如何利用經濟學方法

㈠ 如何用經濟學知識討價還價

利用行為經濟學來研究人們在討價還價時的規律。

這些規律中有一部分是眾所周知的，比如在熟悉的環境里會讓人更有自信，因此即使是在中立場所談判也最好先行抵達場地；又比如談判中不應該做出單方面的讓步，至少讓對手感覺是在「交換」等等。

還有一些技巧就比較小眾了，比如「如何與不老實的人」談判。實際上，很少有人在討價還價的時候能完全老實，畢竟像我這樣坦誠的人已經不多了。

而我之所以坦誠，就是所有技巧里的第一條——「共享信息」。人類作為社會性動物，我們天然的會對坦誠的人更坦誠。當有人泄露秘密給你時，你的大腦會不由自主的對他產生親密的感覺。

在研究中，兩組被調查者分別被問道「是否會在填保險單時不完全誠實」，被告知」大多數人也同樣不誠實"的人，承認作假幾率高27%。

女生愛通過互相八卦來增進友誼也是同樣的道理，如果能共同討厭第三個女生，那她倆的友誼簡直固若金湯。

雖然你不需要和談判對手成為朋友，但是人們對親切的人撒謊時會感到更多的不適。因此，談判高手大多平易近人而且愛嘮家常，卻很少會在桌上正襟危坐。

John教授提出的另一個技巧是「提出准確的問題」。很多人的不老實，並沒有到」撒謊「的程度。他們只是隱瞞對自己不利或者會造成麻煩的信息。如果男朋友不主動問，女生可能就不會提到她買了昂貴的口紅；又比如男生和關系不錯的異性朋友吃飯，也往往不會主動告知女朋友。事後被問及「你怎麼沒告訴我啊？」的時候，人們最常見的反應就是「你也沒問我啊」。

這不能算是撒謊，而刻意隱瞞和無意隱瞞的界限也非常模糊。同理，你的房東可能不會主動告訴你熱水器有問題，你的下屬也不會主動交代他在工作里反復出錯，勉強過關的尷尬。此時，准確的提問就是溝通的關鍵。

只有39%的人在被直接問及劣勢時會繼續撒謊，61%的談判者正面提問時會選擇誠實的回答，但如果你不問，他們也就不會主動說。

另外，這樣的提問應當使用消極的提問角度。人類在撒謊時總傾向於表現「認同」。比如，如果你問「你一定記得我的生日，對吧老公？」此類積極問句會大大降低對方撒謊的心理負擔，而「你一定是又忘了我的生日，對不對？」則會讓男生慌不擇路，無所遁形。著急想分手的同學一定要試試。

第三個技巧是「拒絕逃避」。當你提出了關鍵問題時，對手有時會選擇用說話技巧來兜圈子。在語言流動的過程中，我們的大腦很難一心二用來鎖定原本的問題，也就容易被人答非所問的含混過關。實際上，在研究中，在被人答非所問之後，調查者有61%的幾率記錯原本的問題。

這樣的場景我們常常在官員問責的采訪里看到。為什麼他們總是說「高度關注，全力搶救，妥善安置，情緒穩定」？就是因為「誰要承擔責任」這個問題實在太難回答。

因此在商務談判中，在對方回答完問題之後，你一定要先思考是否得到了對應的答案再繼續對話。如果腦子轉不過來，可以現在紙上寫下你的問題，然後再看看對方是否答非所問。下圖中調查結果就是將問題寫下來以後，你就可以很容易的發現對方在答非所問。

㈡ 經濟方法同其它方法相比有何特點如何正確運用經濟方法才能使其發揮有效的作用

經濟方法的特點：1，利益性，2，關聯性，3，靈活性，4，平等性。
經濟方法同其他方法一樣，只有正確運用才能發揮其作用，1，要注意將經濟方法和教育方法等結合起來，2，在經濟方法的運用中，要注意經濟手段的綜合利用和不斷完善，既要注意不同經濟杠桿的不同作用，又要注意它們之間的互相聯系，並在使用中不斷加以完善，以適應經濟發展的需要。

㈢ 經濟學的分析方法

規范分析和實證分析

規范分析是從一定的社會價值判斷標准出發，根據這些標准，對一個經濟體系的運行進行評價，並進一步說明一個經濟體系應當怎樣運行，以及為此提出相應的經濟政策。簡言之，規范經濟學回答了「應當是什麼」的問題。

實證分析研究實際經濟體系是怎樣運行的，它對經濟行為做出有關的假設，根據假設分析和陳述經濟行為及其後果，並試圖對結論進行檢驗。簡言之，實證經濟學回答了「是什麼」的問題。

2、靜態分析、比較靜態分析和動態分析

靜態分析：在均衡分析中，一般假定自變數是已知和固定的，來考察因變數達到均衡狀態的條件和在均衡狀態下的情況。

比較靜態分析：對變化前後自變數條件下的因變數進行比較，但不考察從原均衡狀態到新均衡狀態的變化過程。

動態分析：在引進時間變化序列的基礎上，研究不同時點上的變數的相互作用在均衡狀態的形成和變化過程中所起的作用，考察在時間變化過程中均衡狀態的實際變化過程。

3、均衡分析和邊際分析

在經濟分析中，均衡指的是這樣一種狀態：各個經濟決策主體（如消費者、廠商等）所做出的決策正好相容，並且在外界條件不變的情況下，每個人都不願意再調整自己的決策，從而不再改變其經濟行為。均衡分析包括局部均衡分析和一般均衡分析。在均衡狀態下，當事人決策的最優化是通過邊際分析實現的。

㈣ 如何學會用經濟學的方法分析問題

總的來說分為規范分析與實證分析。
規范分析就是指根據一定的價值判斷為基礎，提出某些分析處理經濟問題的標准，樹立經濟理論的前提，作為制定經濟政策的依據，並研究如何才能符合這些標准。基於一定的主觀觀點。相反實證分析在一定的假定及考慮有關經濟變數之間因果關系的前提下,描述、解釋或說明已觀察到的事實,對有關現象將會出現的情況做出預測，側重研究經濟體系如何運行,分析經濟活動的過程、後果及向什麼方向發展,而不考慮運行的結果是否可取。

㈤ 生活中經濟學有哪些方法和技巧

1、衣食住行、購車習房、勞動就業、旅遊休閑等方面的消費問題；

2、有關儲蓄、股票、債券、彩票房產、黃金、保險等方面的投資方式和投資技巧。

3、華爾街的金融危機為什麼會影響中國百姓。

4、十年後賺的100元相當於今天的多少。

5、為什麼有錢的煤老闆阻止不了頻頻發生的礦難。

6、均衡價格的決定—為什麼豬肉價格時漲時跌。GDP—你和鄰居王太太誰家更有錢。通貨膨脹—飯已煮好又來客人怎麼辦。

7、壟斷—電腦為什麼都裝微軟系統。

8、並購—當東邊粥鋪買下西邊餃子館

9、機會成本—北大學生賣肉為何引爭議。

10、貨幣理論—誰賦予人民幣換購商品的權利。

11、拿到北京戶口為什麼會那麼難。

12、世界各地的聖誕禮物為什麼都是中國製造。

13、奧巴馬指責中國操縱匯率有什麼目的。

14、生活中的行為經濟學，每個人每天都在面臨選擇和決策，但這些選擇並非全都是「理性」的，恰恰相反，人們過去的經驗、滿足的假想、不精確的參照系等因素的影響，時常會做出有損最大利益的「非理性」選擇。