粉絲經濟如何線上打造店鋪

『壹』 開店之後，店鋪應該如何運營

開了淘寶店鋪卻不知道怎麼運營，今天我就來給大家說一說店鋪運營的經驗總結。

1.運營的玩法
一個店鋪的收入永遠是最重要的，要讀懂會員數據，優化供應鏈，達到前向指標，運營增長與自然增長。以店鋪運營為主題，核心在銷，以客戶運營主題為主，核心在人。總而言之，最終的目的都是為了有好的收入，為了店鋪能有更好的發展，把握數據，准確定位，良性互動。
2.選擇一個好的產品比什麼都重要
電子商務產業的發展需要質量。有品牌背書，品牌越強勢越會被各大電商平台爭搶，不用愁；沒有品牌但有品質的商品也會迎來一輪春天，因為線上銷售的產品需要百花齊放，呼喚高性價比。但無節操的低價，沒有風格，沒有質量，沒有定位保證會被淘汰。電子是渠道，產品是根本，選擇一個好品也就意味著成功了一半。
3.品牌非一日之功
這是我一直在強調的觀點，集市裡的賣家一開始不要瘋狂的追自家的品牌。不要一開始就想要打造商品品牌。想要打造品牌非一日之功，還得看你能不能撐到那一天。品牌是天時地利人和的綜合結果，現階段你需要去強調品質，通過有品質的商品去傳播你的店鋪，積累你的客戶。然後再讓你的忠實客戶，回頭客為你的品牌買單，就是這么個邏輯。
4. 一千個人心裡有一千個淘寶
一個人心裡有一個淘寶，一千個人心裡就有一千個淘寶。對於消費者來說，他們對淘寶個性化的需求不僅僅是商品，還有優質的內容和契合的推薦。店鋪可以通過達人效應和微淘，來展示自己店鋪里的產品，通過提供優質內容實現變現，通過粉絲經濟實現變現。這樣的模式才能夠和平台上一系列的人形成信任關系，這是符合我們生活中的消費習慣的。
5. 先長個，再長胖
a.先長個，再長胖，要考慮長遠發展。
b.做淘寶店鋪，不論是在那個環節，都要先站在買家的角度去考慮問題，這樣就一通百通了。
c.做電商的最重要是要有自己的思路，不要盲目的跟在別人後面跑而忘記看路。
d.很多的時候要學會做減法，看了很多店鋪第一屏海報都是四人輪流播的，其實兩個就夠了，沒必要那麼多。
6.創業反思
a.俗話說，一個好漢三個幫，創業失敗大多數不是項目不好，而是人沒到位。
b.公司遇到問題，怎麼走都是可以的，但不要吵架，一吵架就全完了。
c.創業者身上的基因是別人寫不來的，一次次的失敗還是得要一次次的站起來。
d.現在很難有人第一次創業就成功的故事了。
7.如何處理售後問題
a.我的建議是多打電話，和顧客多溝通溝通，少打字。比如『『呵呵』』這兩個字，就可以代表10多種態度。
b.做賣家本來就是做服務的，俗話說得好客戶就是上帝，忍不了氣就做不了這個事，所以說退一步海闊天空，說不定能換來一個客戶呢。
c.有時候來店鋪里鬧的人分好幾種：無知邪惡的，無知善良的，又內行又邪惡的。應對策略各不相同。
8. 店鋪的三大目標
計劃性，確定性和規模化，這是聚劃算的三大目標，也是每個店鋪應當具備的三大目標，確定定位風格，做好計劃，不打無准備之戰，唯有規模才能做大，銷量規模化，用戶規模化。
9.主圖好的標准
a.不要在於自己的主圖是什麼，關鍵是在於對手的主圖是什麼。
b.自己的主圖能不能在同行中凸顯自己的寶貝。一個好主圖的標准：鶴立雞群。
10.如何提高關鍵詞權重
a.關鍵詞本身的點擊率與點擊反饋是權重的核心，新品期第一周的點擊反饋做得好，提升權重就會事半功倍。為了讓新品期更快速成長，新品期第一個星期可以人工干預一下點擊率和轉化率。
b.產品訂單數周期性的增長，尤其是下架前三天的增長，對權重的提升是非常關鍵的。
c.核心是，與同價格段競品相比，你的點擊率，轉化率，連續一個星期的銷量產出都是最優秀的，那麼你的權重提升會非常快。

