網紅經濟模式怎麼樣

A. 網紅經濟究竟是什麼樣的

網紅，就是網路紅人的簡稱。當今社會，我們不得不承認，顏值的確非常重要，一般網紅的顏值都比較高。

而目前非常火熱的網紅經濟，則是指在互聯網時代，特別是在移動互聯網的基礎上，通過社交平台的推廣，大量聚集目標群體，從而形成龐大的粉絲和定向營銷市場。並且，圍繞網紅自身打造出的IP，衍生出各種消費市場，最終形成完整的網紅產業鏈條的一種新經濟模式。

第三階段，全媒體網紅。

到隨著互聯網的繼續發展，涌現了越來越多吸引粉絲的方式。而且在內容上，也有了很多的擴充。除了原有的微信微博文字和圖片外，出現了音頻、視頻特別是如今正火的段視頻。而網紅的稱號，也已經不僅僅局限在淘寶上的網紅形象了，網紅成為了話題人物、意見領袖等等。

這個階段的網紅已經完全與變現捆綁在一起了。通過多渠道的變現，成為了新媒體崛起的個體代表。

B. 網紅經濟是什麼前景怎樣

網紅經濟簡單來說就是線上營銷。關於網紅經濟的前景，我給大家說說：

首先，不正確的價值觀充斥網紅經濟。當前，網紅經濟被過度挖掘和放大，有些人可能靠著一句無底線的話、一張大膽暴露的照片或是一段低級趣味的視頻影像就迅速登上了熱搜，但所傳遞的這種扭曲的價值觀是有害社會的。比如，因屢次偷盜電瓶車被捕並坐牢4年的周某，竟然被30多家網紅公司蹲守高價簽約。這種喪失道德底線的"榜樣"對普通人特別是年輕人的負面影響是極壞的，是有悖社會主義價值觀和良好風尚的，極易引起大家的追隨和模仿，從而扭曲自身的世界觀、人生觀和價值觀。

總的看，以短視頻和電商直播為代表的網紅經濟正在改變我們的生活，但在追求經濟以及商業價值的過程中，我們需要時刻保持對社會價值的思考，防止走偏、走歪。

C. 什麼是網紅經濟

這是一種社會現象，網紅經濟是以年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依託龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力的一個過程。

網紅，網路紅人的簡稱。在中國一度是個貶義詞。但是，要成為一個名副其實的網路紅人，單單在社交平台上擁有大量粉絲是不夠的，還要有一間商品熱銷的淘寶店鋪。

由於變現能力強大，淘寶已經成為國內最大網紅推廣生活方式的平台。

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一、網紅經濟運作模式：

在網紅經濟漸漸興起時，淘寶平台上已經出現了以莉家和榴槤家為代表的網紅孵化公司。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家，但在跟網紅的合作中，網紅們負責和粉絲溝通、推薦貨品，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營和供應鏈建設以及設計上。

這種強強聯手的模式，已經體現出了威力。比如手握「嗆口小辣椒」「管阿姨」等知名網紅的莉家，除了打造出一個個皇冠淘寶店鋪外，還吸引到了風投的關注。

二、運營優勢：

1、 推廣成本低：網紅依賴於自媒體，而大多數自媒體都是免費的，因此推廣產品時成本很低。

2、 顧客忠誠度高：網紅電商的顧客大多是其粉絲，這些粉絲轉換成顧客的概率要遠遠大於陌生人。而且粉絲的忠誠度高，重復購買率遠超其他店鋪。

3、產品針對性強：因為網紅電商的顧客就是粉絲，所以其商鋪可以通過粉絲回饋快速抓住粉絲的需求。

4、 庫存低：網紅電商不需要囤貨銷售，粉絲投票後再生產，生產量依據粉絲的需求量

三、未來發展：

網紅們深植於淘寶平台這份土壤，未來還可以發展得更好。淘寶總監靳科介紹，淘寶平台還將會對網紅店鋪提供一系列支持和幫助，其中，專門配合網紅店鋪的相關產品正在研發之中，此外平台還將通過iFashion頻道、星店、淘寶達人等產品，讓更多的人了解網紅店鋪。

