❶ 如何做茶葉生意
看看這篇文章吧！你需要的不是眼前賺一點小錢的問題。
<賺錢的奧秘>
第一章 總論
第一節 人類的慾望和需求
阿毛，一個想發財,但一直沒賺到什麼錢的青年，聽說，有一個熱心的大老闆，很願意為他這樣的年輕人，指導人生的道路。
於是，他來到了大老闆的家裡。看到了大老闆，是一個溫和，慈祥的老人。
他向大老闆問好：「您好！」
大老闆向他微笑：「你好，小夥子，有什麼事嗎？」
阿毛想了想，說：「我想請教您，怎麼才能賺到錢？」
大老闆沉默了一會兒，說「這樣吧，小夥子，我們一起到外面走一走。」
阿毛跟著大老闆出了門，坐上大老闆的賓士車。
大老闆和他並排坐在後座上。司機開著車，沿著街不快不慢地行駛。大老闆微笑著，沒有說話。
阿毛疑惑地四處張望，不明白大老闆到底是什麼意思。
車子穿過一條又一條街道。經過了很多高高聳立，很有氣勢，華麗的寫字樓，大樓門口，很多的白領，和一些擺出老闆派頭的人進進出出，樓外，樹著一些大公司的漂亮的招牌；經過了很多大商場，大超市，購物的人川流不息，密密麻麻；經過了很多各式各樣的店鋪，這些店鋪的裝修風格各不相同，經營的東西也是千奇百怪，有吃的，有穿的，有玩的；經過了很多街邊小販，這些人賣著小吃，水果，衣服，襪子，鞋墊，飾品，玉器，還有各種希奇古怪的小玩意兒等等；經過了很多來來往往，神態各異的行人。
過了好一陣，大老闆終於說話了：「小夥子，你看到了什麼？」
阿毛茫然地看著大老闆：「太多了，您指哪方面？」
大老闆：「與錢有關系的。」
阿毛「您是說那些公司，商場，店鋪，還有小販。。。？」
大老闆微笑著說：「沒錯，小夥子，你有沒有發現里頭有什麼秘密？」
阿毛張大了嘴：「您是說什麼秘密？」
大老闆說：「渴了吧？咱們先下去喝點東西。」
車子在一個麥當勞旁邊停了下來，兩人下了車，進了麥當勞。大老闆要了兩杯可樂，兩個人找了座位坐下。
喝了口可樂，大老闆說話了：「你有沒有發現，那些寫字樓里的大集團和小公司，那些商場，超市，那些店鋪，還有那些街邊的小販，他們是不是有什麼共同點？」
阿毛摸了摸腦袋，說：「不好意思，我已經看暈了，我不知道他們有什麼共同點。我覺得他們差別太大了，難道他們的共同點就是都在賺錢？」
大老闆微笑著說：「你說對了一部分，沒錯，他們都是在賺錢。你知道賺錢的本質是什麼嗎？」
阿毛：「是什麼？」
大老闆：「你有沒有中午去快餐店吃過快餐？」
阿毛：「有，我經常去吃，吃那種很便宜的。」
大老闆：「假設你中午去我開的一家快餐店吃快餐，我賺了你一些錢，知道我為什麼賺到了你的錢嗎？」
阿毛：「因為我餓了，我需要吃東西，填飽我的肚子。」
大老闆：「沒錯，小夥子。你有沒有去服裝店買過衣服？」
阿毛：「買過。當我沒有衣服穿，或者沒有合適的衣服穿的時候，我就會去買。」
大老闆：「沒錯。你有沒有花點小錢去買張報紙看？有沒有花兩塊錢去看一場廉價的電影？」
阿毛：「有過，在我枯燥無聊的時候，我得找點事情消遣一下，否則生活就太沒趣了，活著就太沒意思了。」
大老闆：「沒錯。你知道為什麼那些快餐店，服裝店，報攤，電影院能賺到你的錢了嗎？」
阿毛：「因為我需要那些東西，而他們提供給我了，然後我支付給了他們錢。」
大老闆：「沒錯。小夥子，如果你要想賺到別人的錢，你知道該怎麼做了嗎？」