『貳』 如何做抖音推廣，最好能打造成網紅店鋪

抖音廣告找代理商開戶多少錢？

現在抖音廣告投放的費用是5000元，做抖音廣告開戶還是比較簡單的，基本上提交資質後就可以正常上線了，這5000元是預存到賬戶的款項，後期廣告是按照OCPM扣費，不知道OCPM的可以先網路一下哦，就是比原來的廣告更加精準了。抖音廣告是當下做ocpm扣費推送能力較為精準的平台，數據的獲取精準度是比較好的，也就是您在抖音投放廣告，效果不用擔心的！

抖音廣告投放費用上有優惠嗎？

上面說到抖音廣告開戶價格是5000元，這是針對沒有投放過的企業，沒有投放過的企業還會收取600元的服務費，如果您投放過相關廣告，或者快手廣告，日消費在1000元以上，不需要代理商來運營賬戶，還會給予一定的返點政策，也就是把廣告公司應該掙的錢返還給企業！一般是1%-6%的返點政策！

抖音廣告找代理商開戶多少錢？

怎麼做抖音代理呢？

現在抖音代理已經不招募了哦！抖音現在全國代理商基本上都滿了，甚至個別地方都在收回代理許可權，設立抖音直營了哦！抖音之前本身招募代理商就非常嚴格的，對成立時間、注冊資本、實繳、企業規模、企業負面、企業代理其他平台產品都是有要求的，除了對企業自身要求外，還會設立消耗任務，基本上一個季度的消耗任務都在300萬以上，所以一般小的公司也是撐不住的！

抖音開戶代理怎麼做？

想做抖音廣告代理商？現在想做抖音廣告的代理都遲啦！為什麼呢？因為抖音對廣告代理的要求是非常嚴格的，現在更是還在收回代理許可權，以自營為主，因為抖音廣告的利潤那麼高，抖音還是想自運營的哦，很多抖音廣告代理商，其實都是子公司，並不是代理商哦！

抖音代理是什麼意思？

現在很多平台都是把廣告分給廣告代理去拓客，因為抖音沒有那麼多的團隊去全國聯系客戶，而且這些廣告代理商的手上本身就有很多的客戶，只需要對接一下客戶講一下產品就可以，如果抖音重新設立部門開發客戶，開發成本是非常高的，所以現在抖音除了大客戶都是抖音代理商在做的哦！

『叄』 如何自建粉絲經濟，店鋪粉絲運營技巧

老客戶這個詞對於每個掌櫃來說是最熟悉的陌生人，雖然都知道老客戶的重要性，但是沒有幾個可以堅持下來，還有一部分是根本不懂如何去維護老客戶，如何自建粉絲經濟體系。下面我們就來說下掌櫃們如何自建粉絲經濟。
一、吸粉
想要建立粉絲經濟並非一件容易的事情，但也不是一件很難的事情，只要認真去做、堅持在做，不跟網紅比，至少我們一個新款上架起步要快別人一步。

很多掌櫃認為只要在我店鋪裡面購買過的才叫老客戶，這是一個錯誤的認知，購買過的我們可以稱為會員，只要來到我們店鋪的客戶我們都應該理解為老客戶。下面講下吸粉的幾個點。
A:售前
1.店鋪風格:一個買家進到我們店鋪，是被我們產品的主圖所吸引，要是客戶對於產品哪裡不滿意就會流失，再次進入到我們店鋪不知道要過多久，所以除了商品本身，我們店鋪的門面也應該要吸引用戶，給用戶一種別具一格、別開生面感覺，在對我們店鋪不熟悉的時候，往往人會從第一印象來判定眼前的事物。所以店鋪的裝修一定要跟產品形成統一的風格、調性。
2.旺旺風格:相信很多人在淘寶購物的時候都會經常看到有些店鋪有很多的客服。客服的名字也比較統一。記得有一次在網上買籃球，那家店鋪的客服取得名字非常有意思，『小飛俠』 『大鯊魚』等名稱，對於一個喜愛籃球的人來說無疑會對這個店鋪產生好感，不容易忘記。
B:售中
1.聊天風格:作為一個合格的客服必須具備實時的應變能力，必須清楚的知道產品的人群，好比上面的真實案例。買籃球跟店鋪客服聊天，客服基本很少說到關於 價格 或者產品上面，先是跟我聊到最近球賽的狀況，然後聊到喜歡的球星，最後不知不覺就下單了，感覺非常的愉悅，因為又找到一個跟我一樣喜歡籃球的人。
2.發貨提醒:早上下的訂單，下午2點就來催單的有木有？？應該每一個掌櫃都有遇到過吧！買家剛剛下單的產品恨不得馬上就拿到產品。對於自己發貨的小夥伴，可以馬上把快遞單號填寫上 點擊發貨，這個時候買家只要登錄淘寶網就可以收到發貨的提醒，在這里條件好一點的賣家建議自己以簡訊的方式告知買家已經發貨。

