A. 市場分析從哪些方面進行
市場主要從以下6個方面分析:
1、宏觀經濟分析
宏觀經濟分析包括國內市場環境分析和國際市場環境分析。
分析包括消費趨勢指數、消費價格指數、經濟增長率等。
分析還包括稅收政策與稅率、關稅政策與進出口限制、人工成本、通貨膨脹、政府與投資環境,供需關系,產業政策及發展方向等。
2、商品品類分析
主要分析品類發展趨勢,增長速度,市場份額,競爭情況,季節影響,渠道變化,消費者行為等等。
品類是一個重要的概念,將商品分成大類再細分成小類,品類概念等同於行業概念,例如飲料行業按照商品品類應該是「非酒精類即飲飲料」。
3、消費者分析
消費者分析包括消費者畫像,包括年齡、性別、分布、購買能力等。
消費者分析還包括消費者行為研究、購買行為、消費場合、消費習慣等等。
4、指定產品分析
分析跟銷售相關的,包括鋪貨率、覆蓋率、滲透率、周轉率、貨齡等。
分析跟產品相關的,包括包裝、價格、口味等。
分析跟品牌相關的,包括消費者偏好,品牌知名度等。
5、渠道分析
渠道包括線上和線下渠道,線上包括電商平台發展趨勢,現狀等,例如淘寶、天貓、京東。
線下渠道指按照消費者購買行為進行的售點分類,例如賣場、超市、便利店、餐飲、旅遊、娛樂、交通等,研究渠道的發展趨勢、消費者行為差異、客戶特點等。
6、城市分析
分析城市維度的品類、產品、消費者、渠道等要素,對城市進行分級,包括一線城市例如北京、上海、深圳,二線城市例如天津、重慶等,三線城市為地區、地級市、自治州等,四線城市為縣級市、縣城等。
研究不同城市的消費者購買力、消費者行為、產品鋪貨、渠道特徵。
市場分析的作用主要表現在兩個方面:
一、是企業正確制定營銷戰略的基礎
企業的營銷戰略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上,只有在對影響需求的外部因素和影響企業購、產、銷的內部因素充分了解和掌握以後,才能減少失誤,提高決策的科學性和正確性,從而將經營風險降到最低限度。
二、是實施營銷戰略計劃的保證
企業在實施營銷戰略計劃的過程中,可以根據市場分析取得的最新信息資料,檢驗和判斷企業的營銷戰略計劃是否需要修改,如何修改以適應新出現的或企業事先未掌握的情況,從而保證營銷戰略計劃的順利實施。
市場分析可以幫助企業解決重大的經營決策問題,比如說通過市場分析,企業可以知道自己在某個市場有無經營機會或是能否在另一個市場將已經獲得的市場份額擴大。
市場分析也可以幫助企業的銷售經理對一些較小的問題做出決定,例如公司是否應該立即對價格進行適當的調整;或是公司是否應該增加營業推廣所發放的獎品,以加強促銷工作的力度。
B. 掌握世界經濟動向可以通過什麼途徑
你提的問題有一點大。簡單的說吧,可以關注全球股市,證券市場是經濟的晴雨表,我國除外,因為我國還受國家政策,資金量的影響。還有就是大宗商品,例如有色金屬,原油等,這些上漲往往可以預示著經濟要復甦,反之下滑。還有就是黃金。這些我說的太皮毛,還需要認真研究。