，但對於主打「種草」的平台來說，這確實是個能夠輕松做到一舉多得的運營模式。「種草」內容的上傳能夠給平台帶來用戶感到興趣的豐富內容，而內容產出後隨之而來的流量，以及受到「種草」內容吸引而產生的購買行為，又能變現加速流量變現。如此一舉多得的商業模式，也難怪在逐漸成熟之後，出現了大量參與的玩家。

從單個平台上來看，根據小紅書的官網公布的信息顯示，自2014年創立到2018年10月，其用戶量才突破1.5億，但是到了2019年7月，這一數量則已超過3億，僅月活就突破1億。而從用戶爆發的數量上來看，隨著「種草」之風的流行，也吸引了越來越多「種草」達人蜂擁而至，並展開了激烈的競爭。在整個行業層面，如此豐富的流量聚集自然也就讓各類新老參賽者紛至沓來。

但就在颳起「種草」之風的同時，無疑也預示了行業所面臨的危機。

【「種草」經濟的達摩克里斯之劍】

最初，「種草」是用戶之間的個人推薦，本身就帶有極強烈的主觀判斷，因此個體風格多元化。但是在商業化的「種草」環境里，受到商家推廣的需求，卻反而會讓一定時間內「種草」的內容同質化嚴重，這也就導致了越是將營銷做到極致的品牌，越容易形成審美疲勞，甚至招來用戶在一定程度上的反感。

另一方面，個人與個人之間的「種草」往往是依存於社交關系的信任作紐帶，但作為商業行為的「種草機」，本質上是有目的的通過構建與用戶之間的社交關系實現營銷，並盡可能勸服受眾產生購買行為。由於立場上的不同，也就註定了大部分商業性質的「種草」內容，會在一定程度上美化產品本身的效果，從而造成受眾對其期望值過高，到手後出現「貨不對板」的強烈反差，這同樣也會使得「種草」博主乃至平檯面臨一定的信任危機。

而這種信任危機也被越來越多的用戶識破並拿來嘲諷，並用上「恰飯」這個在方言中略帶貶義的詞，來形容各大平台上的商業種草行為。而一旦某個種草博主、機構或者平台的信用破產，也就意味著整個「種草」模式基石的損壞。

㈤ 什麼是種草是營銷

種草營銷火爆的背後是用戶、品牌和KOL多方的共同選擇，本文筆者從這三方的角度對種草營銷進行了分析，並對當前存在的問題發出了自己的思考。

「移動互聯網存量用戶，主要時間花在巨頭身上，剩下的時間，幾乎都花在KOL身上。」《流量思維已死，內容和互動永生》書中提的這樣一個觀點，可以見得，KOL種草營銷的火爆。

而最近，又出現一個新的爆詞，KOC，制霸了各大媒體。

KOC與KOL是什麼關系呢？

螳螂財經易不二認為，KOC本質上是KOL的一個子集。一個人對自身使用過的產品發表看法並能影響周圍的人購買時，他是個KOC，他本人也是產品的消費者；但當他的影響力逐漸擴大開始為各種品牌發言時，他就成了KOL，他本人不一定是該品牌的消費者。

但，不管是KOC還是KOL，目的都是影響消費者的購買決策。背後反映的是種草營銷的火爆。

種草營銷究竟有多火？

美妝大神PONY微博粉絲772萬，淘寶開店一周超10萬關注；張大奕推出2萬支自製口紅兩小時一售而空，銷售額近180萬元；而在直播界，更有「口紅一哥」李佳琦和「一夜帶貨一套房」的薇婭……

種草經濟火爆，各大品牌迅速跟進種草營銷，讓「種草」成為了新時代消費主義的象徵。那麼，種草之火，為何會得以燎原呢？

一、用戶：被「養成」的易種草體質

艾媒數據顯示，68.0%的用戶會接受種草，其中對於被種草的商品，70.7%的用戶會根據實際情況購買，26.2%的用戶幾乎都會購買。

「每個人心裡都有一片大草原，只看兜里有沒有錢。」螳螂財經發現，消費者易種草體質的形成，有三個方面的原因。

1. 移動互聯網時代極大的縮短了消費路徑，從種草到拔草可能就是幾分鍾的事

「買它！」「親測有效！」明星達人們幾句話的時間，萬千消費者便完成了一輪又一輪種草拔草的過程。

比起去商場，互聯網從購買到支付到收貨的便捷路徑，是種草的沃土。

2. 消費者容易被種草，來自於對熟人口碑的信任，對網紅效應的跟風以及對自我認同的尋求

根據福布斯的調查收據，約81％的受訪者表示來自朋友和家人的評論會直接影響他們的購買決策；而艾瑞咨詢得數據也顯示，41.8%的95後會向親友推薦好用的品牌，這也形成了當下KOC大火的局面。

跟風效應則更容易促成種草，網紅推薦、明星同款的背後是消費者的從眾心理，更是期待「變得跟她一樣好」的自我安慰，不然為什麼美妝博主的皮膚總是那麼水嫩？

而當種草成為一種生活方式的時候，消費者又可以通過同款色號、同款球鞋等，找到與自己品味形似或興趣相投的群體，獲得更強烈的認同感。

3. 不管是公眾號剁手推送還是直播種草，KOL們種草的同時一般會附帶優惠信息

6月薇婭與肯德基合作的直播中，便有3萬份4.5折潮漢堡歡享餐電子券，還有大量1元秒殺的優惠券，與直接進店消費比，薇婭的種草有更大的優惠力度；而其他KOL種草的產品，也多數都有專享價格。

