如何拓寬銷售渠道提高經濟效益

㈠ 如何銷售才能獲取最大的經濟效益

一般提前與當地肉雞經銷商聯系，簽訂好收購合同，認真及時履行合同，就可以獲得穩定的經濟收益了。在這種情況下，要想收入最大化，簽訂合同的時機很好關鍵，可以在雞肉消費高峰前，如節假日、當地風俗或傳統日等提前出手，爭取一個較高的合同價格。這是可持續的、穩定的、「雙贏」的經濟效益最大化的銷售模式。 如果具有一定的資金，也可以進行肉雞的深加工，如鹽水鹵制、醬鹵、燒烤、油炸等，增加附加值，實現收益最大化。但由於涉及食品的安全性，風險較高。網上銷售。網路集文字、聲音和圖影像於一身，已經是目前使用廣泛的信息共享平台，也是理想的商業銷售窗口。如條件允許，也可以利用互聯網直接、快速和省錢的優勢，採取網路營銷，從根本上減少中間環節，直接與需求方或消費者聯系互動，從而使銷售成本最小化，價格更優，市場更穩定。

㈡ 企業怎樣才能提高經濟效益

企業經營追求的核心目標是利潤，因為利潤是企業經營的血液。倘若沒有利潤，企業就無法緊跟社會的發展而長期改進生產技術、擴大生產規模、為社會做更多貢獻等等，進而終究會被淘汰。因此，企業需要獲得盈利，這就談到提高企業經濟效益的途徑問題。
一、積極採用現代管理方法，向管理要效益。管理是企業永恆的主題，是企業良好運行的重要保障；管理是否順暢和有效將直接決定了企業的工作流程，進而影響企業的經濟效益。比如：進行財務管理時，需注重全面預算管理、科學安排資金周轉和財務審計等等；進行人力資源管理時，需注重合理人才的培養、激勵和儲備等等；進行銷售管理時，需注重產品與市場的有效結合點、銷售方法的有效性和市場信息的掌控等等；進行裝備能源管理時，需注重對設備的點檢和維護管理、經濟型狀態預知維修管理、改進和大修管理等等；進行生產工藝和流程管理時，需注重工藝的改進、流程的優化、節能降耗方法的應用等等；進行安全管理時，需注重員工的安全意識培養、工作過程中危險因素的辨識與控制等等。
二、建立企業完全成本管理體系，向完全成本要效益。比如：建立三全成本管理體系，即全員、全系統、全方位推行成本管理；進而加強對員工成本意識的培養和行為規范；查找和分析影響產品完全成本構成的因素；全系統地推行成本責任制；應用完全成本管理系統中的有效方法尋求成本改善空間和進一步降低完成成本。
三、根據自身企業特點，適度擴大企業經營規模，向規模化要效益。目前，向規模化要效益的企業比比皆是，但對於自身企業能否擴大企業經營規模，要考慮眾多因素，比如：考慮自身企業所處行業的特點與前景、考慮自身企業的實際經營業績、考慮企業的利潤空間等等，做好充分的調研、研究、分析和評估等，方可決定是否向適度的規模化要效益。
四、優化產業結構，開發合適的產品和服務，向產業結構要效益。比如：發展良性的循環經濟；進行產品的深加工；開發合適的產品和服務等等。
五、依靠科技，採用先進技術，向科技要效益。比如：通過自主開發獲得具有自主知識產權的產品，贏得核心競爭力；利用先進的科學技術，實現工作方式方法的現代化，贏得市場先機和增加產品的附價值。
六、注重營銷策略和手段的創新，把握市場脈搏，向市場要效益。
比如：通過有效的方法，及時了解市場上產品價格的波動，合理營銷，使得企業自身產品賣高價。
七、擁有高素質的企業經營者，向企業帶頭人要效益。因為企業帶頭人的素質往往影響甚至決定企業發展的方向，並對企業管理有重大影響，進而對企業的經濟效益構成潛在的甚至直接的巨大影響。
八、提高產品質量，樹立良好的信譽和形象，向產品質量要效益。比如：藉助質量管理體系的標准化和有效性，來提升產品的質量；通過掌控原材料的質量、精細化生產、對產品質量嚴格把關等來提升產品的質量。
九、對於部分企業的產品單一而且發展前景不樂觀的，適度考慮深化改革，發展多種經營，向經營策略要效益。結合自身企業實際狀況，適度開展改革和運營轉型，在發展多種經營之前需要充分調研和研究，切不可盲目或不切實際地進行，需要注重近期和長期有效結合，更要貼合實際。
十、向修舊利廢、小改小革、節能降耗要效益。
十一、構建優秀的企業文化，培養高素質的員工隊伍，向員工要效益。員工素質直接決定工作水平，員工又是直接作用於產品的操作者和執行者，所以員工對產品的質量和產量等各方面有著重大影響。通過構建優秀的企業文化，通過企業文化的傳播、影響和深入，不斷提升企業員工素質，進而使得員工從思想意識、工作水平、合理化建議提交和創新的開展等各方面發揮有效和積極作用，實現效益新的增長點。
總之，企業結合自身特點，有選擇性地考慮和應用提高企業經濟效益的途徑，為獲得更大利潤做出積極貢獻。

