經濟蕭條期怎麼做廣告

『壹』 經濟蕭條期品牌企業如何做宣傳

正值2008年歲末，又到了各大企業規劃明年計劃的時候了，想必對目前的形勢大家都比較了解了，這里不多贅述，但是明年的銷售計劃、宣傳策略、品牌戰略應該怎樣制定呢？這是一個每個企業老闆和營銷人士要考慮的問題，在此我只想就當前的宣傳策略問題做一探討。知道各位讀者都是幾經沙場的「實戰派」，卻也想在班門弄會斧，發表一下本人的看法。 企業的宣傳無非是廣告和公關，廣告無疑是用錢砸出來的宣傳，在當今媒體趨於碎片化，消費者趨向理性化的時代廣告的效果正在逐漸減弱。企業公關是企業內外部關系協調，表現形式可能是公關活動，也可能是新聞宣傳，總之是以軟性的手段讓公眾認可企業， 公關是科學也是藝術，在現代企業管理中發揮著相當重要的作用。現在是經濟社會，不管是廣告還是公關只要是宣傳大概就要和費用掛上鉤，花錢本來就是件讓老闆反感的事，加上現在大環境不好，企業的利潤驟降，想必在宣傳這個問題上企業老闆會更遲疑。 營銷界有句被大家說濫的話叫：「旺季做銷售，淡季做市場」，其實這個行業蕭條期就可以看做一個「大淡季」，就是一個做市場也就是做品牌的良機，加強品牌宣傳、市場調研、產品定位設計等環節，但是做品牌靠的是什麼呢？是宣傳！當然做品牌還有其他方面，主要的是靠宣傳推廣。目前的陶瓷行業的形勢基本上是一線品牌爭搶天下的角逐，要想勝這最後一場仗，市場推廣是最重要的一個環節，雖然對於誰來講「出血」很心疼，但是為了企業的良好發展，為了最終的勝利，宣傳還是要加強。 上文已經表述宣傳主要來自廣告和公關，但是廣告和公關還有什麼區別呢？我認為廣告是要立竿見影的，是有針對性的，產生直接效應，受眾直接是企業產品的目標受眾的宣傳；公關是潛移默化的，樹立企業在公眾面前形象的，間接影響銷售的，受眾為大眾人群的宣傳。宏觀環境惡化，企業利潤降低，這種形式下考慮以後的發展要加強宣傳，但一定要有選擇性的投入，選擇性價比高的，有鋼使用在刀刃上！ 廣告就是廣而告之，把商業信息傳遞給目標受眾群體的宣傳手段，最早的靠人嘴的吆喝就可以，後來慢慢發展出多種形式。現在做廣告的商家越來越多，無疑使消費者接受的廣告信息過多，消費者已經不可能接受這么多的信息，所以做廣告要有選擇性，做到「找得到，看得懂，記得住」，發揮廣告最大的效果。像網路、報紙、雜志類的媒體要硬廣告和軟宣傳相配合，廣告做上去要有人去「經營」，尤其是網路這種新興的媒體，人的作用是很重要的，在新聞、論壇、博客等子媒體的宣傳不可忽視。 廣告投入的同時，平媒和網媒都會有附贈的軟性宣傳，這些軟性宣傳就是公關宣傳，這里討論的公關是企業對消費者的關系，也就是狹義的公關。這種公關主要是新聞公關和事件公關，新聞公關很容易理解，就是以文章的形式潛移默化的影響消費者，如果是行業媒體影響的面過窄，最好是把文章發表在晚報、日報等大眾一點的媒體，這樣可能要涉及費用，有公關公司專門做這種業務，盤算一下比投硬性廣告性價比還是要高一點，最好是能有文字高手撰寫出一些公益性強，關注社會熱點而又對企業有一定宣傳作用的稿子，這種稿子發出去以後會得到多家媒體的轉載，尤其是網路媒體會瘋狂的轉載，宣傳效用可想而知。事件公關是以社會關注的熱點事件為切入點企業投入一定的人力、物力或財力參與事件而引起社會關注，並提高企業在人民大眾的心中的形象的做法。像今年5.12汶川大地震後全國企業紛紛慷慨解囊，王老吉1個億傳為佳話，使王老吉在中國變得無人不知，大大提高了王老吉在我國的知名度和美譽度，非廣告效果所能及。 行業不景氣的情況下品牌企業宣傳更要加強，但還要考慮成本，這就要求一個企業要採取「性價比」最高的宣傳搭配。日常宣傳以公關宣傳為主，有重大事件一定要採取行動做「事件公關」，硬性廣告投入集中在促銷推廣和新產品推廣產生銷售的地方。操作宣傳很重要的一點是「人」的因素，不是有投入就能宣傳好，選擇合適的人來「經營」廣告是很關鍵的，例如網路媒體投入之後有宣傳人員配合操作是必須的。 人人皆知「天下沒有免費的午餐」，不過有些時候用心找還是能找到一些免費的宣傳機會，像上文提到的社會關注度高的文稿，媒體轉載就是免費宣傳，如果你的企業有劃時代的技術進步媒體也樂於給你宣傳。最明顯的還是新興的網路媒體，細心找還有不少免費的宣傳機會的，不過要是大部分人都知道了這種免費的宣傳，媒體也考慮拿它來盈利了。

『貳』 你認為如何改變目前報紙過分依賴並受制於廣告客戶的現象

請參考以下資料
2005年上半年，全國報業廣告收入普遍下滑，致使各報業集團利潤下滑甚至虧損，很多報社感嘆厚報之累，被迫減版以減少成本、提倡增收節支、重新審視有效發行。同時，國家對醫療葯品廣告的整頓傳言又讓許多報社感覺到了關門的邊緣。面對報業經營的此種窘況，京華時報社社長吳海民坦言：「都市報的冬天提前來到了。」這位首倡「媒體木桶」理論、預言都市報終將「一家獨大」的資深媒體人此次又語出驚人。但當我們仔細評判報業的經營局面時，發現這只是一股寒流，還談不上冬天來臨。

