網紅經濟到底能持續多久

2. 網紅經濟還能堅持幾年 為什麼網紅都紅不久

網紅經濟會一直源源不斷持續下去的。網紅不會紅太久是因為人們總看一個網紅就會缺乏新鮮感，看膩歪了。所以會不斷有新的網紅出現取代舊的網紅。

3. 中國網紅打卡地一般能持續多久的熱度

2021年又出現了一大波網紅打卡勝地，其中有不少都是以美食餐廳和書店以及景區為主的，但是這些網紅景點有一共共同的特點，就是以某個創意的亮點和營銷為契機，火爆短暫的時間就沒落了，那麼網紅打卡景點能持續多長時間呢?

在中國，流行詞「自拍」最近越來越多被「打卡」所替代。拍照「打卡」還衍生賣乎出「打卡經濟」「打卡聖地」等新詞。

據統計，2020年中國全年的旅遊總人數恢復到2019年的85%。同時，很多中國人旅遊的動機越來越受到網紅「打卡」的影響。

比如在社交網路上，網紅發布某景區的「打卡」照片後，就會吸引很多人前往。

以前，中國人自拍是把自己與美麗風景融為一體，以此作為旅行回憶或分享給親友。但現在，出現很多以「打卡」為主的旅遊景點或餐廳。

今年4月，一家以奶茶銷售為主的美食廣場在深圳開業。與一般美食城不同，其建築外觀和內部被故意弄得有些陳舊，頗有復古風情。

奶茶店開業當天就吸引了5萬人，盡管其腔逗中包括一些想喝奶茶的消費者，但更多人還是為了進去拍照「打卡」。

「打卡經濟」的重要性持續提升，帶來的問題也顯而易見。在很多以此為主的餐廳、商店，經常能看到鬆懈的經營管理，商家以為只要把店鋪裝修得流行時尚就能源源不斷吸引消費者前來「打卡」。

基於筆者觀察，不少店鋪不到一年就關門歇業了。此外，有些商家為迎合「打卡」需求，在景區建立的設施破壞了自然環境或與環境不協調。

為迎合當下「打卡」熱弄出來的東西，最多隻能流行一時，如何長期持續下去似乎是個難題。伍配賣

4. 3000名主播一年賣貨50億元，網紅經濟還能火多久

3000名網紅主播一年賣貨可以達到50億元，網紅經濟我覺得應該還可以持續很長一段時間，畢竟現在是一個互聯網十分發達的時代，許多人都喜歡在網上購物，並且對所謂的好貨和優質貨十分熱衷，並且由於多媒體的發展，一些在屏幕面前直播的人們，個個都化身成為網紅，而他們的粉絲們為了能夠表達自己對網紅的喜愛，所以對這些網紅推銷的東西也是買買買。

而且加上現在時代在改變，如果你有一副很好的顏值的話，想要做一名網紅，只需要加上合適的推廣都不是問題，在抖音創個號，用一些美顏特效，再加上後期的視頻加工製作，然後再花錢推廣，輕輕鬆鬆達到十幾或者百萬粉絲都是比較輕松的事情，而這個時候用你的人氣來去推薦一些商品，從而達到經濟效益。

只要你推薦的是比較實用，而且質量比較好的貨品的話，一般來說你帶貨的路還是走的比較長遠的，但如果你只是為了追求高額的暴利，而推銷一些假冒偽劣產品，那麼必然會被其他抖音的一些打假視頻給幹下去。

