門票經濟用哪個案例比較好

❶ 分析下列案例，用經濟學需求理論說明為什麼 不同歌手門票差別之謎

通俗歌手的市場需求大呀，價格就上升，美聲曲高和寡，需求少，價格就上不去。就是供求關系影響的價格。

❷ 如何多渠道增加景區收入，多樣化經營

1、尋找多元利潤點，收入結構平衡

無論哪個行業，如果收入過於單一都會造成財務風險，面臨破產，景區也是一樣。除開門票收入，景區還可發展美食、住宿、手工製品、表演、夜間娛樂、服務、集體活動等其它收入，豐富景區產品鏈條，刺激遊客消費慾望。

2、加強文旅產品開發，刺激二次消費

景區如果僅局限於游覽觀光層面，沒有文化價值的沉澱，遊客則只能進行「走馬觀花」式的旅遊，很難產生二次消費。文旅結合是近幾年旅遊業的一大風向，文化的沉澱、文創IP的引用，可以增強景區的文化內涵，延伸產業鏈條。文旅結合可以塑造景區品牌、擴散知名度，吸引更多遊客進行二次消費。

3、藉助分銷平台，擴大銷售渠道

過度依賴門票經濟固然不可行，但不可否認的是，門票收入依然是景區營收的重要來源，且其它收入均建立在遊客購買門票之上。除開一些知名景區，如九寨溝，其它景區知名度小，宣傳力度不夠，很難吸引更大區域的遊客。景區選擇票務分銷系統，對接美團、途牛、去哪兒等OTA平台，幫助景區擴展銷售渠道，同時也是擴大宣傳的重要途徑。

4、塑造景區價值，觀光游向體驗游過渡

景區本身的性質屬於一次消費，打卡觀光式的旅遊占據主要，景區重遊率低，難以產生多次消費，產業鏈條延伸困難。「走馬觀花式」旅遊原因在於景區缺乏特色，同質化嚴重，流於表面，沒有價值的支撐。在旅遊品質要求更高的市場中，景區都應塑造自身價值，比如文化淵源、歷史典故、名人故鄉等，開發特色鮮明的體驗項目，從觀光游向體驗游、深層游轉換。

旅遊大軍隊伍擴大，旅遊市場前景廣闊，客流量對於景區而言問題較小，但不少景區卻出現了客流多，盈收難的情況。景區如何抓住市場風向，創造營收，是值得思考的問題。隨著人們經濟水平的提高，生存消費逐漸向享受消費過度，對服務品質要求加強。景區除了以上增加收入的方式外，最根本的還是要給遊客提供高質量的產品和體驗，回歸景區建設本身，良好的景區形象才是增加盈收的活招牌。

❸ 國內旅遊市場營銷四大經典成功案例

市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，為此由我為大家分享國內旅遊市場營銷四大經典成功案例，歡迎參閱。

國內旅遊市場營銷案例1：玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅遊的核心品牌。玉龍雪山景區在2007年成為全國首批66家5A級景區之一，升級後的第一個動作是整合周邊六個景區的經營權，做大麗江旅遊核心品牌景區。

從景區營銷角度看，玉龍雪山的這種做法，本質上是一種品牌擴展策略。所謂品牌擴展，是指景區在成功創立了一個高品質的知名品牌後，將這一品牌覆蓋到其他景區產品，形成共同擁有一個家族品牌的旅遊產品集群。為此，玉龍景區特邀張藝謀導演及其創作團隊以麗江山水實景演出大型舞台劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區”品牌。

第一：《印象麗江》：實景演出成功探秘

大型山水實景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之後，引起了巨大轟動。根據玉龍雪山景區的統計，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來，2007年接待觀眾23.64萬人，2008年接待觀眾60萬人，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場，每天演出3-4場，門票收入超過1.5億元，凈利潤7300萬元。《印象麗江》為什麼能取得這樣優異的市場業績呢?就節目本身而言，主要是三個結合：麗江品牌與張藝謀品牌的結合、民間生活元素與實景演出藝術的結合、少數民族文化與雪山特殊環境的結合。

第二：《印象麗江》：營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法

1、價格策略：如何制定門票價格政策。既要調動旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益?

