紅人經濟如何推新消費

A. 「網紅經濟」將會有怎樣的發展趨勢

網紅電商轉化率是傳統電商的50倍

網紅電商是指具備網路影響力的內容生產者(網路紅人)通過電商平台為用戶(粉絲)推薦或售賣產品，即利用互聯網將自身流量變現的一種商業模式。目前，我國網紅電商已經形成了完整的產業鏈，包括網紅、MCN機構、內容電商整合營銷機構、平台渠道、供應鏈企業和品牌方等。

電商平台與視頻逐漸融合

網紅電商最早是依託社交、電商和內容平台產生，網路紅人通過在平台上如微博、微信分享或銷售產品從而獲得收入。近年來由於視頻平台的快速崛起，2019年我國在線直播用戶與短視頻用戶市場規模已經分別達到了5.04億人和5.20億人，視頻平台也已經成為了我國網紅電商的重要平台之一。由於電商平台擁有「貨和消費者」，視頻平台擁有「內容和消費者」，因此近年來這兩大平台也在不斷融合，各大電商老大都在紛紛上限直播與短視頻功能，阿里巴巴是電商平台最早上線直播功能的;隨後京東與蘇寧也在平台加入直播模塊。2019年1月，淘寶上線淘寶直播獨立APP;2019年7月，蘑菇街也發布了「2019蘑菇街直播雙百計劃」。

——以上數據來源於前瞻產業研究院《中國網紅經濟商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

B. 面對網紅經濟如何理性消費

面對網紅經濟的消費如何保持理性，主要是兩點：一個是看自己是否真的有需求；另一個就是自己的荷包亮行允不允許。

據統計顯示，面對網紅的推薦，不必要的消費比敬謹嘩例增幅接近25%，也就是說很大晌升一部分人在面對網紅的各種形式的推薦都不能保持理性思考。
所以，在網紅經濟時代，在消費的時候先問自己兩個問題：有沒有必要買？買了以後會有什麼影響？總之就是三思而後行。

C. 對網紅經濟的看法

現如今，網路愈加發達，網紅經濟也隨一愈加流行。

一、 網紅經濟是什麼

網紅經濟是以年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依託龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力的一個過程。

二、網紅經濟的發展趨勢

1.網紅觀念不斷更新

2.網紅經濟規模的不斷擴大

3.網紅經濟范圍的不斷拓展

4.網紅經濟內容的不斷豐富

5.網紅經濟形式的不斷創新

6.網紅經濟增量的不斷做大

7.網紅經濟的價值不斷提升

8.促成網紅經濟發展的技術的不斷優化趨勢

9.網紅社交的不斷擴大

10.網紅經濟中的主體不斷換位

三、網紅經濟是否該支持

現如今，大部分人對網紅仍持否定態度。畢竟之前一些網紅帶來的影響不太好，但也有傳播正能量的網紅。

網紅成為一個新興產業，帶來了產業發展。這種典型的互聯網經濟模式，具有低耗能、低污染的特點，帶來了經濟新領域發展。作為一個全新的經濟形態，增加了社會就業機會，帶動了產業結構的調整。同時，網紅通過自媒體的渠道，打破了以往靠傳統媒體進行傳播信息的壟斷格局，促進了行業競爭，帶來了新的行業發展活力。

同時網紅是廣大網民的網紅，是網民自主選擇的結果，因此也給廣大消費者帶來了更多的消費選擇權，這種消費主權的變化推動了經濟民主，刺激行業必須通過發揮更多的想像力製造更優的產品。

但是網紅經濟的消極意義也很突出。首先，網紅單方面關注傳播度和順應大眾情緒，降低了網民的智商，不利於網民對事社會件進行深入思考和判斷。其次，網紅們常用一些看似美好的東西掩蓋復雜的真實，用膚淺的幻想掩蓋一些真實深刻的事實。這就扼殺了多元化、差異化的大眾需求。某些網紅還會利用一些看似正義的、富有知識含量的、容易被社會所接受的言論，挑撥大眾的極端情緒，這種網路戾氣在傳播的同時，很容易引發社會上的不健康情緒的爆發，造成某些破壞社會和諧與穩定的因素。