久而久之，消費者就會形成一種「有優惠我要買」的心理。

二、品牌：碎片化社交媒體時代，吸引注意力是關鍵

互聯網下半場，社交媒體的層出不窮讓信息高度碎片化，而大佬們又想將用戶留在自己的私域流量池裡，導致消費們的注意力分散在各處。

「品牌廣告需要一個月內觸達消費者6次以上，才能改變消費者的心智。」但這需要動輒過億的預算才能觸達消費者的品牌廣告，還不一定有轉化。

消費者行為學認為，消費過程中，消費者是從先形成認知開始，繼而產生情感，最後再做出消費行為。與傳統廣告營銷的從形成認知到完成轉化需要幾天甚至幾個月相比，種草營銷能夠在短時間內吸引消費者的注意，完成從認知到轉化的消費閉環。

這一點，在美妝品牌上展現得淋漓盡致。

在種草風吹起來之前，有多少人是完美日記的消費者？但當它的部分單品進入微博、抖音、小紅書等平台的種草榜單後，情況發生了翻天覆地的變化。根據卡思數據，完美日記在過去一年半的時間里，成功躋身為10億+一線國貨品牌。

以李佳琦種草完美日記的大都會口紅為例，來看是怎樣走完種草流程的。

• 一開始，李佳琦便聚焦展示了口紅的「煙花細閃」的質地，同時配合他富有感染力的語氣讓消費者對完美日記的口紅有了認知；

• 接著逐一開始試色，每一隻產品試色的同時李佳琦都會介紹那些色號適合什麼膚色什麼場合什麼妝容甚至搭配穿什麼衣服，全方位的考慮到了消費者的需求與擔憂，讓消費者產生信任感；

• 最後試完所有色號後，會重點推薦其中的某一兩款，以「不發工資也買得起」來促成消費者下單。

全程不到一分鍾的視頻，強感染力的台詞，高飽和度的情感，好看的上色效果，不僅能吸引注意，更能觸發情緒點，讓消費者內心產生一萬個非買不可的理由。天貓旗艦店上，該產品月銷量已經是10萬+。

在媒介碎片化的背景下，種草營銷可以更快速的觸達消費者，深入地挖掘消費潛力，實現精準營銷。

對比傳統媒體需要6次及以上才能觸達消費者心智，種草營銷不到半分鍾便能攻下消費者，如此立竿見影的效果，又怎會不被品牌追逐呢？

三、KOL：當種草機，更要當貼近消費者的「立體」的人

KOL不僅是品牌整合營銷中重要的一環，也是觸達消費者的關鍵點。

面向品牌，KOL是吸引注意力、撬動用戶心智的「活體廣告」；面向消費者，KOL又是自我認同與情感需求的投射。而承載從種草到拔草過程的，便是KOL的優質內容，這對KOL有三點要求。

1. 人設有話題

以KOL出現在社交媒體上的時候，必須要有一個有話題性的人設，不管是幽默風趣，還是抖機靈，抑或另闢蹊徑，都需要強烈的個人風格。

張雨綺曾經靠耿直人設，在小紅書收獲大批點贊，便是例子。

2. 領域有細分

只有深耕某一垂直細分領域，持續輸出高質量的內容，才能成為帶貨王。

安利一家好店，美食博主可能需要吃遍大街小巷；推出幾套服裝，穿搭博主需要多年的時尚修為。但若一個KOL今天種草美妝，明天涉足美食，信服力便會大打折扣。

3. 內容有干貨

「口紅一哥」李佳琦的爆火，除了滿足前兩點，更重要的是，他的內容有干貨。除了產品推廣，李佳琦也會發很多領域內的干貨，比如「化妝的正確步驟」「定妝時如何用散粉」，以及一些好玩有趣的視頻，比如前段時間抖音里大熱的「提瓶蓋挑戰」等。

被KOL種草多了，就算是心懷「呼倫貝爾大草原」的消費者也會有膩歪的時候。比起純粹的種草機，品牌的「活廣告」，消費者更願意看到在廣告之外，KOL有趣有料的立體面。

四、種草熱背後的問題

種草營銷在品牌與KOL的相互成就中，也被部分奉行「利益至上」准則的投機之人利用，導致了一些問題。

1. 種草產品質量參差不齊

搜索引擎里輸入種草關鍵詞，會出現大批量「種草商品質量出現問題如何維權」等相關的消息。

《法制日報》曾多次報道了三無的「網紅」洗護用品、貨不對板的衣服等。

在利益的驅使下，一些品牌方與KOL聯手將不合格的產品推向了消費者。「一些網路當紅推手，已經不是單純的友情推薦了，而更多的是一門生意，是靠推薦來賺取代言費用。」

2. 種草內容泥沙俱下

火爆的種草經濟讓很多「達人」為了成名，不惜博出位發一些違規的圖文或短視頻來博眼球；甚至還催生了虛假的「種草」產業鏈，明碼標價代寫「種草筆記」。

泥沙俱下的種草營銷讓內容正面臨失控的風險，這既會讓消費者收到欺騙，也是對網購環境的一種傷害。上個月，火極一時的小紅書就因內容問題不得不面對下架整改的命運，直至目前，還沒有重新上架。

種草營銷產生的效果本不該是這樣的，被利益裹挾只會讓種草營銷「變味」，嚴重傷害互聯網環境，失去消費者的信任。