5. 你覺得網紅這個社會現象還能存在多久會歷久不敗嗎

個人覺得應該會一直都有的，只要有人捧就一直紅。很多長得漂亮的女生長得帥的男生都會受大家的喜歡，但是這種喜歡不長久，所以更新換代也很快。

隨著越來越多人從體力勞動中解放，更多參與到文化創造中，不覺得這個現象會是一個短暫的現象。

很多的網紅走上了明星之路了，慢慢這兩者的界限會越來越模糊的，很多明星也在開直播玩視頻，很多網紅也開始小電影上綜藝了。

而且，相比明星的成長之路，網紅路線給了普通人一個更有希望的機會。

中國現在的亂像其實就屬於娛樂圈發展初期混沌時期，綜藝咖當導演當演員，偶像當演員，網紅當偶像當演員。網紅的存在是因為國內偶像市場的貧乏。

6. 2019年網紅經濟發展趨勢如何

網紅人數及粉絲規模均大幅增長，文娛內容占內容主導

2018年，粉絲規模在10萬人以上的網路紅人數量持續增長，較去年增長51%。其中粉絲規模超過100萬人的頭部網紅增長達到了23%。而網紅數量增長的一大原因是粉絲數量的增長，截止2018年4月，中國網紅粉絲總人數保持了之前不斷增長的勢頭，達到5.88億人，同比增長25%。

7. 你認為「網紅經濟」會長久存在嗎

我認為可以長久存在，但是是有前提的。
直播網紅的發展是前期拼聲勢，中期拼模式，長期拼產品。初期，網紅經濟主要靠流量，像李佳琦、薇婭，都是具備相當高的熱度的。在積聚一定熱度後，就開始考驗業務模式了。
例如，如涵控股就將自營模式和平台模式相結合以改變單一的業務，帶動了利潤水平的上升。一方面做到了有熱度，也實現了業務模式的升級。而長期發展，靠的就是產品。於網紅而言，是推薦的產品、提供的視頻的質量，於公司而言，是其品牌的可靠性。因此，我認為網紅經濟可以長久存在，前提是實現體系化，完善業務模式與產品。

8. 現在的網紅經濟還能維持多久前景如何

網紅經濟的性質不同於線下經濟，但有一些相似之處。我認為這是可持續的，但網紅不一定是其中之一。網紅經濟與線下經濟的相似之處。說白了，網紅經濟靠流量支撐營銷，商品靠網紅流量營銷，沒有名人代言和廣告效應。線下經濟靠的是明星效應、廣告效應、明星、廣告，本質上都是吸引客戶的手段，本質上也是「流量」，但這些流量不用上網也能看到。

網紅經濟和線下經濟有同有異，目標群體不同，應該長期共存。與上一代相比，今天年輕人的消費習慣發生了很大的變化。「網紅自帶商品」，讓市場不得不重新審視新興消費群體的力量，重視網路流量的實現。對此，大眾不禁要問，持續火爆的「網紅經濟」還會流行多久？其實看過「網紅自帶物品」的用戶不難發現，「網紅」畢竟只是個例。這些「網紅」能否實現可持續發展，最終取決於其核心競爭力的塑造，如優質的產品供應、穩定的用戶來源或完善的管理服務。另外，「網紅經濟」其實應該定義為一種銷售手段，「網紅經濟」軟體正在逐漸成為一種新的銷售平台。對於相關市場和行業來說，「網紅經濟」的發展需要專注於管理團隊的成長和管理手段的優化，而不是讓每個運營者都去思考如何快速成為「網紅」。

9. 談談網紅與網紅經濟發展的四個階段

網紅是指在互聯網上或者現實生活中因為某個事件或行為備受網民關注的人。網紅通常擁有吸引大眾關注的某些特質。網紅經濟伴隨網紅的產生而發展起來，是網紅個體在互聯網獲得關注後，自身或者團隊利用知名度採用一定的方式變現進而獲得經濟利益的商業模式。從網紅到網紅經濟的發展，是我國互聯網經濟成長的縮影。我國網紅自文壇而起，伴隨著互聯網發展到web 4.0時代也幾經迭代，現在已經形成成熟的商業模式與和持續的盈利模式。

