經濟寒冬利潤怎麼樣

『壹』 現在好多實體店都關門了，我想創業，能幹點什麼呢

讓天下沒有難做的生意，就是讓天下沒生意可做！

小本創業，建議從自己的長處出發。最好從服務業入手。

做好服務就不會被市場忽視。如果覺得自己沒有任何長處，那麼，建議接受培訓。找一個好老師教你。或者，找一份工作，通過勤奮的工作和勤於思考的大腦發現機會。

不想生不如死，就好好打工去！

經濟寒冬即將到來，最好的姿勢就是冬眠，趴著別動，不要置業，不要投資，找個糊口的工作最好。

很多人在考慮疫情對經濟帶來的負面影響會很大，但是大家要想想世界各國都在經歷著中國之前經歷過的困難，而我們在走出此次疫情帶來的經濟下行之後，中國很可能會是全球范圍最強的增長型國家。現在正是在許多行業內加倍投資中國的好時候，圍繞 科技 和創新，包括互聯網、人工智慧、物聯網，醫療衛生行業，生命 健康 領域等都是非常陽光的行業。

當你想清楚會成功的事業，你就果斷出手，做出100％到120％的充分的投資承諾。這樣你便會成功，而其他人可能熬不過寒冬

這里，星球君有三個建議：

第一，必須要確保有足夠的資金，自身不能夠很懈怠，要隨時做好打攻堅戰的准備。

第二，要確保員工能夠得到很好的照顧，因為員工是企業家的資產。

第三，必須能夠觀察到全球未來的趨勢。

我今年25歲，農村的孩子，畢業之後我就在一家設計公司上班，一個月幾千塊錢，自己在外地租個房子再加上平時吃飯開銷，基本都沒有剩餘了。

平時自己一個人有時候也比較無聊，我下班回家路上有一家做這個無人售貨店，感覺挺簡陋臟舊，大概是做了很長時間了。畢竟一個人在外地，又沒個女朋友，有點想法了。 有一天就趁著晚上沒人的時候進去看了下，五花八門的... 看什麼都來勁。不過還是出於窮，就撿便宜得買了一個，店裡面有掛著黑色的塑料袋，還是比較人性化的，買著比較方便，不用擔心隱私。

   因為經常加班，下班比較晚，所以晚上回來經常看到不少人進店買東西。以至於有想法去嘗試開這么一個店，是因為同事在一起總是聊一些關於女人之類的話題，而自己也確實想掙錢，覺得還不錯，本身自己也在上班，不需要人看管，而且這周邊也沒有偷盜的，就放幾台機器就行了。

當時唯一顧慮的就是不清楚其中利潤怎麼樣？而且還不知道這個投資要多大，剛畢業也沒有做過生意，開過店。所以我就去網上搜了一下，確實也了解了不少，有拿貨的價格？賣多少錢？裡面利潤有多少？查詢確實也是有點效果，都說這個不走量，利潤奇高，開店位置是最重要的。至於投資和進貨價格，每個人說的都不一樣，有說幾萬的，也有幾十萬的。這讓我比較躊躇，不敢嘗試。

一直等待了將近一個月，我也一直觀察著旁邊的一家店，有時候有好多個，有時候沒人。反正，每天平均下來有十幾個人。我自己也算了下，如果一個人進店要是買盒套什麼的，一個人得消費30吧，按照利潤來算，一單也能賺個20多。

後來網上瀏覽頁面的時候，看到招商廣告，這是一家提供自助售貨店一條龍加盟服務的，之後，我就聯系了他們的商務經理。那個商務經理人比較好，給我講解的也比較詳細，還多次邀請我去公司參觀。

他們還跟我說了很多利潤點和營運方法，以押金得方式，還可以退還，想著風險比較低，加上那邊提供選址服務，想著比較放心，當天就簽下了合同。

之後沒多久，公司那邊就派人過來給我們選址，開始選的幾個不是很滿意，不是房租高了，就是位置太偏，大概半個來月，才確定好店鋪，位置不是在主幹道上，但是也比較顯眼，人流量也比較大。

選址結束後，那邊就著手裝修了，因為他們公司有統一風格，就隨著他們安排了，然後機器運輸過來，調試好，教會我怎麼使用；我的小店就正式營業了。

至今我的小店，已經營業了1年半了，現在平均每個月有6000到8000的這樣的一個純利潤，雖然不是很多，加上我的主業，現在一個月也有1W多啦，有了穩定的收入，女朋友也談了。

  這個小店改變了我的生活，讓我的生活得到了改善，這是我做成人用品一年多以來總結的經驗和大家交流下，有想要了解的我們可以互相交流一下經驗，有好的經驗大家一起分享。

建議不要

很多朋友看到近幾年的經濟形勢，都對創業持悲觀態度。我到覺得應該積極樂觀一點，畢竟當下還是有很多實體店賺錢的。但對於創業項目或者說創業方向上應該慎重考慮。

畢竟我們創業做小本買賣還影響不到GDP。題主又不是要去圈地開工廠，更不是去製造商品做外貿。所以在方向選擇上無非就是涉及民生的行業，比如：早餐店，服裝店，鞋帽，文具店之類，百姓生活離不開的日常消費行業。

下面我們談一下創業前的重點：

第一、思想准備。題主以前是否有過創業經歷，小本買賣肯定需要吃苦耐勞，不怕累不怕臟，還要學會精打細算，控製成本。所以創業是對小老闆的身心挑戰！你要有這個思想准備。

第二、資金准備。不管什麼買賣開店做生意不同於擺攤創業謀生計，房租裝修進貨，在我們這五線小城最少也要5-10萬左右的創業基金吧；你能承受的虧損極限是多少？這也是需要著重考慮的問題。

第三、市場調研。再小買賣也是買賣，做做市場調查少走點彎路少踩點坑。商圈，行業競爭，地理位置，周邊小區入駐情況，店面人流量等等，如果身邊有行業內的朋友，可以多問多參考。

第四、經營思路。根據不同行業會有不同的營銷方案，但萬變不離其宗：①控製成本，進貨也要貨比三家，成本控制下來就是利潤啊。②貨真價實、服務優質、高效售後可以讓創業之路走的更長遠。③利用互聯網，微信群、支付寶、美團、抖音、自媒體等所有能利用的都可以嘗試，找到適合自己行業的方式。④要做行（xing）商不做坐商，等客戶只會越做越難。動用一切資源找客戶。

在這個疫情影響下，很多實體店確實關門了，但也有很多人在尋找機會開店創業，正所謂，不同的生意，不同的管理人員，不同的境界和實力有不同的結果，雖然大環境有一定影響，但一個人要創業不必要太在意其他人關門倒閉，而要重點關注個人情況，這就要研究自己是否合適創業，下面談談幾點創業的重要因素。

1 所選擇的行業和生意業務，你要分析你准備做什麼項目，創業做什麼事？這個行業目前是正在蓬勃發展的朝陽行業，利潤非常好的，還是逐步淘汰的夕陽行業也就簡單說就是被人做爛了，利潤越來越少的，如果你選的是未來有發展前途有利潤的行業，那麼賺錢還是比較容易。