毫無疑問，網紅經濟開始出現在大眾視野中，網路紅人藉助其強大號召力為各大電商創造了大量經濟效益，所以我們應當順其自然，讓網紅經濟正常發展。

又因直播媒介的多樣化以及直播形式的復雜化使得網紅經濟難以得到全面有效的監管，間接使得網路安全受到影響，所以在這個過程中需要國家完善的法律體系來支撐，同時加大對網路環境優化力度。網紅經濟得以持續良好的發展下去，給社會帶來更多好處。

D. 什麼是網紅經濟網紅們如何做到利用人氣盈利的

「網紅經濟」的經典變現模式
第一，廣告
廣告是網紅變現的首選方式，因為網紅是內容的生產者，有極強的內容駕馭能力，粉絲對其極易產生共鳴，並且由於網紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度。使得粉絲對其內容中的廣告接受度較高。段子手薛之謙的微博廣告便是有趣又有效的典型代表。
第二，賣會員、VIP及粉絲打賞
當粉絲足夠多，瀏覽量足夠高時，這種變現方式比較直接明顯。例如大號原創內容幾乎每篇瀏覽10萬+，按概率算，至少也有八九百人打賞錢，賞錢最低2元、最多20元起打，一個單鏈接下來，網紅收到的賞錢過萬也不是難事。
這個時候我們想成為網紅需要的就是好的平台，9000網紅網為不少網紅量身打造屬於自己的網紅世界。

E. 什麼是網紅經濟網紅又是怎麼發展起來的

隨著互聯網的發展，有些網友利用自身才能、經驗或其它方式，通過各大社交平台以文字、圖片或視頻的方式分享到互聯網後，引起廣大網友關注的網路達人，我們稱之為網紅。

網紅經濟就是以網紅為基礎，依靠網紅本身的巨大流量，去發展電商、廣告代言、直播帶貨、線下商演、平台廣告分成等形式而獲得收益的經濟方式，當然，還有附帶的周邊產業，如直播設備、直播道具、拍攝人員、剪輯人員等等，都可以稱之為網紅經濟體系的一部分。

網紅經濟主要就是依靠流量，也就是我們說的粉絲，主要來源於全國乃至世界各地網友的關注，關注該網紅的網友越多，那該網紅所附帶的經濟價值就越大，當達到幾百萬甚至上千萬粉絲的時候，就成為能和時下當紅明星流量競爭的地步了，而一些網紅和明星為了相互之間的互動（相互拉流量），會在達成某些條件之後為對方直播或商演站台等等。

F. 網紅經濟對大學生消費行為的影響

移動互聯網的發展一日千里， 改變著人們生活的方方面面。信息傳遞方式從單一中心向外按層級傳遞轉變為向多中心、無層級、同步快速傳遞，從「中心化」到「去中心化」給社會系統帶來的沖擊是巨大的，每天都在出現新的可能;智能手機和平板電腦的全面普及無情蠶食著傳統媒體的話語權，新媒體成為獲取資訊的主流人口;傳統行業正在被顛覆，整個社會被推到轉型的十字路口一無論是行業還是個人， 轉型或不轉型不是選擇題，而是答案標準的填空題。不得不進行「自我革命」的時代來了。這也是最好的時代，遍布奇跡。

這也是最好的時代。

原本號令天下的巨頭可能夜之間搖 搖欲墜，被後浪拍死在沙灘上;而名不見經傳的小輩，可能悄然之間異軍突起。平凡人們通過網路成為美妝界紅人、時尚界紅人、讀書界紅人、投資界紅...移動互聯網的爆發式發展帶來了無數機會，消費者主權更是打破了原有的造星方式，大眾用手中的權力尋找屬於自己的偶像。