（一）作家網紅與網文經濟

二十年前伴隨著我國互聯網的興起，第一代網紅產生於文壇。今何在、安妮寶貝等一批憑借網文在各大論壇和博客嶄露頭角的網路作家贏得了無數網民的關注，積累了最初的粉絲。那一個時期通俗文學界呈現百花齊放的局面，伴隨著盜版書籍的沖擊與讀者人群的年輕化和多元化，這些網紅作家藉助新興的互聯網完成了最初的關注度積累。與web 1.0時代的特徵吻合，初代網紅只是將鉛字書籍電子化，而網路在傳播上的優勢以及受眾的針對性投放使得作家人氣迅速積累，從互聯網擴展到實體出版業，最終這些網路作家紛紛通過將內容結集出版的方式完成變現。其中一些網路小說的影視改編權賣出了千萬的價格，這種變現方式延續至今，已經成為網文作家主要追逐的變現方式：圍繞網文形成的IP版權及周邊以各種形式變現。

在初代網紅與網紅經濟中，互聯網主要是在作品的傳播上利用自身輻射面廣、針對性強的優勢完成了強勢傳播，實現受眾幾何級數的擴增。在變現方式上，初代網紅作家和實體書作家基本相同，只是網紅作家先用作品在互聯網形成影響後再利用影響力推動實體書的出版及銷售，這對於沒有名氣出書困難的新銳作家是一個形成影響力的捷徑，利用了互聯網低門檻的草根屬性。

（二）圖片網紅與圖文經濟

隨著互聯網進入web 2.0時代，在傳播上更為高效和更具感染力的圖片逐漸取代文字成為互聯網受眾的新寵。依託圖片的方式，一大批在文字上不具備競爭力的草根也完成了關注度的積累，成為藉由圖片成名的圖文網紅。與初代網紅有作品版權不同的是，圖文網紅的變現方式主要是利用影響力直接變現。早期的圖片表情網紅小胖並沒有成功變現，而隨後利用各大校園社區成名的芙蓉姐姐在背後團隊的策劃下為了維持關注度進行了有計劃的炒作，並在適當的時候向線下發展，成立文化傳媒公司承接商演。芙蓉姐姐之後更多的圖文網紅因為各種特質由一個爆點從不同的互聯網平台贏得網民的關注，並通過後續不同媒介一系列的曝光維持了這種關注，並在合適的時機進行線下活動完成變現。於此同時，伴隨電商的爆炸式發展，產生了空前的廣告需求，這就給變現乏力的圖文網紅帶來了極大的盈利，依託網紅影響力進行產品宣傳的網紅店年盈利過千萬，這些由圖文網紅起家由電商實現巨額持續變現的案例甚至吸引大量由其他媒介成名的人投身網紅電商變現的行列。

圖文網紅活躍於各大互聯網平台，成名於某一個偶然的契機或者有計劃地塑造，利用積累的影響力對商品進行宣傳。圖文網紅開始脫離作品由網紅影響力帶來的廣告效應進行直接變現，為了具備持續變現能力必須對影響力進行有計劃地維持和經營。與網文不同的是圖文的信息量和沖擊力比網文更大，但持續輸出卻更困難，因此圖文網紅也因為受眾審美疲勞缺乏後勁而更新換代得更快。

（三）直播網紅與流量經濟

隨著互聯網向移動互聯網發展，關注度所帶來的價值日益顯現。2016年被稱為網路直播元年，比起上一代圖文網紅視頻以更大的信息量與更鮮活的方式迅速搶占人們的視線。比如2017年新年伊始，拉麵師傅田波因其妖嬈的拉麵舞姿通過「快手」直播平台在短短幾天吸引48萬粉絲，而國民老公王思聰「天價」簽約韓國直播平台Afreeca TV的當家主播尹素婉，因其性感的身材與熱舞在中韓兩國積累了海量粉絲。

直播網紅是web3.0時代眼球經濟的產物，中國網民經過一個時期的培養，對於視頻內容的需求空前膨脹並且願意滿足這種需求而付費，而支付手段的健全也給這種變現帶來了極大的便利。流量經濟的不再依託於對某種商品的宣傳，直播網紅本身的表演就是商品，變現模式就是粉絲為網紅直接打賞，刷虛擬禮物。