這樣可以讓買家主動收到消息，並且以搞笑的方式通知，提升買家的購物體驗，提升買家對店鋪的好營銷。
C:售後
1.到貨提醒:別小看幾個小小的簡訊哦。有的時候買家會忘記自己買過什麼產品，我們產品到了當地的時候，就可以用簡訊方式通知對方今天產品到達了，要保持電話通暢哦，（搞怪形式）。這個時候買家感覺到有一點點的小感動、小驚喜哦！或許就這幾個小小的簡訊服務，買家會快速的給掌櫃們五星好評的哦！
2.使用中回訪:產品買家已經簽收幾天了，這個時候可以旺旺形式 或者電話形式回訪，咨詢產品使用的效果，以及聽取對方的意見。這樣一來不僅讓買家覺得我們認真的服務還讓買家對我們的產品更加信任。
D:旺旺分組
1.對於購買不同產品或者咨詢過商品的人建議主動加對方為好友。下次就可以針對性且精準的做營銷。

E:會員制度
1.會員卡:.以前很多人抱怨為什麼只有4鑽才可以設置會員卡，~~~~(>_<)~~~~，不過現在就不用在抱怨了 ，新開的店鋪都可以設置會員卡了哦！有多少小夥伴知道呢？
在聚星台----會員運營就可以設置哦！如下圖

設置好後，店鋪的會員進入手機淘寶 消息盒子裡面就會提示有可領取的會員卡哦！這樣就大大的加大領卡人數，這樣一來我們的老客戶又多了一個進店鋪的渠道。
二、養粉
在開始建立粉絲的時候我們也要維護哦，不是三分熱度。這樣是不會有效果的，想要做老客戶就必須要堅持做，不斷提升客戶的黏著度，不要讓用戶忘記我們的店鋪。

1.節日關懷:逢年過節給活躍度高的老客戶發條簡訊問候問候（不要做營銷）
2.日常關懷:天氣變化，或者有什麼熱點也可以簡訊發給活躍的老客戶
3.低價限時促銷互動活動:適當的用一些低價的活動刺激下老客戶，千萬不要讓老客戶認識你，
卻忘記了你是幹嘛的。
4.微淘:經常發一些實時熱點、八卦新聞，讓老客戶打開淘寶習慣性的進入微淘（不要天天發商品 促銷）
三、營銷
我們發了大量時間 精力，吸引、維護粉絲，現在就是到了粉絲幫助我們的時候了。

1.活動:每個活動都是有坑位產出以及活動坑位排名的哦，要是我們一個寶貝一開始沒有活動競品表現好，那麼我們寶貝的活動排名就會越來越靠後了，直到被淹沒。所以活動開始後我們就可以引導老客戶來活動購買。老客戶的購買的權重是比較高的，這樣一來我們活動的坑位排名就會比較靠前。（無線的一個常規:越在前面 流量越大）
2.新品:剛剛上一個新品，想要快速突出重圍是非常的艱難了，通過老客戶來做產品的基礎銷量，在結合其他推廣。這樣對於一個新品是可以快速做起來！粉絲多的一個新品就可以自己通過老客戶做起來。（例如網紅店鋪）
3.精準營銷:前面我們說到了把人群分開 分組，這樣就方便我們做針對性的營銷，比如我的一個組裡面都是買的一件條紋的T恤，那麼我就可以針對這個組做條紋類產品的推薦，這樣一來轉化相對較高！而不是什麼產品都推薦。這樣會把我們效率拉的非常非常低。
聚星台--客戶列表--分組管理--新增分組 如下圖

按照步驟就可以把會員根據相應的條件分組出來，後期做精準的營銷！
老客戶不是短期做起來的，必須持之以恆、堅持不懈的去維護老客戶，相信幾個月就可以看到老客戶龐大的力量。