對此，《印象麗江》卻獨辟蹊徑，採取了一種超強勢的、也是非均衡的門票價格政策。其基本思路是“抓大放小”，門票優惠政策和銷售獎勵措施向戰略合作旅行社大幅度傾斜。比如，大型地接社全年團隊人數超過5萬人，就能享受逐級累進的門票優惠和銷售獎勵;中小旅行社全年團隊人數低於5萬人，就很少或不能享受門票優惠。這種把雞蛋放在少數幾個籃子里的做法，看似具有很大的市場風險，但卻成就了《印象麗江》的市場成功。

2、渠道控制，如何選擇渠道分銷模式。

《印象麗江》在市場營銷過程中，渠道模式是“有選擇的分銷”。所謂“有選擇的”，是指景區並不針對所有旅行社實行分銷，而是抓住旅遊分銷鏈上的某些關鍵環節，跟少數旅遊代理商合作，逐步建立多層次的分銷渠道。景區之所以這樣做，是為了改變旅遊市場的游戲規則，加強對客源市場的營銷控制力。玉龍雪山景區的這種做法，並不是為了建立垂直分銷的渠道體系，而是抓住旅遊分銷鏈上的關鍵環節，加強對客源市場的營銷控制。限於國內旅遊市場的發展水平，景區目前還不具備建立垂直分銷渠道系統的企業能力和市場條件。事實上，玉龍雪山景區也沒有放棄水平分銷的傳統模式，但對原有的渠道模式做了修正，收窄了分銷渠道的水平寬度，減少了代理商數量和分銷層次，並通過直接促銷客源地市場，開展與大型組團社和地接社的戰略合作，加強了景區對旅遊分銷鏈的營銷控制，進而延伸了渠道分銷的縱向深度，使之具有了垂直分銷的某些形態特徵。

國內旅遊市場營銷案例2：香港，樂在此愛在此

為了恢復香港旅遊，振興香港經濟，繼“動感之都，就是香港”第一階段為期2年的推廣之後，香港旅遊發展局又開展主題為了“香港，樂在此愛在此!”的第二階段全球推廣活動。

2003年10月11日香港旅遊發展局中國內地總監在北京宣布，為使香港旅遊業得以全面復甦，該旅遊發展局再次投入一點四億港元，將在十月十三日，推出以“香港-樂在此-愛在此”為主題的第二階段的旅遊系列活動。由“香港旅遊大使”成龍擔綱演出的旅遊宣傳片也將在中國主要城市電視台同步播出。

“非典”過後，為了旅遊業的迅速復甦，香港政府及業界投入了四億多港元，推出了“好客月”活動。為了配合“香港，樂在此;愛在此”為主題的第二階段的旅遊系列活動，香港旅遊發展局與內地旅遊業界聯袂為消費者准備了以下旅遊產品：

1. 以家庭為主題的“親子在此”旅遊路線;

2. 以美食為主題的“細味在此”旅遊路線;

3. 以購物為主題的“心動在此”旅遊路線等;

4. 為自助游的旅客准備的“大嶼山一日游”、“直升機環港游”、“璀璨香江夜遊”等路線;

5. “香港國際煙花音樂匯演”(2003.10);

6. “香港繽紛冬日節”(2003.10—2004.1);

7. “新春國際匯演之夜”(2004年初);

8. “星光大道揭幕前奏”(2004.3)。

據香港旅發局的統計，香港為消除“非典”負面影響所進行的推廣活動共花費約5億港幣。但是通過這一系列推廣活動，截至2003年10月10日，在國際上為香港帶來了總值10.43億港元的宣傳效益。不僅如此，旅遊帶動消費，為香港經濟注入了一劑強心針，讓香港在最短的時間里得以重生。

國內旅遊市場營銷案例3：天台山“將私奔進行到底”

有人一脫成名，有人一球，有人一曲成名，今天，王功權一奔成名!就在一夜之間，我們有了新的談資，我們開始快樂著別人的快樂。春江水暖鴨先知，有營銷頭腦的傢伙們，早就瞄上了這塊肥肉，開始行動起來了!私奔體，被私奔，私奔宣言，私奔勝地，私奔測試等橫空出世。筆者關注到私奔營銷非常成功的一個國內旅遊市場營銷案例——浙江天台山的私奔造句活動，簡單分析其成功的幾個點。

第一：借勢私奔!