不是冬天的冬天

今年報業的廣告是在多年高速增長後的一次急劇停滯甚至下滑。我們以北京為例，京城報業競爭向來是全國報業景氣指數的晴雨表。今年京城兩大老牌報紙利潤大幅下滑，曾雄心勃勃的新創報紙並未如願，而有的報紙數度輸血仍一蹶不振，以致有的報紙淪落到靠一廂情願派送直至讀者郵箱爆滿的窘境。上半年的房地產市場調控、醫療廣告整頓等，直接影響了報紙廣告的投放。據慧聰調查數據顯示，僅5月份，北京八大平面媒體廣告刊登量比4月下降29.92％，凈減了1.75億。其中，原先紅紅火火的房地產廣告比4月下降了18.13％，比去年同期下降了38.10％。而家電廣告比4月更足下降了69.50％。前4個月，全國報刊廣告額僅增長了5.77％，是歷年增長最低的，而且是多年來第一次低於GDP的增長。這個數字是以各媒體的刊例價為基礎計算的，按實際收入計算的話應該是下滑的。到六月份很多報社的廣告比去年同期是下滑的。由於房地產、汽車、通訊、葯品、計算機等媒體廣告支柱行業投放廣告的全面下滑，加上廣告主投放更趨理性和務實，都市報的廣告收益急劇縮水。業內資深人士估計，上半年，京城的都市類報紙能實現盈利的不過一二家。

廣告下滑的原因是多方面的。國家宏觀經濟政策的調控，使房地產廣告大受影響，對房地產廣告比例較高的報社影響明顯。行業競爭的加劇，行業利潤水平下降也影響了部分行業的廣告投入，如家電、通訊產品等。汽車行業由於利潤下滑，廣告也少於去年。國家對醫療、葯品廣告的規范也影響了很多報社的廣告收入。

報社廣告收入下降，而新聞紙漲價，印刷成本增加，同時管理成本也是逐年遞增，這造成了許多報業集團利潤的下滑甚至虧損。這讓很多報社老總感嘆，報業競爭已由暴利時代進入微利時代！

報業廣告進入新的調整期，上升空間仍然較大

報業廣告在持續了多年的增長後，由於國家經濟政策的調控，報業競爭的加劇，廣告結構不合理，報業經營進入新的調整階段。

現在的報業經營是粗放式的，收入來源非常單一。一旦遇到外部因素的變化就立即感到不適。現在經營面臨的問題有：

1、報業不斷受到其他新興媒體的競爭。這幾年互聯網的發展迅猛，很多網站廣告收入大增，已開始盈利。新型的戶外媒體、其他的新型電子傳媒等都在瓜分傳統媒體的市場份額，如分眾傳媒、聚眾傳媒搞的樓宇電視網。由於生活形態的變化，客戶與消費者的關系也在變化，客戶與消費者的溝通方式、信息傳遞渠道也在變化，已不是簡單的廣告手段，這對傳統媒體也有影響。

2、同城媒體同質化競爭加劇。都市類報紙擠在同一層面爭奪讀者的狀況較為普遍，導致種類偏多，閱讀率下降，廣告效果下降使廣告投放分散。媒體之間的惡性競爭加劇，在客戶面前相互詆毀，甚至以曝光要挾客戶，無節制地讓價或競相壓價等。

3、廣告內容缺乏誠信。廣告中溢美之詞、誇大之詞太多太濫，有的嚴重誤導市場和消費者，尤其是一些醫療廣告甚至對消費者權益造成損害。這些廣告是以損害媒體公信力為代價的。少數報紙過分依賴和受制於客戶，對投放廣告的客戶只能報喜不能報憂，最終結果是喪失公信力，喪失讀者群。

4、圍繞廣告經營開展的活動缺乏新意。看房車、房展會、讀者俱樂部等做法從始至今，廣告推廣活動就那麼幾項，了無新意，消費者已沒有什麼新鮮感，參與積極性大打折扣。還有媒體盲目模仿競爭對手，跟在別人後面亦步亦趨，導致許多活動只收到了賠本賺吆喝的效果。策劃人員對市場的走向基本上沒有做戰略性、前瞻性研究。

5、廣告結構嚴重失衡，報社的抗風險能力弱。比如房地產廣告比例較高的北青報，今年受的影響就大些。以醫療、葯品廣告為主的報社更應加速調整廣告構成，必須嚴防經營結構失衡給自身帶來的嚴重危機，及時採取相應的對策和措施，以確保媒體廣告經營業績不至於因為一個行業一個門類廣告出問題就導致整體下挫。

報業廣告的下滑使我們不得不直面存在的問題。我國的報業廣告不同於國外，我國的報業還處於上升期，我們所遇到的困難是暫時的，通過調整，報業廣告仍存在較大上升空間。首先我們必須調整廣告收入構成，使之更加合理。其次通過體制的創新激發廣告人在經營上的創新，不斷推出新的策劃，提高對客戶的服務水平。同時我們對客戶的需求和市場狀況一定要有準確的了解，並加以認真地分析和判斷，力求找准和把握好媒體受眾的需求點和興奮點，制定科學合理的經營策略。另外我們一定要善於學習發達國家的報業經營經驗，站在更高的起點和不同的角度來思考、分析、判斷錯綜復雜的問題，使我們的報業經營更上一層樓。

由於廣告下滑，利潤下降，許多報社感嘆厚報之累，提出有效發行。

從經營角度看，有效發行沒有錯，但是問題是如何控制發行量與讀者群。國外報社發行能掌握讀者情況，可以針對讀者展開個性服務，如讀者可以根據自己的需要訂閱報紙，如遇出差，可以取消預定延長預定期。我們的發行管理是粗放式的，只要能訂出去，就萬事大吉了，很多報紙還要靠政府行政手段來發行。絕大多數報社的發行主渠道是郵局，報社並不掌握讀者資料。很多報社過濾讀者的辦法是提高報價。

然而問題的關鍵是，在內容同質化的今天，自己是否具備提價的資本。由於一個城市有幾份都市類媒體，內容同質化在60%以上，讀者為什麼要多花錢買你的報紙！有的報紙曾嘗試提價，結果是發行量大幅下滑。所以一張報紙，做什麼樣的內容，直接決定了閱讀人群的層次，內容為報紙的定位服務，最終也將決定報紙的市場價值。