㈢ 提高企業經濟效益的主要途徑有哪些

1、粗放轉向集約

要依靠科技，使企業的經濟增長方式由粗放型向集約型轉變。這一點是現代企業提高經濟效益最主要的方法和途徑。

2、提高管理水平

經濟效益是企業一切經濟活動的根本出發點。採用現代管理方法、提高經營管理水平是提高企業經濟效益的主要方法，科學的管理也是現代企業制度的重要內容。

3、完善相關制度

企業的兼並和破產是提高企業經濟效益的有效措施。企業是市場的主體。企業經濟效益的高低，突出表現在，能否在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

(3)如何拓寬銷售渠道提高經濟效益擴展閱讀

提高企業經濟效益的重要性

1、提高經濟效益，有利於增強企業的市場競爭力。

2、提高經濟效益，才能充分利用有限的資源創造更多的社會財富，滿足人民日益增長的物質文化需要。

3、提高經濟效益，搞好國有大中型企業，才能增強綜合國力，鞏固公有制的主體地位，發揮社會主義制度的優越性。

㈣ 中小企業如何拓展銷售渠道

互聯網時代常用的獲客方式：1、廣告；2、媒體推廣；3、自媒體運營；4、搜索引擎推廣；5、找代運營公司，按渠道線索收費；

㈤ 提高經濟效益有那些主要途徑

1、採用現代管理方法、提高經營管理水平是提高企業經濟效益的主要方法。科學的管理也是現代企業制度的重要內容。

企業經營中涉及產品結構調整、市場開發、人力資源配置、產品質量等一系列環節，在經濟管理中能不能分清經營中的「大石塊」並首先處理好，是一個企業管理科學與否的問題。只有這樣才能提高企業的經濟效益。

2、企業的兼並和破產是提高企業經濟效益的有效措施。企業是市場的主體。企業經濟效益的高低，突出表現在，能否在激烈的市場競爭中站穩腳跟。但由於企業的經營管理水平和企業科學技術水平差別的現實存在，在激烈的市場競爭中，必然會出現優勝劣汰，因此，企業的兼並和破產是必然的。