（四）內容網紅與IP經濟

進入「互聯網+」時期，內容的產出進入了融媒體時代。受眾對於內容的需求已經跨越了互聯網媒介本身，內容為王的時代造就了大IP經濟。這些網紅的內容產出能力已經遠遠不限於直播等行為，內容網紅自身的經歷、觀點、知識儲備和才華做支撐起的獨立創作，已經覆蓋了各個階層人群對內容的渴求。內容網紅多數能熟練整合運用各類媒體，深諳目標受眾所需，具備極強的個人魅力。比如2016年度網紅papi醬的貼片廣告就拍出2200萬天價而知名內容網紅羅振宇的《羅輯思維》付費內容訂閱用戶數則高達18萬。

內容網紅對於關注度的積累主要藉助內容完成，在形成大IP之後利用自身的流量優勢開展多元化全方位的線上線下聯動實現變現。這個變現渠道囊括了之前幾代網紅所有的模式，包括直接付費、廣告宣傳收益、線下課程與活動、大IP版權收益、以及周邊產品的開發等等，這種以內容為核心依託大IP全方位多元化盈利的IP經濟模式是web4.0時代網紅經濟的主流趨勢。

關注讀思之所，在這里閱讀和沉思

10. 2020年如何看待「網紅經濟」

網紅經濟在近年火爆市場。2018年"雙11"，薇婭、李佳琦大約3億量級的帶貨規模震驚全網，2019年這個數字變成了10億量級，社交網紅鼻祖張大奕也通過積攢的私域流量助力自己的淘寶店銷量節節上升，近年"雙11"破億成常態。

網紅具有巨大的商業能力已成為公認事實，這讓廣大品牌商看到了契機。

在互聯網流量枯竭的時代，提高轉化率成為擴大銷售額的重要方式，粉絲基於對網紅的信任和喜愛，容易對其推薦的商品產生購買沖動，這正是薇婭、張大奕成功的原因。商家與網紅合作也逐漸成為一種趨勢，想從事網紅職業的人也越來越多，MCN機構也由此產生。

由於網紅手握大把流量，電商又是一門賺錢的生意，導致一些MCN機構不甘於只做導流角色，很多機構自己孵化IP做網紅電商，但這種模式要比單純為品牌方帶貨復雜更多，比如需要完善供應鏈、把控商品品質。

另一方面，除了經營模式，網紅本身也存在大量不可控風險，由於影響力越來越大，口碑、人設都成為影響大眾做消費決策的因素。

MCN需要跨越重重阻礙才能在市場站穩腳跟，對於這些企業來說，打造一個大IP容易，但如何持續打造大IP卻很難。

網紅電商的苦與樂

風險越大受益越大對於網紅電商來說十分適用，如涵就是其中的代表企業。

雖然如涵的營收模式分為全服務模式和平台模式兩種，但在很長一段時間里，全服務模式（網紅電商）都是如涵業績的頂樑柱。2018財年、2019財年、2020財年，張大奕名下店鋪對如涵總營收的貢獻度分別為52%、55%和58%，在該模式下，紅人張大奕帶的是自家的貨，甚至會參與產品設計。而如涵則要負責線上店鋪運營、物流、售後等各個環節，如同京東平台的自營電商業務。

發現並孵化紅人，再為簽約紅人開自營店變現，這是如涵在2019年前的重點經營方向。但這種較重的商業模式存在很大風險，尤其是供應鏈。

以張大奕的店鋪為例，吾歡喜的衣櫥經常出現供不應求的現象，不僅是在歷年雙十一銷量破億的時候，即便是平常上新，商品頁面也經常會提示「45天內發貨」，由於超長的發貨期，在張大奕的微博評論區中時常能看到粉絲的抱怨。