這次廣告下滑，導致很多報社經營困難，很多報紙減版，有的報社提高報紙售價，目的都是減少發行虧損。以上海市場為例，新聞晨報7月起提價，從每份0.5元升至0.7元，彌補發行的巨額虧空；另一份能代表上海新聞高度的《東方早報》，最近開始減版，從常態48個版減少到36個版，減幅25%，財經新聞部一下子裁員10多人。其他各地的報紙，在今年上半年經營均陷入滯漲的狀態，也採取了增收節支措施。報紙由薄變厚的目的是增加信息量吸引讀者，同時吸引更多的客戶來刊登廣告。現在廣告減少了，減少版面也屬正常。但走厚報之路並沒有錯，關鍵是看我們厚報的內容是否被認可。讀者面對厚報的反應是閱讀時間比原來減少了，為什麼?因為讀者已從互聯網等渠道提前看了你的內容。這不是厚報之累，而是內容之累，記者采訪的原創內容太少了，很多稿件來自新華社與互聯網，報紙的可替代性太強。在廣告紅火時，報紙還能勉強支撐，廣告少了靠什麼？只有減版，否則利潤就下滑。

同質化競爭將導致贏家通吃

上個世紀90年代，媒體被稱為最後一個暴利行業，報人和投資商躍躍欲試，一擲千金，在都市報這個貌似巨大的聚寶盆里下注，致使一個城市同時出現幾張同類報紙。但是一個城市能容納多少報紙是由市場供求關系決定的，絕對不會因主觀想像而擴大，也不會因大量投入而擴容。都市報之間的競爭，不會是共生共榮。報業競爭的法則是只有第一第二，沒有第三第四。他們面對的問題是不一樣的 ：第一是活得好，第二是活下去，第三第四是還能活多久。

由於內容同質化，都市報的可替代性是很明顯的。「市場的定義是，各類可替代產品的總和。因為可替代性，才使市場充滿活力，也因為可替代性，出現企業的生死浮沉」。一個城市的多家都市報，受眾是一樣的，內容、版式甚至欄目也幾乎雷同，發行方式更是一樣，刊登的廣告類型和面目也基本一致。由於報紙是精神產品，消費周期又極短，今天讀者讀你的，明天就可能買別的。其結果，必然是做得好的(而且要始終做好)才能生存下來。都市報冬天提前來臨，對那些做得不好、體質較弱的報紙來說，是致命的。 廣告資源必然向優勢媒體集中，若是報紙沒有資金面對日趨激烈的競爭，必然越來越弱化，最終退出市場或轉型，尋求其他出路。

前幾年都市報紅火的時節，許多人以為都市報是解決大報經濟的一棵搖錢樹，但很少有人反省都市報存在的結構性、體制性問題。現在我們應看到非正規醫療、葯品廣告支撐著很多弱勢媒體的經營。前段時間傳言國家要禁止醫療廣告，讓很多弱勢媒體感到末日即將來臨。這些廣告最終要規范，到那時弱勢媒體還未能找到生存空間的話就只能關門了。強勢媒體也必須盡快調整廣告結構，增強應變能力。報業同質化競爭將導致一個城市剩一兩家強勢媒體，除了北京、上海、廣州等特大城市外，其他大中城市很難形成分眾市場養活小的媒體，報業競爭的格局最終是贏家通吃。

廣告界有句俗語：「金五銀十」，說的是「五.一」和「十.一」之後是全年廣告的高峰期，但是今年的五月並沒有金子掉下來，而十月對差不多所有報紙來說更是一次奇襲的寒流。

達門公司對21家全國性經濟類報紙的監測結果顯示，進入10月以來，各報的廣告見刊額差不多是逐周下滑，跌幅最高的一周(10月29日～11月4日)達到19％，這一周跌幅最大的報紙下挫了35個百分點。同時，據慧聰國際對北京六大都市類報紙的監測，其廣告見刊額在這一個月中比9月份平均縮去33％的水分。廣告是經濟變化的晴雨表，這是一個偶然現象還是預示著廣告業一個寒冬的來臨？為了找到背後的原因並對明年的廣告形勢作出比較准確的預測，《中國經營報》記者走訪了一批廣告界資深人士。

全球經濟拖累中國

接受訪問的幾乎所有專業人士最為一致的一個觀點是，最直接的原因是由於「9.11」事件以後整個全球經濟環境加速衰退，而正逐步融入全球經濟的中國勢必受到負面影響。實力媒體策略研究總監譚澤薇很確定地說，報紙業從9月11日以後都下滑得很厲害，美國一個很大的報紙集團，10月份的下滑也一直在15％～18％。而超越這一偶然事件的大背景則是，全球經濟的疲軟。她預計，今年廣告的增長率會從前幾年的15％左右降到9％以下，然後再逐步回升。安邦集團CEO兼首席分析師陳功認為，受國際形勢的影響，中國經濟增長乏力是必然的，因為中國經濟的外向型特徵已經越來越明顯，反映到微觀行業中，市場需求一定是受經濟總體需求約束的，如果企業感到生產經營的吃力，廣告業就表現為需求減少，因此這是必然的結果。而此前，一位上海知名服裝企業老總曾向記者透露了「9.11」事件對中國紡織品出口的影響：「9月過後，該企業美國那邊的訂單全沒了。」

同時，北京廣播學院副院長黃升民、慧聰國際副總裁姚林以及中華廣告網總編馬燕翔也認為這是造成10月份廣告巨幅下挫的最主要原因。姚林特別提到今年中國經濟增長從預計的7.9％改為7.5％這一事實。他認為，實際上這是中國經濟在連續20年持續增長之後，按經濟周期規律進入一個調整期的先兆，據他的估計，明年這個數字還會變小。而陳功則已經預測出明年將會是7％。姚林說：「廣告作為經濟變化的晴雨表，在不同的經濟背景之下可能是提前、滯後或同步的。比如說，我們國家在20世紀80年代和90年代有兩次廣告界的超高速的增長，80年代達到60％以上的增長率，而九十年代達到了100％，而有趣的是，第二年都是通脹最高的年。這說明了廣告的變化和經濟的變化是有某種內在聯系的。現在的情況是大的企業廣告的投放在減少，有些是營銷策略的暫時調整，有些則是無力投廣告。我們可以看到，在美國日本歐洲凡是叫得出名的大企業幾乎無一不在裁員。」