『肆』 怎樣在微店開一個線上店鋪

主要還是要有自己的推廣方法和渠道，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。

『伍』 實體商店怎麼開線上店 線下實體店如何進行線上開店

1、首先，實體店在其銷售的商品的選擇上應該要更加的嚴格謹慎，而且對各個物品的品質也是要嚴格的甄別，並且要對品類進行科學的選擇和區分，這樣才能給予顧客更好的選擇和對商品的了解。

2、其次，那就行要用好線上線下結合的模式，正確的利用線上營銷模式。比如眼下畢竟熱門的社區團購模式，那說到底，也就是一個低成本的線上銷售形勢。一般來說，實體店店主只要利用拼團等，這樣的微信小程序就能實現社群開團，並且這樣不但可以對自己的店鋪更好的宣傳，還能藉此來讓自己店內的產品銷量大大的提高，這又何樂而不為呢?

3、最後一點，那就是要嚴格的提升店內的服務質量，要對店內的營業人員做好相關的服務培訓，一旦要避免營業員出現一問三不知的情況，要提高店員的素養，使得營業員能為顧客提供有價值的參考意見，為顧客的消費行為提供更多的指導，讓客戶感受到更好的消費體驗，這樣才會有更多的顧客前來消費。

4、現在，隨著新電商法的出台落實，已經是使得線上、線下零售商處在一個公平的水平競爭。而且現在線上流量紅利也是日趨枯竭，居高不下的綜合運營成本使得電商行業原本的優勢已不在了。

5、所以，現在無論線上還是線下的零售，都是需要，以滿足用戶需求和體驗為核心，並且打通成熟的商品、會員、交易、營銷數據，驅動供應鏈數字化轉型，融合為新零售，這樣才能在即將到來的經濟洪流中更好的生存了。

『陸』 怎樣讓粉絲經濟最大化 「網紅」的淘寶店鋪值得借鑒

你看現在的有點知名度的網紅都是自己開網店的，前提是自身的粉絲量要有一定的數量的.一般有了粉絲就容易很多了，自己的產品也要過硬的，假貨這種肯定是要杜絕的，很多的網紅開的店都是這樣的，粉絲怎麼來。很多平台都是可以吸粉的，但是我們也要宣傳自己的。9000網紅是一家專業的網紅自媒體的平台，很多網紅入駐了。

『柒』 線上引流、線下變現的方式，讓商家和探店主播嘗到什麼「甜頭」

線上引流加線下變現的方式，讓一眾商家和探店主播嘗到了流量甜頭，是對“流量即是金錢 ”的最好佐證。探店主播在商家和客戶間起到一個很好的鏈接作用，他們用實地走訪和真實體驗給屏幕前的大家帶來有價值的推廣，其核心秘訣在於沉浸感，既擺脫廣告的虛浮，又為客戶大大降低試錯成本，最終起到了很好的引流作用。很多人在看店主播介紹之下，慢慢對這些店鋪開始有了興趣，於是它們的生意慢慢就火爆起來了。

探店主播無疑就是利用了名人效應，他給粉絲帶去了沉浸感，用親身體驗加實地走訪讓大家了解到商家更真實的一面。這是去廣告化的一種體現，但主播本身又像是一種更高明的廣告。由於本身自帶流量，現在只需要打通商家和客戶之間的流通渠道，那麼賺錢自然手到擒來。所以主播們選擇了線上引流加線下變現的方式，結果證明方法非常有效。

『捌』 淘淘課如何打造粉絲經濟的行業壁壘

可以說，這是一個粉絲經濟的時代，知識付費行業也不例外，對於淘淘課來說，打造粉絲經濟的行業壁壘還是比較容易的，淘淘課的小程序非常多，如果你注冊淘淘課，你可以擁有自己的知識店鋪小程序，而小程序能夠讓微信里的大量用戶直接引進來，粉絲自然就來了，而且淘淘課還提供各種營銷小工具，讓你輕松維護好粉絲，從而實現了粉絲經濟。

『玖』 開線上店鋪需要注意什麼

1、經營產品的選擇

開淘寶店是為了賣東西的，所以只要是開店，就必須要有經營的產品，無論是實物還是虛擬物。

2、找好淘寶貨源

確定要賣什麼產品，那我們就要找好貨源了。對於新手來說，批發市場的貨源比較適合，我們可以從線上渠道去找，也可以從線下渠道去找。

3、產品定價

相對實體店鋪來說，開淘寶店鋪只需要繳納1000元的押金就可以開店了，少了店面租金的壓力，做起來可能就比較容易，因此產品定價要盡量做好。產品定價需要注意的是，店內產品的價格，不想差價過大，比如：這個產品68塊，那個產品6800塊。這種落差太大的價格，會讓消費者覺得定價太過隨意，產品質量沒有保障。