2 你是否熟悉准備創業的這個行業，是否熟悉流程過程，也就是需要在你手裡經營的所有步驟是否熟悉，你擅長的領域比陌生的項目會讓你更加得心應手。

3 目前你是否已經有積累，包括資金，人員，還有客戶群體。一，如果你資金不足，想搏一搏的也可以，但一般創業剛剛開始幾個月都是投入，產出比較少，也就是回報沒有那麼快，你是否准備好了幾個月的准備資金。二，你是單獨一個人創業還是准備拉攏幾個熟悉這個行業的人過來幫你，核心人員是否准備好，談好合作的事情，也就是你的團隊構建情況。三 ，關於創業，一般都是有了固定的客戶群體收入和回報才快速，要分析你在以前的工作生活中是否已經積累了客戶群體，否則你創業後要慢慢去開發客戶，這樣會有一個時間差，客戶群體的回報時間長短又和你的資金有很大關聯，如果你資金雄厚，那麼你可以慢慢熬，如果資金少，你當然希望早點有收入早點回本。

4 分析你本人的性格情緒等，看你是否合適創業，比如分析你是懶散墮落的人還是積極樂觀向上能吃苦耐勞的人，分析你是不是三分鍾熱度，創業三兩天業務發展不順利就打退堂鼓，還是有持之以恆的精神，願意流汗奮斗的人。

總結一下，創業是一個好事情，做過總比沒有做過好，行動總比幻想好，只有自己去走過才知道能不能成功，就算不成功也不能讓自己後悔一輩子。

現在這種環境，你想做慈善，那你還不如把錢給我，我起碼會說一聲「謝謝」

『貳』 裁員、跑路、倒閉，明明兜里有錢，為啥還說寒冬難熬

最近離職、裁員、艱難、寒冬等字眼頻頻刷屏，騰訊、美團、摩拜等相繼被爆出裁員的消息，不僅互聯網企業如此，實體製造業日子也不好過，裁員、清算、閉店的企業不在少數。一時之間，焦慮在所有行業之間蔓延開來。

對於創業者來說，越到年底越容易失眠，業績總結、合同回款、來年規劃、未來展望……所有工作都要在新的一年到來之前做個了結，焦慮感在這個時間點蹭蹭上升。

最近朋友圈被京東、知乎、錘子等互聯網企業大裁員的消息刷屏，一些標題暗含離職、裁員、艱難、寒冬等字眼的公號文章總能自帶流量輕松突破10W+甚至100W+，刷屏文章被大家高度關注的背後，也從側面說明這些內容正暗自挑動著大家內心焦慮的神經。

情緒蔓延之下，似乎所有行業都在感嘆寒冬難熬，生意難做。

一邊是人心惶惶的裁員潮，一邊是再創新高的融資潮

近日，國內知識問答網站知乎被曝開啟了大裁員動作，認證員工在某職場社交平台稱「裁員比例或達20%」，涉及人數達300人；深陷資金危機的錘子 科技 也傳出裁員的消息。據界面報道，2018年先後至少有17家公司被曝出裁員、縮減招聘規模，其中至少有8家互聯網公司，6家房企，一時之間互聯網行業裁員潮來臨的說法甚囂塵上。

除了互聯網行業，實體製造業也不太平。 11月22日，家居零售巨頭宜家公開表示，將在兩年內裁掉大約7500個工作崗位，主要涉及行政職員，如公關、人事和行政等辦公室職務；12月初，佛山鈺爾峰傢具、東莞市某紡織企業和建材廠等多個製造工廠貼出提前放春節的公告，放假時間長達三個月之久，對比往年均有所延長。除此之外，左右家私總裁汪小康、我樂家居副總經理沈陽等多名家居企業高管在12月份先後離職，似乎也暗示了家居行業背後的艱難。

相比裁員潮，威力更兇猛的是集中來臨的倒閉潮和跑路潮。回顧2018年，被報道過「清算、破產、閉店、跑路」的家居家裝企業不在少數。

一時之間，風波乍起。

但就像一個硬幣總有正反兩面，在冰冷的裁員潮和閉店潮的反面是火熱的融資潮和開店潮。 據億歐智庫最新統計，截止12月10日，2018年來家居家裝行業整體融資數額高達213.98億元，相比2017年，無論是數量還是金額上都大幅度提升，在2015年互聯網家裝熱度退卻之後再登高潮。

2018年的家居行業確實讓人費解，費解的原因在於以上現象總是同框出現，就像一枚高速旋轉的硬幣，讓人猜不到下一秒將會停留在正面還是反面。這讓走在資本市場前端的投資機構也很迷惑。不少投資人和億歐私下聊天時總是陷入「四連問」的套路：目前家居行業中商業價值最大、痛感最強的點是什麼？哪條細分賽道最有可能誕生解決這個痛點的企業？這條賽道哪些企業比較看好？可否引薦認識？

也有創業者交流詢問，這個市場未來到底怎麼樣，我該不該選擇進入，或者已經進入了該不該退出？其實不必糾結，上面冰火兩重天的格局看似讓人疑惑，但其實並不矛盾。

億歐家居認為，融資增加是因為資本市場看中了這個行業未來的潛力，而目前的實際經營情況確實是寒冬來臨，這是直面一線的。

資本是逐利的，在曾經融資火熱的互聯網家裝被驗證過為Bug模式之後，資本現在更多地向智能家居、新技術型企業、家居新零售、家居賣場等領域轉移，獲得融資的大多數是具備技術壁壘或者和互聯網掛鉤的家居企業。在當下整個家居行業互聯網化程度不超過10%的情況下，資本期待從這個角度進入，挖掘最大的商業價值提升效率。

融資和門店數據增加並不能掩蓋行業市場降溫的事實。這兩年在國家環保高壓政策下，工人用工和原材料的漲價使得製造端的成本急劇上漲。加上紅星美凱龍、居然之家等家居賣場的擴張，家居企業在「合作條約」之下有時候是被動開店，從而導致市場門店過剩，而消費者需求和流量並沒有隨著開店同比例提升，這使得企業運營成本和獲客成本增高。

另外今年很多銀行政策收緊，例如限購限貸，對於一些需要進行品牌擴張的企業來說資金鏈壓力增大，在以前或許可以自給自足式慢慢發展，現在不得不依靠投資機構的幫助。

所以答案很明顯了，寒冬之下，有核心競爭力的企業並不畏懼，難過的是那些經不住時代考驗、環境稍有變動就跟不上節奏的企業。這些變動既包括國內和國外經濟大環境的改變，也包括房產、銀行等關聯行業具體政策的實施，新技術、新模式、新消費觀念等外在因素的潛在變化。如果企業不能「隨機應變」，就只能在後面羨慕別人的熱鬧。

轉型浪潮之下，市場在清除「老弱病殘」企業的同時，也涌現了很多新品牌、新模式和新力量。但創新的同時也意味著風險，一切都在試探的邊緣謹慎前行，模式創新和獲得融資都只是入場的第一步。

當新零售、智慧零售、無界零售這些新思潮在服裝、餐飲、零售百貨等行業玩得風生水起時，笨重的家居家裝行業仍舊顯得「土氣」。

事實上，根據億歐家居此前的探店經歷，不少打出「新零售」旗號的家居企業目前來看還沒有取得明顯的效益。 多業態融合、吃喝玩樂一站式體驗更多隻是增加了店內流量，對於提升大件、低頻的傢具銷售並沒有太多作用。站在轉型的十字路口，還很多家居企業站在新零售的岸邊觀望。

10月底紅星美凱龍騰訊和騰訊的戰略合作儀式上，騰訊副總裁林璟驊認為，真正的新零售除了切實有效地提升企業業績，反饋在市場端是要給用戶帶來更好的體驗。比如超市的自助購物，餐飲的自助點餐等，確實解決了用戶排隊結賬的痛點。切換到家居行業，作為盟友的互聯網巨頭要扮演好賦能者的角色，需要的不僅僅是耐心和時間，更多的是能力。