黃升民則更具體地指出，IT業繼網路之後的下滑使平面媒體受累匪淺，因為計算機、通訊、房地產和金融保險是平面媒體的主要廣告客戶。

計算機廣告帶頭跳水

據達門的統計數據，所統計的21家全國性經濟類媒體第44周見刊額比第43周下降的411萬元中，計算機類廣告佔了61萬元，通訊業為59萬元。第45周與第44周相比，計算機繼續下降64萬元，而房地產則下降了36萬元。慧聰對北京六大都市報的監測數據顯示，整個10月份與9月份相比，房地產廣告下降了35.2％，計算機廣告下降10％，通訊產品下降43％，金融保險下降68％。從廣告主投放額度來看，英特爾、摩托羅拉、聯想等IT、通訊企業都明顯減少了廣告投放量，從慧聰的統計數據上很容易看出，在計算機和通訊領域，只有韓國的三星和LG今年廣告投放較去年有大幅度增長。

一位韓國知名顯示器生產商的市場部經理在接受《中國經營報》記者采訪時分析，由於全行業不景氣，許多企業進入下半年都發現根本完不成年初訂下的銷售計劃，所以不得不調整計劃，也就相應地會砍掉廣告預算，比如她的企業就砍掉了近1／4的計劃量。慧聰國際提供的數據證明了這一點，以聯想為例，它8月份全部廣告投放(不包括電視和路牌)為：家用電腦的超過800萬元人民幣，商用電腦近800萬元，伺服器170萬元，而9月份的投放總額才900萬元。廣告投入的驟減與對人員的突然裁減一樣，都不會發生在行業蓬勃向上的時候，IT產業有一個冬天要熬了。

緊隨計算機和通訊業之後跳水的是房地產廣告，據報道，原定10月在京舉行的幾個房展會都相繼取消了，以前房市最火的北京，目前空房率很高，並已在悄然降價。房地產廣告會在未來一段時間內進一步下降，因為盡管統計數據顯示，降低後的房地產廣告仍同比增長超過10％，但廣告主們眼下可能面臨著嚴重的現金短缺，他們中有的已經開始在一些報紙上把廣告投放量降到了零。

而原本在平面媒體上投放並不算多的醫葯廣告雖然10月有所下降，但業內人士都預期會反彈增長。這從央視招標中醫葯廣告奪標的強大比例就可以看出。原因肯定與國家葯品監督管理局近期頒發的幾條「限期消失」的禁令有關，留給它們的時間真的不多了，把這幾年的廣告費砸在這短短幾個月里是大家的共識。 今年發生的事太多

今年中國發生了一系列對大多數人都很重要的事，有好事，像中國入世、申奧成功、世界盃出線；也有不太好的事，像各種廣告禁令和限制政策的出台、家電行業全面虧損、證券市場的幾近崩盤和持續低迷以及出口的下滑；還有說不清是好還是壞的事，比如電信拆分、匯率的調整等等。「今年市場中的不確定因素增多，企業需要觀望的時間，所以在調整期間，企業會減少廣告的投放。」陳功認為，加入WTO之後，競爭態勢的轉變、證券市場的集資功能是否可以維持正常、國家政策的變動和影響、奧運會等利好因素如何具體表現等等問題都會令企業感到困擾和茫然，如果沒有好的幕僚幫其分析，企業很難看清形勢，自然會收緊口袋暫時觀望。

姚林分析，入世後陸續放開，中國面臨整體經濟結構的大的調整，包括產業結構、組織結構、市場結構和政府職能的調整，是全方位多層面的。在這種調整中一些企業必然要被淘汰，破產。而世界經濟的衰退加劇和推動了這一調整，坐著就能掙錢的日子過去了。同時，中國傳媒界也進入了一個盤整期。過去穩定的格局從1999年資本進入之後開始打破。2000年2001年競爭逐漸激化。這種調整期不會短，但如果經過三五年達到一個新的開始，是一件好事。而真正達到一種好的狀態需要更長的時間。

五一、十一的大假也顯然越來越對廣告產生負面影響，由於前後一段時間的心情浮躁，人們沒心思看報紙和關心廣告，客戶在平面媒體上的投放自然會相應壓減。

報紙已成微利媒體

在采訪中，記者發現了一個現象，那就是除了網路以外，似乎只有平面媒體感受到了生存的艱辛。央視今年掙了個缽滿盆滿，同比增長了21％，譚澤薇頗看好戶外廣告，她說：「現在交通工具越來越普遍了，人們出行的多了，戶外廣告已經佔到了全部媒體廣告的16％，這是史無前例的。現在的難點在如何測量效果，一旦突破掉這個難點，戶外廣告還有發展。」同時她認為網路廣告目前雖然兵敗如山倒，但以後也會有所作為。實力媒體的公關和市場經理耿峰說，由於近幾年平面媒體超速膨脹，特別是財經類媒體增長過快，競爭激烈，使嘈雜度上升，千人成本也在提高，廣告主無所適從，必然發生分散投放。

據姚林提供的監測數據，全國1000多種平面媒體今年的廣告比去年同期增長了11％，而去年比前年上升了30％，這還是在很多媒體增長了版面，廣告刊例調價之後的統計結果，加之很多媒體今年的廣告策略更靈活，折扣很多，在這種情況下增長的11％，水份很大。真實的增長可能是零或負數。他說：「在今年之前大家還說報紙是最後一個暴利行業，其實這個行業早就不是一個暴利的行業，事實是很多報紙在負債經營或處於虧損，沒有幾家的日子好過。只有很少一部分報紙是贏利的。」陳功說安邦曾為央視做過此次競標結果的預測，而且很准，他認為財經類報紙和其他媒體之間的競爭，在2001年達到了高峰期，這會攤薄廣告份額，對比壟斷性的電視台，比如CCTV，報紙是沒法競爭的。