4.店鋪裝修

實體店鋪需要裝修，淘寶店鋪也一樣需要做好裝修。如果剛開的店鋪，自己不會做也沒錢請專門的人員做，那就去服務市場買模版套用，購買的模版風格最好要跟自己店鋪的產品、風格搭配。

5.宣傳推廣

也許剛開的店鋪無人問津，這時候千萬不要慌。淘寶新開的店鋪，平台有會有3個月的扶持期，要好好利用這段時間進行宣傳推廣，如：多報名參加促銷活動、做直通車推廣等。甚至，我們可以先打造爆款，來帶動店鋪的流量，加以引導推廣。然後平時沒事多去逛逛論壇，做做宣傳，反正不放過每一個能讓店鋪曝光的機會就是了。

6.物流合作

既然是線上購物，那必定要通過物流來郵寄貨物。有些人覺得這個無所謂，雖然哪個物流公司能寄到就可以了。其實物件能夠高效准時到達消費者手中，這個是很影響用戶購物體驗的，而且，每家物流公司的成本費用等不一樣。

『拾』 如何打造餐飲行業銷售流程

餐廳該如何做好營銷？教你幾招營銷技巧

每家餐廳各有自己的特點，因地制宜、因時制宜，採取不同的營銷策略，才能有好的效果。比如開在大學城旁邊的奶茶店，與CBD附近的星巴克定價能一樣么？會員活動能一樣么？當然不行了。在三四線城市的餐飲，與北上廣深一線大城市相比有自己的消費特點，如客戶群體相對固定，大家更注重實惠，同時口碑傳播更有說服力等等。三四線城市的餐廳做營銷，就必須在這些消費特點上大做文章，讓顧客得到食慾和心理上的雙重滿足。

小智總結一些餐廳的成功案例，發現再做好餐飲服務的同時，再用上一些「小方法」也有助於提高顧客對餐飲品牌的認同感，並藉此機會提高營業額。

1、粉絲經濟：引入會員積分制；

有一些餐飲品牌，在開業的過程中積累了十幾萬的會員，這些會員都是基於對該餐飲品牌的認可才會成為其會員，或者是該品牌在第一次為其顧客服務的時就明確告知成為會員可以積分，下次消費有優惠，在營業的過程中不知不覺就積累了不少的粉絲。

例如，小智從前寫過茶顏悅色的會員積分制，在門店首次消費一杯奶茶可以得到一張積分卡，以後每次消費門店的工作人員會記錄相應的積分，達到一定積分後可以去門店進行兌換奶茶或者周邊水杯。

這種積分制的方法已經為該餐飲品牌「積累」了不少的粉絲。

2、口碑營銷：讓你的客戶給你做廣告；

做大眾餐飲的都知道，好的口碑會給餐廳帶來更多的忠實顧客，但是在怎麼開始做「口碑營銷」呢？

口碑營銷，「酒香不怕巷子深」，「金杯銀杯不如老百姓的口碑」，這些都是口碑營銷的具體體現。有些餐廳一過去吃飯，門店工作人員會要求顧客發朋友圈集贊用來換菜品或者免單，這是最簡單做「口碑營銷」的方式。但是有一些百年老店，因其的菜品口味好，也有不少顧客自願介紹朋友進行再次消費。

歸根結底，做好口碑營銷最重要的提升自家門店的服務質量，做出有特色的菜品，顧客滿意自然就會給餐廳做「口碑營銷」了。

3、菜單定價：有零有整有小數點；

有家餐廳的菜品定價採用了超市的定價方式，拋棄常見的6或者8這種吉利數字，而是用了有零有整的小數點價格。

他們使用這種定價法的理由是，從心理學角度講，小數點會讓顧客覺得餐廳是認真核算後才定價，不是瞎要價。而在具體的操作中，也便於在結賬的時候給顧客抹零，順理成章地賣了人情。小城市的顧客早就習慣精打細算，更願意購買優惠、特價的產品，菜品加個小數點後再適當抹零，正好迎合了這種消費習慣；

小結

營銷的本質目的在於盈利，手段只是實現目的的工具。顧客最頭疼的是選擇去哪家餐廳吃飯，除了用好以上的營銷方法，再在方便度上費點心思，就更能抓住顧客的心了。