淘寶平台還會牽頭組織網紅店鋪和「中國質造」廠商之間洽談，以達到強強聯手的目的，實現網紅經濟與實體經濟的進一步對接。

D. 2020年如何看待「網紅經濟」

網紅經濟在近年火爆市場。2018年"雙11"，薇婭、李佳琦大約3億量級的帶貨規模震驚全網，2019年這個數字變成了10億量級，社交網紅鼻祖張大奕也通過積攢的私域流量助力自己的淘寶店銷量節節上升，近年"雙11"破億成常態。

網紅具有巨大的商業能力已成為公認事實，這讓廣大品牌商看到了契機。

在互聯網流量枯竭的時代，提高轉化率成為擴大銷售額的重要方式，粉絲基於對網紅的信任和喜愛，容易對其推薦的商品產生購買沖動，這正是薇婭、張大奕成功的原因。商家與網紅合作也逐漸成為一種趨勢，想從事網紅職業的人也越來越多，MCN機構也由此產生。

由於網紅手握大把流量，電商又是一門賺錢的生意，導致一些MCN機構不甘於只做導流角色，很多機構自己孵化IP做網紅電商，但這種模式要比單純為品牌方帶貨復雜更多，比如需要完善供應鏈、把控商品品質。

另一方面，除了經營模式，網紅本身也存在大量不可控風險，由於影響力越來越大，口碑、人設都成為影響大眾做消費決策的因素。

MCN需要跨越重重阻礙才能在市場站穩腳跟，對於這些企業來說，打造一個大IP容易，但如何持續打造大IP卻很難。

網紅電商的苦與樂

風險越大受益越大對於網紅電商來說十分適用，如涵就是其中的代表企業。

雖然如涵的營收模式分為全服務模式和平台模式兩種，但在很長一段時間里，全服務模式（網紅電商）都是如涵業績的頂樑柱。2018財年、2019財年、2020財年，張大奕名下店鋪對如涵總營收的貢獻度分別為52%、55%和58%，在該模式下，紅人張大奕帶的是自家的貨，甚至會參與產品設計。而如涵則要負責線上店鋪運營、物流、售後等各個環節，如同京東平台的自營電商業務。

發現並孵化紅人，再為簽約紅人開自營店變現，這是如涵在2019年前的重點經營方向。但這種較重的商業模式存在很大風險，尤其是供應鏈。

以張大奕的店鋪為例，吾歡喜的衣櫥經常出現供不應求的現象，不僅是在歷年雙十一銷量破億的時候，即便是平常上新，商品頁面也經常會提示「45天內發貨」，由於超長的發貨期，在張大奕的微博評論區中時常能看到粉絲的抱怨。

而在整個實體經濟中，供應鏈的履約能力越強，留給買家退單的機會就越少，毛利才能得到提升。但如果現貨做得太多，店鋪又要面臨商品積壓的問題。

不僅是服飾類網紅電商，食品類網紅電商同樣面臨巨大風險。

近日，有網友稱自己在吃李子柒品牌的螺螄粉中發現刀片，這之前還有網友稱該品牌螺螄粉在食品衛生方面存在問題。盡管官網發表聲明進行否認，但網紅食品在貨源品質方面的把控是否過關仍掀起大眾討論，作為品牌代言人，李子柒不可避免的陷入輿論漩渦。這種經營模式一旦出現差錯，不但會影響機構的變現，紅人本身也可能從「雲端跌落」。

相比網紅電商的費心費力，平台模式就顯得輕松很多。在該模式下，旗下KOL們的工作主要是為各品牌商帶貨，MCN機構不用介入供應鏈中的任何環節，營收來源於向合作的品牌商收取廣告等服務費用。

另一方面，平台模式賺取的利潤更大。根據《財經塗鴉》報道，專注為第三方品牌服務的利潤更高，其毛利率可以達到60%以上，扣除孵化核心的簽約團隊、孵化團隊、內容製作以及BD團隊招商團隊所有的人工成本，經營利潤率在30%以上。而自營模式有存貨成本，還需要支付網紅服務費，毛利率在30%-40%之間。經營利潤率在5~10%左右。而且這種模式不用考慮庫存積壓等供應鏈方面的問題。

以上的不利因素和為品牌商「代言」的有利因素促使如涵將重心轉向平台模式。2017年，如涵正式開啟該業務，並在2019年被如涵確立為未來的發展方向。當年如涵CEO馮敏對外稱「我們之前方向有偏差，一根筋地給所有KOL做流量、做自有品牌。」