明年會不會回暖？

盡管平面媒體今年廣告生意做得艱難，但姚林告訴記者，據他們統計，像《中國經營報》這樣的報紙今年還是有60％的增長，而其他幾份目前份額較小的報紙也打開了一小塊廣告市場，似乎都還沒到需要叫苦喊窮的時候。但今年秋天來臨的衰退畢竟給所有人敲響了一記警鍾，報紙廣告也是微觀市場，要受宏觀經濟增長的約束，整體經濟環境衰退，誰也沒辦法風光獨好。那麼這種經濟增長的放緩需要多長時間能反轉過來？廣告業受影響的曲線會怎麼走呢？接下來的答案就是見仁見智了。

譚澤薇認為明年廣告業的增長應該會回升到10％，2003年可繼續增長也在情理之中。根據她在美國多年從事廣告策略研究的經驗，她說在經濟蕭條期間，客戶對廣告的策略會分為完全不同的兩種。一種是砍人砍廣告，這是最直覺的一種反應。另一種則是加大廣告投入，因為這時人們會更小心地花自己的錢，加上競爭對手在減小宣傳攻勢，使得自己在蕭條中更顯英雄本色，正是推廣的大好時機。在她看來，那些花費較大的耐用消費品會減少廣告，比如房地產、汽車，因為消費人群如果不是急需就不會買了，而即使想買的也會等待降價，很多客戶認為這時的營銷手法應該是降價而不是廣告。但快速消費品和生活必需品通常會繼續打廣告。這從另一方面也解析了在宏觀經濟情況不好的今冬，為什麼以醫葯、消費品等為主的電視廣告有增無減，而以房地產、計算機為支柱的平面媒體卻一路下坡的現象。黃升民認為今年央視招標的成功，說明現在中國企業能以積極態度來對待不好的經濟環境了，這是一種良性的發展趨勢。

但姚林和陳功卻不那麼樂觀，陳功認為反轉的時間很難預測，「轉不過彎來的媒體會像其他不適應這個競爭環境的企業一樣在市場經濟中良性死亡。」對於10月份平面媒體最先表現出的下滑，姚林說，這只能算是一次霜降，是不是能走出來要看年底這兩個月了，這兩個月應該是個高潮，如果沒走出明顯的陽線，就預示著中國廣告業將迎來十幾年來最嚴酷的一次寒冬。但他很看好《中國經營報》在內的幾家財經類媒體的前景，認為隨著WTO的加入，在今後五到十年中，在他們中間會出現一張中國的《華爾街日報》。

『叄』 比較美國大繁榮和大蕭條時期的廣告,說明這兩個時期廣告訴求有 何不同之處,為什麼會有這樣的不同

首先經濟差太多了，供給和需求都有很大差別，例如大繁榮時期柯立芝時期，人們生活水平非常高手裡有錢，打廣告的話，盡量是一些昂貴的商品等等，而蕭條時期相反人們手裡沒錢工作都找不到。賣的最好的商品是口紅。有一個口紅效應你可以了解一下

『肆』 全球經濟蕭條對廣告業的影響

這正是廣告業發展 的良機，經濟危機給各行各業帶來不小的震盪，他們都想重新佔領市場...那麼必會依懶廣告的宣傳！所以，廣告業不應縮減成本，退縮市場...更應增加投入達到佔領市場！因為每一場危機都是一次契機...

『伍』 大蕭條時期的美國廣告業

昨晚讀了美國200年經典範例那本書，備課需要。此前知道這本書，但沒有認真讀。1900後的美國廣告業整體上如同美國經濟一樣，發展順風順水，走到世界第一。但是也有例外，比如百年前的大蕭條時期，還有08年的金融危機，這兩個經濟危機時期，廣告業的發展比較低迷。大蕭條對於廣告的影響是什麼呢？

一，大蕭條意味著宏觀經濟急劇下挫。對於美國而言，失業劇增，股市暴跌意味著居民財富受損甚至大規模破產，消費力受到重創。

二，消費重創導致購買力下降，傳導到生產端導致產品積壓以及縮減規模。

三，生產端商品積壓，銷售不暢，那就要降成本，裁員、降薪是常有的，傳導到消費端形成惡性循環。

四，對於廣告而言，廣告需要刺激破產和日趨謹慎、收入下滑的消費者，難度劇增。客戶會減少廣告投入，要求更多的附加服務，要求更加實效的廣告，也就是能否刺激產品的銷售成為廣告任務的重中之重。

五，在這種情況下，服務難度上升，營業下降，導致廣告公司產業的的市場出清：小規模的、效率低的廣告公司破產清算。那些沒有銷售力的，低劣的廣告形式和內容日趨不受待見。廣告的創意、策劃的水平和質量要去越來越高。

六，造成的意外好處有，1，刺激了廣告產業的內部升級，雖然是被動的，甚至是傷筋動骨的。2，廣告形式內容的變化。要求動銷，結合當時的消費者的恐懼、焦慮等心理，做一些以此為訴求點的廣告。3，廣告流程和服務內容更加科學化，目的在於提高廣告效果，滿足極端苛刻的客戶要求。這時候在消費者洞察上會加大研究力度，比如大規模將心理學應用到業界研究中，一些廣告調查技術得到大發展，羅比凱公司聘請了蓋洛普博士等等。在雪上加霜的年代，這些對於廣告的磨練，將會在春天到來的時候看到好處。

七，所以在戰後繁榮，美國廣告業也走向了大繁榮，核心在於，市場競爭的加劇。大蕭條是被動的加劇，而戰後繁榮是生產消費大發展的良性市場競爭。一個常態，一個是非常態，一個是較為極端的，一個是非極端的。

聯想到病毒嚴重的上半年，中國廣告業也遭受了重創，廣告公司賣身的、破產的、裁員的消息一會一個，但也看到一些實力強勁的廣告公司依舊活得很好。福兮禍兮？熬過冬天，就是春天。在冬天能留下來的，都是精兵強將，在煎熬的過程中還加強修煉內功，積極研究客戶需要，積極研究消費動向，及時調整公司戰略的，在春天收獲的將會遠超在冬天損失的。市場競爭殘酷無情，考驗是全方位的。