京東集團副總裁、京東商城居家生活事業部總裁辛利軍認為，未來重度服務將成為互聯網角逐戰場。對於送裝痛點長期存在的傢具、家裝建材產品，線上購買雖然簡單方便，但很多產品需要接受線下維修店的專業的配送、安裝、退換、維修等售後服務，商品賣出去只是第一步。

對於實體業和互聯網行業來說，血液里流淌的是兩種完全不同的基因，二者的世界觀、價值觀、商業理念和模式完全不一樣，如何在求同存異的間隙找到合理可行的方案，並且百分百地執行和落地，這是對雙方的最大考驗。

互聯網巨頭要當一個合格的教練，需要對家居企業多一點幫扶的力度，而不是表面條約的合作夥伴。這一切前提條件是首先互聯網企業得先對實體行業的運行邏輯有足夠的認知，思考除了流量和數據之外互聯網還給家居企業帶來什麼改變。

也有從業者認為，家居行業說寒冬更多地是拿現在和十幾年前的自己作比較，所以利潤稍有下滑就感覺寒冷。 十幾年前樓市火爆的時候，在新開的樓盤下支個攤就能開張，現在這樣的黃金時代已經落幕。

但這並不是家居行業的黃金時代落幕，而是國家宏觀經濟邁入拐角時刻的一處縮影。市值縮水、增速下滑是當前階段全行業的普遍現象，同一個時間維度對比 汽車 、服裝、餐飲等其他行業，家居行業發展得並不算差。事實上，無論是單個企業還是整個行業和國家，一條 健康 合理的發展曲線本來就會存在高峰期和緩坡期，即便是進入發達國家階段也會出現經濟危機和低谷期，但這並意味著就此停止發展，走過這個階段依舊會進入下一個高峰期。

行業降溫是從瘋狂回歸理性的過程，這促使以前不注意管理經營的企業在環境的倒逼之下學會精耕細作，想辦法開源節流、控製成本，比如巨頭如宜家開始進行人員結構大調整，居然之家關閉自營的零售超市業務，有不少家居企業表明，明年將縮減招聘規模，未來只會根據業務量增長情況來補充人員。

同時也倒逼企業進入轉型模式，今年以來，各地傳統賣場開始由「二房東」向「店小二」角色轉變，增加生活業態，主動服務商家；家居企業紛紛走出賣場自建渠道，將門店開進社區、寫字樓、購物中心等人流密集地；定製家居企業跨界 探索 整裝模式，入駐家電賣場積極搶占流量入口……

眼前時代浪潮滾滾而來，已經無處可退，唯有勇往直前。

另註：文中表單 2018年「出事」的家居家裝企業 是億歐家居經過多渠道搜索的部分媒體報道過的企業名單，還有更多的企業未收錄，表格已盡力核實，如有錯誤，歡迎私信作者（13671173430）校正，提前感謝。

『叄』 經濟蕭條什麼行業好

1）危潮中十大暖行業--電影業

每一次經濟危機都是娛樂產業上揚的契機，電影業尤其如此。在危機時期，人們需要娛樂來解壓。
即使是2008年1月賀歲檔遭遇百年不遇的嚴寒，8月暑期檔與北京奧運重疊，再加上5月四川大地震的破壞性影響，就算沒有金融危機的蕭條背景，中國電影行業在2008年度的發展軌跡也是不完整的。即便如此，2008中國電影票房仍連續2年保持26%以上增速，增幅居全球之首，電影產值首次進入全球前十名。而國外的經驗也表明，經濟不景氣的背景，恰恰是電影業繁華的契機。正是在上世紀的經濟大蕭條時期，開創了好萊塢的「黃金時代」。
2008年中國的製片方到底拍了多少片？據廣電總局電影局統計數據，全國故事片有406部，再創歷史新高。這些片到底賺了多少錢？我國電影票房（不含農村市場）有43.41億元，比2007年增長10.14億元，增長幅度達30.48%，其中國產電影貢獻的票房超過60%。

評點_電影可解壓

2）危潮中十大暖行業--教育培訓
據相關研究，中國教育培訓市場未來十年的規模可達3000億元，培訓機構增長率可超過25%。
經濟的大環境不好，更要讓自己多學習，做好積累儲備，等到機會好的時候，就放手賺錢吧。金融危機爆發之後，更多的白領願意通過充電，讓自己在職場中由被動變為主動。
經濟的冬天也被他視作教育培訓行業的「春天」。一方面，經濟環境的低迷使人們產生提高自身素質的緊迫感；另一方面，人民幣堅挺、留學費用降低帶來了新一輪的留學熱潮，也催熱了更多外語培訓的需求。在這些層面上看，教育培訓行業的確是不折不扣的「暖行業」。

評點_常青樹

3）危潮中十大暖行業--醫葯業
任何時候你都離不開它 。
醫葯行業生產的葯品作為一次性消費品，是人類生存最基本的必需品，人對於它們的需求是絕對的而非彈性的。這個行業絕對是剛性行業。商務部一份調查報告顯示，金融危機發生後，幾乎每個行業的增長都在下降，唯獨醫葯產業一枝獨秀。2008年，我國醫葯行業持續2007年的高速增長，增長速度達到34%。全行業銷售收入約7099億，同比增長達25%以上，增幅高於去年5個百分點以上。
回顧1997年金融危機，醫葯也是絕少的幾個幾乎不受影響的行業之一。這次金融危機中國本身受波及程度並不是很大。「我國醫葯行業出口比例一向不大，基本不依賴國外購買力。另外，我們出口到外國的大多是原料葯，用來做仿製葯而非品牌葯。如今國外受危機影響，對品牌葯的需求會下降，再加上2008年國際上許多專利葯到期，反倒給了仿製葯更多空間。因此2009年我們醫葯的出口有可能不降反升。」

評點_剛性需求

4）危潮中十大暖行業--B2C
即便是在經濟寒冬的烏雲之下，2008年B2C行業也是欣欣向榮，易觀國際的統計數字顯示，國內B2C行業的市場規模從2007年的46億激增至87億元，而2009年，這一數字有望達到118億。
經濟環境越不景氣，大眾對消費就越敏感，也願意選擇更實惠的商品。而B2C網站相比C2C網站，既有信譽保證，又同樣減少貨物從生產企業到消費者的中間環節，降低商品售價，因此也更能獲得網購人群的青睞。更多的貨品，更優惠的價格，吸引更多的用戶，從中以進銷差價來獲得盈利，一直是B2C經營的關鍵。
去年當當網全年銷售額為12億元，第四季度還首次迎來季度盈利。當當網市場部副總陳騰華很有把握地說 「今年當當能實現全年盈利」。

評點_實惠

5）危潮中十大暖行業--通訊業
業內有關專家分析指出，我國通信設備製造業已經參與全球競爭，而電信運營與服務業目前仍偏重於內需，受危機的影響較小。加之電信企業大重組到位，奧運過後投資勢頭的恢復，都為中國通信市場帶來了需求擴大的基礎，而醞釀多年的3G在年初終於低調發牌，更是給通信行業的2009年開了個好頭。
中信建投的報告預計，在3G建設推動下，國內2008-2010年的電信固定資產累計投資將達到9000億元，其中2008年四季度至2009年三季度是投資同比增速高峰（25%-30%），2009-2010年投資額整體處於高位。通信設備商將迎來前所未有的機會。
「電信業較其他行業更容易渡過危機的難關，而中國也較其他西方國家更容易應對此次危機。」去年10月，愛立信中國公司總裁馬志鴻（Mats Olsson）在接受媒體采訪時發表了如上觀點。