誰是網紅？

弄明白這個問題，首先要清楚網紅的定義。

狹義上來講， 「 網紅」的定義局限於擁有青春靚麗的外表並善於營銷的年輕女子。她們在各種社交媒體上，通過塑造美好、樂觀、鮮明的個人形象來積累粉絲。發展至今，網紅這個詞本身就帶有人們廣義上講， 微博、微信、博客等社交媒體上，任何以人像為基礎，擁有一定量的社交資產， 且這些資產具備快速變現能力的賬號，都可以叫作「網紅」。

所以在我看來，在網路上具有一定知名度、粉絲數和一定粉絲號召力的人都可以成為網紅。當然，「網紅」和「紅人」具有一定的區別度。從字面上就很好辨認，網紅必是依託網路帆虧野發展起來的。從范圍上來看，「紅人」包括「網紅」。

因此，大到知名UP主、知名主播、帶貨天王李佳琪，小到某一領域小有名氣的人如優秀的coser、明星大粉都可以算作是網紅。那麼網紅具有什麼特點呢？

網紅標簽化明顯，個性鮮明擁有獨特的個人魅力，具有時下流行的才華，擁有正能量和親和力，還需具有店鋪的發展和經營能力。綜合起來來說，網紅定位鮮明，依靠人格魅力，擁有流量變現的能力。

網紅經濟

網紅經濟作為近幾年的新生事物，卻表現出了強大的生命力。由網紅引流，使流量變現，是最近幾年各大商家營銷的一大方式之一。

提到網紅經濟，就不得不提一下「粉絲經濟」。粉絲經濟由來已久，明星依靠粉絲的忠誠度和強大的購買力，接商演代言等，最終目的都是給委託商家引進「粉絲收入」。因此在網紅經濟中，這個原理同樣適用。

並且網紅經濟有優於明星經濟的兩大優勢——成本較低和風險較低。依託網路，網紅可以保持一定的曝光度保持與粉絲的聯系，顯得更觸手可及，剩下大量的成本。同時，若有意外風險，解約雪藏即可，後續處理沒那麼麻煩，詳情參考半藏森林。

網紅經濟的典例分析

帶貨天王李佳琪雙十一，李佳琦直播間粉雙十一，李佳琦直播間粉絲數量達3683.5萬。直播成為2019年賣貨的新戰場，電商+直播模式創造了千億級的市場。如今電商+直播模式廣為應用。

那麼李佳琪為什麼能獲得如此大的態喊成功呢？首先是敬業精神。做直播以來，李佳琦的身體發生了很多不可逆轉的變化。長期說話讓他患上了嚴重的支氣管炎，一復發就呼吸困難，身邊親近的同事都隨身帶著他的「救命葯」。為了保護嘴唇，他只要不吃飯的時候都會塗厚厚的唇膏，10天不到就能用完-支，每次出國都會一次性買10支囤貨。作為一個湖南人，他放棄了吃過辣的食物、喝白酒，還給嘴唇上了單獨的保險。粉絲有時會勸李佳琦可以用胳膊試色，但李佳琦要求自己為粉絲提供最周到的服務:「一定要試到我的嘴巴上，因空純為這是我的工作，你沒有必要去因為我的工作而可憐我。我就是因為這個我才能賺錢,這也是我的一部分的收益，對，所以我會跟他們說這個不是你可憐李佳琦的點，對，這是我的工作而已。

首先，獨具一格的直播風格。他的直播看起總是元氣滿滿，很有趣，讓觀看者有了持續觀看的興趣。

其次，他很會把握人們的消費心理，煽動觀看者進行沖動消費。最後，最新的李佳琪+產品代言人合作直播不僅吸引了原本就有觀看直播的人，還吸引了明星粉絲，盡可能挖掘了潛在市場。

最後，潮流化現在的李佳琪可以說無人不知，成為當下年輕人們熱議的人物之一。存在人們為追趕潮流消費的現象。可以說李佳琪在直播界來說，就是一顆搖錢樹。

國風品牌李子柒李子柒是另一個極端。在快節奏的當下，李子柒回歸田園，依靠短視頻網站和微博，製作精緻的視頻，給人以直接的美感。立足點巧妙，文化消費一直是一個重點。而中國文化博大精深，但其實現代人能保留至日常生活的並不多。而中華民族由於歷史原因，具有強大的民族自豪感和文化認同感。此方針對症下葯，正中靶心。