『陸』 經濟蕭條時期是否應該減少廣告支出

不光是減少廣告支出，其他很多方面都可以考慮。但是把握住一個原則，通過分析看看，這項支出給你能帶來多少利潤，如果屬於有效支出，且能夠為企業帶來相當利潤的話，建議你考慮不要減少。逐項分析，相信會找到滿意答案。即使在經濟景氣的情況下，也要盡可能少的支出一些不必要的費用，記住：省下的就是凈利潤！！！

『柒』 當經濟大蕭條發生時，有哪些賺錢的行當

大家都知道，賺錢一直以來都是人們討論最多的話題，畢竟每個人都想過好的生活，而好的生活就需要有錢。但賺錢這個東西，如果說是在經濟環境好的時候，可以說是比較容易；但如果說遇到了經濟大蕭條，或者說經濟環境不好的時候，那人們賺錢的難度就會變大了。畢竟普通人賺的是市場的錢，當市場有錢的時候後，大家賺錢很容易，但市場上沒有錢的時候，賺錢就非常難了。那可能有人會問，難道經濟大蕭條發生的時候，就沒有賺錢的行當了嗎？答案當然是否定的！因為無論是在什麼時候，都會有賺錢的行當。那可能有人會有這樣的疑問，就是當經濟大蕭條發生的時候，有哪些行當是賺錢的行當呢？接下來，冷眼就給大家聊一聊在經濟大蕭條發生的時候，哪些行當是賺錢的行當，希望大家能夠從中得到一些啟發，琢磨出一些賺錢的道理。

『捌』 經濟衰退期應該做什麼

經濟衰退期，我們應該做到1、保持良好的心態。經濟蕭條不過是經濟循環周期中的一節，像冬天那樣，只要熬過了就會迎來春暖花開。

2、減少負債，負債是蕭條期壓垮你的最後一根稻草，可以看到大蕭條期間，美國自殺的人，大量都是由於到期債務無法償還，14-15年中國股市最後自殺的人，大部分都是由於配資無法償還，而不是虧光自己的錢，因此債務的降低是必須的。

3、遠離股市、債市、房市等資本市場。

4、壓縮開支。壓縮開支並不是摳門，而是有計劃的花錢，只買必需品，不沖動消費。把省下來的錢當做備用資金，這能使你較好地維持基本日常開銷。

5、盡可能保住工作（也就是保住現金流），雖然這不由你決定。但個人的選擇能夠起到作用，盡量去到能夠代表未來技術發展方向的行業蟄伏。畢竟失業率不是100%。

6、發掘其他收入方式，原則是不影響工作的情況。

7、積極充電，提升個人核心競爭力。

8、保持良好的身體健康、心理健康。鍛煉身體，避免出現健康風險；降低預期，避免心理健康問題。

『玖』 經濟衰退時期企業的營銷策略

經濟衰退時期企業的營銷策略

在經濟衰退期間消費者的收入減少，購買行為發生了變化，企業的市場營銷活動也應作相應的調整。下面是我分享的一些相關資料，供大家參考。

一、經濟衰退的性質與特點。

由於高通貨膨脹會損害一個國家的經濟，所以大多數國家的政府都要採取反通貨膨脹的措施來縮減需求。政府的緊縮政策獲得成功的時候，有些工廠就會解僱工人，失業率便因之上升，整個經濟就會陷入衰退。按照美國的標准，當經濟中總產出、收入和就業連續6 個月到一年的明顯下降，經濟中很多部門出現普遍收縮，則這種經濟下降稱為衰退。更嚴重的持續的經濟低迷成為蕭條。通貨膨脹時期還是人們保有職業、對未來前景尚為樂觀的時期，而衰退時期卻是悲觀情緒不斷上升的時期。人們口袋的錢少了，花錢時也變得更加精打細算。經濟衰退對營銷提出了新的挑戰。

經濟衰退時期，經濟增長速度減慢，訂單減少，庫存增加，開工不足，失業率上升。一個極端是：輕度的周期性經濟衰退在美國每隔三、四年出現一次，平均持續10 個月左右，衰退過後，便出現需求和就業的高漲。另一個極端是：嚴重的、持續的經濟衰退稱為蕭條，如20 世紀30 年代的大蕭條，長時間延續的經濟停滯，一直持續到經濟出現重大轉機時才結束。

20 世紀70 年代後期開始的一直延續到80 年代初期的經濟衰退，是介於典型的短周期衰退與30年代型長期蕭條之間的一種衰退。80 年代衰退的特徵是，像汽車製造、鋼鐵、住房建築等基礎工業都被捲入嚴重的不景氣，這些基礎工業不景氣的經濟狀況，又波及其他部門。

始於2007 年12 月終於2009 年6 月的美國經濟衰退，歷時18 個月，為第二次世界大戰後美國經歷的最長經濟衰退期。本輪經濟衰退以來美國總共有超過800 萬人失去工作，失業率持續高居9%以上。收入減少加之房價崩盤引起美國家庭負債率上升，加上去杠桿化程度的放大，佔美國經濟總量約70%的個人消費由此受到了強大的抑制。

喬夫雷·摩爾用三個特徵———持續時間、深度及廣度來劃分衰退的不同等級。持續時間是指衰退延續多久;深度指衰退嚴重到什麼程度;廣度則是指衰退所涉及的面有多廣。最後一項標准十分重要，因為衰退並不影響到所有的消費者或所有行業，當然，嚴重的持久的衰退最終還是會影響全局的。企業的管理當局面對經濟緩慢增長，必須先預測這三個特徵，然後才能決定採取什麼措施。如果他們估計所遇到的只是一次短暫的、輕度的、十分有限的衰退，那麼，需要進行的營銷調整，就要比遇到持久的、嚴重的、涉及面甚廣的衰退所應作的調整少一些。

中國經濟與世界經濟的關聯性很強。金融風暴引發的全球金融危機，對我國市場產生了巨大影響，同時也影響著消費者的消費信心。根據尼爾森2008 年的調查表明，全國零售額2008 年11 月同比增幅開始下降，特別是2009 年以來同比增幅下降較快。在歐美債務危機的沖擊下，從中期的角度來看，中國經濟面臨著衰退的風險。