評點_ 3G 內需

6）危潮中十大暖行業--餐飲業
民以食為天，金融危機席捲全球，大眾餐飲消費的剛性需求卻在這一時刻仍舊堅挺。 相對於其他行業，餐飲等傳統行業有較強的抵禦風險能力，即使經濟不景氣，人們也一樣要吃飯。
剛性需求推動之下，連鎖餐飲業的表現尤其搶眼。中國連鎖經營協會聯合德勤華永會計師事務所公布的《2008中國連鎖餐飲業發展戰略趨勢調查報告》顯示，去年全聚德、俏江南、德庄、小天鵝、小肥羊、肯德基、仙蹤林等連鎖餐飲企業中，95%的企業利潤都有兩位數增長。 連鎖餐飲企業雄心勃勃的擴張計劃。真功夫將繼續保持每年100到200家店的發展速度，香港快餐連鎖大快活未來兩年將把內地店鋪數擴張至40家，大家樂集團計劃到2013年在內地的店鋪數增長到250家。
連西式快餐品牌也醞釀著新的舉措。「未來麥當勞在中國還將繼續保持每年160到175家店的發展速度。」麥當勞（中國）首席執行官施樂生說。一向謹慎的麥當勞過去五年在中國新開店總數430家，年均新開店86家，小心翼翼。面對經濟不景氣，卻反而選擇了提速。而其最大對手肯德基則繼續保持高速擴張的態勢，近年來在中國每年新開300家。

評點_剛性需求

7）危潮中十大暖行業--農業
中央一號文件強調，要圍繞「穩糧、增收、強基礎、重民生」十字方針，進一步強化惠農政策。今年糧食直接補貼、良種補貼、農機具購置補貼、農業綜合補貼預計會增加到1200億元左右。
中國人常說：「民以食為天。」整個農業支撐起了 「吃」這個13億國人最大最基本的需求。我國人口保持增長，對剛性的糧食需求也是不斷增長。同時，由於我國耕地不足，使得農產品市場難以出現過剩。上海證券公司的分析師郭昌盛告訴記者：「需求是剛性增長，而且其增速大於供給。所以農業能夠在此次經濟危機中免受沖擊。」

評點_剛性需求

8）危潮中十大暖行業--追債業
經濟越衰，追債越火。
如果在Google上輸入「追債」這個關鍵詞，就會發現已經有不少追債公司正以「贊助商」的身份在網頁上招攬著生意。他們的目標客戶正是那些未能按時收回欠債的公司老闆們。在現在這個經濟環境中，越來越多的公司正在挖空心思地想要從業務夥伴那裡討回欠款，以度過困難時節。而這樣的需求，正在有力地推動著一個快速發展著的行業——債務追討。
現在僅僅廣州市的追債公司數量就不下100家，「其中有不少都是最近一年來新成立的」。

評點_經濟危機逼的

9）危潮中十大暖行業--直銷業
在這個幾乎每個消費者都捂緊錢包、審慎消費的時代，靠著體驗式營銷，安利6000多元一套的皇後鍋，在一次產品展示會上賣出了十幾套；如新3000多元一套的修身美顏SPA，在展示會上賣到斷貨??單看銷售數字，我們很難把這個時代與「蕭條」畫上等號。
「經濟寒冬？要我說，真的沒什麼感覺，這幾個月來，我的工作量只有更大。」安利（中國）高級營銷經理陳穎怡聽到這個詞，嘴角反而笑意盈盈。
一組數據驗證了陳穎怡的話：近日國內直銷研究機構晨訊傳媒發布的《2008中國直銷業發展研究報告》顯示，在經濟不景氣的2008年，中國直銷業仍保持強勁增長，22家拿牌企業業績總額突破400億元，其中安利2008年業績年增長率高達30.43%，如新、完美、雅芳等也呈反周期性增長態勢。
人在風生水起的時候，不會有興趣去了解新生事物，到了經濟蕭條的時候，很多人就會發揮自身潛力尋找另外一些可能的賺錢機會。經濟危機最直接地體現在人才流入了直銷行業。很多原來在珠三角長三角企業里的中層管理層和衣著光鮮的白領，也動了加入直銷行業的念頭。樓市、股市好的時候，直銷沒多少人看得起，等經濟不好的時候，直銷行業反而會比較好。

評點_體驗式營銷

10）危潮中十大暖行業--典當業
典當業在經濟寒冬中直面機遇。去年第三季度，廣東省典當總額較二季度增長55%，與去年同期相比增加了41％。
來自國家發改委中小企業司的信息顯示，上半年全國6.7萬家規模以上中小企業倒閉，而去年1月至10月廣東有1.56萬家中小企業倒閉，金融風暴正逐步向實體經濟蔓延。為了緩解中小企業的資金壓力，廣東省政府除了在原則上通過了小額貸款試點實施意見，還一次性新增投放10億省級財政專項資金，用於扶植中小企業。但在許多中小企業主看來，眼下已是「火燒眉毛」，第二天睜開眼睛，就有可能面對倒閉或債主臨門的殘酷現實。
作為人類最古老的行業之一，典當業在經濟寒冬中直面機遇。據廣東省典當協會統計經營情況顯示，去年第三季度，全省典當總額較二季度增長55%，與去年同期相比增加了41％，稅後利潤增加了83％。
在商機轉瞬即失的市場上，「快捷」對中小企業來說無疑具有很大誘惑力。很多來典當行的中小企業都是因為急需用款，當天開車來，當天資金就可以到賬。等資金周轉開十幾二十天又可以贖回。 方便也是典當的一大優勢。廣州譽景典當行有限公司總經理李潔誠說，典當行在辦理典當業務時，不需要過多地審查企業自身的盈利能力、資產狀況等，只要企業擁有有價、合法的抵押物即可從典當行獲得資金，這也為企業省去了很多麻煩。
典當熱背後凸顯的是中小企業在銀行貸款難的問題。這才是典當行受中小企業歡迎的根本原因。

評點_也是危機逼的

『肆』 都說經濟寒冬，為什麼還有人開店做生意，他們能掙到錢嗎

都說經濟寒冬，還有人開店做生意，他們能掙到錢，畢竟沒有人會賠錢的情況下還堅持開店。這些人開店做生意的原因也有很多。首先雖然現在電子商務業發展的得非常厲害但是實體銷售也有一點市場。其次只要通過合理的經營技巧和創業策略，實體經濟能夠賺的錢還是挺多的，這樣就能夠自信很多人來進行營業。最後一個原因就是很多人開店都是為了能夠提高知名度，獲得一定的人流量。

第一個原因就是雖然電子商務發展的很快，但是實體前期也是有自己的市場

第三個原因就是實體店的開產可以為店鋪獲得以固定的人流量和商業需求。

很多現在很多店鋪都是線上線下銷售相結合的。通過線上銷售產品而線下推銷貨物來獲得人流量和客戶需求，從而增加訂單。

『伍』 疫情帶來的銷售寒冬背景下，李寧盈利了多少

根據李寧的財報顯示，2020年上半年李寧集團收入61.81億元，毛利率為30.57億元。

分析：

下面是關於李寧公司的財報

李寧有限公司（HK.2331）今日宣布集團2020年上半年業績，財報顯示，受新冠疫情影響，2020年上半年李寧集團收入61.81億元，同比下降1.2%；毛利較上年同期的31.08億元下跌1.6%至30.57億元，集團整體毛利率下降0.2個百分點至49.5%。凈利潤方面，今年上半年李寧集團權益持有人應占溢利為6.83億元，同比下降14.1%。