於此同時，她獲得了央視的點贊。對於人們來說，這就意味著官方保證，會對她更趨之若鶩。李子柒與眾不同之處還在於她的紅不局限於國內，甚至火

G. 網紅經濟究竟是什麼樣的

網紅，就是網路紅人的簡稱。當今社會，我們不得不承認，顏值的確非常重要，一般網紅的顏值都比較高。

而目前非常火熱的網紅經濟，則是指在互聯網時代，特別是在移動互聯網的基礎上，通過社交平台的推廣，大量聚集目標群體，從而形成龐大的粉絲和定向營銷市場。並且，圍繞網紅自身打造出的IP，衍生出各種消費市場，最終形成完整的網紅產業鏈條的一種新經濟模式。

第三階段，全媒體網紅。

到隨著互聯網的繼續發展，涌現了越來越多吸引粉絲的方式。而且在內容上，也有了很多的擴充。除了原有的微信微博文字和圖片外，出現了音頻、視頻特別是如今正火的段視頻。而網紅的稱號，也已經不僅僅局限在淘寶上的網紅形象了，網紅成為了話題人物、意見領袖等等。

這個階段的網紅已經完全與變現捆綁在一起了。通過多渠道的變現，成為了新媒體崛起的個體代表。

H. 2020年如何看待「網紅經濟」

網紅經濟在近年火爆市場。2018年"雙11"，薇婭、李佳琦大約3億量級的帶貨規模震驚全網，2019年這個數字變成了10億量級，社交網紅鼻祖張大奕也通過積攢的私域流量助力自己的淘寶店銷量節節上升，近年"雙11"破億成常態。

網紅具有巨大的商業能力已成為公認事實，這讓廣大品牌商看到了契機。

在互聯網流量枯竭的時代，提高轉化率成為擴大銷售額的重要方式，粉絲基於對網紅的信任和喜愛，容易對其推薦的商品產生購買沖動，這正是薇婭、張大奕成功的原因。商家與網紅合作也逐漸成為一種趨勢，想從事網紅職業的人也越來越多，MCN機構也由此產生。

由於網紅手握大把流量，電商又是一門賺錢的生意，導致一些MCN機構不甘於只做導流角色，很多機構自己孵化IP做網紅電商，但這種模式要比單純為品牌方帶貨復雜更多，比如需要完善供應鏈、把控商品品質。

另一方面，除了經營模式，網紅本身也存在大量不可控風險，由於影響力越來越大，口碑、人設都成為影響大眾做消費決策的因素。

MCN需要跨越重重阻礙才能在市場站穩腳跟，對於這些企業來說，打造一個大IP容易，但如何持續打造大IP卻很難。

網紅電商的苦與樂

風險越大受益越大對於網紅電商來說十分適用，如涵就是其中的代表企業。

雖然如涵的營收模式分為全服務模式和平台模式兩種，但在很長一段時間里，全服務模式（網紅電商）都是如涵業績的頂樑柱。2018財年、2019財年、2020財年，張大奕名下店鋪對如涵總營收的貢獻度分別為52%、55%和58%，在該模式下，紅人張大奕帶的是自家的貨，甚至會參與產品設計。而如涵則要負責線上店鋪運營、物流、售後等各個環節，如同京東平台的自營電商業務。

發現並孵化紅人，再為簽約紅人開自營店變現，這是如涵在2019年前的重點經營方向。但這種較重的商業模式存在很大風險，尤其是供應鏈。

以張大奕的店鋪為例，吾歡喜的衣櫥經常出現供不應求的現象，不僅是在歷年雙十一銷量破億的時候，即便是平常上新，商品頁面也經常會提示「45天內發貨」，由於超長的發貨期，在張大奕的微博評論區中時常能看到粉絲的抱怨。