在這之後，如涵的大部分網紅開始致力於為第三方品牌主帶貨，包括後來簽下的極具人氣但遭到封殺的前抖音知名博主溫婉。即便之前在抖音積攢了大量粉絲，但如涵依然沒有為其打造自營店鋪。

如涵轉型的成果也十分明顯。據2021財年第一季度財報顯示，參與平台模式的KOL數量從去年同期的133位提升至174位，並推動服務品牌由278家增至431家，相關收入同比增長74%，達到1.14億元，占總收入的比例從去年同期的21%增至41%。

但如涵也表示未來會堅持自營電商和品牌服務「兩條腿走路」的經營方式。而此前張大奕曾在微博中表示將要進行直播帶貨，如果為第三方服裝品牌帶貨將會和自己的店鋪業務產生沖突，而張大奕作為穿搭女王如果不接相關商單，變現規模將縮減很大一部分。

MCN面臨的大坑

不管如涵採取什麼方式經營，都足以證明網紅可以產生巨大的經濟效益。

據艾瑞發布的《2020中國紅人新經濟商業模式及趨勢研究報告》也顯示，2019年的粉絲經濟關聯產業規模超過了3.5萬億元，增長率是24.3%，預計2023年將超過6萬億。此後五年仍將保持15%左右的穩定增速。中商產業研究院則預計，2022年網紅經濟市場規模有望突破5000億元。

通過社交網路爆紅的張大奕在2014年就為個人店鋪「吾歡喜的衣櫥」創下單店上億元的年銷售額；2017年「雙11」，張大奕網店日銷售額突破1.7億元；2018年「雙11」創造28分鍾銷售額破億紀錄；到了2019年，該店鋪「雙11」當天成交額已經達到3.4億元。知名電商主播薇婭、李佳琦甚至能在一場直播中就取得上億銷售額。

這讓入局者越來越多。除了如涵、微念這些元老，星期六這樣的傳統零售企業也在簽約孵化網紅，在網紅經濟產業中混跡已久的IMS天下秀雖然也參與其中，但並沒有復制相同的商業模式。

與其他MCN機構不同，將自身定位為業內「送水者」的天下秀在2019年8月份推出IMsocial紅人加速器，業務主要是為入駐的紅人和MCN提供紅人培訓、粉絲運營、商業託管、IP孵化等業務。

不簽約網紅的天下秀就像是一個純粹的服務商，這也意味著該公司無法通過網紅電商或者與品牌商合作的方式獲得大筆營收，但同時相比如涵等MCN機構，其風險也大大減少了。

在推出IMsocial紅人加速器前，該公司主要針對企業需求構建出SMART、WEIQ、TOPKLOUT克勞銳三大業務板塊，相應的為中小企業提供紅人廣告投放工具、大型企業提供綜合解決方案以及為紅人搭建價值評估體系。天下秀積攢的品牌資源、建立的網紅評估體系已經能夠幫助自身打造出一個MCN機構，但構建一個紅人加速器要比成為第二個如涵保險很多，因為一旦頭部網紅「翻車」，背後的機構將損失慘重。

紅人自身存在各種各樣的不可控風險，如涵就是其中之一。

今年4月，張大奕與知名互聯網公司高管因個人作風問題陷入輿論風波，導致吾歡喜的衣櫥商品銷量大幅下降，嚴重拖累了如涵的自營業務。

如涵2021財年第一季度財報顯示，商品銷售收入下跌至1.67億元，跌幅33%。而在2020年疫情最嚴重的一季度，如涵商品銷售收入的跌幅也不過11%。不僅如此，作為公司獨家簽約KOL，張大奕的商業價值屬於公司的無形資產。在評估事件未來的影響後，如涵確認了5320萬元的無形資產減值費用，進一步腐蝕利潤。

這不是如涵一個企業面臨的危機，每個MCN背後都隱藏著一個張大奕。

「口紅一哥」李佳琦今年在微博上為各種事情道歉，保安「推人」、對楊冪言行不當、在直播間懟人……盡管這些問題與銷售的產品無關，但依然被大眾指責稱人設崩塌，李佳琦幾乎隨時面臨著掉粉的危機。