私奔，是個敏感詞彙，如何才能結合得好?得有關聯性，善用聯想。一直以來“私奔”都是出現在電影、小說、戲劇中，這是多少紅塵男女心中蠢蠢跳動著的慾望啊?關於私奔，有太多美好+邪惡的想法了，只是大部分人停留在想想，今天終於借攻權付諸實施，豈不快哉?攻權私奔去了哪裡?和誰私奔?顯然，景區、酒店、婚嫁類產品或者品牌關聯度最高。湊巧的是，適逢519中國旅遊日和520天台山旅遊日，作為中國旅遊日發源地的天台山雙節同慶，私奔營銷的策劃公司DM互動借機推出私奔勝地“私奔天台山宣言”，借勢的同時突出天台山秀美的風光和深厚的文化底蘊。

第二：私奔5200層微博高樓、中國第一私奔團

1、簡單;天台山私奔造句活動簡單的參與機制獲得網友的快速的轉播點評;順勢，天台山進一步簡化參與機制，推出“私奔天台山宣言”活動，讓網友結合私奔的熱點盡情發揮。

2、趣味;“王功權和王琴私奔了，奧特曼和PP豬私奔了，中國旅遊日源自天台山……”簡短的幾句話激起網友的興趣，同時通過互動微博“一切皆可私奔”“我愛你，愛者你，就像私私愛奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“別和我談戀愛，有本事和我私奔”等的話題激發，為互動用戶提供互動思路，瞬間激發大家當年的才華橫溢，滿腹筆墨一吐為快。

3、豐富;在博主和互動博主即時互動配合的同時，增加多渠道的曝光和豐富。知名動漫紅星PP豬漫畫配合話題創作了“漫畫版中國十大私奔勝地”，可愛的形象，美麗的風景，深受網友喜愛，獲得騰訊博客以及動漫頻道首頁推薦，同時在PP豬漫畫的百萬博客和名人微博中與網友互動，獲得騰訊動漫微博大力推薦和網友熱評。也激發了驢友們豐富的想像力，更吸引無數網友為天台山的美景和深厚人文競折腰。知名團購網站可購可樂推出“中國第一私奔團”，團購帥哥靚女一起游天台!本次活動的策劃公司DM互動將天台山中國旅遊日活動推向**，很多網友紛紛加入天台山私奔群詢問入團、組團方式，增強了天台山旅遊的口碑傳播。

私奔還在繼續，人們對私奔話題的挖掘也在持續進行中。天台山藉此打響了中國旅遊日的金名片，把重走霞客路、阮籍人仙故事、和合二仙得道、活佛濟公濟世救人等歷史典故，國清寺、石樑飛瀑、瓊台仙谷、桃源春曉、馳騁霞蔚、銅壺滴漏、華頂杜鵑等獨特美景，以及雲霧茶、技工酥餅等當地特色深深印在了網友心中。很多網友留言大呼：求中國旅遊日3天假，去天台山賞花拜佛!

國內旅遊市場營銷案例4：大理聯袂天龍八部影視城

借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為杠桿，以之為契機，整合、創新大理旅遊品牌形象，讓大理旅遊形象再上新台階，在全國(甚至世界)范圍掀起大理旅遊繼電影《五朵金花》之後的第二次**，撬動大理經濟和文化板塊。

第一：回歸整合——資源大盤點;風花雪月!

1、《五朵金花》的故鄉——浪漫風情;

2、《天龍八部》的故鄉——武俠傳奇

3、風花雪月——富有詩意的自然景觀

4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——歷史人文

5、南詔國、大理國——古王國

6、三道茶、三月街——白族風情

7、茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口

8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——開放、包容、一團和氣的“妙香國”

第二：借勢引爆——需求大揭底;逍遙天下!