經濟效益具體指標主要有：

①產品銷售率。它可以反映產品生產已實現銷售的程度。

②資金利稅率。它可以反映企業資金運用的經濟效益。

③成本利潤率。它可以反映單位生產投入所帶來的利潤額，即降低成本的經濟效益。

④凈產值率。它可以反映企業物化勞動消耗的經濟效益。

⑤全員勞動生產率。它可以反映活勞動的使用效益。

⑥流動資金周轉率。它可以反映流動資金的周轉速度和使用效率。

除上述六項主要指標外，衡量企業經濟效益的指標還有單位產品原材料及能源消耗量、單位產品生產設備消耗量、投資回收期等。

以上內容參考：網路——企業經濟效益

㈥ 如何提高分銷渠道效率

以下資料供參考
渠道管理工作包括： ①對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立並理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。 ②加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。 ③對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。 ④加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。 ⑤加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障製造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利製造市場混亂。 ⑥其他管理工作，包括對經銷商進行培訓，增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。還要負責協調製造商與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關系，尤其對於一些突發事件，如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題，要以協作、協商的方式為主，以理服人，及時幫助經銷商消除顧慮，平衡心態，引導和支持經銷商向有利於產品營銷的方向轉變。
渠道管理中存在的問題及解決路徑
(一)渠道不統一引發廠商之間的矛盾 企業應該解決由於市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突，統一企業的渠道政策，使服務標准規范，比如有些廠家為了迅速打開市場，在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由於兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭，因此往往會出現雖然品牌知名度很高，但市場拓展狀況卻非常不理想的局面。當然，廠、商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育最適合企業發展的廠商關系。 (二)渠道冗長造成管理難度加大 應該縮短貨物到達消費者的時間，減少環節降低產品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業利潤被分流的可能性。在這方面海爾的海外營銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國外經銷商現有的銷售和服務網路，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環節，極大地降低了渠道建設成本。現在海爾在幾十個國家建立了龐大的經銷網路，擁有近萬個營銷點，海爾的各種產品可以隨時在任何國家暢通的流動。 (三)渠道覆蓋面過廣 廠家必須有足夠的資源和能力去關注每個區域的運作，盡量提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻。比如海爾與經銷商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店，這是海爾營銷渠道中頗具特色的兩種形式。海爾將國內城市按規模分為五個等級，即一級是省會城市、二級是一般城市、三級是縣級市及地區、四級和五級是鄉鎮和農村。在一、二級市場上以店中店、海爾產品專櫃為主，原則上不設專賣店，在三級市場和部分二級市場建立專賣店，四、五級網路是二、三級銷售渠道的延伸，主要面對農村市場。同時，海爾鼓勵各個零售商主動開拓網點。 (四)企業對中間商的選擇缺乏標准 在選擇中間商的時候，不能過分強調經銷商的實力，而忽視了很多容易發生的問題，比如實力大的經銷商同時也會經營競爭品牌，並以此作為討價還價的籌碼實力大的經銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌，廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等；廠商關系應該與企業發展戰略匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。對於知名度不高實力不強的公司，應該在市場開拓初期進行經銷商選擇和培育，既建立利益關聯，又有情感關聯和文化認同；對於擁有知名品牌的大企業，有一整套幫助經銷商提高的做法，使經銷商可以在市場競爭中脫穎而出．可令經銷商產生忠誠。另外其產品經營的低風險性以及較高的利潤，都促使二者形成合作夥伴關系。總之，選擇渠道成員應該有一定的標准：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下遊客戶的數量以及發展潛力等等。 (五)企業不能很好的掌控並管理終端 有些企業自己經營了一部分終端市場，搶了二級批發商和經銷商的生意，使其銷量減少，逐漸對本企業的產品失去經營信心，同時他們會加大對競爭品的經銷量，造成傳統渠道堵塞。如果市場操作不當，整個渠道會因為動力不足而癱瘓。在「渠道為王」的今天，企業越來越感受到渠道里的壓力，如何利用渠道里的資源優勢，如何管理經銷商，就成了決勝終端的「尚方寶劍」了。 (六)忽略渠道的後續管理 很多企業誤認為渠道建成後可以一勞永逸，不注意與渠道成員的感情溝通與交流，從而出現了很多問題。因為從整體情況而言，影響渠道發展的因素眾多，如產品、競爭結構、行業發展、經銷商能力、消費者行為等，渠道建成後，仍要根據市場的發展狀況不斷加以調整，否則就會出現大問題。 (七)盲目自建網路 很多企業特別是一些中小企業不顧實際情況，一定要自建銷售網路，但是由於專業化程度不高，致使渠道效率低下；由於網路太大反應緩慢；管理成本較高；人員開支、行政費用、廣告費用、推廣費用、倉儲配送費用巨大，給企業造成了很大的經濟損失。特別是在一級城市，廠家自建渠道更要慎重考慮。廠家自建渠道必須具備的一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當的企業實力；穩定的消費群體、市場銷量和企業利潤，象格力已經成為行業領導品牌，具有了相當的品牌認可度和穩定的消費群體；企業經過了相當的前期市場積累已經具備了相對成熟的管理模式等等；另外，自建渠道的關鍵必須講究規模經濟，必須達到一定的規模，廠家才能實現整個配送和營運的成本最低化。 (八)新產品上市的渠道選擇混亂 任何一個新產品的成功入市，都必須最大程度地發揮渠道的力量，特別是與經銷商的緊密合作。如何選擇一家理想的經銷商呢?筆者認為經銷商應該與廠家有相同的經營目標和營銷理念，從實力上講經銷商要有較強的配送能力，良好的信譽，有較強的服務意識、終端管理能力；特別是在同一個經營類別當中，經銷商要經銷獨家品牌，沒有與之產品及價位相 中突的同類品牌；同時經銷商要有較強的資金實力，固定的分銷網路等等。總之，在現代營銷環境下，經銷商經過多年的市場歷練，已經開始轉型了、開始成熟了，對渠道的話語權意識也逐步地得以加強。所以，企業在推廣新品上市的過程中，應該重新評價和選擇經銷商，一是對現有的經銷商，大力強化網路拓展能力和市場操作能力，新產品交其代理後，廠家對其全力扶持並培訓；二是對沒有改造價值的經銷商，堅決予以更換；三是對於實力較強的二級分銷商，則可委託其代理新產品。