而在整個實體經濟中，供應鏈的履約能力越強，留給買家退單的機會就越少，毛利才能得到提升。但如果現貨做得太多，店鋪又要面臨商品積壓的問題。

不僅是服飾類網紅電商，食品類網紅電商同樣面臨巨大風險。

近日，有網友稱自己在吃李子柒品牌的螺螄粉中發現刀片，這之前還有網友稱該品牌螺螄粉在食品衛生方面存在問題。盡管官網發表聲明進行否認，但網紅食品在貨源品質方面的把控是否過關仍掀起大眾討論，作為品牌代言人，李子柒不可避免的陷入輿論漩渦。這種經營模式一旦出現差錯，不但會影響機構的變現，紅人本身也可能從「雲端跌落」。

相比網紅電商的費心費力，平台模式就顯得輕松很多。在該模式下，旗下KOL們的工作主要是為各品牌商帶貨，MCN機構不用介入供應鏈中的任何環節，營收來源於向合作的品牌商收取廣告等服務費用。

另一方面，平台模式賺取的利潤更大。根據《財經塗鴉》報道，專注為第三方品牌服務的利潤更高，其毛利率可以達到60%以上，扣除孵化核心的簽約團隊、孵化團隊、內容製作以及BD團隊招商團隊所有的人工成本，經營利潤率在30%以上。而自營模式有存貨成本，還需要支付網紅服務費，毛利率在30%-40%之間。經營利潤率在5~10%左右。而且這種模式不用考慮庫存積壓等供應鏈方面的問題。

以上的不利因素和為品牌商「代言」的有利因素促使如涵將重心轉向平台模式。2017年，如涵正式開啟該業務，並在2019年被如涵確立為未來的發展方向。當年如涵CEO馮敏對外稱「我們之前方向有偏差，一根筋地給所有KOL做流量、做自有品牌。」

在這之後，如涵的大部分網紅開始致力於為第三方品牌主帶貨，包括後來簽下的極具人氣但遭到封殺的前抖音知名博主溫婉。即便之前在抖音積攢了大量粉絲，但如涵依然沒有為其打造自營店鋪。

如涵轉型的成果也十分明顯。據2021財年第一季度財報顯示，參與平台模式的KOL數量從去年同期的133位提升至174位，並推動服務品牌由278家增至431家，相關收入同比增長74%，達到1.14億元，占總收入的比例從去年同期的21%增至41%。

但如涵也表示未來會堅持自營電商和品牌服務「兩條腿走路」的經營方式。而此前張大奕曾在微博中表示將要進行直播帶貨，如果為第三方服裝品牌帶貨將會和自己的店鋪業務產生沖突，而張大奕作為穿搭女王如果不接相關商單，變現規模將縮減很大一部分。

MCN面臨的大坑

不管如涵採取什麼方式經營，都足以證明網紅可以產生巨大的經濟效益。

據艾瑞發布的《2020中國紅人新經濟商業模式及趨勢研究報告》也顯示，2019年的粉絲經濟關聯產業規模超過了3.5萬億元，增長率是24.3%，預計2023年將超過6萬億。此後五年仍將保持15%左右的穩定增速。中商產業研究院則預計，2022年網紅經濟市場規模有望突破5000億元。

通過社交網路爆紅的張大奕在2014年就為個人店鋪「吾歡喜的衣櫥」創下單店上億元的年銷售額；2017年「雙11」，張大奕網店日銷售額突破1.7億元；2018年「雙11」創造28分鍾銷售額破億紀錄；到了2019年，該店鋪「雙11」當天成交額已經達到3.4億元。知名電商主播薇婭、李佳琦甚至能在一場直播中就取得上億銷售額。

這讓入局者越來越多。除了如涵、微念這些元老，星期六這樣的傳統零售企業也在簽約孵化網紅，在網紅經濟產業中混跡已久的IMS天下秀雖然也參與其中，但並沒有復制相同的商業模式。