1、莊子著作《逍遙游》，有仙風道骨、清靜無為、自由自在的味道，有強大的文化支撐和哲學意味，且與旅遊直接相關。

2、《洞仙歌》(《天龍八部》第32回目錄)“且自逍遙沒誰管”，極其精準地描繪出旅遊、居住、生活在大理的最生動、最突出的感受，是對“風花雪月”的最佳闡釋，是消費者對大理旅遊的需求和利益的最佳訴求。

3、回顧大理歷史民俗傳說故事，點點滴滴都在闡釋著“逍遙”的概念：22位皇帝中有9個禪位出家，淡薄名利，何其逍遙!東山將軍與白姐錯換鞋子，神仙**，何其逍遙!三道茶，一茶三味，何其逍遙!每處山水都有一個愛情神話，縱情山水，何其逍遙……!如果能找到一個詞准確地概括大理所有的風情景觀、人文歷史，同時又能帶給消費者豐富的消費聯想和感受，那一定非“逍遙”二字莫屬!南詔至大理國500年來無內戰、高人雅士、選勝登臨、呤詩作畫、賞花品茗、把酒臨虛、笑談英雄、皇帝出家、僧道還俗、神仙**、六教九流、共處一方、高手乍現、來去無蹤……逍遙哉!

4、將嚴肅文化與通俗文化、商業文化結合，“逍遙”可指遊山玩水、琴棋書畫、可指吃喝玩樂，可指修仙成道，也可指聲色犬馬。

“逍遙、江湖”二詞符合大理的旅遊格調：雅俗共賞、人神共處。視覺、聽覺、味覺、觸覺味味皆全;風情、人情、愛情、俠情情情動人，可賞、可玩、可見、可聞，風花雪月，完全之美，逍遙江湖!

“逍遙、江湖”使“風花雪月”與《天龍八部》水**融，可以說“風花雪月”就是武俠小說要營造的主要氛圍——這一借勢，可以說精準恰當、力沉勢大。

❹ 旅遊管理專業，畢業論文是想寫關於景區門票方向，或是景區節慶活動對景區的經濟效益，想問問這兩個哪個比

旅遊管理專業實踐教學體系是高校實現培養目標的重要內容之一。本文從遼寧對外經貿學院旅遊管理專業的實際出發,就實踐教學體系內涵的確定、原則的明確以及建設的重點內容進行了分析,探討了旅遊管理專業實踐教學體系構建目前亟須解決的重要問題。

❺ 經濟學知識分析案例：蘇州園林將門票從60降到了10元，獲得巨大的經濟利潤。求大俠們幫忙分析一下這個案例

為什麼蘇州公園通過降價就獲取了巨大的經濟效益？

這之中牽扯一個單位產品變動成本和產品產銷數量的問題。如果一張門票的成本價是5元，從60元降至10元，單位產品變動成本減少但依然是盈利的，那麼售票量如果倍增，那麼公園的實際收入將會大大的提高。

假如：60元時每天只賣10張票，降為10元時每天賣2000張票。

產品產銷數量×(單位產品變動成本-固定成本費用)=目標利潤

10 x(60-5)=550

2000x（10-5）=1000

由此可見，短期大幅度讓利可以刺激消費者來公園買票，取得巨大經濟效益。

為什麼後來蘇州公園不降價了？

短期的降價卻是帶來了大量的人流量，但是一般公園性質的我們去一次，也許很久都不會去第二次。讓利等於提前透支了銷量，之後的售票自然回到低迷。

假若繼續降價蘇州公園還能盈利嗎？

之前讓利幅度過大，考慮到公園的固定成本費用，保本也只能讓利到5元的成本價，已經難以再吸引遊客的眼球。

北京的許多公園的高票價為什麼票價降不下來？

上邊已經說明的很清楚了，讓利透支銷量其實是自殺行為，一時收入上去了，以後呢？熱情勁過了，售票仍會變得低迷，再去提高票價的單位產品變動成本，不但會讓體驗過10元價格的遊客流失，之前以60元買票消費的遊客也會隨之流失。