㈦ 提高經濟效益的直接途徑有哪幾個

一、完善企業成本管理機制，加強企業資金緊縮性

當前一些企業經濟效益低下，主要原因就是缺乏專業人才對企業資金管理制定專門的管理機制，以至於在接下來企業的發展中，我們的企業中生產成本管理不到位，直接導致了資金的利用率不足。隨著市場競爭力度日益加劇，很多企業在意識到這個問題的時候，企業利益已經遭受或大或小的損失了。雖然在此時進行資金管理修正，完善企業生產成本的管理機制有亡羊補牢的嫌疑，但有改進的想法總比一直放著一個已知的問題不去解決，讓企業一直遭受損失要好得多。提高企業經濟效益，主要途徑之一就是完善企業生產成本管理機制，加強企業資金的緊縮性。 資金管理機制的完善，還需要企業管理層人士的鼎力相助，這就需要管理層的人士變更很多自己曾經的資金管理理念，樹立與時俱進的新理念，跟上時代的潮流。企業的發展需要公司各階層人士，尤其應該自上而下地齊心協力，心往一處想，勁往一處使，這樣才能更快更穩地提高企業經濟效益。

二、注重技術創新，提高自主創新能力。

鄧小平同志曾經說過：「科學技術是第一生產力。」這一句話無論是在改革開放前亟需提升國家實力的中國，還是目前競爭力度越來越大的中國市場，都是同樣有效，且永遠都不會過時的。我們的企業要想在各自的領域里不僅能夠穩定向前，還能夠迅速發展，做到企業發展騰飛的程度，發展生產技術是唯一的道路。我們的企業想要在目前已有的企業實力基礎上，還能不斷提升企業經濟效益，發展企業生產技術，攻克發展技術瓶頸，是非常有效且必須進行的途徑。

三、調整所有制模式，讓公司全員擁有公司

讓員工持股，稱為公司的擁有者，只有如此才能廣泛的調動員工的工作熱情。在我國，各種領域的企業數目越來越多，各行各業的競爭力度越來越激烈。要想在不斷發展的中國市場中立於不敗之地，對企業內部的調整和小幅度的改革確實是勢在必行的。

當然，讓我們的企業能夠在各自的領域里穩定中求發展的首要條件，就是要求企業的經濟利益能夠不斷地提升，這樣才能夠讓企業在與對手的競爭中做到後繼有力，有足夠的底氣向更高的企業目標邁進。筆者認為，我們的企業管理者，應當不斷思考企業發展之道，並不斷深入學習，千萬不要認為自己企業的規模已經達到自己的預期，不需要再發展了。如果企業管理者有這樣的想法，並在現實中也如此做了，那麼這個企業一定不可能一直保持目前的業內地位。在商場中求索，如同逆水行舟，不進則退。我們的企業應當不懼困難，竭盡全力地做好不斷接受挑戰的准備，企業管理者們要不斷努力探索提高企業經濟效益的有效途徑，爭取將企業推向更高的巔峰上去。