與其他MCN機構不同，將自身定位為業內「送水者」的天下秀在2019年8月份推出IMsocial紅人加速器，業務主要是為入駐的紅人和MCN提供紅人培訓、粉絲運營、商業託管、IP孵化等業務。

不簽約網紅的天下秀就像是一個純粹的服務商，這也意味著該公司無法通過網紅電商或者與品牌商合作的方式獲得大筆營收，但同時相比如涵等MCN機構，其風險也大大減少了。

在推出IMsocial紅人加速器前，該公司主要針對企業需求構建出SMART、WEIQ、TOPKLOUT克勞銳三大業務板塊，相應的為中小企業提供紅人廣告投放工具、大型企業提供綜合解決方案以及為紅人搭建價值評估體系。天下秀積攢的品牌資源、建立的網紅評估體系已經能夠幫助自身打造出一個MCN機構，但構建一個紅人加速器要比成為第二個如涵保險很多，因為一旦頭部網紅「翻車」，背後的機構將損失慘重。

紅人自身存在各種各樣的不可控風險，如涵就是其中之一。

今年4月，張大奕與知名互聯網公司高管因個人作風問題陷入輿論風波，導致吾歡喜的衣櫥商品銷量大幅下降，嚴重拖累了如涵的自營業務。

如涵2021財年第一季度財報顯示，商品銷售收入下跌至1.67億元，跌幅33%。而在2020年疫情最嚴重的一季度，如涵商品銷售收入的跌幅也不過11%。不僅如此，作為公司獨家簽約KOL，張大奕的商業價值屬於公司的無形資產。在評估事件未來的影響後，如涵確認了5320萬元的無形資產減值費用，進一步腐蝕利潤。

這不是如涵一個企業面臨的危機，每個MCN背後都隱藏著一個張大奕。

「口紅一哥」李佳琦今年在微博上為各種事情道歉，保安「推人」、對楊冪言行不當、在直播間懟人……盡管這些問題與銷售的產品無關，但依然被大眾指責稱人設崩塌，李佳琦幾乎隨時面臨著掉粉的危機。

微念旗下的頭部網紅李子柒也因近期遭遇「螺螄粉吃出刀片」事件受到影響，盡管微念表示是自家網紅遭遇陷害，但是否能夠徹底平息質疑聲還很難說。事實上，微念為了維護李子柒這個IP，在商業變現上一直很克制。李子柒從2016年就開始做視頻，但2018年才在淘寶上線自營店鋪。目前，李子柒的微博粉絲已經超過2000萬粉絲，Youtube粉絲超過700萬，但仍然沒有接廣告、做代言。

但不管MCN怎麼謹小慎微，都難以杜絕張大奕、李佳琦身上出現的問題。對於MCN機構來說，解決問題的根本方式是當一個頭部網紅遭遇危機後，還有其他頭部網紅可以撐場，這是對平台最大的考驗。

艱難的MCN機構

在如涵簽約的100多個網紅中，給公司帶來經濟效益的頭部KOL僅有張大奕、莉貝琳、大金，他們都曾為如涵帶來過億的GMV，但在人氣上，另兩位遠不及張大奕，張大奕微博粉絲已經達到千萬級別，莉貝琳和大金只有百萬級別。

因為李佳琦受到關注的美ONE以及因為薇婭受到關注的謙尋文化也處於這一狀態。這意味著很多MCN公司可能都出過爆款，但具有持續性和規模性的機構卻很稀少。

對於短視頻賽道來說，團隊要能持續輸出優質作品，題材要能引發大眾興趣和共鳴，網紅本人可能要具備專業度、更有個性和特色；在直播賽道，不同的細分領域有不同要求。電商直播要求團隊會選品、主播需要更了解商品和消費者心理；危機公關也是MCN需要繼續深造的部分。

這些都是MCN需要考慮的問題。在網紅不斷更新換代的大環境下，對於行業內的公司來說，網紅經濟是一門好生意，但卻不是一門容易的生意。