從財報中我們可以看到，李寧在疫情期間業績並沒有受到太大的影響。這在全球泥沙俱下的行情下，是難能可貴的。

而反觀同行業的巨頭，比如說耐克，阿迪達斯和彪馬都是呈虧損的狀態。李寧還可以保持穩定的業績，可以說是非常厲害的。

總結：

李寧在這場席捲全球的疫情中，不僅頑強生存下來，還獲得了豐厚的盈利，在同行業巨頭大幅度虧損下，李寧做到了，獨善其身，風淡雲輕。

『陸』 金融風暴，中小企業如何生存

金融危機下，很少人能夠獨善其身，它將影響你的經濟狀況、收入水平、生活質量等等。金融危機從金融市場暴發，影響卻超出虛擬經濟領域，逼近實體經濟。

如果你投資股票或股票型基金，你會有深刻的體會，股票賬戶縮水、基金賬戶縮水等，是直接可見的損失。但，後果可不止這些，長遠些看，你的經濟狀況、收入和生活都會受到影響，首先投資收益會大幅減少甚至虧損，然後你的工資薪金等收入也會縮水，這就直接關繫到你的實際生活了，除非你有大量的現金儲蓄來度過經濟寒冬。

金融危機能夠威脅到將來的生活，就不得不重視了，那麼，如何面對和處理金融危機引發的後果呢？不管你是個人還是中小企業主，都可以採取一些有效的措施來解決金融危機困境。

1、節約/節約成本

對於個人來說，節約是很容易的事，但卻常常被忽略。經濟狀況好時，節約好像作用不大，但，如果收入不斷減少，你就會一分錢分成兩半來用。比如你平時每月要花費500元購置新的衣物，那麼你可以控制預算，把購置衣服的金融減至250元，也許就在於牌子之間。還有很多實際可用的例子：節省用水用電、減少娛樂消費、減少外出改善生活、減少浪費等等。節約下來，你就會有一筆可觀的可支配現金，來確保生活持續。

對於企業來說，節約成本，也就是減少支出，在收入相同的情況下，可以獲得更多的利潤；在收入減少的情況下，可以確保利潤維持在一定水平上，這樣企業才能可持續經營下去，對於公司來說，活著就有機會。企業怎樣節省成本呢？如：下班後全部電源關閉以節約養車成本,電費、列印紙兩面都使用、大家使用玻璃懷減少紙懷使用、減少其他浪費等等。

2、投資低風險理財產品

當時股市、匯市高風險，為了減少損失，可以轉而投資一些低風險的理財產品，如債券、債券型基金等。其實，當前狀況下，保本就是賺錢了，所以求穩很重要。

3、個人謹慎跳槽

對於個人來說，當前經濟狀況不佳，不管什麼行業，大部分公司訂單減少，收入和利潤自然也就減少，對人力資源的需求也會相應的減少，所以工作機會就很珍貴了。冒然跳槽，特別是沒有新工作前就辭職，是很不明智的做法，因為辭職後到找到新公作，會花費相當長的時間，得不償失，所以在考慮跳槽或辭職時，要謹慎三思。如果工作過程中遇到什麼困難，要想辦法去解決它，而不是一辭了之。可以利用當前業務量少和工作輕松的時間，多學習增值，才會更有競爭力。

4、中小企業調整經營 尋找新的利潤增長點

中小企業正好利用這個機會，調整自身的經營和業務結構，以適應未來的發展；削減虧損或利潤水平低的業務，尋找新的利潤增長點。訂單少，對任何公司都是一個考驗，但也是機會。

不論對於個人還是企業，考驗的同時也是機遇，怎樣抓住機遇，就看各人所採取的態度和做法了。如股神巴菲特：「在別人貪婪時恐懼，在別人恐懼時貪婪」，任何時候都有機會，但真正能抓住的也是少數，你要力爭成為那少數中的一員。

『柒』 論文高手請進！論文資料：金融危機對廣東中小企業的影響（不會讓你的努力白費，我會加分！）

專題：金融危機 廣東經濟及安防行業之影響
10月15日，東莞市樟木頭鎮合俊集團旗下的兩家大型玩具廠突然倒閉;10月17日，寶安百靈達公司宣布停止經營;20日，寶安宜進利工廠宣布破產，坪山創億玩具深圳有限公司倒閉;21日，龍崗港聲電子廠破產，西麗西洋服裝廠倒閉......金融危機對市場信心和實體經濟的影響，從未有像今天這樣，讓我們感到觸手可及！雖然，安防行業規模小，對銀行的直接融資少，行業市場的特點使金融危機的直接影響要滯後一段時間才能體現！但這場經濟「寒冬」的來臨，就像深圳昨日的一場秋雨，一夜之間，萬物似乎都在寒意中瑟瑟做抖了……。

金融危機對廣東經濟發展的影響

11月12日，雲集了全球94個金融機構、227家企業和26個行業協會的首屆中國國際金融服務貿易洽談會在廣州召開，議題主要圍繞金融海嘯。廣東省銀監局副局長孟建波以數據說明，廣東紡織、工藝品製造等行業不良貸款率遠高於房地產業。

明年還不是宏觀經濟谷底

中國國際金融有限公司首席經濟學家哈繼銘在發言中分析，美國次貸危機引起的金融危機只是經濟衰退的第一階段，而後將轉入信貸危機和經濟危機，因此明年還不是宏觀經濟的谷底。

哈繼銘說，作為拉動宏觀經濟的三駕馬車：進出口方面增長明顯放緩，去年，進出口對GDP的貢獻率為2.3%，今年前三季度卻只有1.2%；製造業投資增長放緩，在房地產投資方面，今年上半年增長為35%，但第三季度急劇下降為16.7%.哈繼銘預計，國內房地產價格還將繼續低迷，今年全國的 GDP漲幅會低於9.5%.

房地產信貸風險依然可控

中國銀監會廣東監管局副局長孟建波更直言，這次金融危機，對美國金融業的影響只顯現了65%，對美國經濟的影響只顯現了20%，對全球經濟的影響更只顯現了10%.

孟建波說，廣東經濟的對外依存度高達150%，外貿出口大幅下降，宏觀經濟出現拐點的可能性很大，今年前三季度，廣東省的GDP增長為 10.4%，比去年下降了4.3%，主要就是出口增速放緩引起的。廣東銀行業目前受金融危機的直接影響還不大，經營規模和利潤都在擴大，城鎮銀行和農村信用社不存在對外投資的風險。但他特別指出有兩家銀行例外，分別是深圳平安銀行和廣東發展銀行。其中廣發行持有2000萬美元花旗基金。

但孟建波表示，銀行受金融危機的間接影響不可避免，一些企業資金鏈斷裂，影響了結算，貸款出現違約風險。他舉例說，到今年9月底，廣東紡織業的大企業不良貸款率達27.3%，增長了2.38%，工藝品和其他製造業不良貸款率更高達31.8%，增加了11.3%.這導致銀行不得不收緊信貸。

相比於製造業，孟建波說，目前廣東的房地產信貸風險依然是可控的，但也需加緊關注。

金融危機下廣東製造調查：家電業扛到春來冰化時

壓力之下利好逐步累積，外延內拓以圖化危為機

家電業:「扛」到春來冰化時

席捲全球的金融危機，對中國經濟的負面影響到底有多大?廣東作為中國第一製造大省，其所受到的沖擊到底有多大?而曾經是廣東製造王牌之一的家電業，在這個「冬天」里境況如何更是成為關注的焦點。在調查中，記者發現了一個非常有意思的現象:雖然深圳的百靈達等中小家電企業黯然退場，而格力、康佳、美的、 TCL等廣東家電龍頭的三季報卻齊齊「逆市飄紅」，雖然壓力仍存，但廣東家電企業正在外延內拓，積極應對以圖化危為機。

■行業現狀?