所以有句話說的好，降價容易漲價難。

公園這樣的准公共用品其價格應該由什麼來決定？

公用企業提供的准公用品肯定是由公用企業自己定價，還是由上邊的公式決定。

公園內所有的設施費用都是有綜合成本控制的，不止是建設成本，還有維護成本，人力成本本等等。

假設每年公園的維護成本為300萬元，一張票賣10元就需要賣30萬張票才能夠保住維護成本（不考慮國家補貼），如果賣不了呢？其他方案 20元賣15萬張；30元賣10萬張；60元賣5萬張。

公用企業會根據實際的銷量來定票價，從中找出一個平衡點，讓利潤足夠維護公園的正常運營。

❻ 淺析旅遊景區門票經濟的成因與對策

一、成因：

1、彌補經費不足，維持景區日常運營由於我國當今的經濟發展和人民生活水平還不夠高 , 中央財政對旅遊業的投入預算不多。隨著物價上漲，人力成本、運營成本以及基礎設施的新建等這一系列成本的增加，導致部分景區通過不斷提高門票價格來緩解資金壓力和解決運營中出現的問題。

2、景區經營目的錯位景區分類各有不同，其經營目的和功能定位也就各有區別。部分旅遊景區當屬公益性，其社會屬性決定了其非盈利性，應該對公眾開放，所有民眾都應該享有免費的服務，而不是只給付得起門票的人享受，這是所有風景名勝區管理系統最初的目的，不應該隨著時間的改變而改變。

3、控制擁擠、保護景區的需要景區人滿為患，承載量不斷受到挑戰。從控制擁擠，保護景區資金投入不斷增加的角度，充分利用門票價格杠桿，提升票價，獲得保護景區本體及其周圍環境所需費用。

4、景區管理體制及景區山林權歸屬方面的原因目前，我國景區管理體制多樣化，有行政、事業、企業各類管理主體運作，各風景區所在地方政府通常參與景區管理甚至直接參與經營。

二、對策：

1、加快完善旅遊景區管理相關政策法規，提出一整套切實可行的對景區生態資源保護和景區可持續性發展與門票價格匹配的法律依據，從而實現景區門票定價、收入與支出有法可依。

2、理順管理體制，加大推進國家公園試點改革旅遊景區門票飛速上漲的主要問題還是出在國家對景區的管理體制上，我們要對管理體系進行改革，中央要把景區的管理權收回去。

3、完善門票定價體系，單方面的禁漲，不能從根本上解決問題，如何更為合理確定門票價格才是根本。不定期的對這些景區的管理工作進行公正的評估和評選，以及提出對資源保護不到位的管理的懲罰方式，並且要把這些評估結果及時的對外發布。

4、多渠道解決旅遊景區資金投入不足一是國家財政補助。

(6)門票經濟用哪個案例比較好擴展閱讀

摒棄門票依賴。首先，地方政府要率先轉變觀念，真正樹立全域旅遊的思維。要下大力氣提升區域內的基礎設施建設水平，為消費者提供更多的便利。如去年年底，河北太行山高速公路通車，「沉沉一線穿南北」，這條高速貫穿了河北境內的千里太行山，無疑會大大促進該區域的旅遊發展，由此帶來的潛在收益不可估量。

其次，景區也要加快創新，多一些用戶思維、遊客思維，以旅遊參與和體驗為核心，提供更多樣化的旅遊產品。未來的旅遊會越來越注重用戶體驗，一味強索門票、依賴門票，只會越走路越窄。畢竟，景區同質化競爭導致的結果，必然是遊客用腳投票。

❼ 思考題： 1、你怎樣來分析該案例 2、從經濟學的角度來看，上面哪一種方案是合理的

1. 利用價格-利潤曲線分析，按照消費者最有消費能力取價格，即曲線的拋物線頂點。此時的利潤最大。

2. 兩者都不完整。