二、經濟衰退對購買者的影響。

隨著衰退的開始和逐步的加深，無可避免地影響到消費者的購買行為。消費者在花錢方面會越來越小心謹慎，削減不必要的開支。據尼爾森調查，有44%的受訪者減少度假，41%的人選擇減少外出活動，還有40%的人決心要把個人電子產品的購買計劃砍掉，減少購置新衣的佔到34%，28%的人開始節約水電費，28%的人延遲更換家庭大件物品，25%的人減少吃快餐的次數，25%的人改用較為廉價的日用品，25%的人尋找性價比較高的房貸、保險、信用卡，23%的人縮減通訊費，20%的人減少用車頻率，19%的人取消了曾經夢寐以求的年假，18%的人減少酒類消費或者選擇較為廉價的品牌。

消費者進行消費方式調整的程度，因他們的處境不同而不同。收入下降的消費者轉向節儉的生活方式，並且在購買物品時變得更加精明而謹慎。有些消費者甚至選擇了節衣縮食的儉朴生活方式，起居用品減少，自己做衣服，制傢具，自己種一些菜，而且還減少飲食。而高收入消費者，即使在經濟衰退時期，仍然購買豪華汽車、旅遊度假，揮金如土，似乎根本沒有發生過什麼事情。由於高收入者細分市場的存在，說明了同一經濟不景氣期間低價商品和高價商品都能銷售的道理。

經濟衰退也改變著工業用戶的購買行為。經濟衰退時期，企業的銷售下降，生產率下降，設備開工不足，個人積極性低落。企業經受著巨大的壓力，不得不通過提高效率和降低固定成本來調整保本點。

最高管理當局會對采購部門施加壓力，要求他們尋找恰當的途徑減少某些采購關系或者降低所采購的原材料檔次。采購代理人開始尋找其他新的供應商，尋找價格較低的原材料來源;他們對原來的供應商變得態度強硬起來，要求降低供貨價格，並威脅要轉向其他供應商采購。他們要求供應商的推銷員說明“為什麼我們應當向你們比其他人支付更多的錢”。

因此，由於賣方(供應商)總想盡力與現有主顧保持業務關系，他們不得不認真考慮價格與價值的定位問題。當然，這對他們來說，也是充滿新機會的時期。那些能夠革新產品、為企業節省費用的賣主，將會受到買主們的歡迎。

三、經濟衰退期間企業的營銷策略。

經濟衰退期間，企業通常都會遇到銷售下降的情況，而且，如果售價下跌、成本上升，盈利也會大幅度下降。企業的任務就是解決售價和銷售量上升、成本降低這個問題。

企業管理當局對這個問題反應的強度和反應速度，將取決於企業利潤下降了多少，取決於他們對經濟衰退嚴重程度、持續時間長短及目標市場價格敏感程度的估計。

一種極端是，有些企業不論衰退如何，經營狀況一直不錯。他們似乎沒有什麼必要調整其營銷策略。如食品行業，不管發生什麼事情，人總是要吃飯的，垃圾總是要拋棄的。因此，食品企業和廢物處理企業的生意也就一直不錯。

另一種極端是，許多企業遭到經濟衰退的沉重打擊，如汽車製造業、鋼鐵工業、建築業，他們不得不盡快地進行調整。有時甚至是劇烈地調整。在一些非營銷戰線部門，在經濟狀況逆轉時期，最高管理當局通常採取下列的措施：削減管理費用總額，辭退一些人員，組織一個負責降低成本的工作班子，推行嚴格控制流動資金的計劃，增加變現能力，多外購少自製，采購時更加仔細謹慎。這么做的目的全在於降低保本點，使企業能夠在開工率頗低的時候繼續經營下去並且仍然盈利。在營銷戰線部門，管理當局必須考慮在客戶組合和營銷組合方面進行一系列的調整。

(一)客戶組合。

經濟逆轉時期，公司必須重新研究他們的市場，並考慮哪些市場是最有發展潛力的市場，哪些市場正每況愈下、逐年萎縮。從正在萎縮的市場騰出力量來建立或者進入更有前途的市場，公司就能夠確保未來長遠利益的安全。

經濟衰退時期，工商企業都急於尋找新顧客來彌補老顧客減少所引起的銷售額下降。他們可以到以前不太注意的細分市場和地區，去尋找過去未被發現的顧客。在這個時候，如果國外市場的機會比國內市場看好的話，公司還應當新增或者增加產品的出口銷售。為能吸引新顧客，企業需要做很多事情，其中包括提供更優惠的信貸，新增或改進對顧客的服務項目。

企業在經濟衰退時期的一個穩健的目標，就是設法擴大市場份額。經濟衰退也是做這件事的最容易的時機，因為經營能力較弱的競爭者正在被陸續逐出市場。

(二)產品組合與產品設計。

經濟開始出現下降的時候，正是企業分析產品盈利率、淘汰疲弱產品從而加強盈利產品優勢的最好時機。企業應該認真考慮在經營產品中增加經濟實惠的型號，滿足市場對低價產品和對每花一分錢能獲得更大價值的需要。例如，企業既可以用簡化包裝的方法幫助自家產品更加“親民”，也可以讓消費者更多地享受自己動手的樂趣。當然，企業不應該提供那些已經無人問津的便宜型號產品，應該生產那些只是去掉次要功能的型號或者生產那些在工程技術方面提高了價值的產品。

公司還應該尋找那些他們能夠進入的新市場，特別是那些正迅速擴大的市場和不受經濟衰退影響的市場。

創新是企業不竭的動力。經濟衰退期間企業可以在產品種類中推出新的、令人振奮的產品從而找到機會。如雅芳在經濟衰退的1980 年就推出了十種新產品，他們認為即使在陰沉的年代，消費者也還是要尋求“小小快樂”的。雅芳不但沒有削減廣告費用，反而增加開支以期跟那些勒緊褲帶的競爭對手拼搏，獲得更大的市場份額。