㈧ 企業如何拓寬銷售渠道

企業在發展到一定階段後，就考慮如何拓寬銷售渠道。金球網視公司認為窄渠道是靠價格致勝。各個行業都是如此，產品、價格、分銷、促銷等支撐了大多數情況下的需求，但是企業如果想取得市場地位，這是不夠的。還要滿足消費者未被滿足的需求，或者說讓消費者體驗到產品、公司和品牌的價值，體驗是消費者比較核心的需求，這就是寬渠道的概念。孔雷認為要做到寬渠道需要做很多改變。首先改變銷售方式，針對采購者需求，創造多方位采購者的店內體驗：公司價值、品牌價值、產品價值。消費者體驗的只有一小部分是產品本身，而其巨大的價值其實深藏在產品背後。做寬渠道就是要充分挖掘產品這部分體驗，牢牢抓住消費者的心。任何消費者都有嘗試的需求，在大家了解了產品如何使用，並且在使用過程中的慾望得到滿足之後，產品的銷售自然會提高。某一次采購你體會到了快樂，很長時間你就會形成習慣。同時，不管商店有沒有品牌，和什麼樣的商店搞活動，才能體現產品的價值也是需要考慮的問題。所以先要有目標，後是策略，最後是資源分配、執行計劃，按這樣的步驟來實施。除了銷售的增長，目標還應集中在佔有值上：一個是零售商在裡面的佔有率，另一個是經銷商在裡面的佔有率。有了優先佔有率，還要讓成本（運營資金加上費用，核算成本）在當中的比例下降，指單位成本的下降，這是寬渠道的兩大目標。有了目標，更需要有策略和執行方案。然後在鋪市之後，還要維持一個深度分銷的局面。 孔雷認為從窄渠道到寬渠道有三個方法是典型的。方法之一，店內形象。店內的形象沒有好與壞之分，窄渠道也是這樣，關鍵是店內形象要取得質的突破，換句話說，在商場的形象陳列必須要超過商品在店內的銷售額。方法之二，統一形象。在小店鋪貨並且持續做廣告。終端深度化一定要和廣告片一致，同時用演示或者是互動式的游戲拉近顧客和產品的心理距離。方法之三，推銷制度。對銷售人員的培訓應集中在產品、技巧方面，而不是流程、形象。

㈨ 企業銷售渠道開拓的要點

企業銷售渠道開拓的要點

經銷商存在這樣的疑慮，大體上可以歸納為兩個方面的原因：一是銷售人員之前的工作中沒有把產品的銷售政策向經銷商介紹到位，經銷商對該產品上市的傳播、推廣計劃不得而知，產品怎麼賣的問題，他心裡沒有底;二是銷售人員一開始就找錯了經銷商對象，換句話說是，公司目前的哪個系列產品都不適合這個經銷商的現有渠道和客戶群體。

針對第一個問題的解決辦法是，銷售人員帶著“上市計劃”去找經銷商做細致入微的溝通，以下是做這樣的溝通時需要涉及的主要話題及范圍：

1.細節描述：精確到什麼人，在什麼時間、什麼地點，針對什麼客戶群體做什麼樣的促銷活動，預計完成多少銷量;

2.丑話在前：投入多少資源，廠家和經銷商各自需要提供哪些資源;

3.實物展示：展示促銷時要用到的促銷品，有實物展示是最好的;

4.突出主線：各個促銷環節之間要有遞進關系，互為因果，一浪高過一浪;

5.體現專業：說明在做哪些事情的時候要用到哪些技巧，強化品牌的專業形象。

銷售人員經常得到“業界前輩”的指點，“只要給經銷商足夠的利潤空間，經銷商就會‘勇往直前’下訂單進貨”，然而現實情況是盲目引進新產品經銷商的少之又少。大家切記：經銷商在引進一個新產品時有個矛盾心理，既有興奮的一面，也有憂慮的一面。興奮的是萬一把這個產品做成功了就賺到了錢;憂慮的是這個萬一產品做不好就賠錢了，生意這么難做，同類產品這么多，這個新品牌的知名度又這么低，賠錢的可能性要遠遠大於大於賺錢的可能性。銷售人員首先要把握經銷商的這個心理，接下來的工作就是把經銷商的興奮提起來，憂慮壓下去。在溝通、說明雙方合作期間的每一件事情時候要分析設計思路和目的，廠家為什麼做?這樣做能給經銷商帶來什麼好處?