而在整個實體經濟中，供應鏈的履約能力越強，留給買家退單的機會就越少，毛利才能得到提升。但如果現貨做得太多，店鋪又要面臨商品積壓的問題。

不僅是服飾類網紅電商，食品類網紅電商同樣面臨巨大風險。

近日，有網友稱自己在吃李子柒品牌的螺螄粉中發現刀片，這之前還有網友稱該品牌螺螄粉在食品衛生方面存在問題。盡管官網發表聲明進行否認，但網紅食品在貨源品質方面的把控是否過關仍掀起大眾討論，作為品牌代言人，李子柒不可避免的陷入輿論漩渦。這種經營模式一旦出現差錯，不但會影響機構的變現，紅人本身也可能從「雲端跌落」。

相比網紅電商的費心費力，平台模式就顯得輕松很多。在該模式下，旗下KOL們的工作主要是為各品牌商帶貨，MCN機構不用介入供應鏈中的任何環節，營收來源於向合作的品牌商收取廣告等服務費用。

另一方面，平台模式賺取的利潤更大。根據《財經塗鴉》報道，專注為第三方品牌服務的利潤更高，其毛利率可以達到60%以上，扣除孵化核心的簽約團隊、孵化團隊、內容製作以及BD團隊招商團隊所有的人工成本，經營利潤率在30%以上。而自營模式有存貨成本，還需要支付網紅服務費，毛利率在30%-40%之間。經營利潤率在5~10%左右。而且這種模式不用考慮庫存積壓等供應鏈方面的問題。

以上的不利因素和為品牌商「代言」的有利因素促使如涵將重心轉向平台模式。2017年，如涵正式開啟該業務，並在2019年被如涵確立為未來的發展方向。當年如涵CEO馮敏對外稱「我們之前方向有偏差，一根筋地給所有KOL做流量、做自有品牌。」

在這之後，如涵的大部分網紅開始致力於為第三方品牌主帶貨，包括後來簽下的極具人氣但遭到封殺的前抖音知名博主溫婉。即便之前在抖音積攢了大量粉絲，但如涵依然沒有為其打造自營店鋪。

如涵轉型的成果也十分明顯。據2021財年第一季度財報顯示，參與平台模式的KOL數量從去年同期的133位提升至174位，並推動服務品牌由278家增至431家，相關收入同比增長74%，達到1.14億元，占總收入的比例從去年同期的21%增至41%。

但如涵也表示未來會堅持自營電商和品牌服務「兩條腿走路」的經營方式。而此前張大奕曾在微博中表示將要進行直播帶貨，如果為第三方服裝品牌帶貨將會和自己的店鋪業務產生沖突，而張大奕作為穿搭女王如果不接相關商單，變現規模將縮減很大一部分。

MCN面臨的大坑

不管如涵採取什麼方式經營，都足以證明網紅可以產生巨大的經濟效益。

據艾瑞發布的《2020中國紅人新經濟商業模式及趨勢研究報告》也顯示，2019年的粉絲經濟關聯產業規模超過了3.5萬億元，增長率是24.3%，預計2023年將超過6萬億。此後五年仍將保持15%左右的穩定增速。中商產業研究院則預計，2022年網紅經濟市場規模有望突破5000億元。

通過社交網路爆紅的張大奕在2014年就為個人店鋪「吾歡喜的衣櫥」創下單店上億元的年銷售額；2017年「雙11」，張大奕網店日銷售額突破1.7億元；2018年「雙11」創造28分鍾銷售額破億紀錄；到了2019年，該店鋪「雙11」當天成交額已經達到3.4億元。知名電商主播薇婭、李佳琦甚至能在一場直播中就取得上億銷售額。

這讓入局者越來越多。除了如涵、微念這些元老，星期六這樣的傳統零售企業也在簽約孵化網紅，在網紅經濟產業中混跡已久的IMS天下秀雖然也參與其中，但並沒有復制相同的商業模式。