(三)訂價。

經濟衰退時期，價格是經營者競爭的焦點。每個企業必須檢查其定價戰略，甚至修改定價戰略。

企業都必須決定在其營銷戰略中，究竟是強調價格，還是強調價值。形象良好、產品優質的公司，希望強調價值，避免運用廉價戰術，因為這樣做會貶低企業的形象。如果企業產品品種的覆蓋面很廣，從便宜貨到高價優質型號，一應俱全，那麼企業的經理就得決定選擇哪些型號的產品作為廣告宣傳的內容。有些營銷人員選擇便宜型號的`產品作為廣告的宣傳內容，這樣就可以吸引顧客去注意他們的產品線，希望顧客那時會選購價格更高的產品。其他一些企業則希望著重宣傳介紹價格較高的產品型號，那樣會有助於樹立企業生產高質產品的形象。

採用進取性價格戰術的企業，在達成交易時，可以降低原定價格或者以其他方式報出較低的“實際價格”。廠商反對直接降低標價，因為降低標價會被消費者認為是永久性跌價，有損企業品牌形象。更多的廠商選用給顧客回扣的方法，其主要目的是為了自衛，而不是期望回扣會給他們帶來長久的市場份額的擴大。

許多企業一直在尋找更有效的方法來取代回扣。汽車廠商推出了低息融資、免費維修和延長保修期等方法。航空公司則對乘坐該公司飛機旅行累計達到一定里程以上的旅客，提供一張免費的機票。採用這些促銷訂價法也會碰到麻煩，如果他們起作用，競爭者就會立即效仿，於是這些方法對個別公司就失去了價值;如果這些訂價法不起作用，那麼，就會白白浪費金錢，而這些金錢本來是可以用於會產生長期效果的營銷手段的，譬如可以用於提高產品質量、提 高服務質量和做廣告提高產品形象。

(四)分銷。

消費者收入的減少會使他們形成新的購買習慣，到更便宜的零售商店去購買物品。高檔百貨店的生意就流往那些大眾化經銷商和折扣商店。經濟衰退促使在諸如食品、書籍、運動器械甚至計算機等行業里出現更多新的折扣商店。低收入的消費者也更加熱衷於去舊貨商店、廠方門市部進行的現場銷售。所有這些，都對那些不能擺脫高昂分銷成本的企業帶來嚴重的問題，他們看著銷售量下降而還不肯馬上去尋找售價較低的零售渠道，因為那樣會降低利潤，影響產品品牌的形象，疏遠與銷價較高的零售商的關系。企業只企望眼前的經濟衰退僅僅是短暫的，馬上就會過去，免得改換使用售價較低的零售渠道的麻煩。但是，這個企業忘記了一點，低價零售將會持久存在下去，即使在經濟恢復繁榮之後，低價零售也會繼續發展的。

(五)廣告與促銷。

面對經濟衰退，企業不得不重新考慮他們的廣告支出預算、廣告內容和廣告媒體及各種促銷措施。

大量削減廣告費用支出，是企業壓縮成本時首當其沖的傳統目標。但近年來，許多企業認識到，在經濟逆轉時大幅度削減廣告開支只是應一時之急的短視政策，因此他們大多仍保持從前的廣告預算;也有一些企業視經濟衰退期為進攻市場的好時機，大膽採用了反周期性衰退的廣告費用支出安排方法。

企業還尋找使廣告更能符合消費者追求經濟實惠的心理的新信息。“大拍賣”等成為廣告里常見的字眼;同時，在內容中強調價值還是價格，成為企業思考廣告信息的問題。經濟衰退期間，一些企業削減了那些宣傳企業形象的廣告預算，因為這些廣告與消費者這個時期的心情格格不入。

主管廣告事務的人，對廣告媒體的成本十分敏感，他們得把廣告費用用在那些效果更大的媒體上，用在電視廣告的錢，也就常常更多地轉向電台和報紙廣告。

各種促銷手段的使用，在衰退時期顯著地增加，主要有去尾數折價券、買一送一的拍賣、銷售競賽和兌獎。消費者很樂意接受這種優惠交易，企業也就把部分廣告費用轉而用於此類促銷手段。

(六)銷售隊伍與顧客服務。

經濟衰退時期，銷售隊伍困難重重，精神不振，企業就得想辦法鼓勵銷售隊伍更加努力地工作。有些企業，對能推銷掉高利潤產品和有大量庫存產品的人員增發獎金。管理當局可以組織有大額獎金的推銷競賽活動;對推銷人員進行進一步的培訓，教他們更有效地運用電話這個工具;更多地使用直接郵寄的方式去發現顧客。最高管理當局也開始投入鼓勵銷售的活動。

企業為了節省開支，常常取消某些顧客服務項目，不過，在這方面必須謹慎。也許，把服務項目收費同產品訂價分開計算，會比取消這些服務項目更為妥當。任何一個企業，都要注意維護他們服務項目的形象，在困難的時候要跟順利的時候一樣重視這個問題。不然，他們與競爭者之間的差別馬上就會暴露出來。

市場經濟的特點之一是經濟周期的存在，經濟衰退並非總是存在。那些能夠熬過艱難時期的公司，總是設法把眼光放得遠一些，在爭取和鞏固長期優勢地位方面進行投資。關鍵的觀念在於公司必須對一定的市場、對營銷戰略有一個長期的打算，不能見風就是雨，一遇到經濟逆轉便摒棄它們。

『拾』 國家經濟大蕭條時，會發生什麼做什麼行業能賺得盤滿缽滿

經濟大蕭條最明顯的特徵：失業率上升、中小企業破產、消費水平乏力；反而娛樂業會在此時賺很多。

在經濟大蕭條環境下沒有一個成年人是快樂開心的，因為在無法保證明天溫飽的情況下，快樂只屬於不懂事的小孩子而已。娛樂業是現代社會產生的一種精神類食糧，非常具有迷醉效果，能讓成年人深陷其中，不為外界的煩惱所困擾。美國經歷過二十世紀初，羅斯福當政時的大蕭條，即便經濟很差，但娛樂業卻比以往更為繁榮。其實，我們可以試想下，如果自己一天遭遇到了極大的打擊，是不是可以選擇回到家裡看搞笑視頻、愛豆綜藝進行發送呢，笑過之後能極大消除抑鬱感。所以經濟大蕭條下的民眾也是一樣的想法，娛樂業當然也就發達了。