微念旗下的頭部網紅李子柒也因近期遭遇「螺螄粉吃出刀片」事件受到影響，盡管微念表示是自家網紅遭遇陷害，但是否能夠徹底平息質疑聲還很難說。事實上，微念為了維護李子柒這個IP，在商業變現上一直很克制。李子柒從2016年就開始做視頻，但2018年才在淘寶上線自營店鋪。目前，李子柒的微博粉絲已經超過2000萬粉絲，Youtube粉絲超過700萬，但仍然沒有接廣告、做代言。

但不管MCN怎麼謹小慎微，都難以杜絕張大奕、李佳琦身上出現的問題。對於MCN機構來說，解決問題的根本方式是當一個頭部網紅遭遇危機後，還有其他頭部網紅可以撐場，這是對平台最大的考驗。

艱難的MCN機構

在如涵簽約的100多個網紅中，給公司帶來經濟效益的頭部KOL僅有張大奕、莉貝琳、大金，他們都曾為如涵帶來過億的GMV，但在人氣上，另兩位遠不及張大奕，張大奕微博粉絲已經達到千萬級別，莉貝琳和大金只有百萬級別。

因為李佳琦受到關注的美ONE以及因為薇婭受到關注的謙尋文化也處於這一狀態。這意味著很多MCN公司可能都出過爆款，但具有持續性和規模性的機構卻很稀少。

對於短視頻賽道來說，團隊要能持續輸出優質作品，題材要能引發大眾興趣和共鳴，網紅本人可能要具備專業度、更有個性和特色；在直播賽道，不同的細分領域有不同要求。電商直播要求團隊會選品、主播需要更了解商品和消費者心理；危機公關也是MCN需要繼續深造的部分。

這些都是MCN需要考慮的問題。在網紅不斷更新換代的大環境下，對於行業內的公司來說，網紅經濟是一門好生意，但卻不是一門容易的生意。

E. 對網紅經濟的看法

現如今，網路愈加發達，網紅經濟也隨一愈加流行。

一、 網紅經濟是什麼

網紅經濟是以年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依託龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力的一個過程。

二、網紅經濟的發展趨勢

1.網紅觀念不斷更新

2.網紅經濟規模的不斷擴大

3.網紅經濟范圍的不斷拓展

4.網紅經濟內容的不斷豐富

5.網紅經濟形式的不斷創新

6.網紅經濟增量的不斷做大

7.網紅經濟的價值不斷提升

8.促成網紅經濟發展的技術的不斷優化趨勢

9.網紅社交的不斷擴大

10.網紅經濟中的主體不斷換位

三、網紅經濟是否該支持

現如今，大部分人對網紅仍持否定態度。畢竟之前一些網紅帶來的影響不太好，但也有傳播正能量的網紅。

網紅成為一個新興產業，帶來了產業發展。這種典型的互聯網經濟模式，具有低耗能、低污染的特點，帶來了經濟新領域發展。作為一個全新的經濟形態，增加了社會就業機會，帶動了產業結構的調整。同時，網紅通過自媒體的渠道，打破了以往靠傳統媒體進行傳播信息的壟斷格局，促進了行業競爭，帶來了新的行業發展活力。

同時網紅是廣大網民的網紅，是網民自主選擇的結果，因此也給廣大消費者帶來了更多的消費選擇權，這種消費主權的變化推動了經濟民主，刺激行業必須通過發揮更多的想像力製造更優的產品。

但是網紅經濟的消極意義也很突出。首先，網紅單方面關注傳播度和順應大眾情緒，降低了網民的智商，不利於網民對事社會件進行深入思考和判斷。其次，網紅們常用一些看似美好的東西掩蓋復雜的真實，用膚淺的幻想掩蓋一些真實深刻的事實。這就扼殺了多元化、差異化的大眾需求。某些網紅還會利用一些看似正義的、富有知識含量的、容易被社會所接受的言論，挑撥大眾的極端情緒，這種網路戾氣在傳播的同時，很容易引發社會上的不健康情緒的爆發，造成某些破壞社會和諧與穩定的因素。

毫無疑問，網紅經濟開始出現在大眾視野中，網路紅人藉助其強大號召力為各大電商創造了大量經濟效益，所以我們應當順其自然，讓網紅經濟正常發展。

又因直播媒介的多樣化以及直播形式的復雜化使得網紅經濟難以得到全面有效的監管，間接使得網路安全受到影響，所以在這個過程中需要國家完善的法律體系來支撐，同時加大對網路環境優化力度。網紅經濟得以持續良好的發展下去，給社會帶來更多好處。