與其他MCN機構不同，將自身定位為業內「送水者」的天下秀在2019年8月份推出IMsocial紅人加速器，業務主要是為入駐的紅人和MCN提供紅人培訓、粉絲運營、商業託管、IP孵化等業務。

不簽約網紅的天下秀就像是一個純粹的服務商，這也意味著該公司無法通過網紅電商或者與品牌商合作的方式獲得大筆營收，但同時相比如涵等MCN機構，其風險也大大減少了。

在推出IMsocial紅人加速器前，該公司主要針對企業需求構建出SMART、WEIQ、TOPKLOUT克勞銳三大業務板塊，相應的為中小企業提供紅人廣告投放工具、大型企業提供綜合解決方案以及為紅人搭建價值評估體系。天下秀積攢的品牌資源、建立的網紅評估體系已經能夠幫助自身打造出一個MCN機構，但構建一個紅人加速器要比成為第二個如涵保險很多，因為一旦頭部網紅「翻車」，背後的機構將損失慘重。

紅人自身存在各種各樣的不可控風險，如涵就是其中之一。

今年4月，張大奕與知名互聯網公司高管因個人作風問題陷入輿論風波，導致吾歡喜的衣櫥商品銷量大幅下降，嚴重拖累了如涵的自營業務。

如涵2021財年第一季度財報顯示，商品銷售收入下跌至1.67億元，跌幅33%。而在2020年疫情最嚴重的一季度，如涵商品銷售收入的跌幅也不過11%。不僅如此，作為公司獨家簽約KOL，張大奕的商業價值屬於公司的無形資產。在評估事件未來的影響後，如涵確認了5320萬元的無形資產減值費用，進一步腐蝕利潤。

這不是如涵一個企業面臨的危機，每個MCN背後都隱藏著一個張大奕。

「口紅一哥」李佳琦今年在微博上為各種事情道歉，保安「推人」、對楊冪言行不當、在直播間懟人……盡管這些問題與銷售的產品無關，但依然被大眾指責稱人設崩塌，李佳琦幾乎隨時面臨著掉粉的危機。

微念旗下的頭部網紅李子柒也因近期遭遇「螺螄粉吃出刀片」事件受到影響，盡管微念表示是自家網紅遭遇陷害，但是否能夠徹底平息質疑聲還很難說。事實上，微念為了維護李子柒這個IP，在商業變現上一直很克制。李子柒從2016年就開始做視頻，但2018年才在淘寶上線自營店鋪。目前，李子柒的微博粉絲已經超過2000萬粉絲，Youtube粉絲超過700萬，但仍然沒有接廣告、做代言。

但不管MCN怎麼謹小慎微，都難以杜絕張大奕、李佳琦身上出現的問題。對於MCN機構來說，解決問題的根本方式是當一個頭部網紅遭遇危機後，還有其他頭部網紅可以撐場，這是對平台最大的考驗。

艱難的MCN機構

在如涵簽約的100多個網紅中，給公司帶來經濟效益的頭部KOL僅有張大奕、莉貝琳、大金，他們都曾為如涵帶來過億的GMV，但在人氣上，另兩位遠不及張大奕，張大奕微博粉絲已經達到千萬級別，莉貝琳和大金只有百萬級別。

因為李佳琦受到關注的美ONE以及因為薇婭受到關注的謙尋文化也處於這一狀態。這意味著很多MCN公司可能都出過爆款，但具有持續性和規模性的機構卻很稀少。

對於短視頻賽道來說，團隊要能持續輸出優質作品，題材要能引發大眾興趣和共鳴，網紅本人可能要具備專業度、更有個性和特色；在直播賽道，不同的細分領域有不同要求。電商直播要求團隊會選品、主播需要更了解商品和消費者心理；危機公關也是MCN需要繼續深造的部分。

這些都是MCN需要考慮的問題。在網紅不斷更新換代的大環境下，對於行業內的公司來說，網紅經濟是一門好生意，但卻不是一門容易的生意。