阿毛：「我想，如果別人需要的東西，我可以提供給他，我就可以賺到他的錢了。您說是嗎？」
大老闆：「太對了，小夥子，你很聰明。你已經明白了一些東西了。」大老闆停頓了一下，喝了一口可樂，接著說：「小夥子，你一定要記住一個道理，不管做任何事情，你一定要思考這件事情內在的，本質的規律，在你懂得了這個規律後，你根據這個規律去處理這件事情，通過你不斷的努力，經受生活的一次次的磨練，你就會逐步走向成功。」
阿毛猛點了幾下頭，說：「我一定記住您說的這個道理。我以後會努力按您教我的去做的。」
大老闆點了下頭，微笑著說：「很好。現在還是回到賺錢這個話題上來。你有沒有看過一些經濟學方面的書？」
阿毛有些不好意思，說：「我沒有，我以前學的專業與這個沒有關系。」
大老闆說：「以後有時間，你可以看一點，經濟學可以幫助你理解這個世界。」
阿毛點了下頭，大老闆繼續說：「其實，賺錢，做生意，各種商業行為，要研究它們最本質的規律，首先要研究人本身。人是一種有慾望的動物。」
大老闆看了阿毛一眼，繼續說：「人類的慾望是無限的。人類的慾望的無限性推動了社會的進步。人類為了滿足自己不斷產生，永無止盡的慾望而不斷奮斗前進。」
阿毛靜靜地聽著。
大老闆說：「你知道有個美國人叫馬斯洛的嗎？」
阿毛說：「不知道。」
大老闆說：「他是美國的一個著名的心理學家，他寫過一本書叫《動機與人格》。」
大老闆喝了一口可樂，繼續說：「這本書里，把人的慾望分為五個層次。第一個層次是人的基本生理需要。包括對衣食住行等基本生存條件的需要。這是人類的最基本慾望。」
大老闆看了一眼阿毛，繼續說：「比如你到快餐店吃快餐，到服裝店買衣服，都屬於這個層次的需要。」
阿毛說：「哦，我明白了。」
大老闆繼續說：「第二個層次是安全需要。主要是指對現在與未來生活安全感的需要。這種慾望實際上是生理需要的延伸。比如我們需要購買一些保險，需要警察維護治安。」
阿毛點了點頭。
大老闆喝了一口可樂，繼續說：「第三個層次是歸屬和愛的需要。這是一種人作為社會的人的需要，主要指在自己的團隊里求得一席之地，以及與別人建立友情。這種慾望產生於人的社會性。比如我們需要交一些朋友，小夥子，你的朋友多嗎？」
阿毛說：「有一些，但不是很多。」
大老闆微笑著，說：「你以後可以多交些朋友。朋友多了，你看到的，聽到的都會多，遇到事情朋友會幫助你，做起事來會更方便。」
阿毛點了點頭。
大老闆繼續說：「第四個層次是尊重的需要。包括自尊與來自別人的尊重。自尊包括對獲得信心、能力、本領、成就、獨立和自由等的願望。來自他人的尊重包括威望、承認、接受、關心、地位、名譽和賞識。這是人更高層次的社會需要。小夥子，你很想出人頭地吧？」
阿毛漲紅了臉：「我做夢都想，可是我現在這個樣子。。。」
大老闆微笑著說：「不要著急，小夥子，你還年輕，還需要生活的磨練，只要你努力，你會成為你希望的那樣的。」
阿毛點了點頭。
大老闆繼續說：「第五個層次是自我實現的需要。這就是成長、發展、利用自己潛在能力的需要。這種需要包括對真、善、美的追求，對完善自己的追求，以及實現自己理想和抱負的慾望。這是人類最高層次的慾望。小夥子你小時侯一定也有很多理想吧？」
阿毛說：「是的，我小的時候很崇拜一些科學家，軍事家，父母和老師也是這么教育我。可是我現在什麼都沒做成。」