粵家電龍頭企業「逆市飄紅」

增長勢頭不減

廣東家電業的輝煌，離不開「入世」之後出口規模的不斷增長，而百年不遇的金融海嘯，對廣東家電業的沖擊有多大?著名小家電廠商百靈達關閉深圳工廠，以及剛剛閉幕的104屆廣交會機電產品成交量下滑的消息刺激著人們敏感的神經。

但人們似乎有點過慮了，從剛剛披露的2008年三季報來看，廣東家電業增長勢頭依然不減。深康佳A日前發布2008年第三季度報告稱，在金融海嘯加劇經濟寒冬、中國企業利潤增幅明顯下滑的情況下，第三季度該公司銷售收入同比增長18.34%，在消化了今年上半年發生的雪災、地震等災害性天氣對銷售收入負面影響的情況下，前三季度銷售收入仍增長了6.29%，第三季凈利潤更比去年同期爆發性增長713.72%。同時，在整個白電(主要指空調、冰箱、洗衣機)行業盈利能力大幅下降的情況下，格力和美的兩大巨頭依然表現靚麗，從前三季度數據看，兩個企業仍然實現了較為理想的「量利齊升」(營業收入和利潤)， 難能可貴。而進軍海外市場步子最大的TCL，從今年前三季度的數據來看，受金融危機的影響並不明顯，其中主營業務收入101.20億元，同比增長 10.05%。

壓力不容忽視

不過，從環比的情況來看，壓力已經開始顯現。例如，格力電器前三季度營業收入351.12億元，同比增長19.60%，但第三季度收入僅增長了8.1%。第三季度凈利潤為4.44億元，比去年同期增長 54.99%，而其上半年的利潤增速超過100%。而美的電器前三季度收入同比增長38.7%至373億元，但第三季度收入增長僅為17.7%，逐季放緩的趨勢已經出現。

一些出口佔比更大的代工企業受到的沖擊更為明顯。例如，位處珠海的小家電製造商德豪潤達，今年第三季度營業總收入同比增長了66.51%，但凈利潤卻下滑了9.40%，「銷售收入的增長所帶來的盈利增加未能完全彌補成本的上升和匯兌損失所帶來的影響。」而部分企業更是走到了破產清盤的境地。

面臨愈演愈烈的金融海嘯，對廣東家電企業而言，明年是非常關鍵的一年。

據美國一家名為 Popcorn的網站對1011名消費者的一項在線調查顯示，被調查的消費者中，有一半左右正在努力減少生活支出。這種跡象在作為「出口晴雨表」的廣交會上已經開始顯現。根據公開數據，104屆一期廣交會機電產品成交量比上屆下滑13%。「明年中期的情況還會更糟」。不少廣東家電企業都對今年第四季度出口業績不抱樂觀，他們認為隨著中國機電產品出口下滑，今年前三季中國對外出口增長下滑局面將加速。

利好因素累積

但環境也在逐步發生變化，好的因素正在逐步積累。例如，人民幣升值幅度的放緩，出口政策開始放鬆，近期全球銅、石油、塑料化工等原材料價格也出現了大幅回落，過去困擾廣東家電廠商的不利因素開始減弱。

未雨綢繆，當次貸危機尚在美國本土肆虐的時候，廣東家電企業已經開始主動調整出口市場策略，根據廣州海關數據，今年前三季度，廣東對拉美、中東(17 國)和東盟等新興市場出口增長均超過3成，分別出口24.4億美元、19億美元和14.1億美元，分別增長33.4%、45.3%和42.2%。

而在今年10月16日，財政部、商務部正式下發了《家電下鄉推廣工作方案》。作為擴大內需的一項，家電下鄉實施區域和品類有所擴大。「國內家電企業都不會放棄這次機會」，深圳康佳多媒體事業部相關負責人透露。而創維數碼、美的電器等其他廣東家電巨頭也表示將參與投標。

此外，還有廣東家電企業計劃利用環境變化抄底優勢人才，尋求並購機會。百年難遇的金融海嘯，將加速中國家電行業的再一次大整合，而善於應變，善於逆境成長的廣東企業，有望最早走出困境，迎接另一個春天。

■順德樣本?

利薄甚至虧損也要「扛」下去

11月12日，雲集了全球94個金融機構、227家企業和26個行業協會的首屆中國國際金融服務貿易洽談會在廣州召開，議題主要圍繞金融海嘯。廣東省銀監局副局長孟建波以數據說明，廣東紡織、工藝品製造等行業不良貸款率遠高於房地產業。

明年還不是宏觀經濟谷底

中國國際金融有限公司首席經濟學家哈繼銘在發言中分析，美國次貸危機引起的金融危機只是經濟衰退的第一階段，而後將轉入信貸危機和經濟危機，因此明年還不是宏觀經濟的谷底。

哈繼銘說，作為拉動宏觀經濟的三駕馬車：進出口方面增長明顯放緩，去年，進出口對GDP的貢獻率為2.3%，今年前三季度卻只有1.2%；製造業投資增長放緩，在房地產投資方面，今年上半年增長為35%，但第三季度急劇下降為16.7%.哈繼銘預計，國內房地產價格還將繼續低迷，今年全國的 GDP漲幅會低於9.5%.

房地產信貸風險依然可控

中國銀監會廣東監管局副局長孟建波更直言，這次金融危機，對美國金融業的影響只顯現了65%，對美國經濟的影響只顯現了20%，對全球經濟的影響更只顯現了10%.

孟建波說，廣東經濟的對外依存度高達150%，外貿出口大幅下降，宏觀經濟出現拐點的可能性很大，今年前三季度，廣東省的GDP增長為 10.4%，比去年下降了4.3%，主要就是出口增速放緩引起的。廣東銀行業目前受金融危機的直接影響還不大，經營規模和利潤都在擴大，城鎮銀行和農村信用社不存在對外投資的風險。但他特別指出有兩家銀行例外，分別是深圳平安銀行和廣東發展銀行。其中廣發行持有2000萬美元花旗基金。

但孟建波表示，銀行受金融危機的間接影響不可避免，一些企業資金鏈斷裂，影響了結算，貸款出現違約風險。他舉例說，到今年9月底，廣東紡織業的大企業不良貸款率達27.3%，增長了2.38%，工藝品和其他製造業不良貸款率更高達31.8%，增加了11.3%.這導致銀行不得不收緊信貸。

相比於製造業，孟建波說，目前廣東的房地產信貸風險依然是可控的，但也需加緊關注。

金融危機下廣東製造調查：家電業扛到春來冰化時

壓力之下利好逐步累積，外延內拓以圖化危為機

家電業:「扛」到春來冰化時

席捲全球的金融危機，對中國經濟的負面影響到底有多大?廣東作為中國第一製造大省，其所受到的沖擊到底有多大?而曾經是廣東製造王牌之一的家電業，在這個「冬天」里境況如何更是成為關注的焦點。在調查中，記者發現了一個非常有意思的現象:雖然深圳的百靈達等中小家電企業黯然退場，而格力、康佳、美的、 TCL等廣東家電龍頭的三季報卻齊齊「逆市飄紅」，雖然壓力仍存，但廣東家電企業正在外延內拓，積極應對以圖化危為機。

■行業現狀?