解決第二個問題只有方法，沒有技巧。銷售人員要進行自我管理，首先要成為一個有心人，不在非目標經銷商上浪費過多的時間。銷售人員要想成為有心人，需要掌握基本的3+1法則，即三個應知，一個引導技能。

應知一：盡管公司所有的產品是一個類別，比如茶葉，但每個產品系列和單品針對的目標消費群體是不同的;

我們不妨以琥珀·金茶為例來說明四大產品系列的開發思路。首先是“頂級產品”天尊系列，因該系列茶品的芽胚原料非常稀少且製作工藝精益求精，天尊系列做出來並不指望在流通渠道能賣出多少而是作為政府指定禮品，讓客戶感覺到這個琥珀金品牌有實力，有品位，設計出眾，令人眼饞，令人羨慕，盡管客戶可能買不起，但是他們會產生想擁有的慾望;其次是“高端產品”天驕系列，該系列產品的目標客戶是那些價值導向的“中產階層客戶”，他們不是以價格作為選擇茶葉的標准，而是關注茶葉品牌的獨特價值，關注產品的創新，以體現他們自己的與眾不同和生活品位;第三是“中端產品”天成系列，該系列產品是銷量最大的一類產品，盡管利潤不高，但是由於銷量很大，具有規模經濟效益，可以實現“物美價廉”的目標，從而贏得“代表小康高級階層的白領群體”的鍾愛;最後是“低端產品”天寶系列，這類產品不是為了銷售，而是為了阻擊競爭對手，當對手用低價策略擾亂市場時，這個產品將以比競爭對手價格更低的價格去還擊，還擊時同時告訴客戶，低端產品有什麼缺點，有什麼潛在的問題和風險，把低端產品的“危害”講清楚，通過“恐怖營銷”的方式讓客戶遠離低端產品，從而有效地保護品牌，避免陷入價格戰的'誤區。

再以琥珀·金茶“天成系列”為例來說明三個單品的開發思路。“330克”裝禮盒主要針對“千元禮品”市場，比如作為房地產公司送給相關主管部門領導的禮品，這個產品 量大，顯得厚重，有價值感;“220克” 禮盒主要針對“節慶禮品”市場，比如作為單位員工，或者中產階層在節日期間贈送給單位領導、親朋好友的禮品，這個產品的主要競爭對手是中高端煙酒，同樣價值的禮品，送健康豈不是更好，更有意義;“100克” 禮盒主要針對“商務禮品”市場，比如作為湖南企事業單位的會議禮品贈送給與會客戶、嘉賓，小巧便攜，不失檔次，又能代表湖南特色。

應知二：市場上已形成的渠道和銷售終端，不一定就適合本公司產品，終端網點選擇時的主要的考核標準是終端和本公司產品目標消費群體是否一致;

應知三：經銷商 的經營理念是否能接受本品牌所處的發展階段制約。品牌的成長，有個知名度的自然提升過程，這絕非一蹴而就，有些經銷商不願意和廠家一起成長，因為他們希望自己的公司是一種簡單的銷售方式，不希望向消費者多做解釋，追求快速交易，在旅遊景點的特產店往往有這種情況;而有些經銷商就不願意經銷名牌產品，因為知名度高的產品往往存在終端亂價、竄貨等問題，產品雖然賣得快、賣得多，但是投資回報率卻很低，經銷商成了“搬運工”，賺到的是微薄的辛苦錢。更有甚者，有些經銷商嚴格執行了廠家的銷售政策反而“得罪”了自己的客戶，因為客戶在其它渠道找到了同樣產品更低的價格，經銷商有苦難言，團購經銷商就會考慮這些問題。

以上三個應知，銷售人員 務必成竹在胸，當首次拜訪經銷商時，就要有目的性地做溝通，了解相關該經銷商的基本情況是否適合本品牌產品的銷售，如果判定為完全不適合，就不要在該經銷商上浪費太多的時間;如果覺得可以通過引導，發展成為銷售網點，就要持之以恆地做銷售促進工作。

銷售人員之所以要對經銷商做引導工作，根本原因是作為一個新品牌面世，市場上沒有和本品牌目標消費群體現成、完全吻合的終端。以琥珀·金茶為例，因為該產品的開發是針對潛在客戶的需求而創新的，也就是說市場不是現成的，需要一個培育過程，一旦經銷商和消費者全面了解了針對“買方訴求”的產品，就能引起他們的消費興趣。

從開發經銷商的角度，銷售人員引導經銷商是一個銷售行為成功與否的決定性技能，在這方面如果不得要領的話，銷售人員將會事倍功半，甚至是一無所獲。以下是一些引導經銷商的思路：