大老闆微笑著說：「繼續努力，不要著急。有很多人是大器晚成，這需要一些環境和機遇。只要你努力了，以後回顧一生的時候，發現自己為社會做了不少有用的事情，沒有虛度時光就可以了。」
阿毛點了點頭。
大老闆繼續說：「不論馬斯洛的理論對人類的慾望的分析，是不是完整，正確，到位。但是他總的意思，我們可以明白，就是人類的慾望非常多，而且可以按照輕重緩急分出很多層次。比如沒錢的時候，我們先解決吃和穿；有點閑錢的時候可以去唱KTV，泡酒吧，娛樂一下；當我們的銀行存款付得起首付款的時候，我們可以買房子；然後還可以買車；有時間，有心情，有錢的時候，我們可以去旅遊。」
阿毛點了點頭。
大老闆繼續說：「人的種種慾望就引發了商業上的各種需求。比如你吃的快餐，買的衣服，報紙，看的電影。我前面提到的，那些寫字樓里的大集團和小公司，那些商場，超市，那些店鋪，還有那些街邊的小販，他們的共同點就是，他們都在滿足消費者的某種需求。」
阿毛恍然大悟：「我明白了！您說得太對了！」
大老闆微笑著說：「因此，你如果想賺錢，首先，你必須去研究消費者有哪些需求。需求是經濟生活的根源。人類的各種需求引發了人類復雜的經濟生活，從而產生了龐大，層次復雜的經濟鏈。」
阿毛說：「我明白了。」
第二節 產業鏈
大老闆說：「知道福布斯富豪榜嗎？」
阿毛說：「知道，報紙上經常提到。」
大老闆說：「知道現在世界上最有錢的人是誰嗎？」
阿毛說：「當然是比爾。蓋茨。」
大老闆說：「沒錯，還知道哪些富豪？」
阿毛：「巴菲特，還有沃爾頓家族，都超級有錢。」
大老闆說：「沒錯，後面我們會提到他們。他們身上就隱藏著財富的奧秘。好了，剛才我們談的是人類的慾望和需求。現在讓我們去郊外呼吸一下新鮮空氣吧。」
大老闆和阿毛走出麥當勞，坐上賓士車，向郊外駛去。
阿毛向車兩邊四處張望，不斷贊嘆到：「您看，真美啊！」
郊外是多麼讓人心曠神怡的地方啊！這里有連綿起伏的青翠的山，有各種各樣，高高低低的樹，有五顏六色的野花，有農田，果園，草地，有羊群，有很多農民在勞動，這里的空氣新鮮，也沒有城市裡的交通擁堵。
賓士車在路邊停了下來，大老闆和阿毛下了車，每人拿了瓶果汁，找了塊草地，坐了下來。
大老闆說：「小夥子，知道人類是從哪裡來的嗎？」
阿毛說：「學歷史課的時候，書上說我們最遠古的祖先是在樹林里生活的。」
大老闆點了點頭，說：「我們那些古老的祖先可沒有我們現在這么豐富的生活，他們沒有汽車，沒有飛機，更沒有互聯網，他們甚至沒有衣服穿。最早的時候，他們只能穿樹葉和獸皮。」
阿毛說：「獸皮現在是很值錢的東西，是有錢人的奢侈品。」
大老闆微笑著說：「但在那時可不是。從那些遠古的祖先所處的時代到現在。我們人類社會從無到有，出現了很多產業。明白產業，或者說行業的意思吧？」
阿毛說：「大概明白。就是指農業，建築業，交通運輸業，金融，房地產，教育那些吧？」
大老闆說：「沒錯。現在所有的產業加起來有幾百個。現在我們簡單說說這些產業發展的歷史。」
阿毛靜靜地聽著。
大老闆繼續說：「產業是社會分工的產物，它隨著社會分工的產生而產生，並隨著社會分工的發展而發展。在遠古時代，生產工具極其原始，生產力水平極其低下，人類只能過著群居生活。他們共同勞動，共同生活。狩獵野獸，和採集野果，幾乎是他們所有的生產活動，沒有社會分工，不存在不同的生產部門，產業無從談起。」