粵家電龍頭企業「逆市飄紅」

增長勢頭不減

廣東家電業的輝煌，離不開「入世」之後出口規模的不斷增長，而百年不遇的金融海嘯，對廣東家電業的沖擊有多大?著名小家電廠商百靈達關閉深圳工廠，以及剛剛閉幕的104屆廣交會機電產品成交量下滑的消息刺激著人們敏感的神經。

但人們似乎有點過慮了，從剛剛披露的2008年三季報來看，廣東家電業增長勢頭依然不減。深康佳A日前發布2008年第三季度報告稱，在金融海嘯加劇經濟寒冬、中國企業利潤增幅明顯下滑的情況下，第三季度該公司銷售收入同比增長18.34%，在消化了今年上半年發生的雪災、地震等災害性天氣對銷售收入負面影響的情況下，前三季度銷售收入仍增長了6.29%，第三季凈利潤更比去年同期爆發性增長713.72%。同時，在整個白電(主要指空調、冰箱、洗衣機)行業盈利能力大幅下降的情況下，格力和美的兩大巨頭依然表現靚麗，從前三季度數據看，兩個企業仍然實現了較為理想的「量利齊升」(營業收入和利潤)， 難能可貴。而進軍海外市場步子最大的TCL，從今年前三季度的數據來看，受金融危機的影響並不明顯，其中主營業務收入101.20億元，同比增長 10.05%。

壓力不容忽視

不過，從環比的情況來看，壓力已經開始顯現。例如，格力電器前三季度營業收入351.12億元，同比增長19.60%，但第三季度收入僅增長了8.1%。第三季度凈利潤為4.44億元，比去年同期增長 54.99%，而其上半年的利潤增速超過100%。而美的電器前三季度收入同比增長38.7%至373億元，但第三季度收入增長僅為17.7%，逐季放緩的趨勢已經出現。

一些出口佔比更大的代工企業受到的沖擊更為明顯。例如，位處珠海的小家電製造商德豪潤達，今年第三季度營業總收入同比增長了66.51%，但凈利潤卻下滑了9.40%，「銷售收入的增長所帶來的盈利增加未能完全彌補成本的上升和匯兌損失所帶來的影響。」而部分企業更是走到了破產清盤的境地。

面臨愈演愈烈的金融海嘯，對廣東家電企業而言，明年是非常關鍵的一年。

據美國一家名為 Popcorn的網站對1011名消費者的一項在線調查顯示，被調查的消費者中，有一半左右正在努力減少生活支出。這種跡象在作為「出口晴雨表」的廣交會上已經開始顯現。根據公開數據，104屆一期廣交會機電產品成交量比上屆下滑13%。「明年中期的情況還會更糟」。不少廣東家電企業都對今年第四季度出口業績不抱樂觀，他們認為隨著中國機電產品出口下滑，今年前三季中國對外出口增長下滑局面將加速。

利好因素累積

但環境也在逐步發生變化，好的因素正在逐步積累。例如，人民幣升值幅度的放緩，出口政策開始放鬆，近期全球銅、石油、塑料化工等原材料價格也出現了大幅回落，過去困擾廣東家電廠商的不利因素開始減弱。

未雨綢繆，當次貸危機尚在美國本土肆虐的時候，廣東家電企業已經開始主動調整出口市場策略，根據廣州海關數據，今年前三季度，廣東對拉美、中東(17 國)和東盟等新興市場出口增長均超過3成，分別出口24.4億美元、19億美元和14.1億美元，分別增長33.4%、45.3%和42.2%。

而在今年10月16日，財政部、商務部正式下發了《家電下鄉推廣工作方案》。作為擴大內需的一項，家電下鄉實施區域和品類有所擴大。「國內家電企業都不會放棄這次機會」，深圳康佳多媒體事業部相關負責人透露。而創維數碼、美的電器等其他廣東家電巨頭也表示將參與投標。

此外，還有廣東家電企業計劃利用環境變化抄底優勢人才，尋求並購機會。百年難遇的金融海嘯，將加速中國家電行業的再一次大整合，而善於應變，善於逆境成長的廣東企業，有望最早走出困境，迎接另一個春天。

■順德樣本?

利薄甚至虧損也要「扛」下去

廣東家電聚集地———順德。驅車行過數十公里的105國道順德段，美的、格蘭仕、海信科龍、萬和等家電巨頭隔街對望，加上周邊近兩千家中小家電企業，順德所創造的家電總產值已佔全國五分之一強。順德家電，無疑是調查廣東家電行業真實處境的最佳樣本群。

「扛」的資本

穩健是整個順德家電企業的經營風格，不少企業即使自有資金充足也不隨意投資或擴能，因此現在手裡「很有錢」

容桂鎮，微波爐單打冠軍格蘭仕集團的所在地。格蘭仕的出口依存度為70%，是廣東幾家家電龍頭中比較高的，而歐美市場又佔到其出口市場的80%。今年1 至7月份，盡管格蘭仕在美國的銷量增長了18%，但言及利潤，大大咧咧的格蘭仕常務副總裁和對外新聞發言人俞堯昌也只敢謹慎地說:「保本吧」。俞堯昌坦言，「現在出口面臨的壓力確實很大。但身強體壯的格蘭仕倒不至於挺不過去。」

扛，是大多數順德家電企業共同的動作。一位家電企業負責人在政府調研座談會上表態:「現在就是看誰更能扛，熬過這段時間以後肯定會過得更好。」據一不願透露姓名的順德家電行業人士透露，順德上半年關閉的中小型家電企業數目在上百家左右，這一數字跟歷年來相比沒有太大變化，有人關閉、有人建立，屬於正常現象。但在金融危機的背景下，這些倒閉的企業案例往往被放大了。

利潤微薄、甚至虧損也要熬下去。這種心態具有鮮明的順德特色。一位順德當地的媒體人士表示，順德的企業大部分都是本土發展起來的企業，它們已經把根深深地扎在了順德，代代相傳的家業，不可能因為一點風寒就輕易舍棄掉。

亂世之下，能扛下去的資本是什麼?

現金流!「格蘭仕現在很有錢。」說到現金流，俞堯昌很乾脆。「老梁(梁慶德)很英明。」俞堯昌說，去年大牛市，很多家電企業都紛紛下水股市樓市，但格蘭仕忍住了誘惑。那時很多人都勸梁慶德趁機撈一把，但都被老梁一句話頂回去，「時時刻刻能賺錢的股市全世界找不到」。在製造業利潤微薄的情況下抵擋住了高回報的投機誘惑，現在格蘭仕的現金流仍然非常充裕。

其實，這恰好體現了順德家電企業穩健的經營風格。順德家電商會秘書長賴曉明對記者說， 順德家電企業一般都靠自有資金積累發展起來，負債率較低，順德以內源性經濟和民營企業為主的特色決定了這一點。目前不少好企業面對當前經濟形勢，自有資金充足也不願再投資或擴能，或者乾脆不投資也不貸款。

以格蘭仕為例，去年銀行給予格蘭仕的授信額度高達68個億，但格蘭仕才用了不到10 個億。容桂鎮另一家燃氣熱水器單打冠軍萬和集團也是如此。該集團品牌管理部副部長李惠珍告訴記者，萬和的負債率「幾乎可以忽略不計」。而在資本運作上，萬和也是堅持只進入一級市場，不涉足二級市場。

過冬路徑各有不同

企業們在客觀形勢下作出了不同戰略選擇，而對中小企業而言，向「製造品牌」沖刺更為現實

與中小型家電企業的嗷嗷待哺形成鮮明對比的是，廣東一些大型的龍頭家電企業卻逆勢飛揚。

有人分析，這是品牌營銷的效果，說明具有自主品牌的大企業在逆勢中能夠進一步集中優勢資源。因此，不少專家給中小家電企業開出的葯方也是「告別OEM， 走品牌營銷之路」。但細究家電龍頭們的市場表現，一個不容忽視的因素是各大企業的內外銷比例。同樣是有品牌有規模的企業，出口依存度高達70%的格蘭仕只敢說「保本」，而內銷為主的康佳的第三季度凈利潤卻能同比凈增7倍!這樣與其說是品牌、規模決定了利潤差，還不如說是企業不同戰略選擇在客觀形勢下帶來了不同的市場表現。越來越多的企業深刻體會到，內需市場在企業發展定位中的重要性。