1.利用二線客戶的慾望，挖競品的二線客戶。比如，某經銷商經銷著某個名牌產品，業績一直很不錯，但他不是當地的總經銷商，拿貨受制於人，廠家的銷售政策遲遲不能落實到位，促銷支持還經常被上級經銷商“剝削”，這個經銷商早有怨氣，就是一時找不到合適的產品;

2.利用雜牌王：先做流氓，後做紳士。比如，某經銷商 經銷的現有產品 和本品牌定位完全是背道而馳，這個時候銷售人員 可以告知低端產品對經銷商長期經營的不利，培養忠誠消費者群體的危害等等，引導經銷商順應市場潮流，進行產品升級，轉變經營模式;

3.誘導資金量充足的行業進入本行業。絕大多數經銷商都存在行業厭倦心理，在哪個行業做的時間長了，就覺得這個生意充滿了激烈的競爭。銷售人員在開發經銷商時，不要局限在現有的同類產品經銷商，可以觀察哪個細分行業的經銷商和本品牌的目標消費群體是一致或者接近的，而目前所處行業的運作資金規模相比本行業大，這個時候就可以有目的性地策反他進入本行業，成為本品牌的經銷商。比如高端酒水的經銷商，特別是做大客戶銷售、團購的經銷商就非常適合經銷高端茶葉，因為目標客戶基本一致，而酒水經銷的運作資金量很大，茶葉卻不需要那麼大的資金就可以運作。

如果通過溝通不能很快引導經銷商下定決心經銷本品牌產品，還有一個折中的辦法就是，說服經銷商給出一定的產品陳列排面，向公司申請一些產品包裝盒，在經銷商的終端做展示推廣，讓經銷商親自感受消費者的意見，看到產品的銷售前景。當然，如果銷售人員看好這個終端，也可以適當地運用一些技巧，提前促成合作，比如發動一些親友到該終端了解本品牌產品。

解決一個問題最好的辦法是防止問題的發生，銷售人員要想避免經銷商開發的“攔路虎”問題，就要做到基本的“產品上市”計劃有效溝通;不斷進行自我管理和完善，擅用3+1法則，把經銷商可能存在問題在他們還沒有提出來的時候，你就有意識地提前解答。

㈩ 企業提高經濟效益的途徑有哪些

1、提高產量和勞務量、增加品種

同樣一個企業和一台機器設備，如果產量和勞務量提高，經濟效益就可以成比例地提高。企業開工率不足，設備利用率不高，產量和勞務量少，經濟效益就相應的降低。

2、提高質量、優質優價

質量功能的優劣直接影響經濟效益。提高成品率、優質品率和新產品率，可以直接改善經濟效益。

3、提高資金利用效率

節約資金是提高企業和社會經濟效益的一個非常重要的途徑。

4、提高能源和原材料的利用效率

在工業產品中能源和原材料費用占很大的比重（50%~90%）。所以，節約使用物資，尤其是緊缺的原材料和能源，提高它們的利用效率，對提高經濟效益有很大的影響。

5、提高勞務的利用效率

交通運輸是主要勞務部門。由於經濟布局和運輸調度不合理以及各種物資消耗定額偏高等種種原因，所以運輸勞務量有很大的浪費。改進布局，合理利用調度，節約物資，減輕重量，就可以節約大量勞務量。

6、提高人力的利用效率

提高勞動生產率，節約活勞動，也是提高經濟效益的一個重要途徑。

7、提高自然資源的利用效率

把有限的自然資源利用好，提高利用效率，節約自然資源，發揮自然資源的最大作用。

8、提高時間的利用效率

時間就是速度，時間就是經濟效益。縮短建設工期，縮短達產期，縮短生產周期，加快流動資金的周轉速度，就能夠提高經濟效益。

9、調整經濟結構和合理分配各種生產要素

提高經濟效益的一個重要途徑是調整經濟結構和合理分配各種生產要素。價格是經濟評價和利益分配的工具，如果價格不合理，既不能客觀反映經濟效益的大小，也不能合理的分配利益，使各方面積極性受到影響，最後都對經濟效益產生不好的影響。所以，價格合理化是提高企業和社會經濟效益的一個很重要的途徑。