大老闆喝了口果汁：「和我們的祖先比起來，我們能在麥當勞吃雞腿，漢堡，喝可樂，還能喝上這樣的果汁，我們的生活實在太幸福了。當然，如果你偶爾去野生動物園探險，或者去野外果園里採摘一次水果，你可能會覺得其實我們的祖先過得也很不錯。不過，至少有一點，面對兇猛的野獸，他們是不可能有我們這么多的武器來保護自己的。」
阿毛說：「如果讓我一個人，不帶任何武器，面對一頭老虎，我可能會嚇得走不動路。」
大老闆微笑著說：「隨著舊石器時代向新石器時代的緩慢發展，人類的生產工具，有了逐步的提高。人類狩獵野獸，和採集野果的數量，在增多，他們開始飼養，未吃完的野獸，和開始種植，未吃完的野果的種子。這時，農業從人類的狩獵，和採集活動中分離出來，人類的生產活動，出現了重大轉折，社會分工開始出現。農業成為那時，人類決定性的，生產部門。」
阿毛說：「祖先們做的事情我也做過。我小時侯養過一條小狗，後來送人了，我還種過一棵桃樹，已經結過很多次桃子，又大又甜。」
大老闆微笑著說：「隨著生產工具的不斷進步，和生產力水平的不斷提高，又相繼發生了三次社會大分工。按照恩格斯的觀點，第一次社會大分工，發生在原始公社的新石器時代，畜牧業從農業中分離出來；第二次社會大分工，發生在原始公社末期至奴隸社會初期，手工業從農業中分離出來；第三次社會大分工，發生在奴隸社會初期，商業逐漸從農業、手工業中分離出來，這一時期，專門從事商品買賣的商人階層，逐漸形成，商業開始獨立出來。三次社會大分工之後，實際上已形成了農業、畜牧業、手工業和商業等產業部門。」
阿毛說：「我們的祖先真不容易，我感覺現在的世界每天都在發生很多事情，但他們每進步一次，就要花費幾千年，幾萬年。」
大老闆微笑著說：「沒錯，小夥子。當然，到底從學術上該怎麼分析人類的這些社會分工，是歷史學家們要研究的工作。總之，我們可以知道，我們人類就是這樣一步一步，從遠古走到了現在。從披樹葉、穿獸皮，到現在有了各色各樣的華麗的服裝。不是一天、兩天達到的。」
阿毛點了點頭。
大老闆繼續說：「隨著生產力的進一步發展，社會分工進一步深化。18世紀60年代，爆發於英國的第一次產業革命，使英國的各主要工業部門，先後出現了，從手工生產過渡到機器生產的趨勢。從此，機器生產的大工業，逐漸取代了農業，成為社會經濟發展的主導力量。接著在20世紀初，又爆發了第二次產業革命，表現在鐵路、鋼鐵工業的快速發展，工業的主導地位進一步鞏固。社會分工也進一步向深度發展，表現為新興產業部門不斷出現，和產業分工越來越細。」
阿毛說：「現在我們又有了電腦和互聯網，據說我們正處在信息革命的時代，可能接下去還有生物技術的革命。」
大老闆說：「沒錯。我們人類就是這樣不斷進步的。現在我們已經有了很多的產業，這些產業，有些是直接為人類服務的，比如提供食品，服裝，住房，娛樂的產業。還有些是間接為人類服務的。比如鋼鐵廠冶煉的鋼鐵，用來製造汽車，飛機，傢具等等東西，最終也是為人類服務的。這些產業分為很多層次，有些提供最終端的消費品，有些提供最底端的原材料，一個層次為另一個層次服務，一環接一環，最終構成了非常復雜的產業鏈。但是不論這個產業鏈多麼復雜，最終都圍繞著人類需求這個核心。」