對於「品牌營銷」，俞堯昌認為，盡管「看上去很美」， 但對於大多數舉步維艱的出口型中小家電企業而言，這一「葯方」實操性值得斟酌。他認為，對於中小家電企業而言，向「製造品牌」沖刺可能更現實。「哪怕是一個螺絲釘，在一個領域你做專、做絕，做到別人不敢做下去了，你就牛了」。

危中尋機力求突圍

進攻新興市場，進一步深耕國內市場，拓寬內銷渠道……冰層下涌動著企業們的突圍沖動

冬天很冷，可冰層下也涌動著企業們的突圍沖動。

海信科龍的進攻目標是新興市場。本月初，海信在北非埃及的生產基地正式建成投產，這是海信繼南非、法國、匈牙利、阿爾及利亞之後在海外建立的第五個生產基地。集團副總裁林瀾表示，希望能藉此提升海信自主品牌在國際市場上的知名度，進一步開拓中東、北非、澳洲等新興市場。

康佳的戰略則是向上游邁進和進一步深耕國內市場。集團營運管理中心總監孫文博向記者透露，近日康佳已決定在崑山投資LCM液晶模組項目。該項目投產，將改變康佳目前的彩電生產格局，使其所生產部分的價格比重佔到終端產品價格的70%，獲得更多的增值空間。此外，康佳還意欲借著國家家電下鄉的東風，深耕三四級市場，在農村城鎮進一步奪取「渠道優勢」。

希望開拓內銷市場的，還有很多以生產小家電為主的中小企業。曾製造出中國第一台咖啡壺的順德億龍電器就是這樣一家小家電企業。面對出口困境，外銷比例佔95%的億龍電器也將目光投向了內銷市場，希望採取內外銷並重的策略。公司總裁周傳偉說:「我們的目標是， 盡快讓內銷的產品達到產品總量的30%。」用他的話說，形勢逼迫下，「適者才能生存」。

對於廣大中小家電企業而言，內銷之路最大的攔路虎是渠道。為了破解渠道難題，順德家電商會秘書長賴曉明最近正在張羅著一個「網上家電直銷商城」，打出「源自中國家電之都」的牌子。他的理念是讓順德的家電企業能集中起來，以此平台實現網路直銷，最大程度削減渠道成本。據其稱，這種直銷模式可讓產品的終端價格降低40%左右，大大提升中小家電企業的競爭力。

對於這種抱團突圍的模式，俞堯昌也有自己的理解。他認為廣東製造要想突圍，關鍵是要在產業集群的基礎上進一步形成「狼群效應」。他以順德家電做例解:「順德應該培養出一大批這樣專注於自身領域的企業，從設計、製造到品牌營銷，上下游產業鏈緊密結合起來，不管是生產微波爐、冰箱還是空調，都要實現順德造最經濟。」

中銀國際首席經濟學家曹遠征說:「每個企業在產業鏈條中找到自己的定位，成為防風林中的一員，就不怕風吹霜凍了。」

■專家獻策?

練好「內功」方是過冬良策

面對出口環境惡化所帶來的沖擊，廣東家電業將如何作為?部分業內著名的專家、學者給出了精闢的建議。

建議1、守好大本營

「在這次金融海嘯中，中國受到的沖擊最小，我相信未來外資家電品牌會加大在中國市場的拓展力度」，中國電子商會副秘書長陸刃波表示，在堅持出口不放鬆的同時，廣東家電企業必須珍惜原有的「蛋糕」，加大對本土市場的精耕細作。在國內市場，家電企業特別是黑電企業受到外資品牌不斷「入侵」的威脅。這並非危言聳聽，三星、索尼等全球彩電大亨們已經開始進軍本是國產品牌陣地的二三線市場，2007年夏普在廣東增加了東莞、佛山、中山等9個辦事處，意圖非常明顯。

陸刃波建議，大的廣東家電企業針對國內市場必須「雙管齊下」，既要通過品質和技術在中心城市和「洋家電」繼續競爭，同時將產品「沉下去」，利用國家推廣 「家電下鄉」的契機，把產品「沉下去」，以耐用價低的產品，迅速佔領鄉鎮市場。「和城市現在家電連鎖銷售業態為主不同的是，農村居民分散，依賴傳統經銷商、供銷社等渠道，而這正是國內企業的強項。

建議2、調整出口結構

雖然，出口放緩的跡象已經越來越明顯，但是專家們認為，並不必太過悲觀。

著名營銷管理專家、華南理工大學教授陳春花表示，從國際分工來看，中國製造的地位已經非常穩固，特別是作為全球最主要的家電製造中心，加工能力、規模經濟、成本優勢等非常明顯，出現大規模轉移的可能性很低。中國家電協會副秘書長徐東生也認為，在全球經濟衰退時期，消費者會更注重產品的價格，因此，中國將比那些生產高檔產品的國家反而更容易應對經濟衰退的影響。「家電產品特別是空調器、微波爐及小家電產品，其全球采購的首選仍將是中國。」

徐東生建議，企業在鞏固傳統市場的同時，應該開拓、深耕新興市場。他認為，受本次金融危機影響，明年甚至更長一段時間對發達國家出口形勢總體上看淡。而今後，印度、俄羅斯、中東、南美等潛力巨大的新興市場，將成為中國家電出口的主要增長點。」

「應看到危機中的機會」，陳春花表示，過去廣東家電出口以代工為主，沒有品牌和渠道優勢，而本次危機，從另一個角度來看也給中國企業提供了進入國際市場的最佳機會。「通過差異化和高品質，加強同海外高端渠道商的合作，開拓新的市場」。

建議3、盲目並購不可取

值得慶幸的是，相對於海外和國內企業同行，廣東家電企業在財務和資本運作上一般都偏保守，而過去繁榮期間存在的「家底」讓它們在「冬天」里依然握有充裕的現金。面臨全行業的蕭條所帶來的收購機遇，手握重金的廣東家電巨頭們，是應該留著現金過冬，還是應該冒險擴張?

「我還是堅持企業應該財務保守的觀點」，陳春花表示，不要盲目並購，只有當規模增長有需求，有資源整合的必要時再去並購，並購應該以企業自身的發展為主線，而不是看中危機帶來的低價買入機會。

陸刃波也表示了同樣的觀點，「並購應該慎重，畢竟需求萎縮是現實，與其偏面擴大規模，不如夯實自身，廣東企業過去偏愛追求有形資產，未來在技術、品牌等無形資產上也要側重」。

而在出口的「寒冬」，苦練內功顯得更為重要。徐東生指出，經過30多年的發展，家電業規模已經世界領先，但是產業升級步伐遲緩，當前擺在家電業面前最重要任務就是要在未來的5—10年內實現產業的升級。

建議4、小企業改變定位

如果說大企業還有能力過冬的話，廣東大量依靠出口生存的小家電廠商又該如何應對呢?百靈達深圳工廠已經倒下了，危機仍在蔓延。

陳春花表示，即使沒有金融海嘯的發生，廣東家電業的二次整合也將再會發生，「危機只是加速了這種過程，改革開放30年，也到了產業升級的關鍵時點。她建議，小企業再去跟大企業在產品上進行直接競爭，並非明智之舉，應該選擇在配送、安裝、維修等外包服務上下功夫。從國際經驗看，大企業在產業鏈上，也需要小企業進行「屬地化配合」以提高效率，這對消費者也是好事。