阿毛說：「我感覺就象太陽系，行星不論距離太陽多遠，都圍著太陽轉。而我們人類的需求就是這個太陽。」
大老闆說：「說得好，小夥子。所有的這些產業鏈構成了我們整個社會經濟的框架。太陽系可以被外來的力量影響，我們可以形象地把這個外來的力量稱為上帝之手。」
阿毛說：「那一定是一種無比巨大，難以抗拒的魔力。」
大老闆說：「沒錯，我們的經濟產業鏈也可以象太陽系一樣，由一種象上帝之手的力量來調控。」
阿毛說：「那是什麼力量呢？」
大老闆微笑著說：「我先問你幾個問題。」
阿毛說：「您請說。」
大老闆說：「你有沒有想過，為什麼球星和歌星的收入很高？而最優秀的工程師的年收入，也不到球星和歌星的幾十分之一？為什麼同樣聰明的大學生，攻讀工科的學生的未來收入，高於攻讀歷史的學生？為什麼普通工人的收入，在發達國家，要比不發達國家高？」
阿毛啊地叫了一聲，張大了嘴巴，說：「您問的問題，我也很奇怪，一直想知道答案。到底是為什麼？」
第三節 消費領域,流通領域,生產領域
大老闆指著前面的山,微笑著說:"小夥子,讓我們到那山上去,登高望遠."
兩人坐上車.
汽車沿著盤山公路向山頂駛去,車外有綠樹,有紅花,有小鳥,還有松鼠,車內充溢著撲鼻的花香,讓人陶醉.
汽車在山頂停了下來,兩人走下車.
阿毛發現自己已經高高在上,可以俯視四面八方.
他看到了遠處有一個很大的湖,湖面波光粼粼,湖中有小島,湖面上有水鳥飛來飛去.
阿毛說:"這個湖真大.您知道嗎?在我的老家也有一個很大的湖,湖水很深,很清.我小時侯經常到湖裡釣魚,游泳.那個湖是孩子們的樂園,還是當地農民的命根子.方圓幾十里的水田都是靠湖裡的水灌溉.很久以前,當地的人曾經為爭湖裡的水,進行械鬥."
大老闆說:"湖水是怎麼到達那些水田裡的呢?"
阿毛說:"通過很多的小河還有溝渠.湖裡的水先流到很多小河裡,再從各條河,分枝引水到大的水渠,再從大的水渠,分枝引水到更多的小的水渠,最後到達每塊水田."
大老闆說:"知道嗎?我們的這個湖,對於我們這個城市的重要性,就象你老家的湖,對於當地農民的重要性.我們這個城市的大部分飲用水就是來自於這個湖."
阿毛說:"那我們得保護好這里的水.如果我們發現,我們每天喝的是很臟的水,那種感覺實在不舒服."
大老闆說:"沒錯,小夥子.你認為,湖裡的水是怎麼到達城市的每個家庭的?"
阿毛說:"我想,應該是先通過自來水廠處理,再通過大大小小的自來水管道,然後到達每一個家庭."
大老闆說:"沒錯.如果沒有那些自來水管,你能想像出會是什麼樣子嗎?"
阿毛說:"那好象很可怕.湖裡的水就到不了每個家庭了.那我喝水怎麼辦?洗澡怎麼辦?洗衣服怎麼辦?難道要我每天從超市買回大桶大桶的純凈水?那簡直見鬼了.我想,我得自己打一口井."
大老闆說:"你的衣服是從哪裡買的?"
阿毛說:"服裝店."
大老闆說:"你為什麼不去服裝廠買呢?"
阿毛說:"誰知道那個該死的服裝廠在哪裡.難道要我為了買這件衣服,拿著放大鏡,象唐僧西天取經一樣,去尋找那個廠.我看到服裝店裡有,我就買了."
大老闆說:"你平時在哪買水果?"
阿毛說:"有時候在超市,有時候在水果攤上."
大老闆說:"你會在哪裡買報紙?在哪裡買書?"
阿毛說:"在報攤買報紙,在書店買書."
大老闆說:"發現水渠,自來水管和這些服裝店,超市,水果攤,報攤,書店的共同點了嗎?"
阿毛說:"我明白了.湖水經過水渠流到了水田裡.產品通過服裝店,超市這些,到了消費者手裡."
大老闆說:"沒錯,小夥子.產品從生產者到消費者手裡,大部分時候要經過一些流通環節.你想過自己做老闆嗎?"
阿毛說:"想過,但我現在沒有那麼多錢,也沒想好做什麼生意."
大老闆說:"如果你做了老闆,就必須要花時間研究這些流通環節.現在有一門學問,專門研究產品,怎麼從生產者向消費者轉移,叫<市場營銷學>,你知道吧?"
阿毛說:"聽說過,但不是很了解."
大老闆說:"有個著名的市場營銷學專家,是個美國人,叫菲利普.科特勒."
阿毛說:"又是美國人,研究慾望的馬斯洛也是美國人."
大老闆說:"是的,美國人確實在很多方面都走在世界的前面."
大老闆喝了一口果汁,繼續說:"科特勒把生產者,消費者,和中間的流通環節,統稱為分銷渠道."
阿毛靜靜地聽著.
大老闆繼續說:"他給出了一個專業的定義,說,一條分銷渠道,是指某種貨物,或者勞務,從生產者,向消費者移動時,取得這種貨物或勞務的所有權,或幫助轉移其所有權的所有企業和個人.小夥子,是不是覺得這個定義聽起來費力?"
阿毛說:"是的,我需要好好理解一下.不過,想到那些水渠,和自來水管,感覺就好多了."
大老闆說:"科特勒認為,一條分銷渠道,主要包括,商人中間商和代理中間商,也就是服裝店,超市,報攤那些.還包括作為分銷渠道的起點和終點的,生產者和消費者."
阿毛:"大概明白."
大老闆說:"我們也可以把這條分銷渠道劃分為三個領域.第一個是消費者所處的消費領域,第二個是流通環節所處的流通領域,第三個是生產者所處的生產領域."
阿毛靜靜地聽著.
大老闆繼續說：「在消費領域，消費者根據自己的慾望和需要，提出需求什麼，需求多少。在生產領域，生產者根據消費者的需求，決定生產什麼，生產多少。流通領域，把產品，從生產者手裡轉移到消費者手裡。」
阿毛說：「我明白了。湖水通過渠道流到了水田裡。」
大老闆說:"消費者在需求得到滿足的同時，就得對生產者和流通環節支付一定的報酬。如果我們想賺錢,就得在生產領域,或者流通領域.比爾.蓋茨就屬於生產領域,沃爾頓家族就屬於流通領域."
阿毛說:"我明白了."
第四節 生產要素領域
天色漸漸晚了。
大老闆說：「我們回去吧，我請你吃個便飯。」
阿毛說：「好的。謝謝您。」
兩人上了賓士車，返回城裡。
車子在一個快餐連鎖店旁邊停了下來。
大老闆說：「這個店的紅燒肉蓋澆飯做的不錯，吃過嗎？」
阿毛說：「吃過好幾次。在這里吃飯，又快又好吃，而且，便宜。」
大老闆：「那咱們就在這里吃吧。」
阿毛說：「好的。」
每人要了一份紅燒肉蓋澆飯，一碗湯，一杯葡萄汁，還要了一個煮雞蛋。
兩人邊吃邊聊。
大老闆說：「是不是覺得我很吝嗇？」
阿毛說：「噢，不，不能這么說。」
大老闆微笑著說：「你要是這么想也沒關系，因為我對自己也很吝嗇。我吃的，穿的都很簡單。你穿的這件襯衣多少錢？」
阿毛說：「我這件是服裝店打折的時候買的，只要40元。」
大老闆哈哈笑道：「知道我這件襯衣多少錢嗎？」
阿毛說：「我想應該是名牌吧。」
大老闆搖頭到：「不是，我這也是打折的時候買的，而且比你的便宜，只要35元。」
阿毛說：「您為什麼穿這么便宜的？」
大老闆說：「我年輕的時候也羨慕別人的奢侈生活，後來，我的想法慢慢變了。現在，在我看來，賺錢的目的不是為了過奢侈的生活。奢侈的生活在某些時候確實能帶來一些快感，但並不能帶來真正的快樂。」
大老闆喝了口葡萄汁，繼續說：「最重要的是有一顆寬容，博愛的心，多幫助別人一下。這樣自己也會感到快樂。此外，還應該對周圍的世界多些好奇，可以看看路邊的小草，可以用手觸摸一下身邊經過的風。」
阿毛點了點頭。
大老闆指著盤里的煮雞蛋，說:"當我們想吃雞蛋的時候，我們可以從超市，買到雞生的蛋，雞根據我們的要求，決定生什麼蛋，生多少蛋。簡單地說，分銷渠道就是這么一個道理。但還有一個問題我們沒有考慮."
阿毛說:"是什麼問題?"
大老闆說:"你知道雞是怎麼生出蛋的嗎?"
阿毛說：「魯迅說，牛吃的是草，擠出的是奶。這個雞呢，我知道它們吃穀子，米粒，飼料，還吃小石頭。」
大老闆說：「沒錯，小夥子。養雞的農夫，首先要蓋好雞舍，給雞准備好食物，等雞長大了才會生蛋。你知道工廠里的情形是怎麼樣的嗎？」
阿毛說：「我想，工廠的老闆，首先要建造好廠房，准備好機器，再雇傭工人，然後才能生產出產品。」
大老闆說：「對，沒錯。你提到了幾個概念，廠房，機器，還有工人。這在經濟學里是有說法的。」
阿毛說：「什麼說法？」
大老闆說：「經濟學里把這些叫做生產要素，就是說，生產者要生產產品，先要具備一些條件。工廠要生產，先要有廠房，機器，和工人。古話說，巧婦難為無米之炊，如果沒有巧婦，沒有米，怎麼煮得出飯呢？」
阿毛說：「沒錯。」
大老闆說：「生產要素包括幾個東西：勞動，資本，土地或自然資源，還有企業家才能。知道勞動和資本的意思嗎？」
阿毛說：「不是很明白。」
大老闆說：「是比較抽象的概念，和哲學里的物質的概念一樣抽象。簡單地說，勞動就是指勞動力，也就是指我們人自己。當我們在一個企業里打工的時候，我們就成了勞動這個生產要素。我們就是那個煮飯的巧婦，沒有巧婦，煮不成飯，沒有人就沒法生產。」
阿毛說:"我明白了，當我為老闆打工的時候,我就成為了勞動這個生產要素。"
大老闆說:"對,沒錯.老闆將為你支付工資.勞動者之間,由於技術上,受訓練程度等方面的區別,會引起工資上的差別.比如，一般地來說，攻讀工科的學生的未來收入，會高於攻讀歷史的學生。」
阿毛說：「我以前學的是計算機，可是我覺得寫程序是件很枯燥乏味的差事，這幾年工作得也很不開心，也沒賺到什麼錢。」
大老闆說：「我們還是應該,盡量把未來的發展，和自己的興趣和優勢結合起來，這樣才能揚長避短，盡量發揮出我們的價值。從經濟學上來講，你應該注意發現自己身上最稀缺的資源是什麼，最稀缺的資源才能獲取最大的價值。」
阿毛說：「我也說不清楚，我得好好考慮一下。」
大老闆說：「那你先考慮，我們還是回到經濟學的問題來。如果勞動者有特殊的才能,可以為老闆創造巨大的效益,老闆會願意為勞動者的特殊才能,支付比一般工資水平高得多的報酬.在經濟學上,這些特殊的才能,也被看作是稀缺的資源,為這種資源支付的高報酬,叫做經濟租金.那些紅的發紫的歌星,影星,他們的高收入,就是因為老闆為他們支付了高額的經濟